營業所主任競聘演講稿
尊敬的公司領導：
非常高興能有機會參加公司組織的辦事處主任競聘活動，我是來自事處的高級業代
俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵，我從學校踏入社會的第一天就以嚴格的高標準來要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時俱進，不斷學習新的知識，新的技能，提升自身綜合素質來面對隨時可能發生的變化，并做好準備迎接一切挑戰！
我將從以下幾方面介紹自己的過往工作經歷及對辦事處主任一職的認識和工作思路：
工作簡歷
□ 畢業于中國人民大學自考商務管理系，學歷大專
□ 加入企業有限公司深圳公司
終端士多維護及開發_二批客戶客情維護_bc場維護及開發_營業所業務管理
□ 開發有限公司
銷售團隊組建_人員招聘_ 面試 _培訓 _銷售團隊管理
□ 1月至今市有限公司高級業代
分銷商管理及六名駐代日常工作管理
工作現狀
美國西點軍校有這樣一句名言，“軍人以服從命令為天職”作為辦事處主任，帶領一個營銷團隊，我們以達成業績目標為天職，我們的第一目標就是完成銷售業績，執行公司下達的各項任務，完成辦事處各項考核指標。
從進入公司的第一天起，在公司各層領導的指導下，用心學習公司制度，認真了解企業文化，踏踏實實的做好每一項工作，在自己的工作崗位上不折不扣的執行公司的政策，并取得一定成績。在里我負責鎮，鎮，鎮，鎮，鎮，鎮，鎮，鎮的分銷客戶的客情維護，并達成業績。在人員上，負責6名駐代的日常工作指導，培訓及監督。在業績上，于同期比較都有大幅提升。
業績07-對比如下：
1-10月業績對比
月 年
1
2
3
4
5
6
8
9
合計（件）
0
24300
24450
16850
44710
49450
37150
216940
54600
4000
53950
22600
39250
68800
55100
99650
397950
1-3季度業績對比
一季度（件）
二季度（件）
三季度（件）
合計（件）
44330
86010
86600
216940
112550
130650
154750
397950
同比增長
68220
44640
68150
181010
增長率﹪
154﹪
52﹪
78.7﹪
83.4﹪
1-10月業績達成狀況
月
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合計（萬件）
目標
39100
34000
31850
36950
38050
36650
41000
22400
22.52
完成
54600
4000
53950
22600
39250
68800
55100
99650
39.795
完成率
138%
66%
123%
186%
0%
145%
157.1%
177%
對辦事處主任崗位的認識
在的工作中我們將確立明確的目標，并制定詳細的計劃，用百分百的執行力去執，然后不斷總結，改進，提升。
目標
1 確立辦事處，經銷商全年度業績目標
2確立辦事處，經銷商季度銷量目標
3 簽訂分銷客戶年度業績量
4 確定人員組織結構，區域劃分，工作形式及內容
計劃
1 經銷商管理
加強與經銷商的交流和溝通，確保經銷商有足夠的資金，人力，物力配合辦事處完成業績并執行公司每月的促銷活動，和推廣活動。
2 分銷商管理
&129;在銷量的基礎上配合公司的政策與分銷售商簽訂分銷合同銷量
&8218;對簽約分銷商數量做適當調整，選擇合適的分銷商，及一定數量的分銷商，
分解的銷量目標
&402;加強對分銷商的產品流向和價格管理，防止分銷商沖貨及低價出貨現象的發生
④做好客情維護，盡量提前并超額完成業績
3 bc場開發及維護
&129;由公司業務聯系經銷商與bc場簽訂供貨協議
&8218;選擇一部份bc場簽訂年度陳列協議，