出差報(bào)告模板（精選3篇）
出差報(bào)告模板 篇1
出差人：張
時(shí)間：20xx年6月20日～23日，共計(jì)4日
事由：CPhI展會(huì)
地點(diǎn): 上海
（一）展會(huì)介紹
（二）展會(huì)分析
本次展會(huì)在上海舉行，得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，參展人員以亞洲居多，特別是以中國、印度、巴基斯坦、日本、孟加拉國等為主，這對(duì)于我們主攻亞非拉市場的化工四部來說是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。客戶一般詢問的都是一些比較主流的產(chǎn)品，比如Cefuroxime Axetile、Ceftizoxime Sodium、Cefotaxime、Ofloxacin、Flomoxef等，這也給我一個(gè)啟示，接下來的工作要重點(diǎn)去研究這些產(chǎn)品，而不是鼻子眉毛一把抓。
（三）展會(huì)執(zhí)行
由于本次展會(huì)非常重要，而作為新人入職兩個(gè)月就能參加這么大型的展會(huì)，機(jī)會(huì)難得，公司上下都相當(dāng)重視，關(guān)于此次展會(huì)的準(zhǔn)備會(huì)議有序地召開，針對(duì)我們新人，Tracy專門給大家做了一次培訓(xùn)，接下來，我們自己部門又召開了更加有針對(duì)性的碰頭會(huì)，積極應(yīng)備。綜合幾次展會(huì)前會(huì)議的內(nèi)容，自己私下里又按照領(lǐng)導(dǎo)要求做了相關(guān)功課，對(duì)此次展會(huì)有了比較充分的準(zhǔn)備。
首先認(rèn)真搜集CPhI展會(huì)相關(guān)信息，對(duì)其有一個(gè)充分全面的了解；
其次，對(duì)我們部門的會(huì)談安排作了一個(gè)研究，比如哪些客戶，誰參加，會(huì)談內(nèi)容是什么，作一個(gè)了解，特別是對(duì)會(huì)談內(nèi)容中產(chǎn)品做了“翻譯”（因?yàn)楹芏嗍呛唽懀?/p>
第三，做了一些英語上的準(zhǔn)備工作，比如一些客戶接待的簡單用語，另外，把所有亞非拉國家名字的中英文對(duì)照作了總結(jié)和統(tǒng)計(jì)，這個(gè)工作還要繼續(xù)做下去，針對(duì)這些國家的風(fēng)土人情，商務(wù)習(xí)慣，醫(yī)藥市場等做一個(gè)調(diào)查；第四，認(rèn)真研究《CPhI展會(huì)計(jì)劃表》，做好充分的準(zhǔn)備工作，比如名片的印制，服裝的準(zhǔn)備，資料的攜帶，時(shí)間的安排等，爭取不在這些小細(xì)節(jié)上掉鏈子。
20號(hào)來到上海，做了一些基本的整頓，馬上來到了會(huì)場，協(xié)助負(fù)責(zé)人做攤位的搭建工作。
21號(hào)到23號(hào)是整個(gè)工作的重心。我一共接待了大約50名客戶，收集到43張名片（不包括交給其他業(yè)務(wù)員的名片），參加了大約20次會(huì)談，“獨(dú)立”接待客戶5次，認(rèn)真逛會(huì)展攤位1次，搜集到相關(guān)信息若干。
我盡可能地抓住每一次參加會(huì)談的機(jī)會(huì)，并積極發(fā)揮自己的作用，可能具體實(shí)質(zhì)性內(nèi)容無法參與，但是幫忙記錄信息，在交談空間插話圓場，跑一下小腿還是非常OK的。我很樂意去做這些基礎(chǔ)性的輔助工作，一方面去體現(xiàn)出自己的一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值，另一方面，在這個(gè)過程中，我自己能夠?qū)W到很多東西，得到成長。
除了我們小部門的工作，我眼觀六路，耳聽八方，哪里需要我，我總會(huì)第一時(shí)間到位，把事情攬過來，并努力做好。
在這個(gè)過程中，每一次都是新鮮的，每一次都是一個(gè)或大或小的挑戰(zhàn)，比如第一次真正地用英語接待客戶，第一次參加會(huì)談（雖然大部分時(shí)間只是在聽），第一次認(rèn)認(rèn)真真地去介紹我們的產(chǎn)品，第一次鼓起勇氣和信心一定要把產(chǎn)品賣出去。
會(huì)場回來，晚上會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)一起去陪一些客戶吃飯，都是第一次打照面，我盡力去做好自己，不給領(lǐng)導(dǎo)丟臉，為公司爭光。酒桌是另一個(gè)世界。只要用心，在這里面能夠?qū)W到很多東西。我很多規(guī)矩都不懂，以前也很少有這些場合，所以我要做的就是睜大眼睛，豎起耳朵，隨時(shí)接收來自于各個(gè)方面的信息。說句實(shí)話，以前很反感“酒”這東西，也很搞不懂，大家開開心心吃飯多好，非得喝這么多酒，既費(fèi)錢，又傷身體。但現(xiàn)在明白了，Jacky說得對(duì)，沒有多少人是真正熱愛酒的，會(huì)把它當(dāng)成一種享受，但是，設(shè)想一下，如果飯桌上沒有酒，大家坐在那兒客客氣氣地吃，這頓飯鐵定一個(gè)小時(shí)完事，而就是單純地吃飯，什么東西都沒有做成，這還有什么用。但是在酒精的刺激下，大家放開心懷地聊聊，很多話都好說。酒只是一個(gè)工具，生意才是目的，不要為了喝酒而喝酒。
展會(huì)回來，自己先簡單整理了一下名片，目前看來，覺得真正有必要回復(fù)郵件的并不多，但這是相對(duì)于留下來有意向產(chǎn)品信息來說的，當(dāng)然，現(xiàn)在沒有能力去判斷哪些有用哪些沒用，要在師父的指導(dǎo)下去甄別，不管怎么樣，多去做總沒有錯(cuò)的，接下來要認(rèn)真在網(wǎng)上搜索一下這些“客戶”。
這里要重點(diǎn)提一下那位巴基斯坦的客戶，我和Lydia跟他聊了很多，不僅僅是業(yè)務(wù)上的，感覺彼此印象很好，有信心把他拿下。接下來要在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和Lydia一起合作重點(diǎn)跟進(jìn)一下，爭取有一些成果出來。
（四）展會(huì)總結(jié)
四天時(shí)間下來，感觸頗深，收獲良多，如下：
1、一定要有良好的心態(tài)。主動(dòng)、自信、真誠。必須主動(dòng)出擊，守株待兔不會(huì)有好的結(jié)果；大家都是做生意的，要有平等的地位，保有基本的尊重就OK了，外國人也一樣，除了語言和一些習(xí)慣的差別，其它沒什么兩樣，不要神秘化；大家做生意誠信為本，要有最基本的真誠，并且要讓對(duì)方感覺到，至于中間過程中的一些靈活處理要多去領(lǐng)悟，分寸和場合需要拿捏得到位。
2、準(zhǔn)備工作還是不足。比如，去逛展會(huì)其它攤位的時(shí)候，基本上沒有什么目的性，只是單純地去看看，印象里有幾家國內(nèi)的企業(yè)，在他們攤位前逗留一些時(shí)間，交換一下名片，看一下(并保留)他們的product list,重點(diǎn)關(guān)注他們的原料藥和中間體和新開發(fā)的產(chǎn)品。其實(shí)，在入職的這段時(shí)間內(nèi)也做過一些產(chǎn)品的市場調(diào)查，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品——硫酸慶大霉素、青霉素G鉀鹽、頭孢類等——都有一定的了解，如果有心的話，可以提前準(zhǔn)備計(jì)劃一下，這樣可以有針對(duì)性和目的性地去逛展會(huì)。
3、植物提取物會(huì)是一個(gè)去趨勢嗎？這幾年，食品安全，特別是藥物安全，是出現(xiàn)頻率比較多的，它們與我們每一個(gè)的生命健康息息相關(guān)，越來越引起大家的重視，而現(xiàn)行的化學(xué)藥品，無疑不能讓大家百分百的放心，那毒副作用小很多的植物提取物藥物會(huì)不會(huì)成為一個(gè)趨勢呢？觀察到很多企業(yè)都開始了番茄紅素、胡蘿卜素的生產(chǎn)加工。
4、客戶對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求很多。很多客戶都是直接問有沒有GMP，質(zhì)量指標(biāo)是什么。這也給生產(chǎn)廠家敲了警鐘，必須走高技術(shù)、高質(zhì)量的道路。
5、努力形成自己的風(fēng)格。開始覺得誰誰好，就會(huì)刻意地去模仿，其實(shí)，這段時(shí)間接觸下來，特別是會(huì)談的時(shí)候，每個(gè)人的風(fēng)格都很不一樣，但都能把生意做成功。所以，沒必要非得像誰誰，做自己就好，把基本功打扎實(shí)了，努力形成自己的風(fēng)格，以擅長地方式，以舒服地姿勢去做。
（五）目標(biāo)和計(jì)劃
接下來，談點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。
我做不到像成熟的業(yè)務(wù)員那樣用數(shù)據(jù)報(bào)出自己的目標(biāo)，我也不能夠判斷多長時(shí)間能夠怎么樣怎么樣，但來公司差不多快三個(gè)月了，聽到的，看到的，感受到的也有很多內(nèi)容。最給力的就是Owen那段話——你們要努力工作，十年后，甚至都不到十年，也能夠在杭州，住得上像我的這么大的房子，開得上像我的這么好的車子。不管怎么樣，這些話我是當(dāng)真了。這就是我的目標(biāo)。
說點(diǎn)近的，就是10月份的公司內(nèi)部考試，了解過來，我覺得對(duì)自己來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，一定要重視起來，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)。
以上就是我的長期和近期目標(biāo)，比長期目標(biāo)再長遠(yuǎn)點(diǎn)，還有從短期目標(biāo)到長遠(yuǎn)目標(biāo)怎么過渡，現(xiàn)在還說不出個(gè)123，不過也沒有必要，最主要的是眼前和手邊的事。
除了日常工作，要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，但要改變一下學(xué)習(xí)方法，不再一股腦地四處亂學(xué)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，還有就是自己的發(fā)音，我覺得現(xiàn)在自己的瓶頸就在于這兩點(diǎn)，專業(yè)產(chǎn)品術(shù)語和發(fā)音聽力，而發(fā)音聽力又是相輔相成的。 接下來是公司的第二期培訓(xùn)，不管是在公司的培訓(xùn)，還是到橫店工廠的培訓(xùn)，自己都要認(rèn)真對(duì)待，用心去學(xué)，為了以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
另外，主動(dòng)去做事情，并積極跟領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
此次展會(huì)結(jié)束了，但工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，要繼續(xù)把展會(huì)上搜集到的信息做整理總結(jié)，該跟進(jìn)的跟進(jìn)，該舍棄的舍棄，一點(diǎn)一點(diǎn)上路。
出差報(bào)告模板 篇2
一、出差時(shí)間：20xx年2月
二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場范圍和市場占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經(jīng)過這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門市場結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對(duì)于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：
一、舊貨市場主要防盜門產(chǎn)品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；
二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽和鄭州,并且有些是我們公司的門；
三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢。
對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
出差報(bào)告模板 篇3
出差時(shí)間：20xx年06月21日至20xx年6月24日
出差地點(diǎn)：河南鄭州、河北石家莊、天津
出差目的：學(xué)習(xí)河南、河北、天津公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以便更好地開展今后工作
出差內(nèi)容：6月21日赴河南鄭州參加“弘潤幸福里”基金項(xiàng)目推介會(huì)；6月22日赴河北石家莊河南助業(yè)公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。
學(xué)習(xí)心得：
受董事長的派遣，我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業(yè)、天津助行等兄弟公司交流學(xué)習(xí)。本次交流為的是通過與兄弟公司中層與高層管理人員的交流，學(xué)習(xí)兄弟公司的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)、吸取他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以便更好地開展我吉林助行投資部、項(xiàng)目部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、客戶服務(wù)的各項(xiàng)工作。少走彎路、正規(guī)化、科學(xué)化的把投資客戶、項(xiàng)目做好。河北公司與天津公司是聯(lián)盟內(nèi)部成立比較早的成員，近三天的學(xué)習(xí)，我們通過實(shí)地調(diào)研、聽取報(bào)告和交流座談等多種形式，詳細(xì)學(xué)習(xí)了兩家公司的內(nèi)部業(yè)務(wù)快速進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)和做法。也對(duì)投資業(yè)務(wù)與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了討論和交流、通過對(duì)比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距，深刻地認(rèn)識(shí)了自己的不足。這對(duì)于我們進(jìn)一步開闊視野、加快發(fā)展是一個(gè)有力的推動(dòng)。此外，先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，也是我公司取得業(yè)績突破、有效掌控風(fēng)險(xiǎn)、正規(guī)化制度化辦公的重要借鑒。
通過對(duì)比與反思，我公司投資部團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在以下問題
一、投資團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、業(yè)績不達(dá)標(biāo)。
二、投資部活動(dòng)開展較少、沒有達(dá)到預(yù)期宣傳效果。
三、員工潛力較大但沒有充分挖掘，培訓(xùn)體系不健全，員工素質(zhì)提升緩慢。
四、員工薪酬體系設(shè)立不合理，沒有有效刺激員工業(yè)績達(dá)成。
五、投資客戶體驗(yàn)感不足，客戶轉(zhuǎn)介紹比例偏低。
六、員工跨部門的橫向溝通不足，沒有與客服部、項(xiàng)目部有效對(duì)接。
業(yè)績的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部使各個(gè)成員取長補(bǔ)短，營造、相互監(jiān)督、相互學(xué)習(xí)的良好氛圍，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員展業(yè)的主動(dòng)性積極性，是當(dāng)前團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要任務(wù)。
結(jié)合河北與天津的經(jīng)驗(yàn)，提出以下幾點(diǎn)建議
一、投資部應(yīng)設(shè)立健全的部門規(guī)章制度、合理的薪酬體系、完整的業(yè)績目標(biāo)，所有成員受規(guī)章制度與業(yè)績目標(biāo)約束。薪酬合理發(fā)放，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲制度刺激業(yè)績目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。建立周報(bào)與月報(bào)制度，建立投資部客戶數(shù)據(jù)庫。
二、加大對(duì)社會(huì)團(tuán)體贊助、宣傳活動(dòng)的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客戶知名度與意向客戶數(shù)量上做文章。迅速積累準(zhǔn)客戶數(shù)量，通過社會(huì)團(tuán)體贊助、組織公益活動(dòng)等方式在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到積累有投資能力與投資需求的準(zhǔn)客戶20__人。
三、有組織的進(jìn)行員工的培訓(xùn)。落實(shí)培訓(xùn)制度化，把員工培訓(xùn)課時(shí)數(shù)納入績效考核。在培訓(xùn)中增加員工分享的內(nèi)容，將自己展業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問題，解決方案，展業(yè)的技巧分享出來。切實(shí)提升員工的展業(yè)能力。在培訓(xùn)中加入德行與職業(yè)道德的培訓(xùn)，做到德才兼?zhèn)洹４送猓尤胴?cái)務(wù)知識(shí)、風(fēng)控常識(shí)等項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、紀(jì)律性、認(rèn)真性，增強(qiáng)員工的企業(yè)認(rèn)同感為員工展業(yè)增強(qiáng)信心。
四、加強(qiáng)投資部與其他部門的有效溝通，加強(qiáng)投資部客戶經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目部的支持。鼓勵(lì)員工參與審貸流程，參與包括貸款客戶拓展、前期調(diào)查、資料收集、貸前決策、貸后監(jiān)管的活動(dòng)中。對(duì)待客戶服務(wù)部，要做到多溝通、多交流，完善客戶資料收集、精準(zhǔn)制作客戶調(diào)查表與打息表，杜絕利息計(jì)算錯(cuò)誤。與客戶服務(wù)部共同做好客戶跟蹤、客戶服務(wù)工作，各負(fù)其責(zé)形成合力。
五、加大人才引進(jìn)力度，積極發(fā)揮簽約客戶的轉(zhuǎn)介紹作用。一是要進(jìn)行合理的人員流動(dòng)機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制度。二是要加強(qiáng)新員工的招聘力度，設(shè)立人力資源崗位，使招聘專業(yè)化、常態(tài)化。招聘目標(biāo)選擇在30—40歲之間，有金融專業(yè)背景或銷售經(jīng)驗(yàn)的人員身上。三是要采用多種手段，鼓勵(lì)客戶的轉(zhuǎn)介紹。挖掘客戶中性格開朗、動(dòng)員力強(qiáng)、有一定社會(huì)背景與學(xué)術(shù)威望的人員成為特約理財(cái)經(jīng)理，建議公司設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入在這些特約理財(cái)經(jīng)理身上，對(duì)其轉(zhuǎn)介紹客戶給予精神與物質(zhì)方面的刺激。建議成立客戶投資委員會(huì)對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督，建議設(shè)立“公司開放日”活動(dòng)使公司透明度得到提升，增加客戶轉(zhuǎn)介紹從而提升公司整體業(yè)績。
萬事開頭難，這是我與兄弟公司員工與領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)候得到的普遍感受。吉林助行作為聯(lián)盟中新近開展客戶投資業(yè)務(wù)的公司，不應(yīng)該把沒有經(jīng)驗(yàn)、剛剛起步作為自己投資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)：到遇到問題時(shí)，努力正視問題，努力解決問題，不斷嘗試在失敗中成長才是使團(tuán)隊(duì)從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅(jiān)持?jǐn)[在最前頭，不斷地在實(shí)踐中尋找方法，在做中學(xué)歷練團(tuán)隊(duì)，在制度規(guī)范上管理團(tuán)隊(duì)，在精神上與物質(zhì)上激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中提升團(tuán)隊(duì)。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)公司投資業(yè)務(wù)的突破，為公司帶來利潤為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。