2022保險(xiǎn)轉(zhuǎn)正總結(jié)（精選3篇）
2022保險(xiǎn)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇1
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥--萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如--x客戶的球閥，--x客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如--x、--x、--x等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，--x、--x等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，--x在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
2022保險(xiǎn)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇2
前三個(gè)月的時(shí)間過(guò)的如夢(mèng)似幻，明明在三個(gè)月前我還是對(duì)這份工作不怎么了解的新人，但通過(guò)這三個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)開(kāi)始掌握了這份工作的要求和技巧，并開(kāi)始慢慢的通過(guò)自我的努力去強(qiáng)化自己。
回顧這三個(gè)月的試用期，我的進(jìn)步也是的非常明顯的。但其中也不乏有能來(lái)和經(jīng)驗(yàn)不足的時(shí)候。為此，在這個(gè)轉(zhuǎn)正之際，我在此對(duì)轉(zhuǎn)正前試用期的工作情況總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)方面
作為一名試用期的員工，參加培訓(xùn)的學(xué)習(xí)是必然的。在前期_周的培訓(xùn)中，我努力的將師傅對(duì)工作的講解的都牢記在心，當(dāng)然，比較復(fù)雜和重要的還是記在了筆記上。然后通過(guò)一步步的從簡(jiǎn)單的工作慢慢開(kāi)始鍛煉自己。這幾周來(lái)，我負(fù)責(zé)的工作從最簡(jiǎn)單的整理資料飛速的進(jìn)展，_周之后，已經(jīng)基本與普通員工一致了。
但我并沒(méi)有因此停下自己的學(xué)習(xí)，因?yàn)楣鈴牡淖詈?jiǎn)單直觀的數(shù)據(jù)來(lái)看都能清楚的表明我在工作中的不足和缺點(diǎn)。所以在后來(lái)的工作中，我仍在工作中不斷的完善自我，通過(guò)比較和反省不斷的鍛煉和改進(jìn)自己的工作。
二、工作方面
在工作中，盡管一開(kāi)始的我負(fù)責(zé)的主要都是簡(jiǎn)單的工作。但我也的一直在細(xì)心、努力的做好自己的工作。尤其是在基礎(chǔ)的工作上，盡管的前輩們教導(dǎo)了我很多的技巧來(lái)提升工作的效率，但我還是先嚴(yán)格的按照普通的方式去完成工作，在牢固的打下了基礎(chǔ)之后，我才開(kāi)始嘗試用各種方式去提升自我，并在工作中加強(qiáng)自我管理，保證工作的質(zhì)量。
三、自我的不足
首先是經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)方面，就目前來(lái)說(shuō)，盡管掌握了基本的工作能力。但這份工作的要求遠(yuǎn)不止如此，對(duì)工作方面我還有很多不夠了解，甚至沒(méi)有理解的地方!這些都可能引起今后工作的問(wèn)題，為此，我需要盡早的去解決。
其次是時(shí)間的安排和自我的管理。既然已經(jīng)成為了一名員工，現(xiàn)在更是即將轉(zhuǎn)正為一名正式員工，那么在每天的安排和自身的管理上是必須加強(qiáng)了，不僅要嚴(yán)格的遵守規(guī)定，更要管理好自己不能在工作中犯下問(wèn)題，更不應(yīng)該違反紀(jì)律!過(guò)去的我實(shí)在是有些松散，今后要好好的管理好自己的行為。
如今，我也即將成為一名___單位的正式員工，為此，我會(huì)繼續(xù)努力的強(qiáng)化自己，讓自己能為單位做出更大的貢獻(xiàn)!
2022保險(xiǎn)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇3
試用期的日子就快要結(jié)束了，回顧我這陣子作為一名市場(chǎng)助理的工作，有很多做得好的地方，也有很多需要改進(jìn)的地方。我希望公司能給我一個(gè)留在公司里改正和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。雖然我到現(xiàn)在市場(chǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)任然很不足，但是為了這份工作，我在試用期里付出了很多努力，我也相信人是需要成長(zhǎng)的，如果這次我能轉(zhuǎn)正的考核，我會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的成長(zhǎng)。接下來(lái)就為我這一試用期的工作做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。
作為一名市場(chǎng)助理，我要負(fù)責(zé)的事情有很多。比如日常的工作就有市場(chǎng)部文件和文檔的建立和保存;還有準(zhǔn)備部門(mén)里的日常會(huì)議和在會(huì)議中的記錄工作;還有在各大網(wǎng)站和平臺(tái)上挖掘本企業(yè)相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)信息，并有用的信息都篩選整理出來(lái)發(fā)給經(jīng)理;另外還包括開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新用戶，只要是有商機(jī)的，有市場(chǎng)的，我都要實(shí)時(shí)的關(guān)注和盡心的尋找。這些工作，都還是最基本和簡(jiǎn)單的工作。相對(duì)與復(fù)雜一點(diǎn)的工作就是協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃的工作和招標(biāo)的工作。目前我接觸到的招標(biāo)工作還不是很多，所以在這方面我還稍微有點(diǎn)欠缺。但是我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和研究的。
在試用期里，我接觸到比較多的是市場(chǎng)策劃的工作。在市場(chǎng)策劃之前，一般都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，所以很多時(shí)候，我都在外面跟著老師傅跑市場(chǎng)。在進(jìn)行完市場(chǎng)調(diào)研之后，我們還要探討，還要整理數(shù)據(jù)，還要寫(xiě)市場(chǎng)策劃方案。雖然這一系列的工作十分的復(fù)雜和辛苦，但是我卻能從中學(xué)習(xí)到很多知識(shí)很新技能。所以我覺(jué)得很值得。
我在試用期的工作，對(duì)于一個(gè)大學(xué)剛剛畢業(yè)，而且從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這方面工作的我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。而且本身這個(gè)工作就很有難度。我想如果不是因?yàn)槲覍?duì)這份工作充滿了熱愛(ài)，我會(huì)很難堅(jiān)持下去。而現(xiàn)在，我對(duì)這份工作的態(tài)度已經(jīng)不僅僅只有熱愛(ài)了，還有對(duì)未來(lái)的生活的期盼和向往，還有對(duì)自己職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的堅(jiān)定。這份工作給我?guī)?lái)了巨大的成就感，和滿足感，無(wú)論多么艱難，我都會(huì)堅(jiān)持走下去。我有足夠多的信心和足夠多的耐力來(lái)對(duì)待這份市場(chǎng)助理的工作，我也相信我的位置不只會(huì)停留在助理的這個(gè)崗位。