轉正總結（通用25篇）

轉正總結 篇1

　　時間彈指而過，三個月的試用期匆匆的就過去了。這幾個月來，我有幸來到了__公司的行政前臺的崗位工作，并在這段時間中充分學習并適應了這份崗位的工作要求，對__公司也有了一個充分的認識。如今，試用期的工作已經結束了，按照公司的規定，我在此申請轉正為一名正式員工，并在此對這幾個月來的工作情況做總結如下：

　　一、態度和責任

　　在工作期間，我嚴格遵守公司的規章制度，能做到按時上班，不早退、不違紀，認真做好領導交代的工作任務。并認真學習工作知識和經驗，積極提升自我的行政業務能力。

　　作為一名公司的新人，我時刻牢記公司的規定和自身義務，嚴守工作秩序，自覺維護公司的環境和紀律，溝通理解各部門情況，履行自己的職責。

　　同時，對待自己的工作我也保持著極高的熱情和責任心，能時刻保持自身的良好態度，認真對待自己的崗位和任務。

　　二、工作和學習

　　對于工作，三個月前我幾乎只是一個完完全全的新人，但在工作上我熱情積極，能主動學習工作方法，尋找工作中的不足并積極改進自身。

　　這段時間的工作中，我深刻認識到了行政工作的復雜和繁瑣。雖然都是一些公司相關的小事情，但要將這些小事有條理的整理好，并發揮自身的作用去優化和推進公司的工作，這才是一名行政的作用。為此，在工作方面我經常虛心地向領導請教，并溝通其他部門的同事，加深對公司了解的同時也認識了許多同事和領導，幫助我更好的完成了崗位的任務。

　　三、今后的目標

　　總結自己的工作后，我認識到自己能在處理文檔和公司事物上有不錯的表現，但在其他方面，如：接待來客和新人安排上略有不足。為此，在接下來我要著重加強對自己不足方面的強化，并提高自我的服務意識和招待禮儀，保持自己作為__公司前臺的良好形象，完善自我的業務能力，保證能全面擔任好行政前臺的崗位任務。

　　如今，試用期已經結束，對于自身的考核任務我也都已經順利完成，還望領導考慮我的情況批準我的轉正申請，我會在今后的工作中再接再厲，努力發揮自身的能力和熱情，努力為__公司貢獻更好的服務。做一名出色的前臺工作者!

轉正總結 篇2

　　作為一個剛剛步入社會的應屆畢業生，這里的一切對我來說既熟悉又陌生。如今，時間已經過去了一個多月，在這短短的一個多月里，我慢慢的適應著這個公司的文化與氛圍，努力的要在這樣的環境中學習發展。

　　在主任和同事們的關心和指導下，這一個月中，我學到了不少東西，各方面也取得了一定的進步，現將我該期間的工作情況作如下總結匯報：

　　一、對公司的了解

　　初到公司，我便開始閱讀關于__的《__經銷商運營標準》手冊，這是一本十分完整公司運營手冊，包括了公司的文化及整個公司在經營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規范及服務流程，還配置了工作中要用到的一些表格。通過這份手冊，我對__有了一定的了解，同時也了解了一個公司的應該要有的工作規范。

　　二、工作成績

　　1、內部和外部的郵件傳遞及匯總。這段期間，我負責公司每一天內部和外部的郵件傳遞及匯總，把各個部門的信息準時準確的送到，并且歸檔存放，以便需要時能夠及時調出資料。

　　2、辦公用品的領用登記。資產管理是我之前實習的時候就有接觸過的工作，保證好每個人領用物品的準確登記，及時上報庫存所缺物品，保證倉庫物品的整齊明確是十分重要的。

　　3、嘗試制作維修周報。這類周報得對我來說完全是陌生領域，剛接觸的時候數據也經常統計錯誤，但是經過幾周的熟悉之后，已經慢慢地能夠熟練的制作了。

　　4、協助檢查需要的文件和報告。實習的這一個多月內，恰逢auditⅱ審核，需要準備不少資料和工作記錄。雖然在學校也學過不少公司的文案寫作，但是真正寫過的沒有多少，而每個公司又有自己的規范模式。在這些資料整理中，我學會了不少東西。

　　行政工作是繁瑣的，從復印、掃描、傳真到發放報刊雜志、傳遞文件，以及對領用情況進行備案，包括一些來訪培訓的接待工作……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗。

　　三、存在問題及對其改進方法

　　1、由于在公司從事的是行政文職的工作，未涉及業務操作，因此對于公司的銷售、維修等業務尚未完全了解。

　　2、缺乏一些基本工作知識，在工作中，常常表現生澀，甚至有時侯會覺得不知所措。

　　3、工作細心度不夠，會在一些問題上出現錯漏。

　　4、對領導的意圖領會不夠，工作經常做不到位。

　　四、接下來的個人工作計劃

　　首先，我必須先改進以上工作中存在的不足，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情并對公司整體的運營模式與流程做進一步的了解與熟悉。

　　其次，進一步了解公司的人事制度和規范，掌握有關人員招聘、培訓、績效考核以及獎懲制度的技能，希望有機會可以向人事培訓方面發展。

　　最后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量，并提出批評、建議。

轉正總結 篇3

　　20__年_月_日，我通過面試，來到__地區投資公司財務部工作，不覺已經工作兩個月了，在這兩個月的工作中，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，現將我的兩個月來的工作情況總結如下。

　　一、思想方面

　　在工作初期，我認真了解公司的發展情況并學習公司的管理規章制度，熟悉財務相關日常工作事務，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態迎接工作的挑戰。每周四晚上都在公司學習相關企業里面的課程，受益匪淺，雖然以前也學習了，但是沒有貴公司學習的這么詳細，這么認真，從這段時間的學習中我懂得怎么在一個企業中做好做棒，知道怎么提升自己，如何在一個企業中長久做下去。

　　二、工作方面

　　端正工作態度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態對待工作。

　　1.耐心細致地做好財務工作

　　我在貴公司做了半個月左右，在這半個月里，我和公司的員工相處融洽，虛心學習且大概了解部門的相關財務和業務往來，同時也完成了領導安排的任務，了解在建工程科目和即將成立新公司的一些財務基本流程。半個月過后我被調到了新成立的公司，西藏昌都地區若巴溫泉大酒店有限公司的財務部做會計，當時我十分害怕，我怕自己做不好，一家新成立的公司在財務上什么都沒有建立，財務部又才我一個人，我要把這個財務上沒有的東西都要重新建立起來，我很擔心，不過在領導和同事的鼓勵下，我加班加點，虛心學習，看大量有關書籍，了解了公司概況之后我慢慢就學會怎么去打理一家新公司的財務部。酒店開始籌辦修建過程中，我嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了收支平衡。對于每一筆進出賬，我都認真核對發票、賬單，根據財務的分類規則，分門別類記錄在案。按照財務制度，我細化當月收支情況，搞好每月例行對賬。

　　2.積極主動地搞好文案管理

　　對部門環境影響評價項目資料檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，我認真搞好錄入和編排打印，并根據工作需要，制作表格文檔。兩個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時積極主動地完成上級領導交辦的其他事情，并積極參與昌都地區投資公司相關學習和工作。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。

　　兩個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：

　　1.缺乏創新精神。

　　不能積極主動地發揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

　　2.工作不很扎實，不能與時俱進。

　　忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。在工作中也經常馬虎，不注重細節，就只知道大概就開始做了，到最后自己檢查到了又得重頭在來。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，最主要的是一定要注意細節方面以便以后工作順利進行，同時以更大的熱情投入到工作中去。

　　首先，加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然造價的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。

　　其次，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

　　以上是我對兩個月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。

　　三、感悟

　　在這里我感謝我的領導對我的信任，感謝我的同事對我的支持及鼓勵，短短的兩個月里面讓我學會了很過東西，這是以前從未有過的感受，兩個月里看的書和做的事讓我覺得是以前半年都學不來的。以前總是害怕做某件事會出什么后果，總是叫其他同事幫著做，總想著有靠頭，時間長了自己也有了依賴思想。可是在這里兩個月我覺得自己變了，我學會了擔當和責任，知道只有學習和看書才能提升自己水平而不是一味的去求助他人，也只有豐富了自己才能豐富他人。由衷的感謝你們讓我對這份工作的有了更深情的熱愛。在以后的工作中我會更加努力學習，把公司財務做好做棒。

轉正總結 篇4

　　不知不覺來到公司已經近兩個月的試用期了，這兩個月中有不少辛苦，更多的是收獲。在這之前的公司工作分工比較明確，我負責公司內部物品的維護管理，加之有的工作涉及不到，所以到公司之后所有的工作都由我一個人來做，剛開始的時候有點不適應，通過_老師的指導我很快進入工作狀態，雖有稍有紕漏，但總體我還是比較滿意的。現將這兩個月的工作情況總結如下：

　　一、行政方面

　　1、首先對公司所有的固定資產進行歸類、編號，并注明由誰使用。辦公用品入庫盤點，發現有問題及時提出來，決不隱瞞，并積極解決存在的問題，爭取讓問題在我這兒消失。

　　2、考勤統計。每天將請假、調休員工的請假、調休單保存完好備查。爭取月底前將考勤做完交給財務。

　　3、公司信件的收發、登記、分遞。

　　4、接待來訪客人。

　　5、每周會議進行記錄并完成紀要交_老師審核無誤后再發至_總、_總郵箱。

　　6、公司供應商賬單結算。

　　7、_總、_總出差機票、火車票的預定并跟蹤積分累計。

　　8、公司網絡維護，遇到不能上網會及時與供應商聯系，保證公司網絡正常。

　　二、人事方面

　　1、招聘工作

　　按照公司的發展戰略和部門經理的工作安排，我與——網站簽訂了為期一個月的招聘合同，部門經理還非常信任的將一部分招聘、面試工作交給我，雖然到目前我完成的不是很好，但收獲也是不少，通過部門經理的指點我首先在電話溝通這方面得到了很大的提高。目前應聘前臺的人員不是很多，我按照部門經理教我的方法從中找出符合公司要求的應聘者，并對此次招聘工作做了簡單的分析。

　　2、社保工作

　　之前對社保的概念只停留在理論層面。上一年度的工資基數未核定，這造成的后果將是公司在成本方面的增加。發現這個問題后核定基數已經接近尾聲，我一遍遍向社保中心老師、向周圍的同學、朋友打聽未核定基數還有什么辦法可以解決，功夫不負有心人，我終于在_月_日完成基數變更。由于自己沒有社保方面的實戰經驗，我買了專門的實操手冊來學習，不斷提高自己的專業水平。在此期間為——取回了醫保存折并發到本人手中。新的社保基數已經公布，我本月也按照新的繳費基數計算個人由公司代繳和由公司為員工所出的兩部分。

　　3、公司培訓

　　來到公司后公司進行了兩次業務培訓，一是辦公軟件ppt的學習，一是公司情況介紹，對這兩部分內容的培訓我認真的進行了學習，同事更加深刻的學習了公司的企業文化，我在以后的工作也會按照公司的要求來嚴格要求自己，使自己很快能融入公司，面對客戶我能準確回答出公司的業務范圍等等。

　　剛來公司的時候對公司重大資產盤點不夠準確、及時，細心方面還應加強，通過這兩個月對公司的了解，公司在管理方面比較細致，值得我去更加認真對待這項工作，人事工作經驗略有欠缺，在以后的工作中加強學習，提高專業水平。

　　三、建議

　　1、每個崗位職責上墻，明確責任。

　　2、每周例會上每個部門通報部門的情況，如本部門的工作計劃、工作進度及本部門需要別的部門協調、幫助的事項。

　　3、公司每個部門、每個部門堅持使用PDCA循環法。

　　以上是我試用期的工作總結，領導的指導和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發展，我的職業規劃之路邁出了重要的步伐。

轉正總結 篇5

　　尊敬的公司領導：

　　我叫_，_85年3月畢業于山西省_礦務局職工大學，所學專業為綜合機械化采煤，中國共產黨黨員、采煤工程師，20_年2月25日因工作需要被詷到省煤運_分公司和順_煤業任生產副經理(生產礦長)，是從山西焦煤集團_煤電公司_礦安全副總工程師崗位上直接過來的。3月1日所有關系均辦到_和順_公司，并全身心地投入到了_煤業的工作之中，僅僅過了1個月便在董事長、總經理的大力支持下開始全面主持_煤業安全生產日常工作。現將自己三個月以來的工作情況向上級領導簡要匯報如下：

　　一、“德”的方面

　　“做人是做事的前提”，要想做好事，必先做好人。2月26日市公司領導親自送我們新班子成員到崗就職時，我的表態是：“爭取做一名合格的_人”。3個月以來無論是從思想上、工作上、生活上，我總能以大局為重!我們中華人民共和國偉大領袖“毛澤東主席說過：黨的組織應建在基層，‘槍桿子里面出政權’”!他老人家一生看7遍《資治通鑒》。通鑒上說：“量才授官，祿德定位”，此是用人之道!在我_的心中_人民的利益始終高于一切、大于一切!

　　二、“能”的方面

　　“一個人是鐵，能打幾個釘”!我沒什么本事與能力，今天的一切全靠大家，我是由工人干起來的!任潤厚省長也是從煤礦工人干起，這怎么可比.......

　　當前我臨危受命，在和順_煤業全面主持安全生產日常工作面臨著“內憂外患”!山西省煤運集團_分公司、和順_公司是多頭管理的局面，有兩條“平行線直通到_”，一是政府，二是基層;干擾特甚，阿彌陀佛!

　　全公司的井上、下都得兼顧，一時想不到都是不行，做不到更不行，工作推動起來困難重重!地面(井上)村民干擾，井下縣、鄉不讓!工程項目部二期工程還沒有結束，十分令我頭痛......

　　若實在推不動我只能上交，請領導助我!!!

　　三、“勤”的方面

　　我雖來至省會太原——山西焦煤_煤電公司_礦，干活對我來說不怕，可是就怕喝酒!!!

　　在我心中_就是我的家!當前的_是省煤運集團的獨資礦(國營)井，我覺得政府這條線應著力為企業創造寬松的安全生產環境，國營企業是人民的經濟來源，黨和國家領導人提出：“空談誤國，實干興邦”若再不能警睲大家，后果自負!我雖實干，無可奈何!

　　四、“績”的方面

　　20_年2月25日市公司任命、次日到礦的第二個月就在公司(市、縣公司)領導全力支持下全面主持_的安全生產日常工作。我主持工作以來沒做什么，只是向全公司干部、職工灌“思想”、促“行為”、達“本質”、保“安全”、推“生產”，雖有一定的起色，但很不理想!

　　我所頭痛的是糾紛解決不了、35kv變電站沒影、職工澡堂沒建、付井絞車換不成、當前的_煤業公司是在火上烤...

　　五、評議

　　目前3個月的試用期已滿，請上級公司組織測評!——轉正。

轉正總結 篇6

　　我于20__年__月_日進入酒店，根據酒店的需要，目前擔任__一職，負責前臺工作。

　　本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和酒店同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正在__就讀專科，以期將來能學以致用，同酒店共同發展、進步。

　　兩個多月來，我在_總、酒店領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

　　一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從。

　　二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己。

　　三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

　　四、業務知識方面特別是相關法律法規掌握的還不夠扎實等等。

　　在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

　　根據酒店規章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為酒店正式員工。且本人在工作期間，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力。因此，我特向酒店申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。

　　來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

轉正總結 篇7

　　試用期一年來，我堅持以馬克思列寧主義，思想，理論和主要思想為指導，自覺加強理論學習，認真學習重要思想、黨的演講以及__屆三中全會精神，耐心研究業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀遵法，努力工作，認真實現引導交辦的各項工作義務，在同道們的關懷、支撐和輔導下，我在思想、學習和工作等方面都有了很大的進步。現總結如下：

　　一、嚴于律已，自覺加強黨性錘煉，黨性涵養和政治思想覺醒進一步提高。

　　一年來，我始終堅持應用馬克思列寧主義的態度、觀點和方式論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去剖析和察看事物，是非分明，堅持真諦，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用準確的世界觀、人生觀、價值觀指點本人的學習、工作和生涯實際，在思想上積極構筑抵抗資產階層民主和自在化、拜金主義、自由主義等所有腐敗思想侵蝕的牢固防線。酷愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，擁戴改造開放，深信社會主義終極必定克服資本主義，對社會主義充斥必勝的信念。認真貫徹履行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作踴躍自動，勤懇努力，不畏艱巨，瀆職盡責，在平常的工作崗位上作出力不勝任的奉獻。

　　二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。

　　我器重增強實踐跟業務常識學習，在工作中，保持一邊工作一邊學習，一直進步本身綜合素質程度。

　　(一)、是認真學習重要思想，深入懂得重要思想的迷信內涵，加強自己實踐重要思想的自覺性和動搖性;認真學習黨的呈文及__屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的為指導，為進一步加快完美社會主義市場經濟體系，全面建設小康社會作出自己的努力。

　　(二)、是認真學習工功課務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習辦法上做到在重點中找重點，捉住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作才能。

　　三是認真學習法律知識，聯合自己工作實際特色，應用閑余時光，抉擇性地發展學習，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國領土地治理法》、《廣西壯族自治區土地山林水利權屬糾紛調停處置條例》、《反決裂國度法》，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀點。

　　三、努力工作，按時完成工作任務。

　　一年來，我始終堅持嚴厲要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的主旨，努力實踐重要思想，在自己平凡而一般的工作崗位上，努力做好本職工作。在詳細工作中，我努力做好服務工作，當好顧問助手：

　　(一)、是認真收集各項信息材料，全面、精確地懂得和把握各方面工作的開展情況，分析工作存在的重要問題，總結工作教訓，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、正確地了解和控制最近工作的實際情形，為解決問題作出科學的、正確的決議。

　　(二)、是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學部署時間，按時、按質、按量完成任務。

　　(三)、是在招待來訪人民的工作中，堅持依照工作請求，熱忱接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反應的問題，提出的要求、倡議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真說明，耐煩做好群眾的思想工作，讓群眾信任政府。

　　在同志們的關心、支持和贊助下，各項服務工作均取得了美滿完成任務的好成就，得到領導和大眾確定。

　　回想一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的先進，但我也意識到自己的不足之處，理論知識水平還比擬低，現代理公技巧還不強。今后，我必定認真戰勝毛病，發揮成績，自覺把自己置于黨組織和干部的監視之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名及格的國民公務員，為全面建設小康社會目的作出自己的貢獻!

轉正總結 篇8

　　20_年8月，我通過國家公務員考試，被上_鐵路公安局_鐵路公安處錄用。11月份，正式分配到_乘警支隊，成為乘警隊的一員。一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面得到了領導和同事的充分肯定。現將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

　　一、 加強黨性鍛煉，提高政治覺悟

　　我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。同時，我也成為了一名共產黨員。身為國家公務人員，要時刻堅定自己的政治立場，要不斷保持廉潔從政的思想，加強自省意識，杜絕名利追逐，牢筑防腐拒變的精神堤防。

　　二、 強化理論業務學習，提高自身綜合素質

　　在嘉興警校培訓時，努力掌握警務實戰技能，磨練自己的意志力，強化廉潔自律的自覺性，自己的理論水平和業務技能不斷提升。進入乘警隊后，向領導和經驗豐富的老民警請教，努力學習各項業務技能。認真系統地學習了黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質;認真學習業務知識與法律知

　　識，始終保持虛心好學的態度對待業務知識與法律知識的學習，結合自己的工作實際特點，利用業余時間，自覺加強了對法律法規知識的學習。在工作中尋找方法，以干帶學，以學促干，在實踐中找到提高自己的方法。理論水平、業務技能在學習中不斷提升，自身綜合素質得到很大提高。

　　三、 認真踏實肯干，提高工作效率

　　作為乘警，首先要維護好車廂里的秩序安全，其次要認真落實“查堵追逃”工作，通過大身份證信息比對，掌握車廂人員構成情況，對可疑人員進行安全檢查，嚴守陣地，重點防控，保障列車安全秩序。通過長時間的實踐學習，掌握了一些工作方法，提高了工作效率，并在工作中做出一些成績。20_年12月份，同楊臻警長組成追逃組進行了一個月的追逃工作，并且協助警長成功抓獲網上逃犯一名，在追逃工作方法技能方面有了直觀的經驗。并于20_年7月成功抓獲網上逃犯一名。工作上，我始終堅持嚴格要求自己，踏實肯干，勤奮努力，在干中學，在學中干，通過自學和向同事請教以提高工作能力，學習和改進工作方法，進一步提高工作效率。

　　四、端正心態，服務群眾

　　在一年的工作過程中，我始終把旅客是否滿意，作為衡量自己工作的標準，把全心全意為人民服務當做自己工作的出發點和落腳點，只有真正做到“人要精神、物要整潔、說話和氣、辦事公道”，才能真正符合中國政府職能轉向服務型政府的必然要求。在任何時候任何情況下，主動征求群眾意見、自覺接受群眾評議與監督，努力提高服務

　　群眾的水平。改進服務態度、轉變工作作風，堅決杜絕“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”等直接損害警民關系的現象。同時強化服務職能，真心實意為群眾辦好事、辦實事。

　　一年來，我在組織、領導和同志們的幫助下取得了一定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎還不夠扎實，業務知識還不夠全面，工作方式還不夠靈活，溝通能力還有待于提高，團結群眾、發動群眾的能力還需提升。在今后的工作中，我要堅定政治信念，樹立起踏實肯干的工作作風，戒驕戒躁，加強理論和業務學習，不斷總結工作中的經驗和教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

　　以上是我這一年來的工作和學習總結，不妥之處，懇請組織批評指正。在今后的工作和學習中，為了更好的立足崗位，做好本職工作，我將再接再厲。請組織考驗我!

轉正總結 篇9

　　20__年__月__日，我有幸來到公司生產管理部從事工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：

　　一、嚴格遵守公司各項規章制度

　　上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

　　二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環境，了解生產管理工作內容

　　主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。

　　三、工作積極、認真、負責

　　通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

　　1、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。

　　2、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。

　　3、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。

　　4、在計劃要求時間內，提前完成生產工作，為項目正常進行提供了條件。

　　5、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。

　　總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。

轉正總結 篇10

　　時光荏苒，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，我是在_年年4月10日進入報社工作的，三年里，不斷的熟悉了解報社，也在為自己每一份工作認認真真的做著。很快要進入20_年，在這新舊交錯的季節里，對今年的工作經過一番思考，進行總結。

　　一年來，緊密團結報社各位同事，堅持求真務實、埋頭苦干的作風，積極發現工作問題并探尋解決之道;發揚艱苦奮斗的精神，努力做好本職工作，為領導獻計獻策，完成領導交辦的其他工作。由于我的工作崗位先后在7月、10月做了變動，成長了不少。現將本人在20_年度負責或協辦的幾項工作向報社領導做以簡要匯報。

　　一、強化職能，做好服務工作。

　　嚴格遵守辦公室的各項規章制度，做到不遲到，不早退，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知及領導講話的起草、打印、校對工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。接到報刊中心文件3份、出版局文件8份、其他文件3份，與外合作簽訂合同存檔9份，以上統計截止20_年6月。

　　整理會議記錄。對每月進行的辦公室的例會都會及時做筆錄，供領導翻閱。

　　整理評選材料：“學習報”山西省著名商標，報刊經營管理先進集體。

　　各級領導調研的接待工作。20_年6月6日，琚總調研;20_年8月6日，齊總經理調研;20_年9月2日，鄧國帥書記調研;20_年10月_日，王副總調研;20_年11月_日，北京百泰傳媒投資公司總裁考察……

　　會議的服務工作。20_年6月，全國發行工作研討會;20_年12月，舉辦基礎教育課程與教學改革專題講座。

　　二、認真做好黨務工作。

　　12月_日的到來，也來迎來了我六年黨齡的日子，隨著報社黨團工會的成立，起初擔任黨支部的聯絡員的工作。20_月9月25日，受黨組織的信任和同志的信賴，任命我為報社的宣傳委員，深感責任重大，也對自己今后的工作多了一份動力。兩年多的黨務工作，我做到嚴于律己，認真恪守黨員權利與義務，扎扎實實做好本職工作。

　　配合語文編輯部門爭創“太原市青年文明號”、“山西省青年文明號”的資料整理工作，以及接待考核工作。“太原市文明青年號”已成功取得，“山西省文明青年號”取得優秀的考核成績。

　　報社黨員檔案10人。20_.1月至20_年12月共向集團黨委上交黨費438元。遞交入黨申請書的同志有10人，其中2人已成為黨組織培養的積極分子。

　　在20_年10月份起開展的全體深入開展學習實踐科學發展觀活動中，積極遞交心得體會，并協助集團報刊中心深入開展學習實踐科學發展觀活動辦公室出簡報，目前共30期，總計300份。報社內部的黨員原地均有展示，及時地做到了上墻上網。同時，負責各個支部的聯絡工作，并及時對三個階段的情況及時總結，收到集團的黨委的表揚。

　　三、宣傳取實效

　　1.20_年度組織的各類捐款、捐物達2次，均附有明細。

　　2.各類廣告費用的統計。出版年鑒刊登宣傳材料費用元。10省市的郵政報刊廣告費用元。報社紙質媒體宣傳元。全國發行的明信片10000張。

　　3.報社內部宣傳費用統計。條幅、展板等共計元。

　　4.切實按照報社vi系統貫徹執行。先后設計印刷制作報社信封、筆記本、手提袋、明信片、名片、宣傳單等，并根據要求制作了圓珠筆、水杯等禮品開發。

　　5.《學習報社·宣傳專號2》的編輯與設計。

　　6.中華思源工程扶貧基金會——5·12周年系列活動之溫暖童心，報社捐贈明信片_張，價值3000元，收到成思危同志簽名的證書。

　　7.報社搬遷后，負責設計_0_90報社形象宣傳展板及報社大事記的文字整理，主題內容的提示卡_張，預防甲流的宣傳圖片9張，都有我設計，張貼。

　　四、網站的管理。

　　從20_年7月份開始在網絡企劃部工作，認真學習相關知識，積極認真做著領導交代的每一項任務。對于網站和網絡部的管理，制定了相應的規章制度《學習報社互聯網信息服務與內外網管理制度》、《學習報社公用計算機使用辦法》、《網絡企劃部崗位職責及工作流程》，通過“三級審核制度”(《學習報社網站上傳文件登記表》)規范網站上傳資料的正確性與合法性，保證了上傳文件真實、真確、及時。

　　1.網站上傳文章20篇，圖片_張。均有我寫，由主管領導審核，

　　再由編委會領導查閱，最后由張斌上傳。

　　2.教研版稿件查詢上網，半年來共上傳4051條。

　　3. “中小學教育圈”的管理，目前圈子人數_8人，博文總數_839，總訪問量1_87，每天博文加精管理平均60條。

　　4.協助管理部做好《大學英語版》的網絡資源更新工作，聽力上傳24條，文章上傳90條，公告、通知4條。

　　5.協助網站的改版，視頻續費1100元。

　　6.關于報社電腦等電子設備的情況，建立了《學習報社電子設備維修登記表》、《統一安裝防毒系統登記表》，對所有計算機建立部門、使用人等信息的人機對應表，實現“人機綁定”的戶籍式管理。

　　五、《包子剪子錘》動畫短片后期的協調工作。

　　1.動畫片版權后期劇本的補充登記工作。因一個人辦理的，在回單位路上出了車禍。

　　2.協助動畫片的整理與拷貝。

　　3.協助報刊中心綜合開發部的圖書開發工作，

　　4、協助報刊中心綜合開發部圖書音像發布會的動畫片介紹工作，由于從接到命令到開會時間只有一天，晚上加班寫稿子，做ppt。

　　六、臨時任務。

　　1.接到領導命令，負責報刊中心轉企改制的相關任務，做到準確無誤。

　　2.教研部的證書、公函等打印工作。

　　七、參加集體活動方面。

　　1.參加了集團的廣播體操比賽，取得第二名的好成績

　　2.參加集團慶祝國慶60周年攝影書畫展，所遞交的書畫作品與攝影作品受到好評。

　　今后，我要一如既往地向領導同志們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的政治素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。

轉正總結 篇11

　　回首在前臺崗位這數月的工作，我也是努力的來融入到公司的環境之中來，同時去盡力做好自己行政，前臺招待的工作，而今也是得到領導肯定，予以轉正，我也是要來把個人的前臺工作來總結下。

　　之前我雖然也是做過前臺的工作，但是比較的簡單，可以說只是一個接待的工作，很多的事情并不需要我去處理，但是在公司這份前臺工作確是不一樣，不但是需要做好接待的工作，同時也是需要接觸到很多行政，很多人事的工作，可以說讓我也是得到很大的成長，我也是珍惜這個機會，畢竟誰也是不想只做個什么事都不做的前臺，雖然輕松，但是也是學不到東西，收獲也是沒有，以后想要做更好的工作也是沒有機會的，在同事的帶領下，我也是漸漸的接觸這些行政人事的事情，慢慢的我也是了解如何的去尋找簡歷，去聯系應聘的人員，做簡單的初步面試工作，同時在行政之中也是清楚了很多文件該是如何的去出具，又是有哪些文件該怎么樣做，可以說這數月我真的學了很多，自己的變化也是很讓自己驚訝，我也是想不到可以學到那么多的東西，同時我也更是在學的過程之中看到自己更多的一些地方，其實以前都是沒有發現這些缺點，但是在這卻是得到了改進和提升，讓我也是能更好的來把這份前臺工作做好。

　　做事的時候，我也是認真的按照同事教我的去做好，不懂或者不熟悉的地方也是去請教同事，相處也是特別的愉快，整個的氛圍都是很團結的，讓我也是很喜歡，融入的很快，盡責的做好事情，同時隨著做的多了，我也是效率提升上來，自己也是不忘記去反思，考慮如何的做能更好一些，而且前臺工作之中我也是體會到，要做好，不是那么的容易，別的同事看起來信手拈來的工作，我卻是要付出很多才能做好，不過我也是這是經驗的積累，我只要多做，也是可以的，積極做好了事情，也是得到了認可，同事們也是覺得我做事進步很大，通過努力，我也是相信以后我能做得更加的出色，既然有這么的好機會，這么好的工作環境，我也是會去珍惜，會在以后做得更好的。

　　對于自身的一些做的還不夠的地方，我也是要去繼續的提升，轉正之后，我也是不會松懈，反而是會更加的嚴格去要求自己，是來讓自己的前臺工作做得更好才行。

轉正總結 篇12

　　我于4日成為公司全球編輯設計中心教研室一名試用員工，現三個月忙碌而充實的實習期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

　　雖然是第一次接觸編輯這個職業，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業精神，讓我很快喜歡上了這份工作。同時，公司提供的一系列完整的培訓課程以及公司許多老同事和資深編輯的無私幫助和耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了編輯出版的流程，為以后能快速地上手工作打下了基礎。

　　總結三個月的工作：忙碌伴隨著充實，學習伴隨著收獲。在主任悉心的培養下，我從最基本的一些校對工作做起，踏踏實實的學習，一步一個腳印的前進，到現在已經能夠比較獨立承擔一些項目。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》(第一級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第三級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第二級)初稿一校、《夏令營牛津英語專用教材》基礎班初稿二校、《中考聽力突破》(第二版)成書校對及監聽、《中考聽力突破》(第三版)再版編輯、《初中英語聽力突破》(七年級全冊)第三版成書校對及監聽、《初中英語聽力突破》(八年級全冊)第三版成書校對及監聽。可以說，這三個月的工作對于我來說是意義重大的。

　　在中學教研室的工作中，我嚴格要求自己，認真及時做好主任布置的每一項任務，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任學習請教。同時，我也積極學習新知識，新技能，注重自身發展和進步，不斷提高和充實自己，希望能盡早獨立承擔完整的項目，在工作中獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免會出現一些小差小錯需領導指正。但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成長、不斷成熟。在此，我要特別感謝本部門的主任對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現的失誤和不足的提醒和指正。

　　雖然三個月時間不算長，但我已經深深被報社良好的企業文化氛圍所吸引。報社的領導注重人性化管理，工作環境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發我的自身潛力，使我以更積極的心態投入到每天的工作中。

　　我深知作為一名編輯，不僅需要有耐心、細致的工作態度，還要具有較強的責任心，能夠為自己所編輯的書籍負起全部責任，并在工作中不斷進取，努力提高自己的業務素質和專業素質，力爭使書籍的質量登上一個新的臺階，為公司的發展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些。

　　這三個月來我學到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速發展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

轉正總結 篇13

　　我于3月31號進入xx公司參加培訓開始，經歷近兩個月的試用期，現在即將面臨轉正.在這兩月里我很榮幸能和大家一起經歷開業前期的培訓和準備，有幸見證公司開業當天莊嚴激動的那一刻，和搬入新辦公區，我們一起用心布置和愛護家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業務的經歷仍很清晰，我很認真的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協作和學習，互相鼓勵，一次次使我變得更有底氣。

　　到現在近兩月的工作和學習，點點滴滴心里充實了許多。從每一天的晨會要事記錄開始，到每一天工作日志記錄結束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰。

　　作為客戶經理，在思想上，在我內心深處，我有意識的培養自身的素質和修養，不斷提升自己，做好細節。在此還要特別感謝王總在那次晨會上的教導，對任何人都應該尊重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內心深深的觸動以后，我更注重細節和習慣，非常感謝王總一直以來對我們思想和行為上的幫助和教育，我看到了自己的成長，內心充盈，很開心!也感謝李總在培訓時的那一句鼓勵：“我們是職業的經理人”，那是我不懈努力的方向，我會做的更好!

　　在工作業務上，到現在，對于公司的產品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟悉，到現在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經營實力的實地考察，和庫存清單的核實，每一步都有了認識和經驗總結。非常認同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續。也盡自己最大的努力在所有小細節中做到“風險控制、速度、親和力、創新”的差異化競爭，爭取給所有接觸的客戶留下好印象，培育自己的優質客戶。

　　作為陽光小組的成員，我經歷了生意貸客戶實地調查，堅持風險控制第一，營銷客戶第二。從實力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶，特別注重客戶第一還款來源保障和抗風險性，比如銷售收入的核實，我們都盡量在走訪中就及時核實銷售發票、銷售合同、增值稅發票、手工帳本、各種財務報表，不留給對方造假的時間，且增值稅和銀行流水要時間同步才能準確反映。對各報表都認真審核是否造假，對于客戶的任何情況的收集都客觀的在調查報告中反應，不隱瞞，不夸張。對于客戶的疑惑，我都能從維護公司的利益和形象出發，較合理的與客戶溝通。在服務等細節上都盡量給客戶提供方便，比如給客戶送合同，送借據，拿資料。而薪易貸業務的程序相對要簡單很多。從所經辦的客戶向曾、譚安淑經歷中體會，最主要是核實客戶穩定的工作和收入兩個基點，申請特別授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握，從而降低風險。這位客戶本身很趕時間，所以我根據她的需求加緊在兩天就為她辦下來，也最大限度體現公司的及時性，客戶對此也非常滿意，發來致謝短信。而我在全程經歷中對所有細節和流程都有更透徹的了解，相信對之后薪易貸業務的辦理更順利。

轉正總結 篇14

　　本人來我公司已經經歷了三個月的試用期，在公司領導及各位班組成員的幫助與支持下。按照公司及車間的要求，通過不斷的努力，較好地完成了自己的本職工作，并且在工作模式上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。現將試用期間的工作情況總結如下：

　　一、狠抓安全管理，減少事故發生

　　“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”。雖然能力有限，但肩負著員工的生命安全的重任。特別是在公司籌建過程中，對于安全工作從未放松。

　　二、保證產品質量，提高產品品質

　　出于對公司的負責任，我在質量控制方面一直不敢有所松懈，對于生產過程中出現的問題從不輕易放過。同時加強員工對質量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。

　　三、加強班組建設，提高班組管理力度

　　公司成立的時間不長，班組建設的起步很難，但在我的積極帶領下很好的完成了部門交給的各項生產任務。同時，在管理上，借鑒以往的方法，使班組成員的執行力得到了很大的提高，并且提高了班組的凝聚力。

　　四、加強自身學習，提高業務水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與一名優秀稱職的班組長都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，積極提高自身各項業務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。

　　通過試用期間的努力感覺自己還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，具備較強的專業心，責任心。

　　五、積極參與車間改善活動

　　生產車間就像一個大家庭，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務和責任將她建設的更加美好和諧。因此，在公司籌建以來，我積極參與車間的改善活動，并調動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。

轉正總結 篇15

　　在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：

　　(一) 心態方面：

　　做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。

　　不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。

　　沒有淡的市場，只有淡的心。

　　賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

　　時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節都能讓自己提升。

　　自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

　　堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

　　加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

　　(二)銷售技巧方面：

　　接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

　　從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

　　談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用fabe法則：

　　f：(features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱?產地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。

　　a：(advantages)優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

　　b：(benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

　　e：(evidence)佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

　　認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

　　任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

　　熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

　　客戶信息要及時跟進，做好客戶關系

　　(三)轉正后計劃

　　努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。

　　每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

轉正總結 篇16

　　一年來，在領導的關懷支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實工作，對照既定的工作計劃和量化考核細則，積極主動，強化落實，順利地完成了自己所承擔的工作任務，在本職工作方面取得了一定的進步。

　　一、愛崗敬業，干好本職工作做為一名駕駛員，為領導服務，促進著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用。

　　1、遵循職業道德規范，保持強烈的工作責任感。干一行就要愛一行。我首先明確自己的工作職責，遵循職業道德規范，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從領導，隨叫隨到，犧牲節假日，克服困難，圓滿地完成任務，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。

　　2、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守處里的《駕駛員管理制度》，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。當天不出車時，立即入庫存放，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規章制度，杜絕了任何安全事故的發生。

　　3、愛車如己，注意保養，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養，保持車身光潔。每天下班收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛生。嚴格按照保養日程表的項目，對車輛進行正規的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現故障，增強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本結構和工作原理。在行車中發現異常，盡量找出故障并及時排除。

　　4、科學駕駛，節約油料。為了節約燃油，我注重科學駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經濟性。

　　二、腳踏實地，繼續做好今后的各項工作回顧以往的工作，盡管取得了一點成績，但與領導的要求相比，與其他先進同志相比仍有較大差距。今后，我將更加嚴格要求自己，發揚成績，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務，在確保行車安全、加強節約、注意防盜的基礎上，進一步做到熱情服務、禮貌待人，文明行車。在領導的關心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作一定能夠再上新臺階。

轉正總結 篇17

　　三個多月的試用期即將結束了，很不舍這里的每一個人，感謝園長和各位老師的支持與信任，讓我更加堅定的喜歡上了這個職業。

　　剛來的時候我什么也不董,每天就像一個傻子,那時我就會問怎么做,然后去做,我特別想做好一天的工作,可是總得問別人,心里特別不好意思,突然想起媽媽的話:沒有苦衷苦,那有甜中甜,所以我認真聽每位老師所說的話,用心去記,體會中間的意思.自己應該怎樣做,怎樣做的更好.

　　晚上回到宿舍,就會想我這一天所做的,所聽到的,從新在大腦中過一遍,也好加深一下印象,然后想一下第二天的工作.

　　孩子的名字我一個也叫不上來,別說聽話了,在我做事情時老是取笑我,.日子久了,他們這些小家伙兒越來越可愛了,我也變得喜歡他們了,就是我特別生氣的時候看到他們也會笑起來.氣也會馬上打消的,我是越來越喜歡我的工作了.

　　我是保育老師,不但要把每天的衛生工作做好,還要看護好每一個孩子,保護他們的安全是我的職責.每天做衛生以外還可以學到了很多.

　　例如,怎樣設計板報,怎樣與孩子講話,怎樣才能做到保教結合把孩子教育的更好;我在美術手工方面也有了更大的進步,在這方面的功勞都是班長給予的鼓勵與支持,我很感謝.在英語方面也有很大進步原來沒見過的沒聽到過的,甚至于忘記的又從新復習了一遍.

　　現在不但聽見了還學會了不少.所以說我要繼續努力.不但要把工作做好還要不段的學習,要作一位好的幼兒園老師,這是我的希望.

　　對我的工作還是不特別的滿意,有很多不足之處,有的事情我想不到,還有的事情想的不周.

　　班里的東西保管不周,小朋友總尿褲子,尿了褲子不說出來會生病的.孩子小尿褲子是長有的,后來我總是提醒他們去小便,有一個小朋友不到三歲,不論你說什么,就是點頭,褲子不會掖,說叫老師,她總點頭就是不叫.我的政策是當她小便后我教她,經過一個星期的努力,她突然說她會了,雖說,她掖不是很好但也進步了.我決得每個孩子都是聰明的,只要你認真教,會很快學會的,比如,花兒在陽光充足的條件下會很快的長大.孩子們也一樣------

　　普通話對于教師來說是很重要的,雖然有了進步但是我還要努力,希望能做的更好.

　　在態度方面還是可以,對每個孩子都很細心的照顧,尤其是動作慢的孩子更要仔細;

　　班里孩子比較小,吃飯比較慢,吃快了會吐出來,我要清理干凈并消毒.不會嫌他們臟,孩子必定是孩子,大了叫他吐也不會了.

　　在今后的工作中，我會把我的不足之處改掉，做到更好。我會揚長避短，發揮我的長處，我相信我會成為一名優秀的幼兒園教師。

轉正總結 篇18

　　轉眼間來公司已經三個月了，如何做好自己的工作。這其實是一個很不好說的話題，因為每一個人的工作范圍和工作職責有所不同。現就我在試用期期間的工作——倉管來做一下自我總結。

　　1、產品品質的保證工作

　　即一定要保證所入庫的產品品質，做到防火、防水、防壓、防變形、防腐蝕……倉庫十二防。按照先進先出;上輕下重，上小下大;定時、定位、定量三原則進行入庫擺放和發料工作。

　　2、做好倉庫帳目

　　保證每晚下班之前把當天的入庫數，出庫數，庫存數按照物料種類、名稱準確無誤的登記做帳，讓各個兄弟部門及領導每天上班即能看到昨晚倉庫的準確庫存以便準確的做出當天的生產安排。

　　3、做好月報工作

　　每月月底進行盤點，倉庫不僅僅要做好倉庫的進銷存帳目，還要把全廠的各類的數據進行匯總，做出月報表提供給決策部門，以便于決策者能夠及時安排調整下一步的工作。

　　4、做好物控工作

　　對每一種物料的數據都要嚴格的控制，使其與帳目一致，為了達到這一點必須要做到以下幾個方面：

　　(1)控制好倉庫的物料，及時準確的把進銷存帳目做好，無論何人何時入庫或領取何種物料一定要有明確的記錄，做到物料來有來處，去有去向。三者嚴格一致，使倉庫數據的差異為零。

　　(2)做好發往噴印部物料的發出與收回數量的對照工作，原則上發出多少收回多少，用不完的應開退貨單退回倉庫，需要報廢的物品應開有報廢單，而且數量要有人員進行控制，不得有差異，月底進行匯總各種數據，何處出現差異要找出原因和責任人，這樣以后就不會出現數據上的差異。

　　(3)入庫要有一定的程序，侍新的生產設備購回之后，應當不會再有噴印部直接到部門生產線上領取物料的事件發生，我認為彼時入庫應為當班下班之后由當班領班把當班生產數據交給入庫員，入庫員在清點后認為數據完全無誤的情況下再進行入庫工作，并且與倉管一起核對物料的品名、數量、顏色、原料、料號等等是否與實物一致。這樣便于控制入庫時產生數量上的差異。

　　(4)做好成品發貨與客戶退貨的物料和數據控制工作。嚴格按照出貨單進行出貨，控制好數量不要送多也不能給少，退回物料應立即開居退貨單，要報廢物料立即開居報廢單，如果有要打版的物料是以樣品的形式送給客戶的則要專門登記，月底進行數據調整。這樣才能控制好發貨或退貨時產生的數量差異。有此幾點，物料數據的差異可能就不復存在。

　　5、做好物料的收發工作

　　倉庫其實就是工廠產品的'一個中轉站：倉管最主要的工作就是及時準確的收發中轉物料以配合工廠的生產。這就要求我們對進入倉庫的每一種物料都很清楚其時在庫的擺放位臵、數量、生產日期、顏色、何種原料等等。能夠及時在下一道工序需要之時發到所需部門，并且在產品做出之后及時配合兄弟部門入庫以便及時出貨。

　　6、做好為下道工序崔料的工作

　　由于定單較多，生產設備有限，領導較忙，有可能會出現生產安排互相沖突，這時倉管就有責任有義務按照出貨計劃適時的提醒生產部門，以便于能夠及時準確的交貨，維護本廠的信譽。

　　7、做好下屬人員的安排工作

　　包括對配貨人員，送貨人員，裝卸貨人員的督促指導，適時的工作安排、人員的調配、工作的監督以及解決內部小小沖突等等。

　　8、做好倉庫的整理工作

　　現在的企業大都要求自己能達到5S標準，導入ISO9000系統，雖然我們暫時仍未實施這些系統程序，但我們要嚴格用這些系統的要求來檢驗自己的工作是否合格。對于倉庫來說，倉庫是一個出入物品較多的地方，另外工廠所有暫時不用的東西都要交回倉庫，所以倉庫比起其它地方更易顯得臟亂差，這就要求我們時時的進行倉庫整理。

　　所有物品各歸各處，有用的擺放整齊，無用的扔掉，經常打掃，常期堅持，使倉庫時時處處顯得有條有序，干靜整潔。要達到這樣的標準并不是說做就能做到的，而是要把責任落實到個人，把倉庫劃成片區分給個人，每天下班之前用上十分鐘來清理自己的責任區域，各負其責，各司其職，做到“人人有事做，事事有人做”，長期堅持，效果自不用說。

轉正總結 篇19

　　從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個 團隊中，不知不覺已經三個多月了，現將這三個月的工作情況總結

　　一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速 度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

　　二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利; 并協助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在 4 月份，還 是積極主動的協助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給 ，教會她如 何記賬袋，如何查錯，如何發傳真等。

　　三、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬， 除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。

　　四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下， 變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將 庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產車間 庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相 應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在 以后的工作中會做的更好。

　　五、在工作中，善于思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分 享自己的解決思路， 能解決的就解決掉， 不能解決的就提交上級經理， 同時提出自己的意見提供參考。

　　六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。

　　七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運 費進行流水登記。運費管理修正后，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表 格，我想在以后的工作中再根據需要進行相應的調整。

　　八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經驗，在工 作中，經常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的 公司才會整體的提高。 關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結賬的問題，應收、應付、采購、制單、庫 務等相關人員口徑要一致，統一時間結賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就 是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數和實數之間差了未達單據，所以盤點時一定要處 理好未達單據， 不僅是送貨單， 入庫單、 庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據都存在著未達情況， 都要列全，而且要注明單據的性質(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據號不易 區分)，單據的情況(做廢或改單)現在這些方面做的還不夠，未達單據提供不是很全，有些入庫單 未提供，未達單據如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單 據一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現同一天的單據，有的是盤點前，有的是盤后 的情況，這樣我們在處理單據是會出現混亂。

　　總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠 發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作 中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以 期為公司的發展盡自己的一份力量。

轉正總結 篇20

　　光荏苒，一年時間已經從指縫間流逝，我在西海小學見習期的教育教學工作已到尾聲，回顧這一年的工作，我感到萬分的快樂與充實，因為我就是這樣一路踏實的走來并從中體會到快樂與神圣的責任感!并且受益良多。在這一年中。我的生活和工作都發生了重大的改變，同時也讓我深刻的體會到這份工作的純真與美好。人生最快樂的事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺。我的理想是用我的專業知識，去教育一批有理想、有擔當、敢作敢為的時代精英，要成為學生們永生難忘的良師益友。

　　與孩子們相處是我每天都必須面對，也是我每天最開心的事。望著那一張張天真可愛的笑臉，一切的煩惱與憂愁剎那間消退，生活如詩如畫地在眼前飛揚，使心田燦爛，溫馨甜美…… 我覺得小學教師是一個純真和美好的職業。有人形容做小學教師這份職業將永遠顯得那么年輕和充滿朝氣。這種形容不無道理。當你面對孩子那雙無比清澈充滿童真的眼睛時，當你聆聽著他們銀鈴般的笑聲時，每個人都仿佛又重新回到了童年時光。這讓我更叫喜歡這個職業，讓我覺得這份職業如此純真美好。

　　可喜的是，在新教師培訓學校一年的培訓下，我努力將所學知識與實踐相結合，積極吸收老教師的經驗，通過學習和實踐鍛煉掌握各項教育技能，努力改善自己的不足，從而使得自己在教法上日趨成熟，為此，我在見習期內完成了如下學習和工作任務：

　　一、思想工作方面

　　俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在思想上嚴于律己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項活動。一年來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。無論在什么情況下，我都沒忘記“學為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自己。我相信在以后的工作學習中，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。

　　二、 教育工作方面

　　作為一名新教師，又面臨著新課程改革,我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，在我積極參加區和學校組織培訓的同時，虛心向有經驗的教師討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流， 不斷的揣摩、思考、實驗、修正，不僅對上課有很大幫助，對自身的素質也有很大的提高。

　　1、積極參加區教師進修學院組織的各項培訓工作。

　　在這里非常感謝區進修學院為我們準備了包括師德教育、班主任工作、教育科研、多媒體教學等一系列的培訓。在培訓中，我的思想政治修養、師德修養水平和實踐教學能力都得到很大的提高。尤其是在法律法規和班主任的教學上，讓我明白了當老師，不但要關愛學生，而且還要時刻謹記法律上規定的條例，做個學生敬愛的好老師。

　　2、在區教研員和帶教老師的指導下，圓滿地完成了小學二到五年級的美術教學工作。 我有幸能得到一位教學經驗非常豐富的老師——鄧益柱老師的指導，并在各個年級班主任的指導下學習管理學生，學會正確與學生交流的好方法，因為他們，使我在課堂的組織教學上有了質的提高，在與不同年齡的學生進行溝通方面掌握了相當有效的方法，還在學校與區教研員帶領下參加了10余次區級公開課的觀摩和討論會。這些使我對美術教學有了新的認識。

　　使我在教學過程中有了一些新的教法：

　　(1)抓住學生的興趣。充分認識到興趣是最好的老師，我接觸到學生后并沒有給學生講要求，講教材。而是多方面地引導學生探索課外知識。讓學生加強對身邊事物的認識能力，提高學習興趣，激勵學生進行自主探索和學會分析問題的能力。使美術成了他們最感興趣的一門課。

　　(2)鼓勵學生說出自己的獨特體驗。四、五年級的學生已經有了自己獨特的感受和體驗，通過自己的認識和想象相結合，畫出來都是幅很好的作品。在我的鼓勵下，同學們能完整地表現出自己的想法，并且達到預期的效果，使繪畫水平有了理想的提高。改變了學生之前畫畫總要看著什么東西才能畫出來弊端。

　　3、作為見習班主任，積極參與了班級的日常管理，并成功的成為學生心目中敬愛的班主任。 通過向教育指導老師和其他優秀班主任的學習，我認識到教育上單方面的嚴和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴和愛的切合點。在工作中注意：

　　(1)制定切實有效的班規，并通過班干部輪流制實;

　　(2)凡事都說到做到，樹立自己在學生心目中的地位;

　　(3)關愛學困生，及時表揚成績好的學生，采用多鼓勵，多交流的方式進行輔導;

　　(4)主動與學生家長交流，達成家校合一，攜手培養孩子，關心孩子成長的教育方式。

　　4、在美術教學中貫徹道德教育原則。

　　教師的職責，古人概括為“傳道、授業、解惑”，把道德教育放到了首位。教書必先育人，美術科也不例外。在小學美術教育中，學生的行為習慣的養成是非常重要的，就如學生在管理自己的學習用具上，培養讓學生自己動手，自己以最快的時間整理好自己的學習用具，養成自己能做的事情自己做，同時培養同學之間的合作意識，快樂共享。

　　除了一般的道德教育外，我覺得美術還是最容易培養學生自信心的科目之一。剛開始學畫畫時，一部分人總會有些膽怯，還有一部分人對著自己的工具直發呆。在老師的鼓勵與誘導下，學生能夠主動動手，到大膽下筆，細心處理畫面，不到半學期便能使美術成為自己的一技之長了，這過程便是一個自信心的提升。我在課堂上極少批評打擊學生，在肯定聲中找到自我，從而信心百倍地去學好沒每一筆，每一畫。

　　三、遵守紀律

　　本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

　　四、專業進修

　　作為一名新老師，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，因此，繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。我積極學習各種教育理論，積極參加各類培訓，并且積極參加各類美術活動和比賽，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。學海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經驗是需要學習和借鑒的。

　　在一年的工作生活中我認識到,教育工作是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在不斷的發生著變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生在教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自已。

轉正總結 篇21

　　身為一名黨員教師，在參加工作的這一年來，本人堅定自己的思想政治方向，定期學習黨的各種文獻，將自身修養與黨性提高相結合，不斷提高自身思想覺悟及政策水平。本人嚴格遵守學校各項規章制度，并積極配合學校工作，認真有效地完成學校及上級領導布置的任務，表現出極好的組織紀律性。在與同事的交往中，我以謙虛好學的態度，贏得了大家的幫助和認可。課堂上我嚴格要求自己也嚴格要求學生，但在課外我努力與學生做朋友，專心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛。總的來說，我做的一切目的是一樣的，就是希望能幫助學生健康成長。生活方面，勤儉節約，并力所能級的幫助身邊有困難的人。

　　工作方面，作為一名新老師，在如今信息技術日新月異，發展很快的年代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢松懈。因此，繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。我不僅參加新教師培訓，農村教師提升工程，還考取了英語本科深造的機會。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我便爭取出來學習小學英語相關的教學方法，學習先進的技術。在如今的時代環境里，一個人的知識如同一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。這一年里，我努力擴展自身的知識面，自感收獲很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經驗是需要學習和借鑒的。當了快一年的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。

　　在這一年里，我擔任小學英語三年級、四年級和五年級的教學工作，工作充實而不乏挑戰。我經常思考小學英語的教學方法，學習教學設計，以及組織與我們農村學校相符合的教學活動。我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我經常想把教學當成一門藝術來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓和專家的指導，總結出自己的想法。讓我興奮的是我的英語課件獲得了鎮評選評選三等獎，綜合實踐教學競賽獲得了鎮的二等獎，教具制作獲得了市的三等獎，指導學生參加鎮的英語歌唱比賽獲得了一等獎的好成績，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵。今后我將一直花比較多的時間在教學研究上，我相信那將使我受益良多。經過一年的工作與學習，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計能力還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。

　　在總結收獲的同時，我也看到了自己的不足，比如：在處理已有的知識與傳授的知識的時候，有時不能協調好兩者之間的關系;對部分教材內容把握不全面、有時只求形式，忽視了內容實質;具體的教學過程中有時教學難重點處理的有偏差。

轉正總結 篇22

　　在經歷了一年多工作中，我兢兢業業，通過各領導和同事的幫助此刻我已達到轉正的資格，為此，我也為自己的公務員轉正自我鑒定詳細于此。從一年多。在領導、同事們的悉心關懷和指導下，我在各方面都有了長足的進步。在這個團結和諧、奮發進取的集體里，在這個集體的每位同志身上，在這個人生道路上的新起點上，我學到了許多，為做好今后的工作積累了知識，打下了基礎。根據一年來本人的工作實際情況，對一年的試用期工作總結如下：

　　一、政治思想方面

　　加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入領會執行中央、省和市局、市政府的一系列重大方針、政策、措施。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，以開展保持共產黨員先進性教育活動為重要契機，加強對馬列理論、社會主義市場經濟理論及現代經濟、科技、法律、辦公自動化等與工作領域相關的專業知識的學習，使思想認識和自身素質都有了新的提高。

　　二、工作方面

　　一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，本著對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業務知識，通過不斷學習和積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。

　　1、努力學習業務知識，做好基礎性工作。初到工作崗位，我對機關單位辦公室工作了解不多，雖然我是漢語言文學專業，但都是書本上的理論知識，實踐比較少，更不要說將理論與實踐相結合了。于是就先從簡單的工作入手，做一些數據統計、草擬文稿和信息、文件歸檔和網站信息發布等工作，通過這些工作，我對辦公室的職能和主要業務工作有了初步了解，形成了一定的感性認識。

　　2.勤于動筆，增強文字功底。在機關工作，文字材料不可避免，材料和信息的寫作要求盡可能的詳盡、準確，這樣才能保證向領導反映準確信息，為及時決策提供可靠依據，為群眾傳達正確的信息。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請領導和幫把關，提出意見和建議，然后再進行修改，經過反復推敲，最后定稿。在工作之余，我大量地翻閱辦公室的文件資料，虛心學習同事的經驗、做法，將學習到的知識應用到實際工作之中。通過學習和實踐，我的文字素質得到了提高。

　　三、學習生活方面

　　說到加強學習，聽起來好像是套話，但無論從工作還是生活實踐都深深體會到，學習實在是太重要了，只有不斷地學習，掌握更多的知識，才能不斷提高自己的素質，更好地做好自己的工作。在工作過程中，我更能深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，

　　一是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;

　　二是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

　　在生活上，我最大的特點是為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，勇于挑戰自我,有著嚴謹的生活態度、良好的生活習慣和正派作風，生活充實而有條理。我喜歡真誠、友好地對待每個人，微笑著度過生活的每一天。因為我相信付出了多少就會得到多少，人是感情動物，人與人的相處是相互的。所以一直以來與同事的相處都非常融洽。

　　一年來，我在組織、領導和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎還不扎實，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，做一名合格的機關單位工作人員。

轉正總結 篇23

　　三個月的實習轉眼就要過去了。于20X年6月25日進入X國際招標有限公司，在X貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：

　　一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排。

　　做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

　　二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作。

　　到X貨物招標部以后，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：X電氣集團技術談判。X鍋爐廠、X公司技術談判。X項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術交流。

　　參與標書審查的項目：X研究院不銹鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查。不銹鋼事業部icp發射光譜儀項目標書審查。X檢測公司X熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目：X國際行車集中采購。參與開評標的項目：X國際行車集中采購(X福州。梅山夾鉗起重機。X國際行車集中采購。梅山1450扎制油。X運輸公司框架車配套框架。X股份直屬廠部2030冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作。使我受益匪淺，不僅從X領導過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯干的工作作風。

　　三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能。

　　作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在X的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向X市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經驗不足，在國際招標網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了國際招標網工作人員后，及時與X市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

　　總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為X國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。

轉正總結 篇24

　　尊敬的黨組織：

　　我志愿加入中國共產黨，并愿意為黨的事業奮斗終身!

　　現在的我已經是一名預備黨員了，我的思想政治素質已經不是從前那個我了，我已經開始慢慢的改掉以前的小毛病了，我在思想上堅決擁護中國共產黨的領導，對任何詆毀黨的言語做出了極其猛烈的反擊，這是一個黨員起碼的素質。

　　我作為一名小學教師，時時刻刻把我的工作放在第一位，要努力的工作，將我的學生帶好，走向正確的道路。

　　我是20__年_月_日被組織接收為中共預備黨員的，在這一年里，我戒驕戒躁，不斷提高自身修養，在各個方面都堅持以一名正式黨員的的標準嚴格要求自己，無論思想、理論，還是行動上，都有了很大的提高。因此，我鄭重地向黨組織提出了轉正申請。下面，我就把一年來的思想、工作等情況向支部大會作出匯報。

　　在工作上，我認真做好教學工作，把四年所學的知識充分的運用到課堂中，努力成為學生的良師益友，做一名合格的小學教師。當然，除了做好自己的本職工作外，還對學校的各項要求和活動積極參加和配合，認真完成學校支部交給的各項工作，并且主動承擔一些力所能及的工作。平時還會經常組織同學參加一些活動，提高學生的學習積極性，鍛煉學生的動手動腦能力。讓學生的各方面素質都有一定的提高，為以后成為全面發展的高素質人才打下堅實的基礎。除次之外，我還利用課余時間幫助學習有困難的學生，給他們補課，端正他們的學習態度，樹立他們的學習信心。

　　在思想上，我認真學習了重要思想，平時經常收聽廣播，看電視新聞，看報紙，關心國內外大事，不斷提高自己，充實自己，嚴格要求自己，特別是對樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義理想和社會主義信念，有了一些新的認識，努力把自己鍛煉成新時代的合格中共黨員。在這一年里，通過參加黨的組織生活，參加黨的活動，體驗黨內生活，接受黨內生活鍛煉，學習黨的基本知識等等，我的思想政治覺悟有了進一步的加深，我更加迫切要求加入中國共產黨。

　　過去的一年是不平凡的一年，我們黨和國家發生了很大變化，國民經濟持續穩定增長，社會安定團結，都反映出了我們黨的強大領導核心作用，特別是黨的十九大，是在全面建成小康社會決勝階段、中國特色社會主義發展關鍵時期召開的一次十分重要的大會。承擔著謀劃決勝全面建成小康社會、深入推進社會主義現代化建設的重大任務，事關黨和國家事業繼往開來，事關中國特色社會主義前途命運，事關最廣大人民根本利益。這些都進一步堅定了我的共產主義信念，加深了我對黨的理解。

　　還給孩子們一個金色的童年.這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.實現自己入黨的夢想!

　　隨著新一輪課程改革的到來，我們的教師工作也將迎接新的挑戰.我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校.如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——教師的工作是怎樣進行的.有人說：一個好教師就是一個好班集體.如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展。

　　以上就是我一年來的總結，如果組織認為我合格了，批準我成為正式黨員，我一定會在黨組織和廣大群眾的監督下，牢記入黨的誓言，勤奮工作，刻苦學習，處處以黨員的標準嚴格要求自己，做一名合格的共產黨員。如果組織認為我還不合格，沒批準我成為正式黨員，我也不氣餒，繼續努力，爭取早日成為一名中國共產黨正式黨員。

　　此致

　　敬禮!

　　申請人：____

　　20__年__月__日

轉正總結 篇25

　　現將這三個月的實習情況總結如下：第一階段的實習，我在市公司的領導安排下，進入營業廳實習，成為營業廳的一員，在周經理的安排下，我每天都做不同的崗位，我在營業廳聽到最多的話有兩種：一是，“您好、不好意思、請稍等、不客氣等員工對顧客禮貌用語”。二是，“一定、我相信你、肯定、你可以的等經理對成員的鼓勵用語”。這些話雖然很樸實但卻能夠鼓舞人心。我們營業廳雖然都比較忙，但每個成員都很快樂，都在為上饒移動這個家庭而奮斗。這里每個人對我們實習生都很關心，每個帶我的老師也會在百忙之中擠出空余時間在教我業務，當然我自己也很認真學習每項業務。

　　在實習營業廳實習期間我發現了一些不足之處，如顧客反應等待的時間太久、等待辦業務的顧客缺少休息的區域、辦理銷號的顧客較多、顧客反映我們經常給他打電話。為此我提出自己幾點不成熟意見：首先，多引導顧客在自助機上辦理，以及用短信及電話辦理，由此不僅可以減輕我們前臺的壓力，還可以減少顧客等待的時間。其次，可以在大廳中安排幾排顧客做的凳子，并且在凳子旁放一些我們移動的宣傳單，及業務單。再次，對于銷號的顧客，我們可以在前臺放一本銷號原因登記簿，讓前臺業務人員記錄銷號原因以便公司發現問題所在，盡快做出應對方案。最后，最近因為進行電話營銷，會給一些顧客打電話，但是在上班期間給顧客打電話會給顧客造成一些不好的影響，所以我們可以在周末的時候給顧客打電話，其他時間可以用短信發送。

　　第二階段的實習，我隨著公司的安排進入營銷渠道中心實習，這一周的實習讓我真正看到了我公司渠道人員的辛苦，上班第一天我七點五十到辦公室就看到我辦公室里幾乎人都到齊了，然后我的實習負責人劉經理就把我及辦公室的人叫到一起開會，每個都發了一張電信的隨意打宣傳單以及一張D-的八不優惠講解材料，讓我認真的學習一下競爭對手的動態，劉經理先是分析了電信的隨意打的優勢，然后在分析其劣勢，最后要向我們講解了D-的八不優惠，同時要求各個渠道經理在最短的時間內傳達到各個渠道。所有的這些讓我真正的感覺到商場如戰場，我們不前進就必然會被競爭對手給超越，最終就會被淘汰。同時也讓我知道公司能夠有今天的輝煌離不開公司各級領導及所有員工的努力付出。

　　劉經理給我發了一本客戶經理手冊，通過認真學習我懂得了渠道經理如何去走渠道，以及走訪渠道前的一些準備。第二天帶我的實習老師李經理就開始帶我去走渠道，李經理作為一名渠道經理幾乎把每個細節的安排好了，多長時間準備資料、準備多少資料、走那些渠道等等每個細節都用在去之前用本子記好了，這一切讓我懂得了作為一名移動員工應該具備做事認真、踏實、仔細等特征。我們渠道除了在手機及號碼方面的營銷外，另一重要的就是寬帶的業務的推廣。通過跟著經理在外面進行戶外宣傳以及加上各個經理認真教我，我學到一些關于寬帶營銷知識：一、隨著網絡的發展，寬帶已經變成人們生活中的必需品，我公司發展寬帶的機會是非常大。二、寬帶作為一種產品與手機號碼不一樣，寬帶的轉換成本幾乎為零，只要客戶愿意可以隨時更電信、聯通、中國移動鐵通等任何一家的寬帶。這種產品的打價格戰非常有效，我公司也因此推出的寬帶價格是所有寬帶中相對比較便宜的。三、公司利用自身龐大的手機用戶資源來對寬帶的推廣，除了電話方面的營銷外，公司要求社會渠道在繳費打印發票上印上中國移動鐵通寬帶的安裝聯系電話，更加有利于對寬帶的推廣。四、在各個有中國移動鐵通覆蓋的小區中，每個樓棟的樓層中都貼上中國移動鐵通的宣傳單，同時在宣傳單上印上樓層號，這樣既幫助居民提示樓層又能夠起到宣傳作用。

　　第三階段的實習，我進入營銷中心集客部實習，在集客部實習期間有三句話是讓我記憶猶新：一、主動出擊，搶得先機。二、活動有序，提高效率。三、全員齊動，攻守并重。

　　營銷中心集客部所服務的是給公司帶來80%收益的客戶群體，集客部的每一位成員都可以說的上是全才，要想成為集客部的'一員，光有吃苦耐勞的精神可是遠遠不夠的。在集客部中客戶經理每天除了要打電話拜訪高端客戶外，還要親自走訪集團單位，要完成這些工作，具備人與人的溝通能力是非常重要的。每天我的實習導師都會安排人帶我去走訪客戶，在走訪客戶的過程中讓我學到了很多書本上無法學到的知識，同時我發現客戶經于客戶除了是工作上的合作伙伴，更是親密的朋友。我原來以為客戶會對客戶經理很反感，但是通過走訪我才發現其實客戶對我們客戶經理很熱情。原因不在于別的，而在于我們的客戶經理是真正在用心為客戶服務，以及我們也會時時的對客戶經理關心。

　　客戶經理除了要維持老客戶還要不停的開發新客戶，開發新客戶更是一件艱難的工作。在如今市場經濟的環境下，競爭是非常激烈的，你只要稍有松懈你的潛在客戶就會被競爭對手搶走，我們客戶經理必須主動出擊，方能搶得先機。有的客戶我們走了好多次，但是客戶仍然不給明確的答復，可能是因為客戶還在做選擇。在遇到這中情況，我們的客戶經理會堅持不懈，同時也會漸漸的于客戶建立良好的朋友關系，把潛在客戶當成我們自己的客戶進行服務，最終用行動來感化客戶。

　　策反競爭對手的客戶也是客戶經理要完成的一項非常重要的工作，在與競爭對手競爭時，我們要時時刻刻關注競爭對手的動向，知己知彼方能百戰百勝，只有了解的競爭對手時如何吸引客戶、如何維護客戶，我們才能很好的對競爭對手的客戶進行策反。通過實習我們學到一些如何策反客戶的知識，在策反客戶時我們先要與競爭對手的客戶建立良好的關系，然后了解客戶所用競爭對手的產品的價格、何時到期、對競爭對手的產品的滿意程度以及客戶對我們公司產品是否了解等。在完成這些任務后，我們開始分析競爭對手的產品是否有什么不足的地方供我們進攻策反。

　　營銷中心集團客戶部實習期間讓我真正的感覺到，任何工作都是光有知識是不行的還需要學會人與人的溝通。我和客戶經理一起去走訪客戶時，我發現我們的客戶經理無論在言語還是在行動上都是非常的禮貌有加。在發展新客戶的時候，我們也會碰到一些客戶直接說他打算用別的公司的產品，在這種情況下我們的客戶經理還可以非常禮貌的跟客戶說：“有什么需要幫忙的盡管請聯系我”。正所謂買賣不成仁義在。因此我也明白了在學會做事之前一定要先學會做人，人的才能可以少點，但是道德絕對不能少。

　　回顧這段時間，我在領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過這幾個月的實習和學習，我有了自己的工作方式，心態也逐漸成熟起來。與此同時，我也清醒地認識到自己的不足之處，綜合業務能力有待提高，營銷策略需加強學習。在以后的工作中，我一定會不斷完善自我，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為中國移動貢獻自己那顆火熱的心。