200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省無錫市考察了錢橋地區(qū)的帶鋼市場，重點走訪了無錫龍之杰倉儲有限公司、無錫振興倉儲有限公司等當?shù)匾?guī)模較大的帶鋼交易市場，與當?shù)貜氖聨т撡Q易和帶鋼加工的許多人士進行了相關問題的交流。我們這里說的帶鋼市場指的是擁有相當經營場地、能夠從事帶鋼倉儲、交易、物流配送等相關業(yè)務的帶鋼市場，有些規(guī)模比較大的倉儲物流公司因為符合上述定義，因此也構成本文所說的帶鋼市場。

　　一、錢橋概況

　　錢橋是典型的江南風光古鎮(zhèn)，始建于公元1270年的元代，全鎮(zhèn)下轄16個行政村，4個居民委員會，常住人口5.3萬人，流動人口近2萬人，XX年，實 現(xiàn)工業(yè)稅務開票銷售92億元，利稅總額達3億元，在無錫市95個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟排行榜上位居第五，多年被江蘇省、無錫市評為“工業(yè)百強鎮(zhèn)”和“工業(yè)明星鎮(zhèn)”，是 無錫近郊的工業(yè)重鎮(zhèn)。

　　錢橋鎮(zhèn)處于上海、南京兩市中間，是 “金三角”腹地，更是發(fā)展工業(yè)、商貿物流、房地產的創(chuàng)業(yè)者寶地，滬寶鐵路、新長鐵路、古運河水路、滬寧高速公路、錫宜高速公路和312國道構成了錢橋鎮(zhèn)交通主要網絡。前橋鎮(zhèn)距上海市120公里，南京市50公里，張家港60公里。

　　錢橋鎮(zhèn)人杰地靈，氣候宜人。人口平均就教育程度較高，高素質的勞動力資源和外來求職的大專以上人才，為經濟發(fā)展提供了可靠的人才保證，更為外商投資企業(yè)提供了充足的人力資源。

　　錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多，在五金、機械、油田等行業(yè)大顯身手。擁有從普通帶鋼到特種帶鋼、從優(yōu)質碳素結構帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬帶鋼到光亮中寬帶鋼等各種業(yè)務，專為汽車、紡織、五金、裝飾等行業(yè)提供配套服務。

　　經過集團董事會謹慎、嚴謹?shù)难芯�，終于在5月份決定正式定下浴霸項目作為公司產品結構的補充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公司的名義與我所拜訪、接觸的經銷商朋友、消費者探討了解。而在寫這份報告的時候，我想的只是盡可能地將市場上所見所聞客觀、真實的描述出來，希望它真能對浴霸的前期籌備工作、市場策略的制訂、營銷工作的開展埋下理性的、希望的種子。

　　從總體上看，整個浴霸產品前景可謂光明無限，科技創(chuàng)新不斷，市場容量和增長率都十分誘人，屬于新興行業(yè)之列。通過對4個中心城市的走訪，我發(fā)現(xiàn)，無論從銷售區(qū)域還是知名度來說，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價格、質量、銷售渠道等方面向奧普發(fā)起了強勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點在經銷商的口碑中和對終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產品價格和分銷網絡上的問題造成的。幾乎所有的經銷商都對奧普的產品價格表示了不滿，從實地考察的情況看，奧普浴霸的質量(無論是產品表面質量還是服務質量)都明顯優(yōu)勝于其它競爭品牌，但確實顯示奧普產品的性能價格比與競爭對手相比處于劣勢。

　　在浴霸產品的銷售網絡看，無論從對消費者購買的影響力還是對網絡的控制力來看，零售終端都有很大的決定權。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特別是對終端零售店的管理幾乎還是空白，無法向經銷商提供有效的管理和幫助，使對經銷商的激勵還只停留在由上至下的推動上(有時推動尚顯不足)，無法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產品的銷量和經銷商的軍心，缺乏從反面(消費者和終端方)的有力拉動。

　　200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省無錫市考察了錢橋地區(qū)的帶鋼市場，重點走訪了無錫龍之杰倉儲有限公司、無錫振興倉儲有限公司等當?shù)匾?guī)模較大的帶鋼交易市場，與當?shù)貜氖聨т撡Q易和帶鋼加工的許多人士進行了相關問題的交流。我們這里說的帶鋼市場指的是擁有相當經營場地、能夠從事帶鋼倉儲、交易、物流配送等相關業(yè)務的帶鋼市場，有些規(guī)模比較大的倉儲物流公司因為符合上述定義，因此也構成本文所說的帶鋼市場。

　　一、錢橋概況

　　錢橋是典型的江南風光古鎮(zhèn)，始建于公元1270年的元代，全鎮(zhèn)下轄16個行政村，4個居民委員會，常住人口5.3萬人，流動人口近2萬人，XX年，實 現(xiàn)工業(yè)稅務開票銷售92億元，利稅總額達3億元，在無錫市95個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟排行榜上位居第五，多年被江蘇省、無錫市評為“工業(yè)百強鎮(zhèn)”和“工業(yè)明星鎮(zhèn)”，是 無錫近郊的工業(yè)重鎮(zhèn)。

　　錢橋鎮(zhèn)處于上海、南京兩市中間，是 “金三角”腹地，更是發(fā)展工業(yè)、商貿物流、房地產的創(chuàng)業(yè)者寶地，滬寶鐵路、新長鐵路、古運河水路、滬寧高速公路、錫宜高速公路和312國道構成了錢橋鎮(zhèn)交通主要網絡。前橋鎮(zhèn)距上海市120公里，南京市50公里，張家港60公里。

　　錢橋鎮(zhèn)人杰地靈，氣候宜人。人口平均就教育程度較高，高素質的勞動力資源和外來求職的大專以上人才，為經濟發(fā)展提供了可靠的人才保證，更為外商投資企業(yè)提供了充足的人力資源。

　　錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多，在五金、機械、油田等行業(yè)大顯身手。擁有從普通帶鋼到特種帶鋼、從優(yōu)質碳素結構帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬帶鋼到光亮中寬帶鋼等各種業(yè)務，專為汽車、紡織、五金、裝飾等行業(yè)提供配套服務。

　　概念解說

　　市場調查報告是根據(jù)市場調查研究活動及調查成果而寫出的有情況有分析的書面報告。

　　編寫要點

　　①標題

　　標題即報告的題目。有直接在標題中寫明調查的單位、內容和調查范圍的，如：《天津自行車在國內外市場地位的調查》；有的標題直接揭示調查結論，如：《首都自行車市場進人飽和期》、《出口商品包裝不容忽視》等等；還有的標題除正題之外，再加副題，如《“泥巴換外匯”——陶瓷品出口情況調查》。

　�、谇把�

　　前言部分用簡明扼要的文字寫出調查報告撰寫的依據(jù)，報告的研究目的或是主旨，調查的范圍、時間、地點及所采用的調查方式、方法。

　　除此之外，有的調查報告為了使讀者迅速、明確地了解調查報告的全貌，還在前言里極簡要地列出一個報告的內容摘要。

　�、壑黧w

　　主體部分是報告的正文。它主要包括三部分內容。

　　a.情況部分

　　該部分是對調查結果的描述與解釋說明�？梢杂梦淖帧�圖表、數(shù)字加以說明。對情況的介紹要詳盡而完備，為結論和對策提供依據(jù)。

　　b.結論或預測部分

　　該部分通過對資料的分析研究，得出針對調查目的的結論，或者預測市場未來的發(fā)展、變化趨勢。該部分為了條理清楚，往往分為若干條敘述，或列出小標題。

　　c.建議和決策部分

　　經過對調查資料的分析研究，發(fā)現(xiàn)了市場的問題和預測了市場未來的變化趨勢后，應為準備采取的市場對策提出建|義或看法。

　�、芙Y尾

　　這是全文的結束部分。一般寫有前言的市場調查報告，要有結尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。

　　多年以來,香菇做為慶元人民賴以生存的傳統(tǒng)產業(yè),在改革開放的浪潮中得以迅速發(fā)展,并在上世紀九十年代初成為我縣人民脫貧致富的支柱產業(yè)。如何加快香菇市場發(fā)展是做大做強香菇產業(yè)的關鍵,是我縣農民致富奔小康的快速通道,也是全縣上下共同關注的重大課題。現(xiàn)就如何發(fā)展香菇市場談以下幾點想法: 

　　一是要有效地整合市場資源。由 

　　于受香菇產品自身條件限制,香菇市場明顯有淡、旺季之分,淡季時稀稀拉拉人氣不旺。要解決香菇市場冷熱不調的問題,就要整合慶元資源,擴大經營品種。慶元是“中國生態(tài)環(huán)境第一縣”,不僅擁有香菇、灰樹花等數(shù)十種食用菌,更盛產高山竹筍、錐栗、茶葉等一大批高品質、純天然的農產品。慶元竹制品、鉛筆也是名聲在外。當?shù)卣�府要運用積極的產業(yè)導向政策,加快整合慶元區(qū)域現(xiàn)有的產品、貨運及信息網絡等資源,建立以香菇市場為龍頭,以市場化手段吸納市場有效資源。實現(xiàn)從單一的香菇經營向以香菇經營為主,灰樹花、筍干、竹筷等其他農特產品共同開發(fā)經營的區(qū)域性、綜合型批發(fā)市場發(fā)展。另一方面,要進一步完善市場功能。香菇市場盡管已建立了市場網站,有了一個較為專業(yè)的倉儲中心。但從現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求看,香菇市場還是停留在原來的設施水平，市場網站功能作用還沒有發(fā)揮,倉儲規(guī)模不夠、作用不大,物流配送服務更談不上。香菇市場要利用現(xiàn)有市場條件和車站搬遷后的土地資源,建設慶元農特產品展示中心,發(fā)展配送服務,加快交易方式創(chuàng)新,加快傳統(tǒng)型市場與新型業(yè)態(tài)的結合,推進香菇市場的提升。 

　　浴霸市場考察報告

　　“實踐是檢驗真理的唯一標準” 

　　經過集團董事會謹慎、嚴謹?shù)难芯�，終于在5月份決定正式定下浴霸項目作為公司產品結構的補充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公司的名義與我所拜訪、接觸的經銷商朋友、消費者探討了解。而在寫這份報告的時候，我想的只是盡可能地將市場上所見所聞客觀、真實的描述出來，希望它真能對浴霸的前期籌備工作、市場策略的制訂、營銷工作的開展埋下理性的、希望的種子。 

　　從總體上看，整個浴霸產品前景可謂光明無限，科技創(chuàng)新不斷，市場容量和增長率都十分誘人，屬于新興行業(yè)之列。通過對4個中心城市的走訪，我發(fā)現(xiàn)，無論從銷售區(qū)域還是知名度來說，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價格、質量、銷售渠道等方面向奧普發(fā)起了強勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點在經銷商的口碑中和對終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產品價格和分銷網絡上的問題造成的。幾乎所有的經銷商都對奧普的產品價格表示了不滿，從實地考察的情況看，奧普浴霸的質量（無論是產品表面質量還是服務質量）都明顯優(yōu)勝于其它競爭品牌，但確實顯示奧普產品的性能價格比與競爭對手相比處于劣勢�！� 

　　在浴霸產品的銷售網絡看，無論從對消費者購買的影響力還是對網絡的控制力來看，零售終端都有很大的決定權。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特別是對終端零售店的管理幾乎還是空白，無法向經銷商提供有效的管理和幫助，使對經銷商的激勵還只停留在由上至下的推動上（有時推動尚顯不足），無法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產品的銷量和經銷商的軍心，缺乏從反面（消費者和終端方）的有力拉動。