關于手機銷售員工激勵方案（精選3篇）

關于手機銷售員工激勵方案 篇1

　　一、【適用范圍】

　　本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。

　　二、【本政策適用期限】

　　三、【工資構成】

　　1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

　　3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼;

　　4. 崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效;

　　5. 職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分;(詳見附件一)

　　6. 效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分;

　　7. 個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效;

　　四、【基本量及銷售提成率】

　　1. 個人業績提成標準：

　　(1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰值標準 (完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元)

　　(3)最高挑戰值標準 (完成挑戰銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖)：

　　例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

　　五.(1)【職能獎勵考核標準】

　　職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

　　(2)【效能獎勵考核標準】

　　效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

　　(3)【話費、交通補貼】

　　話費補貼：按照手機話費補貼標準執行; 交通補貼：50元/月。

　　六.【考核紀律】

　　(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;

　　第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。

　　(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告

　　并罰款100元;第二次發生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機關處理。 (3) 不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協議規定處罰。

　　七.【晉升】

　　當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。

　　附件一

　　上海好施實業有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表

　　被考核人 部門 年 月 日

關于手機銷售員工激勵方案 篇2

　　業務提成

　　一、業務提成(按當月到賬的貨款現金金額來核算)

　　A、一個月銷售在30萬人民幣以內，提成按銷售額的1%來計算;

　　B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內，提成按銷售額1.5%來計算;

　　C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內，提成按銷售額的1.8%來計算;

　　D、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算

　　備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%

　　2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區內游，可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)

　　3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區外游，可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)

　　4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現金120xx元)

　　5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

　　6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車一輛

　　7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元

　　8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。

　　年度業務獎勵計劃

　　1、首單獎勵計劃

　　1-1)首單獎：新業務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、傭金等，下同)的訂單，獎現金500元;

　　1-2)新業務重磅首單獎：新業務員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;

　　1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。

　　2、冠軍獎勵計劃

　　月冠軍獎：當月銷售業績第一名者，獎現金200元;

　　季冠軍獎：季度銷售業績第一名者，獎現金1000元;

　　年冠軍獎：年度銷售業績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現30000元。

　　如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執行。

　　3、優秀員工獎勵計劃

　　按價值觀考核，每個月表現最優秀的員工，獎勵現金300元。

　　4、客戶開發獎

　　新客戶開發獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。

　　5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經費)

　　業績優秀團隊獎：

　　季度獎：季度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費300元;

　　年度獎：年度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費3000元;

　　活力優勝團隊獎：

　　季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經費300元;

　　年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經費3000元。

關于手機銷售員工激勵方案 篇3

　　手機店創業計劃書

　　目錄

　　市場及顧客選擇資金需求

　　籌措方法及投資回報

　　資金需求

　　定價策略和經營策略

　　店面選址

　　經營理念及目標

　　營銷推廣策略

　　市場及顧客選擇主體顧客是學生和社會上的年輕人， 主體顧客是學生和社會上的年輕人，市場主要面對的是常州工程學院，常州紡服裝職業技術學院的學生和年輕老師及周邊的青年人。

　　關于手機的發展前景我們作為一個創業者前期是沒有足夠的資金，所以只能找一項前期投資少，但有足夠的發展前景的項目。

　　前期我們主要以以下幾項去賺取資金：

　　1。手機的維修

　　2。手機的美容

　　3。手機的軟件下載

　　4。手機的代銷

　　5。手機飾品 --------- 智騰手機店 手機種類繁多，品種齊全。

　　本店手機種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足你們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。

　　店面選址： 店面選址： 大學城滆湖路工程學院因為學校附近沒有像樣的手機店 ，而學校內學生對手機的需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

　　經營理念及目標

　　1、為了讓顧客放心的買到喜歡的手機，本店設計了一條標語： 花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的手機。

　　2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。

　　3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信， 憑借品質贏得顧客的認可。本店與顧客雙贏的局面。

　　4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。

　　產品和服務

　　本店將有不同種類手機推出：3G手機 智能手機 雙模手機 音樂手機，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。緊跟潮流，適時推出新產品， 本店熱推6120ci三合一手機。

　　收入來源

　　1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

　　2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助， 在廣告宣傳單上印發其他行業廣告， 在學校合適場地發放。 在資金需求、籌措方法及投資回報。因為本店經營貨品占地不大， 作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模， 預計需要大約150000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租，大約 (待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、 借銷售場地、市場宣傳推廣。借銷售場地、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤 平均銷售利潤 率20%計算 ) 計算定價策略和經營策略：

　　1、商品將分為上中下三種不同的檔次。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

　　2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。

　　3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

　　4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩十元特價”， 主要對一些擠壓或小型物品促銷。

　　5、也會采取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。

　　6 、利用本身作為大學生的優勢。到學校的宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們 更多的了解本店!

　　結束語：如今的手機，早已從初級的電話 成為時尚的風向標， 在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業;也是一種流動的文化，透過手機可以看出佩戴者的品味和文化素養。因此， 我的創業不是夢!