關于營銷計劃書模板 篇1

　　一市場營銷計劃書的構成

　　1計劃概要及目錄 2、營銷現狀分析 3、 swot綜合分析 4、目標 5、營銷戰略 6、行動方案

　　二制定營銷計劃的基礎

　　(一)市場營銷計劃的程序

　　1 swot分析 2 明確營銷目標 3 制訂營銷策略

　　(二)營銷環境分析的主要內容

　　1 市場環境分析

　　2 競爭環境分析

　　3 渠道環境分析

　　4 宏觀環境分析

　　5 企業條件分析

　　(三)消費者市場購買行為分析

　　1消費者購買行為模型

　　2消費者購買決策過程

　　a 確認某種需要 b 搜尋可行方案 c 評估可行方案 d 制定采購決策 e 采購后的行為

　　(四)組織市場購買行為的分析

　　1特點 2 類型 3 組織市場購買決策的參與者及其作用

　　(五)組織市場購買決策過程

　　1 識別問題 2 確定需要 3 搜尋可行方案 4 評估可行方案 5 制定采購決策 6 購后行為

　　(六)建立營銷信息系統

　　swot分析舉例

　　三市場營銷戰略在計劃中的體現

　　1 市場細分的實踐意義

　　2 市場細分的邏輯思想

　　3 市場細分的好處

　　4 細分市場的評價

　　5 差異化營銷――市場定位

關于營銷計劃書模板 篇2

　　一、市場競爭態勢

　　市場已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品

　　市場新進者：本公司產品——“惟伊”情侶禮品專營店

　　二、SWOT分析

　　（一）優勢（S）分析：

　　1、本店在服務和管理上有足夠的能力使消費者滿意

　　2、本店產品有自身的特點，有吸引消費的亮點，如產品專區

　　3、創業團隊團結一致，志在打造屬于自己的品牌

營銷計劃書模板 篇1

　　第一章：前言

　　隨著社會經濟和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習慣及膳食結構已經產生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現優質化、安全化的特點。農殘超標、轉基因等食品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統的蔬菜生產模式已經不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經極大提升。

　　XX集團旗下的生態園農場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應市場發展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，積極推進有機蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。

　　第二章：項目分析及市場定位

　　一、項目分析

　　生態園有機蔬菜配送營銷項目目的是以XX集團旗下生態園蔬菜生產基地為白山市消費者提供安全可靠，綠色生態的健康蔬菜產品；為XX集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷項目。

　　由生態園負責菜品的生產、分裝。依托我公司旗下C2C購物網站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據客戶訂單統一配送來完成銷售的營銷模式。

　　二、市場定位

　　在進入市場初期為導入期，第一階段市場推廣目標定位為白山市區內的中、高收入家庭。產品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價為68元。

　　第三章：項目基礎構架

　　本項目由生態園蔬菜生產基地為產品依托，將生產的綠色有機蔬菜通過來來網絡有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標客戶群體。主要應設立以下幾個部門：

營銷計劃書模板 篇1

　　第一章：前言

　　隨著社會經濟和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習慣及膳食結構已經產生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現優質化、安全化的特點。農殘超標、轉基因等食品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統的蔬菜生產模式已經不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經極大提升。

　　XX集團旗下的生態園農場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應市場發展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，積極推進有機蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。

　　第二章：項目分析及市場定位

　　一、項目分析

　　生態園有機蔬菜配送營銷項目目的是以XX集團旗下生態園蔬菜生產基地為白山市消費者提供安全可靠，綠色生態的健康蔬菜產品；為XX集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷項目。

　　由生態園負責菜品的生產、分裝。依托我公司旗下C2C購物網站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據客戶訂單統一配送來完成銷售的營銷模式。

　　二、市場定位

　　在進入市場初期為導入期，第一階段市場推廣目標定位為白山市區內的中、高收入家庭。產品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價為68元。

　　第三章：項目基礎構架

　　本項目由生態園蔬菜生產基地為產品依托，將生產的綠色有機蔬菜通過來來網絡有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標客戶群體。主要應設立以下幾個部門：

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　　一、市場競爭態勢

　　市場已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品

　　市場新進者：本公司產品——“惟伊”情侶禮品專營店

　　二、SWOT分析

　　（一）優勢（S）分析：

　　1、本店在服務和管理上有足夠的能力使消費者滿意

　　2、本店產品有自身的特點，有吸引消費的亮點，如產品專區

　　3、創業團隊團結一致，志在打造屬于自己的品牌

　　（二）劣勢（W）分析：

　　1、作為學生首次創業，經驗不足，對市場沒有足夠的了解

　　2、沒有成熟的營銷渠道

　�。ㄈ�）機會（O）分析：

　　1、目前，情侶禮品店還沒有規模性的發展開來，在未來時間內還將面臨更為廣闊的市場和更好的發展環境

　　2、特別是20__年奧運會已為我們帶來了很大的商業投資機會

　　3、店址將選在情侶經常出現的地方，如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等具備良好的升值潛力

　　（四）威脅（T）分析：

　　1、本產品針對的是青年群體，消費人群比較特別，消費習慣不同于其他類型的消費者，對產品要求比較特殊

　　2、現在經濟處于緩慢恢復期，本店也將或多或少的受到這方面影響

　　3、現在市面上存在的沒有規模的禮品店已經有一定實力，競爭對手比較強

　　三、目標市場

　　根據情侶禮品店的以上分析可知，為了實現覆蓋整個市場的目標，我們采取差異市場營銷的營銷策略，提供不同種類，各種款式的精美小禮品，以滿足不同消費者的所有需要，也借此擴大企業的知名度，提高企業的聲譽，擴大營銷。

　　四、市場細分

　　1、目標人群分析：綜合運用人口細分，地理細分及心理細分等方法，對太原地區的消費人群進行分析，就我店經營的產品而言，更適合青年消費人群，因為：

營銷計劃書優秀模板 篇1

　　一、市場競爭態勢

　　市場已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品

　　市場新進者：本公司產品——“惟伊”情侶禮品專營店

　　二、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥瀯荩⊿）分析：

　　1、本店在服務和管理上有足夠的能力使消費者滿意

　　2、本店產品有自身的特點，有吸引消費的亮點，如產品專區

　　3、創業團隊團結一致，志在打造屬于自己的品牌

　�。ǘ�）劣勢（W）分析：

　　1、作為學生首次創業，經驗不足，對市場沒有足夠的了解

　　2、沒有成熟的營銷渠道

　　（三）機會（O）分析：

　　1、目前，情侶禮品店還沒有規模性的發展開來，在未來時間內還將面臨更為廣闊的市場和更好的發展環境

　　2、特別是20__年奧運會已為我們帶來了很大的商業投資機會

　　3、店址將選在情侶經常出現的地方，如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等具備良好的升值潛力

　�。ㄋ模┩�脅（T）分析：

　　1、本產品針對的是青年群體，消費人群比較特別，消費習慣不同于其他類型的消費者，對產品要求比較特殊

　　2、現在經濟處于緩慢恢復期，本店也將或多或少的受到這方面影響

　　3、現在市面上存在的沒有規模的禮品店已經有一定實力，競爭對手比較強

　　三、目標市場

　　根據情侶禮品店的以上分析可知，為了實現覆蓋整個市場的目標，我們采取差異市場營銷的營銷策略，提供不同種類，各種款式的精美小禮品，以滿足不同消費者的所有需要，也借此擴大企業的知名度，提高企業的聲譽，擴大營銷。

　　四、市場細分

　　1、目標人群分析：綜合運用人口細分，地理細分及心理細分等方法，對太原地區的消費人群進行分析，就我店經營的產品而言，更適合青年消費人群，因為：

　　xx品牌系列酒作為產品線的精品系列品項在產品戰略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯合開發的好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

　　陜西省是酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰略要位。天長地久系列酒在陜西省區域市場的發展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰略規劃和部署�！盃恳话l而動全身”，產品的定位戰略和區域市場的規劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時�！�，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。

　　市場背景分析：

　　白酒業目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈�！吨袊�白酒行業發展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業雖然主要是靠低檔酒占領市場，創造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。