有關營銷活動方案(精選26篇)
有關營銷活動方案 篇1
一、策劃目的/概述。
企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2、市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。
3、消費者的理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。
(一)優勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現為多方面:
企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。
產品質量但是關,功能不全,被消費者冷落。
產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。
促銷方式不務,消費者不了解企業產品。
服務質量太差,令消費者不滿。
售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標到達:總銷售量為___萬件,預計毛利___萬元,市場占有率實現__。
五、營銷戰略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業能夠注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。
(二)產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略推薦,構成有效的4P組合,到達最佳效果。
1)產品定位:產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌:要構成必須知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,務必有強烈的創牌意識。
4)產品包裝:包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務:策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
那里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調動批發商、中間商用心性。
給予適當數量折扣,鼓勵多購。
以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)
以廣告宣傳為例:
1、原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念好處的活動等。
2、實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動,接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。
七、方案(或方案調整)
總結
(或方案調整:這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方,因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。)
有關營銷活動方案 篇2
活動時間:
感恩節是個西方節日,不同的國家,感恩節的日期也不同,經在網上查詢,有25日也有28日,所以建議活動期為:__年11月25日-__年11月28日
活動地點:__商城
活動內容:
一 答謝老顧客,感恩實惠送!
活動期間,持__年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城購物小票,均可在商城享受6.8折購物待遇(具體折數,經研究確定)!低于6.8折的特價商品除外。
具體流程:
消費者在購物時,向促銷員出示我商城11月25日(不包含25日)之前的購物小票,即可享受6.8折購物待遇。在收銀臺付款時,收銀臺要做記錄,并把以前的購物小票收回。
二 真情感恩節,您來我就送
活動期間,凡到我商城,不論是否購物,均可得到30元代金券(西服與褲區)。消費者購物后還按商城平時規定贈送相應代金券。
具體流程:門口設禮儀隊員進行發放
補充:目的在于挖掘潛在消費群體,增加擴大市場占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費者,就是旺季消費潛在群體。
三 購物滿5均有好禮送
活動期間,凡消費滿50元以上,憑購物小票(單張小票,小票不累加)到服務總臺領取精美禮品一份(煙灰缸、圍裙、鑰匙扣任意挑選一種)。
四 感恩大放送,特價回饋您!
活動期間,組織特價商品,在門前進行特價銷售。
補充:再次處理積壓滯銷商品。
場外布置:
懸掛條幅:佳威摯誠感恩 真情回饋上帝。
制作版面:將活動內容用版面形式提前擺放商城門前。
場內音樂:循環播放歌曲《感恩的心》。
宣傳方式:版面宣傳、網站宣傳、報紙宣傳。
有關營銷活動方案 篇3
20__年_月彩電夏季已來臨,為了能讓顧客在購買電視時得到更多的優惠,同時提高創維彩電在__信用卡商城的銷售份額,給雙方產生更大的效益,制定_月份酒店直銷的促銷活動。
一、活動主題:品鑒酷開智能3D 創維直銷刷卡5折起
二、活動時間:_月__日-__日
三、活動形式:在創維辦事處指定的酒店進行落地活動,現場刷卡支付。
四、活動機型及價格:創維電視所有型號,價格最低5折起(超低特價機除外),具體機型價格見附表(待定)。
五、活動資源:
(一)我司資源
1、我司給__信用卡持卡客戶提供優惠的價格產品(最低5折起)。
2、我司給__信用卡持卡客戶提供0運費的服務。
3、我司給__信用卡持卡客戶提供優質的售后保障服務。
4、我司提供活動場地,銷售樣機,以及相關的客服人員和銷售人員。
5、我司針對市區進行大約50萬條短信的發送。
6、超低特價機 42寸下鄉補貼價2999元、32寸活動價1999(各50臺),市場42寸售價為4399元,32寸市場售價為2999元。
(二)銀行資源
1、__銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數量(30萬),進行短信發送。
2、__銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位,進行廣告宣傳。
六、活動流程:
A信息發布執行要點
1、要按照合適的標準來篩選__信用卡持卡客戶信息,確保信息發布時有針對性,短信內容由雙方協商確定。
2、在信用卡商城首頁設立活動專題,內容包括活動形式(折扣優惠+家電下鄉),時間、地點、咨詢電話(座機)。
B活動報名執行要點
1、在活動報名階段,我司制作標準的表格,安排相關人員記錄來電顧客的姓
名,電話,所在區域,預購型號。并根據實際情況,放大活動的利益點(驚爆特價機,高折扣,家電下鄉等三重優惠)
2、對于咨詢家電下鄉的顧客,按照標準的國家家電下鄉的流程告知顧客,國
家家電下鄉流程在附件中。
C活動現場執行要點
1、銷售講解由創維內蒙分公司直銷+市場部主導操作,包括人員的培訓,接待人員的培訓,活動現場流程的安排,確保活動現場有條不紊的進行。
2、訂單收款由__電器的相關財務人員來完成,并做好訂單記錄,以便在__銀行進行核對。
3、訂單收款完成后,由__電器統一安排送貨。
D售后服務執行要點
1、送貨前,與顧客約定送貨時間,最好能在七個工作日內將貨配送到位,如果 有特殊情況,要與顧客溝通好,避免投訴。
2、退換貨的問題,如果是產品本身的質量問題,可進行退換貨的服務。
有關營銷活動方案 篇4
一、背景分析
5月20日,縮寫“520”,諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子,我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能,為今年在白熱化競爭中奮戰的銷售終端提供一份助力。同時,避開競品促銷高峰,在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷,確定全國優選200家專賣店執行該活動,本活動以促銷為輔,通過媒體及終端宣傳,拉升品牌形象,彌補51價格戰帶來的品牌損傷。
二、活動主題
今年520·你睡哪張床?
——雙虎家私名品20__愛的主題促銷
三、主題炒作
今年520·你睡哪張床主題炒作推進表階段時間項目
第一階段5.10線上及線下拋出問題,引起輿論的熱點
第二階段5.13-5.16炒作問題,將問題向正面的方向引導
第三階段5.16-5.20導入雙虎,講述雙虎床的功能,對睡眠的好處等等
第四階段5.20引導討論今年520,你睡了雙虎床嗎?
四、活動時間
20__.5.17-5.20(周六-周二)
五、活動內容
在活動現場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷,(此項活動需將現場設置到城市人流量最高的區域,建議城區繁華地帶)獎品:
一等獎:ipadmini1臺
二等獎:ipodnano5臺
三等獎:拍立得相機10臺
在活動期間任意購買雙虎產品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當婚車的抽獎活動,中獎者即可使用雙虎悍馬,使用日期為填寫日期。
活動噱頭
1、大聲說出你的愛贏ipad大禮
2、到雙虎用加長悍馬做婚車
3、買家具送家電
六、活動產品
此次活動產品均延用五一促銷產品。
有關營銷活動方案 篇5
(一)活動時間:
201X年12月5日
(二)活動地點:
安徽工貿職業技術學院操場旁邊
(三)參與人員:
安徽工貿職業技術學院所有參賽人員及指導老師
(四)活動形式:
時裝秀現場拍賣
(五)活動執行細案:
4日準備海報及活動禮品
5日8點布置場地
5日9點所有參賽隊員到達會場準備
5日10點活動正常舉行現場下單
5日11點進行拍賣
5日12點活動圓滿結束所有參賽隊員留影紀念
(六)線上線下營銷推廣:
線上運用QQ空間和校園貼吧進行宣傳
線下通過傳單名片進行宣傳我們的網店
(七)執行效果:
通過線上線下的營銷推廣,可以使我們的網店讓更多的人知道,下單送禮以及現場拍賣會帶來一部分銷量。
有關營銷活動方案 篇6
一、活動闡述
九月,恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點,發布學霸征集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發布連續活動,并用整套禮品伴隨整月活動。
二、活動亮點
分階段活動(按時間順序,開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
三、目的達成步驟
消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報,因此有利于再度鞏固忠誠度。
四、時間規劃
20xx.8.25-20xx.9.30
五、漸進式活動思路
Step1、創意主題&禮品吸引眼球。
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發持續消費。
Step3、成套禮品搜集,吸引重復光顧。
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品,讓消費者獲得差別回報,鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮,養成消費者持續光顧習慣,大大增強忠誠度,減少顧客流失。
六、活動目的達成方式
活動主題:學霸征集令,九月禮不停!
活動1:豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品:初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐:快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
活動2:中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品:中級學霸文件袋
惠團圓:全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶,中秋當天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個
活動3:感恩教師節——9月9號-9月14號
禮品:資深學霸筆記本
特價套餐:脆皮全雞+可樂2杯小,僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外,持教師證到點消費享受全場八折優惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)
活動4:霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品:學霸專享套餐一份
集齊學霸三件套+三次購物小票,并在點餐時出示,即可獲贈學霸專屬套餐一份!
(學霸套餐:指定漢堡1個+小可樂1杯)
七、活動禮品
學霸文件夾正反面建議零售價:1.2元
學霸文件袋建議零售價:1.6元
學霸筆記本正反面建議零售價:5元
有關營銷活動方案 篇7
一、營銷目的:
利用端午佳節小長假期間,進行大規模促銷活動,提高產品銷量與市場競爭力,擴大本農家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.
二、營銷對象:
1.飛院轉專業成功的消費群體(請宿舍,一般4人,每人50元左右)
2.飛院學生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右,班級30人左右,每人30元左右)
3.飛院普通消費群體4.社會消費群體
三、營銷活動時間
20__年6月19~20__年6月20(農歷五月初四~五月初六)(根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動最大量接觸消費者)
四、營銷宣傳方式
1.折扣宣傳:進行打折降價,運用強有效的價格利器,采用多重優惠組合進行宣傳
2. 枇杷采摘宣傳:吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!
3.端午文化宣傳:利用節日活動的沖擊以造成的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
4.VIP會員卡宣傳:消費滿 元或團體消費曾VIP會員卡,消費打 折
5.短信群發平臺宣傳:給飛院所有學生發關于活動的短信一條
6.電話營銷宣傳:給飛院總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發傳單,負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求:形象、氣質佳,著裝整潔,并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)
五、營銷主題
傳承傳統淳樸文化,感受農莊美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"
六、促銷產品:
本農家樂特色文化與美食
七、具體營銷活動:
方式:①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品,以及__ 地方特色端午美食,進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。
2、推出端午節團圓餐,凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享 折優惠。
3、給中國民航飛行學院學生節日的問候,凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份( __地區端午特色食品、端午彩繩、)。
4、重現傳統端午文化,從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說,并包含趣味答題互動環節,答對者可獲的節日禮包一份。
八、活動文化氛圍營造操作:
插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草,灑雄黃酒等活動,插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。
為加強活動的吸引力和現場的氣氛,可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現場布置、主持人的挑選,娛樂活動內容的選擇都要細致,周到。
九、人員安排
本次活動由本農家樂按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:
1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發傳單,負責向消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,著裝整潔,并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)
2、大賽活動管理人員:
為保證活動有序進行,必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理,避免發生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
有關營銷活動方案 篇8
一、市場調查及分析
為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略,我們進行了一系列的市場調查活動,包括:在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等,代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下:
1、現象
據調查,暨南大學珠海學院學生總人數約為5600人,其中約有3600名內招生,20__名外招生,內外招比例為9:5。僑校是暨大的特點,而外招生消費水平高,購買力強,因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出,外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,分別占56%和30%,相對而言,內招生的購買重點在于教材教輔類,占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。
2、分析
由以上的現象可以看出,暨大學生的購買潛力是巨大的,也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到,無論是內招還是外招,都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%),但由于文華書城離我校較遠,所以有46%的同學覺得購書不方便。另外,部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%),從而導致了購書消費金額偏低,購買欲差的現象。因此我們認為,文華書城的校園代理的存在是十分必要的,而校園代理憑借價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。
3、結論
通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解,我們注意到有以下幾個值得關注的地方:第一,大部分的同學都認為買書不便及書價偏高,作為代理,降價及送貨是我們的優勢所在;第二,大部分的同學在課余時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,因此,在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三,學校對學生做兼職方面限制較多,不允許學生公開做宣傳代理活動,而且同學們對待一般傳單的態度都較為冷淡,所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。
二、競爭分析
通過調查,我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭,而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優勢在校內購書市場中占有較大份額,但是該書店存在許多不足之處,例如:書籍品種過于單一,漫畫小說較為陳舊,雜志報刊更新速度慢、品種不齊全,所有書籍均為原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的,所以只要宣傳到位,業務展開后,我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
有關營銷活動方案 篇9
一、活動目的:借春節促銷,完成公司制定的春節銷售任務。
二、活動主題:“迎新春,送茶禮”
三、活動時間:20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活動地點:公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標:配貨科400萬;直營店300萬。
六、活動內容
1、春節禮品
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點,共5類11款禮品裝,分別為:
鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒)。
“九香”M850”(建議零售價560元+盒)。
“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒)。
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒)。
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒)。
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒)。
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“福貴大禮包”(以茶點為主,建議零售價180元)。
2、促銷新品
促銷新品以現有庫存茶具及茶點,按性價重新組配為主,共開發3款,分別為:
“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)
“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)
執行說明:
(1)春節禮品裝設計風格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質為主,設計風格以中國傳統節日喜慶為主。
(3)春節禮品和促銷新品的`成品務必于20xx年1月1日全部上架。
(4)春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。
(5)各相關部門務必合理掌握時間進度,圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動的正常推進。
(6)以上所有新產品訂貨時間從20xx年1月初開始,1月30日結束。
3、促銷活動
(1)禮品派送:活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“兔年小禮品”一個。數量有限,贈完為止。
(2)親情回饋:活動期間顧客全場一次性消費:
a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執行說明:
(1)以上所有贈品需印公司標識,外觀精美,質感內涵,刺激顧客升級消費。
(2)“兔年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作兔年小布袋進行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
(1)促銷品支持:
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數,以此類推。
b、“兔年小禮品”每店配送50個,多出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支持:
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執行說明
(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
(2)海報印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳
(1)公司網站和網上商城設春節促銷專區,上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
(2)公司網站和網上商城首頁制作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。
3、短信群發:活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信群發50萬條,分3次發。
八、活動執行
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在20__年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者,將按公司有關規定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動提供數據支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合,相互支持,全力以赴完成春節銷售目標。
有關營銷活動方案 篇10
一、活動背景:
金秋佳節是中國傳統的節日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題:
中秋送禮不用愁,__大使幫你親自送到家。(__商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)
三、目標人群:
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的:
1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段,做出差異。
五、活動內容:
1、時間:_月_日---中秋前一天
2、地點:活動僅限深圳市區
3、活動準備:
a、安排一定量的運輸車與中秋大使。
b、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
c、對中秋大使進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。
d、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。
e、聯系卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
六.活動宣傳:
活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳,同時結合派發宣傳單的傳統方式進行多方面的宣傳推廣,但主要得依短信群發為基本宣傳方式
1)速度快:短信廣告的傳播不受時間和地域的限制,全國任意一個省市都一樣;發送數百萬手機用戶,勻可在發送完畢后馬上接收到廣告信息。發布廣告內容可以隨時更改,保證最新信息在最短的時間
2)精確性:短信廣告最大的特性就是直達接收者手機,一對一傳遞信息,強制性閱讀,時效性強,100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中,能提高人與廣告的接觸頻率。
3)瞬時轟動效應強:它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。
4)低成本:短信廣告的發布費用非常低廉,與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告
費用相比,短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告,比直接用手機發短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發布成本。
短信群發能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機,能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式群發到廣大用戶的手機,可以達到事半功倍的效果。時還可以發布會員通知,內部員工通知,供應商通知,進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節之際,利用短信群發平臺發送一些文字祝福信息,于無形中可提升了企業親和力,這可是長治久遠之道啊。短信群發公司,在此我只推薦深圳市君賢科技發展有限公司。
七、注意事項:
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。
2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽,必須對大使進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。
3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現金。
4、由于可能會出現客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時,大使必須盡快與商場負責人取得聯系,告知情況后繼續進行下個任務,由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品,購買人必須留下真實聯系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購,并在現場用海報告示。
_此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注:超市可以推出中秋節每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
八.喜拍全家福
購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。
時間:中秋節當天)
地點:商場門口廣場
協辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說明:
_可現場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現代團圓喜慶場景。
_最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。
九.特別服務措施:
對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現了商家從細節處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。
其他活動簡要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍
27月份的營銷活動共計4場:
7月1日至11日,歐洲杯主題活動;
7月12日至18日,回家做飯主題活動;
7月19日至25日,暑期專題活動;
7月26至31日,商城改版主題活動。
7月1日至11日,歐洲杯主題活動
激情歐洲杯冠軍有獎競猜,選出您心中的冠軍球隊,8支勁旅尖峰對決,到底誰能笑到最后。
活動時間7月1日-11日
一、微信端投票推送:
1/4決賽有獎競猜,紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺,微信商城,私信當天下單,我們會在優勝代表球隊中選出2名用戶當天所有金額免單(后期返)8個水果產品的預備推送。
二、1/2決賽競猜:
你進球我送折扣,紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進球數,您選中的球隊進球數將決定您的產品折扣:1球9折,2球8折,3-6球7折,如果您支持的球隊獲勝,我們將選出2名用戶當天所有金額免單,4個水果產品的預備推送
三、巔峰決賽大廝殺:
決賽當天只要您關注小六美鮮公眾號,并留言競猜比賽勝負,當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名,送出188元的小六美鮮禮盒。
活動解釋:選定代表水果責代表支持哪方球隊,免單客戶我們會從優勝球隊中選出。
7月12日至18日,回家做飯主題活動
回家做飯主題活動:
結合717回家吃飯日,倡導回家自己下廚房做飯,小六美鮮為您精選優質安全食材,助你為自己和家人做一餐家的味道。
活動:
1、全場水產類,凍品類食材,滿100贈精品好禮(贈品從庫存產品或新品樣品中選取)
2、8種食材每日10份限量秒殺
3、4種食材超值拼團
4、7月17日當天9點,11點,15點,17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。
5、凡活動期間購買食材,只要上傳對應成品照片并附菜名,即可獲得優惠券包/精美小禮品,后期對成品照片發起投票活動,票數最高者獲得終極食材帝王蟹一只。
7月19日至25日,暑期專題活動
一.活動主題:
以天熱不想出門為主題,5張海報的形式呈現,告訴你,跳舞不如宅在家吃水果。
二.活動參考文案:待定
三.促銷方式
1.活動一:
拍空調享限時折扣
室內溫度低于26度,尊享1.1折
室內溫度26度-30度,享0.9折
沒開空調,享0.8折
7月26至31日,商城改版主題活動
小六美鮮商城平臺全新升級起航,新增多種水產品類,界面升級更新,為此推出多種優惠。
1、全場凍品買二贈一,鮮活水產第二件半價
2、4-8款特價商品不限量供應(預售)
3、2-4款新品付郵嘗鮮
4、集贊活動第三期,集滿48個贊贈新品嘗鮮包
活動方案目的:
主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員
前期:通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)
前期宣傳的目的:
在客戶店面張貼二維碼活動海報,吸引客戶的眼球,讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。
備注:實現線上下雙線聯動營銷。
活動方案:
1.凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數線上與線下相結合怎樣實現相結合會員管理售后服務沒有價位優勢用服務優勢。
備注(小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的了解店鋪的產品)
2.金感覺網絡商城開業大酬賓,全場包郵原價例如:80----29....原價120......39.......180.....59...220.........69.........秒殺或者特價產品限時搶購。(用那幾個款去做)
文胸8306-99元8307-69元
保暖套裝:
3.全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵
4.轉發促銷信息有抽獎送話費送精美禮品一份。(用微信宣傳)
你好,歡迎致電金感覺服飾有限公司,本公司主營保暖內衣,調整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。
訂購熱線請按1
招商加盟請按2
售后服務請按3
有關營銷活動方案 篇11
九月是個繽紛的季節,大朋友小朋友都要面臨開學季;中秋節和教師節也扎堆在了九月;趁著這個熱鬧的月份,快樂星為各位熱愛西式快餐的小伙伴們準備了一系列的優惠活動,除了美食,還有各式適合學霸使用的禮品,快來門店吃漢堡,拿禮品吧!
1、活動闡述:
九月,恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點,發布學霸征集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發布連續活動,并用整套禮品伴隨整月活動。
2、活動亮點:
分階段活動(按時間順序,開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3、目的達成步驟:
消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報,因此有利于再度鞏固忠誠度。
有關營銷活動方案 篇12
一、 概述
“____”全名是____科技有限公司,是一家民營企業,在__年成立,本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查,主要調查人群為大學生,對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調查和研究,了解了電子產品市場,并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場,也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷,隨機抽查結果顯示,我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品,主要是手機和電腦,是為追逐時尚和功用,消費水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦,比較注重實用和質量,雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等,幾乎沒購買能力,由家長代消費。
2、消費偏好
在市場調查中發現:消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化,希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式
在市場調查中發現:大眾使用電子產品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。
4、信息渠道
在市場調查中發現:消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有:小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。
這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國內品牌有:聯想、中興、華為等。在手機方面,這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內
其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析:
優勢:特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底,質量高,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期,并且還有一些特別的電子產品保養,如:電子產品貼膜,電子產品美容。
缺點 :知名度底,擔心售后問題的處理。
機會:電子產品市場日益飽和,但客戶的需求呈現多樣,消費者以電子產品購買的體驗,功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術的成熟,使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流。但是,各大連鎖企業根據市場競爭情況分析,都是轉向電子產品的服務,這是最基本的,但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。
威脅 :就目前市場情況而言,大品牌的電子產品企業(如聯想)占有相當大的市場,所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力,市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據市場調查的結果,我們公司在打入市場前期,應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額,提高企業的知名度。
在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳,我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可,我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰略
(一)銷售渠道
1、根據對一些城市市場的調查,研究了解后,發現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數,所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發
(1)在電子產品專營店設立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統一制服,負責專業培訓,實行提成制。
鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數量進行鋪貨,我們的店面可根據情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式:和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。
鋪貨:在所有賣場實現鋪貨。
(二)促銷策略
在導入期,可以根據消費者喜好,用以下方法來宣傳:
1、路牌廣告,傳單的發送
2、在電視廣告
3、報紙
4、網絡
5、大小型的活動宣傳和銷售,可以發放贈品
(三)產品策略(售后服務)
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
(四)價格策略
實行折扣優惠,贈送贈品,多買多贈等優惠活動,返利顧客,讓顧客感覺得到實惠。
六、方案調整
1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場反映的信息做出相應的改變。
有關營銷活動方案 篇13
一 前期準備
注意事項 1、電話約訪過程中,不益提及具體禮品
2、會議當天所有員工著正裝
3、接待人員著裝、發型統一、必須化妝
4、張貼公告要求周四完成
二 會議流程
13:50-14:00 14:00-14:05 14:05-14:20
14:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00
注意事項
1、周六下午1:30分要求全體工作人員到崗
2、講課期間,工作人員分兩列站在靠窗和靠門過道里,以便隨時照應客戶
3、工作人員在講堂期間不得隨意走動,擾亂會場秩序
4、自由服務過程中盡量將客戶所持有基金、股票備案,以備后續服務
5、會議結束后,工作人員在送走客戶、整理完會場之后方可離開
三 后續服務
1、戶經理對參會人員進行后續跟蹤服務,盡量約面談
2、對有其他要求的客戶(包括禮品等),客戶經理可與營銷經理協商應對。
有關營銷活動方案 篇14
一、企業概述
藍色巧克力是__股份有限公司在中國推出的系列產品之一,__年進入中國。“牛奶香濃,絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二、策劃活動背景
農歷“七夕”即將來臨,在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節里,巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節,手捧巧克力的溫馨甜蜜,對傾慕已久的那個她訴說衷腸,巧克力的濃郁香醇,與最愛的人一起,分享美麗、分享愛。__年七夕情人節,藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友,送關愛、送清涼。說出您的故事,分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際,藍色伴每一對戀人清涼一夏,滋養每一天、甜蜜每一天,給彼此一個特別的情人節,攜手彼此幸福一輩子,不離不棄。藍色因愛而精彩,因愛而特別,在充滿愛的季節、在戀人的佳節里,藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂,堅定的說出內心的真愛。
三、活動目的
1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動,擴大自己的品牌知名度與市場占有率,營造良好的企業形象。
2、借助此次情人節促銷,增加藍色巧克力的銷售量,提高本季度的銷售額。
3、開展此次促銷,便于制定相應的競爭策略,應對同行的競爭者。
4、加強老顧客的長期購買,形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產品,形成滿意顧客。
5、為情人節過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,提高本企業巧克力的市場競爭力,進一步提高市場占有力,在銷售中有一個大的突破。
四、活動對象
年齡在16-23歲,處于戀愛期注重浪漫的情侶,主要是大學生群體。此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟,極易受到廣告的影響,所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體,所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。
五、活動時間和地點
(一)活動時間
農歷七月初七前后共三天。活動時間定為:10點~21點(其中11~13點,19~21點為人流高峰)
(二)活動地點
__各高校主校區
六、活動主題
遇見青春——甜蜜時光
七、活動內容
1.免費試吃試用裝。
2.優惠買贈活動
具體的優惠如下:購價值__元巧克力,贈:精美情侶戒指一對。
購價值__元巧克力,贈:個性情侶杯一對。
購價值__元巧克力,贈:時尚情侶表一對。
購價值__元巧克力,贈:情侶玫瑰一束。
3.玩游戲獲贈巧克力活動
游戲一:女士蓋上紅蓋頭,男士打領帶
主題:我們的愛如此默契
所獲獎項:最佳默契情人獎
組織方式:隨機抽取4對情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領結,有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對,獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責任人:現場兩位司儀
比賽監督:現場情侶報名或者隨機抽取
游戲二:最佳拍檔(情侶站報紙)
主題:愛情的智慧魔力
所獲獎項:最聰明愛情獎
組織方式:隨機抽取4對情侶,首先情侶站于報紙之上,然后不斷將報紙對折,報紙面積越來越小,但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動退出比賽,最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對,獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎
責任人:現場司儀
監督:現場情侶報名或者隨機抽取
游戲三:合作猜字游戲
主題:心有靈犀一點通
所獲獎項:最靈犀情人獎
組織方式:隨機抽取或者自愿報名四對情侶,一人背對屏幕,一人面對屏幕,面對屏幕者用動作表演屏幕所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容,時間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。
責任人:現場司儀
監督:現場情侶報名或者隨機抽取
4.推出共度七夕,情侶巧克力套裝大促銷活動。
5.情侶、友誼巧克力diy,學生現場自己制作巧克力活動。
八、活動方式
在活動現場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現場進行抽獎。我們的獎項設置為:
一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。
二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。
三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。
四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。
五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。
九、廣告配合方式
(一)廣告創意
(1)pop廣告。制作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛,也符合藍色巧克力“doyou love me”的浪漫主題,讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。
(2)主題標語:遇見青春—甜蜜時光
(3)副標題“讓每天都是情人節”
(二)宣傳手段
(1)大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動規則和獎勵用海報的形式表現出來,吸引來往的人群。
(2)活動現場分發傳單,傳單上也清楚寫明活動的時間,抽獎的規則和獎勵。
十、促銷的物資準備
(一)人員安排
1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發放。
2.每個學校請若干名兼職促銷人員。
3.每個學校請兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹藍色巧克力,并宣布活動的開始。
(二)物資準備
1.向校方租用場地。
2.傳單5000份。
3.宣傳海報300份。
廣告,包括藍色巧克力的模型一個,場地周圍的氣球200(備300)。
5.活動場地內的桌子三個,臨時搭棚三頂。
6.抽獎所用的盒子一個(備2);抽獎的卡片30000個。
7.準備充足的巧克力各類產品庫存,巧克力試用裝。
十一、費用預算(每個校區)
宣傳單800元
現場海報橫幅500元
展臺200元
巧克力模型100元
氣球90元
筆15元
抽獎盒16元
抽獎卡片600元
總計:2321
十二、意外防范
我們在發傳單和準備贈品時都比計劃的多準備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協商和解釋,若對方不予理睬將采取進一步措施,嚴重者可與公安部門聯系處理。保證我們的活動可以正常順利的進行,讓消費者,廠家和現場同樣獲得收益,實現共贏。
十三、效果預估
在為期三天的促銷活動中,藍色巧克力的銷售額會有一定的提高,藍色巧克力作為一種高質量的休閑產品,它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產品對愛情的執著以及其中浪漫的韻味,我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環節刺激消費者購買,這將購買產品賦予了一定的娛樂色彩,并且浪漫的pop廣告和現場擺設會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動中利用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍色的永恒不變,濃情巧克力那樣的口齒留香,像愛人執手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達。
有關營銷活動方案 篇15
一、20__年春節活動背景:
20__年春節即將到來,在新的一年里,你是否已經準備好了新的目標向前沖刺,回顧20__年,我們已成立有_年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!
二、20__年春節活動主題:
1)春節賀歲禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受溫馨浪漫
三、20__年春節活動時間:20__年_月_日—20__年_月_日
四、20__年春節活動布置策劃:
內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250p_),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,各門店進行費用聯系。
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m_2m)。
6)地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).
2.場內布置:
1)門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3)促銷場地內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。
5)制作吉祥門,按商場的春節陳列方向進行設計。
通道布置:
1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).
2)根據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區:
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進行制作到位。
3)專區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1)統一制作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、20__年春節活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯系30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)廠商做大型的文藝活動,進行輪回演出,提高客流量和銷售。
3)聯系廠商做大型的場外活動,需各門店提前準備。
六、20__年春節活動媒體宣傳:
晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。
有關營銷活動方案 篇16
各經營單位、職能部門:
為進一步促進我行零售業務發展,經總行研究決定,在全行開展代發工資營銷活動。代發工資業務是聯系客戶與銀行的橋梁與紐帶,是商業銀行儲蓄存款的重要來源之一,為銀行的其他金融產品提供營銷契機。本次代發工資營銷活動要求各單位要明確目標、公私聯動,確保活動有效開展和任務目標順利完成。
一、營銷活動時間
20__年10月1日-20__年12月31日。
二、營銷活動目標
全行新增代發工資額10000萬元,預計年底增加儲蓄存款10000萬元。
1、全行新增結算類代發工資400戶以上,預計新增存款3000---5000萬元;
2、全行新增授信類代發工資200戶以上,預計新增存款4000---5000萬元;
3、全行新增行政事業單位代發工資40-60戶,預計新增存款500---1000萬元。
三、活動方案
按照我行企業賬戶性質分三類營銷:結算類賬戶、信貸授信類賬戶、行政事業單位類賬戶,具體營銷方案如下:
方案1:結算類代發工資營銷方案----通過適度的費用激勵促進結算類代發工資業務的增加。
結算類代發工資戶新增要求:各家支行年底前發展15家代發工資戶。
(1)代發工資戶標準和費用獎勵:
結算類代發工資新增有效戶按照最低標準10人為統計標準,單戶達到10人以上為有效戶,對于未超過10人的代發工資戶不計入結算類代發工資戶新增。獎勵標準以實際代發人數為準,按照每人/10元進行費用獎勵。
(2)結算類代發工資戶發展考核計劃
具體見附件1“結算類代發工資新增戶數支行計劃”
(3)處罰措施
要求各支行10-12月每月增加5戶代發工資戶,零售業務管理部按月考核,對未能完成任務的對支行行長進行處罰,具體處罰如下:
1 完成任務戶數低于50%的支行將扣除行長當月績效工資的30%。
2 完成任務戶數50%-80%(不含)的支行將扣除行長當月績效工資的20%。
3 完成任務戶數80%(含)以上的支行不予處罰。
方案2:授信類代發工資戶營銷方案----通過信貸業務撬動,確保全行授信類企業——特別是續作授信和新增授信類企業代發工資業務在我行落地。
各經營單位在開展授信業務營銷時,應按我行用信金額在該企業銀行用信金額的占比開展營銷活動,具體要求為:
(1) 我行用信金額占該企業全部用信金額70%以上者,要求全部代發;
(2) 我行用信金額占該企業全部用信金額40%--70%者,要求按比例代發,代發比例占該企業代發工資總額的40%--70%;
(3) 考核范圍
自本文下發之日起所有上報風險部的授信業務,包括續作和新增授信業務;
(4) 處罰措施
若未代發,停止授信貸款的發放;
(5) 執行流程
各經營單位負責與企業協商代發方案,零售部會同風險部在企業辦理授信業務時予以把關。各經營單位在放款前應將與企業協商的代發工資方案上報零售部,零售部出具審核意見同意后,風險部方可放款。
具體見附件2“授信類企業代發工資方案審核表”
方案3:行政事業單位代發工資營銷方案----重獎促進行政事業單位代發工資業務的增加。
本方案代發工資范圍包括市(區)、縣行政事業單位。代發工資新增獎勵以實際代發人數為準,按照每人/100元進行獎勵。
四、獎勵費用流程
1、代發工資新增戶以簽定協議,正式代發為統計標準;
2、代發工資戶須持續代發兩個月后方能申報相關獎勵費用,年底前不夠兩個月的,延續考核,次年發放;
3、代發工資費用獎勵由各經營單位按月統計上報總行零售業務管理部,經審核認定后報總行計劃財務部按我行財務制度規定進行費用報銷。
五、其他事項
1、為便于支行營銷代發工資業務,同時拉動各項業務發展,鼓勵支行以“i旅游”卡為載體,同時將我行銀行卡、網銀、手機銀行等業務與代發工資密切結合,總行特對代發工資的個人客戶免新開卡工本費。
2、為便于支行營銷代發大戶,鼓勵支行積極開展代發工資營銷活動,在營銷個別單位時如需特殊政策,可提前上報行辦公會研究決定。
3、本次營銷活動不僅限于支行,全行員工均可參與,獎勵同支行。
4、本次營銷方案由總行零售業務管理部制定和解釋。
有關營銷活動方案 篇17
夏艷起舞,歡樂五
一)
——五.一黃金周活動促銷及海報計劃
一)節慶假日
5月1日(星期二)勞動節5月4日(星期五)青年節
二)快訊檔期
DM海報
07010期促銷期:20__年4月28日—5月6日
規格:A3/8P
商品安排:生鮮1.5P:40個食品2P:60個
非食品2P:60個百貨2P:所有專柜
時間安排:商品洽談:4月7—21日拍照:4月22日
排版設計:4月23日—25日印刷:4月26—27日14:00
派發:4月27日晚
三)促銷主題
唱響黃江K歌之王大獎賽決賽晚會
來華榮開“雙色球”,超植獎品任你拿
首屆華榮夏季服裝展銷會
周百福激情五一送大獎
四)營銷目的
商場如戰場,在激烈的商戰中,也需要有“亮劍精神”—“狹路相逢勇者勝”。
五一是一個銷售的黃金周,但也是市場競爭激烈的一個時期。面對這樣的市場環境,誰的動作大,誰能獨樹一幟,誰就能吸引更多的目光。
五)商品促銷
1、在一樓二樓分類陳列出夏季熱銷商品;
2、堅持生鮮超低價商品,塑造商場低價形象;
3、做好賣場叫賣工作;(是否叫賣器不夠,如不夠公司再行購買)
4、收銀員嚴格做好唱收唱付,微笑服務;
5、服務臺做到店內15分鐘一次廣播(促銷活動、特價、歌唱大賽等)營造賣唱熱銷氣氛;
6、洽談供應商在場內做試吃試飲活動,增加場內現場銷售氣氛。
六)活動促銷
活動一:來華榮開“雙色球”,超值獎品任你拿
活動時間:20__年5月1日—2日
活動地點:商場大門口
活動內容:
1、活動期間,凡一次性在我商場超市區購物滿18元、百貨區(開單區)滿68元的顧客朋友即可到大門口活動區域從箱內摸取3個乒乓球(乒乓分為紅色和白色兩種)
抽中3個紅球即可領取“3紅球區”內的獎品;
抽中2個紅球1個白球即可領取“2紅一白球區”內的獎品;
抽中1個紅球2個白球即可領取“1紅2白球區”內的獎品
超市區買滿36元、百貨區(開單區)滿136元可摸2次,依次類推,單張小票限5次。
2、憑電腦小票到活動處現場開球,中獎率100%,小票不累計且當日有效;
3、獎項設置:
3紅球區獎價值8元沐浴露,洗發水,可樂2L等
2紅1白球區獎價值4元元洗衣粉450g、牙膏等
1紅2白球區獎價值2元蚊香,罐裝飲料等
3白球區獎價值1元袋裝洗發水,牙刷等
4、活動操作:
a)企劃部負責活動的宣傳、活動現場氣氛布置、操作,全程跟蹤活動;
b)采購部提供獎品,所有獎品于活動前一天到位。
c)服務中心每小時4遍廣告宣傳。收銀員主動告知。
d)防損部負責活動現場秩序及監督工作。
活動二:華榮首屆夏季展銷會
活動時間:20__年5月1日—6日
活動內容:
活動期間,將在本商場正門廣場為您展出20__年夏季最流行、最暢銷的男女時裝;大小家電;時尚化妝品等。并超低熱賣
活動操作:
a)企劃部負責展銷會現場氣氛布置和音響宣傳;
b)百貨部負責專柜洽談工作;
c)電腦部安排電腦現場脫機收銀;
d)防損部負責活動的監控工作
e)服務臺每小時4遍廣告宣傳,收銀員主動告知。
活動三:周百福激情五一送大獎
活動時間:20__年5月1日
活動內容:
活動操作:
1、企劃部負責在5月1日晚“唱響黃江—K歌之王大獎賽”決賽時頒獎。
活動四:唱響黃江—K歌之王大獎賽總決賽晚會
活動時間:20__年5月1日晚18:30
活動內容:
誰是“K歌之王”?將在這場緊張的角逐中產生,俊男靚女們激情的演藝將為你們送出一個個精采的節目。
七)活動宣傳
1、DM海報
2、橫幅、水牌
3、播音宣傳
4、收銀員、營業員主動告知
有關營銷活動方案 篇18
一、市場策略規劃
1、市場狀況:是指主要競品的市場占有率,市場容量,消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求:主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向,這是提煉產品賣點的重要依據之一。
3、競爭狀況:競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。
4、本品現狀:本品的市場位置、銷售狀況,在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。
5、存在的問題及原因:本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的,存在哪些制約市場發展的營銷短板。
6、市場機會:通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析,找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。
7、市場策略:從策略的層面為企業規劃市場,如市場目標,市場定位,市場重心和區域市場的選擇,與主要競品的競爭策略等。
二、產品線規劃
1、品類架構:產品線完整的平面架構圖,包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2、產品定位:產品所要占據的,區別于主要競品的,有競爭力的市場位置,是各產品規劃的重要環節。
3、目標市場:產品重點進入的市場領域,并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求,與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析,歡迎來電咨詢。
4、價格定位:產品價格在市場中的位置,包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5、產品訴求:產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點,一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號:廣告口號,即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來,增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產品形態:企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用,其次是競爭需要。
8、產品包裝:產品外在形象的重要組成部分,主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致,在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。
三、渠道規劃
1、渠道模式:企業建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式,以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度:通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉,企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道,企業銷售終端類別的多少。
3、經銷商的選擇:根據渠道模式和通路長、寬度的設置,確定經銷商的數量和選擇標準。
4、銷售政策:是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
四、廣告規劃
1、廣告創意:廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
2、廣告語:廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
3、廣告預算:預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體:廣告發布的媒介。
5、投放區域:確定在哪些區域投放廣告,以及各區域市場的投放量。
6、投放組合:主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7、效果評估:對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
五、終端與促銷規劃
1、終端選擇:選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
2、終端陳列:產品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標準,如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購:安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法,吸引消費者購買。
4、終端理貨:對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理,對快售完的產品及時安排補貨等。
5、終端展示:除了產品基本陳列外,還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷:廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動,如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
六、銷售體系規劃
1、銷售體系架構:是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處;各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
2、各級銷售組織的職能:各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。
3、銷售隊伍的培訓:企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷售組織與經銷商的關系:明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分,形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。
有關營銷活動方案 篇19
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
推廣策略
1、在門口左右兩側擺放相關的綠色植物和宣傳標語,吸引消費者注意力;裝扮酒店的外部環境,要求干凈、整潔,在花壇、樹木上做好裝扮,如橫幅、小彩旗等
2、可以嘗試一下手機短信廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。
定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節和國慶節相關的一些飯菜的價格,可采用打折的辦法。
2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、推出與中秋節和國慶節相關的的套餐,價格不要偏高,人均消費控制在60-80元(不含酒水)。
營銷策略
1、制作專門針對中秋節和國慶節的套餐、特惠菜,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、推出象征團圓、帶有祝福、反映節慶意義或有優美典故的應節菜品和全家團圓宴,做好菜品推銷,宣傳菜品文化,體現菜品內涵。
3、由于本酒店暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節和國慶節套餐。
4、在飯后贈送一些和中秋節和國慶節相關的小禮物,比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點團圓宴、重要客人,每桌可以贈送水宜生杯子一個。
5、活動的時間定于10月1號-10月8號。
其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節和國慶節的味道。
酒店餐飲十一優惠促銷方案
每年的十一,酒店都會開展各種優惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費,提高酒店營業額。酒店十一優惠促銷活動應該如何開展。
十一國慶將至,為與合作伙伴(光大銀行、工商銀行) 繼續加深合作,___酒店集團市場部特別推出系列優惠促銷活動。
優惠活動時間:9月28日至10月9日
優惠活動對象:光大銀行、工商銀行持卡人
參加活動酒店:___酒店集團21家成員酒店
優惠促銷活動內容:
9月28日至10月9日期間,光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預訂并入住,可享受以下特別優惠:
1)免費贈送雙人早餐;
2)買二送一,即贈送第三晚客房的優惠;
3)在酒店自營餐廳的餐飲消費,享受8.5折優惠;
活動附則:
_客房預訂按已簽署的客戶合作協議價操作。
_合作伙伴將提前對以上促銷活動進行內部相關渠道宣傳。
_訂房客服熱線: ______,服務時間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時段以外,可致電各成員酒店總機轉酒店預訂部或前廳部辦理。
_以上優惠活動內容,___酒店擁有最終解釋權。
有關營銷活動方案 篇20
1.市場分析與定位
營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集:
1.周邊KTV的數量與檔次
2.周邊企業的數量與規模
3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
7.不同時段、季節、氣候等條件下的客流量
通過如上數據的采集之后,結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭,應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。
2.樹立企業品牌
對于企業的可持續性發展而言,樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業,硬件設施已經不相上下,品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此,樹立企業品牌,有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。
樹立品牌可以從如下幾個方面著手:
1.KTV的VI系統。國內的KTV林林總總,要想在眾多競爭者中脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別(VI)是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系,是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念,塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修,小到服務員的胸牌、話筒,都應該遵循VI的設計,統一又表現出KTV獨特的個性。
2.KTV的企業文化。這種企業文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位,將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。
3.ktv服務與口碑。KTV作為服務行業,服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手,還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養,而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優良的口碑,從而吸引更多的客戶。
3.營銷策略
3.1理念
任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此,在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據普遍的情況所寫,具體采用時應根據自己實際情況取舍。
3.2營銷策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉。可以采取的方法如下:
1.優惠促銷。根據市場價格,在價格方面給予一定程度的優惠,同時派人在人流比較大的地區派發傳單,宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多,比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。
2.活動宣傳。根據KTV資金實力,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當地熱門節目贊助。2)與新聞媒體聯合,炒作KTV新聞,比如KTV開出天價招高素質服務員等。3)舉辦娛樂活動,比如歌王爭霸等。4)與其他企業聯合,推出合作卡。比如與餐飲聯合,推出聯名消費卡。
3.廣告宣傳。考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。
3.2.2第二階段:發展長期客源
這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下:
1.VIP卡。通過建立會員制,留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠,會員積分返利等。
2.福利卡。通過與企事業單位合作,推出員工福利卡。作為員工福利發放。
3.返券。一次性消費滿多少元給予返券。
4.電子折扣券。網上發布電子折扣券,類似于麥當勞肯德基性質。
3.2.3第三階段:模式創新
這一階段的目的是在KTV有了穩定的盈利之后,推陳出新,做到業界與眾不同。
1.麥友互動。KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式,開辟交友的環節,將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站,類似于校內、開心,里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。
2.量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表,或者適合他們的技巧提高計劃,甚至可以開辦培訓班,幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。
3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,在KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球。
4.無限下載。提供歌曲的下載,聽到的新歌多了,客戶自然想要到KTV來唱。
5.原創天地。為愛樂的朋友提供空間,支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。
6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質,舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時,也促使人們為了得獎更多地到KTV練習。
有關營銷活動方案 篇21
一、前言
在不久的將來,開車將會是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權人士的標志,而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時,無疑會關愛倍至。汽車工業發展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,汽車的消費必然成為人們日常的消費內容。
二、主體
1、市場狀況
①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經濟發展快,隨著人們對汽車行業的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發展期,公司需發覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內,需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。
2、消費者研究
對于消費者,在未來的時間里,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發展前景廣闊。
3、營銷策略
①產品策略
適時的采取一些優惠和降價策略,采用產品組合方式銷售汽車。
②價格策略
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷,在現代買房市場環境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價,即首先考慮消費者的心里接受能力,當我們的價格高于某一界限時,消費者難以接受,如果低于某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。
③宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。長期廣告可在戶外,網站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,在網站上做廣告,在國內知名的汽車網站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果。除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發放,大型節日促銷,內部廣告發布。可以做公益活動,品牌聯合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個性化的服務,吸引客戶的關注。
④服務策略
要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創新,超越客戶的期望,使整個服務充滿“人情味”,把服務他人作為樂趣,發自內心的多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關愛,朋友般的溫暖,用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務質量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現人性化服務,從細微處入手,完善服務項目。
4、人員配備
配備工作態度、認真負責、給顧客滿意的高素質人才。
5、經費預算
媒體宣傳:300萬相關活動宣傳:50萬4S店內宣傳:10萬其他費用:10萬
6、效益分析
本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果,其中帶來無形價值鏈,難以估算。
7、應急預案
在各種困難危險前有效的應對各種經濟危機對公司的危害,盡可能減少損失。
三、結尾
如果我們能預知未來,我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預先準備。
通過市場調研及綜觀奧迪汽車市場的發展,我們有理由相信:奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。
對于奧迪汽車的營銷策劃,我們將竭盡所能,榮辱與共。
有關營銷活動方案 篇22
活動主題:
全新設計 環保營銷
活動名稱:
汽車營銷創意大賽
活動目的:
為了鍛煉青年大學生的溝通能力、心理素質、銷售技巧、就業能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養,增強學生的社會經驗和競爭意識,為適應社會生活打好基礎,對將來走出校園走進社會有著積極的現實意義,我們決定舉辦本屆汽車營銷創意大賽。
活動對象:
聊城大學全體學生
參賽形式:
個人比賽或團隊比賽
活動主辦:
聊城大學汽車與交通工程學院
活動策劃承辦:
演講與口才協會、愛心協會
活動贊助:
中通客車控股有限公司
活動時間:
宣講會:__年5月10日(星期四)14:30—17:00
初賽:__年05月19日(星期六)15:00—17:00
決賽:__年05月31日(星期四)15:00—17:00
活動地點:宣講會:聊城大學東校區5#303
初賽:聊城大學東校區5#303
決賽:聊城大學東校區5#303
活動流程:
(一)宣講會:宣傳本次活動,說明作品和團隊要求,解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
(二)初賽階段
1、個人或團隊介紹(團隊名稱、參賽口號、成員介紹、創意主題);
2、產品介紹,主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點(賣點)等;
3、營銷環境分析,主要包括市場狀況、市場前景;
4、營銷策略,主要包括產品定位、銷售策略;
5、評委提問;
(三)決賽階段
決賽環節流程與初賽環節相類似,每個進入決賽的團隊都應制作相關 ppt,并在闡述策劃時同步放映,闡述完后評委根據其內容進行提問、評分。
獎項設置:一等獎2名,二等獎4名,三等獎8名,優秀獎15名
宣傳方式:展板宣傳(放于新教學樓門口和老籃球場),條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場,在各學院宣傳欄張貼通知,并向各學院下發通知。
報名方式:
1、有意參加的同學請到汽車學院網站()上下載“中通客車?聊城大學第九屆汽車科技文化學術節之汽車營銷創意大賽報名表及創意表格”。各參賽個人或團隊可根據各自選取的汽車產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書并制作參賽ppt,電子版ppt于5月18日前發送至[emailprotected]郵箱。
2. 報名表及創意表格填寫完成后,紙質版一式兩份于5月13日之前送至聯系人處,并將電子版表格發至[email protected]郵箱。
聯系方式:張曉輝 楊? 月
活動效果及分析:
本次活動旨在提高我校學生的科技創新及產品經營能力,培養同學們對汽車研發及銷售的濃厚興趣,進一步引導和激勵廣大同學養成勤于思考、刻苦鉆研的學習習慣,在學校中營造良好的學習氛圍,適應社會對人才培養的要求。
有關營銷活動方案 篇23
一、淘寶天貓520活動目的
1、把握520促銷淘寶店鋪策劃商機,讓顧客有新鮮感,刺激其消費欲望;
2、提升淘寶店鋪瀏覽量,吸納新客源;
3、打造淘寶店鋪的信譽度,提升顧客忠誠度;
二、淘寶天貓520活動時間
20__年5月10日(最好提前十天)—20__年5月20日(5.20日結束)
三、淘寶天貓520活動主題
【例子】我愛你絲絲心動,共享甜蜜。
四、淘寶天貓520活動對象
針對20到30歲的女性客戶,以及想借此表白的男性用戶。
五、淘寶天貓520活動內容
“我愛你絲絲心動,共享甜蜜”特惠交流活動。
買家真人秀,分享美麗贏好禮!
1、分享即有獎:上傳寶貝試穿的真人圖,寫下內心的感受,秀出你的美腿來。
(人人有獎)
2、幸運降臨獎(每月1名)。
3、忠誠客戶獎(年終1名)。
六、淘寶天貓520活動宣傳
1、宣傳重點時間:活動前2天;520后1天;
2、宣傳手段:目標對象確定了,再用通過合適的途徑傳播,比如淘寶旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇,微信等等。
七、淘寶天貓520促銷前工作
1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式,再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障。
2、做好售后服務工作:訂單量的上升,隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題,充分與顧客溝通協調,力保每一為客戶的滿意。
3、顧客人群的確定:找對消費人群,針對性的制作促銷方案。
有關營銷活動方案 篇24
活動目的:
新鄉市場家電競爭激烈,實行會員卡制度培養現有消費者忠誠 度,吸引更多的潛在消費者來我店消費,細分市場,搶占市場份額。
活動時間:長期
第一部分:會員的招募
招募的條件:
1. 在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客,可以憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡,成為大商電器會員。
2. 在大商電器累計消費滿300元的顧客,憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡,成為大商電器會員;
3. 可以聯系機關團體或企業單位集體辦理會員卡,由專人負責協調聯系單位團體進行辦理,成為大商電器會員;
4. 持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客,可以到大商電器服務臺直接辦理會員卡,成為大商電器會員;
5. 會員辦理者需年滿18周歲; 會員卡辦理流程:
1. 滿足招募條件的顧客,到服務臺會員卡辦理處領取會員卡申請表;
2. 填寫申請表;
3. 會員卡辦理處受理,辦理相關手續;
4. 會員卡辦理成功;
5. 得到會員卡,可以參加相應會員活動。 第二部分:會員的分類 大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種,享受不同的增值服務。 普通卡的辦理及
享受服務內容:
在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客,憑購物發票到會員卡辦理處辦理普通會員卡,成為大商電器普卡會員。 普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務。
銀卡的辦理及享受服務內容: 在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20xx0元的顧客,憑購物發票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡,成為大商電器銀卡會員。 銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務;
金卡的辦理和享受服務內容: 在大商電器一次性購買商品滿20xx0元的顧客或累計消費滿50000元的顧客,憑購物發票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡,成為大商電器金卡會員。
金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務綠色通道、開展會員聯誼活動等增值服務;
第三部分:會員的福利
大商電器會員可以享受多重優惠和福利:
1. 會員購物積分可兌換禮品;(兌換明細和禮品明細見會員活動 區公示)
3. 客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候; 會員生日祝福。會員生日,大商電器為其送上賀卡或鮮花進 行生日祝福問候;
4. 售后服務中心對會員半年或一年電話拜訪一次,詢問產品使 用情況;
7. 春節、中秋等傳統節日到來前,對會員進行短信問候; 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品; 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用,實行免 費維修;
9. 開展會員聯誼活動; 會員享受優先送貨、優先維修等增值服務,為會員開辟家電 銷售及售后綠色通道。 第四部分:會員活動宣傳
1. 會員活動專區布置:
在會員專區設置禮品柜,增加禮品的品類和檔次; 定期對禮品進行更新;在會員禮品柜附近設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。
2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內廣播等媒體,對會員招募活動進行廣泛宣傳,持續宣傳,并且針對會員活動,對所有商場人員進行認真培訓,進行考核和競賽,達到全員掌握,全員熟悉,全員參與。
3.在店內布置宣傳牌或廣告位,對會員活動進行推廣和宣傳,營造會員活動熱烈的良好氛圍。
有關營銷活動方案 篇25
“孩子是祖國的未來”,兒童節不僅僅是孩子們的節日,更是家長的節日,也是絕好的商業機會,“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣,促進相關商品的直接銷售,而且能建立良好的企業形象,增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀,我們結合其他促銷提前推出,借助兒童節來提高成人的消費,以特別的互動形式來營造六一節的歡樂氣氛,促進兒童商品的銷售。進一步提高“人本超市”的知名度。
會員短信(5月29日發)
活動一:
活動主題:扎氣球,爆禮品
活動時間:6月1日—6月2日
活動門店:ABC類店
活動內容:活動期間,凡在人本商場一次性購物滿61元的顧客,即可參與“扎氣球,爆禮品”的活動,每人每票限扎一個氣球,團購、精品柜商品不參與此活動。
獎品設置如下:
非常6+1:價值30元禮品一份
六一兒童節:價值5元禮品一份
童趣無限:價值3元禮品一份
節日快樂:氣球1個
活動二:
活動主題:人本大樂園,兒童免門票
活動時間:5月30日—6月2日
活動門店:有兒童樂園門店
活動內容:活動期間,在人本商場持會員卡消費滿100元,身高在1.2M以下兒童憑其購物小票可免費到人本兒童樂園內玩一次,限當日小票,每票每人限玩1次,小票不可累計不可重復使用,必須為活動期間小票,且在活動期間使用。
有關營銷活動方案 篇26
一、總體概念:
為了配合鄉村基對提出的“鄉村基,你的膳食專家”這一口號,推出“四季養生”這一概念系列快餐。從中醫食療角度出發,以農歷四季為時段間隔,針對每季的氣候特點及人體特征,每季推出相應的特色養生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主,輔之以相應的甜品,湯及小吃。產品著重突出其“氣節養生,吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。
二、新產品目標市場:
新產品目標市場包括兩塊,一塊是鄉村基的現有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養生系列想要吸引的一批對快餐食品營養價值存有疑問的消費者,包括一些老年人,生活質量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養生價值弱化其快餐形式的原因。
三、新產品設計:
1、春季:農歷立春至立夏
產品設計背景:
春季飲食要掌握一個原則:根據氣溫變化,食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。
仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物,少食酸性食物,以名傷用脾胃。
2、夏季:農歷立夏至立秋
產品設計背景:
夏季是陽氣最盛的季節,此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候,人體出汗過多而容易丟失津液,因此夏季養生應該以清淡食物為主,避免傷津耗氣。
夏季飲食多清淡。夏季暑熱,人的脾胃消化功能相對較弱,鄉村基可利用清熱解毒的食物進行搭配,蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等;魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等,這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用,對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。
夏季飲食宜補氣。可適當選
擇一些滋陰補氣的食物,如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛,易傷人氣陰,在這個季節里,應以補氣養陰、清暑熱為主,如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等,不宜多食溫補、滋膩厚味之品。
3、秋季:農歷立秋至立冬
產品設計背景:
秋季陽氣漸收,陰氣漸長,此時人體也應順應四時變化的規律,進入保護陰氣的時機,在飲食方面應以防燥養陰、滋陰潤肺為主。
入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品,如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等,這些食物有潤肺生津、養陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。
秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫養生要旨之一,為冬令進補打好基礎,避免冬季虛不受補的發生,可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材,對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品,以免傷及肺氣;要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品,以防秋燥。
4、冬季:農歷立冬至立春
產品設計背景:
冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節,此時天寒地凍人體血液循環減慢。中醫認為,此時寒邪強盛,易傷及人體陽氣,因此,冬季養生重在滋補。
冬季飲食宜滋補。冬季飲食養生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏,斂陽護陰。可適當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物;多吃些薯類,如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。
以上是新產品設計的原則,具體菜品應讓專業認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材,進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題。
四、新產品宣傳及推出
主要宣傳形式:
新產品宣傳主要形式還是沿用鄉村基的新品宣傳形式,即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。
其他形式:
1、在此策劃的其他建議中,我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區宣傳新產品,同時,在每季新品剛推出的一段時間內,可多選擇與新品相關的問題,加大新品的知名度。
2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌,可在其上對新產品進行適當宣傳。新產品推出形式:
可先進行試點少量銷售,試探市場及顧客反應,在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改進之后再全面推出市場。