區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿
大家好，我是參加?xùn)|區(qū)區(qū)域經(jīng)理的競聘者，這是我的競聘演講報(bào)告。
我將分以下的5方面來介紹自己，我是XX年參加工作的，最高學(xué)歷本科，XX年加入了我司，XX年起負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作。
我司在xx地區(qū)的占有份額已達(dá)到30%。得益于xx市藥品招投標(biāo)制度后，xx區(qū)的藥品使用與我司的匹配程度較高。并且區(qū)域賬款資金情況不佳，造成競爭對(duì)手熱情程度不高也是有很大的原因的。但目前業(yè)務(wù)快速增長期的度過，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)增長水平基本等同于市場的自然增長水平。
fcyy，在基建等問題的影響下，仍增長很多。
在崗位認(rèn)知上，完成指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是必談的話題，的確這兩個(gè)問題很重要，我想主要談接下來的三個(gè)內(nèi)容，因?yàn)槲矣X得更重要。正如我們的銷售都是在一定規(guī)則下的以市場為核心的工作，市場化是競爭，是淘汰。而之前是什么，是公平是過剩，我認(rèn)為好比今天的競聘，也是以公平為前提，以過剩為條件的，這也是我一定要來參加的理由，即使我身上的有些特點(diǎn)是不符合經(jīng)理的特質(zhì)的。追求公平不僅是基層銷售員的迫切需求，也是管理者責(zé)無旁貸的工作內(nèi)容。誰阻擋gy的公平誰就是gy的罪人。
那我談第二個(gè)觀點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)運(yùn)作的合理化，總監(jiān)競聘的時(shí)候，我問一總監(jiān)，怎么看我們內(nèi)部事務(wù)對(duì)我們工作精力的耗費(fèi)， 總監(jiān) 說，我花了50%的精力和時(shí)間在內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)，問我是否滿意，我當(dāng)時(shí)的回答是，我不滿意但我拿你也沒有辦法，大家都笑了，是不是一句玩笑話，一個(gè)應(yīng)該以經(jīng)濟(jì)利益為中心，以客戶服務(wù)為核心的銷售公司竟然一半精力在弄內(nèi)部協(xié)調(diào)，我想我的幽默很灰色。
最后是對(duì)人的觀點(diǎn)，歸屬感，我們都會(huì)把團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為很重要的內(nèi)容在談，但是具體化又特別的抽象和困難。我不談團(tuán)隊(duì)建設(shè)，談歸屬感，我的上層能給我?guī)硎裁矗业穆殬I(yè)規(guī)劃的方案，我的工作負(fù)荷量，我的勞動(dòng)付出是否得到客觀評(píng)價(jià)，我學(xué)習(xí)進(jìn)步的榜樣，重視每個(gè)人的觀點(diǎn)，在受尊重的環(huán)境下把工作的每一分鐘變成快樂，這需要的不僅是技術(shù)更是藝術(shù)，而給我們企業(yè)的是每個(gè)人的忠誠，責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
在崗位優(yōu)勢上，我想說，我堅(jiān)定地追求我心中對(duì)正義的信仰，人生就是一場測試，最后終將有一個(gè)分?jǐn)?shù)，今天也會(huì)有一個(gè)分?jǐn)?shù)一樣。
業(yè)務(wù)能力和技術(shù)技能上，依據(jù)區(qū)域客戶特點(diǎn)協(xié)助廠家，如sy，snf，aslk等還為公司引進(jìn)多個(gè)產(chǎn)品，為自己區(qū)域的銷售贏得了增長，為公司也贏得了品牌和口碑。
不論一個(gè)企業(yè)有多大，他終須要適應(yīng)環(huán)境的改變，也不論年齡和職位有多高，每個(gè)職業(yè)人都需要不斷地學(xué)習(xí)沉淀和積累。
我們企業(yè)擁有著無以倫比的先天優(yōu)勢，不論銷售員還是管理者我們都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。我們不是誰的兵，我們都是協(xié)作者，我們追求的是快樂的工作。