兒童自我介紹演講稿（精選16篇）

兒童自我介紹演講稿 篇1

　　大家好，我是一名男生，五官端正，而且長得又英浚我在學校遵守學校的規章制度，愛護公共財產。我的思想品德很好，有一顆善良的心。特別是我不會亂扔垃圾，會扔到垃圾桶里。很少人有這個習慣，這個習慣是了解我的人都知道的。我也會幫助我的家人、老師、同學和陌生人等等吧!我的學習同樣也很好，得過很多獎，其中學科的有：電腦、作文和數學。我的各門科目都是學得很好的。我也非常聰明。我體育比較好，每節課的熱身長跑，我都是第一個跑完。我的體育成績當然也不錯。我喜歡踢球、打羽毛球、打乒乓球、爬山和旅游。我能積極參加勞動，勞動時從不逃跑，而且認真、負責地完成勞動任務。

兒童自我介紹演講稿 篇2

　　大家好!

　　我叫，今年X歲，已經是三年級的學生了。為了介紹清楚自己，寫好這學期的第一篇作文，我特意照著鏡子把我觀察了又觀察。我先找出家里的鋼卷尺，讓媽媽幫我量了身高是1.38米。站在鏡前看，也算是亭亭玉立吧!再看看我的長相。呀!挺好看的嘛!瞧，圓圓的臉白白凈凈的，像十五的月亮。眼睛圓溜溜、亮晶晶的，像兩個黑葡萄。一個小巧的鼻子長在臉的最中間。紅紅的嘴唇，一笑兩個嘴角就向上翹，像一只小船，真好看!再看那烏黑的短發從中間分開，用兩個黃色的小卡子別起來，顯得多精神呀!我也有自己的愛好，喜歡畫畫，喜歡制作，喜歡想象。有一天下午放學回家，我在陽臺上玩。我把包裝了洗衣機的兩個大泡沫板掏了兩個洞，套在了胳膊上。我本來想做機器人，可胳膊一抬，兩個泡沫板向后翹了起來，我又把胳膊前后動了兩下，覺得就像要飛一樣。我想：這多么像鴿子呀!我高興極了，不停地扇動著兩個“大翅膀”，一邊扇一邊喊：“媽媽，快來看鴿子!”媽媽跑來左看看，右看看，奇怪地問：“鴿子在哪兒?”我說：“媽媽，你看我像不像鴿子。”媽媽一看，哈哈大笑，說：“你怎么這么有趣呀!”大家覺得我有趣嗎?我喜歡做個有趣的孩子。

兒童自我介紹演講稿 篇3

　　大家好!我叫，今年**歲，來自。我是一個活潑開朗的女孩，性格隨和開朗，平時很喜歡結交朋友，下課后總能聽到我的笑聲。同時我非常樂于助人，大家有什么困難我會很樂意去幫助解決。幫助別人是一件非常愉快的事情，之前我在班上擔任過班干部，在對待班上的事情我認真負責，平時會組織大家參加一些有意義的活動，增加同學們的實踐動手能力。 我興趣廣泛，特長是彈琴，跳舞，還有書法，希望大家可以和我一起培養這些興趣。在今后的學習生活中，我會和大家一起進步，成為學習和生活中的好朋友! 謝謝!

兒童自我介紹演講稿 篇4

　　嗨，大家好，我是維尼!大名江奕旸。媽媽說，我出生在連續陰雨后的一個晴天，所以是一輪“美麗的太陽”，給全家帶來了“萬丈”光芒!!

　　我是一個喜歡思考的男孩，像維尼熊一樣，遇到問題總是舉起右拳頭敲敲大頭——想、想、想……我最喜歡看書了，天文地理，歷史未來，童話現實，都是我的所愛!我爸爸說，他八歲才上學，十歲才看得懂故事書，可把我笑壞了：我5歲就已經“讀書破萬卷”了!你說，咱倆誰能干

　　除了看書，我還喜歡軍事和體育，喜歡汽車、飛機、艦艇、導彈、火箭的模型，喜歡看球賽、看賽車。我最不喜歡哭了，哪怕老爸揍我也不哭，因為我是一個男子漢!長大了，我要去當兵，對了，要去練跆拳道——主要是對付我老爸，誰讓他總想教訓我;還要學會操作各種高科技武器——這當然是打壞蛋了!到那時啊，你們大家就可以安安心心地坐在家里了——因為，有我啊!!!

兒童自我介紹演講稿 篇5

　　大家好，我叫。今天，我給大家做個自我介紹。

　　我長得很可愛，圓圓的臉上鑲嵌著一雙烏黑發亮的眼睛，不高不低的鼻子底下長著一張紅潤的嘴巴，一笑就露出了兩顆“可以停飛機”的大門牙。

　　我的愛好有很多，比如看電視、玩電腦、畫漫畫……但我最喜歡的是玩電腦了。有一次，學校上電腦課，我第一個把電腦打開，由于電腦開機還需要時間，所以我就不停的喊著：“快點，快點!”終于電腦打開了，但是，我還在埋怨電腦開機時間太長了。正當我進入網站的時候，老師開始講課了。這時，我心里暗暗地說：老師好煩哪，就不能不講嗎?老師講的我一個字也沒聽下。老師讓完成的作業也沒做。正當我津津有味的玩的時候，屏幕上突然出現了“二十秒之后關機”的字樣。我知道又要下課了，但我趁老師沒注意又偷偷的玩了一會兒。就在這時，老師來了，我趕緊跑出了教室，唉!我這才躲過了一劫。

　　我還有很多優點，比如我很有愛心。今年春節，我和媽媽在樓道里發現了一只流浪狗，它懂得瑟瑟發抖，身上的毛很臟，腿上還有傷。我覺得它很可憐，就把小狗帶回了家，給它洗了個熱水澡，還給它包扎了傷口……在我的悉心照料下，小狗逐漸恢復了健康，和我成了形影不離的朋友。

　　俗話說“金無足赤，人無完人”，我也有缺點，那就是太粗心了，常常把加號看成減號。我以后一定改正。

　　這就是我，一個活潑、聰明、富有愛心的小男孩。

兒童自我介紹演講稿 篇6

　　各位朋友，大家上午好!我叫，X，X，X。今年27歲。我有三個特點，頭比較大，眼比較大，膚色比較黑。今天我帶著真誠的愿望，希望能與諸位成為朋友。我以前在重慶讀書，學統計與市場調研專業，對數據分析比較感興趣。我有兩個愛好。我喜歡看書，小時候一度認為竊書不算偷，做過一些令君子不齒的事情。當然還有一段很有趣的往事，給大家分享一下，有一天，我與我媽媽一起在農田干農活，閑暇時刻，我就拿起我的小人書津津有味的閱讀，正在興致盎然的時候，突然聽到媽媽喊我，我當時還在故事里，情不自禁的大吼一聲“給我刀”，可把我媽給嚇壞了，我當時那個糗啊，哎不提了。我還有個愛好，喜歡聽歌，我一直希望擁有一間奢華的音樂廳，和我的朋友們一起分享最美的時光，我想多說一句，一個人如果沒有真正被音樂震撼過，那真是白活了。呵呵，開玩笑啊。

兒童自我介紹演講稿 篇7

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好!

　　今天我非常榮幸地在這里，參加此次優秀員工的競選，心情特別的激動。說實在的當我接到部門通知的時候，心情十分的忐忑，以前甚至從未想象過，能有機會和大家站在同一舞臺來展示自己!在此我非常感謝部門領導，在過去的一年中對我的工作的肯定，同時也由衷的感謝公司為我們搭建了這樣一個舞臺。我是美一天這個團隊中一名普通的員工，在進入公司的這一年多時間里，我深刻體會到作為一個零售企業所承受的壓力，也許我們并不像身邊的領導們那樣整天忙碌于對公司大方向的把控，我身處一個平凡的崗位，是部門讓我在這個平凡的崗位上體會到了不平凡的工作意義，我熱愛我所選擇的這份事業，同時身處這個優秀的團隊，我也能夠自豪的宣稱我是一名美一天人!

　　在我入職的這一年多時間里,深切感受到策劃部工作的不易，但是比起部門領導所承受的壓力，我們顯得卻是那樣的輕微!過去的一年中，在公司的帶領下，在部門領導和同仁的支持和幫助下，我較好地履行了自身的工作職責，完成了本職工作任務。在實際工作中，部門一直強調團隊中的每一個人，都要永無止境地更新知識和提高素質，雖然我只是策劃部的一名美工，但在日常工作之余，我也從未停頓過對專業知識的學習，我渴望真的能有一天通過自身的努力上升到另外一個平臺，為策劃部乃至整個公司做出更大的貢獻。

　　20xx年在部門領導的帶領下，我腳踏實地、兢兢業業地完成了本職工作，作為一名美工我所肩負的是賣場內外的形象維護，看著一個個漂亮的景點、整齊而舒心的賣場環境，能在我的參與之下，展現給廣大的消費者是我最為之自豪的事情!周年慶熱火朝天的景象，至今也還深深地刻在我的腦海里。20xx年公司大大小小的促銷活動，POP、圓牌寫了不計其數，在部門領導的帶領下，我們一起對策劃部促銷環節日常統計工作進行了梳理，實現了基礎臺帳、庫存盤點、費用統計的進一步有序化管理。在部門強調加強內部協作和分工的管理要求下，使我們得以更為緊密的團結在以部門為核心的戰斗堡壘中，步調一致，整齊劃一!我深愛著這個團隊中的每一個人，也許20xx年對我而言還是356天，天天如一的工作內容，但我不會因此而停歇我樸實的工作步伐，我會一如既往的堅守在這個平凡的崗位上，自覺、高效的完成領導所教辦的每一件事，不讓領導們為之操心!為部門在這塊工作上，真正的減輕管理壓力，請領導們放心!

　　對于此次競選的結果我并不渴望!能有過這樣一次美好的經歷，我已經無憾了，事實上，今天我能有勇氣站在這個舞臺上，某種程度上已經收獲了我人生這一階段的成功!謝謝大家!

兒童自我介紹演講稿 篇8

　　尊敬的領導：

　　大家好!

　　今天能夠站在這里參加面試,有機會向各位考官請教和學習,我感到非常的榮幸.希望通過這次面試能夠把自己展示給大家,希望大家記住我.

　　我叫,今年22歲.漢族,法學本科.我平時喜歡看書和上網瀏覽信息.我的性格比較開朗,隨和.能關系周圍的任何事,和親人朋友能夠和睦相處,并且對生活充滿了信心.我以前在檢察院實習過，所以有一定的實踐經驗.在外地求學的四年中，我養成了堅強的性格,這種性格使我克服了學習和生活中的一些困難,積極進去.成為一名法律工作者是我多年以來的強烈愿望.

　　如果我有機會被錄用的話，我一定能夠在工作中得到鍛煉并實現自身的價值.同時,我也認識到，人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上的,我認為我有能力也有信心做好這份工作.

　　公務員是一個神圣而高尚的職業,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是為人民服務，為國家服務.雷鋒說過:人的生命是有限的,而為人民服務是無限的,我要把有限的生命投入到無限的為人民服務當中去.這也是我對公務員認知的最好詮釋.所以,這份工作能夠實現我的社會理想和人生價值,希望大家能夠認可我,給我這個機會!

　　謝謝

兒童自我介紹演講稿 篇9

　　尊敬的園長：

　　您好!

　　今天能有機會來到這里面試，我感到非常的榮幸，對這次機會顯得尤為珍貴。同時通過這次面試也可以把我自己展現給貴幼兒園，下面介紹一下我的基本情況。

　　我叫，我來自美麗的城市中山。性格較開朗，天生有一顆坦然，善良的心，在校專業技能良好，愛好是舞蹈和手工制作，思想積極向上，通過幾年來的學習，對幼教工作有了更大的信心，我熱愛孩子，我的性格和年齡是我從事行業的優勢，畢竟這幾年我一直學習學前教育專業，還是希望能成為一名優秀的幼兒教師，雖然我是學優，不過在之前我也去幼兒園實習過，工作過，就是想多增加個人的經驗，總結怎樣更好的使幼兒快樂的學習，怎樣保護好幼兒等。希望給予幼兒的是最好的教育，希望您能給我一次機會，你將會看到一個更優秀的我。

　　我曾經在江門幼兒園實習過，在江門幼兒園里先后在不同的崗位實習過，開始我從事保育員工作，隨后便擔任過副班和主班，有一定的工作實踐經驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到幼兒園的認可。通過幾年的工作我學到了很多知識，同時還培養了我堅韌不拔的意志和關愛幼兒的精神;我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認知讓我覺得貴幼兒園是一個正確的選擇，這些就堅定了我應征貴幼兒園的信心和決心。所以我參加了這次幼兒園面試，如果這次能面試成功，我相信自己能夠在貴幼兒園中得到鍛煉和有獲得發展的機會。俗話說：航船不能沒有方向，人生不能沒有理想，而我愿成為一名無私的幼師，假如，我通過了面試，我將不斷努力學習，努力工作，把更多的歡樂和知識帶給我的所有幼兒學子。

兒童自我介紹演講稿 篇10

　　大家好~我叫(大名)，平時大家可以叫我小依(小名)，今年剛好14歲了。說道自己的性格，其實我自己也不是很清楚，有的時候很細心，有的時候很粗心.有時候的很暴躁，也有時候的很耐心.(這話打上去很有個性的，挺脫俗的)

　　我平時最喜歡的事是坐在自己的書桌前，拉開窗簾，讓溫暖的陽光照在身上，塞上耳機，播放自己最喜歡的音樂(這里一定要是抒情歌曲)，之后握起一枝筆，在自己的本子上記錄下自己的心情、體會、經歷，那樣我會感覺很安逸~~

　　其實我還有一門“本領”，那便是“P圖”，那時一種在網絡上已經是十分受歡迎的一門美化照片的技術，如果同學或老師需要，我一定會讓他們的照片更加陽光、靚麗~

　　要說我這人的毛病，那就是“懶”了，因為我一直不喜歡運動，所以體育成績一直不是很好，新學期我會堅決改掉這個壞毛病。

　　接下來要進入初中生活了，怎么說呢，心中既有向往又有一種莫名的恐懼，呵呵~反正都是要面對的，我不如懷揣著一顆樂觀的心去接受它吧~~面對這么多的新同學，我很有信心成為他們每一個人的知心朋友~

　　謝謝~

兒童自我介紹演講稿 篇11

　　各位老師，您們好。我很高興在這里為大家作一個簡短的講話。 我叫，今年十二歲。

　　我認為人的一生是一個成長的過程，事實上，我現在站在這里也是一次成長。如果一個人的一生必須面臨不同的選擇，那么我就是伴隨著這些選擇成長起來的。

　　我的老師曾經告訴我說：“你不是在修補而是在創造;永遠不要忘記你向人們所展示的是你的思想，而不是你的手藝。”我會將我的性格，興趣愛好和能力一起融入到學習中去。在這過程中，我邊學習邊實踐。如果我能實現這個“未來”，我就認為我真的成長了。并且我深信我的親人，好朋友以及愛會使我的未來更完美，更幸福。

　　如何來解釋未來呢? 也許那只是一個美好的愿望。讓我們下定決心，堅持到底，那我們的人生一定能過得很精彩。

兒童自我介紹演講稿 篇12

　　尊敬的各位領導、各位前輩、各位同事：大家好!

　　金秋送爽，丹桂飄香!在這碩果累累、稻香陣陣的季節里，我們中國郵政也迎來了了一個豐收的秋天

　　在市場競爭越來越激烈的今天，人們越來越認識到，優秀員工是企業生存發展的重要基礎。可以說，公司穩健發展離不開優秀員工，公司做大作強，離不開優秀員工，公司克服危機重現輝煌，也離不開優秀的員工。優秀員工是企業提高核心競爭力，實現永續發展的基石。

　　然而，什么是優秀員工?優秀員工的標準是什么?優秀員工須具備怎樣的品格和素質?如何培養優秀員工、打造高效卓越的團隊?

　　一直以來，我們不斷吸收國內外企業文化建設的先進成果,繼承發揚中華民族的優秀傳統文化,堅持從自身實際出發,緊緊圍繞“誠信、績效、責任、創新、和諧”組成的企業文化精髓，著力建設“以企業精神為核心,以企業制度為依托,以企業形象為載體,以企業績效為標準”的先進企業文化,致力打造“誠信服務,拼搏進取,團結協作,創造一流”的企業精神。企業文化建設的啟動，將是中國郵政改革發展歷程中新的起點和新的動力，將會為郵政的可持續發展提供歷史性機遇，打造更新更高的上升平臺。

　　在百年郵政歷經風雨，再啟新篇的航程里，和各位領導、各位前輩、各位同事一起交流如何弘揚企業文化，爭做優秀員工，是我——趙靜，一個才進入郵政工作5年的普通員工，最大的榮幸和最大的自豪!眾所周知，文化是一種精神力量，企業文化建設是立足自我，實現自我，積累財富，推進文明的過程。一個民族要發達、要振興、要強大，就必須培育優秀的民族精神。一個企業要發展、要突破、要跨越，就必須培育優秀的企業文化。郵政企業文化決定著郵政的公眾形象、社會定位及發展方向，在某種程度上說，郵政企業文化建設決定了郵政的競爭力，它是企業發展強勁的動力!

　　郵政企業文化建設是一項系統工程，貴在知，重在行。那么作為一名郵政人，我們應該怎樣去弘揚企業文化呢?那就是人人以實際行動為客戶提供精品服務，人人以實際行動爭做優秀員工。所謂“精品服務”：“精”，就是一種挑戰自我、超越自我的積極心態，使服務真正體現個性化、人性化、差別化的服務特色;“品”就是創造產品的品牌、服務的品牌，使我們的服務步入品牌化、標準化、系統化服務的新階段;服務，就是要通過我們每一個郵政人的言行舉止，體現我們的企業文化精神，體現出我們郵政人“追求卓越”的服務理念，體現出一個有所作為的員工的人生理想和追求。記得曾有一位經濟學家說過：“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當付之以藝術家的精神，當有十二分熱忱。這樣你就會從平庸卑微的境況中解脫出來，不再有勞碌辛苦的感覺，你就享受到成功的喜悅。”

　　我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與郵政一起飛翔。既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。

　　乘長風，破萬里浪!各位前輩、各位同事，就讓我們一起高舉“誠信、績效、責任、創新、和諧”的企業文化旗幟，努力拼搏，開拓創新，愛崗敬業，無私奉獻，從我做起，用自己的青春和汗水為百年郵政再添風采!

兒童自我介紹演講稿 篇13

　　大家好，我叫,今年**歲了。

　　我是一個活潑開朗的小女孩，我性格隨和，下課后總能聽到我愉快的笑聲。我下課后有時會幫成績不好的同學講一下題，我還會幫助別人做我應該做的事。我覺得幫助別人自己也會覺得高興的!我是一個班干部，在班上我管的紀律井井有條。我的組織能力很強，有時侯我會帶著同學們開展一些有益的活動。我還把本班的少先隊員的工作做得有聲有色呢!我的特長是彈琴、跳舞、書法。我從小就學彈琴，現在彈得還是算好的喲!我還學過跳舞，我學了*年了。我還在重慶的藝校去考了舞蹈*級的證書。我的書法是最棒的，我在班上寫的字是最好的呢!這就是我!一個大方開朗的小女孩!

　　在今后的生活中，我會努力和大家成為好朋友，也希望在今后的學習中能夠互相幫助，共同進步。謝謝!

兒童自我介紹演講稿 篇14

　　尊敬的老師，同學們：

　　你們好!

　　我叫，這名字可能有人聽說過，也許有人很陌生，但今天的這次介紹，我將要讓你們了解我，認識我。我是今年的九月來到一中的，畢業XX學校，心中也是滿心歡喜。在平時的學習中，動腦筋的問題想得確實很快，在數學、物理等計算上能過得了關，而文史類的讀物，我更有我獨特的見解。認為時間最寶貴的是生命、時間與精神。認為會感受與思考的不僅使大腦，還有心靈。

　　在這幾天中，我認識了一些同學，彼此之間的溝通不僅很融洽，而且增進了友誼。人生地不熟的地方，我去得多了，這不是第一次也不是最后一次，因為我，還會在以后的社會上這個更大的陌生世界去拼搏，去生存，為了給將來打下藤好的基礎，所以，今天的我，要比以前更努力。平常我們幾乎在用肉眼看這個世界，有人說：這樣會看得真，看得失。但我經常用新看這個世界，原來閉上眼睛之后的感受，是那么前所未有的清晰。只提上的感受是比不上精神的振奮的。所以魯迅棄醫從文，也可能是想到了這一點吧。之所以，語文的地位對我來說是更高的一個層次，是精神崛起的寄托。

　　這就是我，一個思想極為復雜而可望新事物的人，所以對未來，也是想象的并不是很美，但只要我努力去做，相信這個世界對我來說是可以向往的未來。希望能在班上大家能多多指教。謝謝!

兒童自我介紹演講稿 篇15

　　我來自于湖南省衡陽市，今年22歲，有幸就讀于天津大學的國際貿易專業，經過四年的大學生涯錘煉，現在即將畢業!

　　家庭經濟并不富裕我從小就養成了節儉的習慣，因為體驗了貧困所帶來的不便，所以我一直渴望富裕的生活。但是我知道要想走出貧困靠天靠地都只是徒勞，只有靠自己的努力才能創造出屬于自己的一片天空，所以我堅信天道酬勤。

　　記得小時候老師問我們將來想做什么，有人回答說當老師，有人說當科學家，也有人說要當大老板，而我卻說：我要考大學!也就是在那個時候我為自己確定了一個初級目標，正是這個大學夢一直激勵我一步一步的向前走。伴隨著童年幼稚的結束我以一個較好的成績步入中學的殿堂，在那里我認識了很多和我一樣有著遠大理想的同學，我們一起學習，一起成長，一起克服遇到的種種困難，不知不覺中我體會到了如何去正確的融入到團隊中，如何與人交往。中學時代讓我學到了很多，對于自己的人生，自己的事業，自己的理想有了進一步的明確。也許 時間并不像你所期待的那樣，轉眼即逝，帶著中學的懵懂我們來到了大學。

　　進入大學，我發現現實中的大學與自己想象中是那么的不一樣。當你融入到一新的環境中的時候，你不可能去改變它，唯有適應它，你才能更好的學習和生活。大學中的挑戰和機遇無處不在，班級內的競爭，社團之間的競爭都會鍛煉一個人，這些能夠激勵你去勇敢的挑戰自己。只有武裝自己，才能跟得上這個快速發展的社會。

　　大學讓我學會了如何去面對，遇事的時候再也不會像中學那樣盲目和沖動，我學會了如何去一分為二的看問題，每件事情的發生都會有利和弊，只有洞察才能會正確的解決。大學教育了我，也鍛煉了我，它讓我變得成熟，變的理智，教會了我如何去運籌帷幄。畢業在即，我也開始尋找適合自己的工作，在我看來工作不是為別人，而是為了自己，只有兢兢業業 踏踏實實的干才能充分顯示出自己的價值，才能回報社會。出自農村的我不怕吃苦不怕累，因為我相信付出終會有回報。

　　在以后的人生道路上我會一如既往的堅定自己的信念，不會放棄，做一個真真正正自己。相信自己就是成功的開始，我想我一定會成為一個全新的我，也繼續認真、踏實的走我自己的人生之路。

兒童自我介紹演講稿 篇16

　　各位領導、各位同仁、各位朋友：

　　大家好!我是來自人保財險九江市八里湖支公司的某某某，今天非常榮幸能站在這里與大家交流經驗。

　　也許是自己太鐘情于保險事業，也許是自己出于對人保的熱愛，也許是自己很享受公司的良好工作氛圍，彈指一揮間，十四年的人保生涯在不知不覺中度過。在這十四年里，我從初來駕到作為公司的一名普通司機，逐漸成長為公司一線的展業人員，直到今天成為公司的業務骨干，我無不對公司懷著一顆感恩的心。是人保公司幫助我人生的歷練，是人保公司體現出我人生的價值，是人保公司給了我人生的舞臺。

　　當今天我與各位公司精英一起站在人保財險這個大舞臺的時候，欣喜之余確是感慨萬千，我贊嘆人保為中國民族保險業做出的杰出貢獻，贊嘆人保在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們灑下了汗水，但我們不會忘記是人保這塊土壤給了我們養份。每次有與公司同仁交流的機會，總會有新的感觸，總會對生命、對保險、對自己走過的路有新的領悟。十四年來，我始終把自己當作一名戰士，始終把成為人保財險軍營的好戰士作為自己的理想和追求。現在我就向各位領導和同仁匯報下我的心得。

　　我主要說說我在展業方面的心得。首先我認為全心投入是開啟成功之門的鑰匙。做保險既容易又不輕松，關鍵是你是否用心在做。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復一百次就是成功”。初入公司時，我也這么去做，以為不斷地拜訪即可創造業績。其實不然，精疲力竭之余帶回來的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問題所在，發現逢門便進、毫無準備、對客戶情況一無所知的拜訪是行不通的。后來我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業性質、行業狀況、產品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其是否可作為目標客戶拜訪。機會是屬于有準備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場機會;只有善動腦筋，才能利用好機會。

　　每次外出進行展業，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現，一定要牢記公司文明禮貌用語，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。

　　當然這么多年的展業生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客戶不理睬，免不了遇到客戶不信任，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。我每周都給自己下計劃，按計劃一家家單位去宣傳，業務也有大的進展。每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。十四年來，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”，同時我還與許多客戶交上了朋友。

　　公司的企業文化對我的影響也非常大。通過學習企業文化，使我由一個沒有從事過保險業，沒有朝氣的我轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人，公司發展了，員工才有好的未來。企業文化也無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，在這個變化中也給公司形象進行了傳播。

　　今年金融大環境遇到了百年一遇的危機，一些歐美的老牌投資銀行紛紛倒閉，作為“多米諾骨牌”效應，保險業在金融產業鏈中受到影響在所難免。更大的影響在于金融危機對實體經濟的影響，一些客戶的企業運作出現問題，甚至有出現了倒閉現象，這直接關系的到我們企財險的業務發展;經濟的蕭條也對物流業產生重大影響，這就給我們帶來的我們的貨運險市場帶來了一些擔憂。事實表明資本市場上沒有不可能發生的事，對風險防范，我們要始終采取更為審慎的態度。

　　面對金融危機我覺得我們要做的就是繼續積極的面對工作，不要被金融危機所嚇倒，做好了我們每個人自己的本職工作，公司的運作就能穩步進行。面對金融危機我們還要加緊學習，了解危機產生的原因，學習化解危機的辦法，使金融危機對自己業務的不良影響降到最低。

　　當然任何事物都有兩面性，我們只要把握好機遇，危機也能變成機會，同志們，讓我們

　　同心同德，攜手共進，一起繼續創造人保更加美好的未來。

　　謝謝大家!