2017動(dòng)員發(fā)言稿(4篇)

　　給予的越多

　　收獲的越多

　　奮斗的越多

　　收獲的越多

　　堅(jiān)韌的毅力

　　堅(jiān)定的信念

　　收獲閃光的金牌

　　不為掌聲的詮釋

　　不為刻意的征服

　　只有辛勤的汗水化作追求的腳步

　　心中堅(jiān)定的信念

　　腳下沉穩(wěn)的步伐

　　你用行動(dòng)訴說(shuō)著一個(gè)不變的真理

　　沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路

　　沒(méi)有比人更高的山

　　希望在終點(diǎn)向你招手

　　努力吧用你堅(jiān)韌不拔的毅志

　　去迎接終點(diǎn)的鮮花與掌聲

　　相信成功屬于你

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　　運(yùn)動(dòng)會(huì)運(yùn)動(dòng)員激勵(lì)詞(鼓勵(lì)辭)廣播稿三正文：

　　運(yùn)動(dòng)會(huì)運(yùn)動(dòng)員激勵(lì)詞(鼓勵(lì)辭)廣播稿三

　　友誼第一、比賽第二

　　賽出風(fēng)格、賽出水平

　　團(tuán)結(jié)拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

　　飛躍夢(mèng)想、超越劉翔

　　挑戰(zhàn)自我、突破極限

　　奮發(fā)拼搏、勇于開(kāi)拓

　　展現(xiàn)自我、爭(zhēng)創(chuàng)新高

　　奧運(yùn)精神、永駐我心

　　強(qiáng)身健體、立志成材

　　頑強(qiáng)拼搏、超越極限

　　揮動(dòng)激-情、放飛夢(mèng)想

　　青春無(wú)悔、激-情無(wú)限

　　頑強(qiáng)拼搏、勇奪第一

　　挑戰(zhàn)自我、突破極限

　　奮發(fā)拼搏、勇于開(kāi)拓

　　遵規(guī)守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互敬

　　拼搏奮進(jìn)、永遠(yuǎn)進(jìn)步

　　泥濘的路走過(guò)無(wú)數(shù)

　　累了，告訴自己：快了，再堅(jiān)持一會(huì)兒

　　身上的傷流出血來(lái)

　　疼了，告訴自己：別哭，會(huì)好的

　　摔到了，告訴自己：快爬起來(lái)，世上很少有坦途

　　深深的呼吸，等待你的是艱難的5000米。

　　相信勝利會(huì)屬于你們。

　　但在這征途上，需要你用勇敢的心去面對(duì)。

　　我們?cè)跒槟慵佑停�你是否�?tīng)到了我們發(fā)自心中的吶喊?

　　困難和勝利都在向你招手，去呀，快去呀，不要猶豫。

　　快去擊敗困難、快去奪取勝利!

　　相信你會(huì)送給我們一個(gè)汗水浸濕的微笑!

　　廣播里聽(tīng)不到您的聲音，領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)前看不到您的身影，您說(shuō)：“這是應(yīng)該的”。

　　但是，如果沒(méi)有您的認(rèn)真和公正、嚴(yán)謹(jǐn)與灑脫，就不會(huì)有那么多成功的喜悅，也不會(huì)有那么多凱旋而歸。

　　您，才是真正的奉獻(xiàn)者，相信經(jīng)您之手，會(huì)有更多的勝利者涌現(xiàn)出來(lái)，才會(huì)有更多的冠軍向我們走來(lái)。

　　一切感激的話(huà)都顯得蒼白無(wú)力，唯有向您道一聲“您辛苦了，尊敬的裁判員”。

　　祝賀大會(huì)勝利召開(kāi)

　　十月的陽(yáng)光十月的朝霞

　　一個(gè)燦爛明媚的十月

　　一個(gè)豐收吉祥的十月

　　歡歌笑語(yǔ)彩旗飄飄

　　運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕了

　　內(nèi)心的喜悅無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)

　　千萬(wàn)個(gè)美麗的詞匯也無(wú)法描述

　　昔日的努力要在今天得到考驗(yàn)

　　來(lái)吧!

　　讓今天的成功譜寫(xiě)新的未來(lái)

　　您是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上正義的化身，

　　您是比賽場(chǎng)中公證的使者，

　　您手中揮動(dòng)的令旗，

　　為比賽增添一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)!

　　我們?yōu)槟愀吒瑁?/p>

　　我們?yōu)槟銡g唱，

　　我們衷心地道一聲：“辛苦了，敬愛(ài)的裁判。”

　　如海上的浪花，

　　似浪花上的云燕。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì)。感謝大家。

　　隨著暑假的開(kāi)始，旅游旺季的來(lái)臨，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月，今天我們也將拉開(kāi)XX年效益月的序幕。現(xiàn)在，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來(lái)。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門(mén)，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶(hù)與酒店之間一個(gè)的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái)，把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門(mén)，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái)，采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿(mǎn)足顧客需求，從而提高顧客的滿(mǎn)意度。

　　然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門(mén)，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走；而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并以我滿(mǎn)腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作。

　　目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷(xiāo)措施有為老客戶(hù)選菜送菜活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我們請(qǐng)老客戶(hù)從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶(hù)來(lái)酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶(hù)所選擇的菜品作為重要的客戶(hù)資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請(qǐng)教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶(hù)的尊重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。

　　現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

　　1 詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶(hù)細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶(hù)檔案。每當(dāng)有客人訂餐時(shí)，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶(hù)檔案里，以備后用。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。

　　2 和公關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)通力合作，借助預(yù)定平臺(tái)，把酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶(hù)，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益。

　　3 切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。不管是新、老客戶(hù)，只要來(lái)到我們酒店消費(fèi)，我們一定會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開(kāi)時(shí)，我們也一定會(huì)笑臉相送。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。

　　4 借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開(kāi)拓客源，增加營(yíng)利。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想增加贏(yíng)利，一是從現(xiàn)有的可戶(hù)那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；二是通過(guò)兼并或收購(gòu)其他的公司而發(fā)展；三是通過(guò)吸引新的客戶(hù)而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō)，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會(huì)積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開(kāi)拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。

　　5 重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)。客人用完餐離店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個(gè)新的開(kāi)始。我們會(huì)虛心征求客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門(mén)采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來(lái)的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。

　　以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會(huì)盡心盡力，更會(huì)全力以赴。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。————————

　　［進(jìn)入八九月份，許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷(xiāo)同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手，弱肉強(qiáng)食，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ叮�露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，到底誰(shuí)是射手，最后又鹿死誰(shuí)手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！］

　　XX年7月20日下午，酒店董事總經(jīng)理發(fā)表了熱情洋溢而激勵(lì)斗志的月餅銷(xiāo)售動(dòng)員講話(huà)：

　　（略）

　　今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的機(jī)會(huì)，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、同探今年月餅銷(xiāo)售大計(jì)，所以，我和大家一樣充滿(mǎn)激情，特別值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，寶石人處變不驚，保持著健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了佳績(jī)。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來(lái)電表示致謝。

　　去年八月二十日，在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈的“月餅銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷(xiāo)售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷(xiāo)售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷(xiāo)售。

　　認(rèn)清新的形勢(shì)

　　今年中秋不同往年，因?yàn)樗�是“非典”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿(mǎn)變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生和健康識(shí)有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過(guò)去的那種隨意性購(gòu)買(mǎi)行為，但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè)觀(guān)的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門(mén)對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠(chǎng)，山寨廠(chǎng)的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。

　　根據(jù)以上這種新形勢(shì)和消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過(guò)了食用期一律收回消毀，絕對(duì)要讓客人買(mǎi)的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠(chǎng)家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保湖南洞庭湖產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者著想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會(huì)突出我們的優(yōu)勢(shì)。

　　寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)

　　從一九九九年開(kāi)始，在企石鎮(zhèn)，寶石是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái)，經(jīng)過(guò)寶石人的不懈努力和創(chuàng)新，寶石月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。

　　1、品種優(yōu)勢(shì)。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)999元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚(yú)，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿(mǎn)足不同人士和市場(chǎng)的需求。

　　2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到中山、順德等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房?jī)?nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國(guó)家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問(wèn)五保戶(hù)、貧困戶(hù)，關(guān)心社會(huì)、熱愛(ài)他人，每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開(kāi)展月餅品嘗會(huì)活動(dòng)，誠(chéng)邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶(hù)。大手筆策劃：各經(jīng)營(yíng)部門(mén)推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì)，免費(fèi)向外來(lái)工開(kāi)放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購(gòu)買(mǎi)寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷(xiāo)：月餅銷(xiāo)售點(diǎn)、代賣(mài)點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識(shí)別。要讓寶石月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶(hù)的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。

　　干群要重視，同心又同德

　　一個(gè)部門(mén)要想取得良好的月餅銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，部門(mén)干部要高度認(rèn)識(shí)，重視月餅銷(xiāo)售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會(huì)，部門(mén)例會(huì)灌輸思想，解決問(wèn)題。月餅銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門(mén)要掀起月餅銷(xiāo)售的一股熱潮和營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽(tīng)天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律、無(wú)秩序的狀態(tài)。

　　制定策略，廣開(kāi)渠道

　　1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊(cè)》，由人力資源部配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，定期組織各部門(mén)員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷(xiāo)售技巧和預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷(xiāo)能手，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。

　　2、銷(xiāo)售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。

　　明確任務(wù)，落實(shí)到人

　　酒店制定了月餅銷(xiāo)售目標(biāo)，各部門(mén)結(jié)合去年銷(xiāo)售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門(mén)，由部門(mén)再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷(xiāo)售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門(mén)要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門(mén)分配的任務(wù)，對(duì)成績(jī)突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。

　　“非典”過(guò)后，市場(chǎng)疲軟是肯定的，但只要我們對(duì)自己充滿(mǎn)信心，對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì)打硬仗，才能獲勝。

　　常言說(shuō)：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷(xiāo)售上要有清晰的認(rèn)識(shí)和明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛(ài)，協(xié)作謙讓?zhuān)晃腋鼒?jiān)信，有這樣一批來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對(duì)任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績(jī)。

　　3000天，漫漫求學(xué)路，我們?nèi)绱似D辛，但卻從未放棄；

　　300天，高考倒計(jì)時(shí)，我們堅(jiān)信，努力可以改變一切；

　　30天，在這芒果滿(mǎn)枝，接近夢(mèng)想的時(shí)刻，你將選擇怎樣的狀態(tài)？

　　有人疲軟了，有人力不從心了，有人消沉了，有人放棄了，你是其中之一嗎？

　　高考的戰(zhàn)場(chǎng)上，什么人會(huì)失敗？不是天資愚鈍者，不是屢戰(zhàn)屢敗者，從來(lái)都是那些消極退縮、自我否定的人。

　　如今在這東方天空出現(xiàn)勝利曙光的時(shí)候，我要告訴你：我們現(xiàn)在面臨的不是“行百里者半九十”，而是“行百里都半九十九”。在不到30天的日子里，你值得放棄嗎？

　　我總結(jié)了：

　　人生最大的悲哀是，高考結(jié)束了，而你被打敗了；

　　人生最最大的悲哀是，你被打敗了，而高考還沒(méi)有結(jié)束。

　　人不光為自己而活，

　　想想關(guān)愛(ài)你的父母吧，想想培養(yǎng)你的老師吧！

　　想想與你約定考同一所大學(xué)的摯友吧！

　　想想塵封在你自己心里三年未曾吐露的秘密吧！

　　拾起你丟在地上的理想，重溫你自強(qiáng)不息的誓言。

　　本人很欣賞七班的標(biāo)語(yǔ)：為了30天后可以為所欲為！

　　是的，拼搏30天，你我都有一個(gè)美好的未來(lái)！

　　把握30天，放下浮躁的心，沉住一口氣，踏實(shí)推進(jìn)；

　　把握30天，早睡早起，因?yàn)槟闼�背的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，都是高分的增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　把握30天，認(rèn)真聽(tīng)講，因?yàn)槔蠋煹拿恳痪湓?huà)都會(huì)是高考的考點(diǎn)；

　　繼續(xù)做題，保持感覺(jué)，回顧錯(cuò)題，整理思路。

　　戰(zhàn)友們，沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響，愿意用你充滿(mǎn)氣勢(shì)的聲音，讓我知道你會(huì)不離不棄、迎接挑戰(zhàn)的，請(qǐng)起立，握緊右拳：

　　選擇了大海，就去乘風(fēng)破浪；

　　選擇了藍(lán)天，就去展翅翱翔；

　　用汗水哺育非凡，讓可能成為必然！

　　我們，注定成功！我們，必將輝煌！

　　各位親愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹們!大家好!

　　我是天文愛(ài)好者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在此，我代表我天文愛(ài)好者協(xié)會(huì)第一屆成員對(duì)新加入我協(xié)會(huì)得學(xué)弟學(xué)妹表示熱烈的歡迎!

　　時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼一年就悄悄流逝了，回想去年，在我們指導(dǎo)老師何老師的積極倡導(dǎo)下，在學(xué)校和各位同學(xué)的大力支持下，天文愛(ài)好者協(xié)會(huì)于去年十一月成立了。協(xié)會(huì)秉承“提高水平，服務(wù)學(xué)院”為工作宗旨，先后成功舉辦多項(xiàng)活動(dòng)，我們所做得一切都是一個(gè)新的開(kāi)始，或許在座的大一成員有所懷疑，一個(gè)成立還不到一年的協(xié)會(huì)是否有能力在這個(gè)協(xié)會(huì)眾多的學(xué)校有一席之地，答案是肯定得，在這里，我可以很負(fù)責(zé)任告訴你們，加入天文協(xié)會(huì)決對(duì)不會(huì)讓你們失望.

　　理由有如下幾點(diǎn)：

　　一、我們是一個(gè)嶄新的社團(tuán)，我們沒(méi)有陳腐的社團(tuán)觀(guān)念，我們可以發(fā)揮自己最大的想象和自己的能力去完善協(xié)會(huì)得各項(xiàng)規(guī)章制度。同時(shí)得到前所未有的成就感。

　　二、我們的指導(dǎo)老師和機(jī)械工程系給予大力支持，在學(xué)院無(wú)暇顧及的時(shí)候，是機(jī)械工程系給我們提供了南實(shí)229作為我們放置儀器的倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)對(duì)我協(xié)會(huì)舉辦的各項(xiàng)合同均給予大量支持。

　　三、我們學(xué)校是一所以航天為托，依托航天辦學(xué)的學(xué)院，天文更是和航天有著莫大的聯(lián)系，天文協(xié)會(huì)在我院必將有一個(gè)好得歷程。

　　四、也是最重要的一點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為莫過(guò)于有一屆負(fù)責(zé)任并愿意為協(xié)會(huì)得發(fā)展奉獻(xiàn)自己的干事。我相信你們13級(jí)的一定能夠做好。

　　大學(xué)，早已不是那個(gè)以成績(jī)斷定優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，大學(xué)的你，更需要的是自我管理，在你們的大學(xué)三年或者四年中，學(xué)習(xí)的內(nèi)容更多了，自習(xí)更多了，老師管的少了，講課快了，沒(méi)教室了，你們還能適應(yīng)嗎?種種的變化，當(dāng)你們還不能適應(yīng)，就讓我們一起面對(duì)種種的變遷。加入我們，讓你們有一個(gè)更高、更好得起點(diǎn)。

　　自己的未來(lái)，需要自己掌握，現(xiàn)在的你們，需要自己給自己一個(gè)定位，你們選擇了踏上大學(xué)之路，這就表示你們希望能有一個(gè)好得未來(lái)，既然如此，你們來(lái)到了桂航，為什么不加入天文愛(ài)好者協(xié)會(huì)。

　　“江山代有人才出，一代更比一代強(qiáng)”相信在新生力量的努力下，我們的社團(tuán)一定會(huì)“蒸蒸日上”，永垂不朽。愿天文愛(ài)好者協(xié)會(huì)的明天更輝煌!!

　　讓我們一起感受快樂(lè)，展示自我，活在桂航!我的發(fā)言到此結(jié)束。 謝謝!!!