策劃方案的步驟（精選3篇）

策劃方案的步驟 篇1

　　一、策劃目的與概述。

　　企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二、分析當前的營銷環境狀況。

　　(一)市場狀況分析及市場前景預測

　　1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　　①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

　　②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

　　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　(二)影響產品的不可控因素進行分析

　　如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

　　三、SWOT分析。

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　(一)優勢

　　(二)劣勢

　　一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　產品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

　　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　(三)機會

　　(四)威脅

　　四、營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。

　　五、營銷戰略(具體行銷方案)

　　(一)營銷宗旨

　　一般企業能夠注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　(二)產品策略

　　透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　(三)價格策略

　　那里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　(四)銷售渠道

　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

　　(五)促銷策略

　　(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

　　以廣告宣傳為例：

　　1.原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

　　2.實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤用心利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　(六)具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　六、策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　七、方案(或方案調整)

策劃方案的步驟 篇2

　　一、課題：

　　《新時期農村思想x工作現狀及對策》

　　二、責任人：

　　張X、王X、范、黃、張

　　三、目的：

　　通過對XX鎮、XX鎮、XX鎮的調查研究，深刻分析新形勢下農村思想x工作的客觀環境及其基本特點，努力探索做好農村思想x工作的新方法，新路子，加強和改進農村思想x工作，把農村思想x工作抓實，做好。

　　四、實施過程：

　　1、制作、發放問卷調查表，了解各鎮思想x工作隊伍基本情況，6月27日前完成；（責任人：黃、張）

　　2、綜合、匯總各鎮情況，7月15日前完成；（責任人：黃、張）

　　3、深入基層了解情況，召開座談會7月28日XX鎮7月29日XX鎮、XX鎮；（責任人：張X、王X、范、黃、張）

　　4、分析、交流調研情況，初步總結新時期加強和改進農村思想x工作的對策建議，8月21日前完成；（責任人：張X、王X、范）

　　5、根據部領導意見，下基層補充基層調研情況，8月30日前完成；（責任人：黃、張）6、綜合調研材料，擬訂調研報告，9月22日前完成；（責任人：黃、張）

　　7、調研課題組討論、修改調研報告，9月28日（責任人：張X、王X、范、黃、張）

　　8、調研課題結題，10月10日前完成注：調研時間可根據工作安排稍作調整

策劃方案的步驟 篇3

　　為切實弄清我市高效規模農業的發展情況，更好地培大培強我市的主導特色產業，根據市政府分管領導的意見，近期擬對全市現有高效規模農業項目（企業）進行調研，現提出如下初步方案：

　　一、調研項目及地點

　　（一）、種植業

　　1、甜豌豆

　　（1）胡莊鎮肖林村（帶頭人為該村支書田建華，總面積100畝，預計可發展1000畝，平均畝產值1500元。）

　　（2）分界鎮趙莊村（帶頭人為趙登平，目前總面積1500畝，平均畝產值1500元。）

　　2、設施蔬菜

　　（1）泰興鎮無公害蔬菜設施示范基地：位于泰興鎮新聯村境內，由泰興鎮農技站領辦，占地面積200畝，其中設施蔬菜大棚100座，連棟大棚5座，畝產值6000—8000元。

　　（2）溪橋華莊村園區：帶頭人為何灶泉，濾布占地面積74畝，大棚49個，畝產值4000—5000元。產品由上海新城食品有限公司銷售。

　　3、食用菌

　　（1）蔣華鎮清水村：帶頭人為該村支書常余生，目前面積15000平方米，每平方米產值40—50元。產品由佳祿食品公司銷售。

　　（2）蔣華鎮崇福村：帶頭人為該村支書史小平，目前面積25600平方米，每平方米產值50—55元。產品由誠信食品公司銷售。

　　4、日本大蔥

　　溪橋鎮華莊村：帶頭人為何永勝，目前面積30余畝，預計可發展面積1000畝，畝產值3000元。

　　5、草莓

　　溪橋封莊：帶頭人為徐波，目前面積10余畝，預計發展面積30畝，今年畝產值8000元。產品由嘉禾農業發展公司銷售。

　　（二）、畜牧養殖業

　　1、生豬

　　泰興市弘泰牧業有限公司（母豬430頭，肉豬4000頭）（馬甸）泰興市清源牧業有限公司（母豬585頭，肉豬20xx頭）（黃橋）

　　2、奶牛

　　泰興市金太陽奶業有限公司（奶牛150頭）（黃橋）

　　泰興市宏達乳業有限公司（奶牛180頭）（劉陳）

　　3、兔

　　泰興市三陽兔業有限公司（種兔550只）（大生）

　　興隆村王兵兔場（種兔1100只）（分界）

　　4、山羊

　　李肖村肖軍養場（波雜的種羊120只）（河失）

　　西華村海焰養場（羊110只）（溪橋）

　　5、雞

　　周氏禽業有限公司（種雞2.6萬只）（古溪）

　　北洋徐宏燕雞場（蛋雞.6萬只）（河失）

　　6、鴨

　　泰興市富江公司（蛋鴨2.2萬只）（七圩鎮公殿村陳友富）

　　7、鵝

　　吳天祥鵝場（肉鵝20xx只）（廣陵鎮北肖村）

　　吳亞云鵝場（肉鵝4000只）（南沙鎮唐港村）

　　8、養殖小區

　　橫垛鎮錢蕩生豬養殖小區（1000頭、6戶）

　　新街鎮霍莊村康元蛋雞養殖小區（3萬只、2戶）

　　（三）、水產養殖業

　　1、特種水產養殖

　　劉勇養殖場（120畝水面、種苗繁育）（大生）

　　泰興市珍品養殖場（64畝水面、種苗繁育）（儲軍）

　　2、休閑漁業

　　七圩鎮瑞麗渡假村（240畝水面）（劉國華）

　　溪橋鎮夢里水鄉（86畝水面）（錢國才）。

　　（四）、林業綠化

　　1、銀杏

　　宣堡鎮郭寨村、二捕公司雄銀杏基地建設；胡莊鎮肖林村銀杏早果豐產發展項目

　　2、蠶桑

　　張橋鎮西橋村、分界鎮沈界村等銀桑高效復合栽培模式

　　3、冬棗

　　分界鎮曾小明冬棗發展項目；

　　4、葡萄

　　果園場新品種葡萄設施栽培；

　　5、花木

　　果園場花木基地

　　二、調查提綱

　　（一）、基本情況

　　1、企業名稱、經營者或合伙人姓名住址、項目建設時間、坐落

　　2、現有規模

　　（1）企業占地、項目土地租用或征用面積（水面）、種植面積

　　（2）現有種、養殖規模、品種、年上市（銷售）量、現有畜禽舍間數、大棚數、平方

　　（3）已投入資金情況（基本建設、引種、啟動、流動資金）

　　3、運作模式

　　是否獨資、合資、股份制、租賃經營等、有否建立何種形式的農民專業合作經濟組織？合作組織的運作情況如何？

　　4、市場開發的方法

　　是否自主銷售、定點（訂單）銷售、進入超市、依靠經紀人銷售、加工銷售等。

　　5、經濟效益情況

　　詳細核算該企業或養殖、種植戶20xx年及以前的效益、20xx年

　　及以后的經濟效益概算情況。

　　6、產品質量、品牌建設及前景分析

　　本項目產品是否有自己的注冊商標、有無申報無公害基地、產品？訂單、市場前景如何？市場預期有無發展前途。

　　7、輻射帶動作用如何

　　有沒有較強的示范、輻射、帶動作用，本地及周邊其他農民是否因而獲得較多的收益？

　　（二）、規劃情況

　　1、近期、遠期規劃，包括基礎設施投入、品種（技術）如何改良、種、養殖規模如何擴大、預期目標、特別在輻射和帶動群眾增收方面有什么設想？如何落實？

　　2、預計投入資金規模，資金如何籌措。

　　3、用地、水、電、工等制約情況，特別是現有土地是否滿足發展的需要，怎樣解決土地問題。其他方面對政府政策有何建議和要求

　　（三）、結論

　　該企業或種、養殖戶所經營的品種是否有良好的市場前景，市場運作和經營模式是否適應企業發展的要求，能否取得良好的經濟效益，對我市的高效、規模、外向農業的發展和促進農民增收能否起到示范、帶動、促進作用，是否值得政府大力扶持等。

　　調查中若發現除上述之外確有規模、特色、效益的項目、品種一并列入調查。

　　三、調研方法

　　調查采取重點走訪和專題座談相結合的方法進行。重點走訪主要對所列項目的單位逐一走訪，按調研提綱摸清情況；專題座談主要根據走訪情況，決定項目重點扶持單位，形成建議意見上報市政府。

　　調研工作由負責。

　　具體分為三個組：

　　第一組（種植業）：

　　第二組（畜牧、水產養殖）：

　　第三組（林業綠化）：

　　調研組織由各小組單獨進行，調查結束后各小組匯總好調研情況作出建議結論，由局統一報市政府。

　　四、調研時間

　　從6月5日開始，6月18日結束。