洋百貨中秋佳節營銷策劃方案

　　活動費用：會員卡費用1—2萬元，贈送費用按70元價值計算，需要7萬。此活動費用其實已經在消費者的消費費用里面了。

　　策略4、引導式營銷—團購服務增強影響面

　　團購是把雙刃劍，即能促進當日的客流量及日銷售額，也會因薄利多銷，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經營理念，增強其貼近于百姓的品牌力。

　　在蘇州團購網上，迄今為止還沒有出現百貨團購的活動，如果能借用它的影響力和作用性，啟動大洋百貨中秋團夠節的話，及能制造出節日當天的氣氛，又能成為顧客閑聊時的噱頭。

　　與蘇州團購網負責人洽談下，團購活動要做什么準備，確定好時間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來打造蘇州百貨業的團購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅(歡迎各位朋友在中秋節之日前來團購)。團購也可享受金額累積制，成為會員，只不過在加入團購活動時不能使用會員卡(可確保有一定的利潤維系，只能如此)。活動選擇在中秋節(9月14日)舉行!

　　活動費用：與團購網達成協議，公關費需要2萬。其他費用5000元

　　策略5、晚會式宣傳—將中秋購物活動推向

　　皎月當空，借中秋明月，傳美好祝福，祝花好、月圓、人團圓。

　　主題：大洋百貨—情濃中秋

　　晚會地點：大洋百貨門前

　　晚會時間：19點20至20點40，用時約一個半小時

　　所需道具：摸獎箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等

　　節目安排：主持人致辭-然后引申到歌曲名字上來。

　　1、唱歌(秋意濃)張學友、秋天不回來等;2、吟詩(以中秋為主題);

　　3、摸獎(中獎者要留下對親人的祝福和對大洋百貨祝福);

　　4、小品相聲(最好是自己編寫的);

　　5、猜燈謎(不能太難);

　　6、發放小月餅;

　　7、觀眾互動(填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節目、情侶吃月餅等)

　　需要人數：主持人2人，燈光音箱師3人，禮儀2人(配合節目需要)，節目演員約5人(唱歌2人，吟詩1人，小品2人)，現場保安3人。共15人

　　節目所需預算經費(搭臺2500(含背景、地毯、臺架等)燈光和音箱如果是租的話約2200元，禮品價值1200元，月餅500元(與月餅店合作價格應該低)，主持人或演員外聘的話約5000元(本店有人才是最好的)，其他費用3000元。此舞臺活動費用共計：14000元。

　　經費預算：

　　此營銷活動時間為期十天：最大范圍的預算為

　　3000+200+xx0+70000+xx0+5000+14000=132200元。

　　最小范圍的預算為

　　3000(優惠卷費用)+200(橫幅費用)+xx0(會員卡制作費用)+xx0(公關費用)+5000(團購活動準備費用)+14000(晚會策劃費用)=62200元

　　7萬元的附加蘇州樂園費用取消，可用做以積分換物品來兌換。所以為期十的營銷費用只要6萬塊錢即可。

　　總結：xx年大洋百貨中秋節促銷策劃緊緊圍繞中秋的營銷方式為主軸，根據貼近顧客、引導顧客、激發顧客為營銷策略，改被動式營銷為主動式營銷的創新提案，以規避風險和追求利益最大化為原則(用最少的投入獲得最大的利益)，將中秋的營銷方式提升了一個層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益，都可運用實施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實現最大的利潤和顧客基礎是本案的亮點。