陳安之與網(wǎng)友談成功秘訣
大家好，我是陳安之，在今天撥出一段時(shí)間來，跟大家分享一些長(zhǎng)久以來很多的讀者，我的看vcd的讀者，他們很好奇，他們經(jīng)常問一些問題，因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)沒有時(shí)間回答，所以今天透過這個(gè)時(shí)間，對(duì)大家時(shí)常問的一些問題，自己的一些小經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下。
第一個(gè)問題，您被稱為華人成功學(xué)權(quán)威，聽說聽了您的課程可以改變我的一生，使我快速夢(mèng)想成功。對(duì)于這個(gè)稱呼呢，我本人并不是非常喜歡，因?yàn)槲易龀晒W(xué)的目的，只是要幫助別人，至于這個(gè)稱呼，那可能是因?yàn)槲冶葎e人努力稍微多了一點(diǎn)點(diǎn)。說上課可以改變一生，事實(shí)際上上任何課程都無法改變?nèi)魏稳说囊簧�，可以改變�(nèi)魏稳说氖撬贤暾n以后使用哪些方法，我覺得使用課程的內(nèi)容才會(huì)改變一生，關(guān)于這一點(diǎn)需要做一點(diǎn)小小的澄清。
第二個(gè)問題是，如何從零開始獲得巨大的成功，在獲得巨大成功之前，每個(gè)人都先要做一點(diǎn)小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要從零開始的話，第一個(gè)，他需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我分析，分析自己的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，分析自己可能喜歡做哪種行業(yè)，去進(jìn)行調(diào)查，去訪問這個(gè)行業(yè)中的成功人士，問他這個(gè)行業(yè)中的好處是什么，這個(gè)行業(yè)的瓶頸是什么，當(dāng)你問足夠多的人之后，你決定做一個(gè)最熱愛，最喜歡的，最有潛力的發(fā)展行業(yè)，然后全力以赴地把每一件事情做好。
第三個(gè)，我看過很多的成功學(xué)書籍，vcd，意志力還是不夠。事實(shí)上人的意志力都是夠的，關(guān)鍵不是意志力，而是你的成功意愿夠不夠，你是否是一定要成功，所以不是你意志有問題，而是你還沒有這么想成功。
陳老師您好，當(dāng)一個(gè)人很迷茫，面對(duì)很多的選擇，但不知如何選擇的時(shí)候，該怎么辦？——曉風(fēng)楊柳
回復(fù)：面對(duì)很多的選擇，但不知如何選擇的時(shí)候。第一，不要問自己要做什么選擇，你應(yīng)該問自己我從這個(gè)選擇后要得到什么結(jié)果第二，為了達(dá)成這個(gè)結(jié)果我還有哪些其他選擇。第三，每個(gè)選擇后的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么第四，在做這項(xiàng)選擇的時(shí)候，什么對(duì)我是最重要的第五，如果以上列出的選擇都不符合最重要的條件，再想其它的路子吧。記住，決定是價(jià)值觀的分析。也就是什么才是真正對(duì)你最重要的。
回復(fù)：什么是邁向成功最快的方法什么是邁向成功最快的方法，基本上有三個(gè)，第一個(gè)，為成功者工作，第二個(gè)，就是與成功者合作，第三個(gè)，找成功者為你工作。如果你剛進(jìn)入社會(huì)，剛開始起步，你最好為成功者工作，這樣可以學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，如果你在社會(huì)上已經(jīng)有一定的身份和經(jīng)歷和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已經(jīng)很成功，比如象李嘉誠(chéng)級(jí)別的人物，事實(shí)上為你工作的都是社會(huì)上很成功的人士，比如精英職業(yè)經(jīng)理人，你請(qǐng)成功者幫你工作，這樣你就能獲得更大的成功。
回復(fù)：成功者最重要的習(xí)慣是什么，成功者最重要的習(xí)慣第一是思考，第二個(gè)是計(jì)劃，第三個(gè)是大量行動(dòng)，第四個(gè)是全力以赴，我相信任何人只要能做到這幾點(diǎn)，從現(xiàn)在開始就可以立刻改變自己的一生。
陳老師我有一個(gè)問題，你說：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解這句話？”——童紹斌
回復(fù)：一定要就一定能，如何理解這句話，我給大家舉個(gè)例子，如果一個(gè)人想戒煙，但是不是一定要，即使我給他世界上最好的戒煙方法，他可能還是戒不掉的�？墒钱�(dāng)一個(gè)人一定要戒煙的時(shí)候，即使沒有方法，他也能找到方法，所以我說意愿比方法還重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成敗與否只是時(shí)間的問題。
陳老師！請(qǐng)問電話銷售的好壞在于電話打的多少嗎？——白衣如素
回復(fù)：第一，你打電話的名單到底對(duì)不對(duì)第二，如果你打的電話都是理想的顧客群，打電話的量確實(shí)有影響。第三，但量不是唯一的關(guān)鍵，打電話時(shí)的語氣，話術(shù)也非常重要。第四，電話行銷時(shí)一定要有腳本，事前經(jīng)過演練。而且在電話上可以從容不迫解除顧客任何反對(duì)意見。最后，打電話時(shí)一定要站著打。顧客看不見你，但你站著打，他可感受到你的熱情，同時(shí)這也是你對(duì)顧客的尊敬。
請(qǐng)問陳老師：我開的是廣告公司，如何獲取客戶有廣告需求的信息？懇請(qǐng)指點(diǎn)！——買空賣空
回復(fù)：第一，有哪家公司不需要業(yè)績(jī)呢？需要業(yè)績(jī)就需要宣傳，第二，越大的公司宣傳越大，廣告越多，你說是嗎？第三，如果您真的是一流的廣告公司，如果你對(duì)你自己的廣告創(chuàng)意有信心，如果您的廣告真的可以幫客戶提升業(yè)績(jī)，先把自己公司的廣告做出來吧！
請(qǐng)教陳老師：陳老師你好，你的vcd我現(xiàn)在幾乎每天都在聽，我現(xiàn)在從事著一個(gè)土特產(chǎn)品的銷售工作，可銷售業(yè)績(jī)一點(diǎn)都不理想，現(xiàn)實(shí)畢竟和想象的有很大的距離，我也很努力的在去做著這個(gè)事情，結(jié)果卻總是不太令人滿意，現(xiàn)在是產(chǎn)品的銷售旺季，能不能告訴我一些比較成功的做法呢？我很感謝你能讓我少走些彎路，也很感激朋友們對(duì)我的幫助！——李洋億萬富翁
回復(fù)：第一，促銷，第二，促銷，第三，促銷，第四，送贈(zèng)品，第五，繼續(xù)送贈(zèng)品。第六，批量。
陳老師，您好.向你請(qǐng)教一問題：我感覺自己的想法很多，但總是感覺缺少了很多動(dòng)力，請(qǐng)問有什么辦法，可以增強(qiáng)這方面？謝謝.——行業(yè)人
回復(fù)：第一，你是否知道自己的人生目標(biāo)？第二，你是否知道這一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么對(duì)自己最重要？第五，你今年的十大目標(biāo)是什么？第六，你今年的核心目標(biāo)是什么，也就是你最想達(dá)成的是什么。如果你無法回答以上所有問題，那么再多的想法也無法讓你行動(dòng)的。