南大-企業戰略信息化演講稿

　　許 維：先給大家報告一個好消息，我是今天最后一個演講者，曙光即將到來！

　　然后給大家報告一個壞消息，我在一些行業分析上看到挺觸目驚心的數字，中國ERP類信息化投資從80年代到現在已經累計了100多個億，80%的投資陷入了IT黑洞，這是一個殘酷的現實！

　　最后報告一個好消息，去年是增長率是47％，已經連續三年增加都是在45％到50％之間，銷售額是5個億，我今天講的一個主題是，跟軟件相關不是太多，主要講企業的戰略信息化對企業的戰略能力做到什么樣的作用！2004年已經過了85天了，你的企業做好戰略規劃了嗎？

　　當你沒有夢想的時候，你就會感到迷盲！當你沒有方法的時候，就會一事無成！你的夢想是什么？你做好了規劃沒有？你想成為什么樣的企業？這里的每一個人，我們看看，有沒有和他不一樣的地方？更出色在哪里？企業面臨同樣的思考，核心競爭力在哪里？與競爭對手的差異在什么地方？未來應該創造什么樣的核力？2004年已經85天了，有沒有做好？今天談一談什么是企業的戰略，跟大家共享經驗，我確實是想用心來交流。

　　戰略就是企業長期與未來實現組織目標的規劃與思考。舉一個例子：我們是93年成立，當時夢想就是成為中國軟件領導廠商，到2001年進入世界軟件的10強！一直在朝一個目標奮斗,每一年都有一個新的突破！我們看看國外的企業，大家都知道IBM是什么公司，但是他當初做什么，可能很少人知道，公司名為-計算制表公司，沃森有一天很興奮向老婆宣布，要改名字了“國際商用機器”，做更大的買賣。老婆和孩子都不太相信，因為當時沃森是賣稱肉棒的計量器，他有一個很偉大的思考，最終走向了成功！

　　企業為什么需要戰略？舉幾個例子，樂華彩電、三株口服液這都是曾經在中國赫赫有名的企業，現在成為什么樣的呢？相反：TCL、萬科等大型企業在穩定和快速的發展，他們也是客戶。戰略是企業生存的需要、發展的需要！和這些企業的高層在一起溝通的時候，客戶對自己的戰略非常的清晰，希望成為一個什么樣的企業！必須具備什么樣的能力！什么是企業的核心競爭力！

　　核心競爭力是什么？就是不可替代性，跟每個人一樣，你所在的企業位置，是不是不可替代。我接觸很多老板，其中一個老板挺有意思的，我問他：你每年賺多少錢？你能不能評估一下你的眾多產品線分別給你多少利潤貢獻？他說：“看我的企業年頭帳上有多少錢，年尾有多少錢，多了都就賺了。”這是一個粗放管理的經典代表！

　　還有一個例子，有一些同學們也應該聽過。一個老人問一個小孩，問其中一個小孩，你未來十年能賺少錢，那個小孩就說：如果一個月是2000，然后再乘10。

　　一個企業的發展應該是CEO在喊加油，眾多部門員工共同劃船，向前奮進。通常往往有沒有這樣情況出現，而是員工都在喊加油，而老板一個人在劃船。企業的文化和凝聚力也非常重要！500強中的一個企業，它的文化是：我們企業根本的文化是我們要幫助人類去根除疾病或者是消除疾病，幫助人類更加健康的生活，從第一任CEO開始，經理了多少代，企業的文化還是這樣的！

　　曾經有一個企業，行業內非常大，但是慢慢發現與競爭者的差異化越來越小，同質后怎么競爭？第一個層次是產品好！第二個層次是服務的競爭！當別的公司也一樣的時候，又怎么競爭呢？我有人才，公司又誠信，我可以去競爭！但是：你的競爭對手也引進了更好的人才的時候，怎么競爭？戰略和文化就很重要。戰略的關鍵之一就是怎么去執行，是一個部門執行，還是整體的資源去配合做，有沒有統一的工作方向？有沒有統一的文化？有沒有統一的語言？有沒有把目標層層分解下去？并且每一個人的目標和考核是不是關聯？執行的過程中有沒有實時的監控？用理性去判斷和優化！

　　采取的評分計分卡的方式來進行績效評估。企業就變成了一個非常理性的企業，剛才我也講到了職業經理人為什么會成功因素之一，是理性的思維去運籌帷幄和決策。我們企業沒有實施之前，這些問題我都有遇到。市場碰到的需求，制造遲遲推不出來，他們不急，因為大家的考核沒有關聯，對他個人沒有什么影響。