銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1
1.負(fù)責(zé)大客戶營銷和競標(biāo)，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);
2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn)，帶來團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);
3.負(fù)責(zé)新客戶重點(diǎn)產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶需求，完成項(xiàng)目實(shí)施;
4.帶來團(tuán)隊(duì)做好 CRM 管理，分期進(jìn)行銷售策略制定，形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;
5.了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進(jìn)行銷售漏斗管理和分析;
6.和客服合作確保客戶日常服務(wù);
7.做好客戶合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;
2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度、年度銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題;
4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì);
5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報(bào)告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。
任職要求：
1、計(jì)算機(jī)、營銷、企管類本科及以上學(xué)歷，年齡36歲以下;
2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;