外貿(mào)公司2016年會致辭
氣質(zhì)、風度、檔次、團隊的靈魂
一、變
1、繼續(xù)一個變字，讓自己可變化的空間不斷的擴大，沒有變化 是沒有出路的。
2、變化就是在創(chuàng)新，要淘汰那些，發(fā)展那些，要靈活機動、不發(fā)展、不求變、必然遭到淘汰。
3、保持變化，現(xiàn)在是比實力、拼裝備看誰能量大，靠產(chǎn)品說話、和拳擊比賽一樣、誰的拳頭硬、力量大、誰說了算。
二、敢
1、敢想別人不敢想的事、敢做別人不敢做的事。要敢于說那些產(chǎn)品我們做不了，那些產(chǎn)品我們不做，我們只做那些產(chǎn)品、我們在選擇客戶，不是客戶選擇我們,不宣傳、不廣告、不推廣、不去開發(fā)客戶、不做群里的詢盤，不開發(fā)客戶為什么客戶反而越來越多呢？
2、敢于和高手過招、倒在高手槍下，雖敗猶榮、不敢還手才是慫包、敢于說：我們的產(chǎn)品可以不賣、敢淘汰不一個檔次的舊客戶、迎接高端的新客戶，滿天飛的詢盤群里的詢盤拒絕報價交貨期。
3、要敢于接受挑戰(zhàn)、敢于迎接產(chǎn)品的質(zhì)量異議。充分表現(xiàn)牛氣和霸氣。什么東西都可以學習，一個人一個企業(yè)的氣質(zhì)、風度是任何人都學不去的，是先天性的。現(xiàn)在是產(chǎn)品說話，不是你向客戶說好話的時候了。
4、不能寫什么開發(fā)信、實地是守不住的，要敢于力戰(zhàn)，實地是越守越少、別人走一步你跟著應一步，結局是沒有不輸?shù)�，贏家屬于敢于脫先者、是領跑者。
5、客戶不是看你的態(tài)度的好壞、是看你產(chǎn)品的好壞、態(tài)度好、是底氣不足的表現(xiàn)、一味的討好老外，會越做越被動。
三、獨
1、充分體現(xiàn)獨特性、別人做的我不做、我做的別人做不了，不循規(guī)蹈矩，不參與競爭。反其道而行之，決策者授予我獨斷專行的權利，我的地盤，我做主，容不得別人指手畫腳，我允許員工10點以后來上班、允許上班玩游戲、允許上班帶小孩，不允許開發(fā)客戶。我的員工已經(jīng)具備獨立作戰(zhàn)的能力，分類型我也要逐步授予她們獨斷專行的權利。
2、維護客戶利益，遵守保密協(xié)議，不泄露朋友機密，讓客戶群體始終保持安全感、愛護好的合作伙伴、建立良好的合作秩序、享受合作的樂趣。融洽師徒關系、努力每年為員工增收加薪，保守公司秘密。
3、要做生意先做人，把人做好了把事情做好了，再去做生意結果有兩條：a失敗是偶然的，b成功是必然的。把人和事情都沒有做好就來做生意，結果也兩條：a成功是偶然的，b失敗是必然的。什么低調(diào)做人、高調(diào)做事，胡說八道嘛、把人沒有做好、做什么事情啊。
4、不和學前班的小朋友玩，不按游戲規(guī)則玩的必然遭到強烈反彈，名片滿天飛、名片和產(chǎn)品一樣、不是你想要就可以拿到的、不亂發(fā)名片、不給朋友的客戶發(fā)名片。要淘汰一批、發(fā)展一批，要保持客戶群的純潔性。
5、外貿(mào)不存在上班的心情和上墳一樣、上班是一種享受、大家天天開心快樂。