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業(yè)務(wù)述職報(bào)告

發(fā)布時(shí)間:2025-02-19

業(yè)務(wù)述職報(bào)告(精選10篇)

業(yè)務(wù)述職報(bào)告 篇1

  各位同仁:

  大家好!

  現(xiàn)在,我就兩年來(lái)的工作情況向大家進(jìn)行述職,敬請(qǐng)你們提出寶貴意見(jiàn)。這兩年來(lái),在縣局的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,緊緊依靠全院職工,忠實(shí)踐行科學(xué)發(fā)展觀,工作能力和專業(yè)技術(shù)水平有了很大提升。我既統(tǒng)籌各項(xiàng)工作使之有序有效展開,又能以普通醫(yī)務(wù)工作者的角色履行自己的職責(zé);既千方百計(jì)為患者著想,不斷提高服務(wù),又不斷地改善醫(yī)院條件;既強(qiáng)化管理,建章立制,又對(duì)職工體貼入微。

  回顧兩年的工作經(jīng)歷,我從如下四個(gè)方面匯報(bào)自己的工作情況。

  1、借管理年活動(dòng)?xùn)|風(fēng),使管理活動(dòng)年常態(tài)

  自20xx年開展管理年活動(dòng)以后,我院管理水平有了大幅提高,建章立制系列化,各項(xiàng)管理科學(xué)化,功能設(shè)置合理化,立足患者人性化,同時(shí)把管理活動(dòng)推向轄區(qū),也加強(qiáng)了對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的管理。我們做到了制度上墻,記錄在案,牢記在心。作為一個(gè)院長(zhǎng),我注意多巡視,多走訪,落實(shí)在日常,總結(jié)在會(huì)上。我們號(hào)召所有醫(yī)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)“愛(ài)院、愛(ài)崗、勤奮、守紀(jì)、合作”的主人翁精神,打造和諧的醫(yī)患關(guān)系,使衛(wèi)生院出現(xiàn)了嶄新的面貌。

  2、作風(fēng)過(guò)硬做表率約法三章樹行風(fēng)

  院長(zhǎng)有心,行風(fēng)自清。幾年來(lái)我素與職工約法三章。我做到的是:一堅(jiān)守工作崗位,堅(jiān)持門診,考勤公開。節(jié)假日多安排自己值班,遇有臨時(shí)性事務(wù),及時(shí)調(diào)班,上縣開會(huì)如只有半天,盡量趕回家吃中飯,不影響下午工作;二是為醫(yī)院精打細(xì)算,財(cái)務(wù)公開,自己在經(jīng)濟(jì)上有再大的困能,寧愿向親友借,向銀行借,也不向公家借,更不會(huì)挪。三是辦事公開,重大決策民主公開。考勤考工、評(píng)優(yōu)晉級(jí)、福利發(fā)放不搞平均主義,也不搞暗箱操作。一是一,二是二,制度說(shuō)話,量化兌現(xiàn)。我也要求職工起碼做到(包括我自己在內(nèi)):須臾不離崗,說(shuō)話不把患者傷,紅包千萬(wàn)收不得,謹(jǐn)小慎微事故防。

  3、心系轄區(qū)群眾,給力三件大事

  3.1、全面落實(shí)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目

  首先是思想上提高認(rèn)識(shí)。衛(wèi)生院,衛(wèi)生院,本該圍繞公共衛(wèi)生轉(zhuǎn)。我院基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作于20xx年4月上旬正式啟動(dòng)。我們組織本院醫(yī)務(wù)人員和轄區(qū)鄉(xiāng)村醫(yī)生認(rèn)真學(xué)習(xí)了縣鄉(xiāng)兩級(jí)印發(fā)的基本公共衛(wèi)生服務(wù)管理方案和九項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目,全面掌握了國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)的各項(xiàng)內(nèi)容。目前我們已為居民建立了健康檔案。截至目前為止,已經(jīng)為13790人建立了居民健康檔案,其中65歲以上老年人2454人,0—3歲兒童710人,3—6歲兒童587人,孕產(chǎn)婦336人,高血壓病人573人,Ⅱ型糖尿病人131人,精神病人34人,一般人群為8965人。在此基礎(chǔ)上,我們還利用廣播、宣傳欄、宣傳單、標(biāo)語(yǔ)、橫幅等形式開展了廣泛而深入的宣傳教育活動(dòng),同時(shí),我們還設(shè)置了宣傳健康教育宣傳欄19塊,版面每季度更新一次,開展公眾健康咨詢活動(dòng)5次,主辦健康教育知識(shí)講座8次,院村兩級(jí)發(fā)放各類宣傳資料7000余份。通過(guò)宣傳教育,從很大程度上改變了一些群眾的不良習(xí)慣,真正做到了疾病從預(yù)防開始。

  3.2、大力推進(jìn)新農(nóng)合

  一是經(jīng)常宣傳發(fā)動(dòng),使參合率不斷提高,目前已達(dá)到%。二是專人負(fù)責(zé),辦理便捷,給付及時(shí),群眾滿意。三是張榜公布,公開透明,不讓老實(shí)人吃虧,也不讓小人鉆空子。

  3.3、嚴(yán)格實(shí)行公家基本藥物制度

  我院堅(jiān)持以人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),保障醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公益性質(zhì),不以營(yíng)利為目的,堅(jiān)持統(tǒng)一組織、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送,堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先、價(jià)格合理,堅(jiān)持高效、公平、規(guī)范、透明,為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的原則,實(shí)行了國(guó)家基本藥物統(tǒng)一定標(biāo)配送管理,嚴(yán)格做好收購(gòu)藥計(jì)劃入庫(kù),養(yǎng)護(hù)記錄等,杜絕不合格藥品入庫(kù),保證藥品質(zhì)量,保證藥品價(jià)格,保證鄉(xiāng)村醫(yī)生藥品訂購(gòu)工作。我院于6月19日對(duì)本院庫(kù)存藥品進(jìn)行了盤底,進(jìn)行了電腦化管理,6月20日零時(shí)開始進(jìn)行“零差率”銷售,對(duì)基本藥物實(shí)行了定點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)。這些措施有效緩解老百姓看病貴的問(wèn)題。

  4、著力隊(duì)伍建設(shè),關(guān)心職工疾苦

  醫(yī)院的立院之本就是專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)。我一貫鼓勵(lì)員工進(jìn)行學(xué)習(xí),參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高自身素質(zhì)。目前,我院干部職工中有大專9人、專科3人、專科在讀1人,鄉(xiāng)村醫(yī)生中有中專11人。這樣,我院技術(shù)力量得到了加強(qiáng)。同時(shí),我們也很抓醫(yī)療質(zhì)量管理,嚴(yán)格了醫(yī)療文件管理,門診日志要求項(xiàng)目齊全,處方規(guī)范,用藥合理安全,病例書寫及時(shí)規(guī)范,護(hù)理記錄詳實(shí)。我自己在這一方面也起到了表率作用,每天深入臨床查房,積極參加危急癥病人的搶救,全院醫(yī)務(wù)人員真正做到了想病人之所想,急病人之所急。同時(shí),我們加大了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育,認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了《執(zhí)行醫(yī)師法》,還組織了醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行了“假如我是一個(gè)病人”的大討論。由于規(guī)范了醫(yī)療行為,到目前為止,全院沒(méi)有發(fā)生一次醫(yī)療事故。

  我擔(dān)任黨支部書記,先后介紹培養(yǎng)了6位同志加入中國(guó)共產(chǎn)黨。我還特別關(guān)注職工冷暖,每個(gè)職工的生日、子弟就讀或紅白喜事都要親自參與或過(guò)問(wèn)。為此,我沒(méi)少找學(xué)校、社區(qū)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),為他們解決各種困難與后顧之憂。所以在這里工作的同志都很舒心,都留得住。即使對(duì)轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)村醫(yī)生也是一樣。有個(gè)叫鄧建文的鄉(xiāng)村醫(yī)生表現(xiàn)得不錯(cuò),我積力向局里推薦,并親自為他整理材料,最終被評(píng)為全縣優(yōu)秀鄉(xiāng)村醫(yī)生。

  雖然我自律我辛苦,欣慰的是我的付出得到了認(rèn)可,這兩年本院都被評(píng)為出席縣局、縣疾病預(yù)防控制中心的先進(jìn)單位。在全省產(chǎn)科達(dá)標(biāo)項(xiàng)目建設(shè)中,光明衛(wèi)生院成為了全縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中的6個(gè)產(chǎn)科達(dá)標(biāo)單位之一。醫(yī)院黨支部多次被中魚口黨委授予優(yōu)秀黨支部稱號(hào)。我本人20xx年受到南縣衛(wèi)生局嘉獎(jiǎng),20xx年還被評(píng)為出席南縣的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,20xx年還被縣局推薦參選出席市的優(yōu)秀基層醫(yī)療衛(wèi)生管理者。

  我將戒驕戒躁,不斷進(jìn)取。

  述職人:

  x年xx月xx日

業(yè)務(wù)述職報(bào)告 篇2

  xx年來(lái),我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策,在自身分管工作中認(rèn)真履行職責(zé),較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù),取得了一定的成績(jī)。下面,我就這一年的工作情況述職如下:

  一、xx年銷售工作取得的成績(jī)

  xx年,我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,為了拓寬銷售渠道,挖掘市場(chǎng)潛力,擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),樹立公司品牌,擠占車輛銷售市場(chǎng),我和我分管的xx店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力,共同努力,取得了較好的工作成績(jī),完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的%。總銷售輛車,總銷售額xx萬(wàn)元,回籠資金總計(jì)xx萬(wàn)元。

  二、認(rèn)真努力,積極做好銷售各項(xiàng)工作

  銷售工作是公司工作的重中之重,特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理,要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中,為此,我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它,務(wù)必把各項(xiàng)工作做好,推動(dòng)整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面,我主要做了以下幾個(gè)方面工作:

  (一)抓好自身建設(shè),全面提升素質(zhì)

  作為銷售經(jīng)理,我深知自身責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自身,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律,把它學(xué)深學(xué)透,領(lǐng)會(huì)在心里,利用到具體實(shí)際工作中,以此全面提升自身的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí),我做到公平公正、清正廉潔,愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé),吃苦在前,享樂(lè)在后,全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

  (二)抓好展廳管理,樹立品牌形象

  展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所,更是與客戶進(jìn)行有效交流的.窗口。為了保證展示廳基本功能和樣品的安全,保證展示廳的整潔、有序,我積極抓好展示廳的管理工作:

  1、帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

  2、時(shí)刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備,以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù),樹立公司的窗口形象;

  3、客戶來(lái)店時(shí),值班銷售人員迎至展廳門外,主動(dòng)微笑招呼客戶,幫助客戶打(拉)開展廳大門;

  4、銷售人員隨身攜帶名片夾,適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自身,并遞上名片,請(qǐng)教客戶稱謂。

  (三)抓好隊(duì)伍建設(shè),全力做好工作

  要搞好車輛銷售工作,隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先,我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認(rèn)真聽取銷售員的意見(jiàn)與建議,與銷售員同呼吸,共命運(yùn),加快銷售工作發(fā)展。其次,我以自身的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性,提升銷售員的綜合素質(zhì),使大家團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力,把各項(xiàng)工作搞好。

  (四)樹立信心,排除萬(wàn)難

  xx年汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù),我經(jīng)常跑給每個(gè)銷售員作思想教育工作,要求每個(gè)銷售員以公司利益為重,拋棄個(gè)人私心雜念,要樹立信心,堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施,要想方設(shè)法,排除萬(wàn)難,爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù),以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。

  (五)制訂考核辦法,激勵(lì)先進(jìn)

  為了鼓勵(lì)銷售員積極工作,擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量,為公司創(chuàng)造不錯(cuò)經(jīng)濟(jì)效益,我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì),結(jié)合實(shí)際情況,制訂相應(yīng)的考核辦法,激勵(lì)先進(jìn)。考核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病,激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作,勇爭(zhēng)先進(jìn),在車輛銷售工作上做出新成績(jī),取得新成效。

  (六)提升客戶認(rèn)知度,擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體,加強(qiáng)品牌影響力

  我要求每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí),認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù),首先態(tài)度要熱情大方,服務(wù)細(xì)致周到,讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶車輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn),并向客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè),使越來(lái)越多的客戶了解公司的產(chǎn)品,通過(guò)公司品牌的不錯(cuò)信譽(yù),以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量,獲取不錯(cuò)經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)積極收集客戶留檔率,試駕率,控制密采流程,客戶滿意度,以便能更好的為客戶提供服務(wù)。

  (七)抓好售后服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量

  我重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié),將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。

  首先是抓客戶,增多客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感

  我努力將服務(wù)做細(xì)、做精,提升客戶滿意度,減少客戶流失特別是忠誠(chéng)客戶的流失作為工作的重點(diǎn)。

  1、確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶資料庫(kù),利用自身資源優(yōu)勢(shì)向客戶傳遞市場(chǎng)信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo),找出我們的忠誠(chéng)客戶,作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

  2、進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。通過(guò)對(duì)流失客戶回訪及分析,找出客戶流失的內(nèi)在原因,制定改善措施,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)。

  3、維護(hù)與客戶的不錯(cuò)關(guān)系。節(jié)日期間訪問(wèn)大客戶,對(duì)特定客戶進(jìn)行巡回訪問(wèn)并贈(zèng)送禮物,經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動(dòng),或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會(huì),并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知,讓客戶受到特殊待遇,增多客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。

  第二是抓服務(wù),提升客戶的滿意度

  健全售后服務(wù)體系,讓消費(fèi)者感受到專營(yíng)店富有親和力的一面,增多專營(yíng)店的信任度。從自身做起,積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系,并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護(hù)由心開始,服務(wù)無(wú)微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念,推動(dòng)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí),加強(qiáng)后勤服務(wù),合理利用設(shè)備,科學(xué)節(jié)約辦公耗材,讓員工放心無(wú)后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證,保證專營(yíng)店業(yè)務(wù)流暢的開展。

  第三是抓培訓(xùn),提升員工的整體戰(zhàn)斗力

  增加培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核,營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),加強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度,重視細(xì)節(jié)問(wèn)題的發(fā)掘,促使員工主動(dòng)提升自身素質(zhì)。

  每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),不定期考試,并將考試成績(jī)納入月底績(jī)效考評(píng)當(dāng)中;針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、漏洞等進(jìn)行總結(jié),形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營(yíng)店參觀學(xué)習(xí),相互交流,共同提升;利用周一的晨會(huì),全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念、計(jì)劃方針,進(jìn)一步明確崗位職責(zé),進(jìn)一步提升工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示,并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng),激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情,達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提升的目的。

  三、工作中的不足

  回顧一年的工作,工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),我不但能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞,富有團(tuán)隊(duì)合作精神,有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力,且面對(duì)困難從不氣餒,能冷靜、果斷和全面的去處理,有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧km然在工作上取得了一定成績(jī),但同時(shí),我也清醒地認(rèn)識(shí)到自身的不足,主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。

  四、今后努力方向

  今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能,以科學(xué)發(fā)展觀的要求對(duì)照自身,衡量自身,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅(jiān)破難,把各項(xiàng)工作提升到一個(gè)新的水平,為企業(yè)的發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  (一)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好工作的知識(shí)和技能,提升自身工作本領(lǐng),努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自身,做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。

  (二)加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想,做好人的工作,制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施,在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下,積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng),整頓思想,加強(qiáng)工作責(zé)任心,學(xué)習(xí)關(guān)于規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí),提升業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告 篇3

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  本人在醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作,全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),全面履行了一名門診科醫(yī)師的崗位職責(zé)要求。

  一、在政治思想方面

  始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想,堅(jiān)持改革、發(fā)展和提高,不斷提高自己的政治理論水平。用心參加各項(xiàng)政治活動(dòng)、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。雖然碰到一些讓人不愉快的事件,但自己始終持續(xù)一顆善待他人的心,始終堅(jiān)持組織利益、組織安排為第一位;自己作為組織中的一員,自己理當(dāng)服從組織的安排,理當(dāng)服從組織的每一項(xiàng)決定。

  二、醫(yī)療工作

  三、工作作風(fēng)

  本人認(rèn)認(rèn)真真工作,踏踏實(shí)實(shí)做事,從未發(fā)生一齊差錯(cuò)事故,也從未同病人發(fā)生一齊糾紛。總之,盡我之潛力完成作為一個(gè)門診科醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù)。回望過(guò)去,我能夠說(shuō),我對(duì)于我目前的崗位和職位,我是十分勝任的,并且我也是十分熱愛(ài)自己的本職崗位的。對(duì)于自己所從事的專業(yè),自己已經(jīng)奉獻(xiàn)了自己的靈魂、自己的精神,試想哪一天,讓我脫下潔白的白大褂,我還真是難以割舍下這位情感。

  在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同事們的支持下,工作雖然取得了必須成績(jī),但與其它同道相比還有差距,自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則,做好為師生員工服務(wù)的這一大項(xiàng)工作。我決定,在今后工作中,要繼續(xù)努力學(xué)習(xí),繼續(xù)努力工作,努力克服理論上的不足和實(shí)際潛力的不足,以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告 篇4

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo)各位同事:

  大家好,這是我第一次做述職報(bào)告,感謝單位可以給我一個(gè)一年工作的機(jī)會(huì)。

  今年我一直擔(dān)任著外呼中心組長(zhǎng)的職務(wù),領(lǐng)導(dǎo)信任我,把這項(xiàng)重要的任務(wù)交給我干,使我感到十分榮興。同事支持我,幫助我,讓我的工作可以順利進(jìn)行。我個(gè)人也在努力摸索將本職工作做到最好,在工作中做的欠缺的地方,希望領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。同時(shí)也希望同事能夠給我提出更多好建議,爭(zhēng)取讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓同事滿意。

  下面,我就外呼營(yíng)銷人員的工作情況和想法做一個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),我們的工作是屬于服務(wù)性的,正確樹立“用戶至上、用心服務(wù)”的理念,用心與客戶溝通,用親切的語(yǔ)氣,最簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言讓客戶在短時(shí)間內(nèi)明白我們要表達(dá)的意思,以防客戶反感。語(yǔ)言要明確,不能誤導(dǎo)客戶。有時(shí)候面對(duì)客戶也要學(xué)會(huì)變通,說(shuō)話要有技巧,不能太死板。這樣能夠大大提高我們的工作效率,抓好業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固和提高市場(chǎng)占有率。當(dāng)然客戶并不是都愿意聽我們介紹業(yè)務(wù),面對(duì)沒(méi)有禮貌的客戶也不能與其爭(zhēng)吵,作為一名專業(yè)外呼人員要具備最起碼的素質(zhì)品德,給單位樹立良好形象!

  今年由于我們工作調(diào)整,不能在單位開展工作,被安排到移動(dòng)上班。由于坐席有限我們不能像以前一樣有正常的上班時(shí)間,業(yè)績(jī)比起從前可能有所下降,但我們?cè)谟邢薜臈l件內(nèi)也在努力完成基本任務(wù),只要有坐席空缺就會(huì)積極加班。大家都在努力把工作做好,領(lǐng)導(dǎo)也在盡力幫我們安排去聯(lián)通和電信開展工作的平臺(tái)。相信通過(guò)大家不懈的努力我們的工作會(huì)越做越好。爭(zhēng)取新年里有新的突破。

  在人生短暫的時(shí)光里,能夠不斷提高自我,完善自我,是件快樂(lè)的事情。感謝大家給我工作的支持和幫助。在這里我提前祝愿大家新年快樂(lè),謝謝。

  進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀察和了解,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢(shì),以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來(lái)自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

  第一:關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

  以前做了三年多的保健食品銷售,但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品,很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí),才對(duì)石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講,我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì),種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無(wú)毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算,把產(chǎn)品做長(zhǎng)久,公司做長(zhǎng)久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”,養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,在符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動(dòng),比如高檔小區(qū)宣傳等。

  第二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

  跑了很多渠道,醫(yī)院,商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開闊了眼界,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識(shí)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,在沒(méi)有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭(zhēng)取在這些方面有突破,“少走彎路”。

  第三:對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

  一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進(jìn)公司以來(lái),早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒(méi)有聊天,沒(méi)有閑玩,同事們都很實(shí)干,容易相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺(jué)管理層與工作人員溝通太少,希望獲得更多的溝通與批評(píng),以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

  第四:自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

  因?yàn)橹皬氖铝巳瓯=∈称窌?huì)議營(yíng)銷,也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理,所在公司十分注重培訓(xùn),自己也十分注重學(xué)習(xí),所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到,早退,礦工過(guò),嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關(guān)系,不議論公司及同事的是非,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的'提高,有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,但同時(shí)自己也有很多不足:

  1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。

  2.營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

  3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

  培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒(méi)周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),提高談判技能,管理能力,專業(yè)知識(shí),執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。

  第五:一些建議

  1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單,一目了然的產(chǎn)品資料。

  2.各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與工作人員的溝通更多一些,這樣才能更多的了解公司,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

  第六:未來(lái)努力的方向

  應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來(lái)的工作中:

  2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司,采用行之可效的方法,提高銷售。

  3.提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作,注重實(shí)干

  4.建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,注重產(chǎn)品售前,售中,售后的服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。

  5.更深入的了解公司的企業(yè)文化,團(tuán)結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績(jī),創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

  6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,只有掌握了更為確切及時(shí)的信息,才會(huì)把握市場(chǎng),提高銷售。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告 篇5

  作為一名兒科的護(hù)師,今天的述職報(bào)告意義非常,它記錄我從小以來(lái)的夢(mèng)想成長(zhǎng),記載我白衣天使的夢(mèng)。

  在很多人眼里,護(hù)理工作是一項(xiàng)很低級(jí)很被動(dòng)的工作,但是我從小就向往做一名白衣天使,每天穿梭于病房之間,做一名守護(hù)者。所以在每一個(gè)上班的早晨,我都會(huì)給自己一個(gè)微笑,我是天使,我用自己的行動(dòng)改變著人們對(duì)護(hù)理工作的看法,詮釋著白衣天使的真正意義,其實(shí)護(hù)理也是一門藝術(shù),心與心溝通的藝術(shù),我相信付出就會(huì)有回報(bào)。

  在工作中對(duì)我影響最大的就是院長(zhǎng),不管任何情況下,都會(huì)微笑著面對(duì)患者,百問(wèn)不煩地耐心解釋,只要患者需要,病情需要,工作永遠(yuǎn)是第一位的,沒(méi)有時(shí)間和節(jié)假日的概念,其實(shí)每個(gè)患者都是弱勢(shì)群體,在他需要時(shí),我們哪怕是一個(gè)善意的眼神,一個(gè)微笑,對(duì)他們也許就是春天,在門診我經(jīng)常碰到不知所措的人,我總是不等他們?cè)儐?wèn),而是主動(dòng)問(wèn)他們有什么需求,是否需要幫助。把他們領(lǐng)到要找的科室,或是耐心地解答他們的問(wèn)題,我不認(rèn)為這是多此一舉,我們付出的只是自己的一份熱情,而收獲的是患者對(duì)我們的信任。

  工作中總會(huì)有許多不如意,擺正一種心態(tài)是最重要的,我曾經(jīng)有過(guò)做患者的經(jīng)歷,所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康,珍惜自己的工作,尊重所有病痛的人,沒(méi)有什么比擁有健康的身體更重要的,生活中的不如意,工作中的不順心,我就會(huì)想,我比那些病痛的人幸福多,沒(méi)有人應(yīng)該吝嗇自己的快樂(lè)。

  我記得一句話說(shuō):微笑對(duì)于女人是一種最好的美容,對(duì)于男人是一種最好的武器,其實(shí)生活就是一面鏡子,你對(duì)他笑,他就會(huì)對(duì)你笑,我們的患者也是一面鏡子,你對(duì)他笑,他也會(huì)微笑地回報(bào)你,這是不用投資的美容方式,卻會(huì)讓我們獲益匪淺,同意我觀點(diǎn)的,請(qǐng)微笑一次。

  我認(rèn)為護(hù)理工作不單單是一種治療與被治療的關(guān)系,倡導(dǎo)正確的生活方式,科學(xué)的飲食,是預(yù)防疾病的重要途徑,健康教育是我們護(hù)理將要承擔(dān)的一項(xiàng)重任,每次有新的病種,我們都會(huì)及時(shí)組織學(xué)習(xí),及時(shí)為患者量身定做一份健康指導(dǎo),讓他們對(duì)自己的疾病有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí),對(duì)他周圍的人也是一種好的影響,沒(méi)有病的可以預(yù)防,有病的患者可以及時(shí)就醫(yī),在工休座談會(huì)中,我們也總是積極地把常見(jiàn)病的簡(jiǎn)單診斷告知患者及家屬,以便有疾病的人及時(shí)就醫(yī),這樣讓我們的業(yè)務(wù)水平不斷地提高,也擴(kuò)大我們的社會(huì)影響力。

  在病室中,根據(jù)我們科的特點(diǎn),我制定一份入院患者溫馨提示,上面包括患者想要解的住院環(huán)境、就餐、醫(yī)護(hù)介紹,總之患者的需要就是我們的工作,為患者提供更人性化的服務(wù),是患者的需要,也是社會(huì)的需要。

  我們科的護(hù)士比較少,工作量有時(shí)也很大,經(jīng)常要24小時(shí)連班,第二天還要加班,但是大家都沒(méi)有怨言。在工作中,我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點(diǎn),及時(shí)給予表?yè)P(yáng),工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷,我及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正,讓她們自己去努力改正工作中的不足,而不是居高臨下地給予指責(zé),這樣是既維護(hù)她們的自尊心,也克服工作中的各種毛病和缺陷,讓她們發(fā)揮自己最大的潛能,更好地為患者服務(wù)。

  對(duì)于護(hù)理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗(yàn),還希望大家一如既往地支持我,及時(shí)的為我更正自己身上的缺點(diǎn)找出不足,把護(hù)理工作干得更好。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告 篇6

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們:

  春華秋實(shí),夏去冬來(lái)。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,我根據(jù)年初制定的總體部署和工作要求,以“客戶至上”這一服務(wù)理念為主線,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,在干脆面對(duì)客戶,為客戶供應(yīng)服務(wù)時(shí),用真誠(chéng)對(duì)待客戶群眾,熱忱周到,文明禮貌,規(guī)范操作,快捷高效,忠實(shí)履行崗位職責(zé)。回首過(guò)去、展望將來(lái)。不管從事前臺(tái)、行政,還是銷售工作,都讓我學(xué)會(huì)了以求真務(wù)實(shí)的看法對(duì)待工作,以豁達(dá)寬容的心境對(duì)待平凡的工作崗位,在日復(fù)一日的迎來(lái)送往中領(lǐng)會(huì)到了服務(wù)的魅力,體會(huì)到了“以客戶為中心”的真正內(nèi)涵。以下是我的工作述職:

  一、夯實(shí)基礎(chǔ)工作

  作為一名銷售人員,在工作中,我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù),創(chuàng)新就是超越,工作就是奉獻(xiàn)”的`人生宗旨,用主動(dòng)陽(yáng)光的心態(tài),在自己的崗位上仔細(xì)履行自己的職責(zé),為我們x汽車的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  (一)不斷學(xué)習(xí),增加責(zé)任心。在工作之余,我仔細(xì)學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車銷售方面的學(xué)問(wèn),通過(guò)學(xué)習(xí),我深刻相識(shí)到了工作無(wú)小事,我明白任何一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。

  (二)關(guān)注動(dòng)態(tài),把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,我知道,信息就是效益。因此,我親密關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)信息,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常常化。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道。

  (三)調(diào)整策略,適應(yīng)市場(chǎng)改變的銷售模式。銷售的命脈在于市場(chǎng),而市場(chǎng)的命脈是改變。在工作中,把握市場(chǎng)命脈,就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)改變的策略和措施。我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下,能適時(shí)依據(jù)市場(chǎng)改變調(diào)整銷售策略,個(gè)別狀況個(gè)別對(duì)待,只要是有利于我們利益的,不論大小,我堅(jiān)決運(yùn)作,盡全力使它能化為有效的訂單。

  二、愛(ài)崗敬業(yè),以大局為重

  作為一名汽車銷售人員,我深切地明白“客戶至上”的道理,尤其對(duì)我們面對(duì)的客戶來(lái)說(shuō),規(guī)范而細(xì)致的看法不但可以促進(jìn)客戶消費(fèi),還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,規(guī)范每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),用細(xì)心、耐性、專心,做到了“腿勤、手勤、口勤”。

  三、狠抓服務(wù),提升形象

  細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。因此,我注意服務(wù)看法、服務(wù)技巧和服務(wù)水平,充分發(fā)揚(yáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專業(yè)精神,用專業(yè)禮貌用語(yǔ)、服務(wù)看法,調(diào)動(dòng)和激起顧客的購(gòu)買欲,有一句話說(shuō):“服務(wù)源自真誠(chéng)”。做到這一點(diǎn),才能夠達(dá)到“以我真誠(chéng)意,贏得客戶情”。我用真誠(chéng)去贏得更多的空間和商機(jī),通過(guò)這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù),從而提升了我們的形象。四、務(wù)實(shí)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作

  勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的至少要求。在工作中,我以正確的看法對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)我也始終都特別注意與同事們之間的關(guān)系,擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)和發(fā)揮大家主動(dòng)性和創(chuàng)新性,努力營(yíng)造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境。因?yàn)槲倚湃巍皥F(tuán)結(jié)就是力氣”。只有團(tuán)結(jié),我們才能凝心聚力,整合力氣,做好事情。

  天行健,君子以自強(qiáng)不息。地勢(shì)坤,君子以厚德載物。

  我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn),腳步就能走多遠(yuǎn),再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng),形式代表不了實(shí)質(zhì),說(shuō)到不如做到,今后,我要接著加強(qiáng)學(xué)習(xí),駕馭做好汽車銷售工作必備的學(xué)問(wèn)與技能,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮勉努力,攻堅(jiān)破難,把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,為x汽車的發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  此致

  敬禮!

  述職人:

  20xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)述職報(bào)告 篇7

  假如在一年前你問(wèn)我:你喜不喜愛(ài)做業(yè)務(wù)?我的答案肯定是否認(rèn)的!業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最厭煩的一個(gè)職位,站也是我避之不及的職位。但是今日你假如問(wèn)我:讓你去做文職工作,你肯嗎?那我的答案確定也是否認(rèn)的!由于在一年的打滾里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯,溶入到了這個(gè)角色之中。

  沒(méi)錯(cuò),沒(méi)做業(yè)務(wù)之前我以為自己這一輩子應(yīng)當(dāng)就是在文職這個(gè)崗位呆下去的,不會(huì)有什么波浪,也不會(huì)有大的收獲。在那個(gè)時(shí)候,心智仍舊停留在大多數(shù)女孩的意識(shí)里,平平穩(wěn)穩(wěn)的工作,這就是女孩子應(yīng)做的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的,由于工作需要,也是有點(diǎn)私心,總覺(jué)得自己不能碌碌無(wú)為的過(guò)一生,必需想方法的提升一下自身素養(yǎng)!如何提升?

  那應(yīng)當(dāng)要從業(yè)務(wù)做起!有句話是這樣說(shuō)的:從一個(gè)公司的每個(gè)部門、每個(gè)工作都嘗試過(guò),那么當(dāng)自己擁有事業(yè)的'時(shí)候那就事半功倍!當(dāng)我都嘗試了這些工作之后(老總及財(cái)務(wù)還沒(méi)嘗試),從一個(gè)角度來(lái)看,我是辛苦的,從另一角度來(lái)看,我是幸運(yùn)的,一路中國(guó)給了我施展才華的平臺(tái),而我回報(bào)以我的努力及熱忱。滴水之恩涌泉相報(bào),這就是我的共性!

  從剛開頭接觸業(yè)務(wù)的時(shí)候,心態(tài)的確不那么端正。反反復(fù)復(fù)的,總是覺(jué)得自己不適合這種工作,還是去找份平穩(wěn)的工作吧,周而復(fù)始的連續(xù)那種日子吧,但這時(shí)也會(huì)有另一種聲音消失:不行,你不能就這樣子,要知道你是最棒的,做那些工作只能鋪張了你的青春!兩種聲音交替,每天很累,最累的卻不過(guò)是心靈的承受力量。

  公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的,非傳統(tǒng)行業(yè)可比,通過(guò)電話與網(wǎng)絡(luò)招商,對(duì)客戶在另一頭的心情變化無(wú)從得知,只能從電話里頭靠自己的力量來(lái)區(qū)分,由于沒(méi)閱歷,剛開頭兩個(gè)月根本上沒(méi)出個(gè)單,靠公司養(yǎng)活,雖有慚愧,但亦缺乏以令我倒下。老總是個(gè)具有寬廣胸懷的人,對(duì)于員工的培訓(xùn)方面花費(fèi)了大量的精力,對(duì)我更是嚴(yán)格要求,不出單只能代表我的閱歷缺乏,沒(méi)找對(duì)方向,沒(méi)找到技巧,老總手把手的教我做業(yè)務(wù),供應(yīng)了很多的時(shí)機(jī),漸漸的,我慢慢溶入這個(gè)職位之中,一個(gè)單,二個(gè)單,都來(lái)了,我最終也松了口氣。

  技巧,對(duì)于做業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)是個(gè)很重要的環(huán)節(jié),其次是產(chǎn)品學(xué)問(wèn),熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打電話來(lái)詢問(wèn)也能隨口拈來(lái)、對(duì)答如流;心態(tài)是很重要的,每一個(gè)人都有惰性,這時(shí)候要有旁人的指引的,更多的靠自覺(jué),凡事要旁人教,那一輩子也不會(huì)成長(zhǎng)!

  一年來(lái),足足一年,我曾經(jīng)無(wú)助,曾經(jīng)彷徨,最終找到了方向,雖說(shuō)不上得心應(yīng)手,卻也略有成績(jī),的收獲在于令自己成長(zhǎng)了不少,業(yè)務(wù)是一個(gè)很好的煉油缸!

業(yè)務(wù)述職報(bào)告 篇8

  光陰似箭,歲月如梭,沁骨的寒氣帶來(lái)了冬的訊息,也送走了充溢而勞碌的一年。轉(zhuǎn)瞬間來(lái)到種子公司已經(jīng)兩年時(shí)間了。當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的簇新而又生疏,如今已變得再熟識(shí)不過(guò)了。20xx年1月份來(lái)到克山農(nóng)場(chǎng)種子公司工作。到現(xiàn)在已經(jīng)有近兩年的時(shí)間了,在這兩年的時(shí)間里我對(duì)“種子公司”有更加深刻的了解。民以食為天,種子是關(guān)乎國(guó)家的關(guān)乎農(nóng)夫的大事,種子對(duì)于農(nóng)夫的重要性。

  2年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和同事的幫助下,我刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作、仔細(xì)履行崗位職責(zé),較好地完成了上級(jí)支配布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。通過(guò)不斷鍛煉,自身的業(yè)務(wù)水平有了肯定的提高,但也存在諸多不足,為了能在20xx年的工作中剛好發(fā)覺(jué)自身存在的問(wèn)題,提高自己的業(yè)務(wù)水平,現(xiàn)將自己的工作做如下總結(jié):

  一、主要工作職責(zé)、工作描述

  本人在公司擔(dān)當(dāng)綜合業(yè)務(wù)一職,主要負(fù)責(zé)公司文件收發(fā)保管、統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送及信息管理等工作。

  1、文件收發(fā)

  文件收發(fā)看似一般的工作,可是要做好這項(xiàng)工作也不是那么簡(jiǎn)單。文件收發(fā)要做到接受即傳遞,收到文件后第一時(shí)間把公司和農(nóng)場(chǎng)的文件傳遞給公司領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門,做到文件發(fā)放的剛好性,不延誤重要文件的傳達(dá)。文件收發(fā)要有記錄,不同文件按類別擺放。

  2、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的報(bào)送

  報(bào)表是個(gè)簡(jiǎn)潔但須要仔細(xì)的工作。當(dāng)你把公司各個(gè)部門報(bào)送上來(lái)的數(shù)據(jù)匯總后,重要的一項(xiàng)就是報(bào)表時(shí)要仔細(xì)核對(duì)填報(bào)數(shù)據(jù)的精確性,把所填報(bào)的數(shù)據(jù)細(xì)致的校隊(duì)一遍,確保數(shù)據(jù)的精確,避開因填寫錯(cuò)誤而產(chǎn)生的工作失誤。

  二、邊學(xué)邊做,踏實(shí)做事,仔細(xì)負(fù)責(zé)。

  剛踏上新的工作崗位時(shí),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作缺乏實(shí)踐閱歷,但是,在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傳、幫、帶下,在自己邊做邊學(xué)后,漸漸理清了工作思路,明晰了工作流程。在半年的時(shí)間里,我主動(dòng)主動(dòng)地學(xué)習(xí)了辦公室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),虛心謹(jǐn)慎,嚴(yán)格要求自己,仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作,仔細(xì)負(fù)責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù)。

  三、工作中的不足和須要改進(jìn)的地方

  在兩年的時(shí)間,我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步,但與其他同事相比還存在著很大差距,因此,我在今后的工作中,不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),還要客觀地面對(duì)自己的不足之處,漸漸改掉急躁、考慮事情不周全的'缺點(diǎn),注意鍛煉自己的業(yè)務(wù)實(shí)力、溝通實(shí)力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。總之,在今后的工作中,我要接著努力,克服自己的缺點(diǎn),彌補(bǔ)不足,加強(qiáng)政治理論學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)方面的學(xué)習(xí),力爭(zhēng)成為學(xué)習(xí)型、實(shí)干型兼?zhèn)涞娜瞬牛谧约旱膷徫簧喜粩噙M(jìn)取

  四、個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

  兩年間我主動(dòng)參與各種業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn),學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)學(xué)問(wèn)嗎,不斷提高自己。公司內(nèi)在做好自己本職工作的同時(shí)我虛心向老同事請(qǐng)學(xué)習(xí)種子檢驗(yàn)學(xué)問(wèn),提高自己對(duì)種子對(duì)外我主動(dòng)參與公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

  五、嚴(yán)于律己,遵規(guī)守紀(jì),團(tuán)結(jié)友愛(ài)。

  在種子公司這個(gè)團(tuán)結(jié)暖和的大家庭里,到處都是我們年輕人學(xué)習(xí)的榜樣,我始終以他們作為心中的坐標(biāo),嚴(yán)于律己,遵規(guī)守紀(jì),時(shí)刻要求自己留意形象。主動(dòng)參加公司舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng),和其他同事一起參與政治學(xué)習(xí)、完成各項(xiàng)工作任務(wù),不斷收獲著學(xué)問(wèn)、友情、暖和和信念。

  六、下一步努力方向

  20xx綜合業(yè)務(wù)工作中增加了新的電腦操作流程,面對(duì)明年工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題,我要不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)、探討新問(wèn)題,提高對(duì)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)重要性和迫切性的相識(shí),搞好學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備,有事能干的方向不斷努力?著力提高自身綜合素養(yǎng)?努力成為領(lǐng)導(dǎo)的好參謀、好助手。

  回顧近2年來(lái)的工作,雖不曾做到盡善盡美,但一步一個(gè)腳印,領(lǐng)導(dǎo)交代的每項(xiàng)任務(wù)也都盡力做到最好。工作中我得到了不少的珍貴閱歷和實(shí)戰(zhàn)歷練,使我對(duì)有了更深的相識(shí),我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作生活上的關(guān)切和幫助,我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步、不斷充溢自己、完善自己。為公司的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力氣。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告 篇9

  20xx年4月份把我公司領(lǐng)導(dǎo)任職為市場(chǎng)部經(jīng)理,承擔(dān)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部實(shí)際工作中。9個(gè)半月來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的恰當(dāng)領(lǐng)著下,在單位朋友的相互配合適用下,我依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷部工作中特性和工作中范疇,勤奮融入新的崗位要求,用心執(zhí)行自身的崗位職責(zé),與單位朋友共同奮斗,害怕有分毫的松懈,扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行了單位隸屬與領(lǐng)導(dǎo)干部督辦的各項(xiàng)任務(wù),不錯(cuò)地完成了工作目標(biāo)。

  下邊,將我就職至今的工作中、學(xué)習(xí)狀況向大伙兒作一簡(jiǎn)略個(gè)人述職,請(qǐng)諸位領(lǐng)導(dǎo)干部評(píng)定。

  一、進(jìn)行關(guān)鍵工作目標(biāo)

  1、市場(chǎng)調(diào)查開發(fā)設(shè)計(jì)工作中

  5月初在企業(yè)分配下領(lǐng)著單位職工對(duì)以新城區(qū)熱原基本建設(shè)擬用地為管理中心附近6千米范疇內(nèi)開展了熱客戶及耗熱量調(diào)研,為新城區(qū)熱原基本建設(shè)打好牢靠的基本。為了更好地?cái)U(kuò)張我企業(yè)的供暖銷售市場(chǎng),確保熱原的較大運(yùn)用,達(dá)到企業(yè)的資金鏈斷裂的應(yīng)用,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)吳經(jīng)理的領(lǐng)著下,對(duì)開發(fā)設(shè)計(jì)工作中干了詳細(xì)的方案和分配,與單位全體人員在方案時(shí)間內(nèi),在企業(yè)目前供暖地區(qū)開展了一次拉網(wǎng)式供暖銷售市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)地區(qū)內(nèi)的新創(chuàng)建房地產(chǎn)、舊城改造住宅小區(qū)等熱客戶干了一次詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。依據(jù)用戶調(diào)研狀況,大家開展了關(guān)鍵區(qū)劃,對(duì)于20xx年房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)較為低迷,資金鏈斷裂較為焦慮不安,熱客戶開發(fā)設(shè)計(jì)難度系數(shù)很大的具體情況,結(jié)合實(shí)際增加開發(fā)設(shè)計(jì)幅度,數(shù)次走訪調(diào)查經(jīng)常與客戶溝通交流,解讀、商談,最后順利完成了領(lǐng)導(dǎo)干部交到的每日任務(wù),開發(fā)客戶五百萬(wàn)平方米上下, 扣除配套費(fèi)約37五百萬(wàn)元。

  2、表計(jì)校檢

  每一年的表計(jì)校檢拆卸工作中全是本單位工作中的關(guān)鍵,表計(jì)的精確度,是確保企業(yè)權(quán)益的前提條件,為了更好地確保20xx年表計(jì)拆卸、校檢、立即、準(zhǔn)確無(wú)誤,我提前分配了工作規(guī)劃,嚴(yán)格監(jiān)督與管控幅度。在安裝全過(guò)程中一絲不茍,嚴(yán)苛依照表計(jì)安裝標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定安裝,共進(jìn)行表計(jì)校檢拆卸 塊。對(duì)53家表計(jì)原先安裝不標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)關(guān)的客戶,根據(jù)數(shù)次走訪調(diào)查、解讀、剖析厲害使其愿意開展了更新改造,保證 了表計(jì)安裝的達(dá)標(biāo)率和應(yīng)用中的準(zhǔn)確度。為今年冬天采暖搞好了充足的提前準(zhǔn)備。在這里另外還尋找領(lǐng)域空白的開展了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作中。

  3、GSM實(shí)時(shí)監(jiān)控控制模塊安裝

  依據(jù)單位工作計(jì)劃在11月初逐漸GSM實(shí)時(shí)監(jiān)控控制模塊安裝及GPRS信號(hào)測(cè)試工作中,共進(jìn)行控制模塊安裝378塊,解決難題控制模塊47塊。

  4、在線監(jiān)測(cè)安裝工作中,此工作中因?yàn)闄C(jī)器設(shè)備交貨時(shí)間比較晚,相關(guān)部門要求完畢的時(shí)間近在咫尺,給安裝產(chǎn)生了極大的艱難,在這里狀況下我領(lǐng)著單位員工排序工程施工日夜奮戰(zhàn),每日工作中至深更半夜,在保質(zhì)保量的另外和時(shí)間賽跑,在 天時(shí)間內(nèi)進(jìn)行安裝 套不錯(cuò)的完成了領(lǐng)導(dǎo)干部交到的每日任務(wù)。

  5、蒸氣預(yù)收賬款工作中,提早對(duì)于每一個(gè)客戶下達(dá)了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以書面形式告知,數(shù)次與熱客戶溝通交流、走訪調(diào)查,對(duì)一部分繳費(fèi)“老難戶”數(shù)次上門服務(wù)催款。截止到12月底大家總收蒸氣花費(fèi)約7000萬(wàn)元,巨大的減輕了企業(yè)資產(chǎn)艱難難題

  6、提升表計(jì)的管理方法,合理減少管損。

  為了更好地減少10-20xx本年度供暖季的管道網(wǎng)蒸氣耗損,我和單位職工自采暖至今一直無(wú)間斷的對(duì)直接供應(yīng)地區(qū)內(nèi)的近400家熱交換站開展查驗(yàn)監(jiān)管,常常日夜奮戰(zhàn)對(duì)不標(biāo)準(zhǔn)用汽和表計(jì)出現(xiàn)異常的客戶企業(yè)開展24小時(shí)監(jiān)管、監(jiān)管和突查。對(duì)有什么問(wèn)題的客戶立即處理整頓,對(duì)于偷氣狀況我和單位職工還提升了表計(jì)技術(shù)培訓(xùn),在7月份邀約表計(jì)生產(chǎn)廠家的'權(quán)威專家來(lái)企業(yè)解讀、學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

  二、就職至今具體對(duì)策和實(shí)際效果

  一是積極參加本單位各項(xiàng)任務(wù),操作過(guò)程掌握各個(gè)階段。在工作上和工作中完畢后積極主動(dòng)剖析匯總,糾正不夠提高工作效率。為20xx年的工作中給予參照和工作經(jīng)驗(yàn)。

  二是貫徹落實(shí)單位工作中實(shí)名,各項(xiàng)任務(wù)層層落實(shí),每一項(xiàng)工作中專職人員承擔(dān)認(rèn)真落實(shí),合理防止了工作中職責(zé)分工不確立、進(jìn)展慢、互相推卸責(zé)任狀況的產(chǎn)生,提升了工作效能。

  三是提升本人協(xié)調(diào)工作工作能力的鍛練。依次在公司組織的拓展培訓(xùn)中出任大隊(duì)長(zhǎng)、在公司組織的唱歌比賽中開展協(xié)調(diào)工作工作中。根據(jù)參與這種主題活動(dòng)鍛練了本身,也為變成領(lǐng)導(dǎo)干部達(dá)標(biāo)的小助手奠定了牢靠的基本。 四是提升單位中間的融洽與溝通交流,根據(jù)有關(guān)部門間的優(yōu)良溝通交流更快更強(qiáng)的進(jìn)行工作中,并根據(jù)溝通交流隨時(shí)隨地掌握把握有關(guān)信息,及其學(xué)習(xí)培訓(xùn)弟兄單位工作上更強(qiáng)的工作方式與工作經(jīng)驗(yàn)。

  四、個(gè)人評(píng)價(jià)

  1、優(yōu)勢(shì)及不夠。優(yōu)勢(shì):

  (1)愛(ài)讀書,肯刻苦鉆研;(2)能吃苦耐勞,能無(wú)私奉獻(xiàn);(3)責(zé)任感和工作責(zé)任心較強(qiáng),對(duì)工作中盡職盡責(zé)。

  不夠:

  (1)融洽與組織協(xié)調(diào)能力相對(duì)性不夠;(2)綜合分析、獨(dú)立思考的工作能力還有一些缺乏;(3)管理能力必須進(jìn)一步提高。

  2、將來(lái)勤奮方位。一是要緊緊圍繞關(guān)鍵工作中,突出主題,作出考試成績(jī) 。二是要進(jìn)一步學(xué)習(xí),重視實(shí)踐活動(dòng),持續(xù)提升本身素養(yǎng),清除自身不足。三是要扎扎實(shí)實(shí)工作中,務(wù)實(shí)求真,塑造優(yōu)良的品牌形象,決不錯(cuò)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)干部與同事們的期待。

  最終,我想真心實(shí)意地表明我的謝謝之情。謝謝一年來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)朋友的具體指導(dǎo)和協(xié)助,謝謝子公司朋友的關(guān)注和信賴。在新的一年里,我能與大伙兒一起更為勤奮的工作中。謝謝你們!

  之上就是我任任職至今的述職報(bào)告,不當(dāng)之處之處,請(qǐng)諸位領(lǐng)導(dǎo)干部和同志們不吝賜教!

業(yè)務(wù)述職報(bào)告 篇10

  一、工作內(nèi)容

  我的主要工作是:

  1、負(fù)責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品;

  2、負(fù)責(zé)安裝與售后服務(wù);

  3、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶,進(jìn)行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計(jì)分析。

  針對(duì)以上3點(diǎn),現(xiàn)在在此詳細(xì)的闡述一下:宣傳做好了,才會(huì)有推銷的機(jī)會(huì)。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點(diǎn)、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來(lái)有點(diǎn)困難,因?yàn)榭蛻艨吹絺鲉沃蠖际牵娫捓锩鏈贤ㄓ芯窒扌浴6竺鎯烧呔筒煌耍鎸?duì)面的交談?dòng)幸环N說(shuō)服力,還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后,也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳和推銷手段!當(dāng)客戶叫你去安裝,代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),我們可以說(shuō)服客戶幫我們做宣傳,推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時(shí)間更長(zhǎng)的套餐,從而增加我們的業(yè)績(jī)量。售后搞好了,網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)問(wèn)題了,到時(shí)候到期的續(xù)費(fèi)率絕對(duì)不會(huì)少,怕就怕在,客戶有問(wèn)題而不反應(yīng),到期之后就說(shuō)是我們網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題而不續(xù)費(fèi),其實(shí)是他電腦問(wèn)題。而我們卻因此丟失了客戶,還造成了不好的負(fù)面影響。出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,就是我們的服務(wù)沒(méi)有做好的原因!所以我們要定期的回訪客

  客戶。比如打電話去問(wèn)問(wèn)使用情況,掃樓經(jīng)過(guò)客戶家門,敲門問(wèn)問(wèn)客戶,這樣會(huì)讓客戶有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題,客戶也不會(huì)過(guò)多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)!

  二、工作安排

  既然知道日常工作所要做的事,所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,然怎樣才能在有效的時(shí)間里做出更多的成績(jī)至關(guān)重要。上午一般以掃樓和貼單為主,下午一般為擺點(diǎn)發(fā)單為主。因?yàn)榘滋於忌习啵撕苌伲瑪[點(diǎn)發(fā)單沒(méi)什么效果,而天氣涼快,掃樓不會(huì)太累。下午下班回家的人很多,有意向的人都會(huì)留下腳步駐足觀望,我們就可以過(guò)去介紹一番,還有就是,今天的事今天畢,不要拖拖拉拉到明天,因?yàn)槲覀兪菬o(wú)法預(yù)知明天將要發(fā)生什么。要做到勢(shì)必成公司下達(dá)的任務(wù)。

  三、工作總結(jié)

  對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),才能從中找到不足,加以改善,爭(zhēng)取做到最好!在這快三個(gè)月的時(shí)間里,我收獲很對(duì),也進(jìn)步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面,也體現(xiàn)在個(gè)人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項(xiàng),每周每月都會(huì)寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。從而在它的指引下達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。這即是對(duì)自己負(fù)責(zé),也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

  四、轉(zhuǎn)正后工作展望

  申請(qǐng)成為公司正式員工,是為了今后更好的開展工作,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成

  下達(dá)的任務(wù)。個(gè)人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個(gè)服務(wù)站的負(fù)責(zé)人。為了達(dá)到這一目標(biāo),我會(huì)加倍的努力。加油!加油!加油。

  相信自己只要肯努力,肯付出,加以時(shí)間的堅(jiān)持,夢(mèng)想一定會(huì)開出燦爛的花朵!

  以上是我的個(gè)人述職報(bào)告,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。

  業(yè)務(wù)員的個(gè)人述職報(bào)告 篇加入公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從來(lái)到感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人。

  在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況匯報(bào)如下:

  銷售心得:

  1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶。

  2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

  3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

  4、知已知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短。

  作為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的`向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

  當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

  缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

  5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,注意語(yǔ)氣,語(yǔ)速。

  6、站在客戶的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

  7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會(huì)感情投資。

  8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。

  9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

  10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。

  11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說(shuō):心如波瀾,面如湖水。

  12、讓客戶先“痛”后“癢”。

  13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

  14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

  工作匯報(bào):

  一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

  因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

  二、腳踏實(shí)地,努力工作

  我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

  三、存在問(wèn)題

  通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

  1、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

  2、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

  總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

  回首,展望!祝在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

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