怎樣喚起聽眾的共鳴

　　演講者發表演講的目的，就是要吸引、說服、鼓動、感召聽眾，因此，如何使自己的演講喚起聽眾的共鳴，從思想深處征服聽眾，就成為演講者最為關注的 問題。那么，演講者怎樣才能喚起聽眾的共鳴呢？

　　一、用趨同法喚起

　　演講者與聽眾之間共同的地位、經歷、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趨同性，演講者可以從趨同的角度入手，去尋找與聽眾的共同語言，渲染與聽眾 的共同體驗，去縮短與聽眾的心理距離，喚起聽眾的心理共鳴。 

　　例如，第二次世界大戰期間，英國首相丘吉爾在美國作的圣誕演講： 

　　我今天雖然遠離家庭和祖國，在這里過節，但我一點也沒有異鄉的感覺。我 不知道，這是由于本人的母親血統和你們相同，抑或是由于本人多年來在此所 得的友誼，抑或是由于這兩個文字相同、信仰相同、理想相同的國家，在共同 奮斗中所產生出來的同志感覺，抑或是由于上述三種關系的綜合。總之，我在 美國的政治中心——華盛頓過節，完全不感到自己是一個異鄉之客。我和各位 之間，本來就有手足之情，再加上各位歡迎的盛意，我覺得很應該和各位共坐 爐邊，同享這圣誕之樂。

　　在圣誕之夜的特定氛圍中，演講者娓娓述說共同的血緣、文字、信仰、理想，以及共同的奮斗結下的同志般的情誼。這些共同的體驗把彼此的心連在了一起， 實現了雙向交流，喚起聽眾溫馨親切的心理感受。

　　二、用求異法喚起

　　追求新奇是聽眾的正常心理，演講者可以巧妙構思，以求異為“突破口”，給 聽眾以新鮮奇特的刺激，設置吊起聽眾胃口的懸念，調動聽眾的逆向思維，在 設疑、質疑、解疑的過程中，使聽眾產生恍然大悟的心理愉悅。 

　　例如，在一次演講賽中，某演講者走上講臺，展示出一張紙，上面寫著“1＞ 2，1＞多”，然后講道： 

　　朋友們，看到這個題目，怎么樣，很荒唐吧！是的，單從數字上說，“1” 是所有自然數中最小的一個。可是，我要說，任何數字離開了具體事物只能是 枯燥無味的，只有同具體事物聯系起來才有實際意義。“1”在有些 時候，它可以大于2、大于3、大于4，甚至大于多。比如計劃生育吧，多生 有害國家，多生有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利國利民又利家 。從這個意義上講，難道不是1大于2、1大于3、1大于4、1大于多嗎？ ……

　　在這里，演講者匠心獨運，巧設懸念，反彈琵琶，求異促思，激發了聽眾的好 奇心和思辨欲，最終在揭秘解惑的釋然中，對演講的主旨心領神會而產生強烈的 共鳴。

　　三、用對比法喚起

　　事物之間的對比能更清楚地顯示各自的特征，引起人們的重視。在演講中，用 對比的方式來喚起聽眾的心理共鳴，可以突出演講主旨的傾向性，引起聽眾對 演講信息的高度重視，從而與演講者產生心理的交融。 

　　例如，某大學邀請一位老教授作關于演講技巧的報告，當時校園里正同時舉行青年歌手大獎賽。老教授走上講臺，發現臺下雖有空位，但走廊上卻站 著不少學生，可見這是心中猶豫不決的聽眾，他決定要爭取這部分人。他放棄 了原來的開場白，這樣講道：

　　同學們，今天首先是你們鼓舞了我，你們放棄了青年歌手大獎賽，來這里聽 我演講，這說明你們嚴肅地作了選擇，在說的與唱的之間，一般人選擇唱的， 而你們卻選擇了說的；在年輕小伙子、姑娘和老頭子之間，一般人選擇小伙子 和姑娘，而你們卻選擇了我這半老頭子。這說明你們認定說的比唱的好聽，老 頭子比年輕人更有魅力，這使我產生了一種返老還童之感。

　　開場白后報告廳響起了熱烈的掌聲，走廊里的人擠進了座位，后面的人又擠進 了走廊。老教授先把說與唱、年輕人與老頭子對比，再把一般人與聽眾在二者 之間的選擇作對比，既褒揚了聽眾，又巧妙地展示了自己的睿智，引起了聽眾的重視，使雙方心理相容，產生共鳴。