汽車活動營銷策劃主題方案（通用3篇）

汽車活動營銷策劃主題方案 篇1

　　一、前言

　　隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的20__年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰。為了企業的生存，凱越汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，20__年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案。

　　二、市場狀況分析

　　(一)目前市場狀況

　　20__年6月5日，為促進節能汽車和新能源汽車的產業發展，財政部、國家稅務總局、工信部三部委聯合下發通告，公布了第二批節約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄，此方案的出臺對現在的中國汽車市場格局產生如下的影響：品牌關注格局：品牌格局變動大，多家品牌排名發生變化；大眾品牌優勢明顯，雪佛蘭和豐田進前。

　　上海大眾占據汽車廠商關注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二；福克斯成為最受市場關注的車型；緊湊型車的關注比例近三成，達29.1%；高價位產品關注比例上升。車型特征分析：三廂車成最受消費者關注的車體結構；進口汽車關注比例持續升高；1.1-1.6排量汽車的市場關注份額有所下降；自動變速汽車關注比例升高，達37.4%。

　　(二)競爭分析

　　隨著市場的不斷變化，消費者需求的多元化改變，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等，在產品關注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷，以5.8%的關注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競爭市場還是很激烈的。

　　(三)消費者分析

　　目前消費者主要關注低排量，節能環保，性價比比較高的車子，在車型方面，消費者關注比例最高的車型依然是緊湊型車，suv的市場關注度也在持續上漲，消費者在選擇產品的時候品牌知名度高的車子，依然很受消費者的青睞。

　　(四)產品分析

　　自20__年上市以來，別克凱越在中級車市場一直名列前茅，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越20__款1.6lx-mt，凱越20__款1.6lx-at，凱越20__款1.6le-mt，凱越20__款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產品swot分析：

　　(五)產品定位分析

　　從近幾年別克在中國投放新產品的布局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已經正式推出凱越的全新換代產品。新一代別克凱越國產入市后直接進入高端緊湊型產品的行列，新一代凱越問世后亦將直接挑戰大眾速騰，明銳等德系車產品的地位，這個市場競爭的加劇已經無法避免。針對凱越在用戶群上的地位，新一代凱越問世后完全脫離現款產品中庸的本色，隨之替代的將會是一個更為激進年輕的外形和內飾，以及更為豐富的動力配備，所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化，符合現代年輕小資城市用車的需求。

　　(六)定價策略分析

　　根據我們的市場調查，我們有如下的定價策略：?滿意定價法同時兼顧廠商，中間商及消費者利益，使各方面滿意?跟隨定價法在同類車中，價格低于寶來和配置更好的威馳，并沒有定高價?剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會采用提高性能或者實行優惠的政策來變相降價?尾數定價法別克凱越采取以數字8為結尾，很符合中國人的習慣，這與大多數轎車生產廠商的定價方法是相同的。

　　三、銷售目標

　　擴大產品的知名度，讓更多潛在顧客變為現實顧客實現本季度銷售額翻一番實現汽車售后滿意度90%。

　　四、促銷策略

　　(一)促銷目標

　　產品知名度提升90%產品銷售額翻一番通過促銷活動來實現提高別克凱越與其他車子的競爭力。

　　(二)促銷策略

　　1.電視廣告

　　①.可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時段的廣告

　　②.在蘇州社會經濟頻道投放專業廣告

　　2.網絡廣告

　　①.在專業的汽車網站上投放旗幟促銷廣告，比如買汽車贈送車險等

　　②.進行關于別克凱越汽車有獎問答，對于回答完全正確的客戶進行重獎，比如現在拿著手機二維碼去店里現金提車當場優惠10%—15%等，對于回答不甚正確的參與者，拿現金去提車當場優惠5%---10%等等。

　　③.建立凱越汽車的官方網站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進行投放，提高市場知名度

　　④.在名城蘇州上面投放專業廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，為凱越汽車歡呼喝彩”，并設置超級鏈接至凱越汽車的官方網站上面

　　3.雜志廣告

　　①.和專業的汽車雜志進行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

　　②.和高級商業雜志合作，因為上面都是高級商務人士才會訂閱的雜志，進行廣告投放。

　　4.媒體策略

　　我們可以和眾多的媒體公司進行合作，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關系以及私人關系用于進一步的合作以及后期可能出些的危機管理5.公關策略

　　①.實行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區

　　②.實行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程

　　③.邀請專業車模進行現場展示

　　五、具體活動安排

汽車活動營銷策劃主題方案 篇2

　　一、活動目的、意義

　　提升汽車巡展及其參展企業、品牌的影響力和美譽度，增強汽車巡展的文化內涵；在普及汽車知識，宣傳汽車文化，推廣汽車品牌；推動百強縣市廣大青年積極參與汽車文化事業，向世人展示當代中國百強縣市青年的形象、素質與風采。

　　二、活動內容

　　汽車形象大使選拔活動是汽車巡展的重要組成部分，是推廣普及汽車文化的重要表現形式。

　　汽車巡展組委會決定從20xx年第三屆汽車巡展起，每年在舉辦汽車巡展的縣市中選擇具備條件的縣市，面向社會擇優選出最能代表百強縣市青年形象的優秀青年若干人，作為xx年度汽車形象大使參加下年度汽車巡展推廣活動。

　　三、活動準則

　　公開、公平、公正，面向社會擇優選出。

　　四、活動組織機構

　　活動主辦單位：

　　活動承辦單位：汽車巡展組委會辦公室

　　網絡媒體支持單位：

　　五、選拔方法

　　選拔活動分預選賽和總決賽兩個階段進行。

　　第一階段：在若干個具備條件的巡展縣市，設立200汽車形象大使選拔活動分賽區，進行預選賽。預選賽賽場設在各站巡展現場。由各分賽區承辦單位確定預選賽方式，在當地組織報名，在報名者中篩選10至20名參賽選手，進行相關培訓后參加現場比賽；由組委會組成各分賽區評委會，對參賽選手現場表現進行綜合評議，選拔出冠軍1人，參加年底全國總決賽。

　　第二階段：年底在北京舉行全國總決賽。由組委會組成總決賽評委會，對進入總決賽的選手進行綜合評議，選拔出若干名優勝者作為xx年度汽車形象大使。

　　六、選拔內容

　　各分賽區比賽和總決賽采用統一的比賽項目和評選標準。比賽項目包括：選手形象、氣質和才藝展示；汽車知識和當地社會知識問答；汽車形象肢體語言表達（汽車模特形體表現）。

　　七、參賽條件、報名辦法和報名須知

　　1、參賽條件

　　1）年齡18—25周歲；

　　2）身體健康，五官端正，具有一定的教養和較好的氣質；

　　3）具備一定的知識水平和文藝特長；

　　4）有一定的普通話水平，語言表達流利；

　　5）不限職業，高中及大中專學生經學校同意后也可參賽；

　　6）遵紀守法，無犯罪記錄。

　　2、報名辦法

　　凡符合參賽條件的青年均可根據各地承辦單位公布的報名辦法進行報名。

　　八、活動日程

　　20xx年3月1日—3月31日落實珠三角展區和環渤海展區各分賽區的承辦單位、各分賽區評委會，確定預選賽方式。

　　20xx年3月21日—5月31日各分賽區進行報名、預選賽。

　　20xx年6月1日—7月31日落實長三角展區各分賽區的承辦單位、各分賽區評委會，確定預選賽方式。

　　20xx年9月22日—11月30日長三角展區各分賽區進行報名、預選賽。

　　20xx年12月在北京進行總決賽。

　　九、宣傳計劃

　　1、公告：組委會在相關新聞媒體發布公告或啟示，公告大賽選拔標準、參賽條件、報名辦法。

　　2、廣告：組委會在相關媒體、場所發布活動廣告、宣傳品。

　　3、宣傳：各分賽區的承辦單位負責本賽區的廣告及新聞宣傳；組委會負責組織總決賽的廣告及新聞宣傳。

　　4、電視轉播：組委會負責組織總決賽的電視現場直播或錄播。

　　5、推廣活動：組委會負責對形象大使進行包裝推廣。

　　6、網站支持：相關網站對活動進行全過程跟蹤報導。

　　十、對活動冠名贊助商的回報

　　1、組委會召開新聞發布會及在相關媒體上公告活動冠名贊助商。

　　2、組委會在相關的宣傳材料中顯示活動冠名贊助商名稱。

　　3、在組委會指定網站上刊登活動冠名贊助商的簡介。

　　4、在中國汽車報上刊登介紹總冠名贊助商的軟文一次。

　　5、在汽車巡展會刊、專刊上優先宣傳冠名贊助商。

　　6、由巡展組委會領導在新聞發布會上向活動冠名贊助商頒發證書；在決賽現場向活動冠名贊助商頒發汽車文化普及貢獻獎杯。

　　7、冠名贊助商的代表在決賽現場為200汽車形象大使頒發獎杯或榮譽證書。

　　8、活動冠名贊助商可用200汽車形象大使選拔活動活動冠名贊助商的名義進行商業宣傳或市場開發。

　　9、總冠名贊助商可優先與200汽車形象大使簽約進行商業推廣。

汽車活動營銷策劃主題方案 篇3

　　隨著20xx年十一和中秋雙節的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓為各合作店準備了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經營參考！

　　本次活動主題：

　　靚麗美車盡在十一黃金周

　　活動日期：

　　9月27日——10月7日

　　一、十一促銷目的：

　　1、擴大汽車美容店在當地的知名度及影響力；

　　2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

　　3、拉動當地市場提升銷量、增加新客源；

　　4、提高消費者的忠誠度；

　　二、促銷主題：

　　中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線

　　三、促銷時間：

　　9月30日—10月7日

　　四、促銷地點：

　　各ZT汽車美容合作店

　　五、活動形式：

　　店內促銷

　　六、 活動的具體內容：

　　（一） 促銷前準備工作：

　　1、店內培訓：各合作店在活動前店長對當地的員工進行專業指導培訓，內容包括：漆面鍍膜產品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

　　2、 選擇當地專業性強并有影響力的.媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括：

　　（1）促銷時間；

　　（2）促銷目的；

　　（3）參與者所獲的實惠；

　　（4）促銷店址、電話、聯系人等。

　　3、 派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的企事業機關單位、小區、商場等效益好的單位和車主進行派單（可采取附送小禮物的方式）；

　　4、 電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策；

　　5、 鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客；

　　6、 活動物品的準備：

　　A、產品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）

　　C、漆面傷測試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）

　　D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

　　E、會員卡等各種優惠卡；

　　F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

　　G、暢銷產品備足；。

　　5、各汽車美容店的布置工作：

　　A、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品為主；

　　B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最佳亮度漆面”光榮榜；

　　C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

　　D、準備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；

　　E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。

　　6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。

　　（二） 活動的工作人員崗位及職責：

　　1、 人員配備及分工：

　　A、前臺接待1—2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內次序；

　　B、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。

　　得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強的人進行促銷）

　　C、店內汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產品介紹；

　　D、禮儀人員：根據各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

　　2、 促銷流程及政策：

　　1）每天開始營業時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點在宣傳單和邀請函上已經注明，吸引顧客前來參與活動）；

　　2、營業中，陸續有顧客進店時，

　　A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產品，對癥下藥，激發購買欲望。

　　B、送禮品：

　　一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；

　　一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）

　　一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。

　　C、打折優惠：

　　一次性消費xx元享受7折優惠；

　　一次性消費1500元可享受7.5折優惠；

　　一次性消費1000元享受8折優惠；

　　一次性消費500元享受8.5折優惠。

　　D、老顧客帶新顧客可享受優惠：

　　帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個（各店面自己定贈送把套的價格和款式）；

　　帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次（此項目價值低于500元）；

　　帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。

　　E、1+1行動：1人消費可2人享受。（即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產品價格上可以進行調整。選擇利潤大的產品進行1人消費2人享受。）

　　F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。

　　注：本方案營業中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據自身情況和消費群的情況，進行適當的組合、更改。