招商引資會議發言稿
二、對于發展總部經濟運作的主要途徑
主要有以下幾個方面：一是利用本地客商、現有企業。這些企業，它有供應鏈，有銷售客戶，你可以通過它找它的銷售公司、供應上游企業到這里設立分部。舉個例子，比如說天虹，它銷售給多少若干個企業、產品，你可以把這個企業給介紹過來。前幾天，我和李部長在一起討論時，我曾經說過一個簡單例子，梁集神農紡織的白總、睢城鎮新正紡織的陳總，他們銷售的都是浙江民營企業、大批客戶，你通過他完全可以把那些客商引過來，設立分公司。同樣，對它的供貨商也是這樣，它也能把一批供貨商引過來，所以說一定要利用本地企業，這些老板它的上下游產業客戶，通過他們來廣泛聯系，讓他的供應商和銷售客戶到我們這里設立分公司。
第二個要充分利用好中介機構。比如說中小企業投資管理中心、中小企業服務中心（中小企業服務中心是政府機構，是各地發改經貿委、鄉鎮企業局下設的，掛靠在那里）、商會、行業協會以及工業園區、管委會等等中介機構都可以廣泛聯系，因為他們手里有大批大量資源。前幾天梁集帶來的上海中小企業投資管理公司趙總，除了項目，我和他談的就是這一塊，他非常感興趣，他甚至想他其它不投了，他就干這個事了，他注冊一個企業、包裝一個公司，在這里辦一個分公司，實現銷售，享受我們的優惠政策，也就是說各種行業協會、企業協會、投資公司，為什么找投資公司呢，因為投資公司主要面向企業投資的，當然也有面對政府基礎設施建設投資的，但是很多面向中小企業投資的，風投、創投這些公司你都可以聯系，這些中介機構有大把的資源，大把的客戶，由于這是一個互利行為，成功機率是比較大的。
第三個要針對民營企業，尤其是納稅大戶，國企、央企最好不要給它叨叨這事，他也不給你叨叨這個事，但是民營企業是有吸引力的，尤其發達地區的民營企業，區域上重點考慮蘇南、廣東、深圳、福建，為什么呢，像蘇南地區，稅務局基本上對中小企業主要以申報為主，它沒有時間到企業去稽查。在蘇州聽一位稅務局的同志講，他要跑一遍企業要15年的時間才能跑一遍，主要以自動納稅為主，企業少繳多繳，地方感覺不到，不會有什么影響，不像落后地區，它就靠這一個民營企業當納稅大戶，你把他拉走，他有顧慮，雖然是合法的，但他個人、企業有顧慮，等會我還要講，這種做法是完全合法的，我們稅務局領導也來了，我再次強調包括上次我講這個概念，就是我們這一套都是合法的，所以說一定要針對民營企業，尤其民營企業納稅大戶來進行工作，途徑主要有以上幾個方面。
三、關于談判的政策兌現如何把握
這個政策的兌現，我剛才講了，這是我個人意見，最后以兩位主要領導定的意見為準，如果你要談年底一次性兌現，我估計他們不干，這肯定是即時兌現，但這即時兌現是什么概念，按照稅務局的管理規定，每月15號前，繳上個月稅收，比如說2月15號交元月份的稅收，我說的是以增值稅為算，那么2月15號交過稅，稅務局這些數據才能出來，資金才能結轉，財政才能把數據統計出來，才能報給我們招商引資考核辦、分管領導、主要領導，再進行審批，這樣就得拖到2月底，那么再給兌現，那就要到3月份，也就是說元月份事情，3月底才能兌現，這才能完成一個操作周期，你要說當月兌現，你做不到，你說年底兌現，你招不來。因此我建議大家談的時候把握3個月，也就是相當于，準確講入庫稅收到庫的次月月底之前就可以，你說你到年底，我估計這個就懸了，人家就不來了，當然這個怎么定，由領導定。