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2022年銷售述職報告演講稿

發(fā)布時間:2022-12-19

2022年銷售述職報告演講稿(精選16篇)

2022年銷售述職報告演講稿 篇1

  本人是一個銷售方面的新人,接觸銷售2年多,任銷售經(jīng)理時間也不長,銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn),現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿荆ㄟ^市場方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總,同時轉(zhuǎn)載給各位前輩看下,請大家批評指正錯誤和不足的地方,謝謝!

  我于11月27日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同,初來我司,對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白,所以非常有必要對我所要負責(zé)的區(qū)域進行一個較為詳細的調(diào)查和了解,以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。

  通過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解,整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況,以及我們的業(yè)務(wù)開展情況都有了大致的掌握。

  同時在最近的觀察中,也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認識和見解的地方。

  一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式

  1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險周期分析;

  買斷方面,我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),不退貨。這樣,資金運轉(zhuǎn)周期比較短,短期效應(yīng)比較大。同時,資金壓力也風(fēng)險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式,資金覆蓋面廣,運轉(zhuǎn)周期長,流動資金比較大,也就造成對于資金的壓力和風(fēng)險周期針對買斷而言,都有大幅度的增大,正因為這個原因,我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。

  2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;

  1)對于我司來說,買斷的利潤比較低,我根據(jù)我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下,平均對比起來,買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話,提成的平均金額為75元/臺,無形中,兩個結(jié)算方式就利潤方面的對比,我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

  2)對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說,由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),而且不能退貨和無價格保護,再加上對自身的資金占用周期來講,提貨就比較謹慎。提貨量少的話,在其終端上柜的同款機型的數(shù)量就少,上柜數(shù)量少,那么就直接關(guān)系到銷售量;相反,鋪貨的客戶,上柜機型的數(shù)量多,在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶,由于我司的利潤空間降到了最低,不能上促銷員,雖然利潤對比鋪貨較高,但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦,整體銷量對比,相差無幾,甚至要差,而且買斷的利潤空間要低,這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然,我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面,但是還是沒有太好的效果。

  3、建議:

  1)改變結(jié)算方式:

  a,鋪貨,按照正常的鋪貨方式操作,區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到,首先,要對每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量,和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次,要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析,及時回款,及時上貨,不要積壓庫存。

  b,購銷可退貨,即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式,但是我司可以承諾一個月內(nèi)經(jīng)銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下,可以給經(jīng)銷商提供退貨,但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣,而且我司承諾給其長期庫存價保,出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制,相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣。

  c,我司對于經(jīng)銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商如果再要提貨,必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算,價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權(quán)歸我司所有,合作終止時,我司有權(quán)收回,已銷售須按照當(dāng)時的出貨價格結(jié)算。

  2)提高客戶信用度

  a,尋找合作對象,要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶,作為資金安全的前提。

  b,要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件,給客戶強調(diào)合作的誠信和責(zé)任。(客戶信用報告見附件)

  二、客戶掌控以及渠道掌控

  通過近期對東區(qū)市場的了解,發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面,隨機遇到問題隨機處理,工作非常被動,不能主動的找出問題,優(yōu)化環(huán)節(jié),缺少了最重要的客戶掌控,渠道掌控和終端拉動,銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清,只做了最表面的基本工作,根據(jù)我司的實際情況,我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。

  1,市場督導(dǎo)。

  督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面,一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),包括對于銷售技巧和手段的認識,處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力,協(xié)調(diào)能力,善于處理促銷與門店負責(zé)人,促銷員與其他公司促銷員,促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經(jīng)驗:

  1)幫助銷售。市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起,對于我司無促銷員渠道的店員,進行簡單有效的銷售技能培訓(xùn),要給經(jīng)銷商和終端門店負責(zé)人認識到,我們不僅僅是機器上了柜,同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售,對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓(xùn),讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著非常好的印象,他會覺得我們在幫他們,同樣,不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司,對于合作方面,都有這良性發(fā)展;

  2)慣性推銷。在幫助銷售的同時,認真教會門店店員關(guān)于我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn),店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后,肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣,在再一次向客人推薦我司的機型,在信心上都會有一定的提高,通過多次的成功,很容易就會形成:某些店員專會推薦我司的機型,而且成功率非常高,以后有客人上門,都會主動的推薦我司的機型,這就是成功的慣性推銷,這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的。

  2,業(yè)務(wù)代表。

  除了正常的上柜、售后和回款工作外,在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系,這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便,對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障,而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解,而且對其公司內(nèi)部的新政策,以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處,業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點:

  1)形象管理,對于我司的機型的柜臺陳列,和海報宣傳,都能做到和店員以及負責(zé)人良性溝通,把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量,所以,每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架,做一個漂亮的陳列,讓事實說話并影響經(jīng)銷商;

  2)價格管理,由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤空間,往往抬高商品的零售價格,所以業(yè)務(wù)代表對于終端我司機型的零售價格,要與我司的指導(dǎo)零售價格對比不能偏差太大,不然就降低了機器本身的性價比,銷售量更少,相對于以薄利多銷的方法利潤更低;

  3)競品管理,對于競爭品牌的銷售信息,包括價格,銷售數(shù)量,經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解,及時把信息匯報給區(qū)域經(jīng)理。

  3,區(qū)域經(jīng)理

  為了實現(xiàn)區(qū)域目標,區(qū)域經(jīng)理需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時,區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。

  1)目標管理,根據(jù)自身的銷售目標、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個客戶的目標量,隨時了解到目標完成率。例如,根據(jù)東區(qū)市場銷量比例,來分配整體的銷售目標,再根據(jù)各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表:數(shù)據(jù)分析,由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系,數(shù)據(jù)可能不太合理,所以不太具備代表性,下面只是舉例)

  通過各個客戶的目標制訂后,有促銷員的渠道,把任務(wù)量分配到促銷員個人,設(shè)定考核制度,努力達到預(yù)定銷售目標。

  2)價格管理,強化業(yè)務(wù)代表日常工作管理,其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標,對于不合理的及時快速有效的解決,并協(xié)調(diào)解決價格差異。

  3)信息管理,區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系,以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài),有效跟蹤目標完成率,根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因,及時解決。另一方面對于公司的決策性的信息,要即使傳達給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo),信息傳遞達到及時,有效。另外,要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調(diào)研。

  4)費用管理,嚴格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費用的使用,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作。

  5)鋪貨管理,嚴密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量,銷售量,目標完成量,根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴密掌控其銷售動態(tài),及時分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。

  6)客戶管理:關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作,就不多闡述了,相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗,我就闡述下我個人的經(jīng)驗,當(dāng)然,我的還是一個詞,幫助管理。

  a,幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表。絕大多數(shù)的個體店經(jīng)銷商,對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度,一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個區(qū)間的實際銷售量和利潤和安全庫存數(shù),可以提醒他合理安排進貨,而不致由于斷貨、品種不全,失去很多應(yīng)有的利潤。以及先進先出的庫存管理,可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時也對小區(qū)間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎,但我們只要耐心地去做,并告訴他這樣做的意義,一旦出現(xiàn)斷貨或盤點虧損等問題,他就會想起你的方法,如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理,至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益,他也會感到你夠?qū)I(yè)。

  b.樹立經(jīng)銷商對自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計劃,把計劃劃分成階段性目標,再落實。隨著階段目標的實現(xiàn),經(jīng)銷商的信心也會一步步加強,對于工作目標和市場掌控的成就感會對你產(chǎn)生一定的依賴感和強烈信心,工作能做到這步,客戶就基本抓在手里了。

  7)多做總結(jié)。及時總結(jié)每個月份客戶的銷售情況,和目標的完成率。完成不太好的客戶,調(diào)查原因,多去了解情況,找門店店長,店員了解銷售上不去的原因,如果,真是客戶的客觀原因,其本身的銷量就不容樂觀的話,我司的利潤指數(shù)也就會一直偏低,這種情況下就要及時終止合作,避免浪費公司的人力和物力,降低公司的費用。認真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點,能把其經(jīng)驗和門店管理方法教讓別的客戶,讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

  前前后后就先闡述了這么多,這些基本上都是我這些天看到,想到的,不成熟和不足的地方,希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經(jīng)驗,可能很多方面也需要客觀面對,客觀分析。

2022年銷售述職報告演講稿 篇2

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

  大家好!我叫。時光如梭,到了九洲通訊已經(jīng)兩年了,回顧這兩年的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,學(xué)到了很多手機方面的知識和銷售技巧,認真做好自己的本職工作,嚴于律己,互敬互愛,愛崗敬業(yè),把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,每天都有不同的進步。

  要做好這份工作,不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識,流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心,愛心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來自何處,身處何職,都要對他們的要求做到盡職盡責(zé),為他們做出最大貢獻,顧客少時耐心的講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所要的手機,讓他們滿意,顧客多時,做好兼顧工作,對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個環(huán)節(jié)都不能松懈,讓顧客等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。

  店里每次回了新的機型,我都會利用其它的業(yè)余時間盡快了解摸索這些新手機的功能與參數(shù),這樣面對顧客時也能了如指掌給他們講解手機,才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

  有效的團隊工作也可以提高工作效率,和同事相處融洽,互相學(xué)習(xí),借鑒對方的長處,學(xué)為己用。自我學(xué)習(xí),自我完善,由于社會的發(fā)展進步,行業(yè)競爭激烈,我們不得不總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí)。讓自己有一定的進步,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的積極主動性。

  世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過"企業(yè)成立的目標是要創(chuàng)造顧客和保留顧客,什么東西能創(chuàng)造顧客,就是銷售".保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始就是成功的一半。銷售,首先是從顧客的接觸開始,顧客大多是因為廣告宣傳進入市場,很多銷售人員并沒有盡到本職,只起到了了解說的義務(wù),但優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁,營造熱銷氣氛,學(xué)會詢問客戶,常見的客戶提出的異議是太貴了,用不起。比預(yù)算高,針對這些價格異議,銷售人員要真正了解顧客的原因,不應(yīng)該對顧客說:"這還嫌貴,我們是最低的價格,多少錢你才肯買。"這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生沒有保證的想法,應(yīng)該和顧客說明原因,其實我們貴是有價值的,再就是對這個價格跟哪個檔次的市場比,然后再包裝產(chǎn)品,服務(wù),提升自己賣場的價值。

  在今后的工作中,我們將不斷完善自身的不足,積極進取,虛心學(xué)習(xí),為自己制定目標,為公司創(chuàng)造佳績。

2022年銷售述職報告演講稿 篇3

  本人一年來要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),貫徹黨的xx大和xx大精神以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以改革創(chuàng)新為動力,繼續(xù)優(yōu)化教師隊伍,全面推進素質(zhì)教育,繼續(xù)鞏固和發(fā)展學(xué)校黨組織的政治核心和領(lǐng)導(dǎo)作用,深入開展黨員干部學(xué)習(xí)教育活動,緊緊圍繞學(xué)校中心工作,認真抓好黨風(fēng)廉政工作。

  一、通過組織學(xué)習(xí),把全校黨員干部和師生的思想和認識統(tǒng)一到xx大精神上來,認真學(xué)習(xí)中央32號文件,市委擴大會精神,首先抓好黨支部的理論學(xué)習(xí),每周學(xué)習(xí)一次,做到帶頭抓,帶頭學(xué),帶頭用。一年來組織全體黨員和教職工進行開展獻愛心慰問活動,對喀鄉(xiāng)五大隊,齊巴爾吉的牧民定居村,患病學(xué)生進行慰問,捐款資金6千元以上,給老黨員送去的學(xué)習(xí)教育資料和有關(guān)法律法規(guī)報刊雜志50本,學(xué)校支部和老黨員座談會三次。

  二、認真開展各項教育宣傳活動。為我校思想政治建設(shè)長期化,經(jīng)常化,圍繞教育改革發(fā)展的工作中心,充分利用黨風(fēng)廉政教育月,公民道德建設(shè)月,民族團結(jié)教育月,國慶節(jié),第23個教師節(jié)等期間以黑板報,板報,橫幅標等為載體組織開展了演講,文藝演出,板報展覽等豐富多彩的活動,加大了對我校教育工作和教育政策法規(guī)的宣傳。一年來我校組織進行各種板報展覽9次,法制安全教育4次,掛橫幅標語宣傳6次,參加文藝演出活動3次

  三、指導(dǎo)加強德育工作。一年來高度重視和大力支持學(xué)校的德育工作,結(jié)合實際,對學(xué)生的日常行為規(guī)范進行,加強法制宣傳教育,心理健康教育,安全紀律教育,加強對青少年社會主義榮辱觀教育,努力營造了環(huán)境育人,品的育人,教書育人的氛圍,同時組織管理廣大教職工和學(xué)生參加各項業(yè)務(wù)勞動,植樹,硬化,美化校園,創(chuàng)建校園文化,創(chuàng)造了良好的校園環(huán)境和社會環(huán)境。積極按時完成上級安排的各項義務(wù)勞動任務(wù)。今年上級分給的清掃河拔勞動任務(wù)和春,秋植樹任務(wù)城市化建設(shè)任務(wù)等勞動期間全體教師學(xué)生親自參加勞動,按時完成勞動任務(wù),節(jié)約了1萬6千元的資金。

  四、一年來繼續(xù)堅持將工作重點放在對教學(xué)工作的檢查指導(dǎo)上,進一步健全和完善了教學(xué)管理制度,抓好教學(xué)常規(guī)檢查,抓好課堂教學(xué)管理。根據(jù)上級教育部門的競賽項目,我校積極組織學(xué)生和教師參加上級開展的各項學(xué)科競賽和教學(xué)能手比賽。大力開展課外活動,豐富學(xué)生的課外生活,狠抓課堂教學(xué)效果,認真開展教學(xué)能手評比活動,今年我校領(lǐng)導(dǎo),分管教育領(lǐng)導(dǎo),教導(dǎo)室組織進行深入聽課,評課,當(dāng)面反饋指導(dǎo),責(zé)令教學(xué)講課差的教師限期提高。上級舉辦的部分學(xué)科的優(yōu)質(zhì)課比賽,我校都能選拔教師積極參加,今年自治區(qū)組織了中學(xué)地理,政治教學(xué)能手評比活動,從我校推選的3名教師被評為自治區(qū)級教學(xué)能手。另外自治區(qū)級生物學(xué)科優(yōu)秀指導(dǎo)教師一名,一名學(xué)生、獲得了自治區(qū)生物競賽第一名。為了提高畢業(yè)班的考試成績,指導(dǎo)管理認真抓好高中畢業(yè)班的復(fù)習(xí)輔導(dǎo)工作,使教師更加有效地進行高考輔導(dǎo),教導(dǎo)室積極組織做好輔導(dǎo)計劃,研討考試說明,今年38名學(xué)生參加大學(xué)考試,其中20名學(xué)生錄取了各種高等院校,這說明我校教學(xué)工作穩(wěn)步提高的成績。今年我校學(xué)生市文體局舉辦的田徑運動會中獲得了集體第二名。地區(qū)舉辦的冬季長跑比賽中初中、高中分別第一名的好成績。

  積極開展雙語教學(xué)不斷提高教學(xué)質(zhì)量,現(xiàn)我校的“雙語”教學(xué)工作擺在重要的位置,繼續(xù)加強“雙語”教學(xué)培訓(xùn)力度,積極開展教育教學(xué)經(jīng)驗交流活動,一年來16名教師分別用半年,一年的時間到漢校進行交流經(jīng)驗,促進了我校的“雙語”教學(xué)工作,加強了教育信息化建設(shè),推進教育手段現(xiàn)代化,重點抓好高度重視現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè),開發(fā)教育資源庫和多媒體教育軟件,提高多樣化的電子化教育和計算機輔助教學(xué),對教師和學(xué)生提供了優(yōu)質(zhì)教育資源。

  五、認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,深入開展黨風(fēng)黨紀教育,進一步提高領(lǐng)導(dǎo)班子和全體黨員廉潔自律的自覺性。組織開展群眾廣泛征求對中層領(lǐng)導(dǎo)干部和全體黨員的思想作風(fēng),工作作風(fēng),領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),學(xué)風(fēng),生活作風(fēng),廉潔自律等方面意見和建議,及時整改措施。今年7月舉辦了廉政文化進校園第九個黨風(fēng)廉政教育演講比賽,在比賽中5名黨員教師,6名學(xué)生代表參加了此次比賽,參加領(lǐng)帶,師生共有300名,通過這次活動開展黨風(fēng)黨紀教育,大力推進廉政文化進校園全面推動廉政文化建設(shè),使黨風(fēng)廉政宣傳教育扎實開展,取得實效。認真執(zhí)行校務(wù)公開制度,向教職工公開學(xué)校財務(wù)收支情況,增加工作透明度。為加大教育收費治理,加強行風(fēng)建設(shè)規(guī)范學(xué)校收費行為,宣傳學(xué)校收費項目及標準,接受家長和上級領(lǐng)導(dǎo)對教育收費的監(jiān)督,今年高度重視,認真落實了“兩免一補”政策,為保證貧困學(xué)生就讀,按時發(fā)放貧困學(xué)生生活補助的資金,今年我校助學(xué)金學(xué)生150名,發(fā)放資金6萬3千元。

  一年來集中力量加強學(xué)校建設(shè),改善辦學(xué)條件,已投入9萬3千元,改造維修了建筑面積達3千平方米的教學(xué)樓和學(xué)生宿舍,購置了學(xué)生課桌150張,高低床50條,窗戶24件,教學(xué)儀器等設(shè)施,維修了鍋爐暖氣管道,保證實行教育教學(xué)工作的順利正常開展,改善了校園的教學(xué)環(huán)境。這今年由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)場的哈語學(xué)生源源不斷地擁入我校,導(dǎo)致我校教學(xué)及教學(xué)輔助用房短缺,今年上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下急需新建一棟20xx平方米的綜合教學(xué)樓,計劃總投資200萬元. 現(xiàn)多方面的努力改工程所有有關(guān)手續(xù)計劃已辦好,準備開工。

  加強宿舍管理,消除一切不安全隱患,讓社會放心,家長放心,學(xué)生滿意,安全是宿舍管理的首要任務(wù),我們堅持24小時值班制度安全方面落實安全工作責(zé)任制,建立健全學(xué)校各項制度后,為明確責(zé)任,落實安全工作責(zé)任制,學(xué)生家長,班主任,后勤人員層層簽訂責(zé)任狀,抓重點強化安全措施,確保了學(xué)生的安全。

  通過全體教職工的努力,我校圓滿完成了一年的工作任務(wù),取得了一定的工作成績,現(xiàn)學(xué)校被評為“塔城地區(qū)德育達標單位”,“ 安全生產(chǎn)先進單位”,“平安校園”,“市級衛(wèi)生先進達標單位”,“市級團委工作先進單位”,“優(yōu)秀基層工會”,“雙語教學(xué)先進單位”,“檔案管理工作先進單位”,財務(wù)工作鼓勵表揚的單位等榮譽稱號。

  存在的問題:

  1、校學(xué)生大多數(shù)來自各鄉(xiāng)場農(nóng)牧區(qū),學(xué)校宿舍短缺現(xiàn)在外地租房居住的學(xué)生大約300多名,這對學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)校的管理工作帶來了不少的麻煩。

  2、隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的不斷擴大,辦學(xué)資金嚴重不足,現(xiàn)有教學(xué)樓滿足不了教學(xué)所需。

  3、開展落實素質(zhì)教育,推進雙語教學(xué)需要進一步加強。

  4、教師隊伍的業(yè)務(wù)水平距上級的要求還有一定的差距,少部分教師不能適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)需要,多媒體教學(xué)硬件設(shè)備雖然齊全,但教學(xué)中使用率不夠高。

  廉潔自律方面我能夠自覺按照黨員干部的標準自我評價,自我批評,嚴格要求自己,始終保持清政廉潔的作風(fēng)。本人工作中接受上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大教職工的監(jiān)督,同時不斷地督促自己,時刻要注意,自己的黨員形象,發(fā)揮黨員的模范作用,不斷提高預(yù)防腐敗的能力和水平,要結(jié)合實際,嚴格執(zhí)行各項制度。

  總之,自己在黨風(fēng)廉潔建設(shè)方面,以清廉為榮的作風(fēng)。

  一年來,在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,學(xué)校和我個人的工作雖然取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距,今后的工作中我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí),進一步解放思想改進工作作風(fēng),努力提高自身的思想政治和理論水平。努力把學(xué)校各項工作提高到一個新的水平。

2022年銷售述職報告演講稿 篇4

  20xx年,在政協(xié)機關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全體同志的支持下,我堅持圍繞政協(xié)工作實際,全力做好本職工作,切實做到廉潔自律,各項工作取得了一定成績。現(xiàn)述職述廉如下:

  一、加強學(xué)習(xí),不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

  學(xué)習(xí)是做好各項工作的前提。當(dāng)今時代科學(xué)技術(shù)日新月異,知識更新不斷加快。要履行好自己的職責(zé)就必須堅持不懈地抓好學(xué)習(xí),努力提高自己的政策理論水平和業(yè)務(wù)能力。自己除了認真完成機關(guān)安排的學(xué)習(xí)任務(wù)外,平時還擠出時間堅持自學(xué),并認真做好學(xué)習(xí)筆記。今年,重點學(xué)習(xí)了黨的xx屆四中、五中、六中全會和自治區(qū)第八次黨代會、地委委員(擴大)會議精神,特別是通過參加全國政協(xié)第期干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),進一步加深了政協(xié)理論知識。通過學(xué)習(xí),提高了工作效率和把握全局、駕馭全局的能力。

  二、忠于職守,盡職盡責(zé)完成工作任務(wù)

  今年上半年,根據(jù)工作分工,我重點配合辦公室主任,完成了以下幾個方面的工作,保持了機關(guān)工作的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。一是嚴格辦文程序,努力提高公文質(zhì)量。全年共編發(fā)公文余份,各類匯報材料和填報各種報表近份;二是辦公室事務(wù)性工作千頭萬緒、事務(wù)紛繁,對每項工作都能認真對待,認真辦好;三是辦會方面。認真組織籌備了工委委員(擴大)會議、各族各界迎春茶話會、工委黨組黨組會議、工委主任會議、并做好會務(wù)工作。

  下半年,我主持辦公室工作,在人員少、任務(wù)重的情況下,一是強化服務(wù)意識,做好服務(wù)工作。始終把為工委領(lǐng)導(dǎo)做好服務(wù)放在第一位,時刻保持與地辦、行辦的工作聯(lián)系,為工委領(lǐng)導(dǎo)按照要求參加地區(qū)性各類會議和活動做好服務(wù);加強與自治區(qū)政協(xié)和其他地市政協(xié)的工作聯(lián)系,為自治區(qū)政協(xié)和其他地市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)來哈開展調(diào)研視察做好服務(wù)工作。同時,加強與地區(qū)其它部門和的聯(lián)系,確保機關(guān)工作的正常運轉(zhuǎn)。

  為縣市政協(xié)工作人員和政協(xié)地工委委員來機關(guān)辦事做好了服務(wù)工作;二是協(xié)助委員工作處做好委員視察、專項調(diào)研等工作。同時,協(xié)助自治區(qū)政協(xié)完成了基層政協(xié)工作調(diào)研等一系列調(diào)研課題。三是認真做好接待工作。本著“規(guī)范接待,熱情接待”的原則,加強與地區(qū)接待處的工作聯(lián)系,周密安排、細致部署,使每一批客人都能高興而來,滿意而歸。今年共接待河南省政協(xié)、鄭州市政協(xié)、商丘市政協(xié)、徐州市政協(xié)等區(qū)內(nèi)外來客余批多人。基本做到了安排有序、對接有力、服務(wù)熱情、客人滿意。四是認真做好了公文運轉(zhuǎn)、檔案管理、保密工作、車輛管理、義務(wù)勞動、衛(wèi)生清掃、扶貧慰問等日常性工作,基本保證了機關(guān)工作的正常平穩(wěn)運行。

  三、廉潔自律,不斷增強廉潔從政的自覺性

  在落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制方面,始終堅持以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),不斷加強自我教育,增強自律意識,努力改造主觀世界,堅持廉潔從政。時時處處嚴格要求自己,嚴守做人、處事、為官的道德底線,自覺做到自重、自省、自警、自勵,保持了一個共產(chǎn)黨人應(yīng)有的操守氣節(jié)。工作中,認真學(xué)習(xí)《廉政準則》,嚴格執(zhí)行個“不準”,沒有發(fā)生假公濟私、吃拿卡要、多占住房、收受禮品、生公車私用現(xiàn)象。

  四、存在的問題和今后的努力方向

  回顧檢查20xx年的工作、學(xué)習(xí)和廉政建設(shè)情況,自身還存在一些問題。一是理論學(xué)習(xí)抓得不緊,對理論知識學(xué)習(xí)的不夠系統(tǒng);二是工作的全面性不夠,有顧此失彼的現(xiàn)象。

  針對這些問題,今后我要時刻注意,不斷改進。一是要進一步增強學(xué)習(xí)的自覺性,用科學(xué)的理論武裝頭腦,指導(dǎo)實踐,促進工作。二是要進一步加強工作研究,增強創(chuàng)新意識,創(chuàng)造性地開展工作,促進辦公室工作再上新臺階、新水平。

2022年銷售述職報告演講稿 篇5

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!

  20xx年已經(jīng)過去,在過去的一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下,在各分廠各部門及各位同事的積極配合幫助下,我和綜合辦的全體同事一起,立足于本職崗位,認真履行職責(zé),扎實工作。

  這一年,我嚴格要求自己,按照公司的要求,緊緊圍繞公司的中心工作,牢固樹立為企業(yè)服務(wù)的宗旨,發(fā)揮職能作用,兢兢業(yè)業(yè)工作,踏踏實實做人。

  一年來,深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,構(gòu)建和諧。不斷改進工作方法,提高工作效率,增強工作的系統(tǒng)性、科學(xué)性,工作模式上有了新的突破,工作方式上有了較大的改變,在大家不懈的努力下,比較圓滿地完成了綜合辦各項工作目標,取得了一定成績。正在積極向著團結(jié)、務(wù)實、高效的奮斗目標穩(wěn)步邁進。

  綜合管理辦公室主任,主要工作職責(zé)是:主持綜合辦的全面工作;指揮實施綜合辦員工完成各項事務(wù)工作;為公司方針目標和任務(wù)完成,承上啟下、溝通協(xié)調(diào);抓好公司行政管理,落實公司后勤保障,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

  現(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下,不當(dāng)之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正:

  一、協(xié)調(diào)服務(wù)工作

  作為綜合辦的負責(zé)人,自己清醒地認識到,綜合辦是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方的樞紐,時刻推動各項工作朝著既定目標前進的中心。特別在東西廠區(qū)的整體管理中,根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神與具體要求,傳達工作指令,監(jiān)督工作落實,以上級領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、決策為主線,充分發(fā)揮自己的職能作用。

  特別是在勞務(wù)派遣工作、勞動爭議案件處理、職工文化活動、周邊關(guān)系協(xié)調(diào)等方面以及公司有關(guān)文件、各類稿件的撰寫起草都能較好的完成任務(wù)。

  二、綜合辦的日常管理工作

  首先,根據(jù)各階段工作的開展及工作要求,及時召開工作會議,闡明工作重點,分工、分職責(zé)、有布置、有落實。

  第1、理順工作關(guān)系,堅持原則,嚴格工作程序、嚴格工作質(zhì)量、嚴格工作紀律。在對各部門的服務(wù)上,有了很大的進步和提高。

  第2、認真抓好文檔管理工作,充分把握政策性和思想性及時督促辦理各種文件的收發(fā)、登記、呈閱、催辦及立卷、歸檔;并記錄了20__年大事記;嚴格控制公章印鑒的管理使用及公章的移動使用;認真辦理了綜機公司及滎陽分公司的資質(zhì)年審工作;配合高新科技的申報,辦理了大量的文件查閱、文件填補、資質(zhì)取證、資料準備等工作。

  第3、車輛管理工作:我們嚴格按照《車輛管理辦法》,強化了車輛管理,與司機簽訂了全年安全行車目標責(zé)任書。在我們的統(tǒng)籌安排、認真調(diào)配下,較好的保證了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門日常業(yè)務(wù)和活動的用車,我們的司機非常辛苦;在燃料管理中,嚴格執(zhí)行油卡加油管理制度,審核油耗,嚴格把關(guān);在車輛維修管理中,以定點汽修廠、4S店為主,要求司機對修車質(zhì)量、配件價格嚴格審核。20__年小車班無發(fā)生一般以上交通事故。

  第4、后勤管理工作,堅持新區(qū)后勤管理例會(每月一次),加強了后勤管理工作力度,及時了解基層信息,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)好,為各部門服務(wù)好,為職工生活服務(wù)好,排憂解難,提供方便。

  一是節(jié)省開支,搞好環(huán)境衛(wèi)生綠化工作,對花木草坪的維護修整、衛(wèi)生清理、環(huán)境美化一一落到實處。目前,西區(qū)大門東的花木已基本移走,做好了擴建車棚場地的準備。

  二是東西廠區(qū)的澡堂管理,自己動手更換保溫層、加熱管、換噴頭、加管道、定時間,節(jié)約了用水量、節(jié)約了電力、燃料,及時清掃、消毒、換氣減少了疾病的傳播。目前,西區(qū)鍋爐使用有4年多了,經(jīng)常修修補補,已老化。我本著能堅持一天,就多使用一天,為保證洗澡水的供應(yīng),準備在3月初更換新鍋爐。

  三是新區(qū)衛(wèi)生保健站管理工作,據(jù)統(tǒng)計,全年接診(包括輸液、抓藥、小病治療、小傷包扎等)共計1100余人次。并且,在公司舉辦的各種體育、文化活動中,起到了及時的保健作用。關(guān)鍵是監(jiān)督控制藥品的采購來源及就診規(guī)定。員工的健康與我們息息相關(guān)。這也充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)處處對職工的關(guān)懷。

  四是新區(qū)供水的管理,新區(qū)供水責(zé)任重大,直接影響食堂用水、職工飲用、洗浴等,20__年進行了多次供水系統(tǒng)的搶修,并對水井、水質(zhì)等進行了嚴格管理。保障了新區(qū)的供水。而且,為公司節(jié)約用水,對東西區(qū)供水系統(tǒng)堅持進行跑冒滴漏檢修,減少了浪費。

  五是單身宿舍的管理,單身宿舍的居住人員大多數(shù)為招來的新員工,自理能力較差。管理人員不辭辛苦,除打掃樓道、廁所外,時常到房間里為他們打掃。目前,為了加強管理,為各分廠騰出了部分更衣間,單身宿舍衛(wèi)生管理比2020__年初大有改觀。

  六是職工食堂的管理,管理好食堂不是一件容易的事,飯菜的價格控制、飯菜的質(zhì)量把關(guān)、前廳后廚的衛(wèi)生、職工飲食習(xí)慣、消費的不同、承包人的理念等等,為食堂管理工作,公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視,為上臺階,進行了多次整頓,只要員工投訴,立即說事兒。但效果不好,沒有解決根本問題。雖然,我一心想把食堂的整體管理工作搞好,但是,由于經(jīng)驗不足,膽子不大,總怕弄巧成拙。今后要多學(xué)習(xí)、多探討、借鑒先進辦法,把食堂工作辦好。特別是到了今年5月份以后,機加工遷入新區(qū),食堂是大事,必須確保全體員工的就餐工作。

  七是通勤車管理,一年來,與公交緊密合作,按照分廠的時間調(diào)整,隨時調(diào)整發(fā)車時間,由于乘車員工的逐漸增加,我多次到現(xiàn)場協(xié)調(diào),全年基本保證了員工的正常通勤。

  第5、辦公費用管理控制工作(附20__辦公費用一覽表)

  20__年初,制訂了《辦公用品管理辦法》,公司文銷品的全年指標是5500元,實際用了3688.95元,在管理中,嚴格規(guī)定、嚴格控制把關(guān),起到效果。但由于多種因素的影響,其他辦公費用比09年略有增長。如:多項辦公設(shè)施的增加、辦公機具增加及維修、配件、耗材、后勤修繕、車輛維修、燃油、通訊費、招待費等等,手緊點能省一省,手松點就多一些。因此,20__年要以降低成本費用為宗旨,探索新模式,進行改進,手要緊一點。

  第6、ERP信息中心管理工作

  1) 這一項重要的管理工作由ERP信息中心管理人員在堅持不懈的努力工作,對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進行維護和保養(yǎng),出現(xiàn)問題及時解決。保證了公司內(nèi)部經(jīng)營管理平臺的正常運行。

  2) 對公司網(wǎng)站時時管理,設(shè)計網(wǎng)頁、增添新內(nèi)容,對公司形象的對外宣傳、銷售訂貨、人才招聘等起到了重要作用。

  3) 公司的ERP系統(tǒng)已正式順利切換為集團版ERP系統(tǒng)。為此,信息中心管理人員做了大量的前期準備工作及培訓(xùn)工作。

  第7、人力資源管理工作

  根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃部署,圍繞核心職能,負責(zé)人力資源日常事務(wù)工作的組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督落實、加強執(zhí)行。

  1)開展職工培訓(xùn)教育工作:在有關(guān)部門的配合下,按照20__年公司教育培訓(xùn)大綱,先后進行了:專業(yè)知識培訓(xùn)講座;技能培訓(xùn)講座;新工崗前教育培訓(xùn);以及各種參觀學(xué)習(xí)活動;為新形式的文化教育培訓(xùn)工作開辟了新路,總結(jié)了經(jīng)驗,收到良好效果。目前,培訓(xùn)場地是一個受限問題。(具體內(nèi)容見邵春梅述職報告)

  2)招聘工作:根據(jù)公司招聘計劃、內(nèi)部競聘、及被招聘人員的實習(xí)和鑒定,做了大量工作。按照現(xiàn)代人力資源的管理理念和模式,招聘工作還要增加新內(nèi)容,比如:人才的挖潛與儲備、怎樣做好指導(dǎo)、協(xié)助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃的系列工作。

  3)勞務(wù)派遣的管理工作:此項工作是20__年公司在人力資源管理上的一項重大舉措,意義深遠。因此與勞務(wù)派遣公司積極合作。但在工作推進中,屢有不暢。在今后的工作中,加強溝通、加強磨合。

  4)在薪酬管理、社保福利、勞動人事等方面做了大量工作,比如:員工的入職、調(diào)動、離職及辦理社保的隨時增減、工傷、職業(yè)病的相關(guān)辦理等,為公司的運營、員工的安定起到了良好的作用。

  第8、積極開展職工文化活動工作

  在20__年的工作中,開展職工文化活動,豐富職工文化生活,滿足職工精神文化需求,激發(fā)員工積極投身工作的熱情,在公司企業(yè)文化建設(shè)中起到重要的作用。

  綜合辦、工會、配合團總支舉辦了大型的國慶文化周活動、籃球比賽、冬季長跑等。協(xié)辦了鄭州市及滎陽市技術(shù)比武大賽。

  在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,利用西區(qū)多功能餐廳二樓,重新擴展了職工之家,開辦了娛樂中心:有乒乓球、臺球、棋牌室、放映室、閱覽室,受到了廣大員工的好評。但在娛樂中心的管理上,還需進一步提高。

  豐富職工文化生活,增進員工相互間的友誼和交流,也就等于增強企業(yè)的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

  第9、臨時交辦的工作

  臨時交辦的工作有他的特殊性,即要求高還要工作嚴謹。我總是非常操心、非常認真、非常積極的、高質(zhì)量、高要求的辦理每一件事情。在客戶來訪、事務(wù)接洽、案件處理、周邊環(huán)境等,做到了認真、準確、及時、周到,為公司的外事活動起到了積極作用。

  三、加強自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

  由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與綜合辦整體工作都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),時時處處以一個共產(chǎn)黨員的標準要求自己,自重、自省、自警、自勵,以身作則,言行一致,自覺接受監(jiān)督。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,經(jīng)過鍛煉都有了較大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,積極提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

  四、加強團隊建設(shè) 形成工作合力

  綜合辦是公司一個特殊群體,我特別注重加強協(xié)調(diào)。一是加強內(nèi)部協(xié)調(diào),從為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù),努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)的職責(zé)出發(fā),要求綜合辦人員加強協(xié)作,根據(jù)工作需要做到分工不分家。日常工作,能獨立完成的要獨立完成;重大活動、重要任務(wù),則由大家共同完成。二是在工作相互之間、部門之間搞好對接,樹立整體合力觀念。做到崗位職責(zé)上分,思想上合;工作上分,目標上合,互相替補,平等相處,全局一盤棋,達到合力效果。三是遇到同志們的工作或家庭等方面出現(xiàn)困難的時候,要關(guān)心愛護,力所能及地提供方便、給予幫助,解除后顧之憂,大家都能夠任勞任怨、盡心盡力地工作。

  五、存在的問題和今后努力的方向

  一年來,我的工作還存在很多問題和不足,主要表現(xiàn)在:

  第一,綜合辦員工崗位類別太分散,因管理不夠過細,員工團結(jié)協(xié)作的精神體現(xiàn)的不是十分到位。

  第二,對人力資源管理工作,我還在學(xué)習(xí)階段,管理不到位,組織不順手,受到上級領(lǐng)導(dǎo)的多次批評。

  第三,自己的思想觀念、工作理念與公司的工作要求還有一定差距。

  今后,自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司發(fā)展,努力做到:

  第一,加強學(xué)習(xí),拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)有關(guān)方面的專業(yè)知識,圍繞綜合辦工作統(tǒng)籌規(guī)劃,做到心中有數(shù)。

  第二,注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),加強管理,樹立綜合辦形象,增強綜合辦團隊精神、協(xié)作精神,調(diào)動員工的積極性,形成良好的部門工作氛圍。

  第三,根據(jù)公司20__年方針目標,展開綜合辦工作及6S管理活動。團結(jié)一致,勤奮工作,不斷改進綜合辦對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。

  第四,根據(jù)20__年新制定的四個文件,加大力度,狠抓辦公用品的費用控制、車輛管理、勞動紀律及指紋考勤,嚴格規(guī)章制度

  第五,抓好后勤管理工作,跟進后勤服務(wù),及修繕工作。

  要求食堂管理有新突破、單身宿舍管理有亮點、環(huán)境衛(wèi)生有改觀、職工文化娛樂活動有發(fā)展。

  第六,綜合辦的人力資源管理工作將是20__年的核心工作。如果工作遲鈍,會直接影響相關(guān)工作的工作進程。因此,抓好人力資源管理工作是一件大事。

  總之,綜合辦工作涉及面廣、瑣碎繁雜,我始終憑著對工作的熱情和責(zé)任心,積極認真地抓好每一項工作。在工作中發(fā)揚成績,隨時糾正缺點和錯誤,希望上級領(lǐng)導(dǎo)、各部門、各位員工對我工作中出現(xiàn)的錯誤及時批評指正,多提寶貴意見,使我進一步創(chuàng)新改進,力爭取得更大的工作成績。

  以上是我的述職報告。謝謝大家!

2022年銷售述職報告演講稿 篇6

  20xx年是公司快速發(fā)展的一年,也是各項管理制度日趨完善,生產(chǎn)經(jīng)營活動突飛猛進的一年,車間設(shè)備管理工作努力向?qū)I(yè)化、標準化、現(xiàn)代化發(fā)展,主要思路是掌握設(shè)備的狀態(tài),抓好設(shè)備的操作使用,搞好設(shè)備的檢查修理,做好設(shè)備管理的基礎(chǔ)工作,提高設(shè)備操作人員,管理人員的思想和技術(shù)素質(zhì),保證設(shè)備高效率、長周期、安全、平穩(wěn)地運行。在車間全體人員共同努力下,與上年相比設(shè)備管理水平明顯提高,設(shè)備故障率降低,主要設(shè)備運行正常,關(guān)鍵設(shè)備運行平穩(wěn),車間現(xiàn)場面貌進一步改善,設(shè)備完好率達到%,主要設(shè)備完好率達到%,泄漏率達到%,均超額完成年度計劃。

  一、學(xué)習(xí)方面

  切實加強理論學(xué)習(xí),堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想來武裝頭腦,樹立以人為本、科學(xué)發(fā)展觀,提高從政治上認識問題、分析問題和指導(dǎo)實踐的能力,認真學(xué)習(xí)黨的xx大精神。

  通過學(xué)習(xí)專業(yè)書籍和網(wǎng)上下載資料,積極與兄弟單位同行交流,學(xué)習(xí)先進的管理方法和工作經(jīng)驗,提高了技能水平,增強了業(yè)務(wù)素質(zhì),擴寬了知識面。

  二、工作方面

  1、基礎(chǔ)管理

  修訂車間設(shè)備臺帳,建立車間固定資產(chǎn)臺帳,建立設(shè)備配件明細臺帳,對車間設(shè)備管理方面存在的問題,認真進行自查,完善和修訂車間設(shè)備管理制度,逐步提高車間設(shè)備管理基礎(chǔ)工作。

  2、維護管理

  加強職工設(shè)備維護技能和操作技能的培訓(xùn),減少違規(guī)操作,提高維護水平和事故處理能力,減少事故危害。抓好運轉(zhuǎn)設(shè)備的潤滑管理,加強油霧潤滑系統(tǒng)的維護,每季度開展設(shè)備潤滑管理周活動,確保設(shè)備潤滑正常。

  在裝置大檢修期間,對部分管線設(shè)備進行防凍防凝措施技改,例如機泵出口單向閥加跨線等,確保設(shè)備管線不被損壞,減少以往定期排凝的危害。制定設(shè)備防凍凝措施,嚴格按照防凍防凝安排表逐級落實檢查,并將設(shè)備防凍防凝檢查維護工作落實到人。

  加強設(shè)備的特護管理,確保關(guān)鍵設(shè)備使用正常,運行平穩(wěn)。定期召開特護小組管理會議,分析討論運行存在問題,及時組織處理。加強大型機組狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)的應(yīng)用,掌握機組運行狀態(tài),及時調(diào)整操作,確保機組在最佳狀態(tài)運行。

  3、檢修工作

  逐項細致分析、討論大檢修項目,逐一核實大檢修材料數(shù)量和規(guī)格,精心編制大修進度網(wǎng)絡(luò)圖,為大檢修的順利完成奠定基礎(chǔ)。檢修期間對遇到的困難和存在的問題,確定解決方案,聯(lián)系檢修指揮部協(xié)調(diào),做到各個項目不延誤、不漏項。編制施工項目質(zhì)量卡片,從自檢項目到外協(xié)項目,逐項落實,責(zé)任到人,每個項目有監(jiān)督,有檢查,有驗收,有記錄,確保檢修質(zhì)量合格。檢修中合理安排、精心組織,積極協(xié)調(diào)督促,嚴把施工質(zhì)量,確保了大檢修工作能夠優(yōu)質(zhì)高效安全并且提前#天完成。

  4、TnPM管理

  按照車間TnPM管理活動目標積極推行以設(shè)備綜合效率和完全有效生產(chǎn)率為目標的TnPM管理活動,規(guī)范現(xiàn)場管理,提高設(shè)備效率。繼續(xù)開展好6S,查找6源,一點課,點檢等活動,建立車間的實體學(xué)習(xí)教室,積極改善裝置現(xiàn)場面貌,加強定置定位及可視化管理,規(guī)范現(xiàn)場標識線,現(xiàn)場設(shè)備名稱,制定了辦公室6S檢查表,制作機泵檢查、清掃,取樣點等各類標識牌。

  三、廉政方面

  認真學(xué)習(xí)了和各級領(lǐng)導(dǎo)的紀檢會議報告,認真落實黨風(fēng)廉政目標責(zé)任書,在思想上始終保持頭腦清醒,行動上嚴格要求自己,作風(fēng)上謙虛謹慎,生活上艱苦樸素,工作中雷厲風(fēng)行,政治上立場堅定,思想上充分認識到腐敗現(xiàn)象的極端危害性和危險性,自覺遵守國家法律法規(guī),嚴格遵守廠里的各項規(guī)章制度,廉潔自律,發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)。

  四、問題和不足

  1、學(xué)習(xí)深度不夠,表現(xiàn)在政治學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng),業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠全面,影響到解決實際問題方法和措施的準確性。

  2、工作作風(fēng)和創(chuàng)新能力仍需提高,某些工作不夠全面細致,存在疏忽或漏洞;在工作繁瑣、復(fù)雜時不能夠合理安排,使部分工作完成時間滯后;工作方法不夠靈活,比較單一,不能夠很好地調(diào)動員工的積極性。

  3、在職工培訓(xùn)方法上沒有創(chuàng)新,設(shè)備維護水平參差不齊,部分操作人員操作技能不熟練,自主維護意識差。

  4、在TnPM管理活動開展中,制度和考核不夠完善,職工參與的積極性不高,進步緩慢。

  5、在設(shè)備腐蝕管理上還存在差距,不能夠及時掌握設(shè)備的腐蝕狀態(tài)。

  五、整改及今后努力方向

  1、進一步加強政治理論知識學(xué)習(xí),切實增強責(zé)任感和使命感,認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會xx大精神和各級領(lǐng)導(dǎo)的講話精神,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,把個人的理想追求與我廠的發(fā)展緊密結(jié)合起來,用先進的管理理念和發(fā)展目標來指導(dǎo)實際工作。

  2、不斷加強業(yè)務(wù)知識和安全知識的學(xué)習(xí),不斷對自己的工作、學(xué)習(xí)進行總結(jié),提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理經(jīng)驗。

  3、愛崗敬業(yè)、奮發(fā)進取、恪盡職守、勇于吃苦,樹立和強化自身的表率作用,充分調(diào)動車間廣大職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性,以“嚴、細、實”的工作態(tài)度,求真務(wù)實的工作作風(fēng),良好的心態(tài)和飽滿的工作熱情,搞好自己的本職工作。

  4、加強職工培訓(xùn),通過知識競賽、技術(shù)比武等形式,提高職工設(shè)備維護知識,增強維護技能,采用各種激勵機制,激發(fā)職工參與設(shè)備管理的熱情,使設(shè)備維護由強制變?yōu)樽杂X。

  5、加大設(shè)備的動態(tài)管理,例如靜設(shè)備腐蝕監(jiān)測、運轉(zhuǎn)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測等,逐步向預(yù)知維修模式靠攏。規(guī)范各類作業(yè)票和臺帳,繼續(xù)抓好基礎(chǔ)管理。持續(xù)深入開展TnPM管理活動,加強小組活動,積極改善,提高素養(yǎng),規(guī)范行為。

  6、加強與職工的交流,及時解決職工反映的問題,采納職工提出的意見和建議,嚴明紀律,嚴格考核,嚴格執(zhí)行車間的規(guī)章制度,杜絕“三違”,避免人身傷害和設(shè)備損壞的事故發(fā)生。

2022年銷售述職報告演講稿 篇7

  尊敬的的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁:

  大家好!感謝領(lǐng)導(dǎo)們給了我這么一個機會,現(xiàn)在我來做一下過去一年來我工作報告。請領(lǐng)導(dǎo)們指正。

  當(dāng)前形勢下,我局工作業(yè)績比上年有明顯的進步,在領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚的戰(zhàn)略只因指導(dǎo)下我所發(fā)展日益突出,近年來我所在開拓國外市場方面下足了功夫也取得了顯著的效果,目前我們在國外有著為數(shù)眾多的項目,在香港也有自己的分所,時代的發(fā)展證明了領(lǐng)導(dǎo)們獨到的戰(zhàn)略眼光,相信在領(lǐng)導(dǎo)的指引下我們會做的更好。

  但是進步的同時我們也明顯的看到基層有些問題依然比較尖銳突出,甚至已經(jīng)成為提高核心競爭力的一塊絆腳石,為此本人這篇述職報告將涵蓋平時工作中面臨的一些問題進行分析總結(jié),同時對自己工作中的一些不足提出批評及改進的方法。

  一、工作職責(zé)的導(dǎo)向問題

  職責(zé)的導(dǎo)向問題是任何一個企事業(yè)部門的核心問題,一來這關(guān)乎著整個部門的內(nèi)部文化內(nèi)涵,二來直接影響平時工作的核心競爭力,抓好職責(zé)問題就等于提高了核心競爭力。為此我們看到:如何有效落實所里的指示,并依照指示精神真正從內(nèi)部做好這個大文章已經(jīng)關(guān)乎到了我們工作的方方面面。下面我將全面的依依闡述一下我們工作過程中的各部門職責(zé)導(dǎo)向,這對于我們進一步提高工作業(yè)績會有所幫助。

  1、財務(wù)部

  財務(wù)部擁有統(tǒng)籌監(jiān)管財務(wù)的職能,是單位經(jīng)濟數(shù)據(jù)指標的直接體現(xiàn)者,在平時工作中要注意以下幾點的有效落實:

  首先,在工作過程中對工時表的把握即:工時表的收取、匯總以及上報工作的順序進行。其次,外勤負責(zé)人要做好外勤明細統(tǒng)計工作進行匯總?cè)缓笊蠄笸馇冢瑢λ袉T工做到分發(fā)有序的目的。第三,對上報的差旅費發(fā)票和明細進行初審由外勤負責(zé)人上報,整理好后由主任復(fù)審最終對所有上報人員分發(fā)。第四申請項目編碼問題要做到明而有實。對于開取發(fā)票或支票,領(lǐng)取員工工資卡等要加大力度做到公平公正的原則。

  2、人力資源

  人力資源部負責(zé)單位所有關(guān)于人才人力的工作,其意義性非比尋常,為此應(yīng)該正確認識在工作中的一些實際問題做好以下本職工作:

  首先對新入職的員工要做到及時分發(fā)辦公用品,同時將所里的規(guī)章制度及時向新員工說明,其次為了員工的利益著想,在工作過程中要督促新員工在入職次月辦理社保等事宜.

  3、客戶部

  客戶部是我所與客戶進行交際的橋梁,是我所業(yè)績提升的的紐帶,客戶部的工作好壞直接關(guān)系到我所的業(yè)績水平,因此客戶部對我所的貢獻意義非凡,為此客戶部應(yīng)該做好以下幾點工作:

  在工作過程中及時做到約定書的簽字及蓋章流程。并且員工要充分認識客戶部的重要性,做好對客戶的聯(lián)系力度,以體貼化的服務(wù)爭取得到客戶的青睞。同時做好回訪的準備工作,為招來回頭客做好扎實的基礎(chǔ)。

  4、行政部

  行政部是單位行政部門,負責(zé)審批平時行政方面的各項事務(wù),對于員工以及單位的穩(wěn)健發(fā)展有著重要意義,行政部門應(yīng)該具備以下職責(zé):

  行政部門應(yīng)該在日常的工作中保持力度,申報、領(lǐng)取每個月的辦公用品,對于損壞的物品做到明確的統(tǒng)計。同時對每天的信件登記、領(lǐng)取、分發(fā),并且及時上報每個月的工作動態(tài)工作中面臨的問題,

  5、IT部

  在信息決定成敗的今天,我們行業(yè)的發(fā)展越來越依靠信息,信息的重要性不言而喻,我單位it部是信息的主管部門,是單位與外界溝通的橋梁,所以it部應(yīng)該把握好以下幾個基本職責(zé):

  全面做好網(wǎng)絡(luò)方面工作,如電話有問題IT部應(yīng)在第一時間加以解決。同時以良好的業(yè)績做好宣傳的工作,再者工作過程中要提高力度保障內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的暢通,以保障日常工作的需要。

  6、質(zhì)監(jiān)部

  質(zhì)檢部是我單位的質(zhì)監(jiān)部門,對于單位的外在形象的保持做出了相當(dāng)大的貢獻,為此質(zhì)監(jiān)部應(yīng)再接再厲,做好與部門職稱相應(yīng)的工作:

  要本著負責(zé)任的態(tài)度對永久性檔案實施有效的整理與管理,確保能夠隨查隨到。

  二、自我認知及對我所的一點建議

  上面說了我們的職責(zé)問題,現(xiàn)在我就本人最近工作中的體會及認識到的不足提出應(yīng)該改進的方法,首先我對自己的不足提出自我批評與檢討(此句重在起到表率作用),在平時的工作過程中我意識到了:雖然我只是部門秘書,但是工作過程中我們也是參與者,甚至有時還會直接面對客戶。平時的工作使我意識到了幾點不足,為此我也對自己的這幾點不足制定了相對有效的解決方法,同時這也是我對我所發(fā)展的一點建議。

  1、語言問題

  語言問題是我現(xiàn)在一個很大的問題,同時相信也是很多人面對的一個難題,本著單位的理念,同時也為了與國際接軌,我認為我們有多學(xué)習(xí)一門語言的必要,一來這可以減少一份溝通的煩惱,二來對單位的整體形象的提高也有促進作用。

  2、專業(yè)知識

  專業(yè)知識是任何單位保持核心競爭力的保障,雖然我從事的工作與其他人比起來對專業(yè)知識的要求沒有那么苛刻,但是有些時候我們也會參與到一些其他部門的工作當(dāng)中,比如說與客戶直接洽談,這就需要我們必須擁有扎實的基本功,工作的這段時間我意識到了,我們應(yīng)該豐富我們的專業(yè)知識。

  3、工作的細致性

  時間決定積累,細節(jié)決定成敗,工作中的心態(tài)問題是一個很重要的問題,擺正好良好的心態(tài)將有助于我們更好的適應(yīng)這里的環(huán)境。本人剛?cè)肼殨r,在工作過程中有時會心里失去頭緒,這也對工作的進行造成了一定的影響,我想這也是很多新員工所面對的問題吧。對于這個現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)只有樹立正確的心態(tài)才能有所緩解。所以在平時的工作過程中我們不能馬馬虎虎,做什么都要扎扎實實,保持先進的思想作風(fēng),這也是我的一點見解。

  4、內(nèi)部文化素養(yǎng)的提升

  任何一個有作為單位都擁有著強大的內(nèi)部文化內(nèi)涵,這就好比是企業(yè)文化對企業(yè)的內(nèi)涵。來這已經(jīng)三年了,三年的發(fā)展我見證了我所的高速發(fā)展,同時也見證了時代進步的氣息,當(dāng)然在內(nèi)部文化素養(yǎng)方面我們做的還有些不夠,所以這是我提出的第四個建議,那就是我們在工作過程中要時刻從員工的眼光考慮問題,如平時進行一些戶外運動,體育比賽等等,這樣可以使員工得到充分休閑的同時增加他們的友誼,這對于塑造更加和諧的所將具有至關(guān)重要的意義。

  三、總結(jié)發(fā)言

  我們單位是一所以個人工作成績?yōu)橹饕u價業(yè)績的單位,工作中的各個部門各個員工都與業(yè)績有著千絲萬縷的聯(lián)系,為此我建議,在平時的工作過程中我們要時刻保持與我們職稱相應(yīng)的先進作風(fēng),狠抓落實所里的指導(dǎo)指示精神,任何一個員工都有維護我所形象與榮譽的職責(zé)。在平時的工作進程中我們?nèi)魏稳硕家獦淞⑵饌鬟_所里通知指示的義務(wù),都有根據(jù)部門情況落實是職責(zé)。對于當(dāng)前每個月要報外勤,差旅費實施的沒有力度,為此應(yīng)該本著以人為本的理念,對那些沒能領(lǐng)到報酬的職工給予補償。

  在考核方面應(yīng)盡快配合人力資源完成年度考核,同時年審的時候要保證基本上每天能幫大家訂晚餐,做好大家的后勤工作,事實證明良好的內(nèi)部組織關(guān)系有助于部門或者企業(yè)的長遠發(fā)展,而做好員工的工作是做好內(nèi)部組織關(guān)系的重中之重,我們應(yīng)時刻保持先進的思想作風(fēng)以及和諧共處的穩(wěn)健步伐,也只有這樣才能實現(xiàn)我所更大的輝煌。三年來風(fēng)風(fēng)雨雨,三年來坎坷崢嶸,工作中的困難沒有打到我,反而更加堅定了我的決心,我會更加努力的工作在這片理想的土地上,因為這是我一直以來追求的理想的港灣,站在這里我相信,我所的前景會更加美好,因為我們擁有充滿智慧的領(lǐng)導(dǎo),他的眼光高瞻遠矚,我們擁有刻苦拼搏的員工,他們有著至高的信仰追求,我們會團結(jié)一起為了心中的那片美好的港灣繼續(xù)奮斗,相信我們公司未來的發(fā)展會更強大。謝謝。

2022年銷售述職報告演講稿 篇8

  尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  緊張忙碌間,20xx年的工作進入到年末的收官階段,現(xiàn)根據(jù)20xx年各項工作要求,將個人的工作狀況述職如下:

  一、確立了大成教育辦學(xué)思想和學(xué)校發(fā)展目標

  通過對二中歷史的探索挖掘,樹立了大成教育理念。大成教育就是人人成功的教育,就是“五大四成”的教育,就是將東西方文明共同吸收的教育。通過兩年時間的努力,學(xué)校完成了以中國傳統(tǒng)文化和社會主義核心價值觀相結(jié)合的有特色的校園主體文化建設(shè)。

  提煉出了學(xué)校的“一訓(xùn)三風(fēng)”,建成了一條由33塊展板組成的從南大門貫穿北大門的德育長廊,在北大門口立“知道”石。建起了道德講堂,并在道德講堂旁邊立“心正安寧”石。把軍訓(xùn)和傳統(tǒng)文化講座有機結(jié)合,校領(lǐng)導(dǎo)帶頭開傳統(tǒng)文化講座,軍訓(xùn)做到讓學(xué)生白天育身晚上育心。先后請到了馬來西亞張XX老師、慈善家王XX老師、XX大學(xué)副校長王博士等名人來校講課。堅持評選感動二中校園人物,在師生中產(chǎn)生了積極的影響。  根據(jù)學(xué)校實際和發(fā)展需要,學(xué)校提出了三年發(fā)展目標和中長期規(guī)劃,并啟動了學(xué)校晉升一級學(xué)校的工程。

  二、狠抓兩支隊伍建設(shè)

  教師是學(xué)校的第一資源,領(lǐng)導(dǎo)是學(xué)校的核心資源。一個學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量如何,取決于這兩支隊伍的質(zhì)量。所以,兩支隊伍建設(shè)始終是學(xué)校一項長期的工作。

  為了促進領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍素質(zhì)的提高,學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)干部以及骨干教師到昆明參加傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí),讓大家懂得了傳統(tǒng)文化的重要性,逐步找到中華文化的自信。行政領(lǐng)導(dǎo)班子多次召開民主生活會,開展批評和自我批評,促進了班子的團結(jié)。認真組織班子成員參加黨的群眾路線教育實踐活動,帶頭執(zhí)行“八項規(guī)定”和“六條禁令”,提高了干部隊伍的思想政治覺悟。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭值班,帶頭撿地上的垃圾,帶頭入住學(xué)校,帶頭吃苦帶頭奉獻,做到不吸煙不賭博,形成了遇到困難就上,遇到好處就讓的好風(fēng)氣,班子在群眾中有很高威信。

  為促進教師隊伍的專業(yè)水平,學(xué)校狠抓教育科研,狠抓教學(xué)常規(guī)的落實。學(xué)校組織教師編寫規(guī)范的導(dǎo)學(xué)案,規(guī)范教師命題的技術(shù)指標,組織教師參加高三云南省統(tǒng)測考試,組織教師開展“同堂異構(gòu)”教學(xué)觀摩活動,堅持開展全員崗位練兵活動,開展課改實驗班課題研究,組織教師撰寫優(yōu)秀論文并編輯成書,嚴格考風(fēng)考紀,這些活動極大地提高了教師的專業(yè)水平,讓教師樹立了正確的人才觀、教育觀、質(zhì)量關(guān)。

  為開闊教師的視野,先后派出教師到北京、沈陽、廣州、成都參加學(xué)術(shù)研究活動,派出教師到XX中學(xué)、七中、一中、XX中學(xué)、師大等學(xué)校學(xué)習(xí)考察,通過學(xué)習(xí)不斷提高了二中的教育教學(xué)工作水平。兩年來,骨干教師得到迅速成長,新增校級以上骨干教師學(xué)科帶頭人20余人。

  在提高兩支隊伍建設(shè)的同時,我不敢忘自身建設(shè)。校長首先是教師,然后才是校長。所以,校長姓教,校長姓校。教師就不能脫離課堂,校長就必須守在學(xué)校。

  本學(xué)年由于二中物理教師缺乏,我主動擔(dān)任了高一(7)班的物理教學(xué),并主動擔(dān)任新教師施XX老師的副班主任,主動擔(dān)任學(xué)校新課改課題組組長。2個月來,認真上課、備課、守自習(xí),成績沒有拖年級后腿。今年9月份,XX市委組織部批準的XX縣人才扶持項目“XX縣物理名師工作室”交由我主持。

  三、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)改善辦學(xué)條件。

  基礎(chǔ)設(shè)施是硬件,是辦學(xué)的基本保障。二中的底子太薄,校舍破舊,跟不上時代需要,如果不加快建設(shè)步伐,就會嚴重影響學(xué)校的發(fā)展。

  兩年來,學(xué)校在縣委政府的支持幫助下,完成了實驗樓、辦公樓、北大門建設(shè),通過師生和家長捐資捐樹,完成了北大門周邊綠化工程,學(xué)校在資金緊張的情況下依然拿出錢完成了兩棟老教學(xué)樓的內(nèi)外裝修和周邊場地硬化,將原來的辦公樓改造成圖書館,將原來的禮堂改造成音體館,重新設(shè)置了音樂美術(shù)教室,重新規(guī)范設(shè)置理、化、生、通用技術(shù)實驗室,靈活調(diào)整了4位實驗室教師工作安排。請友鄰單位幫忙修補整平了中大路,拆除了破舊危房。添置了20多臺電腦,建成了電子閱覽室,充實了直播課堂,為三個年級直播班錄播做好了物質(zhì)準備。購置了音響設(shè)備,改善了大課間、全校師生大會、教職工大會、學(xué)校廣播站的工作條件。為進一步改善辦學(xué)條件,學(xué)校現(xiàn)在正在動工新建學(xué)生食堂和學(xué)生宿舍。

  四、加強課程建設(shè)和質(zhì)量管理

  學(xué)校怎樣培養(yǎng)人,培養(yǎng)怎樣的人,取決于學(xué)校的課程體系。有什么樣的課程,就培養(yǎng)什么樣的學(xué)生。要開展素質(zhì)教育,要開展大成教育,就要按照大成教育“一體兩翼”的結(jié)構(gòu)開設(shè)課程。

  宜良二中從20xx年開始了車模、船模、航模的科技活動,恢復(fù)中斷了30年的科技體育,并組織學(xué)生參加昆明市科技創(chuàng)新比賽取得優(yōu)異成績,每年獲獎學(xué)生超過百余人次。

  學(xué)校教師開設(shè)了從手工制作到地方文化欣賞的選修教材,已經(jīng)可以開課和即將開課的選修課有11門。教務(wù)處編寫下發(fā)了《大成課改手冊》作為課改的指導(dǎo)文件,從今年9月份開始,高一、二年級的師生使用上了我們教師自己編印精美的《導(dǎo)學(xué)案》。

  學(xué)校開展了首屆科技體育節(jié),開展了文化藝術(shù)節(jié),舉辦了合唱比賽,演講比賽,才藝大賽,大課間比賽,新年晚會等文藝體育活動,恢復(fù)了停辦多年的校報《夢圓》。通過班級文化建設(shè),教室內(nèi)的文化氛圍濃了,干凈整潔了。學(xué)校健美操隊連續(xù)多年在XX市摘金奪銀,今年我校田徑隊員在省級運動會上奪得了一塊金牌,二中第一次被XX省體育局評為“體育俱樂部單位”,獲得了資金的支持。

  為保證高、中考出好成績,學(xué)校每年九月開始新一輪高考、中考備考,將中、高考考核辦法提前出臺,明確方向目標,全體行政領(lǐng)導(dǎo)和年級主任,分到各班各科去指導(dǎo),實現(xiàn)全程備考和全員備考。為調(diào)動教職工工作的積極性,學(xué)校經(jīng)過反復(fù)聽取教職工意見,出臺了《二中職稱晉升考核推薦辦法》,全校教職工一把尺子衡量,不分初中還是高中,消除了初高中的隔閡。為了規(guī)范教師的教學(xué)行為,出臺了《二中教學(xué)事故認定處理辦法》,通過教職工反復(fù)討論修改,使方案深入人心,起到了警示和引領(lǐng)作用。為了提高工作的執(zhí)行力,學(xué)校實行了年級部門月量化考核獎勵制度、行政會議記要制度、周工作檢查通報制度。將所有領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé)上墻,既便于記憶又便于監(jiān)督。加強年級部門的領(lǐng)導(dǎo)力量,推進扁平化管理制度降低管理中心,走精細化管理的道路。明確了課堂教學(xué)“三講三不講”,“四導(dǎo)四要素”的教學(xué)原則,讓教師明確課改方向,并能進行簡便操作。  20xx年高考,二中一本人數(shù)第一次突破80大關(guān),達到了82人,首次超過了兄弟學(xué)校。20xx年高考各項指標,均名列全縣第一名,包攬了文理科狀元,600分人數(shù)遙遙領(lǐng)先。過去兩年的中考成績,一年更比一年好,真正實現(xiàn)了辦人民滿意的教育的目標。

  五、樹立安全是第一質(zhì)量的思想。

  我們的教育是“三生教育”,生命不保談何教育?學(xué)校始終把安全列為學(xué)校的頭等大事來抓。 

  學(xué)校大門出入口設(shè)置減速帶,校內(nèi)設(shè)置限速標志。為避免食堂擁擠,建起了排隊護欄,采用各年級錯時吃飯。為避免樓道擁擠,學(xué)校采取各年級大課間內(nèi)容交錯進行,將課間跑步、大三弦和八段錦交替進行。實行值班領(lǐng)導(dǎo)入住學(xué)校,校園場所領(lǐng)導(dǎo)承包,年級教師值班領(lǐng)導(dǎo)帶班等制度。

  將D級危房中的師生逐步搬到安全的校舍中,逐步拆除D級危房。在北大門開放之后,東門實行限時開放管理,減少安全隱患。實行了高中住校男生和初中住校女生離校方圓3公里內(nèi)不住校的規(guī)定,減少住校生減小大宿舍學(xué)生密度。強化對手機和吸煙的管理,嚴肅查處違紀學(xué)生,消除安全隱患。排查搜集校內(nèi)居住人員信息,投資萬余元給門衛(wèi)保安配備器械設(shè)施,加強門衛(wèi)管理力量。

  六、充分發(fā)揮黨總支工會團委的職能

  經(jīng)過半年的努力,在教育局黨委、行政領(lǐng)導(dǎo)下,學(xué)校圓滿完成黨的群眾路線教育實踐活動各環(huán)節(jié)的工作,取得良好成效。學(xué)校始終把教職工利益,把學(xué)校的發(fā)展放在首位。嚴格執(zhí)行“八項規(guī)定”“六項禁令”,厲行節(jié)約,公務(wù)接待在校內(nèi)食堂,完成了領(lǐng)導(dǎo)辦公室整改和教師師德師風(fēng)整改。

  及時下?lián)茳h員活動經(jīng)費和退離休黨支部、老協(xié)活動經(jīng)費,建立了退休教師座談會制度。堅持召開教職工代表大會,審議學(xué)校的達標晉級等大政方針,堅持了一年一度的教職工排球賽,堅持春節(jié)老教師慰問制度。退還了十幾年前幾十戶教師的二十多萬元的借款。

  配齊了團委干部,完成了一年一度的學(xué)生會干部選舉,給團委學(xué)生會配備了辦公地點和器材,把學(xué)校的大型活動逐步交由學(xué)生會來唱主角,鍛煉學(xué)生干部的才干。

  七、存在問題

  學(xué)校的三年目標已經(jīng)過去兩年,按計劃今年就要實現(xiàn)一級學(xué)校的晉升,盡管等級晉升已經(jīng)完成了縣、市兩級的評審,資料準備齊全,展室建設(shè)到位,但由于受到生均占地面積不足等客觀條件的限制,沒能如期完成。

  由于要搶抓機遇促發(fā)展,也由于二中安全形勢嚴峻,學(xué)校工作節(jié)奏過快,會議多責(zé)任大,給教職工造成了巨大的工作壓力。同時也由于我個人的修養(yǎng)較差,有時粗暴的對待教職工,傷害了不少教職工的感情。在此,給大家道一聲抱歉!說聲對不起,請大家多包涵多原諒!

  各位同仁,盡管二中前進道路上目前還面臨許多的困難,但有上級黨委政府的堅強領(lǐng)導(dǎo),有全校教職工的團結(jié)奮斗,有社會各界的關(guān)心支持,不管困難有多大,我相信我們二中一定能夠克服困難勇往直前!

  衷心祝愿二中明天會更美好!

2022年銷售述職報告演講稿 篇9

  一年來,在局黨組和中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在中心同志的支持配合下,緊緊圍繞中心工作和年度考核目標,以嚴謹細致的工作作風(fēng)、腳踏實地的工作態(tài)度、勇于創(chuàng)新的工作激情、嚴于律己的工作標準,團結(jié)同志,銳意進取,較好地完成了各項工作任務(wù):

  一、以學(xué)習(xí)為手段,不斷提高工作能力

  知識就是力量。近年來,我努力加強各方面知識的攝取,充實自己的大腦,增強個人綜合素質(zhì),提高為民服務(wù)的工作能力。一是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,堅定為人民服務(wù)的工作信念。在“科學(xué)發(fā)展觀”的學(xué)習(xí)實踐活動中,我認真學(xué)習(xí),努力研討。學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個代表重要思想和xx屆三中全會精神,不斷提高自己的政治覺悟,從思想上和黨保持一致。二是與時俱進加強學(xué)習(xí),提高為人民服務(wù)的工作能力。學(xué)習(xí)國家新出臺的財經(jīng)法律法規(guī)、財政政策、會計、稅務(wù)、金融等方面的知識,通過學(xué)習(xí)拓寬了眼界,開拓了思維,增強實際工作中解決問題的能力,提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

  二、從嚴要求自己,筑牢廉政自律的防線

  在日常的工作中,我認真接受群眾監(jiān)督,筑牢理想信念,不斷強化政治意識、大局意識和責(zé)任意識,切實增強廉潔自律和拒腐防變的能力;在工作實踐中認真做到為民、務(wù)實、清廉,牢固樹立群眾利益無小事的觀念,把群眾滿意作為“標桿尺度”。時刻牢記黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任意識,以身作則、廉潔從政。認真貫徹干部廉潔自律的各項規(guī)定,堅決執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,在平時的工作中注意嚴格要求自己,正確看待權(quán)力和地位,自覺增強法律意識,做到潔身自好,一身正氣,規(guī)范了自己的言行,養(yǎng)成了奉公守法,清廉為榮的作風(fēng)。加強黨性黨風(fēng)黨紀和廉潔從政教育,積極學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)理論和法規(guī)制度。

  不求利,從政心態(tài)端正,服務(wù)意識堅定,心理素質(zhì)過硬,堅持以身作則,規(guī)范自己言行和做事準則,做到自重、自警、自省、自律,自覺維護了自身的良好形象,切實做到廉潔自律。管好自己的同時,做好在職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè),管好自己的親屬和身邊工作人員,積極在黨風(fēng)廉政方面做出了表率。

  三、強化服務(wù)意識,努力為各單位服務(wù)。

  “為人民服務(wù)”是我黨的宗旨,也是我工作的方向。會計結(jié)算中心是財政對外服務(wù)窗口,代表著財政的整體形象。資金部更是中心對外服務(wù)的前沿陣地,時刻都要面對各種各樣來中心辦理業(yè)務(wù)的人員,每天都有大量電話來對賬、查收入,在繁重的工作中我終始都能保持良好的心態(tài),以積極的服務(wù)熱情對待每一個人。在實際工作中積極推行“微笑服務(wù)”、“首問責(zé)任制”等,心中牢固樹立全心全意為各單位服務(wù)的思想,工作中熱情仔細、規(guī)范周到,真正做到辦事零延誤、溝通零距離、工作零差錯、服務(wù)零投訴。我們承諾無論你是在上班的第一秒鐘,還是在下班的最后一秒鐘來中心辦理業(yè)務(wù),都保證有人為你提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。真正做到努力在工作中體現(xiàn)服務(wù),在服務(wù)中促進工作,既倡導(dǎo)無障礙服務(wù),又克服無原則服務(wù);在促進經(jīng)濟發(fā)展中服務(wù),又在服務(wù)中履行職責(zé)。

  四、以行動來闡釋,各項工作順利開展。

  1、完善內(nèi)部控制制度,確保賬戶資金安全。中心資金部是各統(tǒng)管單位資金流出的最后一到閘門,統(tǒng)管著全縣200多個單位近400個賬套上億的資金,平均每天開具的支票有近150余筆,最高一天能達400余筆,資金進出流量有幾百萬元。如何既能高效快捷的辦理業(yè)務(wù),又能保證零差錯,確保賬戶資金安全。為此,我們就中心在銀行票據(jù)的領(lǐng)用、核銷;財務(wù)印鑒的分人保管及使用;網(wǎng)上銀行的操作權(quán)限的劃分及網(wǎng)銀密鑰的保管等方面的內(nèi)容出臺了一系列相關(guān)的規(guī)章制度及操作流程,從制度上堵塞了漏洞,確保了賬戶資金安全。

  2、合理調(diào)度資金,確保工資及時足額發(fā)放。目前全縣所有的縣直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、農(nóng)村中心小學(xué)共11000多人的工資都由中心實行代發(fā),每月的工資發(fā)放金額近2700萬余元。資金部每月都及時調(diào)度好資金,確保各工資代發(fā)銀行資金充足;對賬面資金不足的單位,及時與他們聯(lián)系,協(xié)助他們找國庫跑銀行,多方籌措資金,保證工資按時足額發(fā)放到每個人手中。

  3、創(chuàng)新工作方法,著力解決實際工作中出現(xiàn)的問題。縣農(nóng)合行作為中心的開戶銀行之一,每月中心在該行辦理結(jié)算的單位和人員的數(shù)量,資金結(jié)算的金額都非常的大。前來辦理業(yè)務(wù)的人員普通缺乏金融方面的知識,經(jīng)常出現(xiàn)一些問題:一是有人到中心辦好結(jié)算開具支票后,經(jīng)常有人將支票放在身上十天、半個月的不去銀行兌現(xiàn),導(dǎo)致支票作廢;二是有人雖然將支票帶到銀行去兌現(xiàn),在具體的兌現(xiàn)過程中,又時常因賬號、名稱等填寫錯誤,導(dǎo)致不能入賬;三是有人將支票遺失等各種問題。為進一步提高工作效力,方便廣大前來中心辦理結(jié)算的人員,我們上門與農(nóng)合行領(lǐng)導(dǎo)進行我會商,達成一項協(xié)議。

  凡來中心辦理結(jié)算業(yè)務(wù),屬農(nóng)合行服務(wù)對象的,在中心辦理好相關(guān)審核簽字等報銷手續(xù),到資金部開具好支票后,只需將本人在農(nóng)合行開戶的存折賬號(卡號)填在支票背面,而后將支票留在資金部,每天農(nóng)合行將有專人負責(zé)將當(dāng)天的支票取回并幫助客戶入賬。這樣即方便了廣大前來中心辦理業(yè)務(wù)的客戶,又減少因人為原因造成的不必要的麻煩,得到大家的一致好評。

  五、下一步工作打算

  1、進一步加強學(xué)習(xí),扎實提高自身綜合素質(zhì)。當(dāng)前是已步入信息化時代,要想不被時代的洪流所吞沒,只有保持不斷的學(xué)習(xí),與時俱進才能更好地為人民服務(wù),更好為社會主義事業(yè)做貢獻。

  2、進一步解放思想,創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)拓寬服務(wù)領(lǐng)域。創(chuàng)新是活動,創(chuàng)優(yōu)是動力。我深刻認識到只有創(chuàng)新才能挖掘出新的潛力,才能有更大的發(fā)展空間。我將根據(jù)中心實際,結(jié)合現(xiàn)有的法律法規(guī)、規(guī)章制度,借鑒先進地區(qū)經(jīng)驗,創(chuàng)新管理制度,創(chuàng)優(yōu)工作辦法,努力開拓工作新局面。

  3、進一步端正態(tài)度,廉潔自律秉公不徇私。公生明,廉生威。我將以此次“公述民評”為契機,化壓力為動力,以人為鏡,進一步端正思想,進一步堅定信念,嚴于律己,寬以待人,對存在的不足加以改進。

  “公述民評”活動是一次剖析、檢查和改進我們工作的良好契機,是對我們工作的一次“體檢”。回顧一年來的各項工作,雖然我在工作中取得了一定的成績,但與上級的要求和同志們的期望還有一定的差距,特別是工作創(chuàng)新意識不強,工作方法上還有待進一步提高等。在今后的工作中,我一定要加強學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),發(fā)揮自身作用,盡力盡責(zé),以飽滿的工作熱情,清晰的工作思路,周密的工作計劃,不斷改進和完善工作方式方法,使分管的各項工作不斷提高取得新突破。

2022年銷售述職報告演講稿 篇10

  我叫,歷任XX鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長,XX鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長,按照班子成員分工先主抓農(nóng)、林、水、電、路、老區(qū)、勞動力轉(zhuǎn)移和民政、老區(qū)、移民、殘聯(lián)、文化、科技、新農(nóng)合等工作。過去的三年里,在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我認真學(xué)習(xí)黨的xx大精神,認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策,工作中積極維護班子團結(jié),以工作大局為重,堅持原則,深入基層,生活上廉潔自律,作風(fēng)正派,努力完成上級交給自己的各項任務(wù),三年來所做的工作主要有:

  一、務(wù)實工作,圓滿完成各項工作任務(wù)。

  在XX鎮(zhèn)任職期間,主要工作情況如下:

  1.春季綠化工作。

  制定全鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)建設(shè)和規(guī)劃細則,并積極開展工作,成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,嚴把種樹質(zhì)量關(guān),同時出臺管理細則,定期召開護林員會議,從而保證了春季綠化的質(zhì)量,使春季綠化工作成效顯著。圓滿已完成上級下達各項林業(yè)生態(tài)建設(shè)中的村莊綠化、農(nóng)田林網(wǎng)工程、廊道綠化等各項任務(wù),在高崖種植楊樹片林500畝、趙寨種植楊樹片林50余畝,成活率達90%以上。

  2.農(nóng)民負擔(dān)的監(jiān)督管理工作。

  高度重視減輕農(nóng)民負擔(dān)工作,按照上級要求,每年統(tǒng)一發(fā)放《農(nóng)民負擔(dān)明白卡》9000余份,并對發(fā)放情況進行了自查和督查,根據(jù)暗訪結(jié)果見到了所有農(nóng)戶全部收到了明白卡,不存在群眾不知情的情況現(xiàn)象。同時,對違規(guī)現(xiàn)象進行了及時的處理,使農(nóng)民的負擔(dān)真正的減了下去。

  3.公路管理及養(yǎng)護工作。

  XX鎮(zhèn)鄉(xiāng)道的日常養(yǎng)護,由鎮(zhèn)公路管理養(yǎng)護站負責(zé)組織實施,并制定各項管理制度,組建鄉(xiāng)村公路養(yǎng)護隊伍,在月初下達當(dāng)月養(yǎng)護計劃,加強管理,月底進行檢查,工資發(fā)放與檢查成績直接掛鉤。嚴格落實各項管理制度,確保實現(xiàn)鄉(xiāng)村公路的全面養(yǎng)護,科學(xué)養(yǎng)護和常年養(yǎng)護。

  4.沼氣建設(shè)和維護工作。

  注重沼氣建設(shè)的宣傳、技術(shù)指導(dǎo)和維護工作,并且填寫沼氣檔案,完善鎮(zhèn)和8個村級沼氣服務(wù)站的建設(shè),并注重平時對村級沼氣服務(wù)站的技術(shù)指導(dǎo)。與廣大沼氣用戶簽訂了20xx余份的戶用沼氣服務(wù)協(xié)議,使廣大群眾的利益得到了保障。

  5.大力發(fā)展畜牧業(yè),強勢農(nóng)業(yè)化經(jīng)營。

  以“突出特色,發(fā)展優(yōu)勢,培育龍頭,強化帶動”為思路,大力發(fā)展畜牧業(yè),發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,收到了明顯的效果。新建成大屯奶牛養(yǎng)殖小區(qū)以及肉牛養(yǎng)殖基地,充分發(fā)揮了龍頭帶動效應(yīng)。

  在XX鎮(zhèn)任職期間,主要做了幾下幾方面的工作:

  一是嚴格按照“三級審批兩公示制度”,對我鎮(zhèn)農(nóng)村低保人員重新進行了評議,共辦理農(nóng)村低保對象3629人,五保戶159人,其中集中供養(yǎng)72人,并建立、健全農(nóng)村低保、五保個人檔案。

  二是認針落實宣傳殯葬改革度,做到“無墳頭、無墓碑、無碑樓”,全鎮(zhèn)火化率達到100%。

  三是加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),按標準要求完成了文化站、敬老院建設(shè),并完善了相關(guān)手續(xù)。目前,文化站、敬老院已具備使用條件

  四是進一步加大新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳力度,精心組織籌集參合資金,全鎮(zhèn)參合率達98%,居全市前列。

  二、廉潔自律,構(gòu)筑防腐拒變的思想防線。

  一年來,自己在工作實踐中,基本履行了一個黨員干部應(yīng)該履行的職責(zé),工作富有成效。在生活作風(fēng)方面,能夠堅持黨的原則,遵守黨的紀律,維護黨的利益,聽從黨的指揮,嚴格執(zhí)行《廉潔準則》和“四大紀律、八項要求”,時刻約束和規(guī)范個人的一言一行,要求同志們做到的,自己首先做到,工作中拒絕請客送禮,杜絕請吃和吃請,管好自己身邊的工作人員和子女、親屬,不謀私利,不徇私情,不搞特權(quán)。平時注重深入基層,開展調(diào)查研究,為群眾解決實際問題。堅持“五四二”工作制度,晚上在機關(guān)住宿,研究處理工作事務(wù)。自己始終保持艱苦樸素、勤儉節(jié)約、廉政勤政的工作作風(fēng)。

  總之,在過去的三年里,本人在實際工作中,一是能擋得住各種誘惑。二是能耐得住清貧,樹立正確的利益觀。三是能夠堅持原則,秉公辦事,公私分明,認真處理好親情與黨性的關(guān)系,慎重交友,慎重用權(quán)。尊重自己的人格,珍惜自己的聲譽。拒腐蝕,保原色,經(jīng)受住各種考驗,永葆共產(chǎn)黨人的政治本色和一身正氣。

2022年銷售述職報告演講稿 篇11

  各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  根據(jù)市局工會和市局機關(guān)工會的安排,作為一名職工代表,下面,我對自己一年來履職情況簡要匯報如下。

  一、履職情況

  (一)鍛煉隊伍,提升素質(zhì),以人為本

  在辦公室的實際工作中,也發(fā)生過一些現(xiàn)象。如有人講,領(lǐng)導(dǎo)要求太嚴,太細了,有些無所適從;有人對同一階段幾項工作交叉時穿越小說網(wǎng) 存在煩躁、畏難情緒;有的存在厭戰(zhàn)怯戰(zhàn)情緒,存在放一放、松一口氣的思想;有的因為事多,存在疲于應(yīng)付,被動工作的現(xiàn)象;面對這些困難和問題,怎么辦? 2、嚴格要求,落實四字真功。

  (1)做細。“千里之行,始于足下”。辦公室工作必須關(guān)注細節(jié),有一句老話就是“辦公室無小事”,要求我們必須從小事做起,舉輕若重,把工作落實到位。在文件收發(fā)上,辦公室年收發(fā)各類文件件,日均件;年收督辦請示項,日均件;年核稿量件,日均件。同時,起草、修改、把關(guān)、向上級報送各類材料、制作版面多件;編發(fā)信息100余期,新聞宣傳50余篇,組織通知各類大、中、小型會議數(shù)十次,每一件都必須認真細致,一旦稍有疏忽,存在僥幸心理,就會出錯。

  (2)做實。對一些重點和日常工作,實實在在地去做,“路遙知馬力,日久見人心”。要經(jīng)得起考驗,自己首先要說服自己,能回答清領(lǐng)導(dǎo)的提問,不要糊弄自己,糊弄領(lǐng)導(dǎo)。比如對災(zāi)害應(yīng)急工作,我們根據(jù)各生產(chǎn)單位、職能部室報上來的方案、隱患排查等各項材料,不是簡單一裝訂就送到領(lǐng)導(dǎo)那兒等待領(lǐng)導(dǎo)交辦,而是要求具體承辦人對災(zāi)害應(yīng)急工作進行回顧,寫出整體感受,總結(jié)成績,指出不足,同時提出下一步落實工作的意見和建議,并時刻跟蹤領(lǐng)導(dǎo)意見和建議的落實情況,主動發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、監(jiān)督檢查三大職能,體現(xiàn)了“熱心為基層服務(wù)、虛心為機關(guān)服務(wù)、真心為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)”的三服務(wù)原則。

  (3)做精。精就是“精益求精,精雕細琢”。我們不但在認真做,而且要求“學(xué)有心得,做有體會”。何謂心得,一定程度上講可以叫做經(jīng)驗。很多人有過很多經(jīng)歷,但不一定有很多經(jīng)驗,經(jīng)驗是善于總結(jié)出來的。所以辦公室要求大家要及時總結(jié),有心得,有體會,把握工作規(guī)律,扣準工作脈搏,持續(xù)改進,把工作做精。

  (4)做優(yōu)。“人無我有,人有我優(yōu)”。這里有責(zé)任心和意識的問題。我們要求干工作一定要反應(yīng)敏捷,思路開闊,做的工作拿得出手。如信息的編發(fā)量、信息的時效性,信息為領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù)的實用性。在信息編發(fā)上,編發(fā)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的各類信息,為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù);在情況通報上,一旦領(lǐng)導(dǎo)在哪期信息、報紙、文件上做出重要批示,我們都及時編發(fā)情況通報,向全局貫徹執(zhí)行,確保領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點工作落實到位。如在20xx年郝局長在山西郵政報上批示的“全省賀卡業(yè)務(wù)營銷策劃方案”,我們及時貫徹到市場部和函件局;郝局長在高平局的信息上做出批示,我們及時編發(fā)情況通報,并督促人力部、工會辦抓緊思考落實。還有,郝局長在率先發(fā)展大討論上的批示,在各種會議上的重要講話,都根據(jù)錄音進行整理并印發(fā),切實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖。的銜接、會務(wù)的安排等會議的前、中、后期發(fā)生一些小的不足。基于這些,每次會后,都要開會逐條指出:如會議條幅掛得是不是平整、會場倒水倒得是否及時,會場是否整潔有序等。讓大家及時把這些東西記下來,以后就不會出現(xiàn),這樣,會務(wù)工作水平就會越來越高,辦會的效果就會越來越好。

  (二)圍繞重點,打造亮點,把握主動突出表現(xiàn)在信息編發(fā)和新聞宣傳上,我們的思路是“以數(shù)量換質(zhì)量,積小勝為大勝”。

  1、關(guān)注經(jīng)營、圍繞發(fā)展,及時編發(fā)信息和新聞稿件。加強了與專業(yè)、部室的溝通和聯(lián)系,爭取在第一時間編發(fā)信息,經(jīng)常是一有風(fēng)吹草動,就催著各單位報信息,立足宣傳生產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)發(fā)展動態(tài),得到了大家的理解和認可;新聞稿件往往是當(dāng)日的事、當(dāng)日傳到省報社,并電話與報社編輯聯(lián)系。信息與新聞宣傳呈現(xiàn)出數(shù)量增長快,省公司采用多的局面。

  2、創(chuàng)新思路,開闊視野,掌握信息和新聞宣傳的主動權(quán)從信息和新聞宣傳的思路、觀察問題的角度、分析發(fā)展背后問題等方面積極努力,從領(lǐng)導(dǎo)講話、從基層調(diào)研、從任務(wù)落實,從文件印發(fā)、從會議中尋找思路和素材,加大了編發(fā)力度。經(jīng)常是秘書催我,又編了三期,趕快改改。我覺著這是很好的事,說明大家在努力工作。今年上半年,共編發(fā)信息期,新聞稿件篇,情況通報期。同時,在每周至少發(fā)三期的同時,手頭還有儲備信息,做到了有備無患。如圍棋節(jié)的每日營銷信息報道,當(dāng)時我們聽到郝局長問第一天的情況,于是萌生了及時編每日營銷通報的念頭,征得到領(lǐng)導(dǎo)同意后,每日上、下午到圍棋節(jié)和局營銷現(xiàn)場收集素材,最終連發(fā)五期,真實、及時記錄了我局營銷工作進展情況,掌握了主動。開始,我們也是有些猶豫,想每天是不是都有可寫的,事實上,每天都有生動的素材,這就更堅定了工作的信心,積累了工作經(jīng)驗。

  3、上下聯(lián)動,形成合力,營造全局抓信息和新聞宣傳工作的良好氛圍以辦公室為重點,帶動各部室、各專業(yè)、各區(qū)域局齊抓共管,共同營造信息編發(fā)的良好氛圍。目前,專業(yè)和部室的人員已經(jīng)“動”了起來,積極想辦法去思考發(fā)生的事,做過的工作,去提煉信息,并能夠與辦公室積極溝通。有人曾問過我,不知道我寫的行還是不行。我及時做了修改和答復(fù),充分保護和調(diào)動,發(fā)揮大家參與信息工作的熱情和積極性。大家的齊抓共管,是信息和新聞工作開辟良好局面的基礎(chǔ)和保障。

  (三)分則自立,合則共進,務(wù)求高效

  辦公室人少事多,工作繁雜,涉及行政、黨務(wù)、紀檢、貫標等方方面面,怎么才能高效運轉(zhuǎn),有條不紊。首先,明確職責(zé),界限清晰。讓大家清楚自己的本職工作,在辦公室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,獨立自主地開展工作。其次,落實重點,加強合作。一些重點工作,憑一人之力無法完成。如召開全市郵政工作會、文明單位驗收、述職述廉驗收、貫標外審、召開黨的慶祝大會等,在這種情況下,就必須統(tǒng)籌協(xié)調(diào),分工合作,共同把事情辦好。第三,增強“謀劃上求早,步調(diào)上求快,方法上求活,作風(fēng)上求實”四種意識,力求簡潔高效地完成各項任務(wù),確保辦公室統(tǒng)籌的一些全局性的工作取得成效。

  (四)勤學(xué)深思,融會貫通,用心謀事

  1、勤學(xué)深思。①用黨的政治理論指引方向。②用經(jīng)營、管理、服務(wù)、改革等各種知識充實自己。

  2、改進方法。①帶著問題學(xué)。即明白為什么去學(xué),學(xué)了干什么的問題,提供學(xué)習(xí)的動力。②邊學(xué)邊思考,邊學(xué)邊運用。這是一個理論和實際相結(jié)合的過程,在實踐中不斷充實,不斷完善,不斷提高。

  3、取得成效。如20xx年撰寫的《新形勢下郵政企業(yè)勞動競賽的組織與管理》論文,被省郵政工會評為“20xx年度山西省郵政工會理論研究成果一等獎”,省郵政工會又推薦省總工會參加了20xx年度全省工會優(yōu)秀論文評選,被評為“20xx年度全省工會優(yōu)秀調(diào)研成果、優(yōu)秀論文評選二等獎”。20xx年所提“建立四大機制,強化培訓(xùn)效果”獲山西省郵政部門合理化建議二等獎等。

  二、幾點體會

  近一年來,我感覺是自己在工作中“學(xué)習(xí)動力最足,自我提升最快,心得體會最多,交流溝通最好”的一年。

  1、學(xué)習(xí)動力最足。常感“書到用時方恨少”。局領(lǐng)導(dǎo)站得高,看得遠,要想干好辦公室工作就必須跟上領(lǐng)導(dǎo)的思維和本文來源:第一范文網(wǎng)節(jié)拍,否則就會被淘汰,因此,主動學(xué)習(xí)的意識不斷增強,為更好開展工作的壓力不斷增大,從而催生了無窮的動力,所以這一時期,學(xué)習(xí)動力最足。

  2、自我提升最快。以工作報告為例,原先認為自己寫得就很不錯了,但馬上發(fā)現(xiàn),要寫好工作報告是永無止境的,因此,不斷充實和自我完善,自我突破。每一次的工作報告,都是一個全面貫徹領(lǐng)導(dǎo)思路的過程,都是深刻理解領(lǐng)導(dǎo)思路的過程,廣泛吸收大家意見和建議的過程,原先,不喜歡聽不同意見,現(xiàn)在則是聞過則喜,這是一個不斷提升的過程。我明顯感覺工作報告越寫越好,越寫越實際,越寫越能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)思路。這些,是與局領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)和大家的高度關(guān)注,廣泛提出意見是分不開的。

  3、心得體會最多。在工作中不斷增強亂中求靜的能力。因為要和大家溝通,要不斷理清規(guī)律,摸清特點,組織大家學(xué)習(xí),

  幫助大家完成工作,就需及時總結(jié),并不斷提高。因此,需要提出課題,收集資料,結(jié)合實際,促進工作,這些都需在實際中理論運用于實踐,使其緊密結(jié)合,不但自己帶頭寫,而且號召大家一起寫,一起提高,知榮辱,共進退。

  4、交流溝通最好。平臺的建立,為大家建立了一個寬松和諧的氛圍,大家可暢所欲言,但目標只有一個,就是更好地完成工作。與大家的了解進一步加深,友誼進一步加強,互相支持和理解的氛圍進一步形成,為開展工作奠定了更堅實的基礎(chǔ),大家愿意溝通,也敢于溝通,談自己的真實看法。

  三、不足

  1、深入基層調(diào)查研究不足。

  2、學(xué)習(xí)思考的理性成果不足。

  3、開拓創(chuàng)新的精神仍需進一步加強。

  針對不足,今后,我將進一步提高認識,認真學(xué)習(xí),積極主動,扎實推進工作,為晉城郵政的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展做出努力。

2022年銷售述職報告演講稿 篇12

  陳小峰,男,20xx年生,于20xx年畢業(yè)后到揭陽市綜合中等專業(yè)學(xué)校。執(zhí)教幾年來我愛崗敬業(yè),忠于職守,精心育人,時刻嚴格要求自己,堅持理論聯(lián)系實際的教育方針,虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí),教學(xué)上取得了一定的成績。現(xiàn)申報計算機講師,在此向領(lǐng)導(dǎo)、教師們述職,請大家做出評語。

  一、思想覺悟方面

  本人一向堅持四項基本原則,忠誠黨的教育事業(yè),認真學(xué)習(xí)《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德》等政策法規(guī)。積極參加一年一度的普法活動,增強自身的法律意識。任現(xiàn)職以來,我忠于人民的教育事業(yè),重視自身的師德修養(yǎng),用自己正直的教師形象影響著學(xué)生的一舉一動。在教學(xué)崗位上,我不斷提高自身的素質(zhì),堅定教書育人的信念,樹立新的教育理念,自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事,扎扎實實,勤勤懇懇的做好本職工作。任教幾年來,兩次年度考核均被評為優(yōu)秀等次。

  二、教育能力方面

  在教學(xué)過程中,我總是用一顆公平、公正的心對待學(xué)生,克服認知偏差,使他們真正感覺到老師既是他們的良師,又是他們的益友,是真心愛護體貼他們的,在學(xué)生心目中樹立起較高的威信。在培優(yōu)轉(zhuǎn)差方面,我根據(jù)不同層次的學(xué)生特點,采取了不同的教育措施:針對優(yōu)等生的自傲心理,找出其自省點,使他們能向更高層次發(fā)展;針對中等生的無為心理,開啟其動力點,要求他們向優(yōu)等生看齊;針對后進生那種自卑的心理,發(fā)掘其閃光點,消除其心理障礙,激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。通過長時間的不懈努力,班級上下部形成爭先奪優(yōu)的良好局面,全班總體成績逐步提高。執(zhí)教幾年來,我所任教的班級,均能形成積極進取、團結(jié)友愛的良好班風(fēng),學(xué)生勤奮好學(xué),遵紀守法。

  三、教學(xué)能力方面

  本人先后擔(dān)負多個教學(xué)班的班主任工作,作為一名好教師,必須具有較高的教學(xué)水平和專業(yè)知識,于是,我認真地學(xué)習(xí)鉆研教材,努力上好每一節(jié)課,不懂的就向其他有教學(xué)經(jīng)驗的教師請教。做到:

  1、鉆研教材備好課。

  備課是教學(xué)活動成功與否的前提。為了熟悉教材和教學(xué)大綱,我每接過一本書,總是對書本的整體內(nèi)容先作粗細的認識,明確教學(xué)目的和教學(xué)重難點,明確學(xué)生必須掌握的各個知識點,再結(jié)合大綱要求,認真學(xué)習(xí)、歸納,選擇一定量、適應(yīng)性強,效果好的習(xí)題,然后根據(jù)不同層次學(xué)生的認知特點,估計學(xué)生的接受能力、可能存在的問題,結(jié)合本節(jié)課的重難點,適度地進行教學(xué)。最后,精心設(shè)計教學(xué)計劃,并寫好教案,根據(jù)學(xué)生實際和教材的內(nèi)容,制定正確的教學(xué)程序,采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法,寫成教案,重點標記。

  2、駕馭課堂,講好課。

  教學(xué)過程是師生雙方共同勞動的過程,在這一過程中,教師所起的是主導(dǎo)作用,所以,任教幾年來,我對每45分鐘都做了合理的安排,在授課過程中采用精煉的語言,先把課文中的常規(guī)知識點點明,并引導(dǎo)學(xué)生逐層加深學(xué)習(xí),創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,激勵學(xué)生展開想象,發(fā)揮他們的思維能力,這樣做能夠調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,活躍課堂氣氛。接著再采用分層教學(xué),也就是根據(jù)各個學(xué)生認知特點的不同因材施教,讓每位學(xué)生都能取得相應(yīng)的進步,讓每位學(xué)生都能取得相應(yīng)的進步的要求,靈活變通,提出不同層次的問題,讓學(xué)生在課后完成以鞏固知識,教學(xué)效果很好,每學(xué)年學(xué)生參加由學(xué)校出題的考試,成績優(yōu)秀率達到26%,合格率在96%以上。

  3、認真學(xué)習(xí),提高理論知識水平

  為人師者,要給學(xué)生一碗水,自己就必須要有一桶水。于是,我正確處理好工作、生活、學(xué)習(xí)的關(guān)系,利用業(yè)余時間認真學(xué)習(xí),在完成計算機應(yīng)用(專科段)之后,又繼續(xù)參加韓山師范學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)本科函授,已于20xx年1月畢業(yè)。通過不斷地學(xué)習(xí),優(yōu)化自己的知識結(jié)構(gòu),提高知識層次,加深自己對理論知識的認識和掌握,并將之運用到教學(xué)實踐中去,在提高自身教育教學(xué)能力的同時,提高教學(xué)質(zhì)量。

  四、教研能力方面

  由于多年從事語文學(xué)科的教學(xué)上作,本人在該方面有扎實的基本功,平時喜歡學(xué)習(xí)各教育教學(xué)刊物中的文章,積極參加學(xué)校各種教研活動。通過上公開課,虛心接受經(jīng)驗豐富的老師提出的建議,同時經(jīng)常聽其他同事的課,不斷提高或改正自己的認識。在工作中,我認真鉆研教材教法,不斷改進教學(xué)方法,探索教改新路子,大膽進行嘗試,深受領(lǐng)導(dǎo)的好評。由于本人的業(yè)務(wù)水平不斷提高,所以也不遺余力地指導(dǎo)一些青年教師,闡明自己的教學(xué)觀點,使青年教師的教學(xué)水平有所提高。

  總之,我時刻以新時期教育工作者應(yīng)具備的合格條件嚴格要求自己,不斷加強自身的理論知識水平和師德教育,通過各種途徑努力提高自己的教學(xué)水平,但對照上級的要求仍有一定的差距,在今后的工作中,我將會銳意進取,不斷學(xué)習(xí),刻苦鉆研,使自己能夠適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué),加深自己的綜合能力,使自己真正成為一專多能的教育上作者。

2022年銷售述職報告演講稿 篇13

  各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:

  今年來,本人切實履行黨委書記抓黨建工作第一責(zé)任人的職責(zé),團結(jié)鄉(xiāng)黨委一班人,立足鄉(xiāng)情,認真落實基層黨組織建設(shè)工作各項措施,全年黨建工作取得了一定成效,全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展實現(xiàn)了新的跨越。下面,我就20xx年度黨建工作述職如下:

  一、強化工作責(zé)任落實,健全規(guī)章制度,形成工作合力

  一年來,我認真落實縣委決議決定和會議精神,在具體抓黨建工作中,我作為“第一責(zé)任人”,年初就召開班子會議深入分析研討,將基層黨建作為工作重點,列入重要議事日程,把黨建工作列入對村考核的重要內(nèi)容。一是完善黨建工作例會制度,每季度召開一次,探索黨建工作的新思路,新舉措,討論解決黨建工作方面的重大問題。二是建立黨建工作黨員干部駐村制度,要求黨建駐村干部幫助各村理清工作思路,制定黨建工作計劃,協(xié)調(diào)解決具體困難和問題。三是下派黨建指導(dǎo)員。鄉(xiāng)黨委對各支部下派一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作為黨建指導(dǎo)員,指導(dǎo)各支部,健全規(guī)范黨組織生活。四是建立分級負責(zé)的責(zé)任體系。鄉(xiāng)黨委與各村(支部)簽訂組織工作目標責(zé)任書,對駐村領(lǐng)導(dǎo)和黨建指導(dǎo)員也明確工作職責(zé),形成上下聯(lián)動,層層抓落實的良好格局。鄉(xiāng)黨委在黨建工作方面保障了人財物的到位。

  二、強化基層組織建設(shè),筑牢戰(zhàn)斗堡壘,夯實執(zhí)政基礎(chǔ)

  (一)加強鄉(xiāng)黨委班子建設(shè),充分發(fā)揮黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)核心作用

  一年來,我以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”為載體,完善領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)機制,深入開展了“一人學(xué)一技”活動,努力提高班子成員的政治思想素質(zhì);建立健全黨委班子的各項規(guī)章制度,嚴格執(zhí)行民主集中制,堅持民主議事,突出了黨委班子的集體領(lǐng)導(dǎo)地位。

  (二)加強村級黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用

  一年來,我始終把基層黨組織建設(shè)作為一項基礎(chǔ)工作來抓,切實發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。年內(nèi)新組建金桂電站等非公企業(yè)黨組織兩個,全面完成了村支兩委換屆選舉任務(wù),配優(yōu)配強了村級組織領(lǐng)導(dǎo)班子,按上級規(guī)定落實了村級管理經(jīng)費,落實村黨支部書記“一定三有”政策,認真組織開展“一體雙聯(lián)”、建設(shè)扶貧和村級組織場建設(shè)工作,努力健全充滿活力的村級工作運行機制,推進村級工作的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化,實行村兩委會、村民會議、村民代表大會等機構(gòu)“民主議事”,黨務(wù)村務(wù)公開監(jiān)督小組、民主理財小組、村民理事會等機構(gòu)“跟蹤督查”,村級班子績效考核“述職評議”機制。保障了農(nóng)民群眾行使民主決策、民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)利。

  (三)創(chuàng)新工作方法,基層黨建工作的有效開展

  一是實行學(xué)教互動。一年來,我要求各村的駐村干部和村干部“學(xué)教互動”,村干部有經(jīng)驗,有辦法,駐村干部有知識、有思路,他們優(yōu)勢互補,形成了機關(guān)干部和村干部“學(xué)教互動”的良好格局,增強了村級班子的工作合力。二是實行資源共享。我統(tǒng)籌人才配置,積極發(fā)揮年輕干部、選調(diào)生和大學(xué)生村官的作用。現(xiàn)有2名選調(diào)生1名大學(xué)生村官都擔(dān)任了村主任助理,年輕干部和大學(xué)生村官能利用自身文化素質(zhì)好、理論水平高的優(yōu)勢,堅持把“解決農(nóng)民的實際問題”作為學(xué)習(xí)的著力點和落腳點,通過自身學(xué)習(xí)不斷提升為民辦事的能力。三是實施互動考核。以“三級聯(lián)創(chuàng)”為總抓手,形成黨委書記親自抓,黨委成員和黨建指導(dǎo)員合力抓,村支部書記親自抓的黨建工作機制。健全了鄉(xiāng)村互動的基層黨建工作考核評價體系,把鄉(xiāng)村互幫互助機制建設(shè)工作納入黨建目標考核的重要內(nèi)容,年底互動考核,形成了齊抓共管、互動互促的工作格局。

  三、強化黨員隊伍建設(shè),培植黨員先鋒,擴大黨內(nèi)民主

  (一)加強干部隊伍管理,轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)

  一年來,我鄉(xiāng)實行“兩片兩線”管理模式,把各項工作分解到片,落實到崗,明確到人。實行量化考核,考核結(jié)果與干部年終待遇直接掛鉤,以此激勵干部開拓創(chuàng)新、務(wù)實工作。堅持和完善民主集中制原則,建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)和工作制度,做到了用制度管事管人。強化干部上班簽到制,出差、請假事前登記制,和月底公示制。規(guī)定全鄉(xiāng)干部職工月出勤22天、住宿18晚以上。由于制度完善,責(zé)任明確,機關(guān)干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn),機關(guān)效能進一步提高,營造了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

  (二)做好黨員發(fā)展工作,加強黨員的教育管理,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用

  堅持黨員發(fā)展標準,嚴把黨員入口關(guān)。確保發(fā)展黨員工作的規(guī)范性、合理性、嚴肅性、民主性。年內(nèi)培訓(xùn)入黨積極分子91名,確定黨員發(fā)展對象15名,新發(fā)展黨員15名,其中婦女黨員2名,35歲以下年輕黨員3名。

  建立健全“服務(wù)、幫扶、管理、教育”四位一體的黨員服務(wù)管理機制。一是健全黨員管理機制。建立了黨員信息庫、流動黨員聯(lián)絡(luò)站,對黨員進行動態(tài)信息化管理;二是健全黨員幫扶機制,在春節(jié)、“七·一”對困難黨員開展慰問活動。發(fā)揮黨員先鋒模范作用,建立了黨員與困難群眾“一幫一”幫扶體系;三是完善黨務(wù)公開制度,推行“四議兩公開”工作法,著力規(guī)范村級民主管理工作。四是建立黨員教育機制。通過遠教平臺、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式,強化黨員政治理論和專業(yè)技能學(xué)習(xí)。建立遠教指導(dǎo)員制度,遠教平臺紅星視頻點擊率全年居全縣第一名,培植了長鋪等遠教示范點3個。

  (三)、強化村干部教育培訓(xùn),規(guī)范村干部管理

  今年七月,村支兩委換屆結(jié)束后,我組織開展了村支兩委干部任前教育培訓(xùn),鄉(xiāng)里制訂出臺了《xx鄉(xiāng)村干部管理辦法》,規(guī)范了村干部的日常行為準則,堅持用制度管人,強化了村干部的規(guī)范化管理。

  (四)、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)

  年初,鄉(xiāng)黨委與各村委、鄉(xiāng)屬各部門分別簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書,把落實黨風(fēng)廉政建設(shè)作為村級文明績效考核一項重要內(nèi)容。加大了農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作力度,完善村務(wù)公開機制,結(jié)合村支兩委換屆,認真開展了村級屆期財務(wù)清理審計工作,強化村級財務(wù)管理。進一步強化了厲行節(jié)約工作力度,實行村級零接待制度,鄉(xiāng)機關(guān)和各部門嚴禁在外開餐,食堂開餐酒水自帶,規(guī)范小車管理,嚴禁公車私用,實行財務(wù)月底會審制,切實降低行政成本,全面建設(shè)節(jié)約型機關(guān)。

  四、明確目標任務(wù),狠抓主題活動,工作有效開展

  (一)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“兩轉(zhuǎn)一建”活動

  繼續(xù)開展“笑臉迎、即時辦、回頭訪”為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動,一是開展公開承諾活動,確保承諾內(nèi)容符合實際,切實可行。鄉(xiāng)黨委的公開承諾得到了縣里的充分肯定,并在縣“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動簡報上予以推介。二是切實抓好領(lǐng)導(dǎo)點評和群眾評議工作。鄉(xiāng)黨委明確了鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動聯(lián)系單位,指導(dǎo)各支部按要求開展了領(lǐng)導(dǎo)點評和評議工作。三是開展了“個十百”創(chuàng)先爭優(yōu)先進示范點創(chuàng)建活動。培植了臘元、石井、中星三個“項目建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展”示范點,抓好了示范點的輻射帶動作用,帶動全鄉(xiāng)種植烤煙1500余畝,收煙5200擔(dān)、創(chuàng)稅40余萬元。

  把“兩轉(zhuǎn)”主題活動與群眾工作站建設(shè)結(jié)合起來,抽調(diào)27名,和縣直機關(guān)單位派駐的7名,在全鄉(xiāng)17個行政村設(shè)立了群眾工作站。幫助所駐村解決實際問題。臘元村積極帶動群眾種植烤煙500畝,茶花村落實雙季稻種植面積500畝。通過干部下基層調(diào)查研究,為群眾解決生產(chǎn)生活中遇到的熱點難點問題,干部的宗旨意識進一步增強,融洽了黨群干群關(guān)系,樹立了干部的良好形象。

  (二)、完成鄉(xiāng)村兩級換屆任務(wù),配強鄉(xiāng)村班子

  3月28日我鄉(xiāng)召開了中共xx鄉(xiāng)第十二次代表大會,選舉產(chǎn)生了新一屆黨委班子。4月15日召開了xx鄉(xiāng)第xx屆人民代表大會第五次會議,補選產(chǎn)生了鄉(xiāng)長、人大主席、副鄉(xiāng)長、人大副主席各1名。4月中旬以來,我們精心組織并完成了全鄉(xiāng)村支兩委換屆選舉工作,把一批政治素質(zhì)好、廉潔奉公、能帶領(lǐng)群眾致富奔小康的優(yōu)秀黨員群眾選進村支兩委班子,配強了村級班子。

  (三)黨建促經(jīng)建,全鄉(xiāng)經(jīng)濟實現(xiàn)較快發(fā)展

  今年,我鄉(xiāng)以“黨的建設(shè)促進經(jīng)濟建設(shè)”為指引,大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。立足“烤煙興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略,健全土地流轉(zhuǎn)機制,全鄉(xiāng)種植烤煙1700畝,收購煙葉近6000擔(dān),產(chǎn)值500萬元,打造了臘元交煙1800擔(dān)和石井交煙1000擔(dān)的兩個現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范村。全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展來勢喜人。

  五、強化考核評價,嚴格督促檢查,適時總結(jié)表彰

  我們把黨建工作納入全鄉(xiāng)文明考核的重要內(nèi)容,與村干部待遇、干部評先評優(yōu)有機結(jié)合起來,開展了黨建工作檢查評比活動,評選出蔣連格同志為縣“十佳共產(chǎn)黨員”、石井村為縣“先進黨支部”,蔣重先為縣“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。鄉(xiāng)黨委在“七一”期間對7個先進黨支部,29名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員也分別進行了表彰。

  六、存在的問題和今后的工作

  回顧今年以來的工作,我鄉(xiāng)黨建工作取得了一定的成績,但也仍有許多不足之處,一是農(nóng)村黨建存在薄弱環(huán)節(jié),部分村黨支部在全面建設(shè)小康社會中的戰(zhàn)斗力沒有充分發(fā)揮,村與村發(fā)展不平衡;二是黨員干部教育培訓(xùn)有待加強,要更加注重培養(yǎng)適應(yīng)新形勢發(fā)展的高素質(zhì)村干部;三是村級組織活動場所的建設(shè)步伐要加快、管理和使用需進一步規(guī)范;四是個別農(nóng)村黨支部在開展創(chuàng)先爭優(yōu)公開承諾中承諾內(nèi)容不很具體,顯得有些空泛;五是黨員管理工作還有待進一步加強。

  在今后的黨建工作中,我將繼續(xù)完善自己,充分履行好鄉(xiāng)黨委書記的職責(zé),圍繞“五好”目標,團結(jié)黨委班子成員,改進方法,落實黨建工作責(zé)任制,積極探索黨員服務(wù)群眾長效工作機制,切實增強黨的基層組織服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的能力,為構(gòu)建和諧作出自己應(yīng)有的貢獻!

  述職完畢,謝謝大家。

2022年銷售述職報告演講稿 篇14

  我于xx年被聘為加油站長,一年來在分公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下,在各位同仁的熱情幫助和積極配合下,自己在思想政治、管理能力、工作能力、協(xié)調(diào)能力等方面有了較大的進步與提高。同時也找出自身存在的不足與差距,從而更好地為今后的管理工作打好基礎(chǔ)。下面我就這一年的所作的工作及今后的工作思路作以下匯報:

  一.思想與品德:

  自從20xx年被聘為加油站站長之后,在這一年期間,在師分公司的嚴格要求和幫助教育下,無論在政治上,還是在思想上都有很大的提高。明確了一名基層管理者必須擁護黨得政策。目前我們正處在教育改革時期,作為加油站的管理人員,就要積極投身到加強加油站管理,提高經(jīng)濟效益中去,為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。明確了當(dāng)一名合格的基層管理者,必須提高自己為人民服務(wù)的本領(lǐng)。在日常工作中,我時刻嚴格要求自己,以高度的政治責(zé)任感,認真履行工作職責(zé),積極向黨員同志學(xué)習(xí),充分利用業(yè)余時間刻苦學(xué)習(xí)油品知識、潤滑油知識、消防知識,不斷完善自己,使自己成為一名合格的加油站站長。

  二.素質(zhì)與能力:

  一滴水只有融入大海才能永不枯竭,一個人只有投身集體才能迸發(fā)出勃勃生機。作為加油站的一名基層管理者,如何才能帶領(lǐng)全站人員為公司爭光?如何才能更好提高銷售量?如何降低應(yīng)收款?是每時每刻縈繞在我腦海中的一件大事。為此我在日常工作中,嚴格執(zhí)行《兵團石油公司規(guī)章制度》、《加油站規(guī)范服務(wù)》。強抓內(nèi)部管理,努力使加油站的管理工作步入規(guī)范化、程序化的軌道,進一步提高加油站的經(jīng)營管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

  三.“內(nèi)強素質(zhì),外樹形像”

  人才成就企業(yè),企業(yè)造就人才。當(dāng)今石油產(chǎn)業(yè)突飛猛進的新形勢下,沒有遠大的理想就要掉隊落伍。所以必須學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),創(chuàng)造、創(chuàng)造再創(chuàng)造,是擺在我面前的首要任務(wù)。今年是加油站和北路加油加氣站合并的第一年,而我最大的困擾就是員工隊伍不穩(wěn)定。于是我要把充分調(diào)動廣大員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性作為出發(fā)點,建立完善的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、崗位練兵制度,提高員工的實際操作技能和綜合素質(zhì),樹立起兵油人的現(xiàn)代形象。我站每周選定一個項目進行崗位練兵,每月辦一次綜合性崗位練兵,培養(yǎng)員工自覺學(xué)業(yè)務(wù)、鉆技術(shù)的良好風(fēng)氣,促使員工苦練基本功,真正提高操作技能水平和職業(yè)素質(zhì)。樹立“以站為家”的凝聚機制,“以站為校”的學(xué)習(xí)機制和“以站為榮”的激勵機制。以全面實現(xiàn)維護和發(fā)展廣大員工的經(jīng)濟利益、政治利益和文化利益為落腳點,增強員工戰(zhàn)勝困難的信心,消除零售過程中的不利因素,努力提高員工以加油站為大家庭的高度責(zé)任感,堅持以人為本的管理方式,做到政治上相信他們,工作上支持他們,生活上關(guān)心他們,并做出表率帶動他們。把本職工作做好做扎實,激發(fā)了員工的工作熱忱。在工作中盡量以真誠、寬容、理解的態(tài)度處理好工作、生活中的點點滴滴,關(guān)心和幫助站內(nèi)員工在工作和生活中遇到的困難,融洽處理與新員工的關(guān)系,并謙虛謹慎的感悟和學(xué)習(xí)中國石油的先進管理理念和工作作風(fēng),使日常工作正常高效的發(fā)展。

  四.以身垂范,努力奉獻

  人們常把成功歸為三要素“天時、地利、人和”,說到底是凝聚力的問題。我總認為“人心齊,泰山移”,因此我從“以人為本”的管理做起,從自身垂范做起,在工作中倡導(dǎo)集體主義,團隊協(xié)作精神和愛崗奉獻精神,自律,垂德、垂范,常常從我做起。要求別人做的我自己先做。在這一年中,每逢過年過節(jié)我都會帶頭值班,并給本站當(dāng)班員工準備一頓豐盛的晚餐。一年來我從未和家人過過一個節(jié)假日。遇上員工的生日,會給員工買蛋糕,開生日party。今年我站又添置了太陽能淋浴器和兩個電暖氣,解決了員工夏天洗澡和春秋季節(jié)營業(yè)室溫度低的問題。為結(jié)束加油站零綠化的歷史,我自己動手建綠化帶、栽花、育花、上肥,使我站室外有了綠色亮點。盆花也由去年的20盆增加到80盆。

  五.工作中不足之處

  1.精細化管理工作中做還不夠。各種文本填寫不夠及時和完整。

  2.今年北加油加氣的銷售量不理想,未完成分公司下達的銷售任務(wù)。其主要原因是我缺乏開拓市場的主動性。

  3.員工隊伍不穩(wěn)定,給服務(wù)工作帶來了一些負面影響。

  六.20xx年的工作思路

  1.加強市場占有率,積極開發(fā)新客戶,努力提高銷售量。

  2.嚴格控制應(yīng)收款,不再發(fā)展紅字客戶。加強帳務(wù)帳表管理,做到及時、準確、完整。

  3.在管理上推行5S管理方式和5s服務(wù)法,把管理工作做精做細。爭取來年取得好成績。印度詩人泰戈爾曾經(jīng)說過“果實的事業(yè)是偉大的,花的事業(yè)是甜美的,而葉的事業(yè)是平凡的。”加油站的工作就是一種平凡而艱辛的職業(yè)。在這平凡的職業(yè)中,不知不覺已過了6年多時間。“工作著是美好的”。當(dāng)工作進展順利,獲得一些成功的時候,我覺得“工作著是美好的”;當(dāng)克服了困難取得成功以后,我更覺得“工作著是美好的”。追求人生的完美,盡管那伴著的是千辛萬苦,可我還是沒有放棄我的追求。為之我付出了幾乎我的全部。但是,看著加油站天天有變化,員工天天有進步,我覺得自己活得很踏實,活著很有質(zhì)量。“當(dāng)好主人翁,為零售做貢獻”,是我的出發(fā)點和落腳點。當(dāng)前,開放的市場給了我們施展本領(lǐng)的寬廣空間,我們要在創(chuàng)精品油站,在數(shù)量、環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人員素質(zhì)上多下功夫,苦練內(nèi)功,全方位參與市場競爭,樹立公司品牌,為企業(yè)做出更大的貢獻。

2022年銷售述職報告演講稿 篇15

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:

  我自今年4月份被聘為綜合辦主任以來,工作中我嚴于律己、嚴格管理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的大力支持下,緊緊圍繞公司的經(jīng)營工作,積極做好服務(wù)、管理和支撐工作,現(xiàn)作述職報告如下:

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)辦公室的全面工作和日常管理工作。

  2、負責(zé)組織起草綜合性的工作報告、總結(jié)、會議紀要、決議、規(guī)章制度等文件。組織編寫公司的年鑒和大事記。

  3、負責(zé)各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作,承辦上級部門交辦的各事項;承辦同級職能部門和基層單位轉(zhuǎn)辦的有關(guān)事項。

  4、負責(zé)文字核稿及各類文件、文書處理、信息管理和公司的__。

  5、負責(zé)公司的外事接待和后勤工作。負責(zé)公司的車輛管理、安全保衛(wèi)和安全生產(chǎn)工作。

  6、負責(zé)公司各種大、小會議的組織、籌備工作。

  7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  職責(zé)履行情況:

  一、文秘及后勤工作

  1、制定全年工作計劃,草擬各種規(guī)章制度,安排各種會議。為保證公司各項工作的正常運轉(zhuǎn),根據(jù)集團公司和省公司工作會議精神組織草擬了《20__年行政工作報告》,籌備召開了20__年工作會議。制定了包括安全保衛(wèi)、衛(wèi)生、車輛、文秘及信息管理等在內(nèi)的各項工作制度,同時還負責(zé)協(xié)調(diào)安排召集了公司內(nèi)部的各種大、小會議20余次。

  2、全面整理各種檔案、資料,保證文件傳閱的及時、到位。今年整理、歸檔各種合同文本110份。將20__年的檔案進行了整理歸檔。確保了公司自動化辦公系統(tǒng)的順利進行,全年共收到、處理各種文件、資料1123件,起草重要文稿及核校、下發(fā)各種文件98件。

  3、強化后勤服務(wù)工作。建立了嚴格的車輛出入庫登記制度、物業(yè)管理制度和辦公用品領(lǐng)取制度,物品采購實行了定點集中采購,對庫房的物品按種類、用途進行了分類管理,按時向各部門發(fā)放辦公用品,保證了公司各部門正常所需。定期巡視水、電、熱等設(shè)施,對出現(xiàn)的問題都能做到及時、快速處理。物業(yè)大型維修都嚴格執(zhí)行了招投標制。

  4、改善公司服務(wù)工作環(huán)境。對公司綜合樓和五區(qū)營業(yè)廳進行了粉刷,并為主營業(yè)廳和各區(qū)營業(yè)廳配備了鮮花。狠抓了綜合大樓的辦公環(huán)境及室內(nèi)衛(wèi)生,辦公樓衛(wèi)生實行了分片包干,衛(wèi)生員實行定期輪換制度,對門衛(wèi)、衛(wèi)生間、院內(nèi)等重點部位進行了死看死守,并定期進行監(jiān)督檢查。

  5、扎實做好公司的信息、__。今年4月份綜合辦成立了記者站,并出臺了《記者站通訊員管理(考核)辦法》,采取按季度考核的方式,每季度通報通訊員的上稿數(shù)量和質(zhì)量,對被采用的信息進行獎勵,發(fā)放稿酬,以調(diào)動通訊員撰稿的積極性。截止11月末,共上投信息稿176篇,其中被采納144篇。公司__做到了不失密、不泄密。

  二、安全保衛(wèi)工作

  1、加強安全防范措施,保持良好秩序,確保資金安全

  一是加強安保隊伍建設(shè),根據(jù)實際需要成立了經(jīng)警小隊,上崗人員都經(jīng)歷了嚴格的安全培訓(xùn),每季度還進行一次法制宣傳教育。二是加強重要害部位的技防措施,全市主營業(yè)廳均實現(xiàn)了與110報警聯(lián)網(wǎng),并安裝了無線遙控恐嚇報警設(shè)備。三是加強值班、值宿工作,做到不脫崗、不漏崗,全年更換了4名不符合標準的更職人員。四是加強營業(yè)場所的安全管理,打擊和制止商販在營業(yè)廳內(nèi)非法交易干擾正常營業(yè),為用戶營造一個安全舒適的服務(wù)環(huán)境。五是加強資金的管理,嚴格遵守取送款經(jīng)警押款制度,遇大量現(xiàn)金實行雙人押送,確保了企業(yè)資金的安全。

  2、結(jié)合企業(yè)實際,扎扎實實做好安全防火工作

  一是督促各單位、各部門每月開展自檢自查,公司每季度組織一次聯(lián)合防火大檢查,全年共查出火險隱患30余處,全部及時進行了整改;二是更新、充填消防器材100余臺,為新建基站全部配備了消防器材。三是積極按照省公司和市政府要求開展冬防工作,制定冬防工作方案,成立冬防工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

  三、自身建設(shè)方面

  實踐證明,作為部門主任,我的一言一行對本部人員的精神面貌、工作水平及工作作風(fēng)都起著置關(guān)重要的作用,所以工作中我不斷加強學(xué)習(xí),不斷提高自己的政治理論水平、文化專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,不斷改進自己的工作方法和工作作風(fēng),努力提高工作效率。

  我只摘其重點進行了匯報,不可避免有許多疏漏,上述工作如果說取得一些成績,也是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各部門的支持以及綜合辦全體員工共同努力工作的結(jié)果。

  四、工作中存在的問題

  一是協(xié)調(diào)平衡工作不太理想。主要表現(xiàn)在有些事情協(xié)調(diào)不全面,協(xié)調(diào)不到位,平衡得不盡合理,影響了工作效率;二是有些文件質(zhì)量不高,主要表現(xiàn)在核稿、校稿不嚴,該修改的而未修改,時常出現(xiàn)錯別字現(xiàn)象;三是安全保衛(wèi)落實不到位,雖采取了一些措施,但仍不得力,應(yīng)當(dāng)特別加強安保工作;四是車輛的管理不夠嚴格,特別是對兼職司機的安全教育落實不到位,時而出現(xiàn)出私車現(xiàn)象。車輛保養(yǎng)還需進一步加強,五是管理工作粗放,不夠精細,落實不到位,缺乏監(jiān)督檢查的力度。

  五、下步工作設(shè)想

  1、鞏固成果,吸取教訓(xùn),進一步明確綜合辦工作的指導(dǎo)思想,細化綜合辦的職責(zé)分工。指導(dǎo)思想是緊緊圍繞公司的經(jīng)營工作,牢固樹立服務(wù)思想,為公司各部門服好務(wù)。

  2、掌握特點,總結(jié)規(guī)律,提高綜合辦公室的整體工作水平,綜合辦工作的基本原則就是服務(wù)、求實、高效。

  3、增強改革意識,充分發(fā)揮參政作用。一是繼續(xù)保證公司辦文、辦事等各項工作的正常高效運轉(zhuǎn);二是充分發(fā)揮溝通、協(xié)調(diào)作用,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通上下、聯(lián)絡(luò)四方;三是進一步做好督促檢查公司各項決議、決定、指示的落實情況,并及時做好信息反饋;五是做好領(lǐng)導(dǎo)和各部門臨時交辦的事宜,按領(lǐng)導(dǎo)意旨及時處理好突發(fā)性事件。

  因時間所限,只做以上匯報,在匯報中可能有許多不當(dāng)之處,請批評指正。謝謝大家!

2022年銷售述職報告演講稿 篇16

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和我校的全體教職工:

  大家下午好!

  按照上級的要求和安排,今天下午我對校長工作進行述職,本來可以只匯報上年度校長工作,但由于新都四中整合的特殊性,所以我以上年度工作為重點,全面而簡單地將兩年多來的校長工作向各位作一個回顧和匯報。

  一.明確目標,統(tǒng)一思想,振奮精神,重振四中雄風(fēng);以四中精神為感召力,凝聚人心,培育四中文化,再創(chuàng)四中輝煌。20xx年新都四中高中正式分三步向香城中學(xué)整合,原桂林中學(xué)整體向四中整合,在這種人心不穩(wěn)的背景下,我擔(dān)任了新都四中的校長(有時我嬉戲地說我是四中完全意義上的末任校長),我認真分析了當(dāng)時四中的現(xiàn)狀,認為首先要解決的是四中教職工的思想、精神和認識問題。(桂林中學(xué)新人的融入、高中分流教師的不滿、擔(dān)憂,甚至惶恐。所有教職工對四中前途的憂患,實驗校壽命長短及與自身利益關(guān)系的猜想等),故此我把工作的重心放在統(tǒng)一思想和認識,振奮精神,凝聚人心上。我的第一次教職工大會講話的題目是《順應(yīng)新都教育發(fā)展的需要,再聚四中神,永鑄四中魂》,附標題:我的一顆四中心。文章和學(xué)校工作圍繞幾幅主題性標語展開:

  1.校門:《新學(xué)年、新班子、新思路、新要求、新風(fēng)貌、新希望》六新。當(dāng)時談到新思路時我是這樣說的:思路決定出路,不怕做不到,就怕想不到,更怕不去想。

  2.以“提升兩屆高中質(zhì)量、樹立一面初中旗幟”為目標和口號,學(xué)校口號提得響亮,教職工的心中就亮?xí)场?/p>

  3.針對整合提出:珍惜緣分、和諧相處、共謀發(fā)展。

  4.為重振四中雄風(fēng),明確提出了:振奮精神,強化管理,提高質(zhì)量,再創(chuàng)輝煌。

  老師們,通過兩年多在四中的校長工作實踐,又一次讓我深深體會到:“人心齊,泰山移;人心上,無斗量;人心下,垮一壩”。

  二.以人為本,以誠待人,構(gòu)建和諧校園。將心比心,人心同然。對待教職工,對待學(xué)生,經(jīng)常進行換位思考,促進相互理解和諒解。

  三.樹立正確的同事觀和學(xué)生觀。校長和全體教職工是同事關(guān)系。校長工作的出發(fā)點和歸宿是為教職工的工作提供精神和智慧服務(wù)。骨干優(yōu)秀教師要尊重、獎勵,其他教職工也要愛護、培養(yǎng)、鼓勵和鞭策。等距離交往,公平、公正對待每一位同事,原則性與靈活性有機結(jié)合處理好每件事。關(guān)愛每一位學(xué)生,把所有學(xué)生當(dāng)作是自己的孩子去真心、誠心去關(guān)愛。如師生的伙食問題,師生基本滿意是目標,科學(xué)營養(yǎng)實惠是根本。

  四.充分發(fā)揚民主,增強全體教職工的主人翁責(zé)任感,激發(fā)全體教職工的主動性、積極性和創(chuàng)造性。如20xx屆高三,讓全體高三班主任在沖刺高考過程中自主創(chuàng)新。如績效工資方案的出臺,從初稿→討論宣傳學(xué)習(xí)→以組為單位提建議→年級組長、教研組長參加的行政擴大會議解讀、溝通→全體教職工大會解讀、溝通→修正稿→以個人為單位提建議→擴大會議→全體教職工大會→修訂稿→全體教職工的民意調(diào)查→教代會通過→溝通、解釋。

  五.加強縱、橫向各方協(xié)調(diào),爭取各方理解和支持,為四中的發(fā)展創(chuàng)設(shè)和諧的外部環(huán)境。勇于、敢于、善于和各方面周旋、協(xié)調(diào)。(如實驗校問題、招生工作、家長等)。

  六.勇于承擔(dān)責(zé)任,不攬工、不推責(zé),為教職工大膽工作、改革創(chuàng)新保駕護航。

  七.對工作充滿信心,以積極的陽光心態(tài)對待一切困難和問題。(高、中考目標)

  八.加強干部隊伍建設(shè),帶好班子,團結(jié)協(xié)作,以身為范。班子成員之間基本無內(nèi)耗,形成團結(jié)務(wù)實的優(yōu)秀行政班子。

  九.以教學(xué)為中心,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。20xx年,我校初中中考600分以上達到77+7=84人,在四中歷史上首次超過二中。中考受區(qū)表彰。高考本科上線超教育局下達的目標11人,受到成都市表彰。20xx年中考受區(qū)教育局表揚。20xx年高考取得驕人戰(zhàn)績,本科上線超目標任務(wù)52人,達到189人,將四中最后一屆高中質(zhì)量提升到歷史最好水平,以感嘆號為四中高中收了一個豹尾。

  十.以教研教改為抓手

  努力加強教師隊伍建設(shè),形成優(yōu)秀的教師團隊。繼三人分組式教改實驗之后,高中的教改課題“在小組中培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力”順利結(jié)題。“初中學(xué)生的心理問題干預(yù)策略研究”的教改課題開題后,正如火如荼地開展。20xx年我校被評為成都市新課程改革先進集體。重視選派教職工參加各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí),提高教職工業(yè)務(wù)能力,促進教師專業(yè)化成長。(如全員參加高、初三分析會)

  十一.以德育工作為首,通過養(yǎng)成教育,認真開展“一、二、三、三三”系列德育活動,加強思想政治工作。樹立“要成才先成人”的育人理念。20xx年我校德育工作被教育局評為特等獎。近年來,我校校風(fēng)好,學(xué)風(fēng)濃,教風(fēng)正,深受社會好評。加強德育隊伍建設(shè),班主任培訓(xùn)與交流,年年扎實推進。

  十二.加強安全工作,構(gòu)建平安和諧校園。20xx年我校安全工作被教育局評為特等獎,被市評為先進集體(教育系統(tǒng)唯一一個)。細化安全機構(gòu)和安全管理。學(xué)校設(shè)安全部,班級設(shè)安全委員,各班進行安全日查,填寫安全日志,各上、放學(xué)時段對校園周邊的巡查,學(xué)生隊列有序就餐等安全實招,被教育局安全科和區(qū)安辦認定為安全工作有創(chuàng)新之舉。

  十三.技裝工作:20xx年微機室、圖書館、理、化、生、音、體、美、電教各室配備器材、儀器、設(shè)備幾百萬,為我校硬件設(shè)施現(xiàn)代化奠定了堅實的基礎(chǔ)。20xx年我校技裝工作獲一等獎。

  十四.加強總務(wù)管理,提高服務(wù)質(zhì)量。理清思路算好帳,一心一意謀發(fā)展,開源節(jié)流,把每一分錢都用在刀刃上。在確保教職工福利的前提下,基本還清學(xué)校原有債務(wù)。

  十五.多方協(xié)調(diào),解決好每一位被整合教師的出路。20xx年,所有愿意被整合的高中教師全部整合到一中和香城,整合了部分高中職員,三位行政也被整合到較為理想的行政崗位,高中教師理想而圓滿的整合,得益于四中最后兩屆高中質(zhì)量的大幅提升,得益于四中人在整合逆境中不卑不亢、奮發(fā)圖強的四中精神。

  十六.實驗校平穩(wěn)回歸,并實現(xiàn)實驗校回歸后招生模式的構(gòu)建,為四中的后續(xù)發(fā)展奠定了生源基礎(chǔ),為樹立一面初中旗幟提供了生源保證。

  十七.高位揚峰、成績喜人。20xx年我校被評為“創(chuàng)新工作突出貢獻獎”

  十八.人事工作安排科學(xué)、合理。力爭把每一位同志動態(tài)地安排最合適自己發(fā)展和創(chuàng)造的崗位上,人盡其才。

  十九.努力學(xué)習(xí),深入在校長工作中踐行科學(xué)發(fā)展觀實踐活動,不斷提高自身的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和管理水平。

  如今的四中是一所單一初中,如今的四中人正站在新的起點上,在兩抓一創(chuàng)工作思路引領(lǐng)下,在全體行政的帶領(lǐng)下,為了早日實現(xiàn)學(xué)校教育現(xiàn)代化,為了新都區(qū)早日成為世界現(xiàn)代田園城市示范區(qū),為了成都早日成為世界現(xiàn)代田園城市,為了教育事業(yè)的振興,為了祖國的強盛,為了人類的文明、進步,共同奮斗,不懈努力,勇于開拓,不斷探索創(chuàng)新,更深、更準、更全、更高地詮釋著四中精神、四中文化、四中人的神、四中人的魂。

  老師們,有人嬉戲地說我像亮劍中的李云龍,那我就借李云龍的一句話:“兵熊熊一個,將熊熊一窩”,我的述職不是要表明我有多么的牛牛,而是要表明四中這一群體是如此的牛牛,我為優(yōu)秀的四中團隊感到無比的驕傲和自豪,真誠感謝所有優(yōu)秀的四中人。

2022年銷售述職報告演講稿(精選16篇) 相關(guān)內(nèi)容:
  • 副總經(jīng)理年終述職報告演講稿(通用3篇)

    各位領(lǐng)導(dǎo):本人自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來,認真履行崗位職責(zé),盡職盡責(zé),較好完成了分管工作。根據(jù)集團公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署,現(xiàn)將本人20xx年度思想作風(fēng)建設(shè)、工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總...

  • 述職報告演講稿(精選16篇)

    各位評委::大家好!我叫,1996年畢業(yè)于xx學(xué)院采油工程專業(yè),畢業(yè)后被分配到采油廠井下作業(yè)二大隊聯(lián)二隊任技術(shù)員后調(diào)任十四隊隊長,主要負責(zé)油田及_油田修井任務(wù)和工藝措施。...

  • 2023年中學(xué)校長述職報告演講稿(通用26篇)

    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教職工:上午好!轉(zhuǎn)眼間,20xx年在繁忙工作中悄然而去。在過去的一年里,整個學(xué)校乘教育現(xiàn)代化之東風(fēng),借素質(zhì)教育五嚴規(guī)定,抓教學(xué)質(zhì)量不動搖,取得了顯著的成就。...

  • 干部述職報告(精選26篇)

    我叫,歷任XX鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長,XX鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長,按照班子成員分工先主抓農(nóng)、林、水、電、路、老區(qū)、勞動力轉(zhuǎn)移和民政、老區(qū)、移民、殘聯(lián)、文化、科技、新農(nóng)合等工作。...

  • 職工述職報告演講稿(通用28篇)

    一年來,自己作為職工代表,在思想牢固樹立聯(lián)系和服務(wù)職工群眾的意識,牢固樹立科學(xué)的世界觀和價值觀,盡自己最大的努力,切實反映職工心聲,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保障職工權(quán)益,充分調(diào)動、保護和發(fā)揮好廣大職工群眾的積極性、創(chuàng)造性。...

  • 村書記述職報告演講稿(精選3篇)

    20xx年,在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,作為我村黨建工作第一責(zé)任人,在黨員和廣大村民的共同支持配合下,我村黨支部認真貫徹落實鎮(zhèn)黨委基層黨建責(zé)任目標要求,堅持以鄧小平理論、三個代表重要思想和黨的精神為指引,全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展...

  • 政協(xié)人員述職報告演講稿(精選29篇)

    20xx年,我在縣政協(xié)黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,認真貫徹黨的xx大和xx屆六中全會精神,緊緊圍繞縣委 三強一名戰(zhàn)略和縣政協(xié)中心工作,與機關(guān)全體同志一起,同心同德,銳意進取,認真履行工作職責(zé),狠抓各項工作落實,圓滿完成了縣政協(xié)黨組、會交辦的各項...

  • 有關(guān)述職報告(通用31篇)

    我于xx年被聘為加油站長,一年來在分公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下,在各位同仁的熱情幫助和積極配合下,自己在思想政治、管理能力、工作能力、協(xié)調(diào)能力等方面有了較大的進步與提高。...

  • 述職報告演講稿(精選27篇)

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):大家好,我是計算機協(xié)會的郭大鵬,很高興能代表計算機協(xié)會進行這次述職。下面我來介紹一下計算機協(xié)會的情況。唐山師范學(xué)院計算機協(xié)會(原幻想網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟)于20xx年成立,這是她第十個年頭。...

  • 述職報告(精選31篇)

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表:你們好!站在這里,回顧三年來的工作,感慨很多。感到欣慰的是,我在院辦室副主任這個崗位上,為醫(yī)院的快速發(fā)展作出了一份貢獻,較好地履行了自己的職責(zé);但遺憾的是,由于自己的能力和水平所限,工作上還存在許...

  • 教師期末述職報告(通用30篇)

    尊敬的各位評委:我是練玉娟,女,20xx年1月出生,現(xiàn)任南海區(qū)第一中學(xué)計算機教師。20xx年7月畢業(yè)于華南師范大學(xué)電化教育系教育技術(shù)專業(yè),本科學(xué)歷,獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位。...

  • 關(guān)于述職報告(通用31篇)

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):我是倉庫管理員的張立凡,于20xx年12月10日入社,截止今天,將近一年。作為一名倉庫管理擔(dān)當(dāng),我的主要工作職責(zé)是:擔(dān)當(dāng)發(fā)行請購單工作、安全庫存量、風(fēng)險庫存量的設(shè)定;擔(dān)當(dāng)月度庫存盤點統(tǒng)計;擔(dān)當(dāng)公司廢舊物資的處理工作...

  • 教師評講師述職報告演講稿(精選30篇)

    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家下午好!現(xiàn)在我就申報高級講師職務(wù)向領(lǐng)導(dǎo)及同志們作思想和工作匯報。一、個人基本情況我叫,現(xiàn)年53歲,中共黨員,本科學(xué)歷,現(xiàn)任我校語文教師、語文學(xué)科組長。...

  • 述職報告的演講稿范文(精選29篇)

    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:去年*月,我通過競爭上崗走上辦公室副主任崗位,主要負責(zé)文秘方面的工作。在當(dāng)時的競職演講中,我曾經(jīng)說過:不管競職能否成功,作為在辦公室崗位工作的一名公務(wù)員,我都要努力到五勤、誠心當(dāng)好四員。...

  • 會計事務(wù)所員工述職報告演講稿(精選30篇)

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):一年來,在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及指導(dǎo)下,緊緊圍繞我公司全年各項工作重心,牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀和服務(wù)意識,堅持廉潔從審。在公司上下團結(jié)一致共同努力下,圓滿完成了今年各企事業(yè)單位委托的各項審計工作任務(wù)。...

  • 勵志演講稿
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