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鑒定報(bào)告

發(fā)布時(shí)間:2023-10-26

鑒定報(bào)告(精選6篇)

鑒定報(bào)告 篇1

  實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去,可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印,我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿,而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!現(xiàn)對(duì)這次教育實(shí)習(xí)進(jìn)行以下報(bào)告。

  一、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備

  備課充分,能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力,因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入,不讓其分心,這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富,現(xiàn)實(shí);教態(tài)自然,講課生動(dòng),難易適中照顧全部,就自然能夠吸引住學(xué)生。所以,老師每天都要有充足的精神,讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。英語是一門外語,對(duì)學(xué)生而言,既生疏又困難,在這樣一種大環(huán)境之下,要教好英語,就要讓學(xué)生喜愛英語,讓他們對(duì)英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒,不愿學(xué)也無法學(xué)下去。

  二、實(shí)習(xí)過程

  教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù),能否教好課,直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可,甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣。在實(shí)習(xí)過程中,我上了3次新課,一共11節(jié)課,雖然總的說來上課上多了有些進(jìn)步,但我覺得沒有哪堂課令我十分滿意,教學(xué)過程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方,讓我事后慚愧。我想,真的要走上教學(xué)崗位,成為一名優(yōu)秀的人民教師,還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。我在上課教學(xué)中暴露了許多不足之處。

  在我上第一堂課的時(shí)候,我就出現(xiàn)了這樣一個(gè)問題。一堂課我都只是看著前面的學(xué)生,而完全忽略了后面學(xué)生的存在。而且,每次起來讓學(xué)生回答完問題后,都沒有及時(shí)地讓他們坐下。剛開始學(xué)生好象也不大習(xí)慣這樣,后面上課的次數(shù)多了,他們也就習(xí)慣了。我還沒叫他們坐下,他們就自己坐下了。第一堂課吸取教訓(xùn)后,以后每節(jié)課我都會(huì)主動(dòng)叫坐在后排的學(xué)生回答問題,也經(jīng)?纯春竺鎸W(xué)生臉上的表情。后來也慢慢發(fā)現(xiàn),在課堂上看著每個(gè)學(xué)生臉上的表情,他們的眼睛,能夠看出他們這節(jié)課有沒有在聽,有沒有聽懂。終于發(fā)現(xiàn),經(jīng)驗(yàn)是要一點(diǎn)一點(diǎn)地慢慢積累,尤其是要抓住在課堂上這一個(gè)機(jī)會(huì)。

  在這個(gè)學(xué)校總共實(shí)習(xí)了四個(gè)月,上了幾節(jié)課,在新老師與原來的老師之間,學(xué)生都反映我在課堂上帶讀單詞和句子的時(shí)間和次數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如劉老師?赡軐(shí)習(xí)前,我們的確太高估了學(xué)生的水平。這一屆的學(xué)生很多在小學(xué)時(shí)沒有接觸過英語,基礎(chǔ)很差,而這本教科書又有一定的難度,所以到我們?nèi)?shí)習(xí)前,還有一些學(xué)生連母abc都還不懂。指導(dǎo)老師也指出我們帶讀的太少。的確如此,在后面的每節(jié)課中,我們都花了比較多的時(shí)間帶讀單詞和句子。原本以為這些時(shí)間已經(jīng)夠多了,可是課后學(xué)生也反映老師帶讀的還是很少。

  在每次上課后,都發(fā)現(xiàn)每節(jié)課讓學(xué)生操練地都比較少,一直都沒有讓學(xué)生好好地操練。初中的都是操練課,操練對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語很重要。在這點(diǎn)上,我還是沒有做好。在整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)中,還有一點(diǎn)我也是要多加鍛煉和提高的,那就是倒磁帶的問題。每次有聽力的時(shí)候,我總是倒不好帶,顯得很緊張,學(xué)生看了也會(huì)替老師著急,影響了教學(xué)過程,也浪費(fèi)了時(shí)間。

  回顧這一段時(shí)間,我是用心的,但用心不一定等于成功,我畢竟是一名實(shí)習(xí)生,在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章,還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語單詞,還帶著全班學(xué)生一起讀錯(cuò),老師把錯(cuò)誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。

  三、實(shí)習(xí)心得

  總之,我覺得教育是一個(gè)互動(dòng)的過程,不單老師要認(rèn)真投入教學(xué),還需要學(xué)生的積極配合,才能達(dá)到做老師的目的—把知識(shí)真正傳給學(xué)生。這種過程是很開心的,也是辛苦的,但要做個(gè)知識(shí)的傳播者—人民教師,我要努力學(xué)習(xí),將來當(dāng)一個(gè)出色的老師。實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌,但對(duì)我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝這個(gè)學(xué)校給了我一次這樣的經(jīng)歷,也感謝劉老師給予我全方面的指導(dǎo)和幫助。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)

  真正的英語課堂是應(yīng)該充滿知識(shí)性和趣味性的,既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又能在樂中學(xué)到知識(shí)。經(jīng)過仔細(xì)地分析,發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語言知識(shí)點(diǎn)的拓展,學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會(huì)去用所學(xué)知識(shí)。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中,我大膽的改掉了平日機(jī)械的上課方式,將知識(shí)點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語言知識(shí)點(diǎn)的拓寬融為一體,取得了令人較為滿意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,極大地調(diào)動(dòng)了他們的學(xué)習(xí)興趣。從課堂的實(shí)際情況來看,學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式,雖然課程中也有一些操練,但這些都是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。

  這一次的實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念價(jià)值的階段之一。也許在實(shí)習(xí)之初我并沒有意識(shí)到它會(huì)給我?guī)磉@么深的感悟:實(shí)習(xí)不僅教會(huì)了我英語教學(xué)方面的知識(shí),更重要的是它讓我學(xué)會(huì)了生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)。原本是陌生的人因?yàn)樗?lián)系在一起了與這群可愛的學(xué)生相處的日子里,每天都很快樂。只有自己經(jīng)歷過了才深深地感受到老師在學(xué)生心目中的偉大和神圣。這兩個(gè)月中的所得,無論自己將來從事何種職業(yè),都將使我終身受益!

鑒定報(bào)告 篇2

  (一)提高教育教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好每一節(jié)課;

  為了上好課,我在平時(shí)的教學(xué)過程中努力做好下頭的工作:

  (1)認(rèn)真鉆研教材,了解教材的知識(shí)結(jié)構(gòu),重點(diǎn)、難點(diǎn),適當(dāng)?shù)乃鸭⒀a(bǔ)充資料;

  (2)了解學(xué)生的知識(shí)現(xiàn)狀和他們身心發(fā)展的特點(diǎn),從他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難等出發(fā),精心設(shè)計(jì)好每節(jié)課;

  (3)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際和教學(xué)的需要選擇正確的教學(xué)方法;

  (4)組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性和主動(dòng)性,使其堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡(jiǎn)潔明了,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)物理的興趣。講練結(jié)合,精心布置作業(yè),少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

  (二)提高教育教學(xué)質(zhì)量,要做好課后輔導(dǎo)工作;

  在平時(shí)的教學(xué)過程中,發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生甚至抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問題,要抓好學(xué)生的思想教育,要加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育,引導(dǎo)他們構(gòu)成良好地學(xué)習(xí)習(xí)慣,還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫忙工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上。對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和后進(jìn)生交談時(shí),對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評(píng)學(xué)生之前,先談?wù)勛晕夜ぷ鞯牟蛔,加?qiáng)師生交流,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。做好課后輔導(dǎo)工作,還要注意分層教學(xué)。在課后,為不一樣層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求,避免了一刀切的弊端。要經(jīng)過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣,他們就會(huì)學(xué)得簡(jiǎn)便,提高也快。

  (三)參加教研活動(dòng),虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng),不斷提高自我的教育教學(xué)水平;

  “三人行,必有我?guī)煛!痹诮虒W(xué)上,有疑必問。同時(shí),多聽其他教師的課,做到邊聽邊學(xué)邊講,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),改正自我的不足,這是迅速提高教育教學(xué)水平的有效的途徑。

  (四)在平時(shí)的教學(xué)中努力貫徹、進(jìn)取推進(jìn)素質(zhì)教育;

  雖然我們目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng),決定了教師的教學(xué)模式要適應(yīng)、或更多的停留在應(yīng)試教育的層面上,可是我在教學(xué)工作中注重加強(qiáng)學(xué)生本事的培養(yǎng),把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、本事結(jié)合起來,在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新本事。讓學(xué)生的各方面的素質(zhì)都能得到較好的發(fā)展和培養(yǎng)。

  (五)及時(shí)、認(rèn)真的批改作業(yè);

  布置作業(yè)做到少而精,有針對(duì)性,有層次性。為了做到這點(diǎn),我常常到各大書店去搜集資料,對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選,力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真,分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情景,將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),進(jìn)行透切的評(píng)講,并針對(duì)有關(guān)情景及時(shí)改善教學(xué)方法,做到有的放矢。

  (六)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),培養(yǎng)多種興趣愛好,不斷擴(kuò)寬知識(shí)面;

  新的教學(xué)環(huán)境對(duì)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。在今后的教育教學(xué)工作中,我將更加嚴(yán)格的要求自我,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

鑒定報(bào)告 篇3

  我們語文組現(xiàn)有教師10人,男教師3人,女教師7人,全部具有本科學(xué)歷,這是一個(gè)朝氣蓬勃、向上的教研組。幾年來,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全組同志的共同努力下,在語文教改的大潮中,我們以《綱要》為指導(dǎo)思想,努力讓語文教學(xué)充滿動(dòng)感,充滿活力,所以取得了可喜的成績(jī),下頭將語文教研組的語文教學(xué)工作鑒定匯報(bào)如下:

  一、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),努力提高教師素質(zhì)。

  敬業(yè)是做教師的根本素質(zhì),青年教育家魏書生說:“一位教師,要做經(jīng)師,要做人師。教書的同時(shí)始終育人。做經(jīng)師、做人師是學(xué)生切身利益的需要,是人民的需要,是國家利益的需要,是黨的利益的需要,是語文學(xué)科性質(zhì)的需要,是提高語文成績(jī)本身的需要!薄坝耸钦Z文教師份內(nèi)的事。”這些都是客觀存在的不容否定的道理。要做人師,育人者,這無疑需要人師,育人者,要有更高尚的道德休養(yǎng)更淵博的語文知識(shí)。為此我們組的全體教師十分重視人格修養(yǎng)和知識(shí)水平的提高。在語文教學(xué)上,既控制宏觀框架,又進(jìn)行微觀運(yùn)作。我們組教師認(rèn)真學(xué)大綱,學(xué)《高考語文說明》,按框架要求進(jìn)行教學(xué),不做無用功。高中語文的宏觀框架,具體分解來講,包括知、情、能。按魏書生的思路,既要控制宏觀框架,又要進(jìn)行微觀運(yùn)行,這是素質(zhì)教育的目標(biāo),我們目標(biāo)明確后在教學(xué)過程中經(jīng)過微觀去實(shí)現(xiàn)。由于我組教師的素質(zhì)好,業(yè)務(wù)本事強(qiáng),方法得當(dāng),所以我校學(xué)生的語文成績(jī)大面積提高。

  二、加強(qiáng)教學(xué)基本訓(xùn)練,搞好常規(guī)教學(xué)。

  抓好常規(guī)課教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的必由之路,所以我們異常注重抓好常規(guī)課教學(xué)。

  1、個(gè)人備課刻苦鉆研深挖教材。在此基礎(chǔ)上,每周按學(xué)校要求每個(gè)年組按固定的時(shí)間集備一次,集備時(shí)統(tǒng)一目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵。我們?cè)趥渲R(shí)的同時(shí),還要備人,因?yàn)閭淙耸侵陵P(guān)重要的,這就要求各位教師要掌握所教各個(gè)班級(jí)該學(xué)科的整體水平,了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際水平,做到對(duì)癥下藥,量體裁衣,不斷增強(qiáng)備課力度。

  2、課堂教學(xué)。我們努力貫徹“三主”原則,尤其重視訓(xùn)練為主線這一環(huán)節(jié),采取靈活多樣的教學(xué)方法授課,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,讓學(xué)生在愉快的氣氛中掌握知識(shí)。

  為了提高教學(xué)效率,克服教學(xué)的盲目性、隨意性,大面積提高教學(xué)質(zhì)量。幾年來,我們組進(jìn)行單元教學(xué)的嘗試,教師授課時(shí)以單元作為教學(xué)單位,在教學(xué)中我們堅(jiān)持教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線的原則。

  樹立大語文觀,全面進(jìn)行大語文教學(xué),在教學(xué)過程中努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,寓教于樂,讓學(xué)生在歡樂的氣氛中學(xué)到知識(shí),提高本事。

  3、抓緊抓好批改、輔導(dǎo)、搞好單元驗(yàn)收。

  批改作業(yè)是教學(xué)工作中不可缺少的組成部分,經(jīng)過批改作業(yè)能夠了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情景。我們語文組的一年級(jí)、二年級(jí)的教師堅(jiān)持每周批改一次作業(yè)。批改作業(yè)是語文組的重頭戲,為了提高學(xué)生的作文水平,我們組的教師堅(jiān)持兩周批改一次小作文,一次大作文,批改時(shí)全批全改。由于批改的細(xì)致,對(duì)學(xué)生的作文水平了解的清楚,所以講評(píng)作文時(shí)能做到有的放矢,切實(shí)提高學(xué)生的寫作本事。

  輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的有效補(bǔ)充,對(duì)個(gè)別學(xué)生在課上沒有聽懂的問題能夠經(jīng)過輔導(dǎo)解決,另外也能夠經(jīng)過輔導(dǎo)融洽師生關(guān)系,“親其師才能信其道”,營造一個(gè)和諧的學(xué)習(xí)氛圍是提高成績(jī)的關(guān)鍵。我們組的教師對(duì)此深有體會(huì),我們組的教師輔導(dǎo)認(rèn)真負(fù)責(zé),除了正常的輔導(dǎo)外,還經(jīng)常在午時(shí)自習(xí)時(shí)間或周六、周日的時(shí)間深入班級(jí)輔導(dǎo),或在辦公室中為學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo),學(xué)生的自習(xí)時(shí)間便是我們語文組教師最忙碌的時(shí)間。由于堅(jiān)持經(jīng)常輔導(dǎo),語文成績(jī)的及格率很高。

  備課、上課、輔導(dǎo)是教師傳授知識(shí)的重要環(huán)節(jié),單元驗(yàn)收也不容忽視,因?yàn)榻?jīng)過單元驗(yàn)收能夠了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情景,發(fā)現(xiàn)問題,便極時(shí)解決。我們組堅(jiān)持搞單元驗(yàn)收,同年組教師一齊出題,考試、批卷。由于注重單元驗(yàn)收,讓學(xué)生在平時(shí)下功夫,所以在聯(lián)校考試中我們語文組的成績(jī)總是名列前茅。

  三、開展教研活動(dòng),推動(dòng)教學(xué)改革向深層次發(fā)展。

  教研活動(dòng)搞的好壞直接關(guān)系到教師理論水平和教學(xué)水平的提高,所以我們十分重視并努力搞好教研活動(dòng),做到有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性、有記錄,我們的教研活動(dòng)主要從以下幾個(gè)方面開展:

  1、學(xué)習(xí)外地的經(jīng)驗(yàn),取人之長(zhǎng),補(bǔ)已之短。每當(dāng)市縣舉行公開課,我們都參加聽課。聽課后我們便在一齊評(píng)課,學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),以便改善自我的教學(xué)。

  2、堅(jiān)持教學(xué)評(píng)估制度。

  每學(xué)期我們教研組都要搞公開課、實(shí)驗(yàn)課、觀摩課、研究課。每次搞完必組織評(píng)估。我們認(rèn)為這是鑒定的機(jī)會(huì),當(dāng)然也是對(duì)上課教師勞動(dòng)的尊重。本學(xué)年我們組搞了“一條龍”研究課,即說課——上課——評(píng)課。教師個(gè)人備,組內(nèi)教師協(xié)助備,上課教師說課、上課、組內(nèi)評(píng)課,我們這樣做受益匪淺,每次都能解決一些實(shí)際問題,由于經(jīng)常做公開課、評(píng)課,組內(nèi)教師的授課水平大有提高。

  3、在教學(xué)實(shí)踐中不斷鑒定經(jīng)驗(yàn),進(jìn)取撰寫論文,做好20xx年工作計(jì)劃并開展。

鑒定報(bào)告 篇4

  一年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務(wù)的%,貨款回籠率為%,銷售單價(jià)比去年下降了%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工。作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

  二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

  工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如:、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

  三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

  銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

  四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

  熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品,如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

  五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

  陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)需求分析

  陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,yhws-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷售價(jià)格為元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

  六、年區(qū)域工作設(shè)想

  總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  (一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

 。ǘ┽槍(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。

 。ㄈ⿲(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

 。ㄋ模榉e極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

 。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

 。榇_保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

  七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

 。ㄒ唬┠赇N售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

  (二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

 。ㄈ┠陸(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

 。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

鑒定報(bào)告 篇5

  安全工作,重于泰山。為落實(shí)《關(guān)于立即開展冬季防火安全大檢查的通知》,切實(shí)加強(qiáng)校園安全工作,維護(hù)正常教學(xué)秩序,我鎮(zhèn)于11月24日召開專門的會(huì)議,對(duì)安全防火工作做了認(rèn)真、細(xì)致的部署,明確分工,落實(shí)了責(zé)任。各學(xué)校(園)和鎮(zhèn)教辦對(duì)學(xué)校冬季防火安全工作進(jìn)行自查,現(xiàn)將檢查工作報(bào)告如下:

  一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),健全組織機(jī)構(gòu)

  鎮(zhèn)教辦成立了助理為組長(zhǎng),以安監(jiān)員、工會(huì)主席和各校(園)長(zhǎng)為成員的防火安全自查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,各單位成立以校(園)長(zhǎng)為組長(zhǎng),安保處(室)、總務(wù)處、德育處領(lǐng)導(dǎo)為成員的自查組,在各校園自查自糾的基礎(chǔ)上,鎮(zhèn)教辦展開督查整改。

  二、明確安全目標(biāo),落實(shí)消防責(zé)任

  各學(xué)校(園)安全自查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,會(huì)同各器材室、專用教室負(fù)責(zé)人及各班主任,通過認(rèn)真分析研究,排查消防隱患,確定安全檢查的重點(diǎn)目標(biāo),要害部位,再次明確消防安全責(zé)任。將食堂、宿舍、實(shí)驗(yàn)室作為重點(diǎn)部位,將用電、用氣、用油作為主要領(lǐng)域,在普查基礎(chǔ)上突出重點(diǎn)。

  三、廣泛開展宣傳,增強(qiáng)防范意識(shí)

  學(xué)校十分重視對(duì)師生進(jìn)行冬季消防安全知識(shí)的宣傳,各單位組織教師學(xué)生觀看消防四個(gè)能力建設(shè)宣傳片,依據(jù)鎮(zhèn)提供的消防知識(shí)題集,進(jìn)行消防知識(shí)的學(xué)習(xí)、宣傳以及知識(shí)競(jìng)賽。還利用一切宣傳工具,如板報(bào)、班會(huì)、廣播對(duì)學(xué)生進(jìn)行冬季消防全知識(shí)宣傳,使全鎮(zhèn)師生的冬季安全防范意識(shí)明顯得到加強(qiáng)。

  四、通過自查發(fā)現(xiàn)的問題及對(duì)策:

 、鸥餍#▓@)消防設(shè)施使用標(biāo)志不全或不夠明顯,責(zé)任還沒明確到具體人。各單位要進(jìn)一步細(xì)化工作,消防設(shè)施的安全使用責(zé)任要更具體明確。

  ⑵陳舊建筑沒有設(shè)計(jì)消防栓箱,如角斜中學(xué)育鴻樓。保障育鴻樓周圍50米內(nèi)有消防栓箱或在大樓附近增設(shè)地面消防栓。

  ⑶陳舊建筑內(nèi)部電線線徑較小,不能使用較大功率的電器,如角斜小學(xué)教工宿舍樓。教工立即停止使用大功率電器。

鑒定報(bào)告 篇6

  一、備課組工作小結(jié)——團(tuán)體備課

  本學(xué)期本人擔(dān)任高二年物理備課組長(zhǎng),能在期初與備課組教師一齊制定好本學(xué)期的教學(xué)工作進(jìn)度和實(shí)驗(yàn)計(jì)劃,每周不定時(shí)地進(jìn)行團(tuán)體備課,討論教學(xué)中的疑點(diǎn)及重難點(diǎn)的處理,提前做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備,對(duì)于一些課本上有,但實(shí)驗(yàn)室沒有的實(shí)驗(yàn)器材進(jìn)行動(dòng)手制作,與備課組教師一齊準(zhǔn)備課件,資源共享,對(duì)于實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象不清楚實(shí)驗(yàn)室沒有的實(shí)驗(yàn)采用課件給學(xué)生以直觀的視覺刺激,以加深學(xué)生的印象。能在每一章結(jié)束時(shí)及時(shí)組織本組某一位教師出好試卷,由其他教師一齊討論然后定稿,及時(shí)交流反饋學(xué)生的掌握情景,以便在下一章節(jié)授課時(shí)引起注意。

  二、教育教學(xué)

  1、在備課和聽課上

  本學(xué)期擔(dān)任高二(4)、(5)兩個(gè)理科班和高二(6)文科班物理教學(xué)工作,由于跨文理,教材不一樣,備課量比較大。同時(shí)6班還要參加省會(huì)考,所以感覺職責(zé)重大。本學(xué)期理科班完成了選修3—1中:電嘗恒定電流和磁場(chǎng)的教學(xué)。文科班選修1—1,并參加了會(huì)考。工作中能投入地去認(rèn)真?zhèn)浜妹恐艿娜?jié)課,當(dāng)提前備課遇到疑問的時(shí)候也能夠找備課組的其他教師共同討論、切磋最終達(dá)成共識(shí)。另外由于本學(xué)期本人每周的課時(shí)數(shù)10節(jié),就有了一些空余的時(shí)間去聽其他教師的課,不僅僅在校內(nèi)聽了同物理組教師的課,并且還在各校的教學(xué)公開周前往外校聽課,由于高中教學(xué)資料本人還不是很熟,聽課能夠使我在最短的時(shí)候內(nèi)學(xué)到一些高中的教學(xué)教法。這學(xué)期的20節(jié)聽課,是讓我受益匪淺的20節(jié)。以后我還會(huì)一如既往的向其他優(yōu)秀教師取經(jīng)。

  2、在教學(xué)教法上

  在教學(xué)中,我盡量構(gòu)建一個(gè)寬松的環(huán)境,讓學(xué)生在教師,團(tuán)體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn),活躍課堂氣氛,增加師生的互動(dòng)與交流。盡量精講,節(jié)省出時(shí)間給學(xué)生精練,讓學(xué)生在課堂上當(dāng)場(chǎng)掌握,一是能夠減輕學(xué)生的課后作業(yè)負(fù)擔(dān),二是能夠促進(jìn)學(xué)生提高上課效率,有時(shí)效性。另外適時(shí)的設(shè)計(jì)一些問題讓學(xué)生討論,能夠深化他們對(duì)問題的理解,并提出新的問題,有利于遞進(jìn)式教學(xué)。本著精留精練、不搞題海戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想(貼合新課改精神),對(duì)作業(yè)完成情景進(jìn)行統(tǒng)計(jì),完成質(zhì)量進(jìn)行分析,對(duì)錯(cuò)誤解法進(jìn)行剖析,對(duì)不一樣問題進(jìn)行歸類,對(duì)不一樣的解法進(jìn)行歸類,使學(xué)生經(jīng)過作業(yè)加深對(duì)知識(shí)的掌握和技能的提高。

  3、在科技文化藝術(shù)節(jié)中

  鼓勵(lì)學(xué)生參與到豐富多彩的科技文化藝術(shù)節(jié)中,4班的許斌斌,3班的張婷麗,6班的蘇桂華在“雞蛋撞地球”比賽中,分別榮獲一等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。參加這一模型制作比賽有18人,雖然其他同學(xué)未能獲獎(jiǎng),但他們參與的精神是可嘉的。

  4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自身成長(zhǎng)

  樹立終身學(xué)習(xí)的理念。在業(yè)余時(shí)間,我常翻閱《高考》、《高中物理教學(xué)參考》等雜志,利用網(wǎng)絡(luò)新信息,嘗試新方法、吸收新思想、新經(jīng)驗(yàn)、新理論、不斷的充實(shí)自我,為己所用。有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)我必須會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),活動(dòng)后及時(shí)進(jìn)行總結(jié),反思。

  三、主要經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

  1、在了解每個(gè)學(xué)生在高一具體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的情景下,制定出具有針對(duì)性的教學(xué)策略。多注重物理學(xué)習(xí)方法,思維方式的指導(dǎo)。并對(duì)個(gè)別基礎(chǔ)很弱的差生重點(diǎn)單獨(dú)輔導(dǎo),引導(dǎo)他們盡快入門,增加他們學(xué)習(xí)的興趣和自信心,從而建立起良好的學(xué)習(xí)物理的氛圍,推動(dòng)全班學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。

  2、其次,在講課上我盡可能降低臺(tái)階,多作知識(shí)鋪墊,加強(qiáng)督促檢查,抓好知識(shí)本事的落實(shí)。努力提高課堂學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性,主動(dòng)性,主體性。

  3、除了抓好課堂之外,在課下多與學(xué)生交流,多為學(xué)生解難答疑,多關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)之外的生活,建立和諧、融洽的師生關(guān)系也是貫徹落實(shí)好教育教學(xué)任務(wù)的重要一環(huán)。經(jīng)過師生的共同努力,學(xué)生的物理成績(jī)有較大提高,為學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)奠定了良好的基矗

  回顧一學(xué)期的工作,雖取得必須成績(jī),但還有一些有待改善提高的地方,我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)育才的奉獻(xiàn)敬業(yè)精神,兢兢業(yè)業(yè)工作!侗救四茏袷貙W(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同事,態(tài)度端正,在自我本職崗位上敬業(yè)愛崗,認(rèn)真學(xué)習(xí),為人師表,努力提高自我的文化素質(zhì)和專業(yè)水平,參加學(xué)校和組內(nèi)組織的一切教研教學(xué)活動(dòng)。

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