電商激勵方案（精選3篇）

電商激勵方案 篇1

　　一、目的：中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部，前期的籌備工作已經初步完成，目前的工作重點主要是以銷售實現公司盈利。為保證完成公司既定目標的進度和效果，調動跟單專員的工作積極性，盡快實現公司的預定目標，特制定此激勵提成方案。

　　二、提成標準（毛利潤的35%作為獎勵：分配為經理20%，主管、店長15%，客服10%，倉庫5%（按人員分配）。毛利潤為售價-進貨價）

　　跟單部（經理；主管/店長；員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5）：

　　1、員工提成為：毛利潤X 30% X 0.85 = 提成金額

　　2、店長、主管提成為：部門總毛利潤X 30% X 0.05 = 提成金額

　　3、經理提成為：部門總毛利潤X 30% X 0.10 = 提成金額

　　4、例如：

　　A跟單員李××個人銷售額為20xx0元，毛利為8000元。

　　李提成為：（8000 X 30%）X0.85 = 20xx元

　　B跟單員張××個人銷售額為10000元，毛利為3000元。

　　張提成為：（3000 X 30%）X0.85 = 765元

　　三、每月任務總量：

　　月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月

　　銷售額 3萬 8萬 10萬 15萬 20萬

　　毛利  1.2萬  3萬  4萬  6萬  8萬

　　四、 提成發放方式：跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號，每周部門核對，每 月1-3號助理統一與公司財務核對提成，每月公司工資結算日發放上一個月的提成。

電商激勵方案 篇2

　　一、適用范圍：電子商務部運營主管及網絡推廣人員

　　二、薪資構成：運營主管薪資構成=底薪+提成 網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成

　　三、說明：

　　總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

　　四、崗位提成方案如下：

　　初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

　　轉正條件：三個月內銷售業績合計超過10萬，予以轉正。

　　獎金核算方式：初級客服獎金為 銷售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執行。

　　后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)

　　團隊獎勵

　　公司為鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：

　　一、業績突破獎

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門20xx元；

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。

　　二、優秀個人獎

　　季度銷售冠軍 獎勵個人500元

　　季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業績第一名的個人，得此獎勵。

　　最佳推廣獎 獎勵個人500元

　　網絡推廣取得實際效果，對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

　　突出貢獻獎 獎勵個人1000元

　　對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

　　此提成方案由于是新店，屬于創業階段提成點會設高，因為比較難達到業績預期屬于激勵制到一定規模的時候，提成方案需重新定。

電商激勵方案 篇3

　　 有限公司

　　為了調動員工的積極性，體現多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

　　一、獎勵范圍的確定

　　獎勵范圍為：項目投資提成、證券、期貨盈利提成、財富管理提成、其他業務提成等四部分。

　　1、項目投資是指以特定項目為對象的長期投資行為，按該項目完成之后的按評估值分等級提點獎勵；

　　2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進行投資運作，在扣除成本后產生的收入進行提點獎勵。

　　3、財富管理是指以客戶為中心，設計出一套全面的財務規劃，通過向客戶提供現金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務，產生的盈利進行提點獎勵。

　　4、其他業務提成是指公司與之合作的短期項目取得的盈利，包括貿易、過橋、短期借款等。

　　二、獎勵對象

　　1、凡參與項目運作的直接人員及配合工作的相關部門。

　　直接人員——是指項目小組人員，包括直接經辦人、項目主管、項目經理、風控經理、主管副總。

　　相關部門——是指為該項目提供后勤保障的后勤部門，包括財務部、人事行政部。

　　2、引進項目的介紹人，是指公司內部員工引進的所有項目。

　　三、獎勵標準

　　1、項目投資，按完成該項目的簽約、轉款后，進行評估。分優、好、較好三等，評為優等的，可以按投資總額的2%計提獎勵（20萬元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計提獎勵（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計提獎勵（10萬元封頂）。

　　2、證券、期貨，按退市結算后實現的凈收入提取15%進行獎勵。

　　3、財富管理，每月按結算后的凈收入提取15%進行獎勵。

　　4、其他業務，按實現凈收入提取10%進行獎勵。

　　5、凡是為公司引進項目的員工公司另外給予提點獎勵：

　　如引進項目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵，但10萬元封頂。

　　如引進其他項目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。

　　四、分配方法

　　1、分配方法為分值計算法——即確定直接參與人的具體分值進行分配。

　　2、相關部門則按應分配獎勵撥到部門，與績效考核（部門制定）進行分配。

　　3、分值核定：項目經辦人為100分，項目主管120分，項目經理150分，風控經理130分，主管副總200分，同一個層面工作可以多人參與。

　　4、項目完成后三個工作日，項目經理與財務部、人事行政部核準出資額或總收入，經總經理簽批后進行“項目提成表”的分配計算：

　　1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財務部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

　　2）余下的80%按直接參與人的總分值進行分配。

　　3）計算公式：

　　每分值金額=總獎勵/總分值：

　　個人獎勵=本人分值*每分值金額

　　如獎勵為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項目經理就可以獲得獎勵為：150分*142.86分值=21429元。

　　五、獎勵發放時間

　　項目提成表完成后，附上獎勵計算表（包括部門獎勵表）上報總經理審批。批準后由財務部門組織現金按表通知本人簽名發放。

　　本草案由總經理簽字之日起蓋章生效。

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