營(yíng)銷培訓(xùn)發(fā)言稿（精選3篇）

營(yíng)銷培訓(xùn)發(fā)言稿 篇1

　　尊敬的教師、親愛的同學(xué)們：

　　大家好！

　　本周在陳總的工作安排下，營(yíng)銷部門分兩組進(jìn)行了模擬案例分析和討論，此次案例分析前我們也經(jīng)過(guò)了兩周的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，這次階段性的培訓(xùn)也告一段落。每個(gè)人對(duì)xx公司和辦公家具行業(yè)及專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)也得到了提升，這樣的培訓(xùn)和模擬講析是非常有必要繼續(xù)保持下去的。

　　所謂“商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)”，把公司比喻成一個(gè)軍隊(duì)，我們正如一把利刃，在展現(xiàn)自我的同時(shí)我們也在時(shí)刻磨礪自己，為將來(lái)的每一場(chǎng)仗做著準(zhǔn)備。與此同時(shí)，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也多次為我們帶來(lái)了豐富且精彩的培訓(xùn)課程。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的獨(dú)具創(chuàng)新思想，得到了省、市、區(qū)企業(yè)的關(guān)注和政府的政策支持，社會(huì)各界人士的認(rèn)可和欣賞，為今后我們的營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信通過(guò)我們的艱苦奮斗和辛勤耕耘，我們一定會(huì)化蛹為蝶，為企業(yè)成長(zhǎng)和行業(yè)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。而作為銷售一部的組長(zhǎng)，結(jié)合近日的系列培訓(xùn)工作，使我明白：“一個(gè)懂得總結(jié)的`團(tuán)隊(duì)，是有發(fā)展的，一個(gè)善于吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)具備總結(jié)與反思能力的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)茁壯成長(zhǎng)。”在此我對(duì)部門的工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)相關(guān)問(wèn)題給予建議，以期對(duì)今后的工作有所推進(jìn)：

　　盡管下面要說(shuō)的是專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，但是專業(yè)知識(shí)可分為行業(yè)（辦公家具）知識(shí)和商務(wù)談判（業(yè)務(wù)談判）技巧，一方面著重的是產(chǎn)品知識(shí)，方案規(guī)劃及配置。另一方面是銷售技巧和商務(wù)談判事項(xiàng)。

　　一、專業(yè)知識(shí)

　　從對(duì)自身企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，客戶項(xiàng)目信息的八要素。了解到作為銷售員應(yīng)該做到設(shè)身處地的為客戶著想，提出有針對(duì)性的或者多元化可選的辦公環(huán)境規(guī)劃方案，產(chǎn)品配置。演練中兩個(gè)小組各自努力嘗試將最好的一面展現(xiàn)給“客戶”，突出了各自的亮點(diǎn)，重點(diǎn)。一次次的案例演練在突顯各自問(wèn)題的同時(shí)也提醒了我們，應(yīng)該更努力的去學(xué)習(xí)和完善自身的專業(yè)知識(shí)。

　　建議：定期產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和模擬演練，對(duì)今后所參與的項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目研討會(huì)議，組織人員工廠考察和項(xiàng)目安裝現(xiàn)場(chǎng)配合，在產(chǎn)品見識(shí)上得到更加生動(dòng)的理解。

　　二、商務(wù)談判

　　商務(wù)談判也建立在專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)之上，二者相輔相成。熟話說(shuō)“人靠衣裝馬靠鞍”銷售人員的著裝肯定會(huì)為商務(wù)談判贏來(lái)敲門磚。在介紹自己產(chǎn)品之前應(yīng)幫助客戶一起建立對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買特性，在這點(diǎn)上面更多的做到聆聽和詢問(wèn)，從客戶口中了解他的意圖，流程和需求。當(dāng)然客戶更多的會(huì)注重我們的產(chǎn)品或企業(yè)或個(gè)人會(huì)給客戶帶來(lái)什么樣的好處，客戶可能關(guān)心產(chǎn)品是否更新、更科技、更環(huán)保、最知名，是不是能提高辦公效率。客戶在購(gòu)買的時(shí)候關(guān)心的問(wèn)題是花費(fèi)，并非一味的想降低價(jià)格，真正關(guān)心的是花的錢是否物有所值，還有產(chǎn)品的可靠性或者銷售員的可靠性，是否能兌現(xiàn)所有對(duì)他的承諾。回到此次演練中更多的是專業(yè)知識(shí)的講解演練，而在原本覺得枯燥的方案推薦演講中，讓整個(gè)演講過(guò)程抑揚(yáng)頓挫，充滿活力，卻是我思考的問(wèn)題。跟大家分享一個(gè)客戶案例：在IBM公司經(jīng)常可以看到這樣的“怪事”：一大早，班車到公司后，很多人下車后就瘋狂往大樓的門口跑，速度非常快。其實(shí)這時(shí)候還沒(méi)到上班的時(shí)間，為什么大家都一窩蜂往辦公室跑？原來(lái)公司的相關(guān)政策迫使員工珍惜每分每秒。例如銷售部和市場(chǎng)部并不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個(gè)人共用一個(gè)辦公桌，所以大家都想第一時(shí)間搶占辦公桌，以便盡快整理資料后及早去見客戶，爭(zhēng)取有更多的時(shí)間和客戶一起度過(guò)。那么沒(méi)有辦公桌的同事怎么辦呢？只能在客戶那里度過(guò)，這也促使銷售員用更多的時(shí)間去拜訪客戶，和客戶一起度過(guò)。說(shuō)明了良好的商務(wù)談判技巧在實(shí)際項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程中會(huì)得到更加深刻的理解和提升。

　　在達(dá)成合作的前提下一定是要付出更多的艱辛和汗水，多次的客戶拜訪或許會(huì)換來(lái)一次談判的機(jī)會(huì)，多次的談判機(jī)會(huì)可能會(huì)得來(lái)一次的成功合作。正是因?yàn)槿绱耍�更�?yīng)該做到客戶就是我們以后生活中的一部分。非常珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部門之間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，希望在今后的工作中，我們也能同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌！

營(yíng)銷培訓(xùn)發(fā)言稿 篇2

　　尊敬的教師、親愛的同學(xué)們：

　　大家好！

　　xx年第二期營(yíng)銷代表培訓(xùn)開始了！

　　毫無(wú)疑問(wèn)，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)！

　　我提議，大家用熱烈的掌聲來(lái)慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對(duì)新人的熱烈歡迎！

　　我從大家的衣著打扮和言行舉止來(lái)看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說(shuō)都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生！

　　作為營(yíng)銷代表，你們的責(zé)任之一，就是要承擔(dān)公司的發(fā)展繁榮，公司的業(yè)績(jī)就是你們的業(yè)績(jī)，所以我們都會(huì)說(shuō)“廠興我榮 廠衰我恥”；責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問(wèn)題，客戶會(huì)越來(lái)越少，公司的銷售就出了大問(wèn)題。你們肩頭的擔(dān)子不能說(shuō)不重！所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長(zhǎng)幾歲的閱歷來(lái)給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半！

　　我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度！

　　作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來(lái)，設(shè)想著種種美好未來(lái)的可能！這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識(shí)的記憶，以一種空杯的心態(tài)來(lái)聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)！

　　只有大家掌握了產(chǎn)品知識(shí)、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，將來(lái)在市場(chǎng)上才可能讓客戶滿意！大家說(shuō)是不是這樣？

　　好！這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度！再來(lái)說(shuō)說(shuō)高度的問(wèn)題：

　　大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來(lái)做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板！那么，這樣大家就得對(duì)自己有所要求了，你必須要有一定的高度來(lái)看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來(lái)參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來(lái)的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來(lái)要假你之口培訓(xùn)你的屬下！你們說(shuō)是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海！所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無(wú)關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人！

　　大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就！

營(yíng)銷培訓(xùn)發(fā)言稿 篇3

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同行大家好！

　　應(yīng)全國(guó)高職高專教師培訓(xùn)聯(lián)盟的要求，受上海基地辦公室主任、上海商學(xué)院××院長(zhǎng)的委托，今天我在這里向各位匯報(bào)一下我們上海基地，主要是上海商學(xué)院的聯(lián)盟培訓(xùn)情況。

　　一、培訓(xùn)概況：

　　基地建設(shè)于20xx年，由商學(xué)院、XX大學(xué)和第二工業(yè)大學(xué)三個(gè)辦學(xué)點(diǎn)組成，辦公室設(shè)在商學(xué)院。由商學(xué)院副院長(zhǎng)××教授總負(fù)責(zé)，商學(xué)院高等技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)組織運(yùn)作。xx年來(lái)，累計(jì)培訓(xùn)全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)X余人。

　　20__年，商學(xué)院計(jì)劃舉辦10期培訓(xùn)，目前已完成8期：春季2期，暑假6期；秋季兩期正在報(bào)名過(guò)程中。截至目前，今年累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)共計(jì)X人，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到X人左右。招生人數(shù)比較多的項(xiàng)目分別是：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、商務(wù)英語(yǔ)、電子商務(wù)、就業(yè)指導(dǎo)、旅游和酒店管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、物流管理等。上海第二工業(yè)大學(xué)完成511人。截止目前，上海基地今年共完成培訓(xùn)X人。

　　二、培訓(xùn)效果和質(zhì)量保證

　　（1）上海基地在上海商學(xué)院專設(shè)辦公室主任，專職人員3人，兼職人員3人，常年負(fù)責(zé)計(jì)劃、運(yùn)作和總結(jié)培訓(xùn)事項(xiàng)。基地建有自己的網(wǎng)站，介紹基地情況，及時(shí)登出每一期培訓(xùn)通知。同濟(jì)大學(xué)依托職業(yè)技術(shù)學(xué)院，第二工業(yè)大學(xué)依托成人教育學(xué)院，都建有專兼職結(jié)合的管理隊(duì)伍。三個(gè)辦學(xué)點(diǎn)辦班有大類專業(yè)分工，也有緊密的合作，形成了良好的“以服務(wù)為宗旨，以質(zhì)量為追求”的培訓(xùn)傳統(tǒng)。運(yùn)行一直規(guī)范和有效。

　　（2）建立了一支優(yōu)秀的培訓(xùn)師隊(duì)伍，其中既有來(lái)自高校的職業(yè)教育專家、各專業(yè)領(lǐng)域知名學(xué)者，也有來(lái)自如XX集團(tuán)、XX集團(tuán)、XX酒店集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)的專家，從而保證了培訓(xùn)的效果和質(zhì)量。

　　（3）緊密貼近高職院校建設(shè)需要，精心策劃講座專題，課程設(shè)置上體現(xiàn)本專業(yè)最前沿的理論知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，使學(xué)員學(xué)有所獲。今年圍繞教育部工作重點(diǎn)尤其突出的有：專業(yè)教學(xué)方案如何實(shí)現(xiàn)各級(jí)各類職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展，課程改革如何拓寬國(guó)際視野和融入新工藝、新流程、新技術(shù)，教學(xué)管理如何服務(wù)于職業(yè)教育改革及內(nèi)涵建設(shè)工程，校園文化建設(shè)如何構(gòu)建服務(wù)“培養(yǎng)能適應(yīng)工作變化的知識(shí)型、發(fā)展型技能人才”的教育教學(xué)體系等。

　　（4）強(qiáng)化校企合作理念，提高實(shí)踐能力，加強(qiáng)學(xué)員雙師素質(zhì)，每一期培訓(xùn)都有企業(yè)實(shí)訓(xùn)模塊。特別是培訓(xùn)師隊(duì)伍中，來(lái)自企業(yè)的專家比較及時(shí)地帶來(lái)行業(yè)前沿知識(shí)和實(shí)踐技術(shù)要求，通過(guò)具體案例做到深入淺出的講解，受到學(xué)員熱烈歡迎。

　　（5）每期培訓(xùn)班，每位培訓(xùn)師講課或企業(yè)人士報(bào)告之后，都由班主任及時(shí)組織學(xué)員對(duì)培訓(xùn)效果質(zhì)量進(jìn)行測(cè)評(píng)，根據(jù)學(xué)員的意見和建議，不斷改進(jìn)培訓(xùn)工作，保證培訓(xùn)質(zhì)量。以商學(xué)院為例，今年累計(jì)收到有效測(cè)評(píng)表350份，學(xué)員滿意度在百分之八十五以上。

　　（6）加強(qiáng)后勤保障工作，成立會(huì)務(wù)組，熱心及時(shí)地解決學(xué)員在基地期間學(xué)習(xí)生活等問(wèn)題。以上海商學(xué)院為例，每期培訓(xùn)班，除了3名專職人員外，另外配有每班一名班主任，后勤保障3人，每天工作時(shí)間為早晨7點(diǎn)15分（學(xué)員用早餐）到晚上10點(diǎn)，確保學(xué)員的每一項(xiàng)合理訴求都能及時(shí)地得到解決。

　　三、特色與創(chuàng)新

　　1.講座設(shè)計(jì)“解渴”：

　　（1）職教理念，如××教授的“國(guó)外職業(yè)教育新視野”；××教授的“校企業(yè)合作理念和實(shí)踐”和“職業(yè)院校公共文化課改革思想和實(shí)踐案例”等。

　　（2）理論研究，講授本專業(yè)最新理論研究成果，如會(huì)計(jì)專業(yè)××教授的“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)稅改增值稅”（國(guó)務(wù)院項(xiàng)目，上海市政府決策咨詢課題，已經(jīng)在全國(guó)部分行業(yè)試運(yùn)行）；××教授的“商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展”等。

　　（3）專業(yè)建設(shè)，如××教授的“《連鎖企業(yè)財(cái)會(huì)審》全國(guó)改革試點(diǎn)專業(yè)實(shí)踐典型案例”；博士“《酒店管理》專業(yè)教學(xué)成果獎(jiǎng)培育和典型案例”；博士“《連鎖經(jīng)營(yíng)管理》專業(yè)在獲得國(guó)家教學(xué)成果獎(jiǎng)之后的創(chuàng)新實(shí)踐典型案例”等。

　　（4）課程建設(shè)，如上海交通大學(xué)××教授的“高等數(shù)學(xué)精品課程建設(shè)”；博士的“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃國(guó)家級(jí)精品課程建設(shè)”；上海商學(xué)院博士的“物流管理專業(yè)建設(shè)思想和典型案例”等。

　　（5）教學(xué)改革，如在××教授主持下上海商貿(mào)職教集團(tuán)所完成的“中高職教育融通”等一系列研究成果、教育部項(xiàng)目“國(guó)際水平專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)思想與典型案例解析”等。

　　（6）實(shí)踐部分：包括企業(yè)專家講座和實(shí)訓(xùn)基地或企業(yè)參觀考察等，如上海美華實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理所做的“大通關(guān)和國(guó)際物流”；國(guó)際五星級(jí)酒店集團(tuán)人力資源部總監(jiān)先生所做的“企業(yè)發(fā)展和企業(yè)文化建設(shè)”等，給學(xué)員帶來(lái)了最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，使學(xué)員拓寬了眼界。我們還經(jīng)常組織學(xué)員參觀上海市職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心，這是由上海市政府斥巨資建設(shè)的全國(guó)最大的實(shí)訓(xùn)基地（基本涵蓋二、三產(chǎn)業(yè)的主要專業(yè)實(shí)訓(xùn)需要，不算固定資產(chǎn)投入，目前已經(jīng)累計(jì)投資近二十個(gè)億），免費(fèi)全天侯對(duì)社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開放，這種職業(yè)教育模式以及實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的建設(shè)都令學(xué)員們贊嘆不已。在全國(guó)最大的連鎖超市參觀非常先進(jìn)、技術(shù)含量很高的物流配送中心，在洋山港參觀世界最大規(guī)模集裝箱港區(qū)之一，在外高橋參觀“電子大通關(guān)”，在陸家嘴金融區(qū)參觀全國(guó)最大的金融中心企業(yè)以及雄偉的南北外灘“萬(wàn)國(guó)建筑博覽館”等，吸收了改革開放的思想，拓展了專業(yè)建設(shè)的眼界，了解了職業(yè)教育發(fā)展的緊迫性和必要性，增強(qiáng)了教師們的職業(yè)發(fā)展動(dòng)力和信心。

　　2.培訓(xùn)內(nèi)容圍繞著校企合作，注重培養(yǎng)實(shí)踐能力的理念來(lái)設(shè)計(jì)。

　　如在酒店管理項(xiàng)目的培訓(xùn)中，以上海市酒店管理專業(yè)高地建設(shè)主持人××老師領(lǐng)銜的專家團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)既有來(lái)自學(xué)校方面的教育專家，也有來(lái)自校企合作中企業(yè)方面的專家，從專業(yè)設(shè)計(jì)、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)實(shí)施、專業(yè)評(píng)估等各個(gè)環(huán)節(jié)全方位地向全國(guó)兄弟院校教師展示校企合作培養(yǎng)模式的典型案例，起到良好的示范和指導(dǎo)作用。培訓(xùn)結(jié)束后若干年，參培教師仍一直和××老師保持著聯(lián)系，向她請(qǐng)教工作中的問(wèn)題，都得到她熱心幫助和指導(dǎo)，其它專家也是如此。在課堂上注重專家和學(xué)員之間的互動(dòng)，課后組織討論，增強(qiáng)學(xué)員和專家之間、學(xué)員與學(xué)員之間的交流。聚焦校企合作、課程改革、課堂教法研討，有很好的針對(duì)性和指導(dǎo)性。

　　3.注重結(jié)合上海本地的優(yōu)質(zhì)資源，聘請(qǐng)上海市優(yōu)秀專家，利用上海市先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)基地，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)資源的輻射和帶動(dòng)作用，更好地為兄弟省市提供教育培訓(xùn)服務(wù)。借助上海基地這個(gè)平臺(tái)，一些兄弟省市學(xué)校和上海的一些企業(yè)展開進(jìn)一步合作，派學(xué)生到上海的企業(yè)及實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)。

　　4.關(guān)注學(xué)員需要，及時(shí)反饋培訓(xùn)需求，及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)工作的組織安排。不僅如此，基地還以后續(xù)服務(wù)為己任，在培訓(xùn)班結(jié)束后，依然熱情為全國(guó)兄弟院校教師服務(wù)，做到“有求必應(yīng)”。因此許多教師成為我們的朋友，在后續(xù)的培訓(xùn)班中，經(jīng)常聽到的幾句話就是：“上次我們學(xué)校的老師來(lái)你們這里學(xué)習(xí)，感到收獲很大，所以我們也就來(lái)了”、“上次我參加了你們的××班，沒(méi)有聽到課，這次我來(lái)補(bǔ)上這幾課”等。有些教師不斷通過(guò)我們獲取教學(xué)資料，有些教師通過(guò)我們介紹參加全國(guó)性的專業(yè)或?qū)W術(shù)組織。

　　四、存在的問(wèn)題

　　主要是國(guó)培項(xiàng)目的逐步開展，對(duì)聯(lián)盟培訓(xùn)即將產(chǎn)生了一些不利影響。

　　多年來(lái)，全國(guó)高職高專教育網(wǎng)（目前設(shè)在寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院）對(duì)我基地給予了很大支持，每年三次為我們發(fā)布培訓(xùn)計(jì)劃通知（春季、暑假、秋季）。但從今年秋季起，他們接到教育部通知，只發(fā)布國(guó)培項(xiàng)目通知，不再發(fā)布聯(lián)盟通知。不知這是否意味著我們教育部全國(guó)師資培訓(xùn)基地的歷史使命基本完成，因?yàn)閮H僅靠上海自己的網(wǎng)站宣傳，會(huì)造成社會(huì)的誤解：這是非政府行為。我們是受教育部委托，經(jīng)上海市教委設(shè)點(diǎn)建設(shè)和承辦的，如果不再列入政府渠道，我們將重新定位該項(xiàng)工作的必要性。

　　我做師資培訓(xùn)工作有六、七年的時(shí)間了，我個(gè)人的感受，這種短期的聯(lián)盟培訓(xùn)模式還是很受教師們的歡迎的，如果說(shuō)經(jīng)過(guò)短短一周的培訓(xùn)就會(huì)在哪方面有質(zhì)的飛躍也不是很現(xiàn)實(shí)的，但經(jīng)過(guò)在我們基地的學(xué)習(xí)，很多老師還是受益匪淺的，我們一直努力把我們基地打造成一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上向老師們展示上海最前沿的職教理念、專業(yè)研究和教學(xué)教改成果，在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)專家和學(xué)員之間、學(xué)員與學(xué)員之間、學(xué)校與學(xué)校之間、上海與兄弟省市之間的交流。一些年輕教師，經(jīng)專家的指導(dǎo)，為自己今后的深造找到了專業(yè)方向；一些學(xué)校也借助這個(gè)平臺(tái)和上海的企業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地達(dá)成學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)協(xié)議，為學(xué)生的就業(yè)打下了基礎(chǔ)；通過(guò)基地的橋梁作用，還有一些外省市的學(xué)校和上海市的學(xué)校開展合作，比如2+1培養(yǎng)模式，前兩年學(xué)生在本地學(xué)校學(xué)習(xí)，第三年到上海市的合作學(xué)校實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，既滿足了上海的企業(yè)對(duì)人才的需求，也解決了學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題；借助我們基地的平臺(tái)，一些省市的學(xué)校請(qǐng)我們的專家組或某一位專家上門授課，提供更有針對(duì)性的指導(dǎo)；教學(xué)相長(zhǎng)，多年來(lái)的數(shù)次教學(xué)實(shí)踐，我們的專家團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)也在不斷提高，他們熱心職業(yè)教育，專心研究職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，他們的授課也越來(lái)越受到學(xué)員們的歡迎。

　　我們認(rèn)為，國(guó)家出資的國(guó)培項(xiàng)目，與學(xué)校出資的培訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)是相輔相成的關(guān)系：國(guó)培項(xiàng)目周期相對(duì)較長(zhǎng)，教師需脫產(chǎn)集訓(xùn)，學(xué)的扎實(shí)和系統(tǒng)；而相對(duì)于國(guó)培項(xiàng)目，聯(lián)盟培訓(xùn)有其自身優(yōu)勢(shì)，即時(shí)間短，耗資低，信息新穎前沿，形式靈活機(jī)動(dòng)，對(duì)學(xué)員的工作、生活影響不大。所以如果基地培訓(xùn)項(xiàng)目還將延續(xù)下去的話，相關(guān)部門應(yīng)協(xié)調(diào)好關(guān)系，在進(jìn)一步規(guī)范聯(lián)盟培訓(xùn)市場(chǎng)的同時(shí)，為基地培訓(xùn)爭(zhēng)取多一些的政策支持。