產(chǎn)品推廣策劃方案書

　　萬利達(dá)歌王dvd城市居民小區(qū)推廣方案 序 根據(jù)總公司XX年度營(yíng)銷策略,歌王dvd系列產(chǎn)品作為差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,將是今年市場(chǎng)推廣的重中之重.針對(duì)目前各地歌王dvd的市場(chǎng)情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經(jīng)驗(yàn),希望在全國推廣展開.以此提升萬利達(dá)企業(yè)形象. 本手冊(cè)旨在為活動(dòng)具體實(shí)施提供指導(dǎo),在活動(dòng)中務(wù)必按照手冊(cè)規(guī)范實(shí)施,也可根據(jù)實(shí)際情況靈活變通.并真誠希望各位經(jīng)銷商提出更有效,更切實(shí)可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動(dòng)開展得更好而集思廣益,群策群力. 萬利達(dá)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷中心 整合傳播部 XX年4月 二,推廣背景分析 歌王dvd作為差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,具有對(duì)手無法比擬的優(yōu)勢(shì).歌王dvd目標(biāo)消費(fèi)群有著較大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間,但歌王dvd產(chǎn)品在全國市場(chǎng)知名度較低.為提高消費(fèi)者對(duì)萬利達(dá)歌王dvd的認(rèn)知度,以獎(jiǎng)勵(lì)形式開展演唱比賽,知識(shí)問答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動(dòng),來達(dá)到與消費(fèi)者互動(dòng)的效果. 三,歌王dvd知識(shí)點(diǎn)滴 (一)歌王dvd產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識(shí) 1,卡拉ok點(diǎn)歌機(jī)+dvd雙機(jī)合一的娛樂產(chǎn)品 2,產(chǎn)品常識(shí) (1)什么叫萬利達(dá)歌王  萬利達(dá)歌王屬于新格式影碟機(jī),國際領(lǐng)先的新產(chǎn)品.它是萬利達(dá)以一馬當(dāng)先的數(shù)字音樂新技術(shù),實(shí)現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級(jí)音質(zhì)的還原,是萬利達(dá)獨(dú)家擁有的新技術(shù).從碟機(jī)種類上分,它分為mdvd歌王dvd,歌王mvd和超級(jí)歌王vcd.從技術(shù)上而言,mdvd是midi digital video disc的縮寫,mvd的全稱為midi video disc. (2)midi是什么  midi是musical instrument digital interface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機(jī)等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計(jì)算機(jī)互聯(lián)的國際標(biāo)準(zhǔn)接口,在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用.原來指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,midi的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長(zhǎng),通道號(hào)等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機(jī)配送的一種光碟上(我們稱之為midi碟).這些信息必須由影碟機(jī)的midi合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂器聲音,經(jīng)混合形成音樂旋律,然后放大輸出.  (3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點(diǎn)  a,演唱方式靈活多樣 a,點(diǎn)歌:隨興點(diǎn)歌,自由歡唱. b,擂臺(tái)賽:一人守擂,眾人齊攻. c,對(duì)抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王. d,自動(dòng)評(píng)分:人機(jī)互動(dòng),智能評(píng)分 b,隨機(jī)配送歌本和midi光盤 隨機(jī)配送對(duì)應(yīng)的中外卡拉ok歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級(jí)全數(shù)字音樂合成集成電路,音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級(jí)水準(zhǔn),猶如專業(yè)樂隊(duì)演奏的音樂.  c,內(nèi)存十種風(fēng)格舞曲 內(nèi)存十種風(fēng)格的中外著名標(biāo)準(zhǔn)舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風(fēng)格. d,內(nèi)在四組喜慶音樂 有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要. (二)目標(biāo)消費(fèi)群 本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群分為個(gè)人家庭消費(fèi)群和集團(tuán)消費(fèi)群兩類. 家庭消費(fèi)人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常 和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集團(tuán)消費(fèi)則指為:可以提供大眾卡拉ok,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂場(chǎng)所及學(xué)校,部隊(duì)等企事業(yè)單位文化活動(dòng)場(chǎng)所; (三)產(chǎn)品功能,賣點(diǎn)及利益點(diǎn)訴求 1,產(chǎn)品功能: 隨機(jī)配送dvd-midi卡拉ok光盤,容量達(dá)到兩萬首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào) 十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會(huì) 音樂風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動(dòng)評(píng)分功能 杜比ac-3六聲道解碼輸出加兩個(gè)混響輸出 兼容dvd,超級(jí)vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盤 具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口 隨機(jī)附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級(jí) 2,功能賣點(diǎn): a,2萬首歌曲海量存儲(chǔ) 它隨機(jī)附送的dvd-midi光盤海量存儲(chǔ)歌曲達(dá)到了2萬首,相當(dāng)于數(shù)千張光盤所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級(jí),叫你想唱即唱. b,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨(dú)可調(diào) 增加了XX余首人聲演唱歌曲,讓midi音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.mdvd-6800支持單獨(dú)的人聲音量調(diào)整,并可以自動(dòng)接唱,歌唱者可適時(shí)控制好人聲與卡拉ok音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰. c,兼容播放dvd碟片 突破了卡拉ok機(jī)不能解讀dvd碟片的限制.mdvd-6800承載了作為卡拉ok機(jī)和dvd機(jī)的功能.一機(jī)多用,性價(jià)比高. d,麗聲(realsonic)超級(jí)音效功能 歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉ok音頻處理技術(shù),具有的麗聲(realsonic)超級(jí)音效功能,唱歌,聽音樂音質(zhì)更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場(chǎng),七段數(shù)碼均衡及個(gè)性化用戶均衡設(shè)置,產(chǎn)生無與倫比的卡拉ok效果. e,杜比ac-3八通道解碼輸出 內(nèi)置杜比ac-3六聲道輸出外加兩個(gè)混響輸出,除營(yíng)造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡(jiǎn)化隨意. f,碟倉密碼鎖功能 在使用dvd-midi碟片時(shí),可自行設(shè)定碟片進(jìn)出倉密碼,方便碟片管理. g,產(chǎn)品升級(jí) 歌曲碟片可實(shí)現(xiàn)全面升級(jí),緊跟流行時(shí)尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級(jí),隨時(shí)擁有新功能,解決用戶的后顧之憂. h,娛樂伴侶 唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,樣樣專業(yè). 3,廣告詞:一機(jī)包含萬首歌,卡拉ok不買碟. 4,利益點(diǎn): (1)專業(yè)歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優(yōu)勢(shì) a,再也無需復(fù)雜的音響安裝布線工程 b,再也無需昂貴的電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)和dj操作,并且點(diǎn)歌方便,不需換碟 c,XX0首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費(fèi)用 d,安裝簡(jiǎn)便,任何原先并無計(jì)劃的場(chǎng)所可隨意安裝卡拉ok系統(tǒng)及搬遷 e,卡拉ok功能之外還能隨時(shí)給客人提供影院服務(wù) (2)家庭使用的五大優(yōu)點(diǎn) a,專業(yè)級(jí)midi電腦合成音效,使用戶可在家中享受到ktv包房的音響效果 b,XX0首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務(wù) c,歌王dvd的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學(xué)會(huì)最流行最酷的靚歌 d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會(huì) e,自動(dòng)評(píng)分系統(tǒng)讓您實(shí)現(xiàn)專業(yè)歌手的夢(mèng)想成為可能 四,居民生活小區(qū)推廣辦法 活動(dòng)目標(biāo) 1,鑒于受眾對(duì)于萬利達(dá)歌王產(chǎn)品概念認(rèn)知上的模棱兩可,提高受眾對(duì)于萬利達(dá)歌王的認(rèn)知度. 2,在消費(fèi)群體中傳達(dá)萬利達(dá)歌王dvd概念. 3,實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)群體的互動(dòng),溝通,力求通過活動(dòng)為下一季度的市場(chǎng)工作做好鋪墊. 活動(dòng)主題 在小區(qū)間開展活動(dòng),進(jìn)行歌王dvd的市場(chǎng)推廣 活動(dòng)時(shí)間

　　每個(gè)星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00 活動(dòng)地點(diǎn) 全國一,二級(jí)城市的居民生活小區(qū) 活動(dòng)方式 在居民生活小區(qū)間開展卡拉ok比賽,并輔以產(chǎn)品知識(shí)問答的形式,以此來提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度. 活動(dòng)組織形式 以居民生活小區(qū)的居委會(huì)的名義來對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn). 活動(dòng)工作人員安置 1,人員架構(gòu)圖 2,人員工作分工 活動(dòng)主管:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署 活動(dòng)督導(dǎo):監(jiān)督活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負(fù)責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動(dòng)促銷員 促銷員:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持 助手:協(xié)助活動(dòng)主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動(dòng)工作 活動(dòng)主持人:負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),并充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 活動(dòng)程序 活動(dòng)準(zhǔn)備 1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達(dá) 以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場(chǎng)地的小區(qū),交通便利者為佳. 2,場(chǎng)地的選擇:相對(duì)開闊且易于吸引人群,人流相對(duì)集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點(diǎn),要求活動(dòng)場(chǎng)地達(dá)到20-30平方米為佳. 人員準(zhǔn)備 a.活動(dòng)主管(1人):由公司人員擔(dān)任.負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào). b.活動(dòng)主持人(1人):聘請(qǐng)外人擔(dān)當(dāng)或由本單位的人員勝任. 要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,言語具有煽動(dòng)性,年紀(jì)在25-35歲者為佳. c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,年紀(jì)20-35歲.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁的發(fā)放,解答消費(fèi)者問題,介紹產(chǎn)品,活動(dòng)內(nèi)容,并維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對(duì)產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和. d.咨詢?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報(bào)名工作(包括非參賽選手). 要求:熟悉產(chǎn)品知識(shí)及萬利達(dá)文化,態(tài)度謙和,有耐心. e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)看護(hù)展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作. 要求:懂電器知識(shí),熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路 f.評(píng)委(4人):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分.為了顯示活動(dòng)的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請(qǐng)小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場(chǎng)人員參與活動(dòng).具體分配如下: 小區(qū)幼兒園(1名) 小區(qū)居委會(huì)工作人員(1名) 現(xiàn)場(chǎng)觀眾(1名) 萬利達(dá)工作人員(1名) g.現(xiàn)場(chǎng)布置人員:所有的現(xiàn)場(chǎng)工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手(1名):負(fù)責(zé)幫助主持人拿取各類獎(jiǎng)品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場(chǎng). j.攝像人員(1名):負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影 k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片 l.現(xiàn)場(chǎng)記分算分人員(1名):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)記錄參賽選手的得分,并即時(shí)算分. 注:外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)知識(shí),活動(dòng)內(nèi)容,產(chǎn)品知識(shí)及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé),并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌. 組織準(zhǔn)備 以介紹信的方式與小區(qū)居委會(huì)或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達(dá)成協(xié)議.為了淡化活動(dòng)商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會(huì)的名義進(jìn)行活動(dòng),公司僅以一個(gè)贊助企業(yè)的身份出現(xiàn). 物料準(zhǔn)備 (1)mdvd-6800:2臺(tái); (2)dav-3600:1套; (3)功放:1臺(tái); (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色電視機(jī):1臺(tái); (6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個(gè); (7)電源線,音視頻線:若干; (8)話筒:4支; (9)監(jiān)視器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1臺(tái);  (10)dav-3600展架:1套; (11)mdvd-6800配套的展柜:1套; (12)資料架:2個(gè); (13)產(chǎn)品彩頁:若干; (14)促銷品(mp3播放機(jī),av-301cd,碟片,話筒):若干; (15)臺(tái)布(評(píng)委席,咨詢臺(tái)):2條; (16)桌椅:若干; (17)照相機(jī)或錄像機(jī)(含膠卷,錄相帶):1臺(tái); (18)背景板:1塊(請(qǐng)見附1); (19)展板(見附2) (20)海報(bào):若干(請(qǐng)見附3); (21)問答題雙色單頁:若干(請(qǐng)見附4); (22)氣球:若干(請(qǐng)見附5); (23)紅色t恤工作服:若干(請(qǐng)見附6); (24)工作牌:若干(請(qǐng)見附7); (25)優(yōu)惠卡:若干(請(qǐng)見附8); (26)條幅或橫幅:2條(請(qǐng)見附9); (27)評(píng)委臺(tái)牌:若干(請(qǐng)見附10); (28)報(bào)名表:若干(請(qǐng)見附11); (29)產(chǎn)品牌:2個(gè)(請(qǐng)見附12); (30)邀請(qǐng)函:6位(請(qǐng)見附13); (31)吊旗:若干(請(qǐng)見附14); (32)計(jì)算器(1個(gè)) (33)紙,筆(若干) (34)介紹信(見附15) (35)活動(dòng)效果考核表(見附16) 活動(dòng)執(zhí)行 工作準(zhǔn)備 a 信息的先期傳達(dá): 1,在活動(dòng)前兩天于小區(qū)的進(jìn)出口處或者人流相對(duì)集中的地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào),廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場(chǎng)等. 報(bào)張貼后,在居委會(huì)設(shè)立報(bào)名點(diǎn),對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行登記. 動(dòng)開始前一個(gè)星期始在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w進(jìn)行刊登相關(guān)的廣告,進(jìn)行造勢(shì). 活動(dòng)前四天以小區(qū)居委會(huì)的名義向小區(qū)的居委會(huì),幼兒園發(fā)送擔(dān)當(dāng)評(píng)委邀請(qǐng)函. b 現(xiàn)場(chǎng)布置:在活動(dòng)開始前四個(gè)小時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置. 1,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼活動(dòng)條幅和掛旗. 2,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場(chǎng)劃分為現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個(gè)部分 a 現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū):進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的卡拉ok比賽 b 產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示dav-3600及其它產(chǎn)品 c 咨詢區(qū):進(jìn)行產(chǎn)品咨詢 3,擺放好各類設(shè)備,接配好機(jī)器(現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖請(qǐng)見附件) 4,調(diào)試機(jī)器至最佳狀態(tài). 5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁. 注:活動(dòng)組織者在活動(dòng)開始前三四天始請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢(shì),若在海報(bào)張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請(qǐng)即時(shí)貼出告示,告之活動(dòng)延期或取消. 活動(dòng)進(jìn)行 1,活動(dòng)分為現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)后進(jìn)行. 2,主持人開場(chǎng)白,營(yíng)造氣氛,號(hào)召大家參與活動(dòng).開場(chǎng)白請(qǐng)看后附樣. 3,小區(qū)物業(yè)或居委會(huì)相關(guān)人員講話; 4,現(xiàn)場(chǎng)促銷員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁 5,現(xiàn)場(chǎng)工作人員號(hào)召觀眾參與活動(dòng) 6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行產(chǎn)品演示 7,咨詢?nèi)藛T對(duì)消費(fèi)者疑問進(jìn)行解答 8,主持人插播萬利達(dá)公司介紹或歌王dvd介紹,或現(xiàn)場(chǎng)問答(根據(jù)實(shí)際情況,靈活運(yùn)用); 9,評(píng)委依據(jù)參賽人員演唱情況評(píng)分,公布結(jié)果,進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng) 10,現(xiàn)場(chǎng)促銷員為答對(duì)問題的現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放促銷紀(jì)念品 11,評(píng)委為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng) 12,現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由歡唱 13,工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝像或拍照 14,工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 (6:30—9:00) 工作人員提前到場(chǎng),張掛橫幅,布置現(xiàn)場(chǎng),調(diào)試機(jī)器,營(yíng)造活動(dòng)氣氛,所有人工作人員各就各位,準(zhǔn)備開始活動(dòng). (8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁. (8:45—9:00) 評(píng)委到場(chǎng)入座. (9:00—9:10) 主持人開場(chǎng)白,請(qǐng)活動(dòng)舉辦者居委會(huì)代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動(dòng)開始. (9:10—12:00)&nb