服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（通用7篇）

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇1

　　通過為期7天的市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目小組對(duì)以上不同類型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、覆蓋范圍、市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)、地理位置、交通條件、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)類別、金融配套設(shè)施及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié)，并對(duì)各調(diào)查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述。

　　第一部分批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況

　　一、廣州市區(qū)板塊

　　廣州自古以來就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國(guó)外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國(guó)、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。

　　沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。

　　·調(diào)查報(bào)告怎么寫·市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么寫·調(diào)查報(bào)告格式·三下鄉(xiāng)調(diào)查報(bào)告

　　·環(huán)境調(diào)查報(bào)告·大學(xué)生調(diào)查報(bào)告·中學(xué)生調(diào)查報(bào)告·農(nóng)村教育調(diào)查報(bào)告

　　此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新、價(jià)格廉而聞名全國(guó)的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開始尋找新的出路，他們將設(shè)計(jì)理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作商品來經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向，實(shí)現(xiàn)從銷售低檔的”大路貨”向品牌經(jīng)營(yíng)過渡。各類市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式，下面我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析。

　　(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)

　　市場(chǎng)概況:白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場(chǎng)，5層寫字樓，1層地下停車場(chǎng)。廣州白馬服裝市場(chǎng)開辦于1993年，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場(chǎng)裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心、托運(yùn)站、停車場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。

　　廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶有20xx多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國(guó)各地服裝企業(yè)，也有香港、中國(guó)臺(tái)灣的'廠商。白馬服裝市場(chǎng)既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣...品種齊全。

　　服裝市場(chǎng)自開業(yè)以來，市場(chǎng)輻射能力不斷增強(qiáng)。客商遍布黑龍江、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國(guó)30個(gè)省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國(guó)界漫向國(guó)際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。

　　市場(chǎng)以”環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng)新”為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得ISO9001:20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連年榮獲”全市文明市場(chǎng)”、”全省文明市場(chǎng)”、”全國(guó)文明市場(chǎng)”及”全省十佳文明市場(chǎng)”、”消費(fèi)者滿意市場(chǎng)”等稱號(hào)，同時(shí)被廣州市委、市政府評(píng)為”廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、”廣州市文明單位”。

　　·調(diào)查報(bào)告怎么寫·市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么寫·調(diào)查報(bào)告格式·三下鄉(xiāng)調(diào)查報(bào)告

　　·環(huán)境調(diào)查報(bào)告·大學(xué)生調(diào)查報(bào)告·中學(xué)生調(diào)查報(bào)告·農(nóng)村教育調(diào)查報(bào)告

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表:

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì):

　　1.位置優(yōu)越:

　　2.交通便利:火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

　　3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá):火車站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處;

　　4.人流量大:由于服裝批發(fā)市場(chǎng)就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次;

　　5.周邊商業(yè)氛圍好:在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周圍有紅棉批發(fā)市場(chǎng)、步步高市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)等;

　　6.交易方式靈活:服裝市場(chǎng)貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等;

　　7.品種齊全:女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有;

　　8.經(jīng)營(yíng)檔次較高:服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝;

　　9.公司資金實(shí)力雄厚:公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金。

　　10.穩(wěn)定的廣告投放:每年都會(huì)在一些全國(guó)性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象;

　　11.經(jīng)營(yíng)時(shí)間早:服裝批發(fā)市場(chǎng)于1993年開業(yè)，當(dāng)時(shí)是廣州市經(jīng)營(yíng)層次最高、經(jīng)營(yíng)面積最大的批發(fā)市場(chǎng);

　　13.服務(wù)專業(yè)，管理科學(xué):服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊(duì)伍;

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì):

　　1.周邊市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場(chǎng)、步步高批發(fā)市場(chǎng)、天馬批發(fā)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額;

　　2.服裝經(jīng)營(yíng)成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高，增加了批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本;

　　3.租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，地下商場(chǎng)的租金1.5萬/月，一樓為6萬/月，三樓為2.5萬/月，四樓為8萬(費(fèi)用全包)。租金明顯比其它周邊市場(chǎng)要高;

　　4.土地資源緊張，不能進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)張。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在區(qū)域已經(jīng)是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響著市場(chǎng)的品牌擴(kuò)張，不能利用白馬的品牌效應(yīng)開發(fā)出白馬童裝市場(chǎng)、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、白馬內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)、白馬服裝裝飾批發(fā)市場(chǎng)等等; 5.周邊治安環(huán)境較差。在火車站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時(shí)有發(fā)生，這些事件影響著市場(chǎng)美譽(yù)度，給市場(chǎng)造成了許多負(fù)面的影響; 6.缺乏準(zhǔn)確地市場(chǎng)內(nèi)部布局圖。在市場(chǎng)內(nèi)部沒有市場(chǎng)布局圖，采購(gòu)者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門市部采購(gòu)服裝;廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)取得成功的原因: 1.得天獨(dú)厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺，交通網(wǎng)絡(luò)便利，內(nèi)環(huán)高架橋線可以直通白云機(jī)場(chǎng)以及周邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場(chǎng)周邊不到400米的地方，因而，無庸置疑的是物流發(fā)達(dá)便捷，能夠使采購(gòu)的服裝快捷的流向銷售場(chǎng)地;

　　2.產(chǎn)品豐富，質(zhì)量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服飾，在產(chǎn)品層次上高中低應(yīng)有盡有，負(fù)一層的西郊商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個(gè)比一個(gè)高。人們?cè)谫?gòu)買服裝時(shí)能夠享受到一站式購(gòu)物的便利，免去了到處奔波的煩惱;

　　3.科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)管理。一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)重要的因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理，公司以”專業(yè)精神，創(chuàng)新服務(wù);竭誠(chéng)合作，共同繁榮”作為服務(wù)宗旨。公司有著一支年輕、專業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行管理操作，使整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運(yùn)作，保證了市場(chǎng)朝著健康的方向發(fā)展。

　　4.龍頭效應(yīng)與集群效應(yīng)相得益彰，共同促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是最早在站前路這一帶經(jīng)營(yíng)專業(yè)的服裝批發(fā)，隨著經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大，已經(jīng)是這個(gè)地區(qū)的領(lǐng)頭人物，起著很好的示范效應(yīng)。其它商店由于發(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營(yíng)扎寨，因而，就形成了整個(gè)服裝批發(fā)商業(yè)氣息，這些市場(chǎng)走著一條差異化的成長(zhǎng)道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的正面攻擊，采取經(jīng)營(yíng)與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營(yíng)，如棉紗、皮具等。通過各個(gè)商場(chǎng)的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場(chǎng)。

　　(二)沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)概況:廣州市沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)城位于中國(guó)當(dāng)代服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的重要發(fā)源地--廣州濂泉路。廣州市沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積22019平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調(diào)、多臺(tái)自動(dòng)電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區(qū)溓泉路沙河服裝城內(nèi)。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身，融服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉(cāng)儲(chǔ)配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　近幾年，沙東有利集團(tuán)有限公司積極更新觀念、銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng)新，由一個(gè)粗放式經(jīng)營(yíng)管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)。今年，沙東有利集團(tuán)有限公司為提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點(diǎn)，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，力邀南中國(guó)最具權(quán)威的時(shí)尚品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)--廣州服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成立”沙東有利國(guó)際服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心”。中心將順應(yīng)”沙東有利”--品牌工程，積極建成打造中國(guó)服裝批發(fā)品牌的權(quán)威平臺(tái)。中心以推動(dòng)中國(guó)服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任，致力為活躍在中國(guó)服裝批發(fā)第一線的企業(yè)，推出包括產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)、品牌策劃與推廣、專業(yè)咨詢與培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項(xiàng)目的專業(yè)服務(wù)。

　　沙溪有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表:沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì):

　　1.沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)地理位置優(yōu)越。地處廣州市沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)地段。

　　2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23條線路公交車經(jīng)過，廣園路就從市場(chǎng)旁邊經(jīng)過，可上內(nèi)環(huán)直接到火車站、省汽車站行車，時(shí)間不到20分。

　　3.租金便宜。租金為1500--1800元，年租金不到兩萬元，要比白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)低;

　　4.起點(diǎn)高，環(huán)境好。在設(shè)計(jì)時(shí)就充分考慮市場(chǎng)布局的分配和安排，使人們?cè)诒容^干凈的環(huán)境中購(gòu)物;

　　5.周邊已形成較好的商業(yè)氛圍。市場(chǎng)所在地有大大小小的各類批發(fā)市場(chǎng)，為商場(chǎng)的興旺聚集了大量的人氣。

　　沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì):

　　1.周邊衛(wèi)生治安環(huán)境較差;

　　2.周邊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次較低。周邊主要是以經(jīng)營(yíng)低檔次服裝的沙河大街批發(fā)市場(chǎng)，制約著沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)檔次，成為批發(fā)市場(chǎng)向中高檔發(fā)展的障礙;

　　沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)取得成功的原因: 1.政府支持。政府支持是市場(chǎng)興旺發(fā)達(dá)的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)改造，沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)是沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造的樣板工程，因而，政府持續(xù)不斷的給予政策方面的支持和市場(chǎng)環(huán)境的支持。被政府列為規(guī)劃資助的重點(diǎn)對(duì)象之一。

　　2.準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。廣州市沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身，集服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉(cāng)儲(chǔ)配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現(xiàn)代化的服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

　　3.科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理。服裝城由沙東有利集團(tuán)公司管理，而沙東有利集團(tuán)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從粗放式經(jīng)營(yíng)向集約式經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)成為了一個(gè)融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)，在服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方面也積累大量的經(jīng)驗(yàn)。

　　4.雄厚的資金實(shí)力。公司擁有強(qiáng)勁的資金實(shí)力，為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的資金來源，確保了市場(chǎng)運(yùn)做有足夠的資金維持運(yùn)轉(zhuǎn)和提升。

　　5.先進(jìn)的計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在市場(chǎng)內(nèi)，每個(gè)客商可以充分享有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶終端配套建設(shè)。商務(wù)網(wǎng)站為每個(gè)客戶免費(fèi)提供上網(wǎng)資訊，讓全球采購(gòu)商可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息查詢和市場(chǎng)交易活動(dòng)，突破地理局限，拓展市場(chǎng)空間。

　　6.合理先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。六層無障礙漸進(jìn)式螺旋上升環(huán)流設(shè)計(jì)構(gòu)成了自成一體的現(xiàn)代化物流體系，客商及物品可以不受阻滯到達(dá)任何一個(gè)樓層、進(jìn)入任何一個(gè)停車場(chǎng)目字型的商鋪，使每個(gè)商鋪的空間得到最充分的利用，也避免了線形商鋪設(shè)計(jì)的擁擠、嘈雜、不衛(wèi)生現(xiàn)象。

　　二、中山市沙溪板塊

　　中山市沙溪鎮(zhèn)地處珠三角，緊臨城區(qū)西部，面積55萬平方公里，戶籍人口6.1萬，非戶籍人口8萬多人.沙溪鎮(zhèn)工業(yè)品以”休閑服裝”、”沙溪涼茶”享有盛名.改革開放以來，沙溪建立了以紡織服裝為支柱，電子、化工、家具、家電、制藥、食品等行業(yè)共同發(fā)展的工業(yè)體系。全鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)127家，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值60億元。占全部工業(yè)的84%。沙溪是中國(guó)重要的休閑服裝生產(chǎn)基地，在服裝界素有”休閑服裝看沙溪”的美譽(yù)。

　　20xx年，服裝企業(yè)826家，從業(yè)3.64萬人，產(chǎn)量2600多萬打，產(chǎn)值48.33億元，創(chuàng)匯1.33億美元。沙溪休閑服裝生產(chǎn)形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，有6000多畝的服裝工業(yè)區(qū);有200多家與制衣相關(guān)的紡織、漂染、印花、水洗、紐扣、機(jī)械配件等配套企業(yè);有與服裝生產(chǎn)銷售配套的布匹面料市場(chǎng)、制衣機(jī)械市場(chǎng)、輔料市場(chǎng)、布碎市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)。沙溪鎮(zhèn)擁有多名國(guó)家級(jí)的服裝設(shè)計(jì)師，服裝自有品牌70多個(gè)。其中，廣東省名牌2個(gè)，廣東省著名商標(biāo)2個(gè)。同時(shí)，還為國(guó)內(nèi)外一些著名的休閑服裝品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇2

　　根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

　　京滬兩大市場(chǎng)歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的'一個(gè)重要的依據(jù)。

　　國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

　　調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

　　A、商場(chǎng)銷售情況：不同商場(chǎng)的銷售能力描述；

　　B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；

　　C、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。

　　因此，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

　　服裝網(wǎng)作為服裝行業(yè)的綜合門戶網(wǎng)站，全面致力于為服裝行業(yè)提供各種貿(mào)易、市場(chǎng)、營(yíng)銷、流行、會(huì)展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業(yè)提供直接有效的服務(wù)，此次和國(guó)家信息中心合作推出的服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告，讓服裝企業(yè)、經(jīng)銷商、服裝加盟代理商能適時(shí)把握服裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求，我們還特別組建專家小組結(jié)合商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，為服裝品牌進(jìn)入市場(chǎng)提供全面的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、為服裝代理加盟商提供品牌市場(chǎng)咨詢。

　　敬請(qǐng)關(guān)注我們近期推出的相關(guān)活動(dòng)。

　　用戶可通過電話或E-mail與我們聯(lián)系，詳細(xì)了解兩地市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，及其他大型城市的服裝市場(chǎng)情況。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇3

　　一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng)，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

　　這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

　　二、主體內(nèi)容：

　　1、調(diào)查的背景

　　從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新的.市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

　　( 1）服裝是改革開放以來最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，思想?yún)R報(bào)專題正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

　　( 2）據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

　　( 3）21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　a、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

　　b、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

　　要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇4

　　一、調(diào)查目的

　　1、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí)。

　　2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

　　3、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略。

　　5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

　　二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

　　1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

　　2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌。

　　3、了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率。

　　4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

　　5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。

　　6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。

　　7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

　　8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無影響消費(fèi)者購(gòu)買。

　　9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

　　10、了解消費(fèi)者基本情況。

　　三、調(diào)查方法

　　1、區(qū)域：黃岡市

　　2、調(diào)查對(duì)象：中青年者

　　3、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查

　　4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20，女性80

　　四、調(diào)查程序

　　星期一、二寫出市場(chǎng)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查問卷

　　星期三實(shí)地調(diào)查

　　星期四、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

　　合計(jì)：140元

　　七、調(diào)查人員：

　　黃州市場(chǎng)問卷調(diào)查

　　為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷售情況，我們特制定如此消費(fèi)問答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作！

　　請(qǐng)您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)��?/p>

　　性別：男女

　　年齡：少年中青年老年

　　平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

　　可愛型中性型休閑型成熟型

　　對(duì)名牌服裝的熱衷度

　　無所謂一般喜歡特喜歡

　　喜歡哪類色彩的服裝

　　鮮艷純度高的

　　灰色調(diào)中性色

　　黑白色

　　你能接受的.服裝價(jià)格

　　元以下

　　~150元

　　~200元

　　元以上

　　你經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方

　　百貨商場(chǎng)普通商店專賣店商業(yè)條街

　　你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度

　　沒有興趣條件成熟的時(shí)候可以考慮非常有興趣一般

　　在服裝的三大元素里，對(duì)你的購(gòu)買影響更大的是

　　質(zhì)量款式價(jià)格

　　你對(duì)服裝面料的選擇

　　純棉化纖針織混紡其它

　　你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買服裝

　　元旦春節(jié)情人節(jié)春節(jié)開學(xué)五一秋季開學(xué)十一

　　會(huì)買清倉(cāng)甩賣的衣服嗎？

　　從來不會(huì)有時(shí)會(huì)經(jīng)常性

　　再次感謝您對(duì)本次調(diào)查的積極參與

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇5

　　目錄

　　一、市場(chǎng)背景

　　二、調(diào)查目的

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　四、調(diào)查方法

　　五、調(diào)查數(shù)據(jù)及其分析

　　六、調(diào)查結(jié)論

　　(論證所提觀點(diǎn)的基本理由。)

　　七、大學(xué)生服裝品牌問卷調(diào)查…………………………………….

　　一、市場(chǎng)背景

　　現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注重儀表。隨著近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，人們?cè)谔岣呱�活質(zhì)量上的花費(fèi)也在逐步增長(zhǎng)。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖，更加是一種對(duì)于美的追求。而大學(xué)生，作為一個(gè)特殊群體，大多數(shù)人的金錢均來自家長(zhǎng)，家長(zhǎng)更愿意自己的孩子吃好穿好，而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識(shí)，在穿著上開始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí)，作為這樣的一個(gè)群體，大學(xué)生追求個(gè)性，追求自我，在構(gòu)成的服裝市場(chǎng)更具有許多獨(dú)特之處。

　　再者，作為大學(xué)生消費(fèi)重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。這些都使得大學(xué)生服裝市場(chǎng)具有不可小視的潛力。

　　二、調(diào)查目的`

　　（1）以消費(fèi)者為對(duì)象，了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況，了解大學(xué)生在服裝方面對(duì)服裝品牌的傾向度，以及對(duì)現(xiàn)有的服裝品牌認(rèn)知及其消費(fèi)方向。

　　（2）通過調(diào)查，根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的重要特征，生產(chǎn)及銷售滿足大學(xué)生消費(fèi)需要的服裝品牌，從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。

　　三、調(diào)查內(nèi)容1、大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查，包括市場(chǎng)服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時(shí)間的調(diào)查。

　　市場(chǎng)商品需求量主要取決于社會(huì)購(gòu)買力水平。對(duì)企業(yè)來說，了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量，而且了解本企業(yè)的市場(chǎng)銷售量在市場(chǎng)商品需求量中所占的比重，即本企業(yè)銷售的市場(chǎng)占有率，以及開拓地區(qū)市場(chǎng)的可能性，這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向。調(diào)查需求結(jié)構(gòu)，主要是了解購(gòu)買力的投向。通常是按消費(fèi)者收入水平、職業(yè)類型、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類，然后測(cè)算每類消費(fèi)者的購(gòu)買力投向，即對(duì)吃、穿、用、住、行商品的需求結(jié)構(gòu)。

　　需求時(shí)間調(diào)查，主要是了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的季節(jié)、月份、具體購(gòu)買時(shí)間，以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等。

　　市場(chǎng)商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查，通常是由國(guó)家相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理部門組織進(jìn)行，企業(yè)是利用間接資料。而各類具體商品數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、需求時(shí)間等方面的需求情況及其滿足程度的調(diào)查，是企業(yè)市場(chǎng)商品需求的重要內(nèi)容。為了準(zhǔn)確把握大學(xué)生的需求情況，通常需要對(duì)、家庭、教育、經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)買心理、購(gòu)買行為等方面進(jìn)行調(diào)查分析，然后再得出結(jié)論。

　　2、現(xiàn)代大學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素。如：服裝的品牌，服裝類型，價(jià)格，購(gòu)買服裝場(chǎng)所等。

　　四、調(diào)查方法

　　1、訪問調(diào)查法

　　制作調(diào)查問卷，調(diào)查人群為大一、大二、大三在校生，年齡在17~22歲，范圍涉及工管、外語、機(jī)電、信科等系，女生略多于男生，基本平衡，采用抽樣調(diào)查以及實(shí)地調(diào)查兩種方法，實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫，

　　調(diào)查者監(jiān)督的方式

　　2、二手資料收集

　　上網(wǎng)、到圖書館找相關(guān)書籍、報(bào)紙、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料。

　　五、調(diào)查數(shù)據(jù)及其分析

　　1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有61%的男生和63%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%。

　　2、以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占35％和46％。質(zhì)量因素以30%位列其次，而品牌因素則以7%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　3、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位。可見，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

　　4、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購(gòu)買。長(zhǎng)沙步行街就是首選之地。

　　六、調(diào)查結(jié)論

　　綜上所述，我們可以看到如今的大學(xué)生服裝消費(fèi)以實(shí)用舒適為主，更重視服裝的質(zhì)量，擁有多樣的個(gè)性，服裝就要彰顯自己的個(gè)性而且前衛(wèi)時(shí)尚。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇6

　　據(jù)女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)77.3%的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購(gòu)，22.7%的已婚女性在家庭買房、買車、購(gòu)買貴重物品等大額支出時(shí)會(huì)"自己做主"，其余女性也很大程度的影響著家庭決策，下面就我國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景展望分析如下。

　　我國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　從我國(guó)女裝行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)來說，首先是消費(fèi)觀念改變、品牌意識(shí)加強(qiáng)。隨著受教育程度的提高，多元文化的發(fā)展以及年輕女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，女性消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷變化。追求自我風(fēng)格和個(gè)體完美的趨勢(shì)日益展現(xiàn)，越來越多的女性消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，選擇自己喜歡的服裝已成為一種時(shí)尚;大部分女性愿意以服裝來顯示自己的文化層次和品味，而各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高。

　　其次，市場(chǎng)細(xì)分化，國(guó)際品牌布局中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。如果站在全球高度分析市場(chǎng)格局，可以看到歐美品牌女裝憑借其品牌影響力與市場(chǎng)規(guī)模，牢牢占據(jù)著行業(yè)的領(lǐng)袖地位;日韓女裝特別是近期的韓國(guó)女裝，在年輕群體中脫穎而出，已經(jīng)開始逐漸引導(dǎo)世界范圍年輕人的時(shí)尚潮流。而中國(guó)女裝的地位與影響力相對(duì)較弱，既缺少知名的國(guó)際品牌，又缺乏時(shí)尚流行元素。隨著服裝市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程加快，定位不明的我國(guó)女裝企業(yè)必將面臨慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。女裝從業(yè)者只有依靠精確的市場(chǎng)細(xì)分與定位，方能準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)走勢(shì)與自身所處地位，配合相應(yīng)的市場(chǎng)行為，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中生存并且發(fā)展。

　　當(dāng)前國(guó)外女裝品牌已經(jīng)開始加快在我國(guó)的擴(kuò)張速度，h&m、zara、c&a已紛紛涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，美國(guó)的gap也已在中國(guó)開店。隨著他們不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度，女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。

　　我國(guó)女裝企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但普遍存在庫(kù)存高、周轉(zhuǎn)速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)女裝品牌的忠誠(chéng)度較低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定，使得價(jià)格戰(zhàn)和終端的促銷戰(zhàn)頻繁上演。中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境、文化底蘊(yùn)、品牌地位等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)。加之今年以來服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加、銷售下滑、利潤(rùn)

　　變薄，一些服裝企業(yè)把重心越來越多地偏移向二三線城市，將二線城市作為其發(fā)展、擴(kuò)張的切入點(diǎn)，將激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶到原本平靜的二三線地區(qū)。

　　其三，設(shè)計(jì)力量相對(duì)薄弱。女裝具有設(shè)計(jì)新穎、技術(shù)含量高、時(shí)尚性強(qiáng)、批量小、周期短、變化快等特點(diǎn)，可以說設(shè)計(jì)是女裝的靈魂。這里提到的中國(guó)女裝設(shè)計(jì)力量薄弱，主要包含兩方面內(nèi)容：第一是文化內(nèi)涵的差距，雖然中國(guó)現(xiàn)在涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的、受過高等教育的設(shè)計(jì)師，但是這種設(shè)計(jì)與美的教育，更多來源于國(guó)外的精髓，還不能完整地表現(xiàn)中國(guó)特有的文化傳承;第二是設(shè)計(jì)的能力受制于部分企業(yè)落后的工藝技術(shù)及設(shè)備，面輔料的配套跟不上設(shè)計(jì)發(fā)展，很多好的設(shè)計(jì)作品不能成為完美的衣著類商品。

　　其四，具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌企業(yè)迅速崛起。我們雖然面臨很多困難，但是不能妄自菲薄。歐美品牌女裝市場(chǎng)大約有百年歷史，代表了當(dāng)今女裝業(yè)主流的發(fā)展趨勢(shì)。而中國(guó)品牌女裝經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)90年代初期才剛剛開始，正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展非常迅猛，歐美品牌女裝十年所走過的路，中國(guó)品牌女裝可能只需要三五年就走完了。近年來，隨著女裝市場(chǎng)的快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，優(yōu)勝劣汰的'市場(chǎng)中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌，中國(guó)女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。

　　最后，銷售渠道多樣化。隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展，消費(fèi)需求的不斷提升，我國(guó)服裝商品的銷售渠道發(fā)生了較大的變化。服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道不僅局限于傳統(tǒng)的百貨店、自建渠道和以專賣店形式進(jìn)駐大型購(gòu)物中心，更著力于打造全新的高端旗艦店、拍手店、網(wǎng)絡(luò)商店、高級(jí)定制店、超市店等多層次的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。20xx年以來，許多服裝企業(yè)開出了網(wǎng)上商城、專賣店等網(wǎng)絡(luò)商店，在淘寶商城就有上百家服裝品牌廠商開設(shè)官方旗艦店，如歐時(shí)力、藝之卉、esprit、太平鳥等。消費(fèi)者在網(wǎng)上能查找最新、最時(shí)尚的商品，滿足了新一代消費(fèi)群體追求時(shí)尚、便利和體驗(yàn)的消費(fèi)心理。

　　中國(guó)女裝未來展望

　　隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力不斷增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，選擇自己喜歡的服裝是一種時(shí)尚。大部分女性愿意用服裝來表達(dá)顯示自己的文化層次和品位。而各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高。這就使得市場(chǎng)更加細(xì)分化，從大眾休閑服、運(yùn)動(dòng)服、少女裝、淑女服、時(shí)尚休閑、量體裁衣、量身定做等，還出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，以此來滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的女性消費(fèi)者需要。

　　女裝品牌的定位更加明確和細(xì)分，品牌效應(yīng)更加明顯。近年來，隨著女裝市場(chǎng)的快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，市場(chǎng)中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群;中國(guó)女裝的品牌化、規(guī)模化、時(shí)尚化、個(gè)性化趨勢(shì)愈加明顯，女性穿著更趨向于休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。越來越多外國(guó)女裝品牌加快了在我國(guó)的擴(kuò)張速度，h&m、zara、c&a已紛紛涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，美國(guó)的gap也將在北京東方廣場(chǎng)開店。隨著他們不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度，女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。女裝企業(yè)普遍存在庫(kù)存高、周轉(zhuǎn)速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等原因，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)女裝品牌的忠誠(chéng)度較低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定，使中國(guó)女裝企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)和終端促銷戰(zhàn)的漩渦中，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)。加之今年以來服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加、銷售下滑、利潤(rùn)變薄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　服裝企業(yè)逐漸進(jìn)入資本市場(chǎng)，通過重組、并購(gòu)等途徑來完成資本化運(yùn)作，很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌。中國(guó)女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。多品牌、多品類是根據(jù)消費(fèi)者需求的多樣化發(fā)展，確定旗下品牌定位的差異化和細(xì)分化，從而帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)品牌擁有三個(gè)品牌及以上的企業(yè)有白領(lǐng)、md(凌志集團(tuán))、影兒、贏家、藝之卉、印象、巖、江南布衣、淑女屋、依戀、舒朗、a02等。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)女裝行業(yè)的未來發(fā)展必將更上一層樓。二、中國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女裝品牌的數(shù)量有著極高的增長(zhǎng)率;但女裝品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，在全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言，市場(chǎng)占有率還是相對(duì)較低且消費(fèi)群體不穩(wěn)定消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度也相對(duì)偏低。"南裝北上"已經(jīng)成為中國(guó)女裝品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現(xiàn)象，但是從總體看中國(guó)女裝品牌區(qū)域特征依然突出。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇7

　　從當(dāng)年的利維·斯特勞斯偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時(shí)起，就已經(jīng)預(yù)示了又一個(gè)大眾消費(fèi)品的誕生。不管潮流如何變遷，但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔服，它依然是消費(fèi)者眼中永遠(yuǎn)的流行，且倍受年輕人的喜愛和追逐。

　　為了了解xx市休閑牛仔服裝穿著情況消費(fèi)品牌的需求情況，在20、30歲對(duì)品牌占有度通過什么渠道了解各個(gè)品牌，對(duì)品牌的穿著習(xí)慣特此做了以下調(diào)查，此次調(diào)查的主要采取隨機(jī)調(diào)查的方法，用時(shí)1周，調(diào)查地點(diǎn)是長(zhǎng)春市繁華購(gòu)物區(qū)，樣本容量為30個(gè)，其中調(diào)查對(duì)象男女性別比例大體平衡，分別為%和%；由于牛仔服飾的主要消費(fèi)群體為年輕人，因此調(diào)查時(shí)以20—30歲的年輕消費(fèi)者為主要調(diào)查對(duì)象。這一部分消費(fèi)者沒有收入或者收入不高，但他們追求時(shí)尚消費(fèi)，渴望與眾不同，希望展現(xiàn)自我。其中20—25歲的被訪者占整個(gè)被訪問群體的%，26—30歲的被訪者占%；從被訪問者的職業(yè)角度看，在校學(xué)生所占比例為%，其次是公司職員占%；從收入角度來看，月收入在XX元以下的被訪者占了%，月收入在3000元以上的被訪者只有6%。

　　一﹑牛仔服飾的消費(fèi)情況

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有%的被訪者一周有2—5天穿著牛仔服飾，另外，有67%的被訪者幾乎天天穿著牛仔服飾。（見圖1）

　　而對(duì)于人們所擁有的牛仔服及配飾的種類，從下表中可以明顯地顯示出：擁有牛仔帽和牛仔包的用戶比例則相對(duì)很少，一方面的原因可能是由于一般只有女性消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買包和帽子。

　　另外，在擁有牛仔褲的消費(fèi)者中，數(shù)量在2—5條的被訪者占68%，部分被訪者有10條以上的牛仔褲。

　　從以上各項(xiàng)數(shù)據(jù)中我們可以看出，牛仔服飾特別是牛仔褲擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，這對(duì)于牛仔企業(yè)來講可以說是發(fā)展的契機(jī)。

　　人們穿著牛仔的原因主要集中在牛仔年輕、自由、舒適和容易搭配衣服這幾個(gè)方面，而諸如時(shí)尚、結(jié)實(shí)耐臟和價(jià)格便宜并不是牛仔盛行的主要原因。可見，牛仔應(yīng)朝著舒適化方向發(fā)展來贏得更多消費(fèi)者的青睞。

　　由調(diào)查結(jié)果分析可以看出，消費(fèi)者購(gòu)買牛仔褲的場(chǎng)所主要集中在品牌專賣店和大型商場(chǎng)，所占比例分別為%和%，而在超市購(gòu)買牛仔褲的消費(fèi)者只占3%，另外，還有部分消費(fèi)者會(huì)在服裝集貿(mào)市場(chǎng)、街頭服裝店和中小型商場(chǎng)，但所占比重并不大。可見，大部分消費(fèi)者還是比較注重服裝品牌這方面的因素的。

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買牛仔褲時(shí)重點(diǎn)考慮的因素包括：產(chǎn)品的款式、合體性、價(jià)格和質(zhì)量以及品牌，而其中有高達(dá)27%的消費(fèi)者認(rèn)為款式非常重要。而對(duì)于購(gòu)物環(huán)境則在意的人并不是很多，只占1%。從這一點(diǎn)我們可以得出，推出款式新穎、質(zhì)量好、穿著合體的的牛仔褲系列更能吸引消費(fèi)者的眼球，可見，在牛仔褲的結(jié)構(gòu)、款式設(shè)計(jì)方面，生產(chǎn)企業(yè)同樣要加緊開發(fā)力度。

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析顯示：用戶購(gòu)買牛仔褲時(shí)所能接受的價(jià)格基本上在300元以下，其中有53%的用戶購(gòu)買牛仔褲的價(jià)格為101—300元，另外有54%的被訪者購(gòu)買價(jià)格在100元以下，而在用戶接受的牛仔褲的價(jià)格在500元以上的人數(shù)為0。

　　關(guān)于消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析可以看出有%的被訪者對(duì)品牌的要求并不是很忠誠(chéng)，他們選擇牛仔褲的品牌“不一定，看到合適的就買”，有20%的被訪者稱“會(huì)在兩、三個(gè)品牌中選擇購(gòu)買”，而只有9%的被訪者總是或多數(shù)情況下購(gòu)買某一品牌。本次調(diào)查分析顯示被訪者會(huì)購(gòu)買有品牌的牛仔褲，但對(duì)單一品牌的忠誠(chéng)度并不是很高。

　　出現(xiàn)這兩個(gè)結(jié)果的原因首先是由于被訪者中有一半以上的消費(fèi)者是在校學(xué)生，他們的平均月生活費(fèi)在500元左右，生活費(fèi)的來源還是靠父母的資助；另一方面，被訪者的年齡主要分布在20—30歲，所占比例基本在%，這一部分消費(fèi)者月收入處于中等或偏下的水平，在購(gòu)買服裝時(shí)他們更在意的是服裝的款式和是否合體舒適，所以這一群體的消費(fèi)者所能接受的價(jià)格水平不會(huì)很高，也不會(huì)很忠誠(chéng)地一直購(gòu)買某一品牌。

　　二﹑被訪者對(duì)牛仔服飾品牌認(rèn)知概況

　　報(bào)告的這一部分針對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知狀況進(jìn)行了調(diào)查分析。

　　其中提出頻率最高的品牌是lee，其次是蘋果，而levi’s則排在第三位，另外，真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、only等一些大眾性的品牌也是提及率比較高的品牌。經(jīng)過提示后被訪者所提及的品牌次數(shù)的位次發(fā)生了明顯的變化，提及率最高的品牌是蘋果和真維斯，班尼路和lee緊隨其后位于第三、四位，而levi’s在排在第六位，不及佐丹奴。但總起來說，經(jīng)過提示后消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌的認(rèn)知度有所提高，而且各品牌的認(rèn)知度大體趨于平衡。

　　在被訪者最喜歡的牛仔褲品牌中，lee排在第一位，贏得了24%的被訪者的青睞，位于第二位的是蘋果占17%的比例。而levi’s只排在真維斯和班尼路的后面，屈居第五位只占整個(gè)被訪群體的%。另外，通過交互分析男性和女性對(duì)喜歡的牛仔褲品牌沒有顯著差異。而在職業(yè)方面，在校學(xué)生相對(duì)比較喜歡lee，公司職員在對(duì)蘋果更是情有獨(dú)衷。

　　對(duì)消費(fèi)者獲取品牌資料的途徑分析可以很明顯地看出，商場(chǎng)購(gòu)物是消費(fèi)者接觸和了解品牌的主要途徑，選擇通過雜志知道品牌信息的被訪者占%，另外，通過親朋好友的介紹而了解認(rèn)識(shí)品牌的方式也占一定的比重。數(shù)據(jù)顯示通過互聯(lián)認(rèn)識(shí)品牌的被訪者很少，只有%的被訪者會(huì)通過互聯(lián)知道品牌信息。

　　根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果顯示：喜歡某一品牌的原因比較分散，認(rèn)為穿著舒適和質(zhì)量好而喜歡某一品牌的被訪者所占比重相對(duì)比較大，在25%以上；款式新穎和知名度高也是部分被訪者考慮的因素。但所占比重較小，分別為%和%。而由于價(jià)格便宜而喜歡某一品牌的消費(fèi)者比較少。可見，現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買服裝更注重舒適性和質(zhì)量。

　　調(diào)查后根據(jù)分析結(jié)果顯示，消費(fèi)者購(gòu)買最多的品牌是真維斯，排在第二位的是lee，其次是蘋果和班尼路，通過上面的分析知道并喜歡levi’s有13名被訪者，而經(jīng)常購(gòu)買levi’s的消費(fèi)者卻只有1名。價(jià)格也許是其中很重要的一個(gè)原因，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，價(jià)格便宜可能不是他們購(gòu)買這個(gè)品牌的主要原因，而價(jià)格昂貴可能會(huì)是他們不購(gòu)買這個(gè)品牌的最重要的因素。此外，我們對(duì)性別和購(gòu)買最多的品牌進(jìn)行了交互分析，結(jié)果顯示男性購(gòu)買最多的品牌是lee，排在第二位的是真維斯，而女性則更多的購(gòu)買真維斯這個(gè)品牌的牛仔褲，lee只排在了第四位不及班尼路和蘋果。

　　三﹑得出的幾點(diǎn)結(jié)論

　　根據(jù)對(duì)消費(fèi)者牛仔服飾消費(fèi)狀況的調(diào)查分析以及他們對(duì)品牌認(rèn)知的調(diào)查分析，我們可以看出：

　　一方面牛仔服飾可開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是巨大的；

　　另一方面當(dāng)今的牛仔服飾市場(chǎng)仍然存在一些問題，不能很好的滿足消費(fèi)者的需要。

　　根據(jù)分析結(jié)果我們提出一些解決辦法，服飾企業(yè)針對(duì)存在的問題采取必要措施，相信牛仔服飾的發(fā)展前景是樂觀的。牛仔褲主要受年輕消費(fèi)群體的喜愛，消費(fèi)者年齡主要集中在18—35歲，主要是高中以及大學(xué)在讀的學(xué)生和公司職員，沒有收入或收入在中等或以下水平。這一層次的消費(fèi)者主要出生在上個(gè)世紀(jì)的七八十年代，接受新鮮事物的能力很強(qiáng)，他們追求時(shí)尚消費(fèi)、注重享受生活、感受消費(fèi)體驗(yàn)。但同時(shí)，由于受到經(jīng)濟(jì)方面的限制，沒有足夠的財(cái)力滿足更高層次需求的消費(fèi)，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)考慮更多的是款式、價(jià)格、質(zhì)量等因素，對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)一般較弱。

　　牛仔服飾企業(yè)可以針對(duì)這一消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力度，在服裝的款式、舒適性方面下功夫。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段，只有準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，才能與不同的品牌進(jìn)行區(qū)分，體現(xiàn)自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此次調(diào)查分析顯示出，消費(fèi)者更注重的是一種消費(fèi)體驗(yàn)，一種與眾不同的感覺。如同Y)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

　　四、遇到的問題

　　我們這一項(xiàng)目，必須要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在調(diào)查的過程中，我們本來打算采用詢問法調(diào)查以純和班尼路的銷售情景，但在實(shí)地考察中遇到一些小的問題、1、采訪顧客及路人對(duì)產(chǎn)品的滿意程度時(shí)，配合程度比較低。2、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少.

　　3、詢問涉及到銷售情景的時(shí)候，表示不方便透露。

　　五、分析與歸納

　　1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。

　　此刻一二線城市，班尼路被更為時(shí)尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費(fèi)者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當(dāng)班尼路“淪落”到三四線城市，那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴(yán)，開始重塑品牌

　　2、以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)作為品牌理念，要想成為一個(gè)全國(guó)性的休閑服品牌，在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫。

　　3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。

　　4、以純把品牌定位在、

　　18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

　　目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費(fèi)人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品顯著年青化了，25~30歲有足夠購(gòu)置力的花費(fèi)群在以純找不到適宜自我的產(chǎn)品。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的糟蹋。

　　5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷售，但長(zhǎng)期代言的成本對(duì)于新生品牌來說確實(shí)是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，班尼路公司的后繼資金能否保證會(huì)是個(gè)未知數(shù)。并且明星代言的風(fēng)險(xiǎn)是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個(gè)人問題等等，一旦出現(xiàn)問題對(duì)代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長(zhǎng)確實(shí)存在著隱憂，并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策劃下也有點(diǎn)不戰(zhàn)自亂的感覺。

　　6、以純的宣傳優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)知名品牌，以純經(jīng)過獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷方法、對(duì)企業(yè)發(fā)展的熱誠(chéng)追求、對(duì)人才的渴望與關(guān)愛。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑，獲得了世界杯的.特許銷售權(quán)利，再配合上專業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。

　　六、調(diào)研結(jié)論

　　根據(jù)消費(fèi)者的需求，把整個(gè)產(chǎn)品從品位定位、價(jià)格定位上打破，向上、向下延展做不一樣的功夫，認(rèn)認(rèn)真真地去研究消費(fèi)群體。質(zhì)量造就品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定，持續(xù)提高，讓消費(fèi)者滿意。“造牌”工程中，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情景和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行，切勿一味追求明星效應(yīng)，更應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問題。

　　七、提議

　　對(duì)以純的提議、以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能理解的價(jià)位不符，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及。在定價(jià)方面，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情景調(diào)整，讓大多數(shù)消費(fèi)者能理解;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國(guó)際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過多研究東方人的傳統(tǒng)，所以一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。所以，在經(jīng)營(yíng)策略方面，應(yīng)多研究一下東方人的傳統(tǒng)，改變一下服飾風(fēng)格、色調(diào);我國(guó)此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲，并且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求。以純應(yīng)當(dāng)不斷推陳出新，大膽設(shè)計(jì)，求同存異，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，使品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。

　　對(duì)班尼路的提議、班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大增加，班尼路公司應(yīng)在二、三級(jí)市場(chǎng)有完善的銷售策略，來降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2品牌在設(shè)計(jì)裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務(wù)休閑的定位重疊，班尼路應(yīng)不斷推陳出新，大膽創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求.3在打造新品牌過程中，班尼路經(jīng)過巨星代言的營(yíng)銷方式，明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷售，但長(zhǎng)期代言成本對(duì)新生品牌來說，確實(shí)是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，

　　班尼路公司的后續(xù)資金能否保證是個(gè)未知數(shù)。眾所周知，明星代言的風(fēng)險(xiǎn)極大。

　　所以班尼路在巨星代言上應(yīng)當(dāng)改變一下戰(zhàn)略，比如在新品牌上市前段時(shí)期運(yùn)用巨星代言，為品牌塑造產(chǎn)品形象，在產(chǎn)品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風(fēng)險(xiǎn)。