銷售總監目標責任書范文（精選3篇）

銷售總監目標責任書范文 篇1

　　甲方：

　　乙方：

　　為充分調動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經營目標順利實現，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協商一致的基礎上，根據公司___________年度的發展戰略規劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。

　　一、 目的

　　在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監對自己管理中心負責，要充分調動所屬部門人員的積極性和創造性，挖掘人員潛力;強化管理執行力度和目標實現效率;簡歷公司對所屬部門的經營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。

　　二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、 甲方的權利和義務

　　(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環境及后勤保障;

　　(二) 甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;

　　(三) 甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行監督、檢查并提出改進意見;

　　(四) 甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業績長時間未能達成或營銷工作中出現重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執行，嚴重時撤換中心負責人。

　　四、 乙方的權利和義務

　　(一) 乙方應嚴格遵守國家的法律法規及公司的各項管理制度、流程;

　　(二) 乙方應嚴格遵守《保密協議》的相關規定，履行保密職責，加強職業道德;

　　(三) 乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據審核過的公司_______年的發展戰略規劃開展工作;

　　(四) 乙方應在計劃年度內完成全部工作指標;

　　(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經營管理活動相關的各項文件和資料，包括：

　　1、月度、季度、年度各項工作計劃執行情況分析報告;

　　2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

　　3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

　　4、發放要求提供的其它文件和資料;

　　5、考核當月未完成的，乙方必須向總經理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;

　　五、 工作獎懲

　　(一) 薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發放________，績效考核工資發放_______，年度考核發放___________;(為具體數字)

　　(二) 工作獎勵：

　　1、完成基礎性戰略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

　　2、完成挑戰性戰略目標則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內游、額外帶薪年假5天;

　　3、完成超越性戰略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內游、額外帶薪年假7天;

　　4、完成夢想性戰略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

　　(三) 日常管理依據公司各項管理制度執行;

　　六、 責任考核指標：

　　(一) 營銷費用率控制率;

　　(二) 授信貨款回收率;

　　(三) 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

　　(四) 年度培訓計劃完成率;

　　(五) 銷售計劃達成率;

　　(六) 核心產品銷售占比;

　　(七) 產品利潤率;

　　(八) 下屬無重大違紀行為;

　　七、 各階段考核指標

　　(一) 基礎性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(二) 挑戰性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_____________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(三) 超越性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(四) 夢想性戰略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內;

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產品銷售占比達到___________;

　　7. 產品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　八、 附則

　　(一) 本責任書未盡事項由甲乙雙方協商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協議效力;

　　(二) 本責任書自總經理和乙方簽署后立即生效，考核期結束后自動失效;

　　(三) 本責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。

　　九、 其他雙方約定事項可另附文本。

　　甲 方： 乙 方：

　　簽訂日期： 簽訂日期：

銷售總監目標責任書范文 篇2

　　根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　二、目標銷售任務

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械)的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、20xx年度銷售**萬元;

　　2、客戶投訴次數不大于**次。

　　3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。

　　三、完成目標銷售任務期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責任人的銷售區域(服務對象)：

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規定執行)。

　　5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理(簽字)：

　　日期：

　　銷售責任人(簽字)：

銷售總監目標責任書范文 篇3

　　為全面貫徹落實XX區黨工委、管委會及社會事務局衛生和計劃生育辦公室規定的衛生工作方針，保障XX區創業服務中心醫療服務，確保XX社區衛生服務站各項工作的順利開展，特簽訂本責任書。

　　一、日常工作職責

　　1、工作人員由服務中心統一安排、調配，在站負責人的帶領下，以服務中心總體工作目標為指導，嚴格落實有關衛生法律、法規及政策，認真完成服務中心安排的各項工作任務。

　　2、工作人員要嚴格遵守工作紀律、恪盡職守，做到不遲到、不早退、不脫崗、不曠工、不玩崗，做到勤儉節約、愛護公物，保持室內外環境衛生。

　　3、工作人員要無條件服從服務中心安排的各項工作任務，保質保量完成XX社區所轄居民及企、事業單位的基本醫療衛生和基本公共衛生服務工作(10大類41小項)。

　　4、工作人員對服務站內的各種文書(包括處方、門診登記、傳染病登記本、35歲以上患者首診測血壓登記本、紫外線消毒記錄、醫療廢棄物焚毀記錄、收入日報表、財務收(支)報表及死因檢測報表等)要及時、準確、認真的填寫。

　　5、建立工作人員交接班制度，每日對藥品、固定資產及賬目進行交接，否則，出現差錯由當日值班人員負責。

　　6、嚴格執行收費標準，按照服務中心制定的醫療項目收費標準進行收費，不得擅自提高或降低收費標準和巧立名目分解收費項目收費，嚴禁收費不開收據。

　　7、嚴格執行新農合報銷和城鎮居民醫療報銷制度，不得出現弄虛作假、套取新農合資金的行為，如經查實將給予套取新農合資金總額的5-10倍罰款，并追究當事人責任。

　　8、上班期間禁止干私活，上網玩游戲，對由此造成微機數據丟失者給予罰款300元，并責成限期內自費修好。

　　二、藥品使用、管理規定

　　1、服務站所有經營的藥品一律經服務中心藥庫代購分發，做到提前將藥品使用計劃報藥庫，藥庫根據實際情況報服務中心主任經批準后予以采購。不得私自購藥，如經查實除沒收全部藥品外，將給予藥品進價總額5-10倍的罰款，并追究相關人員的責任，原則上不允許欠藥庫藥款，如有特殊情況，需寫出書面申請由服務中心主任簽字批準。

　　2、嚴格做到取藥有處方、報銷有單據，藥品出庫要及時。

　　3、藥品統計報表應做到正確及時，做好藥品進、銷、存的數量品種的統計，報表中有關金額核算應由服務站負責人填寫。

　　4、月終進行一次盤存，以處方實際消耗量為該月消耗量。關于藥品贈損報銷辦法按有關規定執行。必須做到每天交接，每月盤存。

　　三、賬目管理規定

　　1、服務站的所有票據在服務中心統一領取，并認真做好票據領用和回收的核銷登記工作。領用門診收費收據，將收據存根退回服務中心以待稽核，并與收入日報表，現金繳款單相互核對，核對無誤，登記在服務站票據領用、收回簿上，然后再接基數領取票據。

　　2、服務站的業務收入不得擅自挪用、少開、坐支，一經查實，將嚴肅給予經濟及行政處罰。本站收入要及時結算，并存入服務中心財務專戶或與中心財務人員按照嚴格的交接手續交接，服務站及個人不得私自收費、私設小金庫，如經查處給予5-10倍罰款，并追究當事人和服務站負責人的責任。

　　3、門診及收入明細登記本要按照要求逐日、逐人詳細登記，復寫一式兩份，拆本實用，一份作為衛生室存根，一份作為報賬依據。每日合計出就診費用、非參合人員就診費用、報銷金額、治療費用、參合患者門診及輸液人次、非參合患者門診及輸液人次、十日一匯總，按順序裝訂整齊、計算無誤后作為記賬依據。

　　4、每月1號、11號、21號服務站負責人負責將十天的日報表報服務中心財務科，將藥品銷售明細單報藥庫并負責還清藥庫藥款。

　　5、服務站要及時建立、保存固定資產明細賬，確保固定資產不受損失。

　　6、為調動醫務人員的積極性，促進服務站健康發展，服務站業務收支有結余，按純利潤50%的比例提取基金，用于服務站工作人員的獎勵性福利。

　　本責任書一式兩份，衛生服務中心和衛生服務站各執一份。