競職常問問題100條競職演講

　　1.你為什么來競聘這個職位？

　　2.你有沒信心勝出這次的競聘？

　　3.你認為你有什么賣點來勝出這一次的競聘？

　　4.你認為你比那些剛入銀行的年輕的大學生你競聘有什么優勢？

　　5.如果你會失敗，你會怎樣去面對這一次的競聘？

　　6.你認為你應怎樣去做好理財/客戶經理？

　　7.你這么大的年紀，還能當理財/客戶經理嗎？

　　8.你都退休/你都要求下崗了，還有信心來競聘嗎？

　　9.你的演講稿好熟悉，好像是抄別人的o？

　　10.你對你的工作（軟/硬）環境有什么要求？

　　11.你認為要怎要處理你與領導之間的關系？

　　12.如要在重大問題面前，你的領導堅持不讓步，你認為你是對的，你應怎樣做？

　　13.如果你知道你的領導用非法的手段去拓展客戶，你應怎樣做？

　　14.你認為應如何與其它同事/領導/客戶溝通？

　　15.你認為你與銀行內控方面的關系是怎樣的？

　　16.你認為理財/客戶經理成功的關鍵是什么？

　　17.你認為你對過去一年度你的工作的看法是什么？

　　18.你怎樣去面對挫折？

　　19.你在什么時候會遇到挫折，你怎樣處理？

　　20.你對你周過的市場怎樣看，怎樣細分？

　　21.你怎樣去處理你周邊的市場？

　　22.你怎樣看待拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西？

　　23.你認為拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西重不重要，你會不會也這樣做？

　　24.你認為什么時候是發揮個人英雄主義的時候，什么時候是發揮集體力量的時候？

　　25.請對以上舉實例說明？

　　26.如果這次競聘失敗，你有兩個選擇，或繼續參加明年同樣職位的競聘或參加今年其它部門職位的競聘，只能作唯一選擇，請說明理由？

　　27.請說出十種銀行的產品？

　　28.請說出二種銀行的品牌？

　　29.你知道產品與品牌的區別嗎，你是怎樣理解的？

　　30.你怎樣看等能力不是很強，而持有資源就不用競聘的那些理財/客戶經理？

　　31.你想做理財經理多一些還是客戶經理多一些，請說明理由？

　　32.你認為我們銀行相對于其它四大行/中小銀行有什么優勢？

　　33.你認為這些優勢對你最有用是那些，請說明理由？

　　34.你怎樣看待職業操守？

　　35.請說明銀行職業操守與其它一般行業的職業操守的區別理解？

　　36.如果你給客戶解決難題，客戶請你旅游，你怎么辦？

　　37.如果你給客戶解決難題，客戶給你現金/或現金等價物，你怎么辦？

　　38.你知不知道什么是crm？

　　39.你以往怎樣處理crm？

　　40.你知不知道什么是erp？

　　41.你認為銀行業務與企業的erp有什么的聯系？

　　42.你認為銀行怎樣利用erp去為客戶服務？

　　43.你平時喜歡看些什么的報紙與雜志？

　　44.請說出什么是開放式/封閉式基金？

　　45.請說出開放式與封閉式基金的區別？你怎樣引導客戶去購買？

　　46.請舉出8種理財方式？

　　47.請比較說明儲蓄、保險、基金、國債、實業投資、物業投資、國債、股票這幾種理財方式的區別？

　　48.如果要你說服客戶在以上幾種投資方式中作出選擇，你怎么說？

　　49.wto會給中國的銀行業帶來什么影響，請發現你自身的看法？

　　50.你認為我們銀行應怎樣去折緊wto的機遇？

　　51.請說出四種單位銀算帳戶？

　　52.請說出四種單位銀算帳戶的區別？

　　53.請說明從驗資戶到基本戶的辦理流程？

　　54.如果有一個有一億存款的單位客戶要提取40萬現金，而他的是一般戶，你怎么幫他做？（注意！用小川的銀行令已實行！）

　　55.有一個客戶他總是喜把現金入個人帳，不入單位帳，他說這種方式即時到帳，單位走大額支付或網行或聯行太慢，你怎樣說服他入單位帳？

　　56.人們都說現時中國10%的人有90%的money，你認為應怎樣做？

　　57.那為什么我們銀行還不馬上銀花旗銀行一樣馬上實行存款收手續費？

　　58.你怎樣看本市建行對XX元以下存款收手續費的行為？

　　59.請說明你對銀行發現保險、基金等中間業務的行為的看法？

　　60.請說出3種資產業務？

　　61.請說出5種或有資產業務？

　　62.請說出5種存款品種？

　　63.有客戶在本行提交一張100萬元的建行銀行匯票/銀行承兌匯票/支票，什么時候可以達帳？

　　64.在本行開立30%保證金的銀承要什么手續和條件？

　　65.你認為你應怎么拓展你行周邊的高校/醫院/政府市場？

　　66.請說明銀證通是什么？

　　67.有客要買一幢在天河東路的樓，款1億元，他準備用以后的每月出租的租金來償還，他自有資金4千萬，你怎么給他建議，怎樣給他做貸款？請說明風險性？

　　68.人民銀行XX年1月1日的新的利率政策有什么變化？這樣會不會更有利于我行？

　　69.什么是cms？

　　70.請說明信貸電子化是什么，你可為此提幾個建議嗎？

　　71.請說明簡便100%保證金銀承的重要性，票據貼現買賣化的重要性？

　　72.銀承與商承的區別，什么企業有條件開商承？

　　73.你現在沒有交通工具，如果給你補貼你會買小車嗎？

　　74.你認為現時的理財/客戶競聘機制有什么缺點和優點？

　　75.你怎樣看待加班和理財/客戶經理上班時間的靈活性？

　　76.你對現時理財/客戶經理的考核機制有什么看法？

　　77.請簡要說一下汽車信貸是什么？

　　78.你是大學生，你在下面做柜臺一年半的感覺是什么的？給你帶來了什么？*

　　79.你怎樣看待大學生應在下面基層工作時間的問題？

　　80.你怎樣看待某些人在銀行中拍馬和搞關系混飯吃的問題？*

　　81.你怎樣看待走訪客戶的問題？

　　82.你認為怎樣才能做好一個理財/客戶經理？

　　83.你怎要看待一個營業點的理財/客戶經理配量問題？

　　84.如果有另一銀行來高money要你過去，你去不去，請說理由？

　　85.有人說理財/客戶經理是一個流動銀行，你認為對不對？

　　86.現時有兩大市場，一種市場是搞關系，靠費用，另一種是為企業真實解決問題，你認為我行現時應怎樣看待這兩大市場？

　　87.你認為你以往的工作經歷對你以后的理財/客戶經理工作有什么幫助？

　　88.你怎樣看待現時的銀行卡，pos機市場？

　　89.請說出3個國際業務的品種，簡要說一下各是要什么業務？

　　90.海關網上支付系統是什么？它能為企業帶來什么樣的便利？

　　91.如果，我是說如果，現在給你一個主任給你做，而不是理財/客戶經理，你做不做，請說理由？

　　92.請說一下我行怎樣才能戰勝其它所有銀行？（注意了！！！不要中招）

　　93.如果客戶要求你操作不符合規章制度的業務，你怎么辦？

　　94.你平時喜歡從事什么樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業務中有什么好處？

　　95.你知不知道前兩年的南京erison事件，請簡單談談你的看法？

　　96.請簡要說一說銀行與客戶誰是買方市場，誰是賣方市場，請說說理由？

　　97.你知不知道什么是捆綁營銷，如果給你搞一個信用卡的這樣營銷，你應怎么搞？

　　98.請說一說拓展一個企業的過程中，你一般是怎樣進行的？

　　99.你是怎樣關注客戶的？

　　100.我們銀行這一個大平臺你最不滿的地方？

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