業(yè)務(wù)員競聘演講稿（通用30篇）
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
下午好!
首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我一個體現(xiàn)自身價值的機會.而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級業(yè)務(wù)員的職位.我今年25歲，2xx年從中山大學(xué)財政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，成為了中行支行的一名員工，兩年多的時間，從儲蓄到會計，從結(jié)算到市場，我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫?2xx年9月我被調(diào)入分行國際業(yè)務(wù)部清算科，一直負責(zé)全分行境外匯入款的清算工作.今天.我來競聘國際業(yè)務(wù)部的一級業(yè)務(wù)員，一來是為了響應(yīng)分行人事改革的號召而作的積極嘗試，二來我也自信自己具備以下的素質(zhì)條件來作此次參選:
首先，具有較好的英語聽，說，寫能力，熟悉銀行間函電往來的英文表述，同時精通電腦系統(tǒng)的各項操作。
再者，熟悉國際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù)，國際貿(mào)易實務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法規(guī)，
另外，在我工作的三年里，.除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識和銀行服務(wù)理念外，讓我感悟最深的，還是在我每一次去處理各種機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸交織的日常工作的時候，如何調(diào)整自身的心態(tài)，在求真務(wù)實中認識自己，在積極進取中完善自己的一個過程.換言之，在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的同時，我會更注重的是自身心理素質(zhì)的修養(yǎng).以使自己時刻保持一種愛崗敬業(yè)，積極樂觀的工作態(tài)度，使自己青春的激情在工作中時刻得到綻放。
我認為作為國際業(yè)務(wù)部一名一級業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理能力外，還應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力:
第一，對突發(fā)事件快速處理的應(yīng)急和變通能力.
第二，較高地風(fēng)險防范意識
第三，較強的心理素質(zhì)修養(yǎng)及心理承受能力
第四，良好的服務(wù)意識
假如在此次競聘中我能成功，我將本著愛崗敬業(yè)，腳踏實地的工作態(tài)度，在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時，我還會主動協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)，積極開展與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí)，從而進一步提高自己以至全行的國際業(yè)務(wù)水平。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇2
尊敬的各位：
我于今年進入本公司工作，非常感謝各位和同事們給我這次機會讓我站在這個競聘的舞臺上！隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，并且無論是在哪個崗位，我都十分注重加強政治修養(yǎng)，上積極向靠攏，行動上自覺服從的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)，嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，實事求是、求真務(wù)實的工作作風(fēng)。
自進入本公司以來，能自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并在這一年的實踐煅煉中積累了不少工作經(jīng)驗，善于學(xué)以致用，揚長避短，創(chuàng)造性的開展工作。
作為公司的一員，在工作中不僅有堅定的政治立場，而且有較高的政治覺悟，我是學(xué)文秘專業(yè)的，對業(yè)務(wù)知識有一定的基礎(chǔ)，但在業(yè)余時間，我卻從未間斷過學(xué)習(xí)。并將理論學(xué)習(xí)運用到實際的工作中，把更高的著眼點放于整個公司、整個社會。
一直以來我對照著“老老實實做人，踏踏實實做事”的人生信條在努力。無論是在哪個崗位，我都十分注重加強政治修養(yǎng)，上積極向靠攏，行動上自覺服從的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)，嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，實事求是、求真務(wù)實的工作作風(fēng)。這些都是做好窗口業(yè)務(wù)員工作的基本要求。
對于窗口業(yè)務(wù)員這一崗位，我是這樣理解與認識的：我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各同事服務(wù)是銷售經(jīng)理義不容辭的職責(zé)。
俗話說“千里之行，始于足下”我將通過以下幾個方面促進業(yè)務(wù)發(fā)展，并爭取成為一名合格的窗口業(yè)務(wù)員。
(一)要找準(zhǔn)自己的定位，做本職工作。我想做為一名窗口業(yè)務(wù)員關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。真正讓放心、全同事工順心。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得與同志們的信任、來提升本公司的地位。
二、提高認識，重視服務(wù)。作為一名業(yè)務(wù)員，要清楚地認識到服務(wù)的重要性，因為我們所銷售的不僅僅是公司的產(chǎn)品，更重要的是我們在銷售服務(wù)，我們要服務(wù)自己的每一位客戶，多與顧客溝通，了解客戶所需情況，對于所發(fā)現(xiàn)的問題要勤于動手記錄，利上晚上休息時間將收集到的問題進行歸納，想出最好的解決辦法，給客戶以最圓滿的答復(fù)。
說到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球！”聽起來很夸張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現(xiàn)理想需要舞臺，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位、各位評委、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我，您不會后悔，我則會倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng)造我們未來更加美好的明天！
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
下午好!
第一特別感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我一個表現(xiàn)自己價值的時機.而我今夜也特別有幸能有資格與各位同事來一同競聘一級業(yè)務(wù)員的職位.我今年25歲，20xx年從中山大學(xué)財政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，成為了中行支行的一名員工，兩年多的時間，從積蓄到會計，從結(jié)算到市場，我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫?20xx年9月我被調(diào)入分行國際業(yè)務(wù)部清理科，向來負責(zé)全分行境外匯進款的清理工作.今日.我來競聘國際業(yè)務(wù)部的一級業(yè)務(wù)員，一來是為了響應(yīng)分行人事改革的呼吁而作的踴躍試試，二來我也自信自己具備以下的素質(zhì)條件來作此次參選:
第一，擁有較好的英語聽，說，寫能力，熟習(xí)銀行間函電來往的'英文表述，同時精曉電腦系統(tǒng)的各項操作。
再者，熟習(xí)國際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù)，國際貿(mào)易實務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法例，
此外，在我工作的三年里，.除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識和銀行服務(wù)理念外，讓我感悟最深的，仍是在我每一次去辦理各樣機會與挑戰(zhàn)并存，成功與酸楚交叉的平常工作的時候，如何調(diào)整自己的心態(tài)，在求真求實中認識自己，在踴躍進步中完美自己的一個過程.換言之，在業(yè)務(wù)能力培育的同時，我會更著重的是自己心理素質(zhì)的涵養(yǎng).以使自己時辰保持一種敬業(yè)愛崗，踴躍樂觀的工作態(tài)度，使自己青春的激情在工作中時辰獲取綻開。
我以為作為國際業(yè)務(wù)部一名一級業(yè)務(wù)員除了自己應(yīng)擁有較全面的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)辦理能力外，還應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力:
第一，對突發(fā)事件迅速辦理的應(yīng)急和變通能力.
第二，較高地風(fēng)險防備意識
第三，較強的心理素質(zhì)涵養(yǎng)及心理蒙受能力
第四，優(yōu)異的服務(wù)意識
若是在此次競聘中我能成功，我將本著敬業(yè)愛崗，腳扎實地的工作態(tài)度，在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時，我還會主動輔助部門領(lǐng)導(dǎo)，踴躍展開與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí)，進而進一步提高自己以致全行的國際業(yè)務(wù)水平。
感謝大家!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好!
首先，我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我這樣一個，來競聘廣告部主任這一崗位，廣告業(yè)務(wù)員競聘演講。
先介紹一下我自己，我叫，今年25歲，大學(xué)專科學(xué)歷.到電臺工作已經(jīng)3年了.在過去的一年當(dāng)中我擔(dān)任了新聞專題節(jié)目組副主任一職，曾主持新聞類節(jié)目天下午間直播室以及新聞，并在兩會期間成功播出直擊兩會節(jié)目，以及--我們?yōu)槟闼托械容^大型直播節(jié)目，受到領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和聽眾的一致反響.共同創(chuàng)作作品愛心老人在省好財經(jīng)新聞評比中獲三等獎，共同創(chuàng)作公益廣告盲道在中國專業(yè)委員會廣告協(xié)會的評比中獲二等獎.并且在完成自己本職工作的同時還了本頻道的廣告管理工作，以及廣告的制作和錄制.同時也學(xué)習(xí)和積累了大量的廣告業(yè)務(wù)知識，實際了解和掌握了廣告的具體教育工作環(huán)節(jié)、特點和技巧，比如在廣告合同的管理、廣告客戶的婚姻關(guān)系協(xié)調(diào)以及廣告的制作、錄制等，全都能夠較好的完成.為頻道的廣告業(yè)務(wù)也作出了自己的一份貢獻. 下面，談一談我對競聘廣告部主任的感受以及自己的理解和認識。
我參加此次競聘，目的是想鍛煉自己的能力，使自己得到提高和鍛煉。也為自己能為自己喜歡的工作而努力奮斗非常的欣喜.
回顧自己幾年來的播音工作和對廣告工作的理解，總結(jié)起來有兩點：
一是做事要有恒心。二是做事要有細心。
頻道的廣告管理工作是一項十項非常繁雜而瑣碎的工作，尤其是在廣告的制作和播出上能上才更是如此!廣告工作沒有節(jié)假日，不分早晚，比如客戶要搞促銷活動，通常都通知的很急一說通知總要馬上上.還有的客戶弄的廣告詞總是改來改去，所以進來具體工作操作起來就非常的煩瑣，這就更可能需要做到耐心.要經(jīng)常換位思考，站到客戶的角度去可看事情，心里就會理解.作為廣告的每一項詞句，都嚴謹、認真. 二是始終保持著對工作的執(zhí)著和熱愛。
對于廣播我有著特殊的感情與熱愛，而廣播事業(yè)的發(fā)展也與我們的創(chuàng)收是的而我認為只有對自己所從事的工作有相當(dāng)?shù)臒崆椴拍茏龊靡豁椆ぷ?而對待教育工作的精神狀態(tài)，更決定了一個女孩子的工作效率，我無論做任何工作，都保持著良好的工作休眠狀態(tài)，做到干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。我熱愛自己從事的職業(yè)所以請領(lǐng)導(dǎo)確信我一定會把工作更加出色的完成的
我在廣告方面商業(yè)廣告的工作經(jīng)歷時間并不長，還有很多諸方面需要積累經(jīng)驗許多和提高水平。下面我談一談我對電臺廣告的一些理解和自己的提議，不當(dāng)之處請領(lǐng)導(dǎo)們指正.這樣我們的廣告費用也會隨之增長.(比如補腎等廣告想辦法怎樣才能讓它更當(dāng)更含蓄更好聽和能讓人接受)我們現(xiàn)在人力資源緊張，財政補貼是不是可以考慮獎勵好的廣告創(chuàng)意.
3.依托頻率和節(jié)目尋求與大客戶、大品牌合作，以求冠名播出。
4.正點報時平面廣告的利用.以及正點廣告的利用
5.改變以往大段的廣告放在節(jié)目之外的播出模式，先做出一部分精品廣告放在節(jié)目當(dāng)中來提高客戶的效益.
6.活動創(chuàng)收
依托策劃各種類型各類大型主題活動、展覽，和公益性質(zhì)的`活動.為電臺帶來經(jīng)濟效益!最好是惟一能沾上公益的邊又能掙到錢，既不讓老百姓看出商業(yè)味道又提升了自身媒體的地位.(比如愛心捐助我們可以搞成杯愛心捐助活動，而從中掙到經(jīng)費有提升我們的影響力)
再者就是純商業(yè)性質(zhì)的活動了:以現(xiàn)場直播為手段，多頻次聯(lián)辦李從正商業(yè)性直播活動。包括開業(yè)、店慶、開盤，銷售內(nèi)容。
我覺得活動應(yīng)該是創(chuàng)收的一個著力點和亮點，是一個一舉數(shù)得的事情!!總之一句話我們的口號是:不掙錢的活動不搞.
7.最后我想提一點
我們電視臺除了靠聽電臺樹立形象，廣播視覺效果頻率是不是也可以通過視覺形象，如標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)普這種方式加深自己的人物形象形象。廣東電臺城市之聲的戶外廣告整個畫面廣播節(jié)目以藍色為主旨，背景是點點繁星，畫面的上方是電臺的臺標(biāo)廣告語是天際傳情永遠動聽xx城市之聲。我覺得換句話說不僅可以提升自己媒體的媒體形象，同時也廣泛支持可以吸納更多的人來關(guān)注衛(wèi)星電視.這樣以來我們的收聽率上去了，收入自然也就不要緊了.(可以把我們的絨蘭招商電話放上去)況且我們可以和平面對角線廣告商互利合作，以狀況它在我們這里做廣告為條件，既不花費我們的錢又起到宣傳的作用.
對于廣告部主任這個崗位，如果我能夠在這次競聘中獲得成功，我一定熱愛本職崗位，勇于奉獻、努力協(xié)助總兼完成全年的廣告任務(wù)以及大型創(chuàng)收活動。
我希望我的上述表述，能夠使得各位領(lǐng)導(dǎo)滿意，肯給予我這次機會!
謝謝!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好!
首先，我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我這樣一個機會，來競聘廣告部主任這一崗位，廣告業(yè)務(wù)員競聘演講。
先介紹一下我自己,我叫,今年25歲,大學(xué)專科學(xué)歷.到電臺工作已經(jīng)3年了.在過去的一年當(dāng)中我擔(dān)任了新聞專題節(jié)目組副主任一職,曾主持新聞類節(jié)目<天下><午間直播室>以及<新聞>,并在兩會期間成功播出<直擊兩會>節(jié)目,以及--我們?yōu)槟闼托械却笮椭辈ス?jié)目,受到領(lǐng)導(dǎo)和聽眾的一致好評.共同創(chuàng)作作品<愛心老人>在省好新聞評比中獲三等獎,共同創(chuàng)作公益廣告<盲道>在中國廣告協(xié)會的評比中獲二等獎.并且在完成自己本職工作的同時還參與了本頻道的廣告管理工作,以及廣告的制作和錄制.同時也學(xué)習(xí)和積累了大量的廣告業(yè)務(wù)知識,實際了解和掌握了廣告的具體工作環(huán)節(jié)、特點和技巧，比如在廣告合同的管理、廣告客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)以及廣告的制作、錄制等,都能夠較好的完成.為頻道的廣告業(yè)務(wù)也作出了自己的一份貢獻.
下面，談一談我對競聘廣告部主任的感受以及自己的理解和認識。
我參加此次競聘，目的是想鍛煉自己的能力,使自己得到提高和鍛煉。也為自己能為自己喜歡的工作而努力奮斗感到非常的欣喜.
回顧自己幾年來的播音工作和對廣告工作的理解，總結(jié)起來有兩點：
一是做事要有恒心。二是做事要有耐心。
頻道的廣告管理工作是一項非常繁雜而瑣碎的工作,尤其是在廣告的制作和播出上更是如此!廣告工作沒有節(jié)假日,不分早晚,比如客戶要搞促銷活動,通常都通知的很急一說就要馬上上.還有的客戶弄的廣告詞總是改來改去,所以具體工作操作起來就非常的煩瑣,這就更需要做到耐心.要經(jīng)常換位思考,站到客戶的角度去看事情,心里就會理解.作為廣告的每一項細節(jié)，都嚴謹、認真.
對于這次竟聘,我認為自己的優(yōu)勢主要有以下兩點:一是適應(yīng)性強，參加工作的幾年來，根據(jù)工作需要我曾先后在多個不同的主持崗位上主持了不同風(fēng)格的節(jié)目并都受到了聽眾的好評.在廣告的制作和錄制中能滿足不同的廣告的播音技巧.而且在參與了廣告的管理之后,不但能夠協(xié)助完成廣告的各項工作,尤其是在和廣告客戶的相處中做的相當(dāng)融洽.能很快的掌握工作所必須具備的基本條件，及時調(diào)整自己的思維和行為，順利的完成角色的轉(zhuǎn)換，這即是工作的需要，也是我對自己的要求。
二是始終保持著對工作的執(zhí)著和熱愛。
對于廣播事業(yè)我有著特殊的感情與熱愛,而廣播事業(yè)的發(fā)展也與我們的創(chuàng)收是分不開的.而我認為只有對自己所從事的工作有相當(dāng)?shù)臒崆椴拍茏龊靡豁椆ぷ?而對待工作的精神狀態(tài)，更決定了一個人的工作效率，我無論做任何工作，都保持著良好的工作狀態(tài)，做到干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。我熱愛自己從事的職業(yè)所以請領(lǐng)導(dǎo)相信我一定會把工作更加出色的完成的.
我在廣告方面的工作經(jīng)歷時間并不長，還有很多方面需要積累經(jīng)驗和提高水平。下面我談一談我對電臺廣告的一些理解和自己的建議,不當(dāng)之處請領(lǐng)導(dǎo)們指正.
如果我竟聘上廣告責(zé)編,我準(zhǔn)備在以下幾點上下工夫:
1.目前來說我們的廣告收入當(dāng)中可以說有一大部分是來源于醫(yī)療講座類的,從目前國家出臺的一系列的相關(guān)的政策可以看的出來醫(yī)療講座遲早是要整頓的,然而一旦講座都下了我們怎么辦?那我們必須要在品牌和其它的廣告上下大的力氣了.在盡量減少講座的同時，著力開發(fā)了商場類、餐飲類、娛樂類、房地產(chǎn)類等生活中常需要的時尚快訊類廣告.二是名牌節(jié)目，要帶動名牌廣告的創(chuàng)收。
2.廣告創(chuàng)作水平低下,廣告在創(chuàng)意方面一直單調(diào)乏味，內(nèi)容空洞，情節(jié)虛假。廣播廣告創(chuàng)意必須結(jié)合媒介自身特點進行創(chuàng)造性思考，這樣才有可能捕捉聽眾，留住他們;同時還要說服客戶認識到：劣質(zhì)的廣告不僅無助于產(chǎn)品和服務(wù)，反而會引起反面效應(yīng)，最起碼是導(dǎo)致廣告費的浪費。廣告創(chuàng)意不是一個人就可以完成的工作,要充分利用集體的力量。每一條廣告在播出之前都要求它的業(yè)務(wù)員對他的廣告有新的創(chuàng)意.拒絕庸俗沒有創(chuàng)意的廣告.只有把廣告做精做短,把它放到節(jié)目當(dāng)中才會好聽才會給客戶帶來更大的效益!這樣我們的廣告費用也會隨之增長.(比如補腎等廣告想辦法怎樣才能讓它更含蓄更好聽和能讓人接受)我們現(xiàn)在人力資源緊張,是不是可以考慮獎勵好的廣告創(chuàng)意.
3.依托頻率和節(jié)目尋求與大客戶、大品牌合作，以求冠名播出。
4.正點報時廣告的利用.以及正點廣告的利用
5.改變以往大段的廣告放在節(jié)目之外的播出模式,先做出一部分精品廣告放在節(jié)目當(dāng)中來提高客戶的效益.
6.活動創(chuàng)收
依托策劃各類大型主題活動、展覽，和公益性質(zhì)的活動.為電臺帶來經(jīng)濟效益!最好是能沾上公益的邊又能掙到錢,既不讓老百姓看出商業(yè)味道又提升了自身媒體的地位.(比如愛心捐助我們可以搞成杯愛心捐助活動,而從中掙到經(jīng)費有提升我們的影響力)
再者就是純商業(yè)性質(zhì)的活動了:以現(xiàn)場直播為手段，多頻次聯(lián)辦商業(yè)性直播活動。包括開業(yè)、店慶、開盤，銷售內(nèi)容。
我覺得活動應(yīng)該是創(chuàng)收的一個重點和亮點,是一個一舉數(shù)得的事情!!總之一句話我們的口號是:不掙錢的活動不搞.
7.最后我想提一點
我們電臺除了靠“聽”樹立形象，廣播頻率是不是也可以通過視覺形象，如標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)安這種方式加深自己的形象。廣東電臺城市之聲的戶外廣告整個畫面以藍色為基調(diào)，背景是點點繁星，畫面的上方是電臺的臺標(biāo)——廣告語是“天際傳情永遠動聽——**城市之聲”。我覺得這樣的話不僅可以提升自己媒體的形象,同時也可以吸納更多的人來關(guān)注廣播.這樣以來我們的收聽率上去了,收入自然也就上去了.(可以把我們的招商電話放上去)當(dāng)然我們可以和平面廣告商互利合作,以它在我們這里做廣告為條件,既不花費我們的錢又起到宣傳的作用.
對于廣告部主任這個崗位,如果我能夠在這次競聘中獲得成功，我一定熱愛本職崗位，勇于奉獻、努力協(xié)助總兼完成全年的廣告任務(wù)以及大型創(chuàng)收活動。
我希望我的上述表述，能夠使得各位領(lǐng)導(dǎo)滿意，肯給予我這次機會!
謝謝!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我叫，今年23歲，畢業(yè)于xx市學(xué)校熱動力專業(yè)。
首先，很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這次展示自我、提高自我的機會。為了能夠抓住機遇、鍛煉自己，我想通過這短暫的時間向各位領(lǐng)導(dǎo)闡述我的思路，展示我的能力。本著誠實守信的態(tài)度向您推薦我自己。我競聘的是鮮凍品業(yè)務(wù)員。
我的競聘報告分為以下三個方面：
第一部分：我的競聘優(yōu)勢
1、年輕力壯、能吃苦耐勞、適應(yīng)能力強。
自進廠三年來，一直在雙匯動力公司工作，擔(dān)任司爐機手一職。在對鍋爐操作過程中，勞動強度非常大，環(huán)境條件非常差，夏天溫度常高達40多度，冬天溫度低于零度。但是一直以來，我都踏實的工作，使我養(yǎng)成了不怕吃苦，不怕受累的工作作風(fēng)。我堅信：無論再大的苦都能吃，無論再重的擔(dān)也都能挑！
2、有較強的學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新能力。
在平時的工作中能夠留心觀察，細心思考，能夠時時虛心請教，對工作能夠始終充滿激情和熱情，不斷學(xué)習(xí)，不懂就問，不會就學(xué)，遇到困難，主動尋找解決的辦法，創(chuàng)造場地開展工作。
第二部分對業(yè)務(wù)工作的認識
1、要搞好市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與維護，完成區(qū)域市場銷量任務(wù)。
2、做好客戶管理維護客情關(guān)系，協(xié)調(diào)處理接貨過程中的晚點和產(chǎn)品質(zhì)量等問題，督促客戶做好配送服務(wù)。
3、協(xié)調(diào)和監(jiān)督客戶做好渠道開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
4、做好與本職工作相關(guān)的其它一切臨時性工作。
5、工作中執(zhí)行前：決心第一，成敗第二，執(zhí)行中：速度第一，完美第二，執(zhí)行后：結(jié)果第一，理由第二。
第三部分：競聘成功后的工作思路
1、端正態(tài)度，明確目的。
首先，要端正工作態(tài)度，不怕吃苦受累，好好向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，到業(yè)務(wù)上不是來享福的，而是來接受新的挑戰(zhàn)和考驗的，是來改變自己的經(jīng)濟狀況的，直接一點，就是來掙錢的。雖然業(yè)務(wù)上也苦也累，但是我早就做好了吃苦受累的準(zhǔn)備，我一定能經(jīng)得住考驗。
2、迅速轉(zhuǎn)變角色，大膽開拓市場。
到崗之后，快速轉(zhuǎn)變工作角色適應(yīng)環(huán)境，勇挑重擔(dān)，在具體的業(yè)務(wù)工作中做到積極進取，大膽開拓，為求一分利，為爭一寸土努力奮斗，繼續(xù)發(fā)揚“不怕苦，不怕累”的拼搏精神，凡事要做到勇于承擔(dān)責(zé)任，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3、忠于企業(yè)，管理好客戶，做好中間工作。
認真完成企業(yè)交給我的銷售任務(wù)，同時又要管理好客戶，一方面維護企業(yè)的利益，一方面又要照顧好客戶的利益，時刻做好企業(yè)與客戶之間的溝通與協(xié)調(diào)工作。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，機遇和挑戰(zhàn)對每個人來說都是平等的，在此非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這次展示自我的機會，無論成與否，我將會一如既往、勤勤懇懇、踏踏實實的工作，繼續(xù)提高自我，完善自我，滴水之恩，將擁泉相報。
您給我一次機會，我將會還您一個驚喜！
我的匯報完畢，謝謝大家。
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇7
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好，首先作一個自我介紹，本人，從事金融方面的工作2年。在營銷中心工作，大專文化。我競聘的崗位是營銷主任。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘。首先感謝行長室，信用卡營銷中心，為我提供了這次展現(xiàn)自我的時機。隨著改革不斷的開展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮。營銷主任是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個營銷主任崗位的認識
以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融效勞，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的`最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將營銷主任以競聘的形式產(chǎn)生充分表達了行長室，營銷中心對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優(yōu)勢
1、有著較強工作責(zé)任心和進取心。進行以來一直在一線與客戶營銷工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責(zé)，我總覺得作為年青人總該有點追求，歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。營銷主任對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的營銷主任。
三、目標(biāo)和任務(wù)
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)效勞，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展團隊人員的數(shù)量，質(zhì)量。我的目標(biāo)是：爭取華東區(qū)第一名。
1、傳收經(jīng)驗：一定想方設(shè)法將自己的好的經(jīng)驗和問題與營銷人員分享。讓他們少走彎路。他們賺到錢了，自然我也賺到錢了。有問題多從自身找原因。
2、幫助員工：真心幫助他們在工作中遇到的問題，協(xié)助他們解決。幫助他們成長。用心對待。其實在外打工都不容易，特別是選擇做營銷的生存壓力都是不小的。
3、帶著員工：作為團隊管理者，一定要起到帶頭大哥的作用，起到非常好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我參加競聘的崗位是營銷主任，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為營銷中心的開展發(fā)揮自己的光和熱。
真誠致謝！
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
上午好！
我叫陸x，漢族，20xx年7月畢業(yè)于新疆師范大學(xué)，本科學(xué)歷，我競聘的崗位是綜合業(yè)務(wù)崗。
我先對我這一年的`工作情況向領(lǐng)導(dǎo)做一個簡單的匯報：
一、20xx年9月，我校迎來了學(xué)校發(fā)展史上的大事，迎接教育部本科教學(xué)水平評估，我主要負責(zé)信息管理中心所有辦公文檔和設(shè)備資料的分類整理裝訂并制作了電子目錄統(tǒng)計存檔。在評估期間及時上傳評估新聞，保證了全校師生能夠在第一時間了解評估動態(tài)和情況。
二、開發(fā)制作了信息管理中心和精品課程網(wǎng)站并負責(zé)維護更新該網(wǎng)站，負責(zé)學(xué)校門戶網(wǎng)站的信息更新和發(fā)布。
三、校園網(wǎng)用戶的管理工作，負責(zé)家屬區(qū)，學(xué)生宿舍和教學(xué)辦公區(qū)的用戶開通服務(wù)，故障排除以及網(wǎng)費收取工作，在工作中認真仔細，態(tài)度誠懇，能及時幫助用戶排除網(wǎng)絡(luò)故障，維護和保證校園網(wǎng)的正常運行。
四、郵件系統(tǒng)用戶的.開通和管理工作。
五、在做好本職工作的同時，我還不斷的努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識以適應(yīng)新技術(shù)的發(fā)展。
在這一年的工作中，接觸到了許多新事物產(chǎn)生了許多新問題也學(xué)到了許多新知識積累了新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力方面都有了新的提高和進一步的增強。在為用戶服務(wù)的同時，提高了為人處事的能力，也明白了一個良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
我認為我競聘這一崗位的優(yōu)勢在于：首先，我工作態(tài)度認真負責(zé)，有較強的責(zé)任心和服務(wù)意識，做每項工作都有名確的計劃和步驟，能夠做到忙而不亂，緊而不散，調(diào)理清楚，事事分明。
其次，在專業(yè)技能方面，具有較強的綜合業(yè)務(wù)處理能力以及網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)與管理，計算機及網(wǎng)絡(luò)故障診斷與維護技能，能夠熟練掌握交換機等校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置管理與維護技能。
雖然我從事工作的時間不長，自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實際要求還有一定的差距，但我會努力學(xué)習(xí)，克服困難，積極向其他同志請教，努力提高我的業(yè)務(wù)技能，完善自己的工作，為學(xué)校和信息管理中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力，我有信心接受新的挑戰(zhàn)！
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇9
尊敬的各位：
大家好！
我叫，今年23歲，畢業(yè)于xx市學(xué)校熱動力專業(yè)。首先，很感謝各位能給我這次展示自我、提高自我的機會。為了能夠抓住機遇、鍛煉自己，我想通過這短暫的時間向各位闡述我的思路，展示我的能力。本著誠實守信的態(tài)度向您推薦我自己。我競聘的是鮮凍品業(yè)務(wù)員。我的競聘報告分為以下三個方面：一、我的競聘優(yōu)勢 二、對業(yè)務(wù)工作的認識 三、今后的工作思路。
第一部分：我的競聘優(yōu)勢
1、年輕力壯、能吃苦耐勞、適應(yīng)能力強。
自進廠三年來，一直在雙匯動力公司工作，擔(dān)任司爐機手一職。在對鍋爐操作過程中，勞動強度非常大，環(huán)境條件非常差，夏天溫度常高達40多度，冬天溫度低于零度。但是一直以來，我都踏實的工作，使我養(yǎng)成了不怕吃苦，不怕受累的工作作風(fēng)。我堅信：無論再大的苦都能吃，無論再重的擔(dān)也都能挑！
2、有較強的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力
在平時的工作中能夠留心觀察，細心思考，能夠時時虛心請教，對工作能夠始終充滿激情和熱情，不斷學(xué)習(xí)，不懂就問，不會就學(xué)，遇到困難，主動尋找解決的辦法，創(chuàng)造場地開展工作。
第二部分對業(yè)務(wù)工作的認識
1、要搞好市場絡(luò)的開發(fā)與維護，完成區(qū)域市場銷量任務(wù)，
2、做好客戶管理維護客情關(guān)系，協(xié)調(diào)處理接貨過程中的晚點和產(chǎn)品質(zhì)量等問題，督促客戶做好配送服務(wù)。
3、協(xié)調(diào)和監(jiān)督客戶做好渠道開發(fā)，絡(luò)構(gòu)建和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
4、做好與本職工作相關(guān)的其它一切臨時性工作。
5、工作中執(zhí)行前：決心第一，成敗第二，執(zhí)行中：速度第一，完美第二，執(zhí)行后：結(jié)果第一，理由第二。
第三部分：競聘成功后的工作思路
1、端正態(tài)度，明確目的
首先，要端正工作態(tài)度，不怕吃苦受累，好好向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，到業(yè)務(wù)上不是來享福的，而是來接受新的挑戰(zhàn)和考驗的，是來改變自己的經(jīng)濟狀況的，直接一點，就是來掙錢的。雖然業(yè)務(wù)上也苦也累，但是我早就做好了吃苦受累的準(zhǔn)備，我一定能經(jīng)得住考驗。
2、迅速轉(zhuǎn)變角色，大膽開拓市場
到崗之后，快速轉(zhuǎn)變工作角色適應(yīng)環(huán)境，勇挑重擔(dān)，在具體的業(yè)務(wù)工作中做到積極進取，大膽開拓，為求一分利，為爭一寸土努力奮斗，繼續(xù)發(fā)揚“不怕苦，不怕累”的拼搏，凡事要做到勇于承擔(dān)責(zé)任，做好的助手。
3、忠于企業(yè)，管理好客戶，做好中間工作
認真完成企業(yè)交給我的銷售任務(wù)，同時又要管理好客戶，一方面維護企業(yè)的利益，一方面又要照顧好客戶的利益，時刻做好企業(yè)與客戶之間的溝通與協(xié)調(diào)工作。
尊敬的，機遇和挑戰(zhàn)對每個人來說都是平等的，在此非常感謝各位能給我這次展示自我的機會，無論成與否，我將會一如既往、勤勤懇懇、踏踏實實的工作，繼續(xù)提高自我，完善自我，滴水之恩，將擁泉相報。您給我一次機會，我將會還您一個驚喜!
我的匯報完畢，謝謝大家。
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇10
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，下午好。
我是業(yè)務(wù)發(fā)展部的程志翔，很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。這里我要特別感謝邱博、王博、李經(jīng)理和周主管，以及業(yè)務(wù)發(fā)展部的全體同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在咱們這樣全新的公司，面對全新的領(lǐng)域，工作中難免會出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。
我是今年二月份調(diào)到業(yè)務(wù)發(fā)展部的，在業(yè)務(wù)發(fā)展部工作的這幾個月里，我最想感謝的是北京方面的領(lǐng)導(dǎo)、專家對我們的培訓(xùn)，剛到業(yè)務(wù)發(fā)展部那會，公司還沒有很清晰的業(yè)務(wù)模型，很有點一切百廢待興的感覺，雖然CSIP網(wǎng)站上有著公司業(yè)務(wù)的介紹，平時同事間也經(jīng)常互相探討互相交流，可由于缺乏直觀的感受總有些霧里看花的感覺，在向企業(yè)介紹咱們公司時，碰到些稍微深入的問題，大家往往會覺得相當(dāng)?shù)募帧６谶@時，邱博及時地為我們開展了業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，課上屠小姐深入細致的逐條分析了公司業(yè)務(wù)以及相關(guān)背景知識，吳主任詼諧幽默又不乏深度的傳授大家銷售技巧，這一切無疑是一場及時雨，讓我們受益匪淺，最直接的表現(xiàn)就是，之后向企業(yè)介紹業(yè)務(wù)時，不再是泛泛的、空洞的語言，而是言之有物。在這里，謹代表業(yè)務(wù)部的全體員工，向關(guān)心我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，向勞心勞力為大家培訓(xùn)的專家們說一聲謝謝，同時也希望以后能有更多的培訓(xùn)。
在業(yè)務(wù)發(fā)展部工作的這兩個月里，我最想說的是我們的團隊，溝通是合作的開始，優(yōu)秀的團隊一定是一個溝通良好、協(xié)調(diào)一致的團隊。沒有溝通就沒有效率。溝通帶來理解，理解帶來合作;同時，溝通也是一個明確目標(biāo)、相互激勵、協(xié)調(diào)一致、增強團隊凝聚力的過程。關(guān)于這一點，我們業(yè)務(wù)發(fā)展部這個以周主管為領(lǐng)導(dǎo)的團隊就做得很不錯。大家在工作中有了困惑和想法，只要條件允許，總會組織時間，一起互相探討，對于別的同志在與企業(yè)溝通中碰到的問題、難點，大家總會毫無保留的提出自己的看法和意見，在交流中，智慧的火花不斷的碰撞，很俗套的借用肖伯納的一句老話“兩個人各自擁有一個思想，互相交換，每個人就擁有兩個思想。”
溝通是一個優(yōu)秀團隊的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個團隊發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。由于之前沒有從事過銷售方面的工作，這部分則是我個人能力中的短板，我要利用可以利用的時間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時在實踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。
在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇11
各位：
大家好，首先作一個，本人，從事金融方面的工作2年。在營銷中心工作，大專文化。我競聘的崗位是營銷主任。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘。首先感謝行長室，信用卡營銷中心，為我了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮。營銷主任是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個營銷主任崗位的認識
以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將營銷主任以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行長室，營銷中心對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優(yōu)勢
有著較強工作責(zé)任心和進取心。進行以來一直在一線與客戶營銷工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責(zé)，我總覺得作為年青人總該有點追求，歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。營銷主任對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的營銷主任。
三、目標(biāo)和任務(wù)
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展團隊人員的數(shù)量，質(zhì)量。我的目標(biāo)是：爭取華東區(qū)第一名。
1、傳收經(jīng)驗：一定想方設(shè)法將自己的好的經(jīng)驗和問題與營銷人員分享。讓他們少走彎路。他們賺到錢了，自然我也賺到錢了。有問題多從自身找原因。
2、幫助員工：真心幫助他們在工作中遇到的問題，協(xié)助他們解決。幫助他們成長。用心對待。其實在外打工都不容易，特別是選擇做營銷的生存壓力都是不小的。
3、帶領(lǐng)員工：作為團隊管理者，一定要起到帶頭大哥的作用，起到非常好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵！
各位，我參加競聘的崗位是營銷主任，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為營銷中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
真誠致謝！
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇12
尊敬的各位，各位同事，大家過年好，在新的一年里祝大家萬事如意，步步高升。
首先我先來個簡短的，我叫，一直在當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購，在此感謝按摩椅公司給我此次機會，另外呢我也很想跟分享我的工作經(jīng)驗，我自xx年5月從學(xué)校出來實習(xí)，實習(xí)了一年多的時間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作，那就是銷售，我喜歡銷售，銷售可以給人帶來動力，帶來自信，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。但話又說回來，起初我剛接觸按摩椅時，我就對按摩椅這行業(yè)沒多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個奢侈品是很不錯的，從哪點可以看出它的賣點呢，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價比都非常的不錯的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù)，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油。
這次我來競聘這個崗位我?guī)е愕男判模瑤е愕陌盐眨@些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個團隊我首先以身挫折，樹立好自已的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳，把業(yè)績做好最好，這個就是我短期的目標(biāo)。
最后感謝按摩椅公司器重我的才能，希望我不辜負大家對我的期望，我相信我會比別人做得好，我不比別人差，謝謝。
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇13
各位評委，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
今日我懷著無比激烈的心情和滿腔的熱忱，參加公司業(yè)務(wù)支撐中心數(shù)據(jù)操作維護崗位的競聘。首先應(yīng)當(dāng)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們年輕人創(chuàng)建了這次公允競爭、展示才華的機會！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我多年的激勵與培育，也感謝在座各位對我的關(guān)切和支持！此次競聘，我主要是為了響應(yīng)公司人事制度改革的呼喚，主動實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部才智和熱忱。我叫x，現(xiàn)年x歲，大專文化，20xx年4月參與工作，畢業(yè)后安排在電信局多媒體分局做互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和開發(fā)工作，20xx年至今在計算機中心主要負責(zé)對帳務(wù)系統(tǒng)和營業(yè)前臺的設(shè)備維護，始終從事技術(shù)性工作。
x年的錘煉與磨合，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切同事的幫助，使我感到了公司家庭般的暖和。是您們使我最快速度地熟識了我的業(yè)務(wù)，駕馭了業(yè)務(wù)技能，使我能學(xué)以致用，為我創(chuàng)建了良好的發(fā)展空間，我想再沒有什么能比這給我?guī)砀鄽g樂。于是我對公司，對我現(xiàn)在的崗位更加酷愛了。剛參與競聘演講的幾位同事，每個人都有自己的優(yōu)勢。那么我的優(yōu)勢是什么？我要說，我的優(yōu)勢就在于三個方面： 一是有較為扎實的專業(yè)學(xué)問。我對計算機接觸較早，對計算機的應(yīng)用和維護有肯定閱歷。我平常仔細學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，不恥下問多請教，豐富了專業(yè)理論學(xué)問，做到理論與實踐相結(jié)合。
二是有較為豐富的實踐閱歷。我從進入公司到現(xiàn)在始終從事數(shù)據(jù)通訊技術(shù)工作，對數(shù)據(jù)操作維護崗的工作了如指掌，具備數(shù)據(jù)操作維護崗所必備的素養(yǎng)和要求，對做好互聯(lián)網(wǎng)維護與開發(fā)有自己的思索與打算。在工作期間，我獨立完成了全省短信代理商聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的建設(shè)，解決了始終困擾公司的代理商渠道建設(shè)的問題，讓代理商做到獨立開號，獨立收費，極大便利了移動用戶的買號和交費問題，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的首肯和用戶的滿足。
三是有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充足，敬業(yè)好學(xué)，接受實力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所酷愛的工作崗位中去。 假如我能夠競聘上崗，我準(zhǔn)備從以下幾個方面做好我酷愛的數(shù)據(jù)操作維護崗的工作，提高工作質(zhì)效，樹立優(yōu)質(zhì)形象。
一、勤學(xué)苦鉆技術(shù)。在信息產(chǎn)業(yè)日新月異的今日，要站穩(wěn)腳跟，做出成果，就必需駕馭主動，有一套過人的技術(shù)本事。我將一如既往地學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)學(xué)問，向書本學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向同仁學(xué)，在實踐中學(xué)，不斷積累閱歷并不斷創(chuàng)新，讓自己始終保持一流的技術(shù)。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時不斷加強自身修養(yǎng)，提高綜合素養(yǎng)，使自己能全面發(fā)展。以技術(shù)求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，以實力求創(chuàng)建，贏得客戶，贏得市場。
二、務(wù)實創(chuàng)新力謀發(fā)展。數(shù)據(jù)維護崗的工作是業(yè)務(wù)支撐中心的要害，關(guān)系到業(yè)務(wù)支撐中心的生存與發(fā)展，業(yè)務(wù)支撐中心的工作績效又關(guān)系到本公司的生存與發(fā)展。崗位雖小，責(zé)任重大，牽一發(fā)而動全身。發(fā)展是硬道理，只有扎扎實實做好本職工作，并在工作中不斷創(chuàng)新，才能在日益激烈的市場競爭立于不敗之地，與公司同發(fā)展共進步。我將圍繞互聯(lián)網(wǎng)的維護和開發(fā)目標(biāo)，創(chuàng)超性地開展工作，嚴格履行公司的'數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流程規(guī)定和各項管理制度，開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)維護工作。執(zhí)行制定的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支撐實施方案；協(xié)調(diào)與省數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心的關(guān)系，確保本地數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的有效開展；定期進行數(shù)據(jù)采集并進行分析和探討，提出數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決方案；與運維部及相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，維護好數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，確保系統(tǒng)運行穩(wěn)定正常。同時結(jié)合工作實際，搞好市場調(diào)查與研發(fā)，不斷拓展市場。
三、團結(jié)協(xié)作追求卓越。我知道，持續(xù)向客戶供應(yīng)滿足的服務(wù)是我們永無止境的追求。市場組的同事接待客戶時那樣熱忱的看法讓受益匪淺，也將我深深打動！我也要學(xué)習(xí)他們這種精神，以廠商、集成商滿足作為追求目標(biāo)，以省、市、縣公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門滿足作為行為準(zhǔn)則，做到以誠待人，以人為本。公司就是一棵大樹，我們都是樹上的一片片綠葉，只有我們精誠團結(jié)，通力合作，才能奏出最華美的樂章。一個勝利的企業(yè)不行缺少的是團隊合作、眾志成城！作為一名移動通信的員工，我希望不僅要奉獻自己的全部才智和熱忱，更希望和廣闊的全體員工團結(jié)起來，將我們的企業(yè)做大做強。 時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20xx年就要過去一半。中國電信業(yè)的改革和發(fā)展又將進入一個嶄新的歷史階段，面對殘酷激烈的市場競爭，移動通信產(chǎn)業(yè)要想在眾強中立于不敗之地，就要敢于創(chuàng)新、解放思想、大膽改革。讓我們在實際工作當(dāng)中，發(fā)揚力爭上游，只爭朝夕的精神，搶抓機遇，爭取的跨越式發(fā)展。只有我們片片綠葉朝氣盎然，公司的明天才不行限量！
最終，我想說，假如我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，專心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何，我都始終會老醇厚實做人，扎扎實實做事。言必信，行必果。
感謝大家！
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇14
各位老師早上好，請問現(xiàn)在可以開始嗎?謝謝！我是來自分公司的！
首先給老師們下，我是，現(xiàn)任崗位集團客戶經(jīng)理，在20xx年，我揣著無比興奮的心情，來到了移動大家庭，從初級的話務(wù)員到營業(yè)廳大堂經(jīng)理，從后臺轉(zhuǎn)向前臺，為了挑戰(zhàn)自我，通過崗位競聘，我成為了集客部的一員，進入了直面迎戰(zhàn)，在不同時期的各個崗位均得到肯定，同事支持，團隊的幫助，先后被多次評為先進并榮獲市公司勞動競賽第一名，在全國青年文明號的優(yōu)秀班組內(nèi)茁壯的一路成長至今。
我近兩年的工作情況：
20xx年我主要是以"服務(wù)為重、巧攻善守"，簽訂6個集團大單，其中有一個發(fā)生在我身上的真實故事，在此與各位老師分享下我的`喜悅。
20xx年6月，當(dāng)時車務(wù)段進行沿線安全檢查，到了晚上9點，我接到段長電話說手機掉了，要報停補卡，非常著急！我的第一反應(yīng)就是去幫他報停，接著連夜冒大雨騎電動車趕到大廳為他補卡，之后再送至段長處，同時我通過云端將1000多個號碼備份好到他手機上。當(dāng)時段長用疑惑的眼神看著我，你怎么能那么快找回我的通訊錄呢?"我笑著對段長說，上次您讓我?guī)湍螺dQQ，我特地留心多下了個QQ同步軟件，只需一分鐘，您的通訊錄就會備份到您的手機上，當(dāng)時段長很是感動，翹起大拇指，送了我一句話，"移動人，心真細，了不起"，凌晨時分我才拖著疲憊的身軀回到家中。之后，通過我的真誠服務(wù)，我與鐵路局車務(wù)段成功簽訂全省第一家鐵路視頻電視電話會議大單，新增信息化收入高達萬元。使得該單位在全省的鐵路系統(tǒng)中成為出色的典范，其他地市公司也紛紛都復(fù)制效仿。
20xx年，通過自我提升、團隊合作，在這一年我不斷地挖掘客戶的需求，通過腿勤、眼勤、口勤和團隊的合作，從而我收獲了個大單，其中與國家4A風(fēng)景區(qū)管理委員會簽訂了固話、專線，成為我公司獨家經(jīng)營各項通信業(yè)務(wù)的首個友好合作單位，在創(chuàng)新型業(yè)務(wù)方面，我還與市保安公司成功簽訂地專線余條。
同年，為了簽大單，多簽單，多年的一線服務(wù)經(jīng)驗告訴我，客情關(guān)系為首，了解到新上任的局長很喜歡打羽毛球，我就投其所好，邀請一同打球，在多次接觸過程中，得到的信任，功夫不負有心人，我的真誠服務(wù)打動了客戶，經(jīng)過不懈努力對客戶不離不棄，組合政策，交叉反補，成功策反市局百余人終端統(tǒng)付，通過蝴蝶效應(yīng)，我又與市水利系統(tǒng)下屬單位水利設(shè)計院成功簽訂了一卡通、終端統(tǒng)付，與客戶成為了良師益友，結(jié)合移動4G優(yōu)勢緊接著又簽訂了全市水利水工程監(jiān)控合作協(xié)議，終端統(tǒng)付來臺，新增信息化收入達萬元，為年信息化收入打下了良好的基礎(chǔ)。以上取得的成績，讓我明白了不僅要做好客情關(guān)系，而且要會靈活組合運用產(chǎn)品、進行融合營銷，才能取得碩果累累！
我開朗，喜歡結(jié)交朋友，團隊意識強，喜歡群體性工作，在為客戶服務(wù)時敏銳性較高，容易接受新事物，可是我也明白有敏銳性是不夠的，客戶經(jīng)理需要，想在客戶的前面，有更廣闊的知識面，在我的工作范圍內(nèi)我還需要吸收更多的知識，以應(yīng)對市場的變化，項目的需要，所以我認為在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢，多聽多看多想，不斷的學(xué)習(xí)進修完善自己知識面的不足。
大部分工作我都能如魚得水，但是也有困惑的時候，當(dāng)前我們已經(jīng)沒有零首付、沒有終端分期付款、沒有購物卡的優(yōu)惠政策，作為客戶經(jīng)理的我該如何去擊潰對手，如何自我突破，實現(xiàn)自身能力的提升?主要通過以下5點，一、產(chǎn)品融合營銷，由原來的單一產(chǎn)品銷售向集裝箱式產(chǎn)品交叉融合營銷，使自己成為既是客戶經(jīng)理又是產(chǎn)品經(jīng)理。二、流量經(jīng)營，讓每一位客戶都會使用手機上，依賴手機。三、精準(zhǔn)營銷，由整體撒投放，向精準(zhǔn)鎖定多元目標(biāo)營銷轉(zhuǎn)變。四、異策反，不僅要保住領(lǐng)土，還要深入挖掘客戶需求對他進行拓展策反。五、商業(yè)表達能力提升，向集團定期開展駐點營銷，撐握宣講技巧，帶動產(chǎn)品滲入集團提升合約捆綁。
俗話說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，決定方向，行動確定未來！我希望目標(biāo)是在短期內(nèi)成為業(yè)務(wù)，中期目標(biāo)成為資深并帶領(lǐng)團隊，長期目標(biāo)成為權(quán)威的管理型人才。
再次感謝公司給了我站在這里展現(xiàn)自我的機會！我堅信不管在公司任何崗位，都能夠很好地鍛煉自己，在磨練中不斷地超越自己，同時也愿意在公司的不斷成長過程中貢獻自己微薄的一份力量！我的陳述完畢，感謝各位老師耐心的聆聽，不足之處還請批評指正！謝謝！
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇15
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：
晚上好！
首先特別感謝分行領(lǐng)導(dǎo)，感謝人事激勵與約束機制改革賜予我們這樣一個呈現(xiàn)自我，公允競爭以實現(xiàn)自身價值的機會。而我今晚也特別有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級業(yè)務(wù)員的職位。我今年25歲，XX年從中山高校財政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，成為了中行支行的一名員工，兩年多的時間，從儲蓄到會計，從結(jié)算到市場，我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫弧X年9月我被調(diào)入分行國際業(yè)務(wù)部清算科，始終負責(zé)全分行境外匯入款的清算工作。今日。我來競聘國際業(yè)務(wù)部的一級業(yè)務(wù)員，一來是為了響應(yīng)分行人事改革的號召而作的主動嘗試，二來我也自信自己具備以下的素養(yǎng)條件來作此次參選。：
首先，具有較好的英語聽，說，寫實力，熟識銀行間函電往來的英文表述，同時精通電腦系統(tǒng)的'各項操作。
再者，熟識國際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù)，國際貿(mào)易實務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法規(guī)，另外，在我工作的三年里，。除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)學(xué)問和銀行服務(wù)理念外，讓我感悟最深的，還是在我每一次去處理各種機遇與挑戰(zhàn)并存，勝利與辛酸交織的日常工作的時候，如何調(diào)整自身的心態(tài)，在求真務(wù)實中相識自己，在主動進取中完善自己的一個過程。換言之，在業(yè)務(wù)實力培育的同時，我會更注意的是自身心理素養(yǎng)的修養(yǎng)。以使自己時刻保持一種愛崗敬業(yè)，主動樂觀的工作看法，使自己青春的激情在工作中時刻得到綻放。
我認為作為國際業(yè)務(wù)部一名一級業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)學(xué)問和業(yè)務(wù)處理實力外，還應(yīng)具備以下素養(yǎng)和實力：
第一，對突發(fā)事務(wù)快速處理的應(yīng)急和變通實力。
其次，較高地風(fēng)險防范意識
第三，較強的心理素養(yǎng)修養(yǎng)及心理承受實力
第四，良好的服務(wù)意識
假如在此次競聘中我能勝利，我將本著愛崗敬業(yè)，腳踏實地的工作看法，在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時，我還會主動幫助部門領(lǐng)導(dǎo)，主動開展與同事及支行間的業(yè)務(wù)溝通與學(xué)習(xí)，從而進一步提高自己以至全行的國際業(yè)務(wù)水平。
感謝
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇16
下午好!
首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我一個體現(xiàn)自身價值的機會.而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級業(yè)務(wù)員的職位.我今年25歲，20xx年從中山大學(xué)財政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，成為了中行支行的一名員工，兩年多的時間，從儲蓄到會計，從結(jié)算到市場，我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫?20xx年9月我被調(diào)入分行國際業(yè)務(wù)部清算科，一直負責(zé)全分行境外匯入款的清算工作.今天.我來競聘國際業(yè)務(wù)部的一級業(yè)務(wù)員，一來是為了響應(yīng)分行人事改革的號召而作的積極嘗試，二來我也自信自己具備以下的素質(zhì)條件來作此次參選:首先，具有較好的英語聽，說，寫能力，熟悉銀行間函電往來的英文表述，同時精通電腦系統(tǒng)的各項操作。
再者，熟悉國際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù)，國際貿(mào)易實務(wù)及的結(jié)售匯外管政策法規(guī)，另外，在我工作的三年里，.除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識和銀行服務(wù)理念外，讓我感悟最深的，還是在我每一次去處理各種機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸交織的日常工作的時候，如何調(diào)整自身的心態(tài)，在求真務(wù)實中認識自己，在積極進取中完善自己的一個過程.換言之，在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的同時，我會更注重的是自身心理素質(zhì)的修養(yǎng).以使自己時刻保持一種愛崗敬業(yè)，積極樂觀的'工作態(tài)度，使自己青春的激情在工作中時刻得到綻放。
我認為作為國際業(yè)務(wù)部一名一級業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理能力外，還應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力:
第一，對突發(fā)事件快速處理的應(yīng)急和變通能力.第二，較高地風(fēng)險防范意識
第三，較強的心理素質(zhì)修養(yǎng)及心理承受能力
第四，良好的服務(wù)意識
假如在此次競聘中我能成功，我將本著愛崗敬業(yè)，腳踏實地的工作態(tài)度，在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時，我還會主動協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)，積極開展與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí)，從而進一步提高自己以至全行的國際業(yè)務(wù)水平。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇17
尊敬的各位、各位評委：
大家好!
國際成功學(xué)大師卡耐基說過：“不要怕推銷電信客戶經(jīng)理競聘自己，只要你認為自己有才華，你就應(yīng)認為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)。”憑著這句話，也憑著多年的工作經(jīng)驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加公司大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的競聘，自信有能力挑起這個重擔(dān)。
下面，我先向大家簡單介紹一下我自己。
回首幾年來在電信公司的工作和生活，我切實的感到，無論在業(yè)務(wù)知識，還是人生閱歷方面，我都有了長足的進步，使自己前進的步伐更加的堅實和有力。對于競聘的優(yōu)勢，我認為，我有以下幾點：
第一，工作扎實認真，具有較強的責(zé)任心和耐心。
我以前從事的工作，大多都是工作事多、冗雜、千頭萬緒，需要多一份細心、耐心和專心，更需要一份責(zé)任心。工作中，我養(yǎng)成了辦事扎實認真，工作嚴謹細致一絲不茍的工作作風(fēng)。在我眼里，部門的工作無小事。所以，無論做什么事情，我都能夠電信支局長競聘演講報告認真對待，盡最大的努力把事情做到最好。
第二，業(yè)務(wù)能力扎實，具有較豐富的工作經(jīng)驗。
工作以來，我一直在電信公司工作。在技術(shù)部門工作時，我肯吃苦，工作能力出色，是部門業(yè)務(wù)骨干。到了商業(yè)客戶部門后，業(yè)務(wù)也非常好，曾靠自己的能力，主動上門服務(wù)，使兩個原來用鐵通的客戶用上了我們的電話。可以說，不管在哪個部門，我都能較快的熟悉業(yè)務(wù)，扎實工作。加上多年的工作實踐及既懂技術(shù)、又懂營銷，是個復(fù)合型人才。我認為，對勝任大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的各項工作，我還是有信心的。
第三，我有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
在公司多年，有著多位的諄諄教導(dǎo)及同事們的無私幫助，使我成長很快，不僅學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識，還積累了很多能力。如組織協(xié)調(diào)能力，管理能力。由于我一直擔(dān)任公司工會委員，上上下下關(guān)系可以說都協(xié)調(diào)的非常好，受到了的一直好評。特別是在商業(yè)客戶部任經(jīng)理期間，更加使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在溝通能力、協(xié)調(diào)水平、能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。
第四，多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了嚴謹細致、扎實高效的工作作風(fēng)。
我個人的性格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。多年的工作經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻的品質(zhì)，造就了勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都為做好大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
下面，我談一下對競爭崗位的認識。
大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員是大客戶事業(yè)部經(jīng)理的助手，他承擔(dān)著執(zhí)行經(jīng)理的各項命令及對各個大客戶的管理、維護、開發(fā)潛在客戶的重要職責(zé)。我認為，事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員也是前衛(wèi)兵、公司“沖在最前沿的指揮員”。作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員，他必須致力于摸索通信市場上的變化與規(guī)律，認真貫徹公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)。在銷售管理及客戶維護開發(fā)上，突出創(chuàng)新。在工作的同時，還要努力加強自身建設(shè)，使自己具備“識已修身，識人善用，識境善變，識時求進”的基本素質(zhì)。
如果承蒙各位評委和的厚愛，讓我走上大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作崗位，我將不負眾望，努力做到以下幾點：
一是真誠講團結(jié)，協(xié)助大客戶事業(yè)部經(jīng)理開展各項工作。
工作中，我將擺正自己位置，正確認識和看待自己，當(dāng)好經(jīng)理電信崗位競聘演講的助手，胸懷全局，服從經(jīng)理的安排，積極做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，建言獻策不添亂，加強團結(jié)不分散。在工作中和生活上一定要平易近人，做到說真話，辦實事，求實效。
二是加強信息收集工作。
信息工作是各級的“目耳”，只有及時掌握了當(dāng)前的市場動態(tài)，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝。大客戶事業(yè)部是一個信息傳遞的重要窗口，我將廣泛收集各類信息，建立政策反饋機制，從縣區(qū)、競爭對手和用戶三個方面分析政策實施的效果，定期地向經(jīng)理及上級匯報當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。我還將切實加強市場調(diào)研工作，建立客戶檔案,實施親情化服務(wù)，提高經(jīng)營分析水平，提高政策策劃的水平。建立信息收集渠道，掌握電信公司第一手的市場信息和動態(tài)。
三是做好營銷工作，促進業(yè)務(wù)快速增長。
我將進一步強化分層營銷和目標(biāo)營銷，確定分階段的營銷目標(biāo)，大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點。科學(xué)定位，鎖定集團客戶，對行業(yè)用戶、大集團單位進行長期做,盯死，對中小集團單位要進行定期走訪，一一攻克。同時，我還將以維護集團單位和高端用戶,做到一對一的維護,利用CRM系統(tǒng)做好集團用戶和高端用戶的監(jiān)控。
四是做好服務(wù)，促進競爭優(yōu)勢的形成。
可以說，電信大客戶服務(wù)是一種化的服務(wù)，需要根據(jù)每個企業(yè)不同的業(yè)務(wù)模式對具體問題進行具體分析，為客戶制定出更有針對性、更切實可行的化產(chǎn)品、服務(wù)和解決，針對不同行業(yè)特點化服務(wù)。為此，我將積極做好市場調(diào)研工作，對大客戶定期走訪,及時了解客戶需求狀況和促銷各類電信業(yè)務(wù)，對各種意見進行分析，提交解決匯報給經(jīng)理。另外，對每個大客戶提出來的合理要求無條件滿足，真正做到心貼心服務(wù)，切實提高大客戶滿意度。
五是加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強自身綜合素質(zhì)。在為通信業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經(jīng)受考驗，在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給廣西通信事業(yè)。
尊敬的各位，評委們，記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好自己的工作!作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員，目前或許我不是最出色的，但我一定做最努力的，請和同志們相信我，考驗我!
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇18
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我叫戴笠，今年33歲，大專文化，中共黨員，助理工藝師。87年技校畢業(yè)分配進廠，現(xiàn)為一車間制絲班班長。
進廠十八年來，我也由當(dāng)初的懵懂少年成長為一名成熟的基層管理骨干。工作中，我始終立足本職工作，大膽創(chuàng)新，特別是在聯(lián)合工房工作期間，積極探索生產(chǎn)組織、設(shè)備保養(yǎng)、現(xiàn)場管理的最優(yōu)管理模式，積極實施“5S現(xiàn)場管理法”，創(chuàng)造了整潔有序的生產(chǎn)環(huán)境，較好的向外界展示了聯(lián)合工房的窗口形象。三年來，制絲線在我的帶領(lǐng)下，煙葉單耗逐年下降，現(xiàn)為36.23kg，達到行業(yè)先進水平，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。由于工作成績突出，今年我所管理的制絲班被車間推薦為“特殊貢獻集體”侯選單位。
今天，我競爭的崗位是物資采購處業(yè)務(wù)員，坦然接受檢驗，自認為有三個方面的優(yōu)勢：
首先是經(jīng)歷與能力優(yōu)勢。我認為自己具備擔(dān)當(dāng)此任所必須的經(jīng)歷和能力。我一直在制絲車間，從擋車工干起、做過修理工、設(shè)備管理員，特別是在班長和調(diào)度的工作崗位上工作后，進一步加深并強化了我對制絲工藝的熟悉程度，熟悉煙葉的物理特性與管理使用，對產(chǎn)地、等級的鑒定也有一定的了解，有助于適應(yīng)新崗位的需要。此外本人從事制絲生產(chǎn)與管理多年，積累了豐富的與人打交道的經(jīng)驗，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，具有較強的分析問題、解決問題的能力，具有很好的協(xié)調(diào)與管理能力。
其次是年齡優(yōu)勢：我今年33歲，精力充沛、喜愛忙忙碌碌的'工作，思想活躍，接受新事物較快，工作中能發(fā)揮主觀能動性，讓我能夠為新崗位工作的開展盡全心、出全力。
第三、我具有煙葉業(yè)務(wù)員所要求的道德品質(zhì)。在工作中，我始終堅持誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事。尊重人、關(guān)心人，樂于成為大家的知心朋友，能較好的把握情與理的關(guān)系，上下級之間的關(guān)系，讓我在與同事、朋友、領(lǐng)導(dǎo)相處中形成了合力，與各方面的關(guān)系協(xié)調(diào)處理，和睦融洽。
通過競爭如果我能就任業(yè)務(wù)員這個崗位，我將力爭作到如下幾點：
1、忠于企業(yè)，規(guī)范營銷，不搞邪門歪道。
2、努力學(xué)習(xí)，不斷進娶充實，勤鉆業(yè)務(wù)，力爭快速進入業(yè)務(wù)角色，為企業(yè)嚴把原料關(guān)。
3、堅持黨性原則，提高黨性覺悟，不斷加強自身價值觀與世界觀的修養(yǎng)。
4、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，營造良好的工作氛圍。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我深知原料是企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù)，煙葉業(yè)務(wù)員的責(zé)任更大。如能成功，我定會盡全力作到最好。最后，在新的一年到來之際，祝在座的各位：“新年快樂，工作愉快！
謝謝大家！
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇19
各位、各位同事：
大家好！
我叫戴笠，今年33歲，大專文化，中共員，助理工藝師。87年技校畢業(yè)分配進廠，現(xiàn)為一車間制絲班班長。
進廠十八年來，我也由當(dāng)初的懵懂少年成長為一名成熟的基層管理骨干。工作中，我始終立足本職工作，大膽創(chuàng)新，特別是在聯(lián)合工房工作期間，積極探索生產(chǎn)組織、設(shè)備保養(yǎng)、現(xiàn)場管理的最優(yōu)管理模式，積極實施“5S現(xiàn)場管理法”，創(chuàng)造了整潔有序的生產(chǎn)環(huán)境，較好的向外界展示了聯(lián)合工房的窗口形象。三年來，制絲線在我的帶領(lǐng)下，煙葉單耗逐年下降，現(xiàn)為
36.23kg，達到行業(yè)先進水平，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。由于工作成績突出，今年我所管理的制絲班被車間推薦為“特殊貢獻集體”侯選單位。
今天，我競爭的崗位是物資采購處業(yè)務(wù)員，坦然接受檢驗，自認為有三個方面的優(yōu)勢：
首先是經(jīng)歷與能力優(yōu)勢。我認為自己具備擔(dān)當(dāng)此任所必須的經(jīng)歷和能力。我一直在制絲車間，從擋車工干起、做過修理工、設(shè)備管理員，特別是在班長和調(diào)度的工作崗位上工作后，進一步加深并強化了我對制絲工藝的熟悉程度，熟悉煙葉的物理特性與管理使用，對產(chǎn)地、等級的也有一定的了解，有助于適應(yīng)新崗位的需要。此外本人從事制絲生產(chǎn)與管理多年，積累了豐富的與人打交道的經(jīng)驗，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，具有較強的分析問題、解決問題的能力，具有很好的協(xié)調(diào)與管理能力。
其次是年齡優(yōu)勢：我今年33歲，精力充沛、喜愛忙忙碌碌的工作，活躍，接受新事物較快，工作中能發(fā)揮主觀能動性，讓我能夠為新崗位工作的開展盡全心、出全力。
第三、我具有煙葉業(yè)務(wù)員所要求的道德品質(zhì)。在工作中，我始終堅持誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事。尊重人、關(guān)心人，樂于成的知心朋友，能較好的把握情與理的關(guān)系，上下級之間的關(guān)系，讓我在與同事、朋友、相處中形成了合力，與各方面的關(guān)系協(xié)調(diào)處理，和睦融洽。
通過競爭如果我能就任業(yè)務(wù)員這個崗位，我將力爭作到如下幾點：
1、忠于企業(yè)，規(guī)范營銷，不搞邪門歪道。
2、努力學(xué)習(xí)，不斷進取充實，勤鉆業(yè)務(wù)，力爭快速進入業(yè)務(wù)角色，為企業(yè)嚴把原料關(guān)。
3、堅持性原則，提高性覺悟，不斷加強自身價值觀與世界觀的修養(yǎng)。
4、尊敬，團結(jié)同事，營造良好的工作氛圍。
各位、各位評委，我深知原料是企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù)，煙葉業(yè)務(wù)員的責(zé)任更大。如能成功，我定會盡全力作到最好。最后，在新的一年到來之際，祝在座的各位：“新年快樂，工作愉快！
謝謝大家！
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇20
尊敬的各位評委：
你們好！ 非常感謝各位能夠給我這次參加競聘的機會，我叫，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！
一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作
作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎(chǔ)工作，對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業(yè)務(wù)人員，對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對企業(yè)負責(zé)、對客戶負責(zé)、對工作負責(zé)；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司的指導(dǎo)思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對市場進行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準(zhǔn)確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分 我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎(chǔ)工作
市場行情、市場情況是基礎(chǔ)，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產(chǎn)品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經(jīng)理手中，為經(jīng)理有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上達到量提升。沒有做進去的點，力爭將這些點發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)點。
對菜市場和農(nóng)貿(mào)市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴格落實分公司和總部的各項政策
作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標(biāo)計劃和其它事務(wù)，對自己所負責(zé)的市場客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負責(zé)好自己市場的同時還要負責(zé)、管理好自己的客戶，同時根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)工作。擴大雙匯產(chǎn)品的銷量和點建設(shè)工作。
三、強化執(zhí)行力，加強對市場上客戶的管理、服務(wù)工作
在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好目標(biāo)管理，在車間工作期間，工廠下發(fā)的各項指標(biāo)，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據(jù)辦事處下達的目標(biāo)任務(wù)，對客戶進行服務(wù)和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶做好自己的目標(biāo)計劃，如何進行，如何開發(fā)，如何完成任務(wù)，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計劃。
四、擺正位置，接受監(jiān)督，嚴格按標(biāo)準(zhǔn)辦事
市場一線業(yè)務(wù)人員，根據(jù)工作職責(zé)，在辦事處的下，要嚴格按雙匯的各項制度辦事，嚴格遵守雙匯的各項規(guī)章制度，將工作落實到每一天。當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，不拖到明天，明天還有明天的工作。同時更要虛心地向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，更好的學(xué)習(xí)鮮凍品的業(yè)務(wù)流程、客戶管理技能及與客戶的溝通技巧，從而提升自己的綜合能力。
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇21
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！
國際成功學(xué)大師卡耐基說過：“不要怕推銷電信客戶經(jīng)理競聘自己，只要你認為自己有才華，你就應(yīng)認為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)。”憑著這句話，也憑著多年的工作經(jīng)驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加公司大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的競聘，自信有能力挑起這個重擔(dān)。
下面，我先向大家簡單介紹一下我自己。
回首幾年來在電信公司的工作和生活，我切實的感到，無論在業(yè)務(wù)知識，還是人生閱歷方面，我都有了長足的進步，使自己前進的步伐更加的堅實和有力。對于競聘的優(yōu)勢，我認為，我有以下幾點：
第一、工作扎實認真，具有較強的責(zé)任心和耐心。
我以前從事的工作，大多都是工作事多、冗雜、千頭萬緒，需要多一份細心、耐心和專心，更需要一份責(zé)任心。工作中，我養(yǎng)成了辦事扎實認真，工作嚴謹細致一絲不茍的工作作風(fēng)。在我眼里，部門的工作無小事。所以，無論做什么事情，我都能夠電信支局長競聘演講報告認真對待，盡最大的努力把事情做到最好。
第二、業(yè)務(wù)能力扎實，具有較豐富的工作經(jīng)驗。
工作以來，我一直在電信公司工作。在技術(shù)部門工作時，我肯吃苦，工作能力出色，是部門業(yè)務(wù)骨干。到了商業(yè)客戶部門后，業(yè)務(wù)也非常好，曾靠自己的能力，主動上門服務(wù)，使兩個原來用鐵通的客戶用上了我們的電話。可以說，不管在哪個部門，我都能較快的熟悉業(yè)務(wù)，扎實工作。加上多年的工作實踐及既懂技術(shù)、又懂營銷，是個復(fù)合型人才。我認為，對勝任大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的各項工作，我還是有信心的。
第三、我有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
在公司多年，有著多位領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)及同事們的無私幫助，使我成長很快，不僅學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識，還積累了很多能力。如組織協(xié)調(diào)能力，管理能力。由于我一直擔(dān)任公司工會委員，上上下下關(guān)系可以說都協(xié)調(diào)的非常好，受到了領(lǐng)導(dǎo)的一直好評。特別是在商業(yè)客戶部任經(jīng)理期間，更加使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在溝通能力、協(xié)調(diào)水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。
第四，多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了嚴謹細致、扎實高效的工作作風(fēng)。
如果承蒙各位評委和領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，讓我走上大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作崗位，我將不負眾望，努力做到以下幾點：
一是真誠講團結(jié)，協(xié)助大客戶事業(yè)部經(jīng)理開展各項工作。
工作中，我將擺正自己位置，正確認識和看待自己，當(dāng)好經(jīng)理電信崗位競聘演講的助手，胸懷全局，服從經(jīng)理的安排，積極做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，建言獻策不添亂，加強團結(jié)不分散。在工作中和生活上一定要平易近人，做到說真話，辦實事，求實效。
二是加強信息收集工作。
信息工作是各級領(lǐng)導(dǎo)的“目耳”，只有及時掌握了當(dāng)前的市場動態(tài)，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝。大客戶事業(yè)部是一個信息傳遞的重要窗口，我將廣泛收集各類信息，建立政策反饋機制，從縣區(qū)、競爭對手和用戶三個方面分析政策實施的效果，定期地向經(jīng)理及上級領(lǐng)導(dǎo)匯報當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。我還將切實加強市場調(diào)研工作，建立客戶檔案，實施親情化服務(wù)，提高經(jīng)營分析水平，提高政策策劃的水平。建立信息收集渠道，掌握電信公司副總經(jīng)理競聘演講稿第一手的市場信息和動態(tài)。
三是做好營銷工作，促進業(yè)務(wù)快速增長。
我將進一步強化分層營銷和目標(biāo)營銷，確定分階段的營銷目標(biāo)，大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的.市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點。科學(xué)定位，鎖定集團客戶，對行業(yè)用戶、大集團單位進行長期做，盯死，對中小集團單位要進行定期走訪，一一攻克。同時，我還將以維護集團單位和高端用戶，做到一對一的維護，利用CRM系統(tǒng)做好集團用戶和高端用戶的監(jiān)控。
四是做好服務(wù)，促進競爭優(yōu)勢的形成。
可以說，電信大客戶服務(wù)是一種個性化的服務(wù)，需要根據(jù)每個企業(yè)不同的業(yè)務(wù)模式對具體問題進行具體分析，為客戶制定出更有針對性、更切實可行的個性化產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，針對不同行業(yè)特點提供個性化服務(wù)。為此，我將積極做好市場調(diào)研工作，對大客戶定期走訪，及時了解客戶需求狀況和促銷各類電信業(yè)務(wù)，對收集的各種意見進行分析整理，提交解決方案匯報給經(jīng)理。另外，對每個大客戶提出來的合理要求無條件滿足，真正做到心貼心服務(wù)，切實提高大客戶滿意度。
五是加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養(yǎng)，電信公司經(jīng)理競聘演講稿勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強自身綜合素質(zhì)。在為通信業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經(jīng)受考驗，在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給廣西通信事業(yè)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評委們，記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好自己的工作！作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員，目前或許我不是最出色的，但我一定做最努力的，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我，考驗我！
謝謝大家！
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇22
各位領(lǐng)導(dǎo)，以及在場的所有同事大家上午好！我是生產(chǎn)部22組員工，我叫蔣艷，首先非常感謝公司能開展這樣一個平臺讓我們有這么一個展現(xiàn)自身的機會，同時也非常榮幸能代表我們班組來參加這么一個品格成就未來的演講競賽。
時光如流水般慢慢流逝，二十年的歲月只是彈指一揮便已煙消云散。20歲的我們丟掉了兒時的幼稚天真，丟掉了少年時的固執(zhí)、放蕩，卻拾起了一習(xí)成熟，一份回憶和一種責(zé)任。20歲的我們開始面對生活，開始感受社會，開始觸摸世界。于是，在我們的肩膀上一副沉重的擔(dān)子將被挑起，它的名字叫責(zé)任。接下來為大家演講的是品格中一大要素___責(zé)任！題目是青春放飛夢想，責(zé)任成就未來！
說到責(zé)任，責(zé)任是什么？責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事，也就是承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)，完成應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的使命。做好應(yīng)當(dāng)做好的工作，在現(xiàn)實生活中，只有那些能夠勇于承擔(dān)責(zé)任的人才能被賦予更多的使命，才有資格獲得更高的榮譽，一個沒有責(zé)任感的人會失去周圍人對他的信任與尊重
人可以清貧，但我們不能沒有責(zé)任，任何時候我們都不可以放棄身上扛的責(zé)任，扛著它就是扛著自己對生命的信念，責(zé)任能使人堅強，能讓人勇敢，只要我們能認真的勇敢的擔(dān)負起自身的責(zé)任，那我們所做的就是有價值的，我們就會獲得尊重，無論事件大小，無論難與易，都取決于我們?nèi)绾稳ッ鎸Γ允裁礃拥男膽B(tài)去發(fā)揮……
年少的我們懷著對社會的向往踏入社會，面對自以為繽紛多彩的生活，心中躊躇滿志，血液里流淌著無窮的`斗志，相信年輕沒有什么，相信未來不是夢！然而當(dāng)自己真正身處這個復(fù)雜的社會時才發(fā)現(xiàn)一切都只是自己在想象，現(xiàn)實生活的殘酷，工作所帶來的壓力，人與人之間的競爭……當(dāng)這一切困難被無限放大甚至自身無法承受的時候，有過低沉，困惑，迷茫，掙扎過，也妥協(xié)過，有過期盼，也有過失落，流過委屈的淚水，也綻放過幸福的笑容，無論痛苦還是快樂，我想這些經(jīng)歷都將是青春路上一段難以忘懷的記憶……
在磕磕絆絆的日子里，我們是否捫心自問過，自己今天快樂嗎？又是否滿足？學(xué)到了什么？對工作有沒有做到盡職盡責(zé)……對同事，對朋友又是否做到問心無愧呢？在我想只要擺正自己的位置，主動爭取，只要肯努力肯付出，不怕輸不服輸，勇于承擔(dān)，相信自己的人生一定會豐富多彩！
我們正直青春年華，為何不大膽放飛夢想就算面對這樣復(fù)雜的社會我們更應(yīng)該樹立自己的人生目標(biāo)，同時明確自己身上的責(zé)任，將兩者緊密聯(lián)系起來并為之付出努力，才能適應(yīng)現(xiàn)在的社會，進而更大的空間和層次上發(fā)展自己，最終實現(xiàn)自己的理想和人生價值。
那么就從這一刻開始，讓我們青春放飛夢想，成就更美好的未來。
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇23
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表：
大家好!首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這個鍛煉自己，展現(xiàn)自我的機會。中層管理人員實行公平、公正、公開地競爭上崗，這是我局深化人事制度改革的重大舉措，也是加強干部隊伍建設(shè)的有效途徑，我一是擁護，二是支持，三是參與。
今天，我競聘的崗位是營銷部主任。企業(yè)是我家，建設(shè)靠大家，我之所以競聘這個崗位，主要是想把所學(xué)知識奉獻企業(yè)。我認為自己有資歷、更有潛力、也完全有能力勝任，主要基于以下四個方面的考慮：
一是有較長的營銷工作履歷。
我參加工作15年，其中有10年就是從事與營銷有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，在農(nóng)電股工作的兩年里，從事農(nóng)村綜合分類電價的測算、電價政策執(zhí)行，深入基層檢查明細臺賬、電費發(fā)票，深入村組檢查計量裝置，深入農(nóng)戶檢查抄表卡、電費收據(jù)，現(xiàn)場核對電價、電量、電費是否“三對口”。使我對營銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——抄、核、收了然與心。在用電股工作的8年時間里，主要從事營銷管理，深入基層檢查配電臺區(qū)、廠礦企業(yè)，對目錄電價用戶有了深刻的認識和了解。先后10年的工作經(jīng)歷，為我競聘這個崗位積累了“第一桶金”。
二是有較充實的營銷知識。
營銷工作專業(yè)性很強，無論是在農(nóng)電股還是用電股，在股長的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事們的幫助下，我在干中學(xué)、學(xué)中干，很快掌握了現(xiàn)場測量電流、電壓、瓦秒法計算表計的準(zhǔn)確性、各種電壓等級的電流比，負荷與變壓器容量、表計的配置等等。尤其是通過系統(tǒng)的自學(xué)《營銷基本知識》一書，使我掌握了退補電費、無功電容補償、電價構(gòu)成及基本電費等，使我的營銷專業(yè)知識更加專業(yè)化、系統(tǒng)化。同時認真學(xué)習(xí)《用電檢查法規(guī)匯編》，重點學(xué)習(xí)《電力法》、《供用電營業(yè)規(guī)則》，對一些常用條款可以說是爛熟于心，不用翻書便知在多少頁第幾條。尤其是通過操作《用電營銷管理系統(tǒng)》，使我掌握了電量錄入、報停、恢復(fù)、建戶、審核等工作流程。這些專業(yè)知識為我競聘這個崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。
三是有較強的綜合協(xié)調(diào)能力。
在辦公室工作，深受領(lǐng)導(dǎo)的影響，耳聞目染，從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了工作藝術(shù)和協(xié)調(diào)處理疑難問題的技巧和方法，有利于協(xié)調(diào)處理好營銷工作中的突出問題。
四是有較好的年齡優(yōu)勢和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。
多年的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我“能吃苦、能忍耐、能奉獻”的品質(zhì)，養(yǎng)成了踏實的工作作風(fēng)，做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明。面對營專業(yè)性、系統(tǒng)性、綜合性強的特點，我具有從容應(yīng)對的基本條件。總之，我對自己的評價是，有豐富扎實的營銷知識、有腳踏實地的工作作風(fēng)、有愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德、更有用心為企業(yè)奉獻的工作熱情和責(zé)任感。
電力是國民經(jīng)濟的命脈，這句話耳熟能詳，作為一名電力人，我認為營銷就是供電企業(yè)的命脈。假如這次我能競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心，用情、盡職、盡責(zé)地干好工作，將著手抓好以下五方面的工作：
一是理順營銷工作流程。
以這次規(guī)范業(yè)擴報裝為契機，根據(jù)業(yè)擴報裝受理權(quán)限，建立高壓用電客戶報裝資料，和有關(guān)部門深入現(xiàn)場勘察供電方案，從供電方式、計量方式的確定，到計量裝置的選擇，嚴格把關(guān)，按照流程進行用戶工程設(shè)計及工程預(yù)算、簽訂用戶工程委托施工書等，再到竣工驗收、供用電合同的簽訂等，指導(dǎo)供電所低壓客戶報裝資料的收集、整理等。使全局營銷工作依法依規(guī)按流程進行，明確供用電雙方的產(chǎn)權(quán)界限、安全責(zé)任、電費繳納及違約責(zé)任，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，用專業(yè)技巧和法律法規(guī)切實維護企業(yè)自身的權(quán)益。二是加強專業(yè)管理。對營銷部業(yè)擴報裝、線損管理、電價電費審核等各專責(zé)，合理分工，制定崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，使每個人都能充分發(fā)揮自己的聰明才智和主觀能動性，各負其責(zé)，密切配合，努力建成一支業(yè)務(wù)精通、工作高效、規(guī)范有序、服務(wù)周到的營銷管理專業(yè)隊伍。
三是切實履行職責(zé)。
電價、電費政策性特別強，嚴格把關(guān)，不折不扣地執(zhí)行國家政策，不折不扣地抓落實、不折不扣地監(jiān)督檢查，切實為企業(yè)的效益把關(guān)負責(zé)，不推諉、不避責(zé)，敢作敢為。每月認真核對購電費、重點掌握大用戶的用電情況和電費，及時進行營銷分析，多用電量波動大的企業(yè)，有針對性的深入基層、客戶進行檢查。結(jié)合“營銷四項整頓”工作，重點整頓用電性質(zhì)和電價政策的執(zhí)行情況。把電費、線損納入本人的業(yè)績目標(biāo)考核中，促進全局的電費回收和降損增效工作。
四是加強用電營業(yè)普查和計量檢查。
針對專變電量占全局售電量的75%的這一情況，將重點放在對專變用戶的檢查，尤其對大用戶，采取定期檢查、抽查、夜間巡查等方法，嚴防客戶竊電，嚴查客戶實際用電容量、嚴查用電性質(zhì)及電價執(zhí)行情況。對投產(chǎn)客戶增(減)容量，必須填報有關(guān)報表，營銷專責(zé)親赴現(xiàn)場，核對容量，對設(shè)備進行加封，基本電費按設(shè)備加封之日起計算，從管理上、制度程序上予以規(guī)范。對高壓計量客戶，根據(jù)用電負荷及時調(diào)整變比，確保計量的準(zhǔn)確性。
五是深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極為客戶做好宣傳解釋工作。
營銷部是直接和客戶接觸的部門。熱情服務(wù)，實行“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”，提高辦事效率，為客戶著想，主動向客戶做好用電方面的宣傳解釋工作，嚴格落實《供電服務(wù)十項承諾》客戶受理答復(fù)、通電時間，力爭使客戶早通電、用好電、服好務(wù)，實現(xiàn)客、企雙贏的目標(biāo)。
如果我競聘上這個崗位，我將以位促為勇創(chuàng)一流業(yè)績，回報組織對我的信任、同志們對我的期望;如果我未競聘上這個崗位，我會毫不氣餒，認真干好組織分配的工作，苦練內(nèi)功，增長才干，做好下次競聘的準(zhǔn)備。
長風(fēng)如歌始揚帆，風(fēng)物長宜放眼量。我堅信：一個團結(jié)務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)班子再加上一批即將脫穎而出的優(yōu)秀青年職員，企業(yè)的未來必將更加燦爛、更加輝煌!
最后，再次感謝大家多我的支持和信任!謝謝大家!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇24
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好!首先，十分感謝組織給了我一個"傾銷自己"的機遇，我為能加入這次xx縣營業(yè)部經(jīng)理的競聘而覺得無比驕傲。我本著錘煉、提高的目的走上講臺，展現(xiàn)自我，接受評判。在座的諸位大多都是在我成長的閱歷中給過我諸多幫助和勉勵的良師益友，在大家的幫助和指點下，我走過了在移動公司五年多的發(fā)展行程，在此感謝所有給予我贊助和領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和師長。
我今天報告的內(nèi)容分為三個局部：一、是我的個人情況;二、是我的競聘優(yōu)勢;三、是對所競聘崗位的認識和我的工作假想。
一、我的個人情況：
我叫。在xx公司這五年多的時間里，我懷著對事業(yè)的滿腔熱忱，對企業(yè)的無比酷愛，盡力向業(yè)務(wù)粗通、教訓(xùn)豐盛的領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)，政治思維覺醒和業(yè)務(wù)技巧程度都有了很大的進步。
二、我的競聘優(yōu)勢：
1.我具備高貴正派的人品、良好的個人涵養(yǎng)以及完美的工作風(fēng)格。要想做好管理工作，必須先做人，再做事。一個不稱職的管理者，只是件次品，而一個品質(zhì)不好的管理者，則是危險品。我的為人正直，襟懷坦蕩，勤懇求實。我的為人處事的準(zhǔn)則是"做人要老實、做事要扎實"。
2.我有吃苦刻苦、忘我奉獻的敬業(yè)精力。當(dāng)兵時嚴厲的軍謀生活培養(yǎng)了我"流汗流血不流淚"和"特別能吃苦、特別能忍受、特殊能戰(zhàn)役、特別能奉獻"的良好品德。今年春節(jié)期間，五家渠八一水庫決堤，得到新聞后我第一個沖到了抗洪第一線，為了保障通信暢通，堅守了兩天兩夜沒合眼，成功完成了通訊保障義務(wù)。八月份因為公司上市請求辦理土地證、房產(chǎn)證的更名手續(xù)，接到告訴后只剩下兩天的時光了，就是用這不足兩地利間我行程近千公里，跑邊了所管轄的17個團場，辦理完了六十八個土地、房產(chǎn)證的更名手續(xù)，美滿地實現(xiàn)了組織交給我的任務(wù)。
3.我有較為強的管理實踐基本。自從工作以來，我始終不忘讀書，勤學(xué)習(xí)，善思考，多研討，一直給自己充電，先后獲得了兵團黨校的經(jīng)濟管理專業(yè)，西安郵電學(xué)院的郵電經(jīng)濟管理專業(yè)兩個大專文憑，目前我又在石河子大學(xué)商學(xué)院盤算機利用專業(yè)函授本科。可能將理論接洽實際，將學(xué)到的常識應(yīng)用到工作中去。
4.我有開拓翻新，克意進取精神。清欠工作始終是移動公司的老大難問題，在我做清欠班長時，將從前的"客戶欠費催交單"立異設(shè)計成"客戶欠費緩交單"既凸起了咱們的服務(wù)又追回了欠費。為了加大移動業(yè)務(wù)的宣傳力度，我利用業(yè)余時間建破移動網(wǎng)站，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進行移動業(yè)務(wù)宣揚。
5.我有較好的語言組織能力和較強的工作能力。目前在做好渠道管理工作的同時，我擔(dān)當(dāng)著黨支部的宣傳委員、營業(yè)部信息員、任務(wù)消防隊隊長等多項職責(zé)。在xx年中因為工作事跡突出被州公司評為"進步出產(chǎn)者"。我所寫的《中國移動為國貿(mào)商城再添新翼》、《驚險兔年春節(jié)盡顯移動風(fēng)度》等多篇文章被州公司登載。
"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。"機會永遠屬于那些有所籌備的人。在競聘前我了解到了xx縣南倚天山，北臨，總面積22171平方公里。全縣轄9鄉(xiāng)、3鎮(zhèn)、2場、59個行政村，總?cè)丝?.8萬人，由等14個民族組成，其中少數(shù)民族占29%的民族區(qū)域自治縣，境內(nèi)的大南溝鄉(xiāng)是全國獨一的烏孜別克民族鄉(xiāng)。我認為越偏僻的地域發(fā)展空間越大，越龐雜的人文情形越是存在挑釁性。
恰是由于這幾年如一日辛苦的工作，才使我取得一些喜人的成績。但這些成就的取得與公司的領(lǐng)導(dǎo)和在座的諸位造就、支撐和激勵是分不開的，我再次向你們表現(xiàn)衷心的感激!金無足赤，人無完人。在確定上風(fēng)的同時，我也蘇醒地意識到自己存在一些不足之處：xx縣究竟是我不工作生涯過的處所，當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)聯(lián)、風(fēng)土著土偶情、民風(fēng)民俗還懂得的甚微。不外我有信念，并信任勤能補拙，憑著我的年青，憑著我對新事物的接受才能和迅速的`思維，在今后工作中在同事們的輔助和關(guān)心下我會戰(zhàn)勝不足，把工作做得更好。
三、是對所競聘崗位的認識和我的工作設(shè)想。
作為縣營業(yè)部經(jīng)理，必須了解分公司的重要工作思路和目的，我概括為24個字"內(nèi)強素質(zhì)，提高覺悟，外樹形象，居心服務(wù)，開辟發(fā)展，增長收入"。
詳細為以下多少點：
以制度為原則，全面懂得分公司領(lǐng)導(dǎo)的用意，樹立健全營業(yè)部的各項規(guī)章軌制，并對制度的落實進行監(jiān)視。同時抓好黨、政、工、團建設(shè)為兩個文化建設(shè)和樹創(chuàng)工作打好基礎(chǔ)。
以市場為導(dǎo)向，認真進行市場調(diào)研工作，控制市場競爭態(tài)勢，適應(yīng)市場變更，采用有效辦法，制訂市場經(jīng)營打算和營銷策略同時要認真實行分公司的市場經(jīng)營策略和計劃只有這樣才干不斷提高經(jīng)營結(jié)果。
以服務(wù)促發(fā)展，服務(wù)是中國移動的性命線，提高服務(wù)品質(zhì)必須從員工素質(zhì)抓起，組織員工進行新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)是必不可少的工作，同時加強代辦代銷商的管理力度，也是提高服務(wù)主要環(huán)節(jié)。
以治理增效益，當(dāng)真接收市場部的業(yè)務(wù)管理，組織貫徹市場部有關(guān)業(yè)務(wù)管理、資費政策及新業(yè)務(wù)的推廣同時增強營業(yè)部大客戶的管理、欠費的管理、代理代銷商的管理、號碼資源、檔案材料的管理。終極到達增添企業(yè)效益的目標(biāo)。我始終以為當(dāng)引導(dǎo)就象征著要刻苦、貢獻，不能索取，不能有任何私心邪念，要想員工之所想，急員工之所急，公平廉潔，常常跟員工換位思考，想想員工的感觸，事關(guān)員工個人親身好處問題上，多為員工爭奪，盡量讓員工滿足。同時用本人的人格魅力，做好榜樣作用.孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡領(lǐng)導(dǎo)者必需培育正氣，以身示范。
我的座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。
最后，這次競聘無論成果如何，我都會準(zhǔn)確看待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是可以勝任營業(yè)部經(jīng)理這個崗位的。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇25
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
今天，我競爭的崗位是財務(wù)營銷管理部副經(jīng)理。
參加這次競選，我感到具備以下三個條件：
一是對保險業(yè)務(wù)的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識。興趣是最好的老師。多年來，我基本上都在財務(wù)會計崗位工作。但由于對保險業(yè)務(wù)的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。先后自學(xué)了財務(wù)、統(tǒng)計和審計等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，并撰寫了大量的學(xué)習(xí)筆記，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)得到不斷鞏固和提高。
二是多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。93年至今，我先后在五、六個崗位鍛煉過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細，小事做于精，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，從來沒有出現(xiàn)過任何失誤。
三是基層和機關(guān)的工作鍛煉，使我的組織協(xié)調(diào)能力得到不斷提高。從事保險工作的12年來，我既有親自接觸保戶的種.種經(jīng)歷，也有在機關(guān)摔打的切身感受，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力：
一、盡心盡職，充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當(dāng)好正職的參謀助手;同時我也會努力做好團結(jié)的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。
二、加強學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì)。可以說，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學(xué)習(xí)社會主義市場經(jīng)濟理論，學(xué)習(xí)國有企業(yè)改革的方針政策，學(xué)習(xí)和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求，在不斷學(xué)習(xí)中更新觀念，提高自己。
三、爭先創(chuàng)優(yōu)，高標(biāo)準(zhǔn)完成各項工作目標(biāo)。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架、管理模式和業(yè)務(wù)流程，按照《會計法》和公司有關(guān)制度，不折不扣、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作目標(biāo)，為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻。
如果這次不能當(dāng)選，說明我離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的同志們相信，給我這次機會，我必將還您一個滿意!
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇26
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、在座的諸位同事：
大家好!
很高興借今天市場營銷部部長競聘的機會，就市場營銷工作向大家進行深入的匯報和闡述。
相信在座的諸位應(yīng)該對我有比較深入的了解，所以，我不用再做沒有必要的自我介紹，節(jié)省一點時間，我直接就_市場營銷工作向大家闡述我的想法。
按照公司人事部門的要求，此次競聘市場營銷部負責(zé)人，需要應(yīng)聘者對將來6個月的工作進行初步計劃并制定相應(yīng)的實施措施。
下面，我就按工作開展的時間順序談一談我應(yīng)聘成功將來6個月的工作目標(biāo)和工作計劃。當(dāng)然，有許多工作是需要交叉進行的，但大體上有一個時間順序。這樣的闡述有利于大家對市場營銷工作有一個清晰的脈絡(luò)。
公司項目有著非常好的市場形勢，這一點在座的諸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再做過多的說明。
公司領(lǐng)導(dǎo)也對項目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但畢竟是一個新的領(lǐng)域，有很多的基礎(chǔ)性工作需要我們從頭做起，所以，我無時無刻不在感覺到壓力和責(zé)任重大，我無時無刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命。如果此次競聘成功，我想在上任之初的前6個月，只要進行以下四項重點工作：
一、建立一支高效、負責(zé)、高素質(zhì)的市場營銷隊伍
該市場營銷工作屬于典型的快速消費品營銷。對于營銷隊伍的要求相對較高，人員素質(zhì)要求也高，所以，擁有一支訓(xùn)練有素、高校負責(zé)的人員隊伍和一套流程通暢、制度嚴謹、職責(zé)明確、方法的當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C制十分重要。因為工作要依靠團隊的每一個人來完成，成績也需要團隊的每個人來創(chuàng)造，擁有這樣的一支隊伍，是所有工作的基礎(chǔ)，如果有機會，我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個團隊的光榮。
從具體工作來講：
第一、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門盡快完善市場營銷部各崗位人員的配備和基礎(chǔ)的工作條件配備。
第二、盡快制定各崗位職責(zé)及工作規(guī)范文件，并讓崗位人員盡快熟悉和了解崗位這是保證團隊有效運行的機制基礎(chǔ)。
第三、制定相應(yīng)的部門工作制度，靠制度激勵和約束崗位人員的工作，建立將來工作的制度保障體系。
第四、對部門所有人員進行崗位職責(zé)、相關(guān)制度、工作規(guī)范以及部門共同的愿景目標(biāo)的培訓(xùn)，是整個部門，各個崗位形成工作不重復(fù)，不缺失、流程相互銜接不間斷，制度約束明確，關(guān)鍵點控制不缺位的一種機制，是所有人員盡快進入角色，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的`作用。也許大家會認為這都是一些最基本不過的工作，但是正是這些看似最基礎(chǔ)的工作，才是管理的真諦所在，才是將來我們做好一切工作的基礎(chǔ)，才是我們這座營銷工作大廈最應(yīng)該擺好的第一塊磚。
現(xiàn)在快速消費品的已經(jīng)早就超越了“個人英雄主義時代”，伴隨而來的是：“團隊協(xié)作”。試想，如果一線銷售人員沒有一個運行高效、高度負責(zé)、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng)，他們的工作如何開展?如果僅有一個運行高效、高度負責(zé)、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng)，沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖，沒有能到的創(chuàng)造性的積極工作，我們的市場、銷售目標(biāo)如何達到?而所有的這些靠什么?靠的是扎實的基礎(chǔ)性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力、集思廣益、各司其職，靠的是一個運行優(yōu)良的機制。扎實的基礎(chǔ)管理和運行優(yōu)良的機制必須靠我們扎扎實實、認認真真、仔仔細細的推行以上四項工作。
對于以上工作，我有信心利用一個月的時間基本完成，再利用一個月的時間是整個部門工作按照既定的目標(biāo)高效運行，這得益于我多年的營銷管理經(jīng)驗和堅持不懈的對公司營銷管理的研究與實踐操作。
二、積極準(zhǔn)備、組織做好我公司產(chǎn)品的上市工作
根據(jù)前期我們的既定計劃，我公司產(chǎn)品將在時間全面上市。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務(wù)，雖然前期我們已經(jīng)進行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我們還有很多的工作等我們?nèi)プ觯覀優(yōu)樽约涸O(shè)定的目標(biāo)要求我們要在最短的時間里高質(zhì)量的完成以下幾項工作：
第一、企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位對外的統(tǒng)一宣傳工作
作為一家新進入__領(lǐng)域的企業(yè)來說，我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關(guān)重要。
我們的企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位需要我們統(tǒng)一進行提煉、概括、形成標(biāo)準(zhǔn)的文本。也就是市場營銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設(shè)計，我們的銷售人員、我們與客戶接觸的人員，包括我們的工作人員必須在同一的標(biāo)準(zhǔn)下統(tǒng)一宣傳口徑，才能真正維護我們企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性。使公司“高檔健康環(huán)保”的概念有初步的市場影響。
這里面有很多的基礎(chǔ)性工作要做，比如說制作統(tǒng)一的宣傳畫冊、產(chǎn)品手冊、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進行的包裝設(shè)計等工作。
第二、實現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作。
根據(jù)以前的初步計劃，我公司的產(chǎn)品上市價格比其他廠家的價格高400-1000元/噸，有兩個目標(biāo)的價位，要爭取達到價格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經(jīng)銷政策、市場運作方面進行大量的基礎(chǔ)性工作。
到5月中旬，我公司新項目經(jīng)全面達產(chǎn)，屆時日產(chǎn)量達到__噸，6個月的時間總產(chǎn)量有望達到___萬噸，保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關(guān)重要。
第三、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作
在渠道客戶選擇上推行《__授權(quán)經(jīng)銷客戶資質(zhì)評定標(biāo)準(zhǔn)》，在我公司目標(biāo)市場上全方位收集相關(guān)客戶信息，按照我公司市場營銷目標(biāo)的要求和標(biāo)準(zhǔn)對客戶進行資質(zhì)評定，讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權(quán)經(jīng)銷許可的單位，并進行月度試銷評定，為最終選擇我們的客戶授權(quán)經(jīng)銷客戶奠定基礎(chǔ)，初步形成我公司自由的銷售渠道。
選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進入地級城市終端超市。將來公司產(chǎn)品必定會以終端銷售為主，流通批發(fā)為輔。所以，在開始的渠道上先以地級城市超市為主，爭取進入目標(biāo)城市80%的終端超市賣場。
第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作
制定嚴格科學(xué)的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策。對于渠道的控制靠政策和制度，爭取在7月底前制定完善相關(guān)的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策，加強對銷售渠道的掌控力度。
作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個月，我們要積極征詢市場對產(chǎn)品的反應(yīng)，及時作出調(diào)整和改進。
三、豐富公司產(chǎn)品線，開發(fā)多元化產(chǎn)品，健全公司產(chǎn)品品項工作
第一、確定公司主推產(chǎn)品品類
在我們初步上市的產(chǎn)品中，經(jīng)過一段時間的銷售，通過精確的財務(wù)利潤計算，結(jié)合市場反應(yīng)，確定公司產(chǎn)品的主推品種、規(guī)格、樣式、并進一步調(diào)整豐富的規(guī)格。
第二、逐步推出等新品種
預(yù)計以上兩大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍將是我公司產(chǎn)品上市的試銷階段，期間，在產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶等方面還有進行必要的調(diào)整，使公司市場營銷工作在市場布局、市場定位、政策體系、營銷策略、產(chǎn)品品類上初具規(guī)模，為今后形成我們獨有的營銷模式和達到預(yù)期的市場目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
四、做好市場營銷模式調(diào)整、穩(wěn)定工作
通過前面幾個月的工作，從8月份開始，將集中精力總結(jié)前期工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，對產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶進行調(diào)整穩(wěn)定工作，形成__市場營銷工作較為穩(wěn)定的影響模式和運行機制。
第一、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會
經(jīng)過前期的信息收集和產(chǎn)品試銷，對合作經(jīng)銷商進行全面的評價，選擇區(qū)域代理商，召開代理商大會，全面推介公司產(chǎn)品、政策，與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議。
第二、形成一整套關(guān)于產(chǎn)品、價格策略、銷售政策和渠道發(fā)展的思路
在前期工作基礎(chǔ)上，通過調(diào)整制度、政策、計劃方案、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件。
第三、調(diào)整區(qū)域銷售組織設(shè)置和區(qū)域劃分
根據(jù)授權(quán)經(jīng)銷客戶的選擇結(jié)果以及將來公司市場目標(biāo)的調(diào)整，調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設(shè)置和人員、區(qū)域劃分，開辟新的銷售渠道。
中國有句俗話叫做：萬事開頭難。但我認為任何事開個好頭更難。快速消費品市場營銷工作是一項繁雜、細致的系統(tǒng)工作。在實際工作中，我們會遇到各種各樣未曾預(yù)想的困難。但我堅信：只要有必勝的信心，干事創(chuàng)業(yè)的精神，我一定會帶領(lǐng)這個年輕的團隊創(chuàng)造令人矚目的成績，為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇27
大家，晚上好。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。每個人都會懷揣著一份屬于自己的夢想。沒有夢想的人猶如折翼的鳥兒，沒有夢想的人生，就如船只失去燈塔，飛機失去航標(biāo)。紀(jì)伯倫也說過—我寧可做人類中有夢想和有完成夢想的愿望的，最渺小的人，而不愿意做一個最偉大，無夢想，無愿望的人。
如果你還沒有夢想，趕快去尋夢，如果你有了夢想，為之堅持，為之奮斗。
“別為失去太陽而哭泣”當(dāng)曾經(jīng)流過的淚，灑下的汗，都化作一縷輕煙，不留一絲痕跡時，我們也許會黯然神傷。但是當(dāng)我們抬起頭，天空依然蔚藍，太陽依然燦爛，別人的笑容依然綻放，世界并沒有因我們的悲傷而有絲毫改變。泰戈爾說過：“如果你因為錯過太陽而哭泣，那么你也將錯過星星了。”為夢想奮斗的過程中，不免的要在選擇中失去一些什么，不要擔(dān)心，人生總要有所舍棄，才會有所得。
“風(fēng)雨之后見彩虹”有首歌寫得好，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。遼闊蒼穹中飛翔的老鷹，必是經(jīng)歷了被母鷹無數(shù)次摔下山崖的痛苦，才錘煉出一雙凌空的翅膀;一顆璀璨無比的珍珠，必然經(jīng)受過蚌的肉體無數(shù)次蠕動以及無數(shù)風(fēng)浪的打磨，才能熠熠生輝;同樣，一個真正有成就的人，也肯定是在無數(shù)次的跌倒后重新站起來的，史鐵生失去了雙腳，卻用“寫作”給自己折了一個生命之舟，貝多芬失去聽覺，卻牢牢扼住了命運的喉嚨。巧克力之能從苦澀的咖啡豆變得如此甜美，如茶能夠由青澀的茶葉變得那么香醇，都是因為這當(dāng)中有一個改變奮斗的過程，而人生之所以絢爛多彩，是因為奮斗是一只神奇的畫筆。
而人生之所以絢麗多彩是因為有了苦澀的挫折。
“把握時間，為夢想奮斗”。正如朱自清《匆匆》中寫到的，洗手的時候，日子從水盆里過去，吃飯的時候，日子從飯碗里過去，默默時，便從凝然的雙眼過去，只有時間的消逝才讓我們注意到了時間的存在。我們經(jīng)歷了嚴酷的高考邁入了自己理想的`大學(xué)。在突然間多出了許多自由時間的大學(xué)，我們茫然了，在沒有作業(yè)，沒有大小考的大學(xué)，我們放縱了，我們肆無忌憚的揮霍著青春而不知惋惜，我們安于現(xiàn)狀，對現(xiàn)在所擁有的而知足，再也找不到那份青春該有的奮斗精神。這是我們應(yīng)該擁有的狀態(tài)嗎？
不，這不是！！！我們的青春必將是充滿奮斗的痕跡！最近對于“致我們終將逝去的青春”這部電影，相信大家一定很熟悉，在我們青春還沒有逝去之前，好好的為青春，為夢想奮斗吧！
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇28
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
看到x公司經(jīng)理競聘公告后，我心潮澎湃，激動萬分，覺得自己各方面條件十分符合x公司經(jīng)理競聘要求，經(jīng)過鄭重思考和全面權(quán)衡，決定競聘x公司經(jīng)理，有關(guān)情況陳述如下：
一、崗位認識
x公司經(jīng)理是個重要的工作崗位，要在x公司的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全體員工認真努力工作，完成各項工作任務(wù)，取得良好成績，促進x公司發(fā)展。當(dāng)x公司經(jīng)理，要有堅定的政治思想覺悟和扎實的業(yè)務(wù)工作技能，按照x公司的工作精神與工作部署，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作，完成各項工作任務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)營效益，為x公司發(fā)展作貢獻。
二、競聘優(yōu)勢
1.綜合素質(zhì)良好。我熱愛學(xué)習(xí)，通過自學(xué)獲得大學(xué)本科學(xué)歷，具有土木工程助理工程師和注冊安全工程師職稱，x年x月參加工作，從基層干起，從事過x、x、x等相關(guān)工作，x年x月至今任項目部書記。
我政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)好，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任感，無論干哪一行，都做到忠于職守、愛崗敬業(yè)，精益求精、一絲不茍做好每項工作，取得優(yōu)異成績，得到上級領(lǐng)導(dǎo)的認可。為此我先后獲公司優(yōu)秀x、x屆十大杰出青年、優(yōu)秀黨務(wù)工作者，股份公司青年安全管理先進個人等榮譽稱號，還連續(xù)8年當(dāng)選為公司宣傳報道先進個人。
2.工作經(jīng)驗豐富。我參加工作已有16年，平時認真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，善于積累和總結(jié)經(jīng)驗，注重理論和實踐相結(jié)合，具有較為豐富的工作經(jīng)驗，能夠做好鐵源公司經(jīng)理工作，完成各項工作任務(wù)，取得良好經(jīng)營效益。
3.組織協(xié)調(diào)能力強。我有較強的問題處理、系統(tǒng)分析、理解判斷、組織協(xié)調(diào)和溝通能力，能夠團結(jié)同事，密切合作，共同把工作做好，滿足x公司對x公司經(jīng)理的工作要求，促進x公司健康、持續(xù)發(fā)展。
三、工作打算
如果我競聘x公司經(jīng)理成功，著重做好三方面工作：
1.抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)。我將努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，公平公正，吃苦在前，享樂在后，努力爭當(dāng)一名優(yōu)秀的x公司經(jīng)理，為x公司發(fā)展作貢獻。
2.抓好經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。我一是要健全x公司工作制度，以制度管人管事，促進工作發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化、規(guī)范化。二是要制定工作目標(biāo)任務(wù)，落實到x、x、x和x部，使全體職工干有目標(biāo)、身有重擔(dān)，做到認真努力工作，完成工作目標(biāo)任務(wù)。三是建立工作獎懲考核措施，細化任務(wù)，落實到崗到人，杜絕干好干壞一個樣的弊病，激發(fā)全體職工的工作責(zé)任心，做到刻苦勤奮工作，努力干出工作成績。
3.積極拓展業(yè)務(wù)，促進公司發(fā)展。我要堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，積極拓展業(yè)務(wù)，促進公司發(fā)展。x廠要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，擴大銷售;x要改進教學(xué)、做到衛(wèi)生安全，讓幼兒快樂學(xué)習(xí)，幸福成長;x、x、x部要提升服務(wù)，穩(wěn)定業(yè)務(wù)，努力獲得顧客滿意。通過積極拓展業(yè)務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立x公司的良好形象，增強x公司的社會信譽，擴大x公司的影響力，創(chuàng)造更好經(jīng)濟效益，促進x公司又好又快發(fā)展。
當(dāng)前全國進入全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的新時期，我決心通過自己的辛勤努力工作，干出事業(yè)，取得成績，為x公司奉獻力量，實現(xiàn)自己的人生理想和人生價值。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇29
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：
大家好！
我叫劉，今年32歲，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。
站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢；感謝中國人壽，對我的哺育與成長；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。
我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得xx年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。xx年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。xx年至xx年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在xx年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪全市營銷霸主和全市培訓(xùn)工作先進單位兩項殊榮。
同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。xx年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。
業(yè)務(wù)員競聘演講稿 篇30
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我叫，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標(biāo)。具體來說：
一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是：
1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進行技術(shù)改造，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。
2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險，克服“以量定價”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。
xx年1月，代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開始擔(dān)任欒川團隊經(jīng)理至今。20xx年12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。
一、工作成就
年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，xx年代理保費僅僅只有xx萬元，20xx年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。
二、以往工作方法
組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的.競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責(zé)人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負責(zé)人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。
三、發(fā)展目標(biāo)及措施
局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.20xx年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。
1、優(yōu)化團隊，調(diào)動積極性、提升團隊能力。
運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責(zé)任感和使命感。對20xx年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，20xx年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。
2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。
（1）做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過程中，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。
（2）縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)。
（3）根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時，各網(wǎng)點認真制定保險專業(yè)月、周宣傳計劃。在農(nóng)村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績。
（4）實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標(biāo)的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。
（5）及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進發(fā)展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點形象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報。通過業(yè)務(wù)宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。
3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。
躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發(fā)展。
對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享。
“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風(fēng)，揚起達到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競爭就有風(fēng)險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè)，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”！
謝謝大家！