整合營銷方案（精選3篇）

整合營銷方案 篇1

　　隨著互聯網媒體資源的日新月益發展變化，如何掌握網絡推廣的技能，把多種網絡推廣整合在一起成為未來的趨勢。這就需要我們首先要了解網絡整合營銷的價值，學習如何做好網絡整合營銷前的調查與分析，并逐步的了解網絡營銷推廣的手段和技巧，同時，加強網絡整合營銷的品牌及管理。所以，在此我就借助馬海祥博客的平臺跟大家分享一下網絡整合營銷方案大綱：

　　1、網絡整合營銷的價值

　　(1)網絡整合營銷的作用

　　(2)網絡整合營銷的調查

　　(3)網絡整合營銷的影響范圍

　　2、搜索引擎營銷

　　(1)SEO優化排名

　　(2)競價排名

　　(3)分類目錄

　　(4)關鍵詞廣告

　　(5)網站定位廣告

　　3、事件營銷

　　(1)網絡事件營銷的作用

　　(2)網絡事件營銷案例分析

　　(3)網絡事件營銷策劃

　　(4)網絡事件營銷推廣

　　4、營銷活動

　　(1)網絡活動營銷的作用

　　(2)網絡活動營銷的策劃

　　(3)網絡活動的推廣

　　5、微博營銷

　　(1)微博營銷的作用

　　(2)微博營銷推廣基本點

　　(3)微博營銷的粉絲的提高

　　(4)微博營銷常見的工具

　　(5)微博營銷平臺的推廣

　　(6)企業微博營銷營銷戰略

　　(7)微博營銷流程

　　6、微信營銷

　　(1)微信營銷定位

　　(2)微信運營平臺搭建及運營

　　(3)微信運營考核及效果評估

　　7、博客營銷

　　(1)博客推廣的基本設置

　　(2)博客推廣的方式

　　(3)如何成為有影響的博客

　　(4)博客營銷群博推廣

　　(5)博客自動的推廣

　　(6)博客推廣流程

　　8、社區營銷

　　(1)論壇營銷的作用

　　(2)論壇營銷目標群體定位

　　(3)論壇平臺的尋找和準備

　　(4)論壇文案策劃與設計

　　(5)論壇營銷發布的注意點

　　(6)論壇營銷流程關鍵點

　　(7)社交網站推廣要點

　　9、百科營銷

　　(1)百科詞條的作用

　　(2)創建百科詞條的技巧

　　(3)如何在規模的進行百科的推廣

　　10、問答營銷

　　(1)問答推廣的作用

　　(2)問答推廣設計提問的技巧

　　(3)問答推廣回復的技巧

　　(4)問答推廣選中答案的技巧

　　11、網絡整合信息

　　(1)網絡整合信息的平臺

　　(2)網絡整合信息推廣技巧

　　(3)網絡整合信息推廣關鍵點

　　12、口碑營銷

　　(1)經驗性口碑

　　(2)繼發性口碑

　　(3)有意識口碑

　　13、外鏈整合

　　(1)外鏈推廣的作用

　　(2)找外鏈的技巧

　　(3)外鏈的調查和注意

　　14、即時通訊營銷

　　(1)即時通訊推廣的作用

　　(2)常見的即時通訊平臺推廣

　　(3)即時通訊推廣的關鍵點

　　(4)即時通訊推廣的流程

　　15、電子書營銷

　　(1)電子書推廣的作用

　　(2)常見電子書的制作

　　(3)電子書加工的要點

　　(4)電子書的推廣技巧

　　16、視頻營銷

　　(1)視頻推廣的作用

　　(2)視頻的加工制作

　　(3)視頻格式的轉化

　　(4)視頻的分割

　　(5)視頻的推廣注意點

　　17、移動互聯網推廣

　　(1)移動互聯網推廣的技巧

　　(2)移動互聯網推廣的注意

　　(3)移動互聯網的整合營銷

　　18、電子商務推廣

　　(1)淘寶和天貓的推廣

　　(2)電子商務全網營銷

　　(3)電子商務的整合營銷

　　19、網媒營銷

　　(1)網媒營銷的作用

　　(2)網絡新聞稿文案策劃

　　(3)網絡新聞稿的發布技巧

　　(4)網絡新聞的推廣要點

　　20、郵件營銷

　　(1)郵件營銷的作用

　　(2)郵件營銷內容的設計關鍵點

　　(3)企業郵箱的實現

　　(4)客戶郵件的收集與整理

　　(5)郵件發送的實現與注意

　　(6)郵件營銷的效果分析

　　21、網絡整合營銷管理

　　(1)危機公關的處理

　　(2)網絡整合營銷總結

　　(3)網絡整合營銷案例

　　(4)網絡整合營銷流程

　　22、網絡整合營銷的就職崗位

　　(1)網絡推廣

　　(2)網站/網店推廣

　　(3)網絡推廣主管

　　(4)網絡營銷工程師

　　(5)網絡推廣專員

　　(6)網絡品牌推廣

　　(7)社區/博客運營和推廣

　　(8)網絡事件策劃

　　(9)網絡營銷總監

　　(10)網站運營總監

整合營銷方案 篇2

　　一、創新思維和超越思維

　　創新思維是營銷策劃的主要思維方法之一，創新思維在營銷策劃中具有很高的價值。創新思維是發現市場機會的鑰匙。運用創新思維.能夠創造市場，贏得市場。善于創新思維，可以在紛繁無序的市場中找到消費者的需求，找到產品的市場，找到品牌的定位。古今中外，創造營梢奇跡的企業家往往都是因為非常善于創新思維而取得成功的。比爾·蓋茨認為：極為成功的商人，不會模仿別人，或是把自己的思想和行為擠進任何陳舊模式中。他一定是位具有自己的個性的人，能獨立思考獨立行事。

　　善于創新思維的營銷人，能夠看到市場與用戶的需求差異性別差異年齡差異性格差異文化差異收人差異產品差異價格差異區域差異和實踐差異，從而制定出獨具特色的市場營銷戰略。避開正面競爭，開展錯位競爭，避免無序的，不規范的惡性競爭.找到自己的生存發展空間與市場競爭定位，降低競爭成本，形成竟爭優勢。當把針鋒相對的競爭關系變為相互激勵相互補充的關系后，就會形成一種良好的競爭與合作關系，形成有利于企業發展的市場生態環境與市場競爭秩序。

　　需要指出的是，創新思維不是獵奇思維，而是超越思維，即超越現實與常態，產生高哈遠矚的眼界高屋建板的設想立意高遠的構思。超越思維的第一表現是超越空間。也就是跳出原有的空間范圍去思考問題。坐井觀天是一種封閉的思維方法，它導致思維的禁錮，而超越空間則是把一件事情放在更廣闊的空間去思考，就會別有洞天，就會帶來思維的飛躍。比如就促銷論促銷，往往很難打開思路，經常感到黔驢技窮，但是如果跳出促銷論促銷，站在營銷與品牌的高度上看促銷，思維就開闊多了。

　　超越思維的另一表現是超越時間，這就是超越原有的時間界限去思考問題。先知品牌一直以來強調的是，營銷策劃是對未來營銷活動的謀劃。因此，必須超越現實放眼未來。只有超越時間，才能滿足未來市場需求，才能領導市場潮流，才能領先競爭對手贏得市場先機。

　　超越思維的再一表現是超越利益。占老的經商諺語是“財聚則人散，財散則人聚”，現代的經營謀略將“風險共擔，利益共享”。過于看重自己的利益，甚至為了自己的利益而不惜損害合作伙伴利益與消費者利益，是缺乏遠見的。堅持多燕方針，兼顧用戶和客戶的利益，是市場營銷產品暢銷的關鍵。只有大家都是旅利的事，才有人來關心，才有人來扣助，才會有人去推波助瀾，去為之努力奮斗，才能形成良性循環。可口可樂總部在20世紀70年代末斷然決定采取不控股戰略，放棄全球范圈的瓶裝廠的控股權，結果使更多的國家為了自己的利益而努力把可口可樂做大。因此，即使在戰爭年代中，可口可樂的利益也因為所在國的利益而沒有受損。

　　二、前向思維與逆向思維

　　面向未來的營銷策劃必須運用前向思維，即從消極保守的里入為出的后項思維轉變為積極樂觀的量出為人的前向思維。未來的市場規模和市場目標不是根據過去的銷售資料來確定，而是根據未來的市場需求與企業競爭能力來確定;未來的市場收人不是根據現在的銷售規模而定，而是根據未來預期的銷售規模來定;資源配置不是根據現有資源存量來安排，而是要根據實現目標規劃的需要來安排�，F有資源不足可能是實際困難，但不應成為不按目標要求配置資源的理由，應該積極主動地在更寬闊的空間去尋求資源.彌補自有資源的不足。只有按照前向思維開展營銷策劃，才能把握未來市場機會，才能最大限度地發揮資源效應，最大限度地擴大市場規模，最大限度地創造企業效益。

　　前向思維為什么必要有可行?因為企業的生存發展空間是未來市場。

　　如果僅僅把眼光放在眼前，則企業所擁有的資源肯定是有限的。但是如果把眼光看得更遠一點，那么，企業所擁有的資源可以到無限廣闊的未來市場中去獲取，也就是說，企業可以而且有必須要最大限度地利用未來市場資源，獲得營銷機會和發展空間。

　　在具體的營銷策劃過程中，還常常需要進行逆向思維。即在思考營銷問題時進行反問反思反面質疑，以擺脫傳統習慣思維的影響，激勵新思想新方法的產生。

　　1900年前后，中國經濟出現市場疲軟狀態，家電產品也從賣方市場變成買方市場。正當眾多電冰箱廠家紛紛降價銷售時.美葵電冰箱沒有跟風降價，反而高價推出181立升大冷凍室電冰箱，結果一炮走紅，形成了電冰箱市場的181效應。

　　逆反為何能夠制勝?這是因為一般習慣性思維往往會在同一思維方向走向極端。

　　在競相降價時都著眼于降價，并力求把價格降的更低更有吸引力。這說明人們的思維方式，往往習慣于正面觀察，順向思考，忽視反面求異逆向探索，從而出現一面倒一窩蜂現象，適成多濃珍談。而這時逆向思維，往往能夠找到市場空間，避開競爭，趁虛而人，出奇制勝。

　　當然，逆向思維之逆反，不是任意的，要從實際出發，審時度勢，因地制宜。從這個意義上講，逆反思維的成功需要機遇，需要條件。

　　三、發散思維與系統思維

　　營銷策劃需要在不確定的市場條件下達到營銷目標，解決營銷間題的多種方案，因此，需要進行發散思維。所謂發散思維.就是從不同的方面不l司的角度不同的層次不同的視覺去思考問題，從而擠求解決問題的第二方案第三方案。當我們的思路不是沿著一條胡同，而是幾個方向去行走時，思維就進人輻射狀態，形成縱橫馳騁的放射狀的發散思維。

　　發散思維包括輻射思維旁通思維等形式。輛射思維就是圍繞某一軸心聯想相關事物從而形成擴散性思維。以“筆”的研發創意為例，以“筆”

　　為軸心，與人事物掛鉤，然后放飛思維，便可引出無數創意線索：在筆與人這條線上，大學生小學生.財務廣告藝術工程，不同的年齡不同的職業形成不同的專業用筆，如使用的鋼筆小孩使用的鉛筆，以及財會特細筆，廣告繪畫筆竹制筆，就在“竹制筆”，這點上，還可以放開來思維向外延伸.比如用不同的竹質，不同的顏色不同的形狀.做成不同的筆�？偠�言之，只要延伸思路，一個個產品系列的創意就會跳躍出來。

　　旁通思維是一種借鑒相關事物的啟發從而產生新創蔥的思堆刀活。

　　在科學發展史上，不少驚人的發明并不是由原本內行的人創造的。彩色膠卷的發明者利奧博特·邁尼斯和利奧博特·戈多斯基曾是音樂家。拉迪斯羅·伯羅.圓珠筆的發明者，曾當過雕刻家畫家和記者。金·坎伯·吉利，剃須刀的發明者，原來是一家酒廠的推銷員。而在20xx年第九屆中國廣告節上，海飛絲“流星篇”之所以獲得銀獎，是因為它擯棄了常見的甩頭發的表現手法，借鑒流行于權落的方式獨特地表現出了海飛絲的去頭屑功能。

　　為什么思維橫向移動更能出新?因為思維角度向側面延伸之后可以擺脫習慣思維的束縛，從而產生了不同反響的創造力。

　　然而，發現思維不是沒有目標的離散思維，發散思維必須能夠圍繞營銷目標實現思維意識的整合和統一。因此需要在發散的思維的基礎上，進行系統思維整合。而且由于營銷策劃具有效益性系統性和可行性的本質屬性與要求，因此，從本質上來說，營銷策劃必須進行系統思維。系統思維是營銷策劃的一種基本思維方式，市場營銷策劃是一項系統工程，市場營銷活動進行分析創意設計和整合，系統地形成目標手段策略和行動高度統一的整體方案。

　　因而，靈機一動的促銷點子.不能說是營銷策劃;頭痛醫頭，腳痛醫腳的應急之作，不能說是營銷策劃;臨時抱佛腳的倉促之作，不能說是營銷策劃，市場營銷策劃強調對資源與目標現實與未來策略與方法手段與方法進行系統拱合。營銷策劃的本身就是系統思維的過程，營銷策劃的結果就是系統思維的結果。

整合營銷方案 篇3

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標xx萬元。

　　2、經銷商網點xx個。

　　3、公司在自控產品市場有必須知名度。

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年房地產業發展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、納入xx部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、城；5、等很多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品異常是高檔空調自控產品在的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入市場的自控產品在都有庫存�？照{自控產品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，所以對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進市場。目前上海正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根。xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元。

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌。

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到xx年底發展到家分銷業務合作伙伴。

　　6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

　　戰略核心型市場：。

　　重點發展型市場：。

　　培育型市場：。

　　等待開發型市場：。

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，經過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸。

　　B.戰勝自我。

　　C.專業精神。

　�。�1）業務團隊的垂直聯系，堅持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

　�。�3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。

　　2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。

　　4、建設一支好的營銷團隊。

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。

　　10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，異常是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管。

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情景進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實力情景，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情景進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及會很多的增加，根據此種情景隨時、隨地進取配合業務部門的工作，進取配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情景和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，到達庫存化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費供給門面，人員。）

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。

　　9、為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。