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2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案

發(fā)布時間:2024-03-08

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案(精選31篇)

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇1

  一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度

  (一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度

  “統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生,自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經營理念,就是品質好、信用好、服務好、價錢公道。以多角經營,宏觀眼光,重視人才等方針,兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實苦干,創(chuàng)新求進”的立業(yè)精神。自1996年進駐大陸來一直為中國消費者提供優(yōu)質的服務以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽,旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度。

  (二)深遠目標在于占有校園市場,提高自身在全體市場的占有率

  經過數(shù)次大規(guī)模的調查及口味測試,統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度,塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,處處推陳出新,吸引市場關注。這部分人群主要集中在校園中,所以本次營銷目標市場選擇校園,目標群體就是在校學生以及工作人員,提高企業(yè)知名度,這部分消費者占有一定大的比例。

  馬上進入消費旺季,為了在產品市場站穩(wěn)腳跟,提高消費者對產品接觸率,提醒消費者購買,特制定此營銷方案。

  二、校園茶飲料市場狀況

  (一)國外飲料企業(yè)

  1.可口可樂公司

  可口可樂公司在中國市場占有率很高,其產品主要包括:可樂、純凈水、雪碧等,這些產品皆為茶飲料的替代品,對茶飲料的影響也是非常大的。

  2.百事可樂

  百事可樂與可口可樂一樣來自美國,進軍中國以來從事:可樂、雪碧飲料的生產與銷售,并在年輕消費者市場上占有一定的占有率。

  (二)國內飲料公司

  1.“統(tǒng)一”

  “統(tǒng)一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的研究生產與銷售工作,以優(yōu)質的產品,良好的服務,公道的價格,在消費者心中留下了一個良好的印象,當代年輕人追求個性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度,塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,處處推陳出新,吸引市場關注。“統(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細分,“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場。

  2.”康師傅”

  “康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實力,在校園市場上可以說是并駕齊驅,經常性的搞一些促銷活動,如“揭蓋有獎”活動,“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產品,畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的,近些年來該企業(yè)為占據市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手。

  3.“哇哈哈“

  “哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產,早些年生產兒童飲品,為了進一步占有市場,擴大生產領域生產成人奶飲品,可以說是茶飲料的強替代品,和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加,不可忽視的競爭對手。

  近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高,對茶飲料的消費更是增加,消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料,對價格方面要求不是太高,消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加,國家對外來飲料公司條件放松,對國內飲料市場影響逐漸增大,新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂,這就要求“統(tǒng)一“做好充實的準備戰(zhàn)勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利。

  三、市場機會市場機會與和問題分析

  (一)競爭優(yōu)勢與劣勢

  1.機會

  夏天已經到來,進入了銷售旺季。消費者對茶飲料的需求大大增加。

  2.威脅

  經過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭,機會存在的同時競爭也是非常大的。

  3.優(yōu)勢

  “統(tǒng)一“在消費者心目中的品牌認知度比較高,良好的企業(yè)形象已經深入人心,這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。

  4.劣勢

  宣傳力度不夠大,經過一個冬天,對產品的宣傳力度減弱,在消費者心目中的認知度有些下降,廣告投放也是十分的少,這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料,市場依然很大。

  (二)問題分析

  1.產品內涵需要有新意

  要讓消費者對產品有特別的感覺才可以,不要一味的重復那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義,可以通過各種方式讓消費者知道茶的功能,此次營銷目標市場是校園市場,那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內容:

  茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質、多種維生素、微量元素等300多種成分,這些成分對人體防病有著重要的作用,具有調節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齜齒等保健功效,在追求天然、健康飲食潮流的今天,備受各類消費者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品,有低糖或無糖的特點,尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調味茶飲料,因其含糖量相對較高,那些需要低糖攝入的人群,要有選擇地適量飲用。

  這樣消費者對于產品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

  2.促銷方式不多

  在產品銷售過程中一定要經常做一些促銷活動,這樣不僅可以增加銷量,更重要的是可以加大產品在消費者心目中的形象。

  消費者喜歡減少支出,那么就有了“再來一瓶“的促銷活動,可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產品知名度,在市場上影響很大,最近可口可樂也在搞類似的促銷活動,買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶,瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增,可想而知其知名度更是增加。

  所以搞促銷活動是至關重要的。

  四、競爭分析

  (一)“康師傅“

  統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當中,康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚,但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標,及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達,配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產品口號,將產品的賣點定位于“冰酷”茶飲料,并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人,詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不斷的歌友會及促銷活動,康師傅冰紅茶年取得了極大的成功,銷售業(yè)績成倍增長,成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家,占據了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊,經過數(shù)次大規(guī)模的調查及口味測試,統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度,塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,處處推陳出新,吸引市場關注。

  針對康師傅的營銷戰(zhàn)略,統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產品“統(tǒng)一冰紅茶”,牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產品,以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽,到在全國高校中引起強烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽,都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量,市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”在全國大學校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。

  鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功,20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產品的新口號“年輕無極限”,并根據新口號推出了一系列相關主題的廣告。同時針對其主要消費對象,統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象,親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外,不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止,統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念,根據季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。

  統(tǒng)一茶飲料適應不同的消費習慣目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴,也有很多人在運動場所運動之后,會選擇喝茶來為自己補充水分;但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料,針對這方面的消費需求,統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇2

  一、環(huán)境分析

  大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言,學校我們食堂條件單一,學生的活動范圍基本都是在校園里,所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

  二、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢

  1.質量:

  由統(tǒng)一企業(yè)集團生產的統(tǒng)一100經典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經濟效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品。

  3. 特點:

  統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對于追求時尚,講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

  4.品牌:

  目前中國大陸市場上已形成康師傅,"統(tǒng)一",華龍面三足鼎立的局面,"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經營,把從量的競爭提升為質的競爭,將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域,"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產、管理與營銷的優(yōu)勢組合,并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,做出中國人的味道,把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團,使"統(tǒng)一"品牌深入人心,更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

  5.同類產品比較:

  "統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,彼此關懷,親近自然,樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

  (二)劣勢

  目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2 元之間,屬于中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

  (三)機會

  營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

  (四)威脅

  康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競爭十分激烈。

  三、策劃目標

  通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

  四、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

  (一)市場調查分析

  1.調查目的

  了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,及競爭對手,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

  2.調查對象

  無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

  3.調查結果

  在超市的銷量調查中顯示,其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

  4.市場分析

  就方便面的整個目標市場調查結果來看,把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言,學校里有學生近兩萬人,每七個人一個宿舍,有2500——3000個宿舍,假如每個宿舍只有一個人吃方便面,保守估計,每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,甚至更多,平均下來,應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產品,即方便面的中低檔類,相應的這類方便面的利潤空間相對較大,至于中高檔面,由于主要消費對象是女生,市場也很有潛力。

  A.在目標市場上,一個近萬人的大校園,超市則只有三個,且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多,超市卻只有一個,而學生又不可能專門到另外的超市去購買),這將直接影響著其銷售量。要增加市常

  B.從調查中顯示,超市所銷售的方便面有以下幾種:統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,他們原因是這兩種面的量價比相比之下,較高,讓消費者感到了實惠,而在味道上和產品定位上,則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。

  C.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學生的口味,但在廣告上和包裝上,沒有表現(xiàn)出特別強的誘-惑力,沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

  D.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,促銷活動太少,且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度,達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。

  (二)消費者分析

  目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選,點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體,他們追求時尚的傾向很強烈,缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產品為主要消費。

  A.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣,晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.

  B.大學生精力充沛,運動量比較大,需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買

  C.其中大部分男性消費者對量的要求是首選,女性消費者對口味是首眩

  (三)產品定位

  1.市場定位:河南新鄭中原工學院南校區(qū)在校大學生,老師及其他工作人員。

  2.產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

  3.廣告定位:

  a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結合的硬性廣告為主。

  b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產生軟性廣告效果。

  (四)市場機會點

  1.大學生需要一種方便快捷味美的食品

  2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴

  3.利用"統(tǒng)一"這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

  4.市場上沒有男女分裝的產品,本產品可以占領此空缺。根據市場調查的數(shù)據結果和對一些同學的口頭調查,男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和時尚。我們可以根據這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量,“她”加大蔬菜包。

  (五)廣告訴求重點

  1.品牌:統(tǒng)一方便面

  2.功能:

  a.快捷,簡單的制作方法。

  b.安全,營養(yǎng),味美的保障。

  c.引導吃面新時尚—吃出創(chuàng)意,吃出新花樣。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇3

  一、環(huán)境分析

  大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言,學校我們食堂條件單一,學生的活動范圍基本都是在校園里,所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

  二、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢

  1.質量:

  由統(tǒng)一企業(yè)集團生產的統(tǒng)一100經典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經濟效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品。

  2.特點:

  統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對于追求時尚,講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

  3.品牌:

  目前中國大陸市場上已形成康師傅,"統(tǒng)一",華龍面三足鼎立的局面,"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經營,把從量的競爭提升為質的競爭,將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域,"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產、管理與營銷的優(yōu)勢組合,并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,做出中國人的味道,把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團,使"統(tǒng)一"品牌深入人心,更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

  4.同類產品比較:

  "統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,彼此關懷,親近自然,樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

  (二)劣勢

  目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,屬于中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

  (三)機會

  營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

  (四)威脅

  康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競爭十分激烈。

  三、策劃目標

  通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

  四、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

  (一)市場調查分析

  1.調查目的

  了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,及競爭對手,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

  2.調查對象

  江海職業(yè)技術學院在校同學和超市老板。

  3.調查結果

  在超市的銷量調查中顯示,其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

  4.市場分析

  就方便面的整個目標市場調查結果來看,把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言,學校里有學生近八千多人人,每4個人一個宿舍,假如每個宿舍只有一個人吃方便面,保守估計,每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,甚至更多,平均下來,應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產品,即方便面的中低檔類,相應的這類方便面的利潤空間相對較大,至于中高檔面,由于主要消費對象是女生,市場也很有潛力。

  1.1在目標市場上,一個近萬人的大校園,超市則只有三個,且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多,超市卻只有一個,而學生又不可能專門到另外的超市去購買),這將直接影響著其銷售量。要增加市場。

  1.2從調查中顯示,超市所銷售的方便面有以下幾種:統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,他們原因是這兩種面的量價比相比之下,較高,讓消費者感到了實惠,而在味道上和產品定位上,則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。

  1.2“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學生的口味,但在廣告上和包裝上,沒有表現(xiàn)出特別強的誘惑力,沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

  1.3“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,促銷活動太少,且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度,達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。

  (二)消費者分析

  目前學校里的消費者以康師傅為首選,點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體,他們追求時尚的傾向很強烈,缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產品為主要消費。

  1.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣,晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.

  2.大學生精力充沛,運動量比較大,需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買

  3.其中大部分男性消費者對量的要求是首選,女性消費者對口味是首選。

  (三)產品定位

  1.市場定位:在校大學生,老師及其他工作人員。

  2.產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

  3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結合的硬性廣告為主。

  4.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產生軟性廣告效果。

  (四)市場機會點

  1.大學生需要一種方便快捷味美的食品

  2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴

  3.利用"統(tǒng)一"這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

  4.市場上沒有男女分裝的產品,本產品可以占領此空缺。根據市場調查的數(shù)據結果和對一些同學的口頭調查,男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和時尚。我們可以根據這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量,“她”加大蔬菜包。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇4

  一、活動背景:

  1、家家樂電器有限公司成立_周年,為更好的證明了家家樂的實力,傳達家家樂的經營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。

  2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,報紙,單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國美,蘇寧,永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費,進行品牌宣傳的好機會。綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃,有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經濟增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動主題及思路:

  1、活動主題:

  司慶期間活動口號:誠信鑄就,_輝煌;眾店齊慶,禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶,一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月9日)

  2,活動思路:

  充分利用兩大契機,通過特惠酬賓,豪禮派送,一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”,“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

  3,活動時間:9月24——10月9日家家樂各連鎖店

  三、活動地點:

  家家樂各連鎖店包括河源店總監(jiān)督:銷售管理

  四、活動組織:

  總監(jiān)督總負責部門銷售管理

  采購部,各分店活動組織

  總監(jiān)督總負責部門:銷售管理

  采購部,各分店總負責人

  五、活動內容及安排:

  活動內容及安排

  1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在

  a,庫存量較大,急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。

  2、來就送(司慶有喜,暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

  活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃,有節(jié)制派送,活動結束后根據實際送出數(shù)量再和市場部結算。

  3、購又送(購物送麥當勞券)

  活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由__負責聯(lián)系券,新塘店由__負責聯(lián)系,河源店由__負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動結束后根據實際送出數(shù)量再和對方結算。

  4、廠家好禮送

  主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇5

  為深入貫徹落實行業(yè)“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務,進一步推進培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動工作,充分借助網上營銷、電子商務平臺現(xiàn)代網絡手段,結合泗陽縣分公司區(qū)域實際,制訂黃金葉(天葉)營銷策劃方案,力爭實現(xiàn)“營造環(huán)境、尊重市場、引導消費、增強能力”的目標。

  一、黃金葉(天葉)上市背景分析

  (一)市場基礎分析

  近年來,隨著宿遷區(qū)域經濟發(fā)展帶動了市場的整體消費結構的提升,促進高端卷煙消費的需求,零售客戶及消費者對品牌的定位意識不斷增強。20xx年泗陽分公司實現(xiàn)銷量22202.99箱,同比增長2.31%,單箱銷售價格17625.05元,同比增長11.57%,為黃金葉(天葉)投放奠定了堅實的市場基礎。

  (二)消費特點分析

  隨著高端消費需求增長,高端消費群體的消費習慣也有了一定變化,體現(xiàn)在卷煙消費上,一是個性需求擴增,尤其是蘇北重點城鎮(zhèn),高端消費形成固定消費群,卷煙消費結構不斷增長,零售價800-1000元/條的成為當前高端消費主打;二是消費者需求品種多元化,省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費者獲取信息渠道日均多樣化,從傳統(tǒng)固化營銷模式轉化為網絡現(xiàn)代信息化。

  (三)同檔次卷煙分析

  目前在泗陽市場高端品牌為7個規(guī)格的高端卷煙品牌,其中軟中華占據了86.47%的份額,其它品牌總和為14%,相對在省內品牌南京(九五之尊)在高端品牌1000元/條份額相對較高。這也說明了在高端品牌的消費需求上尤其是最高端的消費需求上客戶在本地區(qū)選擇余地相對集中。

  20xx年泗陽市場高端卷煙銷售明細分析表

  二、黃金葉(天葉)SWOT分析

  (一)優(yōu)勢(S)

  1、“天葉”稀少,彌足珍貴。“天葉”是人們對煙株“黃金部位”少數(shù)幾片煙葉的愛稱。一株煙只能選擇寥寥數(shù)片葉,因此“天葉”稀少,所以彌足珍貴。這就給消費者營造了一種神奇之葉一包難求的心理引導趨勢。

  2、知名品牌市場美譽度。黃金葉(天葉)目前是簽過知名品牌,市場基礎相對穩(wěn)固,加之黃金葉品牌在本地區(qū)的市場認知度不斷提升,尤其是在本地區(qū)有了一定的固定消費群體,市場認知度得到了一定的保障。

  3、卓越的品質。黃金葉卷煙可以說是中國第一烤煙型香煙,黃金葉”(天葉)源于濃香,是濃香的升華。醇香之于濃香,醇香取其香,即香氣體現(xiàn)沉溢渾圓之香;留其形,即煙氣體現(xiàn)柔中帶剛之形;用其態(tài),即口感體現(xiàn)細膩流暢之態(tài);存其味,即余味體現(xiàn)甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色、重點在“潤”,追求潤甜生津、甘爽舒適之感。

  4、包裝簡約、人文、高尚。“黃金葉”(天葉)在裝潢上含蓄內斂,簡約而不簡單。它的包裝從200多款設計中精選而出,摒棄奢華,不落俗套,堅持文質相符、人與自然和諧,確立了“環(huán)保、簡約、高尚”的設計理念。它以白色為主色調,大巧若拙,返璞歸真。

  (二)劣勢(W)

  1、消費的局限性,由于該品牌屬于高端品牌,市場消費群體相對穩(wěn)定,品牌認可度相對集中,不是普遍終端能接受。

  2、在同價位已經有了相對較大競爭力的品牌如:黃鶴樓(1916)、南京(九五之尊)已經在本地高端消費群體中有了一定的市場基礎,給黃金葉(天葉)增銷上量造成了一定的市場風險。

  (三)機會(O)

  當前相對在高端品牌消費上尤其是1000元/條卷煙競爭規(guī)格相對較少,客戶對高端品牌的選擇波動行較大,尤其是黃金葉(天葉)市場的認知度較高,投放量較少,零售客戶經營利潤相對較大,這也是贏得高端品牌的法寶。

  (四)威脅(T)

  主要是來自同檔次競爭品牌的壓力。同檔次核心競爭品牌黃鶴樓(1916)、南京(九五之尊)一直以來在全國高端品牌上銷量處于領先,并在品牌美譽度和客戶認可度上相對較高。這也是黃金葉(天葉)銷售的主要威脅。

  三、黃金葉(天葉)營銷目標

  (一)推廣目標

  在投放后的5個月內使得黃金葉(天葉)銷量占同檔次高端品牌總量的30%;所有具有高價位品牌銷售權的零售客戶戶戶上柜,形成群體推廣,擴大影響力、美譽度。

  (二)消費者定位

  目標消費群體:對卷煙有高品質追求,有一定經濟基礎、商業(yè)白領以及具有高收入、并具有一定網絡運用基礎的目標消費群體。

  四、黃金葉(天葉)營銷上市策劃方案

  (一)產品賣點把握

  一是要突出黃金葉(天葉)是黃金葉的延承:該產品不僅延承了黃金葉是中國第一烤煙型香煙的特點,在產品包裝上也延承了黃金葉經典的包裝設計。

  二是要突出黃金葉(天葉)是黃金葉的升級:通過采用核心技術,將該產品品牌價值升華,是黃金葉的消費升級,滿足了消費者對更高黃金葉的消費需求。

  三是要突出黃金葉(天葉)是黃金葉的的價值升華,體現(xiàn)國家局凌局長提出的“百年醇香”。

  (二)分階段實施方案

  第一階段:宣傳期,20xx年10月(品牌宣傳月)。

  具體操作:一是發(fā)布產品信息。首先,通過網上訂貨平臺,發(fā)布產品信息。其次,通過電子商務平臺,發(fā)布產品短信。第三,所有營銷人員充分利用QQ空間、微信、微博,發(fā)布產品信息,加深高端客戶對此品牌的認知度。

  二是發(fā)放宣傳物品。開展黃金葉(天葉)沙龍活動月,抓住中秋國慶黃金銷售期,在大型超市、商場開展體驗式營銷活動。對全縣城區(qū)5個大型賓館飯店、7個商場超市和36個高端銷售客戶發(fā)放宣傳彩頁、海報、廣告X展架,每戶20張宣傳彩頁、2張海報、2個廣告X展架,在商場設立品吸點,營造宣傳氛圍。

  三是設置電腦屏保。對轄區(qū)內網上訂貨客戶,制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保,以客戶電腦為載體,以圖片、音樂、文字等多媒體形式在客戶店堂內進行滾動宣傳。并要求以公司設立高端客戶QQ群以及高端消費者QQ群,及時發(fā)布黃金葉(天葉)各類經營信息,實行網上營銷。

  四是制作黃金葉(天葉)多媒體宣傳片。利用現(xiàn)有高端銷售客戶店堂內進行黃金葉(天葉)多媒體宣傳。促進消費者對黃金葉(天葉)品牌信息了解。

  五是進行主題陳列。利用高端銷售客戶貨架最醒目位置進行黃金葉系列主題陳列,柜臺“店主推薦”指定為黃金葉(天葉),以吸引消費者眼球。

  實施效果評估:通過前期開展的大量品牌培育宣傳活動,全縣高端銷售客戶對黃金葉(天葉)特點和賣點信息有了充分的掌握,黃金葉(天葉)的市場認知度進一步提升。

  第二階段:導入期:20xx年11-12月(品牌活動月)。

  具體操作:選定目標客戶,即全縣商超類7戶。依據黃金葉(天葉)問卷調查結果,該品牌的導入期投放標準為2條/次。

  一是針對7個商超市類型的目標客戶,以實施跟進引導,對購買卷煙消費者奐費品吸黃金葉(天葉),及時收集消費者反饋意見及建議,

  二是做好市場信息跟蹤。及時了解黃金葉(天葉)市場價格、社會庫存走勢,收集消費者對黃金葉(天葉)卷煙的吸味、包裝等產品質量反饋,撰寫新品投入分析報告。

  三是充分利用電子商務現(xiàn)代營銷手段,全方位多層面開展網上營銷。

  方法:

  1、組織客戶經理深入學習理解黃金葉系列知識賣點,加強宣傳,引導零售客戶熟知品牌賣點。利用網上訂貨平臺重點做好該品牌的市場熟知度及營造高端消費的核心終端。

  2、客戶經理在拜訪客戶期間充分利用qq空間、微信、微博等,把黃金葉(天葉)到貨消息,卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料,發(fā)布信息,擴增該品牌的消費推廣面,增加高端消費群體對此品牌信息的掌握。并充分利用QQ群及時收集、整理,了解高端客戶、消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。

  3、對所有發(fā)布微信、微博、QQ空間的客戶進行跟蹤記錄,及時總結反饋結果。對比分析此品牌的推廣上量情況,尤其是加強市場調研,跟蹤調研黃金葉(天葉)市場變化,做好痕跡,挖掘市場對此品牌的接受度及再購率等信息。

  針對零售戶層面:引導零售戶利用qq空間、微信、微博等,設立消費者QQ群,把黃金葉(天葉)到貨消息,卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料,發(fā)布信息。及時收集、整理,了解高端消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。

  針對消費者層面:引導零售戶利用自己的qq、微信等網絡工具建立高端消費者檔案,并及時回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉)消費者群體。

  實施效果評估:

  一是通過前期投放和品牌輻射,全縣所有商場類、高端銷售客戶90%對黃金葉(天葉)有了一定的認識,有上述80%客戶對黃金葉(天葉)賣點知曉。

  二是通過電子商務平臺和網上營銷現(xiàn)代信息手段的借助,全縣目標客戶上柜率達到100%,重復訂購率達到80%。

  三是通過目標客戶的跟蹤服務和信息調查,促進了黃金葉(天葉)穩(wěn)步增長。

  第三階段:成長期:20xx年1-2月(整體推進月)。

  1、 擴點上量:在品牌成長期將擴增高端投放點,注重對全縣高端36戶核心客戶全面投放,標準2條/戶。

  2、 提高再購率,品牌成長期再購率的影響非常重要,因此在此階段我們更將注重加強客戶拜訪頻率,時刻掌握客戶的.銷售動態(tài),充分利用網上營銷電子商務平臺的優(yōu)勢引導客戶及時反饋動銷信息,對有動銷良好的客戶引導其重復訂購,提高再購率。

  3、 加強信息化的運用,引導高端零售客戶加強現(xiàn)代信息化的掌握熟練程度,尤其注重發(fā)揮網上營銷的優(yōu)勢,注重固定消費群的積累。

  4、 以月度為單位對高價位品牌動銷客戶撰寫經營分析報告,注重高端品牌動銷、庫存、價格、利潤、對比等分析,加強客戶訂購銷售積極性,推動品牌的健康成長。

  實施效果評估:

  通過成長期的擴點上量,加強信息化、網絡化的營銷手段,有效推動黃金葉(天葉)的健康成長。

  結論:

  對黃金葉(天葉)的培育,第一階段為宣傳期,通過電子商務平臺、網上營銷的有效傳媒,提升黃金葉(天葉)的認知度。第二階段為導入期,通過網上營銷、跟蹤服務,保證了黃金葉(天葉)的穩(wěn)步增長。第三階段為成長期,通過擴點、上量、回訪跟進鞏固了黃金葉(天葉)的消費者陣地。

  五、費用預算

  整個策劃方案涉及的宣傳彩頁、品牌屏保及POP等均由河南中煙提供。

  六、具體要求

  1、明確考核指標。為了保證策劃方案有效執(zhí)行,一體化推進,推廣小組分階段實行不同考核指標。主要考核對高端客戶的具體服務,要切實通過客戶經理、零售客戶的網絡微信、微博QQ等現(xiàn)代通訊手段發(fā)揮品牌培育的職能,擴大品牌的影響力。

  2、實施貨源投放。嚴格按策劃方案的節(jié)奏,采用“嚴格控點”、“逐步擴點”、“限點鋪貨”三步投放。對銷售點進行監(jiān)控,對選點客戶存銷比和銷售價格進行監(jiān)控和指導,確保選點客戶庫存合理和指導價格穩(wěn)定,以防負面口碑出現(xiàn)。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇6

  一、計劃概要

  1、年度銷售目標600萬元;

  2、經銷商網點50個;

  3、公司在自控產品市場有必須知名度;

  二、營銷狀況

  空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品異常是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,可是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,所以基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大并且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,所以對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

  三、營銷目標

  1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

  2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

  3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

  4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,代替省內同水平產品的一部分市場。

  5.致力于發(fā)展分銷市場,到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

  6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營銷策略

  如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

  戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

  重點發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化

  培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

  等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,

  總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

  1、目標市場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

  2、產品策略:

  用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

  3、價格策略:

  高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空

  間。為了適應市場,價格政策又要有必須的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

  (2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法,經過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

  (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自我的營銷定額。

  5、人員策略:

  營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

  (1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,堅持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

  (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

  (3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

  (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和供給的支持等說明。

  五、營銷方案

  1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

  3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關系網;

  4、建設一支好的營銷團隊;

  5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

  6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

  7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

  的發(fā)展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

  9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

  11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),異常是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

  12、加強銷售隊伍的管理:實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結合。

  13、銷售業(yè)績:公司下達的年銷任務,根據市場具體情景進行分解。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

  14、工程商、代理商管理及關系維護:針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情景及實力情景,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情景進行定期拜訪,進行有效溝通。

  15、品牌及產品推廣:品牌及產品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,不但能夠擴大影響力,還能夠建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

  16、終端布置,渠道拓展:根據公司的08年度的銷售目標,渠道網點普及會很多的增加,根據此種情景隨時、隨地進取配合業(yè)務部門的工作,進取配合經銷商的形象建設。

  17、促銷活動的策劃與執(zhí)行:根據市場情景和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

  18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

  六、配備和預算

  1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于3人;

  2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

  3、為適應市場,公司在湖南必須有必須量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調,到達庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經銷商,由經銷商免費供給門面,人員)。

  4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

  5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。

  6、拓寬公司產品帶,增加利潤點。

  7、必須確立營業(yè)預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。

  8、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;

  9、為到達職責目的及確定職責體制,公司能夠貫徹重獎重罰政策;

  1)營銷策劃的目的:

  2)企業(yè)背景狀況分析。

  3)營銷環(huán)境分析:

  ①當前市場狀況及市場前景分析:

  A、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

  B、市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

  C、消費者的理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

  ②對產品市場影響因素進行分析。

  主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要研究技術發(fā)展趨勢方向的影響。

  4)市場機會與問題分析

  營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,所以分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售;產品質量可是關,功能不全,被消費者冷落;

  產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,產品價格定位不當;銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻;促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品;服務質量太差,令消費者不滿;

  售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不一樣的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  5)營銷目標

  營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標到達:總銷售量為_×萬件,預計毛利_×萬元,市場占有率實現(xiàn)_。

  6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  ①營銷宗旨,一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  ②產品策略:經過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略提議,構成有效的4P組合,到達最佳效果。

  產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場;

  產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

  產品品牌。要構成必須知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

  產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

  產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。那里只強調幾個普遍性原則:

  拉大批零差價,調動批發(fā)商、中間商進取性;給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

  ④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售進取性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

  ⑤廣告宣傳。

  A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

  B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,接觸消費者;進取利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

  ⑥具體行動方案。

  根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要研究費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

  7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經驗,具體分析制定。

  8)方案調整。

  這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情景不相適應的地方,所以方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇7

  價格策略

  價格策略是指企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)既定的目標,給自我銷售的產品和服務制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略,中價位品質策略,低價位大眾策略。

  渠道策略

  在現(xiàn)代社會,絕大部分生產企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里,而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調活動,這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設計的推動因素,雖然引入中間商會把產品的價格適當提高,但能夠減少生產商和消費者所需要進行的交易次數(shù),因而可降低交易成本。渠道設計中的關鍵問題是:市場覆蓋率、強度與等級、經銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

  促銷策略

  促銷是營銷組合的重要組成部分,是指企業(yè)宣傳產品和服務的優(yōu)點,說服目標顧客購買企業(yè)的產品或服務的活動總稱。促銷策略是根據消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而構成的有效策略。包括:刺激——反應策略;需要——滿足策略;配方策略。刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法,引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要,以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用,以構成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢。

  賣點廣告

  賣點廣告(POINTOFPURCHSEING)是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和,包括:橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。

  媒體廣告

  (1)電視媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,但理解信息者人均成本低;信息量小,不能保存,重復收視率不高。

  (2)廣播媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中,理解信息者人均成本也低;信息量尚可,不能保存,重復收聽率不高。

  (3)報紙媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,理解信息者人均成本中等;信息量大,保存期較長,重復閱讀率中等。

  (4)雜志媒體。理解廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中,理解信息者人均成本中等;信息量尚可,保存期較長,重復閱讀率很高。

  DM廣告

  DM廣告(DRIECTMAIL)是指直接郵寄廣告,包括:直接郵寄產品說明書、直接郵寄消費規(guī)則、直接郵寄俱樂部會員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和資料。

  SP廣告

  SP廣告(SPREADPURCHESING)是指介于POP廣告和DM廣告的一種廣告形式,是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和資料的直接營業(yè)推廣。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇8

  即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經,細致的做好排兵布陣了。下面就是小編給大家?guī)淼?0xx速賣通雙十一營銷策劃優(yōu)選范文兩篇,希望大家喜歡!

  整個活動過程分為三個階段:造勢期為10月17日至10月27日。在此階段,速賣通將在Youtube和Facebook上通過廣告片傳播造勢。同時,通過互動開放優(yōu)惠券,吸引客流。在10月17日當天,速賣通將包下Youtube的全天廣告,用戶打開Youtube首頁,就能看到速賣通平臺的雙11信息。

  預熱期則從10月28日至11月10日。10月28日,品牌狂歡城會場將在平臺上線。在品牌狂歡城中,每天將推出20個重點品牌,用戶在會場中可以玩游戲、做任務,并以此換取優(yōu)惠券,吸引流量。

  除了往年常見的新人注冊禮、COUPON秒殺、全場滿減以及紅包雨等活動方式,今年速賣通也加入了熱門的網紅導購。在雙11的前三天,速賣通會在重點市場如俄羅斯、西班牙、美國等地邀請人氣網紅參與到店鋪與商品的導購中來,為賣家引流。

  此外,為增加雙11的互動性和趣味性,今年速賣通將利用線下店鋪的`資源,在俄羅斯開啟全民尋寶活動,屆時,線上線下將布滿含有尋寶種子的二維碼。

  用戶掃碼尋寶可以獲得積分,同時,如果用戶將尋寶二維碼分享給別的用戶,也可獲得積分,積分最終可以兌換成優(yōu)惠券等寶物。通過此方式增加用戶在雙11活動中的購物樂趣,也為賣家?guī)硇碌牧髁俊?/p>

  在物流方面,活動期間,俄羅斯、西班牙和法國的商品將全部使用無憂物流發(fā)貨。通過無憂物流,商品從交易到妥投預計只需15個工作日,并實現(xiàn)定日達。速賣通表示這一速度將比去年雙11期間快將近一倍。

  據速賣通總經理沈滌凡介紹,今年速賣通從“賣商品”的C2C平臺升級為“賣品牌”的B2C平臺。過去一年中,平臺的買家糾紛率降低40%,同時,流量進一步集中往品質商家,平臺賣家交易額平均提升了4倍以上。

  “在品類上,今年的雙11,寶潔、三星、杜蕾斯、Bose等國際品牌也將參與到活動中來,并且圖書類商品將首次出現(xiàn)在俄羅斯市場。而在流量持續(xù)傾斜的情況下,金牌賣家和銀牌賣家將在雙11迎來平均50倍左右的銷量增長。”沈滌凡如此說道。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇9

  活動背景:

  家電商場是在今年4月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東

  南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5公里。當?shù)毓灿写蟮慕涗N商4家,地勢較好。進入6月份后,在這個空調銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短,在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。在進入6月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢:據初步了解,

  該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

  活動目的:

  揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。

  活動對象:

  以有意預購該商場家電的消費者為主。

  活動主題:

  火熱6月,激情大放送

  1、團購可打8。8折

  2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

  3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2。2%的`優(yōu)惠

  4、活動期間積分為平時的2倍

  5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。

  6、專車接送

  活動策略

  1:促銷方式

  現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網絡促銷

  2:促銷策略:

  折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

  3:促銷計劃:

  手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮

  優(yōu)惠期:

  A團購可打8。8折

  B現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

  C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2。2%的優(yōu)惠

  D活動期間積分為平時的2倍

  有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

  可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000

  再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、

  電磁爐等大獎,買得越多機會越大

  廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進入強銷期減少時間和成本

  廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群

  廣告媒介:傳單、報紙、公車投放,網絡、雜志、公車電視、DVD廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

  活動方式:

  火熱6月,激情大放送

  1:活動時間:20xx年6月19號上午09:30

  2:活動地點:家電商場現(xiàn)場

  3:活動人員:工作人員、現(xiàn)場經理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者

  4:人員安排:

  現(xiàn)場經理:指導全場工作

  媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》

  5:活動安排

  1)、熱辣四射的開場舞;

  2)、主持人開場白——商場老板致辭——主持人宣布火熱6月,夏日活動開始;

  3)、歌曲;

  4)、游戲:“猜猜看”;

  現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有商場標志的小扇子一把。

  5)、小品;

  6)、家電一元起拍賣,價高的;

  7)、現(xiàn)場抽獎;

  8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示;

  9)、前期活動結束;

  注

  廣告宣傳

  廣告定位:應從消費者心里出發(fā)

  定位為:6月好禮送不停

  買點:售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質量

  廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等預算

  宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費:主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;

  場地氣氛營造的花費:拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響;

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇10

  一、日新光伏項目狀況

  上線時間:20xx年1月

  所屬行業(yè):光伏

  盈利模式:品牌展示/產品銷售

  主營產品/主要關鍵詞:

  煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè),擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品,在新能源領域取得了卓越成績。

  二、日新光伏特點

  1、公司實力:煙臺日新光伏集團透過了IS9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現(xiàn)列入國家一事一議工程,大力支持國家新農村建設。

  2、網絡營銷經歷:公司20xx年就有了自己的獨立網站,后期又新增了2個網站。張總對網絡營銷十分重視,前期也獲得了一些效果,但隨著競爭越來越激烈,效果逐漸下降!

  4、合作契機:張總一向在尋找更適宜的網絡推廣方案,了解到點睛系統(tǒng)是一家全程網絡營銷策劃的機構后,點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹,得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。

  三、日新光伏營銷型網站策劃理念

  日新光伏營銷型網站主要以產品定制為主要盈利模式,網站設計的高檔大氣上檔次,以綠色環(huán)保為主題,使得網站看起來十分的清新大方,四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發(fā)展的新篇章。

  四、日新光伏新老網站PK

  模板網站,將思考關掉

  網站設計及體驗:模板網站,客戶體驗差,沒有公信力,沒有營銷思路。

  網絡推廣狀況:1、搜索引擎推廣:網站優(yōu)化效果一般,缺乏公信力和營銷力,百度競價轉化率低;

  2、行業(yè)網站自動同步:沒有此功能

  3、四大微博推廣:沒有綁定微博的功能

  整體運營狀況:展示型網站,前期獲得了一些訂單,但網站缺乏競爭優(yōu)勢,隨著競爭越來越激烈,網上業(yè)績逐漸下降。

  環(huán)保理念,大氣,重體驗。

  網站設計及體驗:個性化設計網站,視覺沖擊力強,貼合用戶瀏覽習慣,環(huán)保,大氣的設計,讓瀏覽者感覺清新、舒適,用戶體驗極佳。

  網絡推廣狀況:1、搜索引擎推廣:網站技術架構貼合搜索引擎抓取,資料豐富且追求原創(chuàng),活躍度高,利于優(yōu)化,上線僅一個月時間,20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁,客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。

  2、行業(yè)網站自動同步:網站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺。

  3、四大微博推廣:后臺支持綁定4大微博,信息同步更新。

  整體運營狀況:完美的網站設計及客戶體驗,提升了在互聯(lián)網上的競爭力;全方位的整合推廣方式,提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加,更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇11

  文案策劃/視頻腳本編輯杭州萊凡網絡杭州萊凡網絡科技有限公司,MissCandy,misscandy健康指彩,杭州萊凡,杭州萊凡網絡,萊凡,萊凡網絡科技,萊凡職位描述:

  1、配合視頻小組編寫腳本完成公司的視頻需求;

  2、提煉結合產品賣點,獨立思考視頻呈現(xiàn)邏輯并撰寫;

  3、經常去看美妝類及其它等小視頻,挖掘題材,把握視頻風格;

  4、直播視頻的腳本編寫;

  任職要求:

  1、影視廣告,文案策劃,電視編導等相關專業(yè)優(yōu)先;

  2、熱愛各大渠道去看美妝視頻;

  3、思路清晰,有良好的邏輯思維能力,寫作能力,創(chuàng)新能力,溝通能力,具備很強的文字功底和提案能力;

  4、優(yōu)秀的團隊合作精神,責任心強,有工作激情和事業(yè)心,吃苦耐勞;

  5、具備較強的影視項目前期策劃,挖掘題材,腳本文案撰寫能力,能獨立完成視頻項目創(chuàng)意策劃與腳本攢寫,把握視頻風格。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇12

  一、策劃目的

  由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響,導致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個機會,爭取在年內順利完成任務。

  二、當前的營銷環(huán)境狀況

  1、當前市場狀況及市場場景分析:

  ①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經濟發(fā)展快,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

  ②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內,需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

  ③對于消費者,在未來的時間里,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

  2、市場影響因素:

  宏觀環(huán)境

  政治環(huán)境:

  20__年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

  購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

  社會文化:

  人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認知度比較高。

  自認環(huán)境:

  泉州地區(qū)交通便利,公路交通網線發(fā)達,人們對以汽車代步的欲望比較強烈。經濟環(huán)境:

  泉州地區(qū)經濟發(fā)展迅速,經濟環(huán)境良好。

  消費者經濟:

  生活水平逐漸提高,消費觀念改變

  微觀環(huán)境

  供應商:奧迪汽車整車、零配件供應商

  營銷中介:奧迪的代理商和經銷商

  顧客:奧迪是較早進入中國市場的,顧客對其認可度比較高

  社會公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

  競爭者:寶馬、奔馳、別克

  三、市場機會

  1、行業(yè)分析

  隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國經濟的快速發(fā)展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成

  為了人們日常出行的主要工具,像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

  2、競爭分析

  汽車產業(yè)在中國還是新興產業(yè),未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后,管理落后,經營模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學管理,技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

  3、消費者分析

  目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,眾多業(yè)內人士已經開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經營規(guī)范,服務意識強,質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,因為人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求,還需要限度的滿足心理消費的需求。

  四、營銷目標

  追求利潤的化是企業(yè)的最終目標,但是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤指標,有的企業(yè)可能不僅要利潤指標,還要追求客戶滿意度,追求更長遠的利益,我們要有自己的利潤目標。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

  營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為1000太,預計毛利1000萬元,市場占有率實現(xiàn)10%。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、價格策略

  價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價,即首先考慮消費者的心里接受能力,當我們的價格高于某一界,消費者難以接受,如果低于某一界,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。

  2、服務策略

  要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個服務充滿

  3、宣傳策略

  可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

  長期廣告可在戶外,網站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,在網站上做廣告,在國內知名的汽車網站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的`進入公司網站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果

  除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內

  部廣告發(fā)布。可以做公益活動,品牌聯(lián)合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個性化的服務,吸引客戶的關注。

  4、產品策略

  適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,采用產品組合方式銷售汽車。

  5、市場定位

  中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經營四位和觀念上則要走需求方面,重質量,重服務,重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

  4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結,并結合汽車市場的狀況,從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

  六、策劃方案各項費用預算

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇13

  一、市場營銷狀況

  xx公司面臨如下市場狀況:快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經飽和,當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網點,諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

  快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網點,如向成年人提供了更多的食譜選擇,這些銷售網點對形成潛在的威脅,它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場,恰恰成年人這一細分市場又是缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。

  比較積極的事件是:成功地向市場投入了各種色拉和三明治;兒童們對各種幸福快餐的需求經久不衰并在不斷發(fā)展,趨勢明顯;在游樂場上成功地擴大了銷售。眼下,面臨著兩個主要問題。

  其一,在不改變十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下,怎樣提高成年人對忠誠;

  其二,當開發(fā)新銷售網點地盤變得越來越困難時,怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭。另外,通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢,才得以維持市場占有率,每年大的花費7億美元,而只花2億美元。但是,對有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當它們擴張發(fā)展時,便很難保持盈利。但是,每一個新競爭銷售網點都給銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。

  成功地向海外進行了擴張發(fā)展,但當國內的競爭銷售網點日益成長時,那些海外的銷售網點卻絲毫不能幫助在國內保持增長勢頭。面臨下列一些對手的強有力的競爭:。

  幾年來,跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力,而且沒有開發(fā)什么特別的新產品,其積極的因素是幸福快餐的后塵,模仿這一產品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。。它是一個奮斗中的快餐食品公司,當中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后,頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭。

  炸雞。它正前進在增加它的銷售網點的大道上,它將三明治加進了它的食譜之中,其廣告“只有我們對雞的烹調才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續(xù)增加它的銷售網球點,而且它會采取更大的廣告宣傳活動,絕不會滿足于已取得的成果。帝·萊特斯。

  盡管它還遠遠不是一個主要競爭對手,但卻代表一種思想,而這種思想對是有害的。它用食譜的辦法來吸引成年人,尤其午餐時備受歡迎。還投其所好,向成年人提供了他們認為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方面存在問題,但它的很多快餐店卻經營得很好。

  二、問題與機會

  分析營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題:

  ①現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn),顧客對潛在的新快餐食品評價不同。

  ②適于開設新銷售網點的潛在地盤十分有限。

  ③在經營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

  ④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸福快餐,用土豆王玩具來配合,成功地進行了幸福快餐的促銷。

  ⑤顧客反映最近組織的意在以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復雜了。

  ⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質量帶來困難,使快餐食品本身的質量和服務質量都在下降。

  與此同時,xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機會:

  ①市場調查表明,顧客將對即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應。

  ②在非傳統(tǒng)開店的場所開設的銷售網點相當成功地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的。

  ③投放市場的各種色拉取得了成功。

  ④所有快餐食銷售鏈的產品都正在受到營養(yǎng)學專家的批評。

  三、營銷目標與行動方案

  在進行完上述步驟之后,營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷;目標與行動的方案。所擬達到的營銷目標是:銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%,xx處在一個平淡無奇的年份里。

  19xx年,“它既沒有為占領成年人市場而推出一種新產品,也沒有能夠跟上競爭對手增設網點的步伐。正在準備檢驗一些新的市場觀念,這些新市場觀念既滿足刀;些喜歡傳統(tǒng)的快餐食品的顧客,又能使那些喜歡標新立異,期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

  19xx年目標是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外,其他產品都應保持原有市場占有率。

  為了實現(xiàn)這一目而設計的行動方案是:

  ①不斷加強對兒童的市場營銷活動,增強兒童對凝聚力。

  ②以成年人細分市場為目標市場進行促銷活動,每六個月組:織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念。

  ③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設店的場所開設銷售網點的數(shù)目。另外與主要行動相配合,還擬采取下列次要活動:擴大適合于地區(qū)合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量;增加主辦的體育活動及有關活動次數(shù);增加露面次數(shù);發(fā)表有關快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道。

  五、營銷計劃的執(zhí)行與控制

  營銷計劃最后應包括掌握計劃執(zhí)行進度及執(zhí)行計劃的費用預算等控制項目。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇14

  一、品牌形象策劃

  1、對品牌形象的關注。它來自于消費者的形象化認知,其基礎是來源于品牌知識。進行品牌精細化運營的企業(yè),常常會清晰地梳理品牌知識結構,形成層級式的品牌知識體系,以便有針對性地傳播品牌知識,使不同的消費者形成對于品牌形象的不同認知。很多品牌會在消費者心智當中形成不同的品牌形象,并不是相像當中的統(tǒng)一的品牌形象,所謂的不同,是指很多細微的形象認知差異,這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎,反過來,又繼續(xù)幫助品牌目標消費群積累品牌知識。

  在對不同消費者做品牌形象研究時發(fā)現(xiàn),很多消費者對于品牌形象的心智印記是偏頗的,因為他們更愿意通過他們的消費體驗來判斷品牌,于是當他們被要求向其他人推介品牌形象時,他們往往只能想起基于產品的品牌形象,而無法像我們品牌研究專家那樣全面地闡釋某一品牌形象,這一現(xiàn)象恰恰是我們在做營銷傳播策略時要充分考慮到的,消費者與消費者之間的品牌交流會產生超過其他傳播方式的巨大價值。

  2、對品牌價值的關注。這里的品牌價值是在消費者心智當中形成的良好印記,它緣于消費者心理上的一種比較反應,如果沒有比較反應,消費者可能就無法形成品牌價值認知,當然,在選擇購買時也別無選擇。當消費者購物時,首先產生的反應一定是對于品牌價值的比較反應。他們會判斷,在購買能力可能的情況下的品牌價值。品牌在消費者心智當中就會形成一個不用過多數(shù)學運算就會反應出來的比較價值,哪個品牌比較價值越高,消費者就會選擇哪個品牌。當然,這里邊消費者還會擁有一個理性價值,所謂理性價值的核心來源就是品牌知識結構,主要是指產品的理性功能價值。所謂的感性價值主要是指品牌增值。理性價值與感性價值之和就是品牌的主觀上的總價值。

  3、對品牌體驗的關注。通常來說,消費者并不會像上面那樣理性地進行數(shù)字運算來完成購買,主要的原因是品牌已經在消費者的心智當中形成了品牌體驗印記,他們已經不再需要做過多的考慮就可以做出購買決策,決策的依據就是長期的品牌體驗。一個品牌如果能夠做到這樣的情況下,說明品牌已經深入人心。而在實踐中,品牌一旦進入到通過品牌體驗來加深消費者心智印記的時候,說明品牌已經取得了相當?shù)某晒Γ@個時候消費者對于品牌產品的消費變得異常隨意與簡單,他們對于自己喜歡的品牌會脫口而出。

  4、對品牌互動的關注。越來越多的.品牌開始引入消費者創(chuàng)造價值,一些品牌甚至從品牌創(chuàng)建之初就把消費者納入到品牌創(chuàng)建的過程當中,使得消費者與品牌之間的互動不再是傳播與接受的關系,二者之間變成了共同體。這是通過品牌互動在消費者心智當中留下的最強印記。互聯(lián)網營銷更是把品牌互動推向了空前的極致,很多品牌通過互動形成了高品牌粘性的粉絲群體,他們甚至成為品牌營銷的推動者,為品牌傳播做出他們的貢獻。

  二、品牌定位

  1、擁有過硬且個性獨特的產品很重要。縱觀今天的中國名牌,大多是以產品為基石、靠質量取勝,在這個形成的過程中,你也無法預計要用多少年時間,中國制造才能與日本、德國制造相提并論。不管你打多少廣告,不管你怎么宣傳中國家電已趕上世界先進水平,講究品牌的消費人群仍然愿意多掏錢去買世界名牌。不管進入市場初期你的市場增長有多快,你就是無法提高售價、無法成為一流品牌,主要是因為大家在產品實質上并無差別,“中國的索尼”只能是一種自我鞭策的口號而已。這樣的例子太多,我們不得不承認與世界先進品牌的這種普遍性差距,要解決這個問題你必須要舍得為產品的進步長期地投入相配的資金。

  2、提供持續(xù)、穩(wěn)定,消費者真實需要的體驗服務。不管你的產品有多好,消費者總是有或多或少的服務需求,哪怕完全是他個人的原因而非你的責任。過多的服務承諾是多余的、甚至讓人懷疑你對自己產品的信心,但過少的服務承諾也是讓人不能接受的,就像奔馳在中國惹禍一樣。對于服務業(yè)來說,因為服務即是自己的產品,其品質的重要性自不用說了,但遺憾地是,至今在中國服務業(yè)還沒見到一個在服務品牌聲譽,能夠超越制造業(yè)的經典案例。

  3、消費者對一個品牌的信賴以致偏愛,要靠長年累月對你的產品和服務的消費體驗及反復溝通才能夠形成。很自然地一個能與承諾相匹配的企業(yè)形象有助于加速他對該品牌的認知和信賴。事實證明,企業(yè)要想讓人們相信你的承諾,除了做好產品和服務以外,你還必須有相配的企業(yè)形象(包括企業(yè)家形象),在這一點上老一代中國家電品牌和品牌背后的企業(yè)家是一個極好的榜樣,你看著倪潤峰、張瑞敏、潘寧、朱江洪和朱德坤等這樣的人,你就一定會相信他們所做的長虹、海爾、科龍、格力、小天鵝等產品是完全可以信賴的,而這種回報更是不管打多少廣告、降多少價也換不來的。

  三、品牌營銷

  很多時候,企業(yè)總是認為他們可以通過大型廣告及營銷活動改變消費者對其品牌的觀念。他們通過更新商標,而找明星代言,來表明態(tài)度和行為的改變。但是這些戰(zhàn)術只是促銷手段,他們無法給消費者提供真正價值,即一個積極的令人認同的品牌承諾。

  消費者其實更希望可以在走進商店,在網上,或者聯(lián)系服務中心的時候得到他們承諾的體驗,客戶希望企業(yè)能夠做到他們的承諾。當企業(yè)做到這點時,消費者將認同這些企業(yè)并最終信任他們。

  創(chuàng)造消費者對企業(yè)品牌的認同,對于吸引和留住客戶是非常有效和有意義的,而這些優(yōu)勢也是相對更傳統(tǒng)的方式,是市場營銷和廣告所不具備的。一旦消費者認同了這個品牌,與那些不被認同的品牌相比,他們是會愿意付出2倍的投入來關注并信賴這個品牌的。但對于一個品牌來說是非常困難的,若一旦做到了,他們將會得到豐厚的回報。

  事實證明,品牌認同是很值得的。消費者必須首先知道企業(yè)的理念,在理想情況下,他們應該能夠說出企業(yè)品牌承諾的主要特征。品牌承諾并非使命宣言,而是一個公司最能使消費者信服的最顯著的特征的簡要概括。盡管許多公司在向消費者自我定位時非常成功,但其他公司卻不盡如人意。

  曾經業(yè)內研究機構對航空公司、零售、酒店、金融服務、食品飲料、汽車這六大行業(yè)做了具體的調研,結果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費者中知名度達到了90%。其他品牌,客戶贊成的程度要低很多。這意味著,一些企業(yè)的品牌承諾有可能過于脆弱或模糊,以至于無法有效地與消費者相結合。

  一個強大的品牌承諾與眾不同,但是如果沒有把它植入員工的內心,很快它就會變得對于客戶毫無意義。企業(yè)必須依靠他們的員工來不斷的理解和傳承這份品牌承諾,并賦予它生命,然后傳給我們的客戶。但多數(shù)企業(yè)沒有為他們的員工提供成為品牌大使所必備的知識和資源。根據咨詢公司的調查,不過半數(shù)(46%)的經理人以及略多于三分之一(37%)的非管理層員工十分認同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌與眾不同的要素”這一說法。公司耗資百萬美元開發(fā)并傳達自己的品牌承諾,但研究表明許多情況下公司的品牌承諾會被負責執(zhí)行這些品牌承諾的人所忽視。這是一個重大的失誤,會對公司品牌造成嚴重影響。如果員工不理解他們公司的特征以及脫穎而出的原因,客戶也不太可能理解。如果員工對于其公司的品牌承諾沒有清醒的認識,他們怎么可能傳遞給客戶。

  消費者在接觸很多品牌的時候,都會保持一定程度的疑問。企業(yè)的“言行一致”會在很大程度上幫助企業(yè)在競爭中取得消費者的信任。一旦消費者認識到企業(yè)的品牌承諾,并且相信企業(yè)有能力來實現(xiàn)這個保障,他們就會加入我們的陣營。而幾乎所有的公司都有自己的品牌承諾,并告訴客戶可以依賴于公司的各種溝通和服務。對于一個強大的品牌承諾的創(chuàng)建和傳播而言,并不是所有的公司都為此做好了充分的工作。至于品牌認同,企業(yè)需要通過強大的品牌承諾來告訴客戶,我們的理念是什么,為什么我們是獨一無二的,為什么他們會選擇我們而不是我們的競爭對手。

  消費者更容易記住一些它們體驗過的品牌,而員工則可以實現(xiàn)廣告不能達成的目標,那就是讓消費者親身體驗。對于公司品牌承諾而言,內部自上而下的準確溝通,是一個關鍵要素,它可以幫助員工創(chuàng)造并傳遞這份承諾,同時,營造企業(yè)文化來傳承品牌承諾也是同樣重要的環(huán)節(jié)。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇15

  一、醫(yī)療市場總分析

  近2年來,由于國家對醫(yī)療機構的嚴格控制,從民營醫(yī)療機構的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,再到醫(yī)療機構的檢查,致使市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定,各民營醫(yī)院的經營在平衡發(fā)展,從以下幾個方面分析:

  1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,更有與報社合作開展各項目活動,如:中山醫(yī)院開展的美麗媽媽活動,紅十字會醫(yī)院開展的博愛在江淮活動,長征醫(yī)院開展的免費體檢活動,長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可,已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。

  2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,市場人員的業(yè)務開拓逐漸被各醫(yī)療機構提上了營銷的首要位置,各單位的市場隊伍不斷壯大,市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣,其業(yè)務對象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū),全省范圍的市場開拓逐漸擴大,已占據了近一半的業(yè)務營業(yè)額。

  4、醫(yī)療質量隨著醫(yī)療機構的規(guī)范化經營,醫(yī)療質量也在逐漸提高,民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄;再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務,廣大百姓的思想意識已逐漸轉變,由原先的抵觸到認可,再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,爭取最多的行政支持,使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同,因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當激烈!

  二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析

  我院自搬入新院以后,在經營上上了一個大臺階,但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益,如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系,來充實醫(yī)院的經營,從而達到理想的營業(yè)業(yè)績。

  1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后,由于分科更加詳細,人員變動較大等實際因素,使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,對具體工作存在一定影響。

  2、門診量在門診量上,醫(yī)院一直都比較差,從整個星期的7天來看,星期一、二、三、四上午門診量相對比較好,平均在20人左右,但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好,基本上很少有病人來就診。

  3、病床使用率全院共有5個科和一個icu,總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外,其他月份都比較差,總平均使用率只在50%-60%左右。而且在住院病人中,并不完全是實際治療的病人,有相當一部分是醫(yī)保病人,這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

  4、介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升,但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求,部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術量上,市場部在這方面起到很重要的作用,通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳,全省轉診手術病人數(shù)量在一步一步增加,同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農合轉診協(xié)議的簽定,轉診病人將可能越來越多。

  以上院目前情況分析不一定完全正確,但能總體上反映院目前存在的問題:門診量低、病床使用率低、手術臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。

  三、其他醫(yī)療機構市場操作解析

  在的醫(yī)療機構中,實行市場化操作的單位越來越多,很多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯(lián)絡轉向直接面對網絡醫(yī)生的聯(lián)絡,象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設市場部,并且花大力氣去進行市場公關工作。同時,在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心,他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有:

  1、轉診提成這是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式,但在實際操作過程中區(qū)別相當大,以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表,轉診提成相當高,在及三縣地區(qū),很多網絡醫(yī)生都積極介紹,致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院,除給網絡醫(yī)生的高額提成外,直接給患者也提出很多優(yōu)惠,部分檢查項目實行半價收費,憑網絡醫(yī)生開局的單據和宣傳文件,還可享受相應的.優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農村合作醫(yī)療簽定轉診協(xié)議,在院看病后可回醫(yī)院直接報銷,象同仁康復醫(yī)院,與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農合辦進行報銷結算,省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者,提高門診量和住院率。

  2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入,一般市場部人員都在5-7人左右,市場部相關設施配備都比較完整,在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,同時在市場公關方面給予的支持力度很大。

  3、與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,各醫(yī)療機構紛紛行動,花大力氣去與之接洽,有的單位從院長自身做起,與各地相關衛(wèi)生單位聯(lián)系,進行公關,最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫(yī)院的領導及主管醫(yī)生,為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。

  四、我院市場操作解讀

  我院市場部是醫(yī)療機構中擁有最早的,在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài),但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展,我院市場部沒有得到長足的進步和發(fā)展,仍處于最初狀態(tài),甚至還比最初的市場部運作更差,市場開拓沒有有序開展,員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差,就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題:

  1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊,沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導和監(jiān)督,員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高,而且部分員工存在消極懈怠思想,對市場開拓的積極性不高,沒有很好的與網絡醫(yī)生進行溝通協(xié)調,得到轉診的最終目的。

  2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別,在轉診提成上采取統(tǒng)一費用,這個方式是非常正確的,但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少,這對門診檢查的轉診非常不利;同時院存在門診檢查的提成不能及時,部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

  3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的,因此費用的使用就成為重大問題,這就要求市場部人員和院方共同配合,才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死,不能靈活運用招待費用,市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象,如果因為存在招待費用這方面的死控制,在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開,最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。

  4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵,城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農村合作醫(yī)療等,這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約,同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn),在人員和經費投入上要適當增加,把投入和辦事成功率相結合,得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題,這些問題跟隨院市場部時間之久,有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展,導致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看,現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述!

  五、醫(yī)院門診量提高操作方式

  本院地處十里廟,是區(qū)和.高新區(qū)接壤地區(qū),從醫(yī)療單位分布來看,西3500米有市第一人民醫(yī)院分院,東3000米有紅十字會醫(yī)院,北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心,南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位,我院處于醫(yī)療機構環(huán)繞;而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū),老生活區(qū)基本沒有,新生活區(qū)入住率較差,并且該區(qū)是示范區(qū),轄區(qū)內的衛(wèi)生服務中心和衛(wèi)生服務站配備比較多,他們的衛(wèi)生服務工作做的相當細,因此大部分居民門診就直接去了他們那,幾個方面重疊引起院門診量低,門診病人少,改善方法:

  1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式--小區(qū)廣告,在宣傳上是必不可少的,廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可,這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

  2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南,在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目,并標出優(yōu)惠措施。

  3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會,定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動,活動不在于能義診多少人,重在于做宣傳工作,同時在義診時開具檢查單、化驗單等,進一步做目標深入工作。

  4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站,開展宣傳教育工作,加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度,從而達到來院就診的目的。

  六、醫(yī)院外圍市場營銷方式

  醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術量和外科手術量提高的關鍵,針對目前院市場部的現(xiàn)狀,在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃,這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用,達到增加手術量的目的。

  1、網絡醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的網絡醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內科醫(yī)生為主,在對象上抓科主任或科負責人,這樣對醫(yī)院的網絡醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性,因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看,要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡,可直接找其院長或坐診的全科或內科醫(yī)生;從對象來看,要增加聯(lián)絡的醫(yī)生數(shù)量,不能重復單調抓某一個人,如果一旦聯(lián)絡出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉診。

  2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當?shù)匦l(wèi)生單位的行政領導,抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益,與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議,與農合辦簽定新農合報銷協(xié)議,通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件,舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關,不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡,更多的是院領導能積極參與,并主動發(fā)揮人際關系,爭取做到聯(lián)絡一個辦成一個,這樣對市場部下一步的工作將帶。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇16

  隨著經濟全球化的深入發(fā)展,世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整,而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬,包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事情無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性,組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃,從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經驗,探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。

  一、豐田汽車品牌簡介

  豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,日本最大的汽車公司,于1937年成立于日本愛知縣豐田市,20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發(fā)”在這個堅強的理念指引下,豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產品。豐田公司的經營理念是:開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),提供安全、環(huán)保的產品,創(chuàng)造更加富裕的社會,發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風,以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

  二、豐田品牌策劃背景

  豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,在全球汽車市場占有的重要的市場份額,然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn),本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃,重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

  三、豐田品牌汽市場前景調查

  (一)、調查問卷概況

  為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣,我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象,采用隨機發(fā)放問卷調查的方式,隨機發(fā)放調查問卷60份,有效回收調查問卷60份,回收率達100%、經過對調查數(shù)據的分析整理我們得出如下重要結論

  (1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊,消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢;

  (2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素,建立完善的'汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。

  (3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

  (二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境分析

  (1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年,同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年,隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變,與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇,實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

  (2)市場消費潛力:從市場消費潛力層面看,維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變,人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅,汽車消費市場潛力廣闊。

  (3)人口環(huán)境:中國作為世界性人口大國,同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚,因此汽車市場前景廣闊。

  (4)國際環(huán)境:20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮,世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額,豐田汽車公司應把握難得的機遇,加快自身發(fā)展。

  四、豐田品牌SWOT分析

  豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額,對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力,豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

  4.1品牌優(yōu)勢

  豐田汽車的優(yōu)勢很多,因為日系車是公認的人性化,日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,特別是外觀的設計,非常符合國人的審美觀念,深得消費者的認可。

  4.2品牌劣勢

  豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降,最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額,國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

  4.3品牌機會

  豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

  4.4品牌威脅

  人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢,影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

  五、品牌技術優(yōu)勢

  5.1采用雙VVT-發(fā)動機

  采用雙VVT-i發(fā)動機,可以根據汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號,通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制,以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

  5.2采用GOA車身

  獨有的GOA車身,可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量,有效分散車身碰撞能量,實現(xiàn)對

  六、競爭對手營銷狀況分析

  豐田汽車進入中國市場的.時間比較晚,在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等,下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析

  廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念,以“4S"營銷模式為基礎,以“4P服務策略”為主要內容,這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵;但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇,廣州本田公司及時調整汽車營銷策略,采取差異化的營銷策略,加強營銷成本控制,加速營銷創(chuàng)新,更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

  廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念:廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,好的產品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織:廣州本田選擇專營店模式,這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式;營銷策略:4P策略+服務策略。

  七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

  豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向,以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點,時刻與顧客保持關聯(lián),開發(fā)出顧客需要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系,下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

  八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

  廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭,擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,市場前景廣闊。

  (一)、豐田凱美瑞市場前景分析

  經濟因素: 20xx年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年,也是全球經濟復蘇的機遇之年,隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇,廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。

  人口因素:中國作為世界性的人口大國,汽車市場需求潛力巨大,同時隨著人們生活水平的提高,汽車消費觀念的改變,人們購車的主要出發(fā)點已經有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀,作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

  技術因素:作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌,憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

  (二)、凱美瑞汽車SWOT分析

  廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

  2.1、優(yōu)勢分析

  2.1.1、技術優(yōu)勢

  豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,憑借其技術優(yōu)勢搶占市場,豐田凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性,充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。

  2.1.2成本優(yōu)勢

  豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,其生產研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上,充分做到了產品開發(fā)成本的最小化和產品利益的最大化。

  2.1.3服務網絡優(yōu)勢

  豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產品銷售服務網絡,以實現(xiàn)顧客購買服務便利化為根本出發(fā)點,形成凱美瑞汽車獨特的服務網絡優(yōu)勢

  2.2、劣勢分析

  豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

  2.3、機遇分析

  豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表,在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢,應把握機遇,促進發(fā)展。

  2.4、挑戰(zhàn)分析

  豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚,以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

  (三)、一汽豐田凱美瑞的產品市場定位

  一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今,取得了輝煌的成績,如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田在國內戰(zhàn)略整體成功的基礎之上,建立在凱美瑞準確的產品市場定位。

  以共性帶動個性的產品定:以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內部空間。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇17

  一、市場的定位

  市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對于競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此,營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別于競爭品牌,并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

  二、公司品牌戰(zhàn)略

  首要公司運營的產品要斷定自己的品牌,然后去推行企業(yè)自己的產品品牌,如果是聞名的企業(yè)它的網下品牌能夠得到很快宣揚,經過互聯(lián)網快速樹立自己的品牌形象,經過自己網站提高企業(yè)全體形象,網站的建造是以企業(yè)產品品牌建造為根底的,所以網絡品牌的價值或許高于網絡取得的直接利益。當企業(yè)樹立品牌后就要經過一系列的推行辦法,到達顧客對企業(yè)的認知和認可。

  三、品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化

  1、差異化。無論什么性質的差異化,都要在盤活多種營銷資源的基礎上,充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優(yōu)勢,最大限度地贏得顧客的認同。

  2、生動化。動態(tài)品牌營銷所強調的生動化,指的是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。

  3、人性化。動態(tài)品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展,變“請進來”為”走出去”。

  四、產品價格戰(zhàn)略

  價格,是每個顧客最重視的,以最賤價格購買到最好質量的產品或效勞是每個顧客的最大期望了。網絡營銷價格戰(zhàn)略是本錢和價格的直接對話,由于互聯(lián)網上信息公開化,顧客是很簡單摸清所要購買產品的價格,一個企業(yè)要想在價格上制勝,就要重視著重自己的產品功能價格以及與同行業(yè)競爭者產品的特色,及時調整不一起期不同價格。

  如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價來招引顧客,在滿意自己本錢的根底上以最好的質量回饋顧客,經過這樣的方法來占領市場。當品牌推行累積到必定階段后,擬定主動價格調整體系,降低本錢,依據變化本錢市場需求情況以及競爭對手報價來及時當令調整。

  五、抓住有利的商機

  當市場趨于飽和、相對成熟的時候,產品和營銷方法都不斷趨于同質化,市場細分的難度增加,競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路,創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為,發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有新產品、營銷手段創(chuàng)新和使用方法等三種方法。

  六、產品途徑戰(zhàn)略

  網絡營銷的途徑要從顧客的視點動身,為招引顧客購買應該及時在公司網站發(fā)布促銷信息,新產品信息,公司動態(tài),為便利顧客購買主張注冊多種付出形式,讓顧客有挑選的地步,有才能的能夠在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中招引顧客重視產品,能夠為公司產品做外延,比方在網站建造一起也能夠及時樹立網絡店肆,加大出售途徑。

  七、利用我們的優(yōu)勢

  許多成功企業(yè)只專注自己的所長,不涉足其它配套產業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下,為取得競爭中最大的優(yōu)勢,突破組織上的有形界限,如生產、行銷、設計、財務、物流等功能,僅保留企業(yè)中最關鍵的部分,而將其它功能虛擬化,通過各種方式借助外部資源、力量進行彌補,其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。

  八、顧客效勞戰(zhàn)略

  網絡營銷與傳統(tǒng)的營銷形式不同在于它特有的互動方法,網絡營銷能夠依據本身公司產品特性,依據特定的方針客戶群,特有的企業(yè)文化來加強互動,節(jié)約開支,傳統(tǒng)營銷形式營銷方法單一。

  九、品牌延伸的影響

  品牌延伸應當注重延伸的范圍,不應造成負面影響。不當?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V,而且有可能連累到品牌母產品。

  十、網頁戰(zhàn)略

  網絡營銷都是樹立在互聯(lián)網上的,所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢的網址來樹立自己的網站,然后專人進行保護辦理,節(jié)約本來傳統(tǒng)市場營銷許多活動策劃費用,查找引擎也會重視網站查找率,必定程度上來說比活動策劃作用好。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇18

  一、活動主題:

  大聲告訴你心儀ta

  二、活動時間:

  X年X月X日

  三、活動對象:

  年齡在18—40歲左右的單身男女

  四、活動目的:

  既然光棍節(jié),在美容院內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。

  五、活動內容:

  活動方案一:好像大聲說喜歡你

  活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的,售完即止。

  這些活動是免費參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

  活動方案二:幸福觸手可及

  在X年X月X日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。

  在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些,易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。

  將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇19

  對于一個高檔品牌專營店而言,每逢節(jié)日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應的營銷活動。對于一個專營店經理來說,如何策劃組織一個創(chuàng)意特別、組織嚴密、顧客認可、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情,每個人都為之費盡心機、絞盡腦汁,卻未必能夠取得理想的結果。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢?營銷活動的策劃組織應該遵循一個什么樣的模式?在每個關鍵環(huán)節(jié)應該著重注意哪些問題?在下面將結合具體的案例和大家探討。

  專營店營銷活動,通常包括品牌建設活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設活動中,主要通過這個品牌定位、產品定價、營銷模式、客戶服務以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此,我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。

  活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),是指導營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié),也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃,往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),結果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”。那么我們應該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢?一般,活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構成。

  1、活動目的

  組織每一個活動,如果沒有明確目的的活動,一方面意味著沒有方向,另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準備策劃活動之前,我們首先必須明確自己的目的,是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回

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  饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動的時候,沒有明確的目的訴求,

  活動結束以后又覺得這個效果不好、哪個沒達到要求,卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的。

  2、活動對象

  對于任何一個活動,明確了活動的目的以后,就必須確定活動對象。對于不同年齡段、不同性別、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的,我們只有明確了活動的對象,才能根據其心理狀態(tài)、消費習慣、個人需求選擇針對性的活動,做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應該選擇不同的營銷活動方式。當然,在一些特定的情況下,可能我們的活動需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開,一個活動無法具有足夠的吸引力,可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。

  3、活動方式

  當確定了活動目的和對象后,應該根據活動目的、活動對象需求情況、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎、買贈、旅游、講座、游戲、競賽、酒會、演出還是其他的什么方式來操作,不同的活動方式決定了我們的活動主題的選擇,并對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導作用。當然,在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營銷活動時,可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。

  4、活動主題

  活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則:第一,主題必須簡單易懂。活動主題一般有幾個字、一句話構成,必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二,主題必須有一定內涵。活動主題一般不能太直白,必須有一定的文化品位和文學內涵,否則降低了品牌的檔次。第三,主題必須具有沖擊力。活動主題必須激發(fā)顧客的內心欲望,進行深入了解活動內容或者進店咨詢,不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。

  5、活動形式

  活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié),也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來,大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視,積累了大量寶貴的經驗,但是在具體操作中,仍然避免不了粗放型的操作狀況,活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說,整個活動的時間延續(xù)半個月、一個月甚至更長時間,如何保證顧客的持續(xù)參與熱情、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象,這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧。

  對于任何一個活動而言,都離不開顧客的參與;優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次,并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,無疑懸念、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段。當然,活動的形式必須簡單、活動過程必須可控、活動內容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應該重視的關鍵性要素。

  6、活動參與方法

  活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié),其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對于任何一個活動,如果希望大部分的顧客能夠參與,就必須保證參與方法簡單易行;如果針對某個特定群體的顧客,就可以根據其行為習慣設計參與方法;但是越是參與方法越是復雜,參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動,有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn),大家通常會買完以后看一下瓶蓋;有的是否中獎需要在網上輸入相應號碼,大家通常直接無視了,參加的往往是一些青少年顧客。所以,對于我們來說,什么活動是買贈、什么活動是抽獎、什么活動是評選、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點。

  同時,一個活動吸引顧客參與很重要,但是吸引顧客盡快參與更為重要,那就必須有一些限量、限時、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時,大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等,都是吸引顧客盡快參加。

  7、活動預案

  任何一個營銷活動,都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應急預案,遇到什么情況應該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理、活動期間被別的店阻擊怎么處理、活動期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等,必須有應急的預案,出現(xiàn)這種類似的事情應該由誰負責、如何解決、怎樣補救等等。

  活動宣傳環(huán)節(jié),是影響營銷活動影響力的重要因素,同時也是衡量活動績效比的重要評估依據。一般來說,活動宣傳包括內部溝通和活動宣傳兩個方面。

  8、內部溝通

  內部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素,同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素。對每一個活動開始之前,我們必須首先與店內的員工溝通,讓每個人了解活動的實施操作細節(jié),因為很多顧客及時看到活動宣傳,也希望由員工再口頭確認一些活動內容,以證明他理解的正確。在內部溝通的環(huán)節(jié)中,關鍵要消除員工疑慮、確定活動內容、明確活動方式和規(guī)范解說用語。千里之堤、毀于蟻穴,很多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣傳不力而收效甚微。

  9、活動宣傳

  活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道,活動的影響力和活動的宣傳密切相關。很多人以為,活動宣傳太簡單了,就是活動開始前制作活動海報、宣傳頁、活動廣告,然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼、不同的場所密集發(fā)放,那么活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、戶外、電視、報紙、廣播、網絡、單頁等各種媒體密集式轟炸,活動聲勢一時無二,但投資收入比往往卻未達預期,原因為何呢?

  第一,媒體選擇和活動對象不對稱。比如活動對象主要面對老客戶,那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結合起來,其他的方式能起到多大的

  效果呢?比如活動對象主要是農村顧客,那么你主要通過報紙、網絡能起到多大的作用呢?

  第二,宣傳方法不夠專業(yè)。對于任何營銷活動而言,活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來,首先讓顧客進店參觀。而我們有點宣傳內容,把活動的詳細內容、買贈方式、參與要求等細節(jié)全部介紹清楚了,省略掉了顧客進店咨詢的過程,如何確保活動的場面熱烈呢?

  第三,宣傳手段傳統(tǒng)單調。很多專營店做活動,活動開始前宣傳,然后就坐等活動一個月后結束,那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢?也有的店,活動宣傳內容從開始前到活動結束沒有變過,那么如何通過其他顧客的示范效應帶動新顧客進店呢?活動過程宣傳、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動故事宣傳、活動節(jié)點宣傳等各種宣傳手法如何應用呢?

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇20

  在進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.

  一、 調查目的

  現(xiàn)代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。

  為了適應市場需求,了解消費趨向,我公司特組織此次市場調查。還您光明,增之自信。本著這樣的發(fā)展動機,為您提供最滿意的產品,這將是您最佳的選擇。

  二、 問卷設計

  眼鏡店營銷方案

  一、 獨立門面。

  首先,我覺得要想提高營業(yè)員的積極性就必須要有客源,客人不進門營業(yè)員又向誰推銷呢。

  其次,眼鏡是以什么類型為主,近視鏡還是太陽鏡?

  如果是近視鏡可以從中小學或者大學生入手。可以制作一些關于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學生,在其中設一些問題,只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發(fā)一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本,圓珠筆等。尤其是代金卷很重要,可以促使他們進一步消費。當然這時候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了,盡所能的向顧客介紹商品了。(大學生近視率比較高,可以從他們入手)

  太陽鏡的話就要從大學生方面入手,這一類人群沒有來自社會方面的壓力,手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的,但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店“搬進校園”。每年大學生新生入校時,校園里都會有很多的攤位在賣東西,可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾,牙刷,臉盆等,價位很高的也可以贈送自行車。當然要看你的眼鏡的檔次了。

  二、 店面在商場里。

  首先要求服務員的質量。一個好的營業(yè)員穿著要合體,服務態(tài)度熱情,這是最基本的,另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓,怎樣抓住顧客的消費心理。再者,提成點要有所改動,營業(yè)額達到一定程度的另加獎勵,實行“獎中獎”制度,營業(yè)額低于一定程度的做開除處理,使營業(yè)員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面,這就要看領導者的拿捏程度了。 根據營銷環(huán)境又可以進行以下兩個營銷策略:

  一、店外營銷策略

  1.追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任,以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌,如“海昌”等,特現(xiàn)時尚、個性的元素。

  2.定價策略:由于學生在配眼鏡上的開支不會很大(可根據做的學生調查得出一個合適的定價范圍),同時也要考慮到競爭的因素,可以考慮哪一些款作為學生專供款,其售價比其他店的同類商品價格低20%左右,并通過宣傳強調這是學生優(yōu)惠價,可憑學生證享受優(yōu)惠。

  3.促銷策略:

  (1)抓住幾個關鍵的時間點,打出影響了,拉動銷量。

  ★開學:開學時學生消費的高潮時期,這時候的學生是最有消費欲望也最有消費能力的。特別是針對新生,如可憑錄取通知書,享受優(yōu)惠。

  ★大的節(jié)日:節(jié)日期間可順勢推出優(yōu)惠

  ★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的,如:運動會、大型的晚會等,像這些活動,商家可拿出一些錢來贊助這些活動,冠名也好,拉橫幅也好,這樣很有利于擴大影響和知名度。

  (2)促銷手段:

  ★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。 ★ 派送禮品——促銷期間,凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品,如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等,這樣可以花很少的費用,而最大限度的擴大企業(yè)的知名度。

  ★ 會員制——所有的顧客,填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值,比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣,有利于建立店

  的知名度及顧客忠誠度,有利于顧客細分,實行針對性比較強的個性化營銷活動。

  二、店內的營銷策略

  1、服務流程:

  (1)控制店內工作人員的每一個細節(jié)動作,包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。

  (2)眼鏡業(yè)的服務流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務流程約45分鐘,分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個驗光流程的環(huán)節(jié) 與顧客溝通建立互動感情,了解顧客的需求,使消費者對本店產生“專業(yè)”形象,進而贏得信賴。

  (3)加強售后服務管理制度,登記消費者信息,過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類,每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊(可通過郵箱發(fā)送),其目的一是獲得消費者對本店的評價,利于品牌的傳播;二是提高消費者的認購頻率。

  如果員工培訓到位,服務流程所產生的結果將是滿意的顧客,也是最直接最重要的營銷。

  2、 購物環(huán)境:

  (1)眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務。企業(yè)的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進行認真設計規(guī)劃使整體趨于合理,營造一個美好的購物環(huán)境。

  (2)在墻上張貼時尚新款眼鏡海報,制作宣傳小冊子(內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識)放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。

  (3)企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)應體現(xiàn)在店鋪陳列的設計上,注重品牌經營策略,以期長久發(fā)展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。

  這里有個活動方案:

  時間:周末

  地點:在校內繁華處與校門口各設兩點

  主題:關愛莘莘學子眼睛為活動主題

  活動內容:1.與校方聯(lián)系,說明你店向大學免費助學計劃:為前100名(數(shù)量自己核算)家庭困難、學習優(yōu)良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。 (成本不大,可得到校方場地、政策等支持,拉橫幅,貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣,因此,當他們戴上你們配的眼鏡后,能產生示范作用,既推銷了產品,同時又贏得良好的口碑。可聯(lián)系媒體報道。開展公益活動,記得要搜集潛在客戶資料,為進一步推銷奠定基礎

  1、根據自身企業(yè)的資源,進行全面的評估和調研后,制定以達到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案,雜志、俱樂部、文化營銷機構三方聯(lián)動,雜志訂購多少期(本)即送眼鏡,俱樂部消費多少金額即送眼鏡,等等,因為這部分涉及經營費用、產品成本等未知因素,現(xiàn)在無法確定。因此這方面在后續(xù)的6個月內,我愿意提供免費的跟蹤服務。

  2、在即將開學之際,舉行大型系列促銷活動:

  2.1、學生一律打折,具體打折輻度企業(yè)自定;

  2.2、三好學生和特困學生,打折更多;

  2.3、為已有眼鏡的學生,提供免費清洗和保養(yǎng);

  2.4、為沒有眼鏡的學生,提供免費視力檢測;

  2.5、邀請醫(yī)學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的知識講座;

  2.6、為新購眼鏡的學生,提供一年至終身的免費清洗和保養(yǎng);

  2.7、舉辦學生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽;

  2.8、與當?shù)貓笊缏?lián)合舉辦學生詩歌、作文等有獎競賽;

  2.9、為三好學生和特困學生的(失業(yè))家長,提供就業(yè)機會;

  2.10、為各學校學生提供免費觀看的專場電影;

  2.11、為在來年獲得三好學生稱號的學生,承諾提供獎品以資鼓勵。

  報告名稱:中國眼鏡行業(yè)市場深度調研及投資環(huán)境分析報告

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇21

  一、活動思路及目的

  1、將認籌客戶當成業(yè)主對待,在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息,穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動客戶主觀能動性介紹親朋認籌,促進項目認籌工作的進展;

  2、加強項目的形象宣傳,及項目品牌的影響力;

  3、促進與客戶的交流展示發(fā)展商實力與誠意,提升讓客戶對開發(fā)商的認可以及形成企業(yè)美譽度傳播;

  4、增進項目圈子的凝聚力,答謝客戶支持。

  二、活動主題:

  中秋月.鄰里情——天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會

  三、活動時間:

  9月12日(周五,農歷八月十三日)下午5:00—8:35

  四、活動地點:

  天龍酒店宴會廳(須要可容納250人就餐,配套音響、話筒設備齊全)

  五、活動參與人員

  1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶。

  2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視臺等媒體記者(文字,攝影)。

  3、國基公司、設計院及德鄰公司代表。

  六、參與方式

  1、客戶:由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。

  2、媒體:由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。

  備注:制作出邀請券放置營銷中心,共分三聯(lián),憑第一聯(lián)入場,第二聯(lián)抽大獎,第三聯(lián)領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加),總人數(shù)控制在180—230人左右。

  七、活動形式:

  自助冷餐酒會、互動游戲、表演、抽獎、隱性項目推介。

  八、活動內容及流程

  5:00:客戶陸續(xù)到場并簽到:安排背景音樂,同時發(fā)放項目最新的折頁,來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式,同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念,既可以增加此次酒會的`重要性,又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念,以展示項目的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。

  6:00:開場演員演唱《花好月圓》:掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。

  6:05:主持人致開場歡迎詞。

  6:08:公司代表及客戶代表致辭:邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭,在增進雙方共識的同時突出發(fā)展商對客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。

  6:10:主持人公布活動主要內容:主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。

  6:15:節(jié)目表演:豫劇及流行曲等共2首,推高現(xiàn)場氣氛。

  6:25:公司代表講話,宣布冷餐會開始并祝酒:介紹片區(qū)及項目未來遠景描述,表達對客戶支持的感謝。

  6:30:歌舞表演:音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演,讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐。可邀請客戶即興表演。

  6:50:互動游戲:中秋有獎猜謎。

  7:10:國基公司代表講話及第一輪砸獎講述承建商資質、項目工程質量及工程進度。抽獎3份,被抽中人員上臺砸獎(模仿央視砸金蛋游戲),國基代表頒獎。

  7:25:互動游戲:中秋有獎猜謎以及項目知識問答。

  7:45:趣味表演及歌舞表演:各一個表演,增加現(xiàn)場歡笑聲。

  8:00:規(guī)劃設計院代表講話及第二輪砸獎:講述建筑設計理念,所能提供給居住者的優(yōu)越品質生活。抽獎5份,規(guī)則同前次,設計院代表頒獎。

  8:15:獨唱:2首,第一首演員獨唱,第二首可邀請現(xiàn)場觀眾共同即興表演。

  8:25:公司代表介紹最新銷售政策,第三輪砸獎:宣布項目最新優(yōu)惠政策。抽獎8份,規(guī)則同前次,代表頒獎。

  8:35:共同歌唱《朋友》,活動結束,客戶領取禮品:由主持人及演員領歌,在歡樂中結束活動。

  備注:

  餐飲費標準:建議為80元/人,總費用預計為200×80=16000元。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇22

  一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,1997年8月正式通過國家驗收。20xx年12月7日,一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產。經過不斷發(fā)展,一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產1000多輛整車的生產能力,同時實現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口。

  一汽-大眾汽車有限公司采用先進技術和設備制造當今世界名牌產品-捷達、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成,使我國轎車工業(yè)進入了大規(guī)模生產的新時期。國家對外經濟貿易部確認一汽-大眾為“技術先進企業(yè)”,國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學技術進步工作中做出重大貢獻者”一等獎。1998年,一汽-大眾正式通過ISO9001質量體系認證;20xx年,一汽-大眾通過ISO9001(20xx版)標準認證,并榮獲ISO14001環(huán)境管理體系認證證書。

  一汽大眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析

  (一)、人口環(huán)境分析

  人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素,人口的多寡直接決定了市場容量。有購買能力且有購買欲望的人便構成了現(xiàn)實市場,其數(shù)量越多,市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動性、地理分布、人口結構等,對市場需求都會產生影響。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化,及時捕捉機會,調整戰(zhàn)略,使企業(yè)在市場營銷活動中領先一步。

  1.人口的數(shù)量與增長速度

  我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億,增長速度較快。目前,盡管我國資源的絕對數(shù)在世界上位于前列,但人均占有量卻低于世界平均水平,并使我國人均資源消費水平偏低,給企業(yè)的生產經營帶來了一定困難;同時,眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場。隨著人們收入水平的提高,消費需求的增長,市場潛力巨大。企業(yè)應掌握我國人口數(shù)量及其

  增長,不斷拓寬目標市場,為創(chuàng)造佳績奠定基礎。

  2.人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性

  我國人口的地理分布極不平衡,如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,則東南部的人口數(shù)約占總人口的94%,而西北部的人口數(shù)僅占總人口的6%。可見,我國東南部的人口密度大,西北部的人口密度小。隨著對外開放和經濟改革的深入,我國經濟日趨繁榮,人口的地區(qū)間流動性大大增強。我國人口流動的特點是:農村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內地人口遷往沿海經濟開放地區(qū);經商、學習、觀光、旅游等使人口流動加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向,改善自身的市場營銷活動,有著重要意義。

  3.人口結構

  人口結構主要包括人口的年齡結構、家庭結構和社會結構等。我國人口年齡結構的顯著特點是:現(xiàn)階段,青少年比重約占總人口的一半,也就是說,在未來10—20年內,嬰幼兒和少年兒童用品及結婚用品的需求將明顯增長;到21世紀,將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,屆時有關保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產企業(yè)將有機會得到充分發(fā)展。從家庭結構來看,“三口之家”的家庭模式已很普遍,并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,“四世同堂”的現(xiàn)象已經很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長,為這些行業(yè)提供了巨大的市場機會。

  (二)、經濟環(huán)境分析 2.1、20xx年中國宏觀經濟

  首先,凈出口在20xx年面臨非常嚴峻的局面。20xx年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年,凈出口約2700億美元,貿易順差增長過快(超過50%),國際收支不平衡。其原因有三個:1.長期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過多的優(yōu)惠政策,對出口增長形成過強的刺激。2.國內投資增長過度,而內需不足,需要通過出口來消化。3.受國際原材料價格上升以及國內資源價格偏低的共同影響,石油,糧食等初級產品出口增長過快。 20xx年主動性出口政策調整,內外資稅率統(tǒng)一,勞動法頒布等政策措施減緩了出口增長速度;但由于投資過度形成的產能過剩仍然需要出口消化;而近期國際經濟形

  由于國際經濟形勢不會很快好轉,20xx年的出口形勢將會非常嚴峻。

  其次,投資方面面臨宏觀調控和刺激經濟發(fā)展的平衡關系。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產投資148104億元人民幣,連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個方面的問題:

  1.投資高位運行,使生產資料價格增長明顯加快,進而導致消費品價格上漲,產生通貨膨脹的風險。

  2.新開工項目增加過多,地方政府和銀行的投資沖動加大,會導致經濟全面過熱。

  3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,節(jié)能環(huán)保形勢嚴峻。

  4.房地產投資過熱,加劇房地產泡沫的風險。 20xx年由于宏觀調控政策效果逐步顯現(xiàn),原材料成本增加,外部宏觀經濟形勢對投資增長的拉動減弱,投資開始放緩。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產投資名義增速為26.1%,但扣除價格因素之后,實際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經濟增長的貢獻略低于20xx年。從支撐我國經濟增長的產業(yè)因素看,房地產和汽車兩大先導產業(yè)的加速增長,帶動重化工業(yè)的。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇23

  一、內容概要:

  民以食為天,人天天都得吃飯,因此,餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內外各種類型的旅游者、相關團體、企事業(yè)單位、政府機構、當?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。因此,餐飲企業(yè)經營對象的范圍十分廣泛,各企業(yè)的經營規(guī)模、經營結構、經營方式、產品風味和花色品種也各不相同。另一方面,各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產品十分豐富。同一批客人對餐飲產品風味的需求并不是固定不變的,他們既可選擇這種風味,也可享受另一種風味,且由于目前餐飲產品缺乏專利性,因此,餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。餐飲業(yè)經營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地,就必須時刻跟上社會潮流,摸準市場脈搏,不斷更新餐飲產品,以自己富有特色和優(yōu)質的餐飲產品,在滿足廣大消費者需求的同時,獲得良好的經濟效益。

  1、在商標這個要素上,我們需要定位一個適合我們快餐店的商標,店名叫“一家親”快餐廳,要讓大家有回家吃飯的溫暖。

  2、定價問題,餐飲業(yè)是個比較流行的服務業(yè),所以定價一定不能太高,因為同等檔次的餐飲店還有很多,所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上,或者如果你的進價確實便宜,就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額,但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,從產品的差異中占據一定的市場份額。

  3、促銷手段,在開業(yè)之際,可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客,讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學生證,在家異地的學生可享受免費送特色湯。

  4、目標市場,在學校附近開家快餐的,目標市場就是周圍的學生群體。

  二、當前營銷狀況分析

  1、市場狀況:據不完全統(tǒng)計,全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據到了30—40%的比例,中國是個吃的大國,對于吃有著無比的興趣,所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大!

  2、競爭狀況:在這么大的市場份額中,競爭肯定是相當激烈,現(xiàn)在在中國市場能占據一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學校周邊有快餐店,但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

  3、宏觀環(huán)境狀況:首先是消費群體,在這個問題上,既定的范圍內,用市場調研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術。其次是需求狀況,這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平,和消費習慣,以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700,而飲食開支平均占400,不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生,他們不能方便地回家改善伙食,所以愿意選擇餐廳來調劑生活。

  三、風險與機會(SWOT分析)

  1、飯店優(yōu)勢、劣勢分析

  (1)優(yōu)勢:

  飯店地理位置較好,處于一個全日制大專院校的周圍,市場廣闊!作為一個全日制院校,6000多名學生中他們每一個學生都可能成為我們的消費者!所以我們的主要顧客是學生,學生作為社會的前衛(wèi),他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產品,吸引顧客。

  ①設施設備新、齊全、先進,在競爭對手中處于位置。

  ②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經驗的人才,有特色菜優(yōu)勢。

  ③在學校的對面,方便了學生的就近原則。

  (2)劣勢:

  ①飯店對外營業(yè),尚未建立起一個較好的市場形象,也沒有穩(wěn)定的客源。

  ②飯店設施能滿足學生的要求,但娛樂設施不全。

  ③飯店面積小,容客量有限。

  2、飯店機會、威脅分析

  (1)機會:

  ①服務周到,會提升飯店的形象。

  ②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

  ③有幾千學生的學院,市場廣闊。

  ④物美價廉,菜式品種多。

  (2)威脅:

  ①競爭對手有好幾年的經營老店有較穩(wěn)定的客源。

  ②新的競爭對手不斷出現(xiàn),兄弟飯店剛剛開業(yè)。

  四、目標

  目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

  目標市場應具備以下特點:既是對飯店產品有興趣、有支付能力消費者,也是飯店能力所及的消費者群。飯店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

  1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,其需求量也將進一步增長。

  2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關系的進展,顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了。

  3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。

  4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現(xiàn),而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環(huán)。

  根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性:

  (1)消費能力一般,講究實惠清潔。

  (2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

  (3)關注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。

  五、營銷戰(zhàn)略制訂(STP、4PS)

  (一)外部營銷方案1、“微笑服務”

  在服務期間,所以員工一律微笑服務,細致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下:

  2、特價

  (1)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。

  (2)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當打折刺激消費。

  (二)內部營銷方案

  內部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識,再把產品和服務推向外部市場前,現(xiàn)對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。在全體員工內部加強溫情管理,要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中,將內部員工營銷固定下來。

  (三)產品營銷方案

  1、在推特色餐飲的同時,推進情侶套餐、老鄉(xiāng)會套餐、老師套餐等。

  2、綠色飲食:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇24

  活動背景分析:

  五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應,提升商城的企業(yè)形象及以文經商的特點,應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

  一.系列活動主題:

  1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  2.心系千千結,十萬愛情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會員

  4.春季時裝周

  5.打折促銷活動

  6.印制商城《精品購物指南》春季版一期

  二.活動時間:

  1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結,十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活動范圍:商城及八一店、購物廣場及北園店

  四.系列活動內容:

  (一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  活動內容:

  為在五一黃金周提升商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

  實施細則:

  ①5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

  ②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

  ③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

  ④凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

  ⑤凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

  注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

  (二)心系千千結,十萬愛情大展示

  活動內容:

  愛情專線盡顯溫馨五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結,十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

  實施細則:

  ①五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,十萬愛情大展示”

  活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。

  ②每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布,次日憑有效證件領取贈票。

  注:此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X

  展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。

  (三)迎五一旅游大禮回饋會員

  活動范圍:商城

  為感謝會員多年來對支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網站及各大報紙公布)

  第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。(附:旅游價格表)

  (四)XX20xx春季服裝周

  活動時間:20xx年5月1日—5月7日

  活動主題:

  每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍;

  活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為撲克牌等小獎品;

  (五)五一商品打折促銷

  ①限時搶購

  活動時間:20xx年5月1日——5月7日

  活動內容:

  每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

  ②五一打折促銷

  活動時間:20xx年5月1日——5月7日

  活動內容:

  不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。

  注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

  2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經理批準。

  3、不承擔費用。

  (六)印制商城《精品購物指南》春季版一期

  印制商城《精品購物指南》春季版一期

  為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹,提升商城人氣,更好的樹立在全省的形象,突出商城新品、獨有品牌的魅力,引導時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期。

  (七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間

  因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時間延長至晚10:00,進一步提升引領時尚消費的經營特色。

  五.系列活動費用預算:

  1.“心系千千結,十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔):手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,總計約3750元。

  2.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動,幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇25

  隨著我縣經濟的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡,電視媒體,實體廣告,和信息群發(fā)四方面進行,從而到達增加公司知名度,擴展業(yè)務等目標。

  一、市場分析

  (一)企業(yè)經營狀況分析:

  經過公司領導和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務拓展的力度,進一步宣傳品牌,增強企業(yè)的知名度。

  (二)產品分析:

  公司的主要產品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強,公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產業(yè)發(fā)展進入成熟階段,品牌就成為產品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

  (三)市場分析:

  近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據),并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。

  (四)消費者研究:

  中小企業(yè)主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會有市場。

  二、廣告戰(zhàn)略

  服從公司整體宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

  長期性,在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

  廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

  把握時機,靈活變通

  三、廣告策略

  (一)網絡宣傳:

  在企業(yè)比較集中的網站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺,當?shù)氐男畔㈩惥W站,門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員,在企業(yè)關注的各大論壇推廣。

  (二)電視媒體宣傳:

  在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

  ①在黃金時段做普通廣告,循環(huán)播放。

  ②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。

  ③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

  (三)紙媒宣傳:

  ①在我縣的報紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

  ②請專人作專題報道。

  (四)實體廣告宣傳:

  實體廣告宣傳分為兩部分。

  ①設計宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

  彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務范圍。設計新穎,能讓人過目不忘。

  ②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇26

  本次活動的“優(yōu)惠”不是指“降價”,所有產品單價維持原價,不限新老客戶且不限定貨類別,任何款式產品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等,由各商友抽取,能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定,預祝各商友在本次活動中有好的運氣。

  1、抽取方式:

  抽取編號

  優(yōu)惠金額

  x

  3000元

  x

  20xx元

  x

  1000元

  x

  500元

  “x”號部分為數(shù)字1~9,您只要抽取1~9的其中一個數(shù)字即可。您抽取的編號對應相應的金額。“x”號后面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數(shù)據》,此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家,此外不以其他任務方式通知。請各商友在密碼開放前回復您抽取的編號,密碼開放后抽取結束。

  2、編號投遞:

  請各商友在我們網站主頁中打開“在線留言”頁面,點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏,在留言內容的`括號內填寫編號,輸入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的請聯(lián)系18969。為了公平,回復內容全部公開在網站上,所以不以其他任何方式接受您的投遞。

  3、參加條件:

  20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上(可分1或2次下單)。

  4、兌現(xiàn)時間:

  所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。

  5、兌現(xiàn)方式:

  定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn),其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10%。

  6、實際數(shù)據:

  點這里下載《五一活動方案策劃數(shù)據》,(3月30日前下載的數(shù)據無效,請3月30日后下載)下載后請保存好,密碼于5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家,此外不以其他任務方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額,并且請您與QQ18969復對。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇27

  一、市場環(huán)境分析:

  1.我店經營中存在的問題

  (1)目標顧客群定位不太準確,過于狹窄。總的看我市酒店業(yè)經營狀況普遍不好,只要原因是酒店過多,供大于求,而且經營方式雷同,沒有自己的特色,或者定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務質量存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心。

  我店在經營中也存在一些問題,去年的經營狀況不佳,我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理,這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主,并經營海鮮,價格相對較高,多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場,面向中高檔消費群體,對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力。

  (2)新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動,市場知名度較小。

  我店雖然屬于XX集團(XX集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解,我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,這導致我酒店的知名度很低。

  2.周圍環(huán)境分析

  盡管我區(qū)的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位于國道旁,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校,所以過往的車輛很多,流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入,但卻不是一個低消費群體,僅商院就有萬余名學生,如果我們可以提供適合學生的產品,一低價位吸引他們來我店消費,這可謂一個巨大的市場。

  3.競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯,但由于市場定位的錯誤,實際的經營狀況并不理想,在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

  4.我店優(yōu)勢分析

  (1)我店是隸屬于XX集團的子公司,XX集團是我市的著名企業(yè),其公司實力雄厚是不容質疑的,因此們在細致規(guī)劃時,也應充分利用我們的品牌效應,充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊,讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑,充分相信我們提供的是質高的產品,在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

  (2)我店硬件設施良好,資金雄厚,而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。機會點:

  ①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;

  ②便利的交通和巨大的潛在顧客群;

  ③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

  二、目標市場分析:

  目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標市場應具備以下特點:既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的.穩(wěn)定。

  因此,融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處:

  1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,其需求量也將進一步增長。

  2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關系的進展,顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了。

  3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。

  4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現(xiàn),而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環(huán)。根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性:

  1)收入水平或消費能力一般,講究實惠清潔,到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

  2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

  3)關注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。

  三、市場營銷總策略:

  1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,我們在文化上進行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生,但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低,我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質餐飲產品和優(yōu)質服務,決不可用低質換取低價,這樣也是對顧客的尊重

  2.進行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費者從感性上對XX酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環(huán)境,所處的位置,吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

  3.采用強勢廣告,如報紙,以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。

  四、20__年行動計劃和執(zhí)行方案

  (一)銷售方法的策略:

  1.改變經營的菜系。

  過去我們以經營粵菜和海鮮為主,本年度我們可以“模糊”菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,其實不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此消費的潛力不大,我們在編制菜單時,可以在各菜系中擇其“精華”,把其代表菜選入,并根據市場和季節(jié)的變化做適當調整,有了這些“精華”,我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應了不同口味人的需要。

  2.降低菜價吸引顧客。

  菜價在整體上下降,某些高檔菜可以價高,大部分菜優(yōu)質低價,菜價在整體上是低的,但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略:

  ①優(yōu)惠折扣。

  ②抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

  3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質的套餐和快餐。

  套餐分不同的檔次,但主要是根據人數(shù),如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數(shù)越多價格相對越低,這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐,價格略高于學生食堂,但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,采用露天形式,四位餐桌(帶遮陽傘),以便于學生休閑聊天,提供免費的卡拉oK、電視,提供各種飲料。

  4.面向司機提供方便快捷的餐飲,免費停車。

  5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

  6.在年節(jié)開展促銷活動。

  (二)廣告策略:

  酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面:為酒店或酒店集團及產品樹立形象,刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面,消費者的知覺具有十分強大的威力,當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時,市場營銷并非產品之戰(zhàn),而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。

  廣告則是企業(yè)校正知覺,引導知覺的一項有利工具。

  1.市場定位:是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向。廣告訴求:讓您成為真正的上帝。

  2.廣告的表現(xiàn)原則及重點.

  A:質量來自實力的保證。

  B:先給您驚喜的價格,不行動就會心痛。

  C:在廣告中創(chuàng)造一種文化。

  3.訴求重點

  A.企業(yè)形象廣告。

  B.商品印象廣告。

  c.促銷廣告。

  4.實施方法:

  ①報紙廣告,是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告。

  ②宣傳海報。

  ③綜合海報。

  ④公司名稱旗,增強公司的形象。

  ⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。

  ⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠。

  五、營銷預算

  飯店營銷預算全年一月二月三月度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費制服,培訓其它總費用市場營銷費用總額

  六、評估控制

  1.年度計劃控制:由總經理負責,其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn),通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質量。

  2.獲利性控制:由營銷控制員負責,通過對產品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制,檢查飯店贏利或虧損情況。

  3.戰(zhàn)略性控制:由營銷主管及飯店特派員負責,通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會,檢查產品、市場、銷售總體情況及整體。現(xiàn)今階段,酒店業(yè)競爭日益激烈,消費者也變的越來越成熟,這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇28

  1.市場定位

  每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領們設計了高檔車;為都市白領們設計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉,青春時尚,有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下,確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為,中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大,與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹,并渴望釋放。因此,公司經過市場調研設計了驚艷造形的奇瑞QQ,而QQ車型的推出震撼了整體國內汽車銷售市場,一時間成了年輕人喜愛的產品,從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

  2.營銷策略

  (1)震撼價格

  20xx年,在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下,奇瑞汽車首先做出反映大舉下調價格,將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元,頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮,也將經濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”———東方之子99999元,QQ33333元,風云55555元,瑞虎11111元,這種創(chuàng)新性的定價方式,使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化,各款產品在各自領域的價格標桿意義也更加突出。

  (2)促銷策略

  通過運用某些手段,使銷費者對產品感興趣,產生購買預望,并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳,利用人們對賽事的關注進行有效宣傳促銷,同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽,使得全社會對這一品牌給予關注。

  (3)企業(yè)形象塑造

  另外,奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設,將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表,從而促進品牌的不斷發(fā)展。

  3.營銷渠道

  (1)4S店銷售

  通過奇瑞汽車4S店進行品牌車輛的銷售,這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店營銷的品質,重點抓服務質量。將服務態(tài)度與銷售能力并重,十分注重店員的素質培養(yǎng),讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗,真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。

  (2)直營店直銷

  奇瑞汽車直營店在全國范圍內數(shù)量眾多,它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心,其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié),使得在價格上更占優(yōu)勢,利潤空間更大,讓顧客有更多的配套服務。

  (3)汽車城渠道銷售模式

  汽車城匯道銷售模式屬于分網營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額,即已經做大做強時占據絕對優(yōu)勢地位的情況下,奇瑞公司針對城市發(fā)展情況,進行城市汽車城的合理規(guī)劃,搶占足夠多的市場份額。當然,通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為,在二三線城市對于中低端汽車的需求量大,且進入品牌少,容易占領市場、鞏固地位。

  4.“微博+電商+汽車”的營銷手段

  隨著信息化社會不斷發(fā)展,信息技術已經普及,而基于“互聯(lián)網+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體,提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”,“微博”、“微信”等充斥著我們的生活,成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人,有的甚至已經不再接觸報紙、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介,卻對互聯(lián)網世界無比依賴。基于此現(xiàn)狀,當前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”,銷費者們以“粉絲”的身份,被“官微”吸引著、營銷著,取得了很大收益。然而,承受著時間的推移,奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經對“官微”逐漸地厭倦并反感,對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展狀大,使得奇瑞公司也開始思考,是不是要走網絡營銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考,奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比,奇瑞E5為新的活動加入了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。

  (1)強調用戶的自發(fā)興趣

  據了解,奇瑞E5這次的“轉”回家活動,借助新上線的“微賣場”功能,網友可以直接在微博中團結起來,為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網友每轉發(fā)一次微博,商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化,使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網友表示,奇瑞E5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新鮮體驗,更好玩的是還可以跟其他網友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據報道,3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當天,就已經累計被微博粉絲轉播7萬多次,累計降價2萬5千多元,降幅高達33%!

  (2)對傳播效率有優(yōu)化作用

  通過“轉”回家活動,奇瑞E5在微博的聽眾數(shù)天之內漲了3萬多人,平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲,現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評論回復人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉化率指標,遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉化水平。事實證明,微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中,當粉絲數(shù)量達到一定程度后,其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的,比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉”回家活動中,每個用戶幾乎都是真實的。

  5.總結

  奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應當下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制,但卻可以總結出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則,供參考借鑒。

  作者:王晨爽 單位:長春汽車工業(yè)高等專科學校

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇29

  一、活動主題:

  “六十年大慶——榮諧某某”

  本次活動以“六十年大慶——榮諧某某”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上,根據本行的活動特色,提煉活動主要“賣點”作為副題。

  二、活動時間:

  xx年9月1日-10月31日。

  三、活動目的:

  以中秋佳節(jié)、60年大慶為引爆點,以突出國家“和諧社會”發(fā)展戰(zhàn)略的精神,使得“和”的概念得到了無限提升、并深入人心,以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場,同時擴大產品覆蓋人群,促進客戶多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,確立我行品牌社會形象,增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業(yè)績。

  1、緊緊抓住本月業(yè)務高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的網點內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好喜慶環(huán)境,提升我司對外整體社會形象;

  2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升業(yè)務量。

  四、活動內容

  活動主要包括以下內容:

  (一)“六十年大慶——榮諧某某”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

  為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠贈禮活動:

  1.“榮諧某某.自助服務送好禮”

  (1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶,可持繳費憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網點兌換價值100元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費憑證。

  (2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,可獲得價值100元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。 活動禮品由各行自行購置。

  2.“榮諧某某.刷卡賀國”

  (1)活動期間申請卡免收當年年費。

  (2)刷卡消費達到一定標準,可憑消費交易POS單據和銀行卡到當

  地某某銀行指定地點領取相應標準的禮品,領完為止。

  刷卡消費達1000元(含)以上,贈送價值100元禮品;

  刷卡消費達5000元(含)以上,贈送價值150元禮品;

  刷卡消費達10000元(含)以上,贈送價值200元禮品; 刷卡消費達20000元(含)以上,贈送價值300元禮品;

  禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,刷卡消費5000元以下的建議為公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等,具體由各行自行確定。

  各行應根據當?shù)貙嶋H情況,積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,提升活動的轟動效應。

  由于活動時間為期一個多月,各行應合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

  3.“榮諧某某.快樂網銀”

  “某某e樂”個人電子銀行交易排名交易排名獎,提供居家生活、投資理財倍增便利!

  活動期間,在電子銀行匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

  (二)“六十年大慶——榮諧某某”網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。

  以營業(yè)網點為單位開展“六十年大慶——榮諧某某”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有:

  1.營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動

  海報以及活動宣傳折頁,以新穎、豐富的視覺感染力,吸引客戶關注。

  2.網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務形象。

  3.活動期間,網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,加強動態(tài)推介,引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,積極做好相關兌獎工作。

  4.積極開展網點優(yōu)質服務工作,提高柜臺匯款等業(yè)務的柜臺服務質量,加強柜臺人員與客戶的交流,切實提升網點服務形象。

  5.切實做好對客戶的綠色通道服務,嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。

  (三)“六十年大慶——榮諧某某”社區(qū)活動。

  1.擴大社區(qū)營銷滲透面,密切社區(qū)關系,按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

  抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“六十年大慶——榮諧某某”社區(qū)營銷活動,穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合,全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,密切網點與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

  2.結合活動促銷內容,確定社區(qū)目標客戶,積極拓展相關業(yè)務量,切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。

  (1)積極拓展某某E樂業(yè)務

  9月、10月為學生入學或新生報到高峰期,各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,吸引學生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等,積極開展社區(qū)營銷活動,提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。

  (2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務

  9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,重點營銷“個人通知存款”,抓住新生入學的時機,重點營銷“教育儲蓄存款”,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、。國慶節(jié)期間,各行要做好安排,活動期間,教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

  (3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務

  活動期間,各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作,加大對集團客戶資源的拓展力度,促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇30

  一、促銷計劃目的:

  1、通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會,達到提升真心產品銷量和市場占有率。

  2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié),將真心品牌與消費者緊密連接,建立真心品牌忠誠度。

  3、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系,提高真心品牌親和力。

  4、借助新形象代言人,新包裝,全面打造真心品牌新形象。

  二、促銷計劃策略:

  1、在元旦春節(jié)期間通過真心產品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者。

  2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),提升產品銷量。

  三、促銷地點:

  1、直轄市:北京、天津、上海、重慶,共計4個

  2、省會城市:合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州,共計22個

  3、一般地級市:銷售一部:65個

  銷售二部:65個

  銷售三部:65個

  共計195個(各銷售部根據市場狀況進行調配)

  四、促銷時間:

  1、生動化陳列:

  2、KA賣場促銷:

  3、B類商超促銷:

  4、批市陳列促銷:

  五、促銷方式:

  (一)促銷方式

  1、促銷內容:在允許張貼的小餐館內張貼真心新版產品海報,同時在KA、BC、D類店開展生動化陳列展示。

  2、啟動目標餐館:直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家

  3、海報張貼要求:

  (1)必須張貼在小餐館室內。

  (2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

  (3)每個小餐館張貼海報2張。

  (4)我司人員必須親自將海報張貼在店內。

  (5)張貼要有記錄。(見《戶外海報張貼登記表》)

  (6)所有張貼均爭取免費張貼。

  4、賣場貨架陳列要求:

  (1)陳列位置:真心產品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

  (2)陳列面積:真心產品必須集中陳列,每個規(guī)格不低于4個陳列面,產品陳列飽滿。

  (3)陳列氛圍:產品必須有明確的價格牌,陳列整齊干凈,產品貨齡小于三個月,包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡,5個插卡。

  5、BC店陳列要求:

  (1)陳列位置:真心產品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

  (2)陳列面積:真心產品必須集中陳列,每個規(guī)格不低于3個陳列面,產品陳列飽滿。

  (3)陳列氛圍:產品必須有明確的價格牌,陳列整齊干凈,包裝一律正面朝向消費者,產品貨齡小于三個月。B類商超不低于5個跳跳卡,5個插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產品海報張貼。

  6、D類店陳列要求:

  (1)陳列位置:真心產品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。

  (2)陳列面積:真心產品必須集中陳列,每個規(guī)格不低于2個陳列面,產品陳列飽滿。

  (3)陳列氛圍:陳列整齊干凈,包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產品海報張貼,海報張貼要有記錄。(見戶外海報張貼登記表))

  (二)促銷方式

  1、促銷內容:在K/A賣場進行堆頭展示,同時在進場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動,并在重點K/A賣場安排導購員。

  2、340g、240g未進的活動賣場,開展383g或300g堆頭陳列,零售價格不變。(要標明優(yōu)惠價)

  3、堆頭陳列規(guī)定:活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據公司異型堆頭統(tǒng)一風格在當?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報帳。

  4、特價規(guī)定:

  (1)340g原賣場供價5.7元/袋,售價6.6元/袋,活動期間供價下調至5.4元/袋,售價5.5元/袋。

  (2)240g原賣場供價4.3元/袋,售價4.9元/袋,活動期間供價下調至3.9元/袋,售價4元/袋。

  5、堆頭陳列標準:

  a、陳列位置:真心產品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

  b、陳列面積:堆頭面積不小于1.2米_1.2米,堆頭上產品陳列要飽滿。

  c、陳列氛圍:堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗,四周要有香瓜子產品帷幔,堆頭上陳列促銷產品,產品貨齡小于三個月,陳列要整齊干凈。

  (三)促銷方式

  1、促銷內容:活動期間,B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

  2、說明:240g和340g都進店的商超,必須選擇340g進行捆綁。

  (四)促銷方式

  促銷內容:選擇當?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內獲得2件45g_90真心香瓜子。

  六、公司資源支持:

  1、直轄市:

  a、15000張產品海報

  b、戶外墻體不少于2張產品海報張貼20__張空白海報

  c、2卷帷幔

  d、500個插卡

  e、500個跳跳卡

  f、500個吊旗

  g、20個賣場特價費用(有客戶城市,公司承擔50%)

  h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市,公司承擔50%)

  i、10名導購員兩個月工資(有客戶城市,公司承擔50%)

  j、8個商超捆綁費用(有客戶城市,公司承擔50%)

  k、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,公司承擔50%)

  2、省會城市:

  a、8000張產品海報

  b、1000張空白海報

  c、1卷產品帷幔

  d、500個插卡

  e、500個跳跳卡

  f、100個產品吊旗

  g、10個賣場特價費用(有客戶城市,公司承擔50%)

  h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市,公司承擔50%)

  i、5名導購員兩個月工資(有客戶城市,公司承擔50%)

  j、5個商超捆綁費用(有客戶城市,公司承擔50%)

  k、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,公司承擔50%)

  3、一般地級市:

  a、5000張產品海報

  b、1卷產品帷幔

  c、公司承擔5個賣場特價費用50%

  d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

  e、公司承擔15家批發(fā)客戶陳列費用50%

  七、方案執(zhí)行:

  1、各城市根據城市級別參照執(zhí)行。

  2、為了實現(xiàn)20__年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一,方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置,全國市場自20__年12月12日起停止提報20__年12月份—20__年2月份所有地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經銷商進貨搭贈除外)

  3、各省區(qū)必須在20__年12月12前,按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準,提報省區(qū)活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。(詳見《20__年新年新春促銷城市提報表》)

  4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行。

  5、各城市根據公司零售業(yè)態(tài)劃分標準,確定當?shù)豄/A、BC、D數(shù)量。活動終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準,活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

  6、各城市必須嚴格按照活動內容方式執(zhí)行,不得隨意修改。如需調整必須以書面形式向銷售部說明,報市場部備案,報營銷總經理批準。

  7、導購員上班放假時間安排:

  20__年12月20日—20__年2月7日:正常上班

  20__年2月8日—20__年2月13日:春節(jié)休息

  20__年2月14日—20__年2月23日:正常上班

  8、導購員工作時間安排(各城市根據賣場營業(yè)時間參照安排)

  上午:10:00—12:00

  下午:13:00—21:00

  9、導購員工資:

  導購員工資采用底薪+提成方式,導購員憑賣場電腦銷售清單,每月進行提成核算。

  直轄市:700元/月+每銷售1件獎勵1元。

  省會城市:500元/月+每銷售1件獎勵1元。

  10、導購員必須每日填寫工作日報表。

  11、分公司、辦事處商超業(yè)代負責無駐店導購員賣場的理貨工作。

  八、活動監(jiān)控:

  1、各省區(qū)經理負責活動具體統(tǒng)籌安排。

  2、各省區(qū)活動城市檢查:

  (1)生動化檢查不得低于5次/月。

  (2)KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

  (3)批市活動不得低于3次/月。

  3、檢查必須按表填寫檢查記錄。

  4、公司相關領導將進行不定期抽查。

  5、市場專員負責活動最終真實性核查。

  6、公司活動督戰(zhàn)小組成員:

  (1)活動總指揮:曹恒廣

  (2)活動監(jiān)督:張先義、王祥云、市場專員

  (3)活動第一負責人:

  銷售一部:吳孝純、楊福裕

  銷售二部:單祥進、王化松、方高忠

  銷售三部:顧軍、劉學兵

  (4)活動第一執(zhí)行人:各省區(qū)經理

  (5)活動協(xié)助:李童、謝孟生、吳召蘭

  九、費用預算:

  (一)單個城市費用預算:

  1、直轄市:

  a、海報費用:0.7元/張_15000張=10500元

  b、空白海報:0.7元/張_20__張=1400元

  c、帷幔:180元/卷_2卷=360元

  d、500個插卡:0.16元/個_500個=80元

  e、500個跳跳卡:0.22元/個_500個=110元

  f、吊旗:0.52元/個_100個=260元

  g、賣場特價費用:900件/月/店_2個月_90元/件_20店_6.35%=205740元

  h、賣場堆頭費用:5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

  i、導購員工資:1500元/月/名_2個月_10名=30000元

  j、商超捆綁費用:300件/月/店_2個月_8個_90元/件_11.67%=50414.4元

  k、批發(fā)客戶陳列費用:63元/件_2件_30家=3780元

  費用合計:502,644.4元

  2、省會城市:

  a、海報費用:0.7元/張_8000張=5600元

  b、空白海報:0.7元/張_1000張=700元

  c、帷幔:180元/卷_1卷=180元

  4、插卡:0.16元/個_500個=80元

  d、跳跳卡:0.22元/個_500個=110元

  e、吊旗:0.52元/個_500個=260元

  f、賣場特價費用:600件/月/店_2個月_90元/件_10店_6.35%=68580元

  g、賣場堆頭費用:3000元/月/店_2個月_10個店=60000元

  h、導購員工資:1000元/月/名_2個月_5名=10000元

  i、商超捆綁費用:200件/月/店_2個月_5個_90元/件_11.67%=21006元

  j、批發(fā)客戶陳列費用:63元/件_2件_20家=2520元

  費用合計:169,036元(公司承擔50%為84,518元)

  3、一般地級市:

  a、產品海報:0.7元/張_5000張=3500元

  b、帷幔:180元/卷_1卷=180元

  c、賣場特價費用:200件/月/店_2個月_5個店_90元/件_6.35%=11430元

  d、賣場堆頭費用:1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

  e、批發(fā)客戶陳列費用:63元/件_2件_15家=1890元

  費用合計:32,000元(公司承擔50%為16,000元)

  (二)活動全國銷量及費用預算:

  1、活動期間全國銷量:

  (1)直轄市:200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

  (2)省會城市:40萬元_2個月_22個=1760萬元

  (3)一般低級市:20萬元_2個月_195個=7800萬元

  銷量總計:11160萬元

  2、全國費用預算:

  (1)直轄市:502644.4元_4個直營城市=2010577.6元

  (2)省會城市:169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元

  (3)一般地級市:16000元_191個城市=3056000元

  費用合計:8109225元(810.92萬元)

  3、費用率:810.92萬元/11160萬元=7.26%

2024最新統(tǒng)一營銷策劃方案 篇31

  一、 活動主題

  情定七夕,“金”喜不斷!

  二、 活動時間

  20xx年xx月xx日——xx日,共計3天

  三、 活動地點

  招金銀樓各專賣店

  四、 活動內容

  1、 愛在七夕,玫瑰傳情

  活動期間,凡進店消費的顧客,即可獲贈紅玫瑰一支,為你傳遞濃濃愛意。

  2、 七夕愛妻,幸福甜蜜

  農歷7月7日,持結婚證到店內購買黃、鉑金首飾,每克優(yōu)惠20元,

  K金、鉆石5折優(yōu)惠。

  金條類產品除外!

  3、 浪漫情人結,緣結七月七

  活動期間,招金銀樓推出“浪漫情人結”系列產品(將部分產品用紅繩編成中國結,分別取名“情緣結”、“同心結”、“牽手結”、“福運結”等等), 套牢您的愛情,天天都是情人節(jié)。

  (主打夢幻硬千足金,每克直降30元 )

  4.七夕傳情禮,數(shù)字表情意

  活動期間,招金銀樓將推出價值520元(我愛你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛相隨)、2134元(愛你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長長久久)等吉祥寓意的首飾若干,數(shù)量有限,先到先得。

  5.甜蜜相約,幸福延續(xù)

  活動期間,一次性消費滿3777元的顧客,可免費獲贈“鉆石會員卡”一張,持此卡以后在本店消費,購買千足金每克優(yōu)惠4元,萬足金、鉑金、硬千足金每克優(yōu)惠8元,非黃金類產品享受8.5折尊貴消費,(注:金條不享受優(yōu)惠)。

  五、 活動準備

  1、 提前準備好貨品和所需的獎品、禮品等

  2、 提前對參加活動的店員進行培訓

  3、 請商場給予支持(讓扣點、短信、廣播等宣傳)

  4、 這次活動要做好客戶資料的累計。

  六、 宣傳推廣

  1、會員短信

  2、拱門、橫幅、X展架、海報

  3、商場LED字幕、廣播宣傳

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