房地產公司銷售策劃方案（精選3篇）

房地產公司銷售策劃方案 篇1

　　房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　一、創意理念

　　要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心

　　2、富于競爭，且樂此不倦

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統

　　4、感性認識和理性認識相處融洽

　　5、注重歷史，尊重現實，睽重未來

　　二、構思框架

　　1、以塑造形象為主，渲染品味和意念

　　2、展現樓盤的綜合優勢

　　3、體現樓盤和諧舒適生活

　　4、直切消費群生活心態

　　三、實戰流程

　　1、形象定位：

　　對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

　　2、主要賣點：

　　對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

　　1）地理位置

　　2）樓盤設施結構

　　3）樓盤做工用料

　　4）戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

　　3、繪制效果圖：

　　根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點：

　　1）闡述樓盤的位置

　　2）闡述樓盤所在地的歷史淵源

　　3）闡述樓盤交通條件

　　4）闡述樓盤人口密度情況

　　5）闡述樓盤的升值潛力

　　6）闡述樓盤開發商的信譽

　　7）闡述樓盤的背景

　　8）闡述樓盤的舒適溫馨

　　9）闡述樓盤的實用率

　　10）闡述樓盤的付數計劃

　　11）闡述樓盤的品質

　　12）闡述樓盤的深遠意義

　　13）闡述樓盤的物業管理有什么不同

　　5、廣告階段劃分：

　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。

房地產公司銷售策劃方案 篇2

　　一、公司年會主題精神：

　　增加公司于員工之間的凝聚力

　　二、公司年會地點：

　　辦公區大會議室

　　三、公司年會時間安排：

　�。�1）公司年會策劃及準備期（月日至月日）：本階段主要完成通知、收集、主持人確定。

　　（2）公司年會協調及進展期（月日至月日）：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。

　�。�3）公司年會倒計時期（月日）：本階段主要完成年會全過程確定（包括節目單確定）。

　　（4）公司年會正式演出時間：年月日晚至

　　四、公司年會節目報名方式：

　　1、及時通知報名、電話報名、現場報名

　　2、聯系人

　　3、聯系方式：

　　五、公司年會參會人員：

　　六、公司年會節目：

　　1、公司年會節目歌曲類：

　　（1）喜慶、祥和、熱烈的歌曲；

　�。�2）青春、陽光、健康、向上；

　�。�3）與以上主題相關的原創歌曲。

　　2、公司年會節目舞蹈類：

　�。�1）積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈；

　�。�2）具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

　�。�3）喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等；

　�。�4）相關歌曲的伴舞。

　　3、公司年會節目曲藝類：

　�。�1）喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品；

　�。�2）經典的傳統曲藝類節目（戲曲、話劇、評書等）；

　�。�3）其它類型的曲藝節目（樂器類）。

　　4、每個部門所報節目不限；

　　5、提倡跨部門組合報名；

　　七、公司年會進行流程

　　1、公司年會參會人員入場

　　2、主持人宣布年會開始

　　3、總經理董事長講話

　　對年終做總結

　　表彰員工

　　4、表彰

　　各部門負責人做度工作總結與計劃。

　　對優秀員工予以表彰

　　為優秀員工發獎

　　優秀員工發言

　　5、聯歡會節目表演

　　6、互動小游戲

　　7、閉幕詞

房地產公司銷售策劃方案 篇3

　　一、活動目的

　　1、通過活動安排，回顧在這個城市的締造者們在這個城市的足跡，一起見證城市的發展與繁榮，共同探討房地產走向；

　　2、推介企業信息服務產品模式，總結市場合作信息，并對信息推廣進行現場解說；

　　3、通過雙向互動形式，增進企業與客戶之間的關系與感情；

　　4、專設答謝晚宴，感謝新老客戶在這一年中對公司的信任與幫助；

　　5、設置精彩的節目與現場抽獎環節，讓來賓感受企業的.多彩的企業文化氛圍；

　　6、借此機會進一步提升公司的品牌影響力，為以后市場拓展奠定基礎。

　　二、場地布置

　　1、外圍場地及亮點布置

　　A、酒店入口處設置條幅，根據現場實際情況可立拱門等，營造年會氣氛；

　　B、設立專用停車區域，并由專人接待，統一標識；

　　C、全稱安保為本次年會所邀請的嘉賓護航。

　　酒店內部場地及亮點設置

　　A、酒店入口至內部場地設立主題指示牌，與外部統一標識，安排禮儀及工作人員現場接待引導；

　　B、設立主題簽到背景板，并由禮儀人員為來賓佩戴胸花，為來賓派發禮品；

　　C、全程、全方位攝影，為本次年會留住每一個精彩瞬間；

　　D、設置抽獎箱，由禮儀向每一位來賓派發抽獎券；

　　E、主會場兩側設立投影幕布（也可LED屏幕）投影展示。

　　三、活動內容

　　第一章節：CitiesandtheFuture城市與未來

　　1、主題宣傳片播放

　　2、《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲）

　　3、現代舞欣賞

　　4、省市領導講話、祝賀詞

　　5、啟動儀式開始

　　第二章節：贏"動"未來Winthenextmove

　　1、主題宣傳片播放

　　2、客戶代表致答謝詞

　　3、熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動

　　4、京劇表演

　　5、現場抽獎

　　第三章節：感恩Thanksgiving

　　1、房地產公司發展歷程VCR展示

　　2、公司領導致感恩謝詞

　　3、歌曲感恩的心

　　4、互動魔術表演

　　5、抽獎環節

　　第四章節：房地產眾"贏"

　　1、播放有氣勢的主題VCR

　　2、小提琴表演（2—3人）《卡農》勵志

　　3、（XX員工）

　　4、抽獎環節

　　5、由公司領導啟動"眾"贏"激光球。

　　第五章節：宴會time

　　1、進餐時穿插互動游戲與抽獎

　　2、全程音樂