科員競爭上崗演講稿（精選15篇）

科員競爭上崗演講稿 篇1

　　各位領導、各位同志： 你們好。我非常感謝市人大黨組領導和同志們給了我這次競職的機會，我參加競選的職務是副主任科員。

　　首 先，介紹一下我個人的自然情況和工作經歷。我出生于1970年9月，現年33歲，1987年4月參加工作，20xx年9月加入中國共產黨，大學學歷，法學 學士學位，律師，現在攻讀中國政法大學法學碩士研究生。我先后在原綏化市人大法制辦公室，原綏化地區人大工委經濟處和現在的市有大內司委工作過。20xx年 來，我從學生到成為地主國家機力機關的一員工作人員，是市人大黨組織把我從普通青年培養教育下，經過實踐鍛煉，也使我成逐步成為一名有一定的法律業務水 平，骨了適應內司委工作要求能力的法制工作者。我深知，自己的每一個進步，都是市人大黨組、黨委和領導培養的結果，都是在座的每一位同志熱心幫助和悉心指 教的結果。對此，我萬分地感謝。

　　第二，向領導和同志們簡要匯報一下自己的思想學習和工作情況。1995年，我調入原綏化市人大法制辦公室 工作，這是我人生的轉折點，是我從事人大法制工作的初始。面對如此重要的工作性質和每個工作人員肩負的重大責任，我深知自己在務方面還很不適應，因此，我 從有機會接觸人大法制工作開始，一直研續到市人大內司委工作的過程中，時刻注意加強學習，努力提高自己的思想政治素質，提高自己的工作能力和業務水平。我 能夠積極參加人大機關組織的學習活動，并能堅持自學，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想和工作實際加以貫徹和實行，努力提高自己的思想政治覺悟。 在加強政治理論學習的同時，我注意了法律專業知識和人大業務知識的學習，以適應工作需要。在領導和同志們的大力支持下，從1992年到1999年，我系統 地學習和完成了中國政法大學法律本科課程，并獲得了法學學士學位，還通過不懈努力，通過了全國律師資格考試，取得了國家司法部頒布的律師資格證書，這都為 我更好地從事人大法制工作和承擔內司委的本質工作奠定了基礎。我還堅持經常學習相關法律法規和人大法律工作業務知識，結合實際工作加以理解和運用，努力提 高自己的工作和業務水平。 在工作上，在領導的傳幫和同志們的幫助下，我注意了學習領導和同志們的優秀品質，優良傳統、敬業精神，高尚風格等，以此激勵自己，努力完成好本職工作任 務。我注意了在實踐中提高自己。20xx年來，通過先后參加環保法、審計法、律師法、人民警察法、末成年人保護法等30多部法律法規的執法檢查，參加過對公安 司法機關和政府部門的評議工作，參與國家監督法，土地管理條例等10多部法律法規修改意見的提出等。使我的法制理論水平、法律素質和工作能力都得到了提 高。

　　我注意了提高自己的綜合分析問題能力和文字水平。在領導和同志們的幫助和指教下，我通過努力和鉆研，經過連續參與兩院報告的修改和報 告決議的起草，及本委員會部分公文的寫作，綜合文字能力有了一定的提高。如起草了《綏化市人大及其會關于追究法官、檢察官和人民警察違法辦案的暫行規 定》及其說明，內司委工作總結和工作要點的初稿，今年的全市人大法制工作座談會主管領導的講話等。

　　我注意了運用法律、政策、將法律、政策與道德、良知融為一體，并注意方式，方法努力化解，做好信方接待工作，20xx年以來，我先后接待來信來方307件次，從末與當事人發生過沖突。

　　我 注意了踏踏實實工作樹立人大機關和工作人員的良好形象，并傾注我的全部精力完成好本職工作任務，在我個人的工作過程中，有兩次只有我一個人工作的時候。第 一次是在原綏化地區人大工委經濟處工作從1999年的4月到人大會成立的一年內負責對人大農林委，財經委的城建三個委員會，工作很大，在主管領導的大 力支持和同志們的幫助下，

　　完成了工作計劃，并配合省人大完成了《鄉企法》《環境保護法》和審計法等執法檢查;第二次是20xx年委主任抽 出搞三講，我如期完成了工作任務，并接待人民群眾來信來方92件次。我配合副主任開展了《刑事訴訟法》執法檢查，對法職人員和公安機關相關人員進行了法律 知識測試，開辟了地方人大執法檢查的先河，。

　　在人事臨時工作，我也注意了人大工作人員的良好形象。在20xx年的人中普查中被評為全市優秀普查員。

　　我注意了在政治上不斷成熟起來，嚴格要求自己，靠近黨組織，積極要求進步，在黨組織的培養教育和同志們的幫助下，最終實現了加入黨組織的愿望。

　　誠然，與同志們相比，按人大機關工作人員的要求特別是按黨員標準要求，我自身還存在著許多的不足，還有與同志們聯系溝通不夠的問題，但是，所有的這些，我決心加以改正和克服。

　　如果我這次沒有被通過，我一如住常地工作。

　　第三，匯報一下我競選副主任科員的工作設想。我是怎樣認識這個副主任科員的承擔這個職務，需要有較高的思想，政治素質和一事實上的政治理論水平，需要有精通的法律知識和人大業務知識，也在有團結同志兼顧協調多方面的工作能力，還要有格守清貧的平常心態。

　　我 認為如其說它是一個職位倒不如說它是一份沉甸甸的責任和義務。人大制度的完善，民主政治建設呼政治文明建設的深入開展，作為市人大機關副主任科員擔當著不 輕松的相應責任和義務。不想承擔這份責任和義務的工作人員不是一個合格的好的市人大機關工作人員。盡官我還不完全具備擔當這個職務的素質和能力，但是我還 要選擇競選。 同時，還是一種委托和信任，特別是在當今這個歲月中，這種信任和委托就越發顯示出它的莊嚴。

　　那么，如果黨組織和同志們信任我，讓我擔當這個委托，我在此莊嚴地承諾以下國個方面：

　　首 先，要認真學習，全面提高自身素質，堅持不懈在學習政治理論，學習黨的路線、方針政策學習法律法規，學習人大理論和人大法制工作業務，用經自己的頭腦，指 導自己的思想和行動，提高自己的實際工作本領和務方面的能力，以適應新時期人大法制蕘和自己所承當職位的需要。第三，要熱愛人大、熱愛人大法制工作。在市 人大機親工作是我不變的決心和終身的心愿。我決不市人大黨支部組和領導對我的培養和教育，決不同志們對我的關愛和幫助，以實際行動報答黨組織，報答領導和 同志們，多做工作，多為開展市人大工作新局面做貢獻。第三，要努力工作，擺好自己所處的位置，副主任科員的位置在我們市人大機磁是中一個較小的職務，全卻 是一個重要的基礎，我負有這一職務的重要職責和義務，我在實際工作中一定要盡心盡力履行職責和承擔義務，完成好本職本部門工作任務和領導交辦的其它臨時工 作任務。

　　第四，要努力轉變自己作風和工作作風，嚴格要求自己。要有政治上成熟起來，樹立堅定正確的政治方向、政治觀點和政治立場，樹立正 確的人生觀，價值觀和世界觀，經受住改革開放和市場經濟的考驗，發揮艱苦奮斗的優良傳統和作用。要樹立敬業精神，工作求真務實，雷歷風行，優質高效，做人 大機關優秀合格的工作人員，做遵守憲法和法律的模范，做廉潔的模范。

　　最后，謝謝大家。

科員競爭上崗演講稿 篇2

　　尊敬的各位領導、評委、同事們：

　　你們好!

　　我叫，現在X部門工作，首先感謝領導為我們創造了這次公平競爭、“推銷自已”的機會!非常高興能夠得到各位的檢閱和接受組織的挑選。

　　我于X年畢業于X學校，X年進入綜合辦公室工作;X年被聘為綜合辦公室秘書，負責全局的文字材料的和重要文件的起草和上報。X年通過技能鑒定。今天我競聘的是職位。

　　多年的辦公室工作鑄就了我吃苦耐勞、愛崗奉獻、默默無聞的敬業精神，養成了雷厲風行、求真務實、與時俱進的工作作風，堅持了工作積極主動、不驕不躁、誠實做人的個人風格。同時也使我深深懂得“業精于勤”、“學無止境”的實踐意義，工作中我謙虛謹慎、開拓進取，不斷創新，實踐是知識的源泉，實踐是檢驗真理的唯一標準，幾年的辦公室工作使我的專業水平和工作能力都有了很大程度的提高。

　　一是以加強理論學習為基礎提高政治素養。一方面我深入學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。注重政治理論知識的學習和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性;另一方面，不斷加強業務知識的學習，提高自身的專業技能。我先后系統學習了辦公室的有關業務知識和各級各類文件精神。還自學了計算機知識，能夠熟練地使用計算機進行網上操作、文字處理和日常維護等。

　　二是具有長期從事綜合性工作的經驗，熟悉目前工作的業務流程。對目前所從事的工作有系統的接觸和研究，有全面細致的了解，同時也在工作的實踐中不斷豐富和完善了我的工作經驗，從而，除按職位要求完成我所承擔具體工作外，還能創造性的開展工作，特別是幾年的秘書工作，在領導和同事的幫助下，我的綜合組織水平又有了一定的提高。

　　三是有一定的工作能力。在工作中，我參與制定了公司的各項管理辦法和重要文件的起草，最重要的使我積累了一定的工作經驗。能夠從實際出發，善于從全局上思考問題，注意創造性的開展工作，能及時完成領導交辦的各項任務，并力爭工作上有創新。

　　這一切都錘煉了我作為一名企業辦公室人員所必須具備的成熟與膽識。

　　我的過去，正是為了明日的企業發展而準備，而蘊積!

　　我的未來，正準備為企業的明日輝煌而拼搏，而奉獻!

　　現在正是我公司招兵選將待機而發的重要關頭!

　　參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。

　　因為才干在實踐中養成，也終究要在實踐中體現!

　　一次鍛煉的機會，對我來說就是一次良好的開端。

　　如果組織上委以我重任，我將不辜負大家的期望，充分發揮我的才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力工作，使我們的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的臺階。

　　謝謝大家!

科員競爭上崗演講稿 篇3

　　各位領導、各位同事：

　　大家好!

　　首先，感謝領導給我這個機會讓我參加競聘。

　　我叫，今年30歲，中共黨員，專科學歷。我競聘的崗位是副主任科員。

　　一、我參加這個崗位的競聘，主要有以下幾點優勢：

　　1、 我具有較為豐富的的工作經驗和相關知識。多年的機關工作，使我獲得了各方面的知識。我深知人大工作的地位和作用;了解人大的職責和規范;清楚人大工作人員 所必備的素質和要求;也悟出了一些做好人大工作的方法和策略，所以我能在業務上勝任行政科的工作。

　　2、我具有較強的工 作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養和黨性修養。以“認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作”為信條，言行保持一致，踏實肯干，誠實待人。 經過多年學習和鍛煉，使自己的各方面能力都得到了提高。為我能在工作能力上適應行政科的要求奠定了基礎。

　　3、我具有強烈的事業心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能在工作中尊敬領導、團結同事，凡事能大局為重、寬宏大量，不計較個人利益的得失。這一素質也能夠為我今后的工作打下良好的開端。

　　二、我在今后工作中的打算

　　通 過這些年的工作接觸我深知，人大可以使我的能力和素質得到進一步的提高。所以我選擇這一平臺來展示和鍛煉自己的能力，如果這次競爭成功，我將工作上要擺正 自己的位置，當好配角,做到占位不越位，有權不搶權。在思想上與領導同步思維，在行動上與領導保持一致，支持領導、服從領導，維護領導的權威。協助科長根 據實際情況，做好各項工作;同時，還要處理好和同事之間的關系,做到以誠待人、以理服人，使全科在服務中顯示實力，在工作中形成合力，共同完成各項任務。

　　三、我對這次競爭上崗的態度

　　幾年來，在領導的指導幫助下，同志們的支持配合下，我學到不少東西，做了有限的工作，取得了一點進步，在此向大家表示感謝。如果我這次競聘成功，我將不會辜負大家的希望，我會一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步

科員競爭上崗演講稿 篇4

　　尊敬的各位領導、同志們：

　　大家好！

　　雖然與大家并不陌生，但還是請允許我做一個簡要的自我介紹：我叫，現年30歲。先后從事大堂副理、前廳部經理助理、前廳部副經理等工作。

　　首先，感謝領導給我提供了這樣一個機會和平臺，感謝各位領導對我的關懷和期許，感謝同志們對我的信任和幫助。是單位培養了我，實踐鍛煉了我。我既深感責任重大，有干好工作的強烈使命感，又深知能力有限，我更加會努力把工作做好，有壓力也會有更有動力。

　　在前廳部工作十年來，我干一行，愛一行，專一行，讓我在接待水平和自身素質上得到了很大的提高。我深知，辦公室工作既是一項綜合性、事務性的工作，也是一項專業性的工作；是領導的參謀和助手；是聯系上下左右、溝通內外各方的樞紐；其業務涵蓋秘書、機要、檔案、總務、信訪、計生、車管、打字等諸多內容，事務繁多，責任重大。

　　也許在今后的工作中我會遇到很多困難，但是我會盡我全力把困難一點一點克服，人生能有幾回搏，不管結果如何，我嘗試過，我努力過，所以我無怨無尤。我相信，這次的寶貴經歷，必將伴我走過人生每一個站臺，激勵我一往無前，追求進步，追求自身價值的完美體現。

　　盡管如此，我仍然對勝任辦公室主任這個崗位充滿信心。

　　一、基于對辦公室工作的熟悉。

　　幾年來的辦公室秘書工作和辦公室管理工作，使我對辦公室工作的各項要求和程序有了深入的了解和準確的把握，能夠有條不紊、全面細致地做好辦公室管理工作。

　　二、基于我的業務能力。

　　在公司辦公室工作以來，我多次參與或主持了重大會議以及內外接待活動，起草了5年的職代會行政報告和工作會領導講話等重要文稿，對公司上千份文件進行過內容、文字和程序上的把關。

　　三、我有一個積極的工作態度。

　　參加工作以來，無論在什么崗位上，我都努力爭取提高，努力做得更好。我時常提醒自己：一個人的崗位有不同，能力有大小，雖不能驚天動地，但務必兢兢業業，這是做工作之根本。在今后的工作中，我仍將一如既往地干下去。

　　知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標。我雖然做了些工作，但離黨組的要求和同志們的期望還有很大的差距，深入基層指導工作少，工作能力還不適應任務的需要。因此，我決定繼續努力學習，不斷提高自我。

　　我的演講完畢，謝謝大家！

科員競爭上崗演講稿 篇5

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好!我叫，黨員，年畢業于市衛生學校，年開始參加自學考試，于取得了中山醫科大學的護理大專;取得心理咨詢師證書;現攻讀于護理本科專業。曾參加多項衛生局立項課題。我在實際工作中，積極撰寫論文。曾先后在省級專業雜志刊登發表論文8篇。

　　在院領導大力支持和鼓勵下，年我組織實施了我院治療的護理工作，取得較好的成績。組織實施動態腦電圖的操作技術，取得了良好效果。

　　被評為市衛生系統優秀護士;被評為醫院服務之星;至今，被江門中醫藥學校外聘為教師，擔任精神科護理學的授課，把自己所學知識傳授給年青的護理學員，同時也提升了自己的理論水平。今年4月，我代表醫院參加市衛生局組織的靜脈輸液比賽，榮獲理論第一名，總分第三名，并以市前三名的資格參加省衛生系統舉辦的靜脈輸液決賽，榮獲優勝獎和理論三等獎，是全省精神病專科醫院唯一入圍省決賽的代表。

　　5月被聘為精二科的副護士長，負責精二科的護理工作，去年12月開始在心身綜合科任副護士長，負責心身綜合科的護理工作，在護理部領導和科室主任指導下，我帶領科室的護理人員，在臨床工作中，不斷完善和落實各項護理工作制度，加強醫患溝通和護理工作的安全管理。抓好病區的護理質量控制和病房管理等，曾得到市衛生局綜合目標考核團的護理院感檢查組充分地肯定。

　　以下是我的工作設想：

　　一、在護理部主任的領導和科主任的業務指導下，嚴格要求自己，認真履行護士長的職責和義務。

　　二、不斷加強醫護，護患聯系，定期反饋評價臨床工作中的不足，使治療與護理工作能有計劃，按質按量完成。深化“以病人為中心”的服務理念，使病人滿意，家屬放心。把好入院宣教與出院指導關，加大健康教育工作宣傳的力度，盡力讓住院患者對我們的治療與護理工作滿意，出院后定期隨訪。

　　三、以人為本，調動科室護理人員的積極性，在護理工作中發揮主觀能動性，從而提高護理質量。培養經營意識，善于成本效益核算，降低醫療成本，節約不必要的開支，保證資源配置合理有效。

　　總之，依靠集體，依靠上級領導，與科室主任緊密合作，充分發揮自己的聰明才智，不斷學習進取，以創新、靈活的思路去拼搏，我相信我一定能夠勝任護士長這一職位，請大家支持我!

　　我的演講結束了，謝謝大家!

科員競爭上崗演講稿 篇6

　　各位領導、各位同事：

　　時值新春佳節，春暖花開、萬物復蘇之際，隨著公司機構和人事制度改革的全面推進，公司全體員工在新的一年迎來了新的機遇和挑戰。今天，我走上競職演講臺，心中百感交集，一是榮幸自己趕上了挑戰自我、展示自我的大好時機;二是感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的同事對我的幫助和信任。

　　我叫，現年XX歲，中共黨員，畢業于專業，大專學歷，通過全國會計專業技術資格考試取得會計師職稱。現任 財務部經理。今天我競聘的崗位是 。財務總監這個崗位非常重要，負責利用財務核算與會計管理原理為公司經營決策提供依據，協助總經理制定公司戰略，主持公司財務戰略規劃的制定;需要建立科學、系統符合企業實際情況的財務核算體系和財務監控體系，進行有效的內部控制;要制定公司資金運營計劃，監督資金管理報告和預、決算，籌集公司運營所需資金，保證公司戰略發展的資金需求，還要協調公司同銀行、工商、稅務等政府部門的關系，維護公司利益，保證公司的高效運營。 參加這次競聘，并不是因為看到有好的位置就盲目的參與，而是能在工作中全面的發揮自己，更好的為企業服務，實現自身的價值。我覺得這次競爭對我個人來說不僅是一次機遇，更重要的是一次難得的學習和鍛煉的機會。 參加這個崗位的競聘，我認為自己有以下5個有利的條件：

　　一是我具備相關的專業知識，有較為豐富的工作經驗，熟悉公司的具體情況。我從事財務工作已經XX年，于XX年XX月進入擔任財務經理2年來，見證了 公司的發展、壯大，到目前相對穩定的全過程。任職期間，我負責主持、協調本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務，加強與有關部門的協作配合工作;認真貫徹相關財務工作法律法規的落實;開展成本管理工作，進行成本預測、控制、核算、分析和考核，降低消耗、節約費用，提高贏利水平，確保公司利潤指標的完成;向公司領導、主管匯報財務狀況和經營成果。定期或不定期匯報各項財務收支和盈虧情況，以便領導及時進行決策;并在工作中不斷的建立和完善公司財務工作流程、審計內部控制等制度;除此之外，還負責財會人員的業務培訓。規劃會計機構、會計專業職務的設置和會計人員的配備，組織會計人員培訓和考核，堅持會計人員依法行使職權。

　　二是有較強的工作能力。大家都知道，會計按其報告的對象不同，又分為財務會計和管理會計，財務會計主要向企業外部關系人提供有關企業財務狀況、經營成果和資金變動情況等有關信息;管理會計主要側重于向企業經營者和內部管理者提供經營規劃、經營管理、預測決策所需相關信息。財務會計側重于過去信息，為有關各方提供所需數據;管理會計側重于未來信息，為內部管理部門提供數據。作為公司的財務經理，在生產力發達、管理水平較高的今天，記賬、算賬、報賬已經遠遠不能滿足經濟管理的需要，發揮會計的預測經濟前景、參與經濟決策、評價經營業績等作用便成為會計的一項重要功能。因此，對于財務人員的工作能力提出了更高的要求，那就是作為企業財務管理人員必須立足企業自身經濟特點，充分考慮宏觀經濟環境的影響，科學地進行財務決策、加強企業內部財務預算管理，為保證企業生產經營的順暢進行與貨幣資源的充分利用，獲取最大經濟效益發揮主導作用。 在實際工作中，我不僅能夠嚴格執行相關法律法規、嚴格按照公司財務管理制度的要求，如實反映企業財務狀況和經營成果，依法計算繳納國家稅收，在國家政策允許的范圍內為企業合理規避稅收，并能夠接受稅務機關及審計部門的檢查監督;加強預算管理，嚴格按照預算管理的要求，將企業費用控制在預算以內;同時能夠當好領導參謀，參與企業生產經營活動，及時提供參考建議，促進改善經營管理，降低成本，提高企業經濟效益。

　　三是熟練運用計算機和網絡的能力是我的一個優勢。現代社會是信息化的社會，中國已加入WTO，在市場日益競爭激烈的環境下，信息化是現代企業管理科學化的重要基礎，信息化的建設已迫在眉睫。公司通過局域網的建設，各部門資源已經可以共享，部門之間的信息已可以快速交流，就財務工作而言，我們現在使用的最新版本的用友財務軟件和浪潮財務軟件，我能夠熟練操作這兩款軟件，能夠完成對數據的備份等工作，我能夠利用inter網快速與總公司財務部取得聯系，運用網絡傳送相關數據及報表，保證財務工作及時完成，我相信再經過努力和加強學習我是完全可以做得更出色的。

　　四是具備良好的職業道德。由于會計人員從事財務收支等經濟管理工作，這種工作性質的特殊性要求會計人員除了受到會計法律、法規的約束外，還必須受到職業道德和職業紀錄的約束。在多年的會計工作中，我能夠做到敬業愛崗、依法辦事、客觀公正、保守秘密。我熱愛財務工作，努力鉆研業務，力爭使自己的知識和技能適應所從事的工作的需要，嚴格按照會計法律、法規和國家統一的會計制度規定程序和要求進行會計工作，保證所提供的會計信息真實完整，能夠運用自己所掌握的會計知識和會計方法，為改善企業的內部管理、提高經濟效益服務，并且能夠嚴守本單位的商業秘密，除法律規定和單位負責人同意外，決不私自向外提供或者泄露單位的會計信息。

　　五是有強烈的事業心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能以大局為重、寬宏大量，不斤斤計較個人利益和得失，能尊敬領導、團結同事。我也深知在知識更新飛速的年代要不斷的學習、裝備自己，努力在各方面充實自己。

　　我在日常生活和工作中注意不斷地加強對專業知識和相關法律法規的學習，以“認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作”為信條，言行與公司保持高度一致，踏實肯干，誠實待人。我認為我完全能夠勝任 工作。

　　如果我竟聘成功，擔任 ，我會認真做好以下幾個方面的工作，真正當好公司領導的參謀。

　　1.加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。只有不斷加強法律法規和公司的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。公司財務部門的工作，實際上是為經營等其他部門服務的工作，是信息傳遞、落實政策、上下內外溝通的窗口，既要承擔繁忙的日常事務，又要參與政務，當好做好公司領導的參謀。因此，從事財務工作需要有強烈的事業心和責任感，需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強政治思想學習，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護公司領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發揮主觀能動性，使工作做到精益求精。

　　2.做好綜合協助、協調工作，處理好與領導和同事的關系，確保公司的政令暢通。我將及時地傳達貫徹公司的各項財務制度，并加強督辦檢查，促進我公司各項決策的落實。并且認真、科學地做好與公司領導，與其他相關部門之間的溝通協調工作，使大家通力合作，密切配合。工作上要擺正自己的位置，認真完成財務部、公司經理安排的工作，合理分工、合理調度，認真落實崗位責任制;還要在關心同事、理解同事上下功夫，做到以誠待人、以理服人，通過溝通、調節，協調好各方面關系，保證扎扎實實，井然有序的做好本部門的各項工作。

　　3.當好參謀助手，服務公司領導決策。我將及時準確地掌握公司的財務工作動態，及時向財務部和公司領導反饋相關信息;并且注意調查分析，主動為公司領導獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據，真正為領導當好參謀助手。

　　曾子曰“士不可以不弘毅，任重而道遠”，我相信只要心懷未來，奮勇拼搏，我能夠勝任 的工作，最后祝大家鼠年身體健康，萬事如意，家庭順治，生活康熙，人品雍正，事業乾隆，謝謝大家。

科員競爭上崗演講稿 篇7

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛煉、提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

　　我叫，今年X歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。

　　各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

　　一、具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

　　二、具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車發布的相關行業信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

　　三、具有較強的專業技能和創新意識。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數了如指掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎。在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關懷和培養，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝!

　　如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：

　　一、擺正位置，做好配角，當好參謀

　　首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，并根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不添亂。

　　二、團結同事，虛心請教，不斷進步

　　天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

　　三、加強理論學習，不斷提高業務技能

　　要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

　　各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應有的貢獻。

科員競爭上崗演講稿 篇8

　　尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好。首先感謝企業領導給我們這個難得的競崗機會。對每個人來說，這都是一次機遇和挑戰。我非常珍惜 這次展示和鍛煉自己的機會，積極響應企業各項人事決策并參與這次競崗，同時誠懇接受大家對我以往工作中不足之處的批評。20xx年7月份來我中心后在領導 和同事們的關心、支持、幫助下，自己在思想上、工作上都取得了新的進步，向所有領導和同事表示衷心感謝!

　　根據我的專業特長及工作志趣，我現擬競聘文秘一職。

　　一、競崗資格

　　按照人力資源部公布的文秘任職資格與相關標準，我認為自己具備以下條件：

　　(一)技能條件標準：

　　1、 專業技能：漢語言文學專業，本科文化，中級秘書、高級公關員。較為全面地了解企業辦公室的運作流程以及其他人事、勞資、質檢等各方面的知識。熟悉各種公文 寫作(行政公文、會議紀要、企業簡報、新聞稿件等)，以及企業規章制度、績效考核方案等正式文件的撰寫。熟練使用WINDOWS\LINUX\MAC等各 種電腦操作系統、Office套件、Photoshop制圖軟件、Frontpage、Flash、方正排版等軟件，可獨立使用 Dreamweaver，Flash，Fireworks以及php、mysql、asp等相關軟件進行網站制作。

　　2、外語能力：英語通過CET-4，具有良好的聽、說、讀、寫能力;能夠閱讀和翻譯英文一般的文獻，有較強的專業英語能力。

　　3、 電腦技能：通過了國家計算機二級等級考試(VFP)，熟悉各類計算機軟硬件知識，能熟練的對計算機進行組裝與維修，可獨立組建辦公網域網以及 Internet網絡維護。熟悉多種操作系統，熟悉使用Office軟件，具有較高的文字錄入速度(不少于80字/分鐘)及較強的排版編輯能力，另具有一 定的VF語言編程能力。

　　4、駕駛技能：20xx年在原有3年駕齡基礎上由C本增駕為B本，三年連續實際駕齡，熟悉濟南市的交通路線，可駕駛各類中小型車輛。

　　(二)工作履歷：

　　20xx年1月份結束在山東省委宣傳干部培訓中心實習后正式踏入工作崗位，在山東省農業廳下屬實體單位農業集團任職總經辦行政秘書。

　　20xx年7月份在農業集團離職后應聘我中心文秘一職，工作至今，秘書任職經驗約計近3年。

　　三、對秘書工作的認識

　　文 秘工作是一項說大不大但說小也不小的工作，在工作性質上是屬輔助與協調性的，是領導者重要的決策參考與助手角色。工作內容雖沒有定勢可言，但也有規律可 循。基本如公文處理、檔案管理、信息參考、行政事務等，要求文秘人員在文字表達、公文起草、辦事能力、政策意識等相關要求上具備較高素質和能力，在運用現 代化技術手段如辦公自動化、網絡等方面也須具備基本能力，其它諸如口頭表達能力、辦事效率、誠信意識、創新意識等方面亦有相應要求。因此，文秘工作是一項 綜合性較強的工作，特別是在現代科技日益發達、競爭日趨激烈的今天，文秘工作已經大大超出傳統意義上的“雜務型“而走向“專業型”，文秘人員也不再是簡單 地打字和辦事，而是企業和領導必不可少的協助人員，其重要性已得到廣泛認識。因此文秘人員應首先加強自己的基本功，同時應在實踐中不斷探索、不斷總結和不 斷學習，通過扎實有效的工作才能切實做好自己本職工作。

　　現根據我幾年來的實踐對文秘工作談談一些粗淺的認識。

　　1、具備較高的職業道德素養。這是做好文秘工作的基本前提。對于文秘人員而言，應忠于職守、嚴守機密、講求效率、善于合作、恪守信用、文明禮貌等。只有一個首先在職業上有較高素養的人，才能取得領導同事的支持和信任，才能擔當重任，也才能真正做好自己的份內工作。

　　2、 做好服務工作。文秘工作是一項服務性較強的工作，這是辦公室工作的內在要求。秘書的使命就是做好“三服務”：即“為領導服務，為各部門服務，為職工服 務”。辦公室是企業承上啟下、協調左右的“中心樞紐”，實際上就是起到領導者的一個服務部門的作用。根據部門特點，文秘人員應要立足本職，樹立強烈的使命 感和責任感，以求實、改革、創新的姿態努力搞好辦公室業務，全心全意搞好服務，創出一流的工作成績，以實際行動贏得領導、各部門和職工的滿意。要求文秘人 員提高黨性觀念，加強自我修養，具有奉獻精神及甘當無名英雄的品質，這是一個長期的鍛煉過程，需要付出艱辛的努力。

　　3、具備較高的職業技 能。在新時代要求下，秘書的工作職能將涉及項目管理、計算機軟件應用、組織會議和出差、外部網和內部網的通信、文件信息管理、辦公室管理等方面。相應文秘 人員的應具備的職業技能有：英語能力，應具備相應級別的英語水平，能基本的聽、讀、寫;計算機操作能力，如辦公軟件的使用，電腦網絡的運用，辦公室自動化 的應用等能力;書面及口頭表達能力，如文檔草擬、信息傳達、內外溝通、組織協調等能力。有的企業還要求文秘人員具備財務知識、法律事務知識及駕駛知識等， 使文秘人員成為一個多面手。現今文秘工作已納入行政管理范疇，對文秘人員的能力要求正日益提高。因此，文秘人員面對當前挑戰，應更新觀念，大膽開拓，大力 加強自己的各方面職業技能。

　　4、熟悉本企業的業務特點。只有熟悉自己企業業務的人才能真正為企業服務，成為企業所需的人才。每個企業的經 營種類不同，經營特點不同，行業性質不同，操作模式不同，必然圍繞其展開的管理工作亦不同。因此文秘人員應首先加強對企業的深刻了解，包括對企業的經營理 念、經營特色、行業特點、運作模式、部門職責、崗位職責等企業實際情況有較深的領會和認識，只有這樣才能做到有的放矢，有針對性的開展工作。

　　四、對下一步工作的計劃

　　對以后工作中存在的不足和漏洞希望各位領導及同事們能給予及時監督與指正。

科員競爭上崗演講稿 篇9

　　我競選的是行政接待處處長職位。根據《競爭上崗實施方案》的要求，在這次處級干部競爭上崗中，我向在座的各位領導和同志們作一簡要匯報，請大家評議。

　　主要工作經歷

　　在到辦公廳工作之前，我曾經在(……工作經歷)等職務。無論是擔任什么職務，我都把每一項工作當作一個新起點，勤奮學習，扎實工作，在不同的崗位上做出了積極的努力。在此，主要向領導和同志們匯報我到行政處后所開展的一些工作：

　　(一)積極推進機關食堂的改革。在廳領導的領導下，在行政處班子的支持與配合下，經過認真調查研究和廣泛論證，提出了機關食堂的改革思路和方案，并于今年1月開始實施，并在人事制度改革、分配制度改革和食堂管理企業化等方面進行了積極的探索，取得了初步成效：一是新建了兩所食堂，解決了干部職工就近就餐的問題;二是推行了一系列靈活有效的改革措施，極大地激發了食堂干部職工的積極性，大家心往一處想，勁往一處使，食堂面貌煥然一新，與去年同期相比，食堂月均增加營業額元，增幅達%;人均增加月收入元，最高的人月增加收入超過元，同比增幅%，單位增收萬元，而去年同期盈虧相抵僅收入元。做到了職工增收、食堂增收、單位增收、服務對象滿意或基本滿意。

　　(二)嘗試建立股份制法人模式，在全國率先對事業單位股份制改革進行探索。在廳、處領導的支持下與香港順舟實業發展有限公司共同創辦國際英文幼稚園。對幼稚園采取有限責任公司形式創設和動作，采取董事會領導下的園長負責制，股東由事業單位和外商企業兩種性質組成，變過去單一的機關辦事業為依靠社會力量辦事業，改變了政企、事企之間的關系，使幼稚園的所有權和經營權相對分離，從根本上改變了事業單位是黨政機關的附屬機構和行政職能延伸的不良狀況，使幼稚園作為一個獨立的實體，直接對其服務的對象負責，接受服務對象的監督評判，以自身優質高效的服務來贏得生源，占領市場。

　　(三)目前正總結經驗，擬在其他大院推廣。在對退休老工人的服務工作上，努力強化服務意識，不斷提高服務質量，力求做到政治上關心、生活上貼心、服務上誠心、遇事將心比心。

　　(四)及時完成廳、處領導交辦的其他工作。不論是研究任務、調研工作還是接待工作，都沒有出現過失誤。

　　(五)緊抓科室干部的思想政治工作和獨立工作能力的培養。工作中能團結同志，互相配合，共同完成好任務。同時，真誠關心他們的思想進步和工作成長，敢于壓擔子、壓任務，努力培養和提高他們獨立開展工作的能力和綜合協調能力。

科員競爭上崗演講稿 篇10

　　各位領導、同志們，大家好：

　　我非常有幸地走上這三尺演講臺，與這么多年青上進的稅務干部一起展示才華，證明能力，闡述觀點。

　　首 先我簡單介紹一下我的個人經歷，我是一九九四年稅務機構分設時，分到博樂市地稅局工作，時任市局管理科科長，一九九六年擔任紀檢員一職，分管業務科和稽查 局工作，一九九九年八月調任州局征管科科長，負責征管科工作，20xx年任州局業務科科長，負責業務科工作至今。幾年來，無論是稅政管理、征收管理、稅務 稽查，還是紀檢糾風，無論是在市局，還是在州局，本人都能嚴格要求自己，認真履行職責，加強自身政治思想及業務知識的學習，秉公執法，嚴格律己，熱情服務 于納稅人。

　　地稅分設以來，本人多次被為市地稅局先進工作者，博樂市優秀黨員，97年被市政府評為"十佳執法員"，在州局征管科和業務科任職期間，所主持的各項工作均名列全疆前列，多次受區局通報嘉獎。

　　本人這次參加競聘的第一志愿是稅政法規科科長，讓本人填報這個崗位的直接原因是本人有能力、有信心在現有的基礎上將稅政法規科的工作做的更好。

　　在談本人競聘稅政法規科科長職務的優勢和工作思路之前，本人想先談談競聘這一職務的劣勢。

　　年齡相對較大是本人參加此次競聘的主要劣勢，年齡的問題在本人參聘之初可以說是最大的心理障礙。在看到區局機構改革和人員分流的文件時，本人也想過不參加競聘或者享受區局的優惠條件告老還鄉。

　　接下來我將從五個方面談談本人參加此次競聘的優勢和今后的工作思路。

　　一、老馬識途，輕車熟路。

　　本 人參加工作以來，從事財會工作20xx年，從事稅收工作20xx年，在稅務工作期間，主要從事稅政法規管理和稅收征收管理，可以說對這方面的工作非常熟悉，本人在 市局工作時主要負責集體財務管理、營業稅、企業所得稅、個人所得稅等地方各稅的稅政管理，主持制定了《博樂市地稅局非國有企業財務管理辦法》、《博樂市地 稅局關于加強客貨運輸市場稅收征管辦法》等規定，使市局的稅收征管更趨完善，到州局后主持修訂了企業所得稅、個人所得稅等考核管理辦法。從97年企業所得 稅實行自匯自繳以來，本人親自主講每年的企業所得稅培訓，1995年本人主講了對黨政機關的個人所得稅培訓，20xx年主講了對水利系統的財務人員業務培 訓等。因此，本人盡管年齡相對較大，但經驗豐富，能熟練掌握現行稅收法規，業務水平較高，對稅政法規科各項職能設置，非常熟悉并且熟練，主持稅政法規科工 作可以說是"老馬識途，輕車熟路"。

　　二、德能雙過硬，一顆赤誠心。

　　稅收工作是一項執法行為，稅收工作直接面對的是納稅 人，隨著經濟的發展，公民法律意識的提高，稅收工作越來越貼近人們的生活，稅務人員的執法形象、工作作風和工作態度，直接反映了稅務部門的形象，越來越受 到整個社會的關注，因此僅有過硬的業務素質和業務能力是不夠的，必須要做到業務素質和道德素質雙過硬。本人從參加稅務工作以來始終不忘加強自身的政治思想 道德素質建設，自覺地將自己的形象作為稅務部門一個窗口，自己要對自己所承擔的那份形象負責。在執法工作中嚴格遵守稅務人員十五不準的各項規定，廉潔奉 公，秉公執法。對待納稅人熱情細致、耐心周到，始終堅持善待納稅人就是善待自已的觀點。如果此次本人競聘稅政法規科科長成功，本人將一如既往地追求思想道 德素質和業務素質雙過硬這一目標，并且會嚴格要求本科室人員加強思想道德素質和業務素質的提高，使整個科室成員都成為德能雙過硬，適應形勢，符合時代發展 的新時期稅務人。

　　本人是一名中國共產黨黨員，從在黨旗下莊嚴宣誓的那一刻起，就將這顆滾燙的赤誠之心獻給黨的事業，無論在任何時刻，任何工作崗位上，也無論此次競聘的結果如何，本人一顆赤誠之心都將獻給我所熱愛的稅收事業。　三、融合征管查，協調上下級。

　　稅 政法規科的工作在區局的文件中歸納為八項，這些都是稅政法規科所必須做的本職內的工作，但在實際工作，稅政法規科的工作則遠遠不止這些。除此之外，稅政法 規科的工作還必須體現"融合征管查，協調上下級"的特性，這是征管法和現行征管體制所要求的。稅政法規科負責地方各稅的政策業務管理，不只是簡單說明對什 么征稅，按多少征的問題，還要搞清如何征、怎么查。

　　隨著新征管軟件的啟用，網絡運行的深入，信息工作將成為各項工作的先行軍，稅政法規科 應當將最新的稅收法規通過信息科公布，將稅政法規管理與信息管理有機結合，相互促進發揮更大作用。按照稅政法規科的職能要求，就必須將稅政法規科放在一個 洞察全局、高屋建瓴的位置上去展開工作，因此，稅政法規科的工作將不再是過去的一種簡單配合，而是將各業務性科室融合起來。同時，稅政法規科還負責對區局 稅政法規工作的上傳下達，報表總結報送，接受上級檢查，對下級局的稅政法規工作進行檢查督導等工作，因此協調上下級也是稅政法規科的一項重要工作。這種上 下級關系協調處理的好壞將影響全州整體的稅收工作。

　　四、傳教幫學帶，點撥后進人。

　　全州稅收工作的進步關鍵體現在縣市局工 作的進步上。而縣市局工作的進步則最終要落實到一大批熱愛稅收事業，道德素質高、業務水平強的中、青年干部肩上，做為稅政法規科的科長更有責任和義務，將 自己的工作經驗傳授給他們，同時要擅于學習、總結、汲取他人的工作經驗，其他地州的先進經驗和工作做法，并將這些經驗及時的傳教給基層干部，如果本人此次 競聘成功，本人將親自定期到縣市局蹲點督促檢查指導工作，開展調查研究，與縣市局的干部共同工作，互相學習，共同使博州地稅系統的稅收業務工作邁向一個新 臺階。一個人在一個崗位上不可能干一輩子，工作經驗是一點一滴積累總結出來的，經驗是自己的，也是大家的，在位時，應當毫無保留地傳給別人，承上啟下，承 前啟后，這樣才能使我州的稅收工作持續穩步的發展，才能使我州稅收工作不落后于其他地州。今天，我在競聘演講中提出"傳教幫學帶，點撥后進人"，是對我今 后工作的一個要求，同時也把這句話送給所有經驗豐富的稅務干部，讓我們共同關心、支持、幫助身邊的同事，讓不強的變強，讓強的更強，在整個博州地稅系統營 造一種"傳教幫學帶，后進趕先進"的積極向上、團結一致、好學實干的工作、學習氛圍。

科員競爭上崗演講稿 篇11

　　各位領導，各位評委，古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球撬起”，這是對生活的自信;而我現在要說：“給我一個機會，我會干出我的風采!”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求。我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，把自己的全部智慧與精力奉獻給我們七冶公司!奉獻給我所至愛的事業!

　　我的演講完畢，謝謝大家!

科員競爭上崗演講稿 篇12

　　尊敬的各位領導、評委：

　　大家好!

　　我是王惠芳。我今天競聘的職位是綜合部副主任。

　　我在認真研讀了分院的中層干部競聘方案后，有了參加此次競聘的想法。坦白地說，作為四十四歲的老員工，對于是否參加競聘，我猶豫了很久。就在走上這個講臺的前一分鐘，我還在問自己，為什么要競聘?而當我站上競聘講臺的這一刻，我找到了答案。其實我覺得，那就是參加競聘的動機要比競聘本身重要的多!因為動機往往決定著結果。我競聘的動機很直白，就是為了認識自己，鍛煉自己和證明自己。

　　為了讓大家更好地了解我，我簡單地介紹一下我的個人情況。 我，1988年畢業于四川省郵電學校會計專業，后分配到工程局從事會計工作，一干就是20xx年。20xx年，我順應公司改革形勢，當年6月開始在四川分院財務部工作。

　　為了此次競聘，我認真分析了綜合部的部門職能，對這個崗位有一定的認識。

　　第一、綜合部是在全公司各項工作中起協調作用的綜合職能部門，擔負著全公司的文秘、安全生產、資產管理、賓客接待、車輛管理和黨工團建設等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內外溝通的窗口。因此，綜合部副主任需要配合主任的工作，組織協調綜合部眾多事務，盡全力發揮綜合部的綜合職能作用。 第二，綜合部的工作性質決定他不僅要為領導工作服務好，同時也要為各部門工作服務好。因此，綜合部副主任必須積極主動地與各部門的領導建立良好的溝通氛圍，才能保證公司各項工作的順利進行，保證相關制度得到有效的貫徹實施。 第三，綜合部是公司和諧的潤滑劑。對于各個部門提出的合理要求，綜合部要及時反映給公司領導，對大家的不良情緒要合情合理的加以化解，要在堅持原則的前提下，確保有效溝通。因此，為了在綜合部主任的帶領下，發揮部門潤滑劑的作用，綜合部副主任需要以誠心打動同事，以關愛凝聚力量。

　　第四，綜合部負責撰寫公文、報告、講話、檔案等大量文字材料，需要把好文字關，保證材料的準確、簡潔以及安全等，這要求綜合部副主任對寫作和公文處理有相應的水平。 每個來競聘的同志都有自己的優勢，那么我的優勢是什么呢?我認為有六個方面。

　　一、有過硬的政治素質。通過不斷學習提高，20xx年我光榮地成為了一名中共黨員，在工作和生活中，我始終以一個黨員的標準嚴格要求自己，不斷完善自身修養，提高自身素質，并具備了一定的政治分析能力。

　　二、工作經驗豐富。多年的財務工作經驗，使我對制度和流程有深刻的認識，對我在從事制定和落實相關制度規范方面有很大的幫助。

　　三、有一定的組織協調能力和溝通能力。我在從事財務工作期間，與稅務、審計、統計等單位有過協調和配合工作，我相信我一定能夠協調處理好各種關系。

　　四、熟悉計算機操作，有一定的文字處理能力。1997年參加會計師考試時取得計算機操作B級證書，熟悉Word、Excel、PPT等基本軟件的操作;在參與和主持原工程局的財務制度編制中，積累了一定的公文寫作能力。

　　五、有良好的工作業績。在工作期間曾先后多次獲得過上級單位公司表彰，這些成績雖然只能說明過去，但是可以證明我是一個對工作有高度責任感的人，是一個值得領導信任的人。

　　六、性格溫和、待人真誠。熟悉我的人都知道，我是一個對人友善、愿意真心為他人考慮的人。我能以團結大家，為大家服務的態度，配合好主任的工作，帶領部門向前發展。 無論從事什么工作，輪換什么崗位，首先要能夠努力把自己融入其中，擺正位置，盡快適應新的環境、新的工作，做到干一行，愛一行。

　　如果我競聘成功，我將從以下三個方面開展工作。

　　一、當好主任的助手。提高能力，明確職責;收集信息，提供建議;綜合協調，承上啟下。

　　二、做好主任的參謀。想領導之所想，急領導之所急，幫領導之所需，補領導之所短。

　　三、成為部門的紐帶。上情下達，下情上通;主動溝通，積極回應。

　　四、充當文化建設的主力。投身班組文化建設，緊抓工會等組織文化建設，輔助其他企業文化建設手段，以營造具有分院特色的文化氛圍為己任。

　　五、成為分院的大后方。轉變工作理念，通過培養和訓練，增強服務意識，為分院員工提供舒適的工作環境，為其他部門提高工作效率發揮后盾支撐作用。

　　各位領導、各位評委，參加這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在激烈競爭中完善自己。如果有幸得到各位的賞識，我將會以此做為新的起點，認真當好領導的參謀，主任的助手，兢兢業業地履職，不辜負你們的信任;如果競聘不能成功，我會同分院全體員工一樣，任勞任怨地工作，繼續在財務管理上盡職盡責，為分院的發展盡一份微薄之力。

　　謝謝大家!

科員競爭上崗演講稿 篇13

　　尊敬的各位老師，各位同學，大家下午好：

　　一、自己若是擔任大藝團團長的優勢;

　　1、對大藝團最了解;

　　從一進入大學就加入大藝團開始，到現在已經整整兩年了。這兩年間，不光是參加了話劇社和歌舞團的訓練，還參加了各種演出。過去的一年還對整個大藝團的運作流程有了非常清晰的了解：(1)大藝團內部：平時各個部門的訓練情況和訓練方法，各種演出的基本情況，例如過去一年，出去代表大藝團看演出3次、音樂劇頒獎儀式、帶領舞蹈團參加比賽等等活動都有了很多經驗。(2)在學校當中，學校對大藝團的定位(代表長安大學最高文藝水平，引領長安大學學生文化生活方向)以及與團委、其他相關學生組織的關系也很了解。我相信這些都是理論無法替代的經驗。

　　2、自身的才能;

　　大學生藝術團最大的特點是每個人都有一定的才能，都有不可替代性。這就決定了我們不可能按照行政工作的學生組織那樣實行刻板的優勝劣汰制度。所以，這個時候作為一個領導者本身的才能水平就很重要了。我會的比較多，主持、唱歌，表演，吉他，畫畫，包括我也跳過舞，還當過放音樂的，攝影、后臺組織等等，幾乎涵蓋了舞臺表演的方方面面以及平時組織活動的各個流程。這樣綜合的經驗和能力結合的思路是別人替代不了的。這是自身才能的一大優勢。

　　3、廣泛的社交;

　　在大學生藝術團的兩年時間給我很深的一個感受就是做很多事情的時候個人的社交能力決定了事情的好壞甚至成敗。認識的人多，思路就多，解決方法就多，結果就會有盡可能的好的方向。在各個學院各個組織都有我認識的人，這樣在平時做事的時候就會非常容易。加上對學校各個藝術人才都很了解，會在關鍵時刻尋找關鍵人物發揮重要作用。社交廣泛的另一個好處就是可以加強與其他組織的合作和進行優勢互補，大藝團在表演的方面非常在行，但是組織活動等能力很欠缺。一方面我們要加強自身組織能力的水平，另一方面我們也要和其他組織尤其是社聯展開合作。我們要的是成功的結果而非單純的只有大藝團參與的工作。

　　二、對下一學年大藝團工作的總的認識

　　我對下一學年(20xx-20xx)學年大藝團的工作的看法是，明年的工作主要圍繞三個大的方面展開：1、20xx年4月份的校慶晚會，這是大藝團所有活動的一個最重點，也是整年的活動中心;2、盡可能的吸收全校的文藝人才為大藝團服務，這也是為了校慶活動做的一種鋪墊;3、為大藝團的長期發展盡可能的打好一個良好的基礎。下面我分點具體來談：

　　1 、20xx年四月的校慶活動將是整個大藝團一年的工作重點;這點毋庸置疑，從人才選拔，節目編排，各個環節都要會圍繞著下半學期的校慶展開。在平時的各個部門訓練中，要加強對正式活動的節目的編排力度。在節目方向上，要追求高雅、有藝術性、有欣賞性的、代表長安大學最高藝術水平的節目。在節目內容上，不能排練那些類似于惡搞、街舞等等這些太過于通俗的作品。在平時訓練上，要加強訓練力度，主席團要多對各個部門進行監督檢查，督促各個部門保持訓練高水平，在訓練中發現人才，提高水平。用平時的小演出來檢驗訓練成果，及時

　　發現問題，解決問題，爭取在校慶活動中達到最佳的狀態;

　　2、盡可能的吸收全校的文藝人才為大藝團服務;

　　在以前，大藝團對人才的理解是要在學校里面充分發掘各種藝術人才，吸收到大藝團來。這種思路看似完美但是執行時有重重困難。有的同學并不適合大藝團這種有規律的訓練的體制，也并不十分情愿在大藝團這個地方待下去，但是他有很有才，我們也需要。所以這個時候我們就應該轉變思路，不管一個藝術人才是不是名義上的大藝團成員，只要他能夠為大藝團所用，為大藝團做貢獻，就可以了。我們也不可能讓所有的藝術人才都集中在大藝團，因為沒有那么多讓每個人都充分展示才能的平臺。但是，怎么樣讓這些名義上非大藝團成員的藝術人才為大藝團做貢獻是一個難題，解決的方法很重要的一個就是利用人際關系，人際關系在大藝團的工作中起到了一個非常重要的作用。利用大藝團成員的人際關系來讓那些非大藝團的藝術人才來表演，況且對于這些出色的藝術人才來說，有一個表演機會他們也是非常積極的相應的。所以，這個長久以來的大藝團的一個重要問題，吸收藝術人才的方式，應該從單純的追求讓所有的藝術人才都來大藝團轉變為盡量讓所有的藝術人才都為大藝團服務。思想上轉變，行動上轉變，就會摸索出新的路子。

　　3、為大藝團的長期發展盡可能的打好一個良好的基礎。

　　這一項，主要是著眼于大藝團今后的可持續發展，打下一個基礎。這個主要在這兩個方面，一方面是為各個部門訓練、開展活動、演出摸索著建立相應各個部門發展的制度;另一方面是要把大藝團每年的各部門的工作成果進行積累，成品節目拍成素材留存，相關的素材，例如伴奏音樂、道具、工作文檔，都留下來。這個問題的解決一方面可以讓大藝團以后持續發展，又可以為考核每個部門的工作業績直接有參考標準。

　　三、針對大藝團存在問題的解決方法：

　　一、制度建立：

　　1、建立團長、副團長、秘書長巡查制度;

　　過去的兩年當中，很多時候主席團對各個部門的訓練情況很不了解，都是到了有演出的時候才去檢查。這樣子總會使得節目平時沒有，演出時又會排練得很辛苦，并且節目質量也難以保證。所謂巡查制度，就是定期的主席團要對各個部門的訓練情況進行了解，在各個部門訓練的時候就去檢查，監督整個訓練過程，和大一的同學進行交流，確保整個訓練計劃得到有效執行并且了解大一干事的情況。

　　2、建立定期全員及部長會議制度;

　　大學生藝術團是一個藝術團體，和學生會社聯有區別，但是我們也不能忘了要加強紀律和制度建設。如何讓每一個成員包括各個部長都有一種強烈的歸屬感和集體意識，定期會議就是必不可少的一項制度。缺乏例會，很多部長之間都很不熟悉，更不用說各個干事。定期的例會會讓各個部門了解其他部門的工作進展，也可以讓主席團對整個團隊有一個宏觀把握，對下一階段的計劃執行得到修正。一方面要有部長級的例會，另一方面也要有全員的例會，全員例會可以少點，但是部長例會最少一個月一次。

　　3、明確正副團長正副部長之間的職責;

　　在今年的整年工作中，我發現正副部長的職責不是很清晰，造成很多時候

　　的一些摩擦，影響事情進行。應該建立一個非常明確的正副部長的職責劃分準則，明確正副部長的權利區別，這樣，幾個人的工作方向就能夠協調一致，有力往一處使。讓工作更好的開展。

　　4、慎重選擇各個部長和要經常對部長進行培訓;

　　縱觀整個大藝團，最重要最中間的力量是各個部長，各個部長在整個大藝團的各種事項當中都扮演了一個最重要的角色。就現在目前來說，各個部門的水平高低主要取決于部長本身的水平和工作意愿。那首先就要要求所有的正部長不能在其他組織再繼續兼職，需要正部長的全身心的投入。同時，如果副部長在其他組織還有兼職我們還是應該鼓勵的，因為在其他組織這樣加強聯系還是比單純的靠人際關系要更直接有力。再一個，正常工作以后，我們需要定期對所有的部長進行管理培訓。這是根據我一年的工作經驗總結出來的，因為所有的人如果都是從零開始摸黑進行探索的話會走很多彎路。

　　5、權力下放;

　　這一點是我周六在外面上課的時候老師提到的一個管理方法。但一個團隊當中每一個人都有可能成為整個組織的參與者和一定的決策者的時候，每個人的積極性就會得到最大限度的釋放。給部長和干事都要有一定的權利和權力參與到整個大藝團發展的討論中。比方說干事有什么建議怎么樣向上級或者主席團反饋。可能有人會說現在干事有什么想法直接找主席團就行了，但是這種直接的聯系其實在實際中是很難實現的。可以嘗試建立一個信箱制度，或者把主席團的郵箱留給大家，那樣有什么事有什么想法都可以直接傳達。讓大藝團每一個人都能都參與大藝團建設當中，這樣每個人就會有主人翁意識，把這里當做是自己實現自我價值的地方。很多組織的很多人為什么會到中途就辭職?那是因為她在這個地方實現不了自我價值。有的人確實也是因為自身原因無法發揮，但是也有很大一部分是源于組織本身的結構體制問題。調動每個人的積極性，讓每個人都能夠找到自己所在，這是非常重要的一點。

　　6、給每個部門制定一個長期(一年)目標，短期目標(有晚會出節目或者一學期)，主席團和各個部一起制定訓練計劃、訓練內容、訓練目標、節目方向、節目類型和數量;

　　這個在前邊已經說過，現在整個依靠的是部長本人的積極性。主席團對各個部門的管理是很微弱的。主席團需要加強和各個部門的聯系和管理。一起制定計劃，部長執行，主席團監督。這樣能夠在一定程度上提高訓練效率和訓練質量。一定要嚴格執行這個定出來的的計劃目標，達到的進行評優，達不到的一定要進行懲罰。否則始終這么下去只會越來越走下坡路。

　　7、重新分配兩個副團長和秘書長的職責;

　　8、將所有部門統稱為部;

　　9、明確演出、借還服裝的責任;

　　二、調動大家積極性和提升大家工作水平：

　　1、建立評優制度、以五四表彰獎為鼓勵措施;

　　在做歌唱團團長的這一年，我感覺大家都沒有太多的積極性，有的人只是極少部分。很多人在開始的時候都很有想法也很有干勁，但是堅持下來的很少。究其原因，主要在于動力，沒有太多的演出機會，也就不可能讓大家有太大的動力，尤其是那些想表演的想上臺的部門。五四獎就是一個很好的鼓勵措施。平時的訓練情況、節目的水平，都可以作為一種考核制度。每年的五四獎既有優干，也有

　　優秀團員，從所有的部長當中評選最優秀的一些當優干，從大一的干事當中選擇最出色的作為優秀團員，這些激勵措施會很有效。評選的過程公開透明，讓每一個人都要絕對信任。

　　2、讓所有的部長都了解排所有類型節目的流程和辦晚會的相關事宜，促使大家提高考慮問題的高度;

　　讓所有的部長不光了解本部門的節目情況，更要了解其他部門的情況，這樣在各種活動當中不但可以為其他節目出謀劃策，還可以在考慮很多問題的時候考慮到其他部門的需求，有整體意識，要讓每個部長專注于本部門工作但是要放眼整個大藝團。考慮問題全盤考慮，就能夠不至于太難協調各個部門的活動。

　　六、對下一學年的大學生藝術團的目標與規劃

　　1、充分利用一切資源來發展大藝團，加強與其他組織(各種相關協會和院級大藝團)關系并建立強有力的聯系，大藝團發揮自身優勢努力發展。

　　大藝團需要充分利用其他組織的各種資源和協調來組織各種活動，比如和社聯的合作，每個組織都有自己的優勢，我們需要放下架子充分合作，實現雙贏，并不是單純的只靠自己的力量。我們需要的是一種最后成功的結果而非只要面子。作為其他組織對我們幫助的回報，我們可以給他們進行一些節目演出。一方面是一種感謝，另一方面也是我們的一個演出機會。還有，我們作為校大學生藝術團，我們需要和各個學院的大藝團建立非常緊密的合作關系，現在的情況是院級大藝團有活動讓我們出節目，我們有困難他們卻不幫助。我們在這個問題上需要主動一點，主動加強聯系。

　　2、 加強各部門之間的合作，排練跨部門的節目，兩部門同時段排練，多舉辦聯誼活動。

　　根據我這一年的感觸，我感覺大藝團最重要的部分就是各個部長，各個部長的態度積極程度和彼此之間的關系的好壞非常影響大藝團的發展。首先得讓各個部長之間關系融洽并且很熟悉，讓各個部長帶領各個部門多多合作出節目，例如歌唱和舞蹈話劇既可以和著出音樂劇，民樂管樂的合作，等等。一個很簡單的加強各個部門聯系的方法就是舉辦各個部門的聯誼，通過聯誼一方面可以加強干事的關系，另一方面可以提高部長組織活動的能力。聯誼雖然小，但是事無巨細，部長需要把所的細節都想到，要想讓聯誼成功也是需要費一番腦子的。

　　3、 建設家的感覺，提倡家文化建設，以溫馨、有趣的氛圍促使每一個成員都愿意留在大藝團;

　　從我這一年的感受來說，很多干事不愿一直留在大藝團的一個很重要的原因就是在這里沒有歸屬感。沒有演出機會，沒有很好的朋友，沒有那種家一般的感覺，就不可能讓人對這個集體產生愛。我們需要讓每個部門都盡可能的創造出一種和諧的愉快的氛圍，讓每個人都能夠感覺她是這里的主人，讓這里面的關系鎖住她，不能讓她離開。這樣即便沒有太多的演出，很多的朋友也會讓她舍不得，也會留下來。這個首先得對部長進行這種類似教育。這里面還有一個非常簡單的方法，就是像各個社團一樣，給所有的大藝團團員發團員證，讓大家有一個身份認同感。

科員競爭上崗演講稿 篇14

　　各位領導、各位評委、各位同志：大家好!

　　由于領導的信任以及在座各位同事的信任，給了我這次十分珍貴的機會。為了不辜負各位的期望，我鼓足勇氣站在這里讓大家評判，接受大家的挑選。

　　今天，我想表達三層意思：

　　一、感謝感謝領導和在座的以及不在座的我的同事們對我的信任，因為是大家用熱情的雙手把我推上這個講臺的。我覺得，人一生最大的幸福，莫過于黨組織和同志們的高度信任，莫過于能在一個好的環境中干一番事業。從這種意義上講，我要感謝黨組織，感謝在座的各位給我創造的這一切。即使這次競選未能如愿，我也仍然感謝大家。

　　二、交底我今年xx歲，中共黨員，大學本科學歷。x年x月參加稅務工作后，先后擔任過稅管員、會計、局辦公室秘書、副主任、主任。我競選的崗位是分局局長。我之所以競選這個職位，是因為我覺得自己具有以下四個優勢：

　　(一)有較高的文化素養。我不是科班出身，自然先天不足。但是，我奉行“先天不足后天補“，“三人行則必有我師“的原則，下決心“笨鳥先飛“。自參加工作以來，我始終不忘多讀書，快“充電“，勤鉆研，善思考，不斷地豐富自己，提高自己。幾年來，我通過自學，先后讀完了大學財政稅務專業的全部課程，取得了本科文憑。這些年，我還撰寫了多篇稅收調研論文和多篇新聞稿件、文學作品，先后在中央和省級報刊發表;有多篇文章在國家級和省級獲獎。

　　(二)有較多的實踐經驗。我種過田，打過工，當過兵，收過稅，體驗過百姓的艱辛。多年來，無論是在集貿市場收稅，在工商企業查賬，還是在辦公室從事文秘工作，我深知基層分局在稅收工作中的地位、作用;知道分局長的職責、任務和酸甜苦辣;明白一個優秀的分局長所必備的素質和要求;悟出了一些當好分局長、凝聚人心、做好工作的方法。

　　(三)有較強的工作能力。我在日常生活工作中，注意不斷地加強個人修養和黨性修養，以“堂堂正正做人，扎扎實實干事“為座右銘。經過多年學習和鍛煉，自己的寫作能力、組織協調能力、判斷分析能力、駕馭全局能力都有很大提高，多次被上級局和黨委、政府授予“先進工作者“、“勞動模范“、“優秀黨員“等稱號。因此，我深信自已能夠在基層分局“挑大梁“，擔重任。

　　(四)有較好的年齡優勢。我正值而立之年，身體健康，精力旺盛。軍人的職業磨煉了我的性格，部隊的作風鍛造了我的毅力，使我養成了敢打丁硬仗的良好工作作風。能夠以飽滿的熱情、高昂的士氣、旺盛的精力、健壯的體魄在基層分局這個稅收前沿陣地，尋找最佳位置，扮演最佳角色，創造最佳效應。

　　三、表態如果在座的各位認為我還不錯，能夠演好分局長這個“角色“，我將不辜負大家的信任和希望，不忘諾言，恪盡職守，對組織對同志們盡職飛盡責、盡心、盡力，當一個稱職的“排頭兵“、“領頭：雁“。具體講，我有三點打算：

　　(一)做到三個依靠，構筑稅收“平臺“。首先，要依靠上級局和當地黨委、政府的領導，營造寬松環境，構筑堅強后盾。其次，要依靠公安、工商、銀行等各職能部門的配合，加強橫向聯系，注重協同作戰。再次，要依靠納稅單位和個人的支持，編織征納紐帶，密切稅企關系，讓他們成為稅務部門稅收動態的“瞧望塔“，經濟走向的“情報所“，社情民意的“咨詢臺“，為國聚財的“加油站“。

　　(二)注重三個實字，打造稅收“鐵軍“。一是講實干。抓好全盤運籌，實行分工負責的同時，我將帶領全局干部職工“收入講質量，管理抓規章，服務樹形象“，形成真抓實干的良好氛圍。二是求實效。我將圍繞“組織收入抓執法，強化征管抓檢查，轉變作風抓監督，服務發展抓管理，提高技能抓培訓，文明創建抓載體“這六個重點，統籌-兼顧，整體推進，打開局面，做好工作。三是創實績。我上任后，將精心組織依法治稅、科技興稅和精兵強稅工作，重點解決“文化素質低、專業技能差、支撐載體少“的問題，定期舉辦各類培訓班、補習班，實行獎優罰劣，以考促學。同時，通過舉辦文藝、體育、書畫比賽等活動，陶冶情操，提高素養。還要重點解決基層分局辦公、住宿條件簡陋的問題，通過多方籌資，改善分局環境。力爭在x年內，為分局扛回地市級“文明單位“的牌子。

　　(三)堅持三個不當，甘為稅收“領頭雁“。如果我當選，我將實現以下承諾：第一，不當貪官，清清白白做事。分局長是個“芝麻官“，“芝麻雖小有香味“。我上任后，將打牢思想基礎，放開膀子干事，夾著尾巴做人，不貪不占，秉公收稅。第二，不當昏官，堂堂正正做人。在工作上，堅決做到“三放“。放心就是用人不疑：放手就是不摘、大包大攬;放正就是一碗水端平。第三，不當冗官，踏踏實實做事。如果能出任分局長，首先，要別人做到自已先做到，要別人不做的自己先不做。其次，堅持持之以恒，不搞“新官上任三把火“。再次，堅持實事求是，不搞花架子。

　　最后，我想用河南省內鄉縣縣衙大堂的一副對聯，表明我對這次競選的態度，這就是：“得一官不榮，失一官不辱，勿說一官無期，地方全靠一宮;吃百姓之食，穿百姓之衣，莫道百姓可欺，自己也是百姓“。以上演講算不上為政方略，但我講得到，就一定會做到。誠然，這就要看各位領導、評委和同志們給不給我這個機會了。不過，在以后的歲月里，諸位會了解我的。

　　支持我吧，讓我周身，工作的細胞興奮起來吧!別忘了，投我一票。謝謝大家!

科員競爭上崗演講稿 篇15

　　各位領導，各位同仁，大家好，

　　很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區經理的競崗演說，說心理話大區經理這個崗位對我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。橡果公司有很多優秀的人才，很多產品的銷售創造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。

　　首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺。

　　其次第二點作為一個大區經理應該具備的能力我認為有如下幾點：

　　一、大區經理應該具備豐富的銷售經驗與能力，這是作為銷售管理的基礎.

　　1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區經理應該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。

　　2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的80/100以上，基本涵蓋了所有的常規銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。

　　3、售 后：是公司一線銷售的堅實后盾，直接體現了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便于我們及時調整銷售狀態。所以重視售后是大區經理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現了大區經理的能力。

　　二、大區經理應具備豐富的渠道經驗，這是對代理商銷售支持的基礎。

　　1、渠道開發：是終端建立的基礎，所以大區經理對于渠道的各項開發要點要準確的把握，包括合作形式[聯營、租賃、分銷]。

　　2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯絡必不可少。

　　3、渠道形象：是公司產品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

　　4、渠道配比：主要是渠道數量，種類〔A+，A，A-，B〕，以及整體質量.

　　三.大區經理應具備豐富的媒介經驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。

　　1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛視，省級有線，數字電視。

　　2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點，主要需要掌握價格，版面、發行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜志,期刊,直投.

　　3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。

　　4、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。

　　四、大區經理應具備豐富的銷售預算經驗，這是保證代理商合理投入，合理產出的基礎。

　　1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]

　　2、終端投入比例。

　　3、人員配比投入比例。

　　4、基礎辦公費用投入比例。

　　5、公關費用投入比例。

　　五、大區經理應具備極強的區域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經理的基本要求。

　　1、一定的區域市場招商經驗。

　　2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續、穩定發展。

　　3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據各市場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰性。

　　4、協助代理商制定有效的銷售網絡拓展方法，加強各級經銷、批發、代理制度，保障其有效運行。