在鹽務(wù)分局工作匯報(bào)上的講話
一、關(guān)于我省食鹽配送中心建設(shè)問題
1、建設(shè)食鹽配送中心是形勢(shì)所迫。
建設(shè)食鹽配送中心是我省鹽業(yè)目前一項(xiàng)比較緊迫的工作任務(wù)，這是形勢(shì)所迫，非搞不可。一是中鹽總公司、廣東鹽業(yè)公司都有意參與海南食鹽配送工作，如果我們不盡快建立配送中心，主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里。二是按國(guó)家發(fā)改委鹽管辦的要求，食鹽生產(chǎn)加工企業(yè)（配送中心）必須年產(chǎn)3萬(wàn)噸以上，我省按此標(biāo)準(zhǔn)要求只能建1家配送中心，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展考慮，經(jīng)過籌備小組的反復(fù)論證和局領(lǐng)導(dǎo)班子的統(tǒng)一意見，選定在海口建立食鹽配送中心。三是各分局（分公司）食品安全檢測(cè)設(shè)備和手段還不夠完善，必須要通過食鹽配送中心的建立解決這一問題。四是社會(huì)的需求，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)食品安全的要求和標(biāo)準(zhǔn)越來越高，我們必須要徹底改變目前人工操作包裝的局面，生產(chǎn)符合食品安全衛(wèi)生要求的食用鹽。
2、關(guān)于食鹽配送中心的體制問題
建設(shè)食鹽配送中心不能沿用老一套的體制模式，要轉(zhuǎn)變觀念，我的思路是：國(guó)家監(jiān)管，企業(yè)經(jīng)營(yíng)。要走多元化道路，按現(xiàn)代企業(yè)制度來經(jīng)營(yíng)管理，先組建一個(gè)有限責(zé)任公司，按企業(yè)法人負(fù)責(zé)制模式運(yùn)作，配送中心是集人、財(cái)、物為一體的現(xiàn)代企業(yè)管理模式的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，要建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，要建立完善的質(zhì)量安全檢測(cè)體系；要建立一個(gè)完善的營(yíng)銷體系、人口密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，必須有我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)。
第一步以各分局、各市縣為基礎(chǔ)，每個(gè)市縣有一個(gè)分銷點(diǎn)，分銷點(diǎn)有四個(gè)功能：⑴儲(chǔ)備；⑵銷售中心；⑶財(cái)務(wù)結(jié)算點(diǎn)；⑷宣傳中心。要用兩至三年時(shí)間建立一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，一個(gè)現(xiàn)代化的銷售網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理平臺(tái)。要求各分局先進(jìn)行考察，考慮配送布點(diǎn)問題。
3、完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，抓好終端管理。
各分局要轉(zhuǎn)變職能，從生產(chǎn)加工中解脫出來。集中精力放在市場(chǎng)開拓、抓好營(yíng)銷方面工作。用兩年時(shí)間改變目前營(yíng)銷狀況，取消中間環(huán)節(jié)，從配送中心直接對(duì)銷售終端。
4、實(shí)現(xiàn)食鹽配送中心網(wǎng)絡(luò)化、信息化，要做到銷售終端與配送中心電腦聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)，建立網(wǎng)點(diǎn)財(cái)務(wù)平臺(tái)，與銀行合作，利用銀行的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，減少我們的投入，在網(wǎng)上進(jìn)行結(jié)算。
5、要實(shí)行“六個(gè)統(tǒng)一”，實(shí)現(xiàn)配送科學(xué)化。“六個(gè)統(tǒng)一”即統(tǒng)一市場(chǎng)、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌、統(tǒng)一廣告宣傳、培訓(xùn)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量保障體系。
6、加強(qiáng)人才的建設(shè)。食鹽配送中心的建設(shè)必須有高素質(zhì)的人才，要逐步引進(jìn)一些市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、法律、電腦網(wǎng)絡(luò)管理、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量檢測(cè)專業(yè)的本科以上專業(yè)人才。
7、要建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
食鹽配送中心要實(shí)行新型的人事管理模式。建立人才激勵(lì)機(jī)制，員工的收入必須與工效掛鉤，不能實(shí)行平均主義，要用良好的機(jī)制激發(fā)人才的創(chuàng)造力。
食鹽配送中心的籌建工作，各分局（公司）必須積極支持、配合，共同努力，盡快搞好。
二、繼續(xù)努力，完成今年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)
今年前三季度工作取得了良好的成績(jī)，但也存在一些問題和不足，必須努力加以克服，力爭(zhēng)完成全年各項(xiàng)指標(biāo)。
1、要繼續(xù)抓市場(chǎng)銷售和市場(chǎng)管理。一是要加強(qiáng)對(duì)食鹽市場(chǎng)的監(jiān)管。二是要全方位開展對(duì)私鹽打擊。三是局機(jī)關(guān)干部要繼續(xù)深入基層，協(xié)助分局開展宣傳檢查工作，把重點(diǎn)放在農(nóng)村。四是要加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管，保證合格碘鹽供應(yīng)市場(chǎng)，特別是元旦、春節(jié)期間，要更加密切注意。