支行行長競聘演講范本
【一】
各位領導、各位同事：
大家好！
感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會。為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我貼合支行行長職務。我現年××歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。
我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一向把“愛崗敬業、開辟進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，職責擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫忙，造就了我敢于持續原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的職責心。我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過×年的×，干過×年的，無論是在業務學習中，還是在業務治理上，我都持續走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，并較為系統地學習了銀行治理、經濟治理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。
假如有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入主角，認真履行責。
一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直老實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開辟進取。
二、“抓大放小”�！白ゴ蟆�，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還能夠充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。
三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解把握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和群眾歸屬感。
四、尊重員工的人格。詳細做好三個方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。要從感情上走近員工，常常深入其中溝通、聯絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和推薦，誠懇理解員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，加強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是持續正確的用人原則。持續任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。
五、加強學習.學習的資料主要三方面：一是學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鉆研，透過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，用心研究金融政策，正確把握我國金融改革發展動向，提高自己專業知識水平，把自己培養成真正的銀行家；二是學習相關知識，金融是非凡行業。凡是經濟領域范圍的部門知識都要有必須了解，主要包括稅收、財政、法律法規、市場經濟、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質。三是學習政治理論，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。透過學習，不斷促進自己政治素質。
各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思索，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，用心工作。
謝謝！
【二】
各位領導、評審員，大家好!
我是，中共黨員，我此次競聘的崗位是支行行長一職。
首先，我闡述一下對分支機構改革的認識：銀行網點扁平化改革是當前金融機構改革的大趨勢，已被多家國際國內銀行實施，并且被證明是行之有效的優秀管理體系。我行分支機構扁平化改革，是實現我行中長期戰略規劃，最終實現上市目標成為一家“好銀行”的必經過程。此次分支機構扁平化改革是一個觸及資源配置、人員調整、業務對接、管理分工、內控完善和職工培訓等多個環節的組織改革過程。扁平化之后能夠實現總行——管轄行——經營網點，3層集約化管理模式，大大縮短了管理半徑，能夠提高規模效益，顯著提高機構運行效能和風險掌控潛力，大大降低網點非經營壓力，充分釋放基層網點人力資源，使網點從經營管理雙層職能，轉變成，能夠激發出網點經營活力，增強網點營銷的主觀能動性。
其次，我認為競聘支行行長有以下幾點優勢：一是我從X年加入行以來，有著X年銀行從業和X年的管理工作經驗，尤其是X年到支行任副行長這XX年，與眾多客戶建立了良好的關系，擁有必須的客戶資源，具備強烈的營銷意識。
二是，能夠堅持按規矩辦事，依法合規開展各項業務。熟悉本行各項規章制度，具有較高的金融業務素質和操作技能，在業務開拓中，始終牢固樹立風險意識，保證各項業務健康發展。
三是注重團隊建設，工作中善于團結同志，從理解人、關愛人、包容人的角度出發，與同事協作共事，努力為職工創造一個良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力，激發工作熱情和動力。
四是注重實效管理，自今年X月份任支行臨時負責人以來，短短X月時間，努力完成各項指標，該支行涉及XX項考核中只有X項指標完成率超過70%，到季末考核前這短短幾十天，透過帶領團隊進行全方位營銷，共有X項指標完成率超過100%，X項指標完成率超過90%。在全轄考核中排行第X。較去年有大幅提升。
五是在多年的工作中，我與上級支行部門都建立了良好的協作關系，溝通和協調潛力也得到了不斷加強。
這次競聘，如果我能得到領導和職工的信任和支持，我將采取以下設想和措施開展工作：
緊緊圍繞支行的經營發展目標，堅持以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標，以風險控制為主線的經營思路，充分借助我行服務資源和金融產品，狠抓新客戶的拓展，強化存量客戶維護，結合我支行20xx年任務目標，以及未來市場導向，用心開拓我行開展的各項業務，認真完成上級行交辦的其他工作。具體工作措施如下：
1、以大戶目標管理為核心，以抓大不放小為原則，做好客戶維護工作。
有關調查資料顯示，吸引新顧客的成本是持續現有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時，應注重維護存量客戶。一是加強存量客戶精細化的分類管理，對能給我行帶來豐厚回報的優質客戶進行重點維護，逐步培植為我行的忠誠客戶。二是進一步完善存款客戶的監測制度，鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶，加以重點監測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調整營銷策略。三是加強與上級支行業務部門聯動營銷機制，加強信息溝通，密切配合。根據我支行地理位置、存款結構等特點，利用金融產品進行深入挖掘和營銷客戶，穩定存款。四是提高服務意識，運用硬件維護、軟件維護、功能維護、心理維護、特色維護等方式、方法提高服務水平，吸引一大批忠誠的客戶群，取得市場上的競爭優勢。
2、抓住地區發展機遇、更新營銷觀念，做好新市場拓展工作。
支行所在地區辦事處位于北京東長安街延長線上，距*僅8公里，素有“長安街東第一鄉”的美譽，向西緊鄰CBD核心區，向東與中國傳媒大學相鄰，關于以加快城市化進程和加強社會主義新農村建設的要求為指導，大力發展傳統、傳媒、時尚“三大文化產業”。我行就應緊跟國家政策和地區發展規劃。一是抓住該地區新農村建設中基礎工程存款、貸款需求，加強資產負債業務營銷，二是針對目前旅游資源，努力拓展POS和自助機具建設。三是根據目前該地區大力發展文化創意產業布局，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件，多與當地政府溝通，努力爭取新入住客戶資源。
我的陳述完畢，謝謝各位領導。
【三】
尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：
大家*午好！
這天我能夠站在這個競聘平臺上，情緒十分激動。首先，要真誠的感謝領導給予我展示、檢驗自我的機會。這天，我本著參與、鍛煉、提高進而推動我行發展的目的，參與支行行長競聘。下面，作一個簡要的自我介紹：
我叫，今年**歲，（黨員），學歷，**年進入中國銀行滿洲里支行工作，先后從事過、等工作，現任支行副行長。在我行工作的*年里，在上級領導與同事們的大力支持與幫忙下，我從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的職責人。這天的演講我將從兩方面展示自己。
競聘該職務的優勢：
一、具有豐富的工作經驗，業務技能熟練
從*年進入我行工作以來，我先后從事過、等工作。因此，對支行的各項基礎性工作都十分熟悉。在此期間，無論工作多忙、多累，我都嚴格要求自己，按質按量完成上級交付的相關任務。高強度的工作，正是對一個人潛力的考驗，也是對潛力的培養。此刻我擔任本行副行長，用心協助行長處理各項事務，各項工作都比較熟悉，管理經驗也頗為豐富。
二、具有嚴謹的工作作風，認真的工作態度
作為金融服務行業，銀行工作牽涉甚廣，關系到國家、群眾的經濟利益。因此，嚴謹的工作作風，認真負責的工作態度是對一個銀行從業人員的最起碼要求。自工作以來，我便始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態度，事無巨細均認真對待。因此，在我負責的業務中，從未出現過一點紕漏或任何過錯。
三、愛崗敬業，開拓進取
工作以來，我一向將“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘。不管做什么工作，都把職責擔在肩上，將事業放在心上，在工作中，敢想敢干，不畏艱難困苦，始終持續著昂揚的斗志與高漲的熱情。
在工作方面，我有股“鉆勁”，堅持學習，將各種業務吃透，并用心向有經驗的同事請教，學習，不給自己留疑問。經過多年的積累與鍛煉，使我具備了較強的業務潛力與管理潛力。
未來工作設想：
俗話說的好，態度決定一切，沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量。假如競聘成功，我將以支行的發展為中心，嚴格要求自己，認真做好本職工作，在平凡的崗位上體現出個人的價值。我打算從以下幾方面開展工作：
一、加強團隊建設，營造良好的工作氛圍
首先，我要帶頭加強作風建設，自覺杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。同時，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其次，為員工營造“公平、民主、和諧”的工作環境。一方面堅持“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，限度激發員工的工作熱情。另一方面，關心員工的工作、生活，認真聽取他們的意見與推薦，勇于理解他們的監督與批評，進一步增強員工的群眾歸屬感。最后，要多組織培訓活動，加強對新業務、重點業務的培訓，提高員工的辦事效率。
二、維護并拓展新客戶，開辟儲蓄存款新增點
第一，綜合評價現有客戶群體，將客戶分類，除了維系好老客戶外，重點要將精力花費在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。第二，要逐漸健全客戶檔案信息，便于與客戶的交流與溝通，進一步提升客戶維護水平。為VIP客戶帶給相應的VIP服務，比如，個人理財推薦、節日慰問、綠色通道等，力爭吸納更多的VIP客戶。第三，為客戶帶給有針對性的服務，為他們帶給相應的金融產品，滿足他們的不同需求。第四，做好市場調研，掌握市場動態，并制定詳細的營銷策略，主動走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來。
三、用心拓展中間業務，擴大盈利空間
如今，隨著存貸利差不斷縮小，中間業務已成為各大銀行擴大盈利的主要途徑。本行的中間業務主要包括結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。今后不僅僅要加大原有中間產品的營銷力度，還應大力開辟新的收入渠道，進一步擴大中間業務的盈利空間。
1.加大營銷推廣力度，用心營銷產品；
2.加強對全辦員工的營銷培訓，并將部分后臺員工充實到營銷崗位上。同時，在大堂配備機動營銷人員，加大對相關產品的營銷力度；
3.抓住存款額較大的客戶，向其營銷個人委托貸款業務。
四、堅持以發展為目標，“抓大放小”
“抓大”即將圍繞支行發展目標，抓住中心工作與主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”是指把日常性、執行性、事務性工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。這樣，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外，還能充實副職工作，給中層干部及普通員工施展個人才華的機會，激發他們的工作創造性。
各位領導，各位評委，各位同事，應對著大家信任和期盼的目光，我看到了期望的所在，同時也感受到壓力和職責的所在，這都必將成為我工作的動力。如果大家肯給我這次機會，我決不辜負大家的期望，必須在支行行長的崗位上作出更大的成績。但不管競聘結果如何，我都會繼續勤奮學習、勇于實踐，不斷提高科學決定形勢、應對復雜局面及配合全局的潛力。進一步增強事業心、職責感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為我行事業發展添磚加瓦！
謝謝大家！