保險公司演講稿：年度規劃
第三部分實現目標的關鍵舉措
一、業務措施
(一)市場定位
城市市場是個現實的大市場和業務發展制高點，必須站在戰略著眼點的高度抓好城市市場布局，在占領城市市場同時積極拓展農村市場。一是堅持中長期業務持續發展的指導方針，確立兩個中心，兩條腿走路的戰略構思，做到城鄉并舉，協調發展，先抓城市上規模、培養縣域攢后勁，全面開展農村市場，夯實基礎快發展、擴張隊伍占市場。二是在基層公司設置上，采取中心輻射周邊的辦法和小機構多網點的策略，發揮專員職能作用，在農村網點、個人代理人隊伍、運營管理機制建設方面下功夫，以建立和完善農村社會保障體系和服務三農為切入點，加大農村業務拓展深度，建設起遍布城鄉的服務網絡搶占農村市場。
(二)推行積極的業務發展推動政策
用足用活上級給予的政策，落實產險專員制度，完善產險專員進駐壽險營業單位相關管理工作，策劃全系統產險專員業務競賽方案，貫徹落實積極的業務發展推動政策，為業務發展創造寬松的良好的業務發展條件與環境。
(三)全面實行目標考核激勵機制
強化目標管理，逐級量化考核。建立一個以保費、資金、費用、賠款、應收保費、利潤等主要綜合指標為基礎的經營績效評價系統，以此推動基層公司向集約化、規模化經營方向發展。鼓勵加快發展業務，實行經營目標責任制，將薪酬待遇與經營目標掛鉤，多勞多得，深化人事用工制度改革，職務晉升、薪酬、獎勵等方面給予關懷，為員工的成長與發展提供舞臺和空間。
二、隊伍建設措施
加強領導班子建設。吸納思想政治素質和業務素質好的人組建過硬的領導班子，要把領導班子建設成作風過硬、政治穩定、富有朝氣、勇于開拓、精誠團結的戰斗集體。
加強直銷隊伍建設。在員工隊伍建設中，重點建好專業化員工隊伍。建立誠信、專業、高效的直銷團隊。制定直銷基本法和業務操作流程，招收高素質營銷人才，進行不斷強化的培訓和績效管理。
加強中介渠道隊伍建設。堅持低成本、高質量和互惠互利原則，整合市場中所有能夠為我們所用的渠道資源，爭取多種模式的合作，建立策略型、戰略型合作關系。
加強專業與互動隊伍管理。按照總公司要求組建互動專管員隊伍，原則上在每個有業務的國壽股份營業職場配備1-2名專管員，壽險各縣區支公司和營銷部組織相互代理業務，開展代理業務培訓。
三、內控管理措施
業務要發展，制度要先行。一是增強風險管控意識，教育和引導員工樹立正確的風險防范意識，自覺執行各項規章制度，正確處理風險防范和業務發展的關系。二是加強財務制度建設，正確引導公司的經營活動。建立完善的預算制管理體制，強化責任意識;建立周轉金管理制度，嚴格收支兩條線;實行財務負責人委派制度，以完善內控機制，加強風險控制力度。三是加強業務管理，提高市場拓展能力。在核保管理上，嚴格執行集中統一的核保政策。在理賠管理上，規范理賠流程，嚴格控制核賠權限，設定核賠服務時限，針對賠付較為集中的運工險設置便捷的理賠服務體系。