有關說服的藝術(shù)的作文1000字：淺談說話的藝術(shù)
有關說服的藝術(shù)的作文1000字：淺談說話的藝術(shù)
每個人鼻子下面都長了一張嘴，誰不會說話?可是，要想自己說出的話讓別人愿意聽，聽起來舒服，其實不易。言語得失，小則牽系做人難易，大則連及國家興亡，它是一門藝術(shù)，不但要措辭得體，更需要講究策略。下面僅以《鄒忌諷齊王納諫》和《觸龍說趙太后》為例，從鄒忌和觸龍兩個人物出發(fā)，談談說話的藝術(shù)。
一、閑話家常，拉近距離，營造和諧的談話氛圍
先說鄒忌。他要勸諫的是國家的君王，如果直接指摘國君的過錯，恐怕是自討苦吃。倘若遇到唐太宗那樣的明君算是幸運，如果遇到個糊涂君主，沒準腦袋就搬家了。鄒忌是聰明人，他先給威王講了一個自己受騙的事，而且是自己的家事：他明知自己不如城北徐公美，但他的妻愛他、妾怕他、客有求于他，都說他“美于徐公”，沒有誰肯對他說真話。一個人，如果愿意把自己的家事，以致“家丑”告訴你，那肯定是把你當成推心置腹的朋友了，你不太可能對他懷有敵意吧?關系拉近了，氣氛融洽了，切入主題最終達到自己的目的才有可能。相反，上來就直言勸諫，絮絮叨叨說教，誰愿意聽?就等看臉色吧。
與鄒忌相比，觸龍的任務就更加艱巨了。大軍壓境，國難當頭，可趙太后卻因愛子心切而堅決不肯，眾大臣直言強諫，趙太后索性明言，誰再敢勸說“必唾其面”。人在生氣的時候，是最不理智的，不但難于聽取他人的意見，而且很可能把對方當作發(fā)泄的對象。觸龍該怎么辦?我們看：觸龍出場時是“徐趨”——恭敬的小步快走但又因腿疾而走不快。然而龍鐘老態(tài)的他卻先來表示自己對太后健康的關心，問太后身體怎樣?飯量如何?還介紹自己養(yǎng)生保健的方法，每天散步三四里，有助于增進食欲。再怎么生氣的人也不會拒絕他人對自己的關心吧。趙太后終于解除了精神武裝，由“盛氣而揖之”到“色稍解”，既而“笑曰”，和諧的談話氛圍形成了，觸龍陳述意見的條件也就成熟了。
二、欲擒故縱，迂回戰(zhàn)術(shù)，不要急于插入正題
欲成甲事，先談乙事，欲擒故縱，迂回戰(zhàn)術(shù)，這是許多進言者常用的策略。鄒忌意在讓“弊甚”的威王能聽取百姓的議論，接受國人的批評，而觸龍則完全是為了讓趙太后最寵愛的小兒子到齊國做人質(zhì)。這些事即使是一般老百姓也是很難接受的，更不用說是萬人之上的一國之君了。所以，如果他們在一開始就切入正題，很可能一下子就陷入騎虎難下的僵局，鬧不好還會受辱甚至招致殺身之禍。因此，在談話的開始，他們對自己此行的目的避而不談，而是談一些表面上看來與之不相干的事情，由日常生活小事引出治國安邦的大道理。他們在選擇引入的話題時，可是煞費苦心的。
鄒忌開口談的是一些閨房私事，如何與徐公比美，如何受蒙蔽聽不到真話，然后類比自己一個有些小權(quán)的臣子尚且如此，高高在上的君王受蒙蔽就更嚴重了。觸龍則比鄒忌更能繞彎子。他先是拉家常，談保健，見太后怒氣漸消，又提出讓自己的兒子入宮當衛(wèi)士，不知不覺就引到“愛子”這個問題上。觸龍明知太后更愛小兒子長安君，卻故意說她更疼女兒燕后。趙太后一不小心就中了計，趕緊聲明：更疼長安君。這樣觸龍的話題終于繞到了正題。
三、投其所好，理解萬歲，忠言順耳利于聽
鄒忌成功，還在于他把握住了人們“戴高樂”的心理，能夠投其所好。哪個君主不希望臣子捧著自己呢?——鄒忌先給齊王戴了一頂大小合適的高帽：齊國地廣人眾，憑您齊王的尊貴和威望，誰不畏懼您或有求于您呢?然后話鋒一轉(zhuǎn)——這并不完全是讓人高興的事，您要小心受蒙蔽了，我不就是很好的反面教材嗎?威王一聽，對，我可不能讓人給“忽悠”了。反過來，如果鄒忌直接說：所有人都在騙您，您還蒙在鼓里呢!這樣等于在說威王是個大大的傻瓜，不是“找不痛快”嘛!鄒忌本有忠君憂國的赤膽真心，再加上如此懂得說話的藝術(shù)，難怪齊王大悅，立即大開言路，廣納善言了。所以，有時候諫臣遭棄也并不一定全怪君主昏聵，說話不得法也是有可能的。
再說觸龍，他話家常、托少子之后，第三步是談愛子。且不論“愛燕后”還是“愛長安君”到底哪個更甚一點，值得注意的是，觸龍理解趙太后，知道太后的不當做法是出于愛子之心。觸龍抓住了矛盾的癥結(jié)所在，先是肯定她作為母親愛孩子無可厚非，然后提醒她愛孩子就要為孩子做長遠的打算，就應該幫孩子保住尊位，讓他為國建功，不負國人重望。理解太后苦衷，再加上曉之以理，趙太后的心結(jié)解開了，問題也就解決了。
《鄒忌諷齊王納諫》和《觸龍說趙太后》這兩篇曾選入《古文觀止》的文章，編入高中語文教材的目的，我想不會只是讓學生掌握幾個詞語和句式。生為社會之人，先了解人，才能更好地做人;鑒前人之事，才能更好地做事。我們從這兩篇經(jīng)典古文中領略的應該是古代先人對人性的洞悉，對人情的洞察，以及為人處世的智慧。