銀行動員大會發言稿范文（精選3篇）

銀行動員大會發言稿范文 篇1

　　同志們：

　　根據總行黨委的統一部署，今天我們召開聯動營銷工作啟動會，進一步整合全行公司、小企業、社區金融的市場資源，統籌發揮前中后臺的職能優勢，切實提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯動營銷講幾點意見，對小企業條線的聯動營銷提出要求，待會兒于行長、同志還將分別對社區、公司條線的聯動營銷工作提出具體要求。

　　一、統一思想，充分認識開展聯動營銷對我行經營轉型的重要意義

　　“以客戶為中心、以市場為導向”是商業銀行的核心經營理念，通過聯動營銷對客戶需求實現全面響應和深度發掘是商業銀行實現價值最大化的必由之路。近年來，以聯動營銷為主的經營模式在國有商業銀行、股份制商業銀行得到大力推廣，業已成為整合存量資源、鞏固客戶關系、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經濟金融環境下，強化聯動營銷理念，大力開展聯動營銷工作，對我行走特色差異化發展道路，實現經營模式和發展方式轉型，進而謀劃“二次騰飛”戰略藍圖具有重要的現實意義。

　　(一)聯動營銷是鞏固我行與大型優質客戶合作關系的需要

　　期間，國家投融資體制改革將進一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、“金融脫媒”也在持續深化，大型優質企業、機構類客戶對商業銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。全面動員金融服務資源，創新服務模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固大客戶銀企關系新的必要途徑。通過公司金融與小企業金融聯動為現有大型公司類、機構類客戶的上下游提供全面金融服務，通過公司金融與個人金融聯動為企業高管及重點員工提供個人金融服務，有效支持大型企業鞏固上游供應商，扶持下游經銷商，培育終端用戶市場，打造強大的產、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業務粘合度，使銀企合作關系在新的環境與條件下得以鞏固發展。

　　(二)聯動營銷是有效拓展優質客戶、優質市場、優質業務的需要

　　通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務范圍，可以變傳統的單一營銷為創新的鏈條營銷，實現公司、小企業、社區金融業務的協調發展;推動信貸業務發展從存量管理向流量管理過渡;變革低風險、低收益的盈利模式為在有效控制風險前提下盡量提高收益的盈利模式，進而切實做強做大我行的優質客戶、優質市場與優質業務，奠定可持續的科學發展基礎。

　　(三)聯動營銷是提高客戶綜合收益的需要

　　通過聯動營銷豐富和提升我行的服務內涵，打破現有條線專業界限，把產品組合成綜合產品，把客戶轉化成綜合客戶，把服務提升為綜合服務，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻度。在當前銀監會“三個辦法一個指引”全面實施、信貸資金受托支付的形勢下，圍繞核心企業開展聯動營銷，有利于實現供應鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統內的封閉流轉，形成較為穩定的派生存款來源;針對我行小企業客戶、個人客戶議價能力較強的特點，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業務，進一步提高綜合收益水平。

　　二、明確要求，全面啟動聯動營銷工作

　　按照總行黨委統一部署，總行小企業金融服務中心與社區銀行部、公司銀行部、計劃財務部、授信審批部、風險管理部等共同制訂了《銀行聯動營銷工作方案》，明確了我行聯動營銷工作的總體目標、客戶選擇、工作方式、工作內容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯動營銷工作重點，會后將會抓緊下發，各分支行要抓好落實。

　　各分支行要切實統一思想，提高重視程度，整合搭建聯動營銷的運行平臺。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔任組長，公司業務、小企業業務、個人業務等相關部門組成的聯動營銷工作領導小組。要在5月中旬前將聯動營銷工作領導小組名單報總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業、個人業務等骨干客戶經理組成的營銷團隊，專司聯動營銷工作，采取現場演示、現場咨詢、理財沙龍等多種形式，營銷拓展目標客戶，認真做好產品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務。三是各行要建立聯動營銷工作協調會議制度，及時磋商聯動營銷目標客戶不同階段的業務需求，使整體營銷方案更貼近客戶，提高聯動營銷效果。

銀行動員大會發言稿范文 篇2

　　各位領導、各位同仁：

　　你們好！

　　20xx年，營業部在分行黨委的正確領導下，以網點轉型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務開展工作，堅持以服務促發展、以合規保發展，抓服務、講合規、促發展，取得了一定的成績，現匯報如下：

　　一、“服務贏得客戶，服務創造價值”的服務理念不斷強化。

　　我部一直把做好柜臺營銷作為提高服務水平的核心戰略，在做好柜臺業務服務的基礎上，積極開展文明優質服務活動，制定服務指引，細分客戶群體，加強客戶關系管理，采用多說一句話等方式向客戶推薦新業務、新產品;同時還有計劃地進行同業調研、客戶調研等工作，了解同業動向、了解客戶需求;針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務，做好客戶服務維護工作。

　　二、合規工作常抓不懈。

　　年初以來，我部緊緊圍繞“發展年”的工作思路，發展不忘合規。工作中，認真貫徹執行總省行、人行和銀監局的各項規章制度，結合各級檢查組檢查發現的業務問題，認真進行整改，逐步完善我部的內控體系建設;同時進一步加強了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現金的授權和審批，建立起了有效的風險防范體系。

　　三、儲蓄存款大幅快速增長。

　　截止20xx年3月30日，營業部各項人民幣儲蓄存款余額 19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計劃4000萬元的128.88%。09年新增的存款是我行開業至08年年末存款額的26%(四分之一強)。存款的大幅增加，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級VIP客戶20多個，并且新增的儲蓄存款較為穩定。

　　存款的快速增長，應當說是空前的。從88年建行到現在，20多年的是時間，我行營業部的存款只有14680萬元(20xx年12月31日余額)，09年存款的增長，得益于以下幾方面：

　　1、行長、主管行長親歷親為，經常深入我部指導、主持會議研究解決問題，以及各種場合的鼓勵、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動營銷密不可分;

　　2、認真貫徹執行年初省行行長會議和我行行務會議精神，建立高效務實的晨會制度，及時向全體員工傳達我行的經營策略和方針政策;

　　3、針對20xx年存款任務指標的大幅增加，我部及時調整主任、副主任工作分工，確定由在公司部工作多年，抓存款經驗豐富，對公、對私客戶聯系多的副主任主抓存款工作，該同志聯系廣泛、工作熱情高、勁頭足、工作方法多、措施得力，存款增長快速、穩定;

　　4、建立營銷臺帳，明確獎勵標準，及時兌現獎金(1至3月，我部按省行年初宣布的標準，發放存款獎，不足部分用營銷費補齊;對個別獎金收入較多員工提出的扣稅較多的問題，我部也從營銷費中給予了考慮)，用好營銷費，在我部真正營造出“干與不干不一樣，干多干少不一樣”的良好氛圍，徹底打破獎金分配吃“大鍋飯”的現象，極大地調動了部分員工的積極性;

　　存在的主要問題：

　　1、存款獎長期不兌現，存款出現下滑，客戶維護難度相當大;

　　2、管理水平和員工素質還有待進一步提高。

　　下步工作打算：

　　1、建立學習型組織，打造學習型團隊，加大員工的業務知識培訓力度，全面提高一線臨柜員工的業務素質，我部將利用早會、周三學習日等時間，組織員工全面系統地學習總省行和人行、銀監局的相關法律、法規，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓練，鼓勵員工爭當星級柜員、技術標兵。

　　2、進一步對我部各項業務進行流程整合。在綜合柜員制的基礎上，機動靈活的開設對公、對私vip柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩定。

　　3、進一步加大中間業務的營銷力度，努力增加中間業務收入。

　　謝謝大家!

銀行動員大會發言稿范文 篇3

　　動員會講話稿

　　同志們：

　　這天，我們在那里召開衛生支部全體黨員深入學習實踐科學發展觀活動動員會議，標志著我院學習實踐活動正式啟動。借此，我代表衛生支部向前來參加此次會議的鎮政府學習活動聯系領導和全體黨員同志表示感謝!

　　同志們，根據市委和鎮黨委的統一部署，結合我院實際狀況，就如何開展好學習實踐活動，我講幾點意見：

　　一、開展學習實踐活動的重大好處

　　深入開展學習實踐活動，是貫徹黨的xx大精神，堅持用中國特色社會主義理論體系武裝黨員干部的重大舉措，是推進經濟社會又好又快發展的迫切需要，是提高黨組織執政潛力、持續和發展黨的先進性的必然要求，是順應人民新期盼、進一步密切黨同人民群眾血肉聯系的重要步驟。

　　二、開展學習實踐活動中有關要求

　　1、號召全體黨員和科室負責人，要以奮發有為的精神狀態和求真務實的工作作風，扎實搞好學習實踐活動，要以科學發展觀指導、引領衛生院的改革和發展，用發展的觀點樹立一切以病人為中心的服務意識，推動衛生院的各項工作再上新臺階。

　　2、要透過學習實踐活動，使廣大黨員個性是黨員領導干部準確把握科學發展觀的重大好處、科學、精神實質和根本要求，進一步增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，增強用科學發展觀指導醫療衛生工作實踐、推動醫療衛生工作科學發展的潛力和本領，增強職責感和使命感，真正把科學發展觀落實到醫療衛生工作的各個方面，推動醫療衛生事業又好又快發展。

　　3、同時強調要做好“四抓四結合”。一是要抓學習，提高思想認識，把理論武裝與貫徹規定有機的結合起來;二是要抓整改，解決實際問題，把主題實踐活動與為民辦實事結合起來;三是要抓落實推動科學發展，把學習實踐與“培育敬業精神，真情服務群眾”活動主題有機結合起來;四是要抓根本;加強基礎組織，把夯實基礎與建章立制有機的結合起來。扎實開展“強化便民、利民、惠民措施，優化醫療衛生服務活動”。

　　4、堅持一手抓學習實踐活動、一手抓推動當前各項工作，既不能脫離實際工作搞學習，也不能因為工作繁忙而敷衍學習，切實做到“兩不誤、兩促進、兩提高”。

　　同志們，開展深入學習實踐科學發展觀活動，好處重大，影響深遠。我們將以始終堅持質量第一、實踐第一、病人滿意第一的態度，扎實有效的開展好學習實踐活動，努力開創港口中心衛生院跨越式發展新局面!