品牌策劃方案優(yōu)秀（通用33篇）

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇1

　　為進一步加強和諧文明機關建設，通過改進機關服務方式，創(chuàng)新機關服務載體，提高機關服務水平，進一步濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍，優(yōu)化機關發(fā)展環(huán)境，推動管理·服務效益提升年活動有序開展，經(jīng)研究決定，從今年開始，在局機關科室和事業(yè)單位深入開展創(chuàng)建“機關服務品牌”活動。

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，以服務大局、服務基層、服務群眾、服務發(fā)展為宗旨，以提升機關黨建工作水平和管理效能為目標，以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點和落腳點，緊緊圍繞中心任務，全面推進服務品牌建設，力爭通過以“民生為本、服務至臻”為主題的品牌創(chuàng)建，調(diào)動全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性，優(yōu)化機關服務環(huán)境，提高機關服務質(zhì)量，營造創(chuàng)新工作氛圍，樹立良好的對外形象。

　　二、目標要求

　　通過創(chuàng)建活動，使全局的服務意識進一步增強，行政服務環(huán)境進一步優(yōu)化，廣大干部職工的服務能力和水平進一步提升，“服務他人就是發(fā)展自己”的理念進一步深化，“和諧為基，責任為重，民生為先，創(chuàng)新為魂，實干為榮”的理念進一步強化，“勇于擔當，腳踏實地，立說力行，抓細求精，奮力爭先”的精神進一步弘揚，為黨建先鋒工程提供新載體，為提高機關服務效能提供新目標，為創(chuàng)新服務舉措提供新動力，為建設機關文化提供新內(nèi)容。

　　三、品牌內(nèi)涵

　　我局機關服務品牌的創(chuàng)建是以優(yōu)質(zhì)服務的職業(yè)價值觀為核心，以規(guī)范的服務工作，體現(xiàn)服務特色，展示服務形象。服務品牌按照“四確定、一支撐”的原則著手創(chuàng)建：

　　(一)“四確定”原則，即確定好機關品牌服務名稱、內(nèi)涵、精神、理念。

　　品牌名稱：“民生為本、服務至臻”。

　　品牌內(nèi)涵：“民生為本”就是把解決老百姓最關心、最需求、最希望的事情作為工作目標，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領城市建設管理工作，明確責任分工，強化細節(jié)管理，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系;“服務至臻”就是及時把順民意、解民憂、暖民心作為工作追求，在工作中視群眾為親人，全面實施親情化服務，用作為暖民心，以業(yè)績樹威信;最大程度地推行政務公開，提高工作效率，用最優(yōu)質(zhì)的服務打造最和諧的人居環(huán)境。

　　品牌精神：城市建設管理各項工作都直接關系到群眾的切身利益，要以民為本、用心做事、追求卓越，加強專項整治、部門協(xié)作、長效監(jiān)管，實現(xiàn)創(chuàng)一流服務、樹一流形象、爭一流業(yè)績的奮斗目標。

　　品牌理念：堅持“完美的服務就是卡尺，群眾的滿意就是標準”;做到“高透明度管理、高協(xié)調(diào)運作、高效率服務”;確保“無關系辦事、無停留辦公、無利益服務、無障礙入住”。

　　(二)“一支撐”原則，即要建立健全支撐體系，包括各項工作流程、服務制度機制、管理制度機制、監(jiān)督考核機制等，將品牌創(chuàng)建工作納入年度崗位目標管理考核。建立科室名片，各單位、科室要明確本單位的管理、工作和服務理念，每位干部職工均要有自己的職責分工和個人座右銘。

　　四、創(chuàng)建原則

　　一是堅持科學規(guī)劃、科學設計的原則。要從服務品牌的構(gòu)建入手，將品牌的文化內(nèi)涵融入各項工作實踐中，運用科學的管理方法，制定創(chuàng)建機關服務品牌實施計劃，提煉切合本單位工作實際的品牌創(chuàng)建主題，明確創(chuàng)建機關服務品牌目標任務、工作措施、保障機制和績效評價具體標準，使機關品牌的創(chuàng)建具有科學性、針對性、可操作性。

　　二是堅持以人為本、以服務對象為先的原則。要從服務品牌的發(fā)展完善入手，著眼于服務民生，服務發(fā)展這條主線，堅持“三為”和“五心”，三為即：為群眾打造清潔衛(wèi)生、設施齊全、方便舒適的服務場所、為群眾提供展示機關工作人員的優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)和服務形象、為群眾提供更清晰、更規(guī)范、更便捷的優(yōu)質(zhì)服務;五心即：接待群眾熱心，聽取問題細心，解答問題耐心，提供幫助誠心，解決問題盡心。

　　三是堅持繼承創(chuàng)新、與時俱進的原則。積極學習借鑒成功經(jīng)驗和做法，大膽創(chuàng)新工作思路和舉措，不斷推動機關服務上水平。

　　四是堅持活動統(tǒng)籌、相互促進的原則。品牌創(chuàng)建活動，是在全市實施的“黨建先鋒”工程和我局開展“管理·服務效益提升年”活動的大背景下啟動的，因此，要堅持活動統(tǒng)籌開展，做到有機銜接，相互呼應。要將服務品牌的創(chuàng)建作為推動實施“黨建先鋒”工程的主要動力，作為開展“管理·服務效益提升年”活動的重要機遇，達到品牌服務創(chuàng)建上實現(xiàn)新突破、服務效益提升上實現(xiàn)新跨越，基層黨建管理上實現(xiàn)新發(fā)展這一目標。

　　五、創(chuàng)建措施

　　1、強化組織領導。為了強化創(chuàng)建效果，加大創(chuàng)建力度，局成立創(chuàng)建機關品牌活動領導小組，領導小組辦公室設在局政工科，具體負責創(chuàng)建的組織落實。各單位、科室要在領導小組統(tǒng)一部署下共同參與，明確分工，落實責任，加強協(xié)調(diào)，密切配合，建立整體協(xié)同運作機制，確保機關服務品牌創(chuàng)建工作順利開展。各單位、科室根據(jù)工作實際，創(chuàng)建自身富有特色的服務品牌及工作理念，于6月25日前報局活動辦，局將在走廊文化醒目位置予以展示。

　　2、提高創(chuàng)建認識。充分調(diào)動人人自覺參加品牌創(chuàng)建的積極性和創(chuàng)造性，營造關注品牌、愛護品牌的濃厚氛圍，積極培育先進的機關文化。各單位要提高對創(chuàng)建機關服務品牌重要性的認識，黨員干部要帶頭貫徹落實服務品牌精神，把服務品牌建設的要求真正落實到每一個服務項目、每一次工作過程和每一位工作人員上，通過創(chuàng)建活動，提高服務質(zhì)量，提升服務水平。

　　3、加強宣傳策劃。一是要積極開展宣傳發(fā)動，切實把全局干部職工的思想統(tǒng)一到創(chuàng)建機關服務品牌的工作思路上來，增強創(chuàng)建機關服務品牌的責任感和使命感，充分調(diào)動參與品牌建設的積極性和自覺性;二是要找準品牌定位，提升品牌核心競爭力。各爭創(chuàng)品牌要緊密結(jié)合城市建設管理工作特點，找準品牌定位，確立品牌理念，制定爭創(chuàng)計劃，堅持把服務品牌創(chuàng)建與紅旗單位、青年文明號、巾幗文明示范崗等各類爭先創(chuàng)優(yōu)活動緊密結(jié)合，擴大效應，力爭品牌創(chuàng)建達到較好效果;三是要充分利用、學習交流、信息簡報、局網(wǎng)站專欄、新聞媒體等多種形式，加大品牌創(chuàng)建的宣傳力度，塑造良好的服務形象。

　　4、加強制度建設。一要完善服務標準。各單位、科室要結(jié)合我市城市建設管理工作發(fā)展形勢和我局工作實際，進一步健全規(guī)范的崗位職責、工作制度，全面公開工作流程與服務承諾，努力提高各方面對局機關服務的滿意度;二要創(chuàng)新服務機制。不斷轉(zhuǎn)變服務觀念，創(chuàng)新服務方式，變被動服務為主動服務，增強服務效率，提高服務質(zhì)量，提升對外形象;三要健全培訓體系。積極組織服務觀念和服務理論方面的培訓，樹立正確的服務理念，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德;積極組織服務禮儀、行為規(guī)范、常識方面的培訓，提高干部職工的服務意識和責任心，提高服務技能、團隊意識和溝通合作技巧，增強服務本領;四要完善監(jiān)督與反饋機制。完善局網(wǎng)站局長信箱、民生直通車、網(wǎng)上調(diào)查、民意征集和有獎舉報專欄，聘請社會監(jiān)督員，采取座談會、滿意度測評、意見箱等多種渠道加強與客戶的溝通聯(lián)系，窗口科室和行政執(zhí)法單位要加強滿意度情況的跟蹤統(tǒng)計，第一時間掌握反饋情況，第一時間進行改進和提高。

　　5、加強總結(jié)推廣。著眼服務品牌的長效性和持續(xù)性發(fā)展，在品牌爭創(chuàng)中注重總結(jié)、提高和推廣工作，重視學習先進地區(qū)兄弟單位在優(yōu)質(zhì)服務品牌建設中的先進理念和成功經(jīng)驗，及時總結(jié)我局機關服務品牌創(chuàng)建中好的經(jīng)驗、好的做法，積極樹立品牌服務先進典型，在局年終表彰大會上表彰服務品牌創(chuàng)建中涌現(xiàn)出的先進集體、先進個人。同時，以優(yōu)質(zhì)服務品牌建設為契機，切實加強機關作風建設、文化建設，營造愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍，促使全局干部職工在品牌創(chuàng)建中，培養(yǎng)高雅情趣，提高文化品位，體會品牌內(nèi)涵，將品牌創(chuàng)建的意識和行動融入全體干部職工的一言一行，確保服務質(zhì)量常抓不懈，品牌美譽度持續(xù)上升。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇2

　　策劃目的：

　　搞旺開業(yè)人氣，迅速提高火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。 策劃思路：

　　策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，火鍋店就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。 設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 具體思路如下：

　　一、 經(jīng)營手法：

　　1. 文化營銷策劃，包括藝術營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業(yè)文化，菜品文化，餐飲文化，環(huán)境文化，歷史文化。

　　2. 系統(tǒng)營銷方案，包括聯(lián)系促銷，攻擊型營銷網(wǎng)絡，數(shù)據(jù)庫營銷，公共關系營銷，禮品促銷等 。

　　3. 品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號。

　　策劃方案：

　　提煉訴求（宣傳）賣點：

　　打造市區(qū)理想火鍋店

　　價格實惠、服務好、質(zhì)量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　設計推廣方案：

　　方案：1

　　在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標，和距離等。

　　方案：如果有舞臺，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業(yè)額增長為25%左右）

　　細節(jié)為王

　　營業(yè)時，服務員應隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

　　方案：3

　　設備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發(fā)放會員卡一張，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）

　　方案：4

　　由于之前已留存會員聯(lián)系方式等，開通移動短信群發(fā)功能（包月費用為五十元人民幣左右）每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折 方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發(fā)布，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的服務職責，做到超越顧客期待的目標。

　　方案5

　　開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　利用演出來吸引消費者

　　全天演出

　　方案6

　　向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

　　突出“理想”也就是質(zhì)量、服務

　　用報紙向社會公告

　　用巨幅向社會公告

　　在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺

　　方案7

　　開業(yè)有禮，紅包多多

　　以10元的代金券設計成紅包的形式

　　開業(yè)期間，見人發(fā)一張

　　目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

　　方案8

　　每天推出特價茶飲品×款

　　可以長期推行

　　要推銷售額大的，影響才會大

　　累計消費達×元，贈禮

　　贈送實用的.生活用品或者消費品

　　開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

　　方案9

　　每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）

　　開業(yè)1個月后推行

　　與其他餐廳價比的6折

　　方案10

　　在餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。

　　方案11

　　設計一本酒店宣傳小冊，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應為三百克光面銅板紙，印刷頁數(shù)應為二十頁至三十頁）以高質(zhì)量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。

　　方案12

　　餐廳吉祥物廣告宣傳

　　宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

　　方案13

　　每天一臺戲（連續(xù)10天）

　　開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

　　以炒熱場地為目的

　　新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在未來）

　　五、廣告宣傳：

　　宣傳賣點：

　　“首家火鍋店落戶X市”

　　火鍋店X月X日全新開業(yè)

　　媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

　　墻體巨幅廣告（火鍋店外墻）

　　打造本市最理想火鍋店

　　宣傳單廣告

　　一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

　　另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）

　　費用預算

　　墻體巨幅廣告

　　面積：

　　預算：

　　宣傳單廣告

　　第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

　　第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元） 其它宣傳

　　開業(yè)彩旗 開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響 開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇3

　　一、 前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。從國外訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝市場，品牌的建立、科學規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復、簡單、重復、積累�；匦吾樒放撇邉澣号c大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

　　二、 市場分析（略）

　　三、 廣告定位

　　1、 市場定位：

　　2、 商品定位：

　　3、 廣告定位：

　　4、 廣告對象定位：

　　四、 營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

　　2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

　　3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

　　4、 參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、 廣告策略

　　1、 廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、 廣告分期：

　　①引導期：

　　主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受； 展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色； 初步樹立品牌的形象。

　　②加強期： 深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； 由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

　�、垩a充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和

　　發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

　　3、 訴求重點：

　　時尚、優(yōu)雅的歐陸風格 ，自由如風 ，高貴品位的低價產(chǎn)品

　　4、 策略建議：

　�、佟�報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

　　②、拍攝并制作高檔次的畫冊；

　�、邸⒃O計制作精美的加盟手冊；

　　④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；

　�、�、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

　�、�、促銷活動：

　　引導期： 幾個銷售終端的建立 ；VIP卡的免費派送 ；開業(yè)活動 加強期：結(jié)合當?shù)厥袌�，實行�?lián)合促銷、招商會

　　補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

　　六、 行動方案細節(jié)：（附費用預算）

　　1、 廣告媒體策略：（見附件1）

　　2、 畫冊制作策劃

　　宗旨：高檔次的、時尚的

　　風格：田園風情 、朋克、普希米亞、嘻哈等

　　模特：專業(yè)模特2名，

　　攝影師：北京或上海時尚攝影師

　　設計制作：大16K；40page；1500本；180—350 剛古紙 注：費用預算：15萬元

　　3、 展會策劃

　　展會地點：深圳 香港 北京 上海

　　展會時間：X年XX月XX日

　　活動目的 ：

　　—展示公司品牌形象

　　—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷商 定位：直接對經(jīng)銷商公關：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的'管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。 展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

　　廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

　　準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

　　會場人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

　　裝修設計及施工：

　　工作日程及人員安排

　　工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

　　參展確認、簽訂合同 總經(jīng)理

　　落實設計公司或人員 策劃部

　　確認設計方案 策劃和營銷部

　　展廳布置 策劃部

　　營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合

　　開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

　　財務部門的配合 資金的支持

　　資金預算：展廳租金：200000元

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇4

　�。ㄈツ膬�、光明牛奶、李寧服飾、長安汽車、海爾電器、聯(lián)想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調(diào)、詩仙太白、山城1958等）

　　一、某某品牌重慶市場現(xiàn)狀分析

　　1、品牌的功能價值分析

　　產(chǎn)品的品質(zhì)、設計、工藝和服務等

　　2、品牌的附加價值分析

　　消費者感受功效、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等

　　3、品牌的資產(chǎn)價值分析

　　近三年品牌市場份額的規(guī)模、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的利潤空間

　　4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析

　　5、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）

　　小結(jié)：

　　二、品牌目標消費者分析

　　1、本品牌在消費者心目中的知名度分析

　　2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析

　　3、本品牌在消費者心目中的聯(lián)想分析

　　4、消費者購買本品牌的目的是什么

　　5、消費者購買本品牌的時間、地點

　　6、消費者購買本品牌的決策過程分析

　　小結(jié)：

　　三、品牌定位分析與決策

　　1、品牌商品的.目標市場選擇

　　2、品牌的直接競爭對手分析

　　3、品牌的核心聯(lián)想確定

　　4、品牌精粹的表述

　　5、品牌定位決策

　　小結(jié)：

　　四、品牌形象塑造決策

　　1、品牌個性和文化提煉

　　2、品牌傳播主題確定

　　3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL格的確定

　　五、品牌形象識別策略

　　1、品牌名稱確定

　　2、品牌標志設計

　　3、品牌包裝設計

　　3、品牌視覺設計風格確定

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇5

　　前言

　　始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

　　"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場

　　本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

　　市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

　　產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

　　銷售與廣告分析

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略

　　企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計

　　廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測，評估-實施策略

　　一：市場分析

　�。ㄒ唬┭栏嘀袊�市場品牌發(fā)展歷程

　　1998年，全國牙膏產(chǎn)量達到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關專家預計，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達到45億支，20xx年將達到54億支。

　　近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

　　第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

　　1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

　　第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

　　1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常

　　第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場

　　外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

　　回復1：廣告策劃書范文誰給一份

　　第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破

　　"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

　�。ǘ�）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

　　1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……

　　2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

　�。ㄈ�）消費者分析

　　牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

　　國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

　　1、（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

　　（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

　　2、消費區(qū)域特征分析

　�。�1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

　�。�2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

　�。ㄋ模┦袌霭l(fā)展趨勢分析

　　目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

　　中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

　　外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

　　中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

　　牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

　　前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。

　　從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

　　廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

　　報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。

　　面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

　�。ㄎ澹┪磥懋a(chǎn)品發(fā)展趨勢

　　幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

　　二：產(chǎn)品分析

　　（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

　　我公司為回報廣大消費者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設計獨特設計，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設計為了便于消費者使用，也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務

　�。ǘ�）競爭對手牙膏分析

　　1、兩面針牙膏

　　薄荷香型預防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克

　　水果香型預防：消炎、止痛、牙齦出血180克

　　冰涼薄荷型預防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

　　天然水果香型預防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

　　清爽薄荷預防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

　　水果香型預防：清新口氣、牙痛180克

　　2、中華牙膏

　　長效防駐預防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣

　　中草藥預防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

　　長效防駐預防：堅固、120克清新口氣

　　金裝全效預防：含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新

　　3藍田六必治牙膏

　　綠茶預防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

　　生物酶預防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血

　　中草藥預防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

　　全效預防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

　　4黑人牙膏

　　水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+

　　三銷售與廣告分析

　�。ㄒ唬�寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

　　1、寶潔公司的知名度。美譽度與企業(yè)形象

　　一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。

　　十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

　　寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的'數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

　　寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學研究、技術開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8，300名科學技術研究人員，其中有2，000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20，000余項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術，創(chuàng)造設計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

　　公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。

　　在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

　　寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

　　一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1，070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。

　　寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

　　2、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀

　　A：1）產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費者生產(chǎn)出放心的商品

　　2）價格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等

　　3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市

　　B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

　　四主要品牌定位策略分析

　　1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

　　2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

　　3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

　　五企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　1營銷目標

　　1）短期目標：通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品，并且購買

　　2）長期目標：令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

　　2市場策略

　　1）產(chǎn)品定位：讓消費者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉

　　2）訴求對象：單身青年和青少年

　　3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

　　六廣告表現(xiàn)

　　1、非媒介

　　1）針對青少年：

　　（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

　　（2）在各小學樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）

　�。�3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）

　　2）針對青年

　�。�1）產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

　�。�2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>

　　2、媒介

　　1）電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

　�。ǖ胤叫裕┍本╇娨暸_、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

　　2）報紙：（專業(yè)類）>、>等；

　�。ňC合類）>、>、>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。

　　3）雜志：（專業(yè)類）>等；

　�。ňC合類）>、>、>、>等

　　4）戶外廣告：各個目標市場的路牌。燈箱和車身。

　　5）媒體廣告預算

　　報紙廣告預算：10萬元人民幣

　　雜志廣告預算：5萬元人民幣

　　電視廣告預算：35萬元人民幣

　　戶外廣告預算：15萬元人民幣

　　合計：65萬元人民幣

　　七公關營銷策略

　　（一）目的

　　公關營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務公眾，貢獻社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。

　　（二）活動策劃

　　1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會（以"提倡節(jié)約新起點"為主題進行，向公眾宣布一種"新起點"的誕生）；

　　2、牙膏試用（向目標市場的消費者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點“為主題。

　　八效果預測、評估

　　售前：我們采用向消費者促銷的方式

　　售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

　　售后：對廣告效果進行整體評估

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇6

　　案例：是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

　　第一步：定位

　　1、 粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到顧客的青睞;

　　2、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;

　　3、 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。

　　“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力�！�

　　確定顧客群體

　　專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性顧客占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

　　“既然70%以上是年輕的女性顧客，那么就應該將這一部分人當作目標顧客。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的顧客是最重要的�！�

　　之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。

　　作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。

　　先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對顧客形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對顧客基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。

　　再說自身實力。是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。

　　從目前的情況下來看，沒有什么優(yōu)勢可言�！皺C會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化�！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。

　　專家發(fā)現(xiàn)：

　　※競爭對手強勢作用于顧客的是像方便面一樣方便的米線。

　　※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

　　※ 品牌之間僅僅是符號的'差異，缺乏思想、人文個性

　　于是，專家找到了機會點：

　　※ 提高競爭臨界點

　　※ 做獨立品牌

　　※ 個性化營銷

　　※ 提高品牌人文含量

　　綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。

　　因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

　　定位確定了還只是第一步，顧客是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性顧客接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

　　食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。

　　在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。

　　對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

　　* 營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

　　* 健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;

　　* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

　　所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇7

　　一、活動目的：

　　為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

　　二、活動對象：

　　河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

　　三、活動主題：

　　炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

　　四、活動時間：

　　20xx年8月1日——8月30日

　　五、活動地點：

　　鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

　　六、廣告配合方式：

　　電視臺（河南衛(wèi)視）報紙（大河報）電臺（河南交通廣播）戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）店內(nèi)、網(wǎng)站

　　七、活動方式：

　　買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）豐田威馳（8.95——11.99）豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

　　買豐田普銳斯（25.98——27.98）豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。

　　回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務》），寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式，獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）。

　　7.1、前期準備

　�。�1）活動前宣傳：

　　A、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

　　B、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

　　C、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

　　D、活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

　　E、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳

　　F、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

　　（2）店址選定：

　　A、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

　　B、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

　　7.2、中期操作

　　（1）中期宣傳：

　　A、大河報每周周末版進行活動宣傳

　　B、每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　C、繼續(xù)用戶外宣傳

　　D、店內(nèi)宣傳

　　E豐田公司網(wǎng)頁宣傳

　　（2）宣傳重點：

　　A、此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢。

　　B、活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求。

　　C、引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳。

　�。�3）促銷方式：

　　8月1日—8月20日按常規(guī)促銷

　　8月20日—30日打出限量的促銷策略

　�。�4）中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員，

　　7.3、后期延續(xù)

　�。�1）九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加，現(xiàn)場頒發(fā)助學金，以此吸引媒體關注

　　（2）將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

　�。�3）電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇8

　　餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務和菜品的特色贏得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點。

　　市場分析

　　一、餐飲市場狀況

　　1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

　　2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。

　　3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

　　4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。

　　二、消費者狀況

　　消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的.消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

　　1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”；

　　2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚；

　　3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。

　　第一類人屬于時尚的領導者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著時尚的潮流。他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

　　在消費忠誠度上，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標準的餐飲場所。

　　作為時尚的領導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇9

　　一、戶外廣告市場環(huán)境分析

　　1、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

　　凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

　　媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

　　2、戶外廣告發(fā)展趨勢

　　a、投放量會持續(xù)增長

　　促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

　　b、通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

　　c、移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢

　　過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的LCD等，有了用3維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

　　d、戶外裝飾市場價格走強

　　隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。

　　3、戶外廣告市場環(huán)境分析

　　面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的.不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

　　二、競爭對手分析。

　　1、媒介競爭對手

　　當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

　　2、區(qū)域競爭激烈

　　從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇10

　　19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼�般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

　　為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄�維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。

　　20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

　　利維公司制訂了“全球思考，當?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

　　市場分析

　　國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

　　隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。

　　產(chǎn)品在市場中的定位。

　　當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

　　消費者分析

　　是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

　　賣點

　　牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

　　觀念

　　讓每一個擁有l(wèi)evi"s的人覺得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的.品牌和所代表的“美國精神”

　　產(chǎn)品及競爭對手

　　產(chǎn)品主要針對白領男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。

　　競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。

　　廣告策略

　　廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi"s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

　　廣告實施計劃

　　廣告目標：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

　　廣告時間：4個月

　　廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

　　各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

　　廣告發(fā)布計劃：

　　1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

　　2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

　　3、戶外：1年

　　4、網(wǎng)絡：4個月

　　其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等

　　廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬

　　2、制作費用：?

　　3、媒體費用：巨大

　　4、其他費用：更大

　　電視廣告：

　　流浪篇：

　　夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

　　身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開

　　廣告詞：擁有l(wèi)evi"s，就擁有整個世界。

　　平面廣告

　　1、救命篇

　　在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)

　　廣告詞

　　2、傳統(tǒng)篇

　　有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇11

　　一、活動目的

　　“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市——大連;一個專業(yè)廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺�！�1”的內(nèi)涵還包括一種態(tài)度，以誠信構(gòu)筑名牌;一個目標，實現(xiàn)利益的雙贏;一個信心，將誠信進行到底!為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳我市商標(品牌)，提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導、樹立誠信理念;同時，與城市財富創(chuàng)造者探索成功奧秘，共享創(chuàng)富之美，為“大大連”建設推波助瀾。

　　二、活動時間：

　　20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕;活動將持續(xù)至6月下旬，并于6月26日舉辦品牌創(chuàng)業(yè)者的盛大聚會，為城市財富創(chuàng)造者提供聯(lián)誼、溝通、交流的最佳平臺。

　　三、活動意義：

　　本次活動意在搭建消費者與品牌之間的橋梁，使其成為消費者心中的領袖品牌、行業(yè)旗手，實現(xiàn)兩者利益的雙贏;推動城市發(fā)展，加快“大大連”建設的步伐。我們的目標就是，“讓我們共同的利益匯流成河”

　　四、活動內(nèi)容(綱要)：

　　1、品牌創(chuàng)新攻略

　　活動形式：著名品牌的'營銷總監(jiān)峰會，講述成功營銷案例。

　　2、名牌匯力創(chuàng)造

　　活動形式：名牌與城市發(fā)展國際論壇。

　　3、品牌展示展播

　　活動形式：電臺開通《財富故事》(暫名)欄目、《天天財富》版塊(《新商報》)開辟1/4版面講述100個品牌故事。

　　4、創(chuàng)造財富千人會

　　活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。

　　(注：此四項內(nèi)容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬。)

　　五、活動回報：

　　1、冠名單位：活動贊助費用面議。

　　2、冠名回報：

　　1)財富廣播大型聽友會現(xiàn)場直播，體現(xiàn)冠名單位與《新商報》、電臺、政府職能部門聯(lián)合舉辦：

　　2)主流報紙刊登活動預告體現(xiàn)：“冠名單位與《新商報》、電臺聯(lián)合舉辦“99+1”推動力——城市財富創(chuàng)造者的聚會”;

　　3)在聽友會現(xiàn)場中央布置的精美背景展示板上體現(xiàn)冠名單位與《新商報》、電臺聯(lián)合舉辦此次活動;

　　4)特邀冠名單位代表出席比賽現(xiàn)場，講話并頒獎;

　　5)將冠名單位的標識或字體印制在我臺收音機上，此收音機將在我臺各項活動當中派送，同時高檔收音機將會送給我臺高端客戶和市政府、企業(yè)界人士;這樣會擴大冠名單位的影響力度

　　6)電臺100天活動宣傳體現(xiàn)冠名單位與《新商報》、電臺聯(lián)合舉辦此次活動。

　　7)《天天財富》版塊(《新商報》)1/4版品牌展示或?qū)ｎ}軟文講述品牌故事;

　　8)本臺將在每周末的黃金時間安排1小時專門制作互動、趣味、品牌現(xiàn)場直播節(jié)目，6月26日盛大聚會現(xiàn)場直播，體現(xiàn)冠名單位與《新商報》、電臺聯(lián)合舉辦此次活動;

　　9)企業(yè)可在現(xiàn)場安排抽獎、娛樂活動及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計制作由企業(yè)自行負責;

　　10)主持人現(xiàn)場強調(diào)活動贊助企業(yè)，表示感謝。

　　六、贊助協(xié)辦：

　　1、協(xié)辦單位：

　　贊助費用：A類品牌，提供現(xiàn)金12000元以上的單位;B類品牌，提供現(xiàn)金8000元以上單位;

　　、協(xié)辦回報：

　　1)主流報紙刊登活動預告廣告中，特別鳴謝協(xié)辦單位;

　　2)《天天財富》版塊(《新商報》1/4版品牌展示或?qū)ｎ}軟文講述品牌故事;

　　3)贊助實物全用于活動消費或抽獎，單位代表蒞臨抽獎;

　　4)本臺每天播出活動預告，體現(xiàn)協(xié)辦單位;

　　5)企業(yè)可在現(xiàn)場安排抽獎及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計制作由企業(yè)自行負責;

　　6)主持人現(xiàn)場強調(diào)活動贊助企業(yè)，表示感謝。

　　7)根據(jù)贊助費用數(shù)目不同，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內(nèi)播完。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇12

　　內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動三： 主題：家裝知識培訓

　　目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的'家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇13

　　按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險20xx年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造PICC第一服務品牌，特制定本實施細則。

　　一、總體思路

　　遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國人民保險核心競爭力，以服務促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠度。

　　二、活動主題

　　活動主題：傾聽您的心聲，服務您的需求

　　加強與客戶的互動，密切客戶關系，傾聽客戶需求，改進客戶服務，研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務，傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。

　　三、活動時間

　　活動時間：20xx年5月18日-7月18日

　　（“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外）

　　特別說明：集團公司和總公司的各項活動分階段推進，不局限于兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進，將各項活動落實到位。

　　四、服務主題

　　20xx年客戶節(jié)面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務嘉年華；“I車I自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；“客戶節(jié)一起玩‘綠聚人’ 吧！”活動；“走出去、請進來”活動；“十一”黃金周客戶自駕游服務活動。

　　（一）“多快好省”理賠服務嘉年華

　　1.開展“多快好省”理賠服務宣傳日活動

　　7月8日，借助“全國保險公眾宣傳日”，在全系統(tǒng)開展“多快好省”理賠服務宣傳日活動。集團公司和總公司領導將在宣傳日當天，參與部分地區(qū)的宣傳日活動。根據(jù)我省實際情況，對保險公眾宣傳日活動作如下部署：一是省公司將于宣傳日當天在鄭州市區(qū)組織保險宣傳活動，相關部門人員現(xiàn)場對客戶提問進行解答，省公司領導參與，并邀請主流媒體進行全程報道。二是各市分公司要高度重視、統(tǒng)一部署，組織轄區(qū)內(nèi)各級分支機構(gòu)，通過在社區(qū)、街道、農(nóng)村、學校、公司營業(yè)場所，懸掛橫幅、展架，設置咨詢臺等形式，重點宣傳公司“多快好省”理賠服務舉措、歷年重大賠案、理賠知識等，增強公眾對“多快好省”理賠服務品牌的了解和認知。三是各市分公司要以組織講座、廣場活動、圖片展、LED屏播放、發(fā)放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動客戶感受公司承擔保險風險、履行社會責任的使命與擔當，提升客戶的滿意度。四是各市分公司要加強媒體宣傳，營造輿論氛圍，

　　要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動，主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。

　　2.“多快好省”理賠服務升級版

　　友好的服務界面、快速的服務響應、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務、專業(yè)的理賠隊伍、高科技的理賠工具,為客戶提供美好的理賠體驗。

　　多：萬家服務網(wǎng)點，人保相伴左右

　�。�1）服務網(wǎng)點多：人保財險擁有23673家合作推薦維修企業(yè)，包括12176家品牌4S店，為客戶提供各種品牌車輛的優(yōu)質(zhì)維修服務；超過2700家直屬機構(gòu)、14694臺理賠服務車輛、13175部查勘定損移動終端、3萬3千多名專業(yè)理賠人員隨時為客戶提供簡便快捷的理賠服務。

　�。�2）索賠渠道多：公司為客戶提供包括查勘定損員、掌上人保“電子速遞員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺、速遞理賠、電話理賠（微信理賠）、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。

　　快：何時何地出險，人�？焖夙憫�

　�。�1）查勘速度快：客戶報案后，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘，郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達現(xiàn)場提供服務。

　�。�2）賠付速度快：

　　極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發(fā)生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元（含）以下責任明確的單方事故，現(xiàn)場完成從出險查勘到通知財務部門向被保險人賬戶支付賠款的全流程理賠服務。

　　限時理賠：萬元以下案件1小時通知賠付。對不涉及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下，客戶提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時通知賠付服務。

　　好：全天候服務，全方位保障

　　（1）我公司為客戶提供全國范圍內(nèi)7×24小時全天候出險報案、查勘和理賠咨詢服務。

　　（2）遍布全國的10062輛拖車為客戶提供全國范圍內(nèi)故障車輛免費救援服務。

　　對在我公司投保的9座以下非營業(yè)客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時，均可通過撥打我公司救援服務專線電話“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國范圍內(nèi)的不限次免費故障車救援服務，免費拖車距離為50公里（交通管理部門或道路管理機構(gòu)不允許社會救援車輛駛?cè)氲牟糠指咚俟�路、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過程中產(chǎn)生的油料、配件材料費用由客戶自行承擔。

　�。�3）安心修車：萬家維修單位修車無煩惱。

　　客戶的保險事故受損車輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時，我公司的“安心修車”提供定損維修無差價，保證維修質(zhì)量服務。

　　�。簩�業(yè)服務、專心呵護，客戶省心省時省力

　�。�1）公司專業(yè)的理賠服務隊伍為客戶提供從出險報案到支付賠款全流程的理賠服務，專業(yè)服務、專心呵護�？蛻舴�務監(jiān)督卡方便客戶隨時進行理賠咨詢，并對我們的理賠服務全程監(jiān)督。

　�。�2）人傷無憂理賠服務為客戶在人傷事故處理中提供全程咨詢、小額快處、現(xiàn)場調(diào)解服務。

　�。�3）全國通賠：萬家網(wǎng)點，四海通行

　　客戶異地出險后，我公司通過遍及全國的理賠服務機構(gòu)，為客戶提供隨時隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務，使客戶無論身處何地，都能享受到從報案到領取賠款全流程的便捷、高效、統(tǒng)一的理賠服務。

　�。�4）人�？蛻簟盎ヅ隹熨r”服務（宣傳亮點和重點） 事故雙方均在我司同時投保交強險、車損險、商業(yè)第三者責任險及不計免賠特約險的客戶發(fā)生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責任無爭議，可以各自向本方車險承保機構(gòu)進行索賠，各自的車險承保機構(gòu)分別賠付被保險人的損失，賠償后不進行相互追償。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇14

　　【主旨】關于佐丹奴品牌營銷策略與前期工作安排

　　【呈送】陳總

　　【擬定】張欣

　　【日期】20-1-27

　　----概述----

　　佐丹奴品牌始創(chuàng)于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng)辦，專營中低檔休閑服裝的零售，成立之初的市場定位是高價位休閑服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當?shù)氐牡谝患议T市。同時在中國臺灣拓展休閑服飾地批發(fā)業(yè)務。1991年在香港上市。令佐丹奴發(fā)展更加迅速，零售市場遍及中國，香港，中國臺灣，韓國，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等多個國家及地區(qū)。一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設了國內(nèi)第一家專賣店。隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進中國的內(nèi)陸市場，在全國所有省份開設特許專賣店，業(yè)績穩(wěn)固上升，店鋪也不斷增多。

　　沒有陌生人的世界是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務聞名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場行銷策略，由高價政策轉(zhuǎn)為以低售價和高銷售量為宗旨的物有所值服飾商品。隨著顧客品味及需求的改變，佐丹奴于1996年再度定位，以追求品質(zhì)及強調(diào)個人風格的設計，以經(jīng)營休閑服裝為主，無論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品。再次帶動休閑服的熱潮。公司目前在全球31個地區(qū)擁有超過1,500個銷售，雇員數(shù)目接近8,000人。

　　佐丹奴服飾的五大文化：品質(zhì)、知識、創(chuàng)新、簡單化、服務。

　　集團愿景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌集團使命：以優(yōu)質(zhì)舒適服飾展現(xiàn)顧客個人風采作為佐丹奴鞋業(yè)品牌首次隆重進駐中國大陸，搶灘鞋業(yè)市場，既擁有自身的優(yōu)勢和機遇，也面臨著重重競爭與挑戰(zhàn)。本計劃試圖在行業(yè)發(fā)展前景分析的基礎上，提出品牌發(fā)展目標以及達成這一目標的所實施策略。

　　----前景與分析----

　　在品牌市場營銷規(guī)劃前期，對企業(yè)面臨的外部環(huán)境、行業(yè)品牌競爭、消費心理與行為等進行調(diào)研與分析，是科學規(guī)劃的前提。

　　1、優(yōu)勢分析：

　　1)悠久的品牌歷史、深厚的企業(yè)文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠度較高的消費群體，在全國和東南亞擁有20家零售終端。

　　2)產(chǎn)品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿著場合，產(chǎn)品適應度較強。

　　2、劣勢分析：

　　1)佐丹奴品牌以休閑服飾而知名，鞋品部分尚需要經(jīng)過一段時間的推廣，才能贏得消費者的認可

　　2)佐丹奴品牌在一線市場的知名度尚不夠響亮3、競爭分析：

　　1)由于定位休閑風格，走二三線大眾化路線，產(chǎn)品入世門檻較低，面對著后續(xù)成長的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競爭。

　　2)走同樣路線的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閑風格為主，價格低廉參與市場競爭，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年營業(yè)額達10億元以上。還有，原來二線品牌，由于競爭的需要，今年逐步參與到三線市場的競爭，如老人頭、金盾等品牌。當然，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務風格定位，對休閑定位的市場，尚不構(gòu)成正面的競爭壓力。

　　3、威脅分析

　　1)以溫州和福建為代表的本土品牌基本形成規(guī)模; 2)部分二線代理品牌，由于競爭激烈所迫，開始進駐三線市場;

　　3)市場以休閑定位的品牌具有一定規(guī)模，其中，以木林森和意爾康為代表，經(jīng)過多年經(jīng)營，搶先占據(jù)市場，已經(jīng)具有一定知名度。

　　4)門店資源愈發(fā)奇缺，導致經(jīng)營成本升高，加盟客戶可以挑選的`空間較大，提出諸多資源支持。

　　4、機會分析：

　　1)中國大陸擁有廣大的二三線市場，佐丹奴品牌在目標市場仍然擁有自己獨特的品牌文化和品牌優(yōu)勢，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢同時，加強營銷手段的差異化、產(chǎn)品特色化和培育消費者品牌忠誠度方面發(fā)揮作用，同樣可以把握機會，擁有往日的輝煌。

　　2)該品牌消費者喜歡佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風格的鞋品搭配，展現(xiàn)佐丹奴特有的風采，佐丹奴品牌鞋品的問世，必定是消費者的眾望所歸。

　　3)隨著全球經(jīng)濟危機逐步探底，經(jīng)濟回升向好，國內(nèi)二三線市場購買力提升，尤其內(nèi)地廣闊區(qū)域，年輕人更加追求休閑化和個性化潮流，為新品牌的進入，提供了良好的市場前景。

　　4)國際品牌與民族品牌由于品牌定位和貨品成本較高的因素，尚無法再短期內(nèi)占領二三線市場，為佐丹奴的發(fā)展提供空間。

　　5)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比擬的品牌影響力。

　　----經(jīng)營目標----

　　1、生存之道：佐丹奴鞋業(yè)品牌入世健康穩(wěn)健發(fā)展

　　2、目標市場：確立發(fā)展階段，前期市場導入期，以占領主力目標市場為主導

　　3、營銷策略：確立品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進行品牌定位、渠道定位、產(chǎn)品定位的市場拓展和維護的營銷策略

　　4、團隊戰(zhàn)力：建立規(guī)范化，具有市場戰(zhàn)斗力的營銷團隊

　　5、經(jīng)營指標：◆年銷售業(yè)績：◆年利潤率：◆庫存資金：

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇15

　　凡事預則立，不預則廢。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰(zhàn)略計劃制定階段。AB的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。

　　20年，AB公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，計劃、實施、控制、總結(jié)是對他們能力的培養(yǎng)和考察。

　　【摘要】

　　公司20年的戰(zhàn)略方針是六個滿意即：消費者滿意;員工滿意;經(jīng)銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進行。

　　在進入20年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機構(gòu)和通路建設又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須寸土必爭地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。

　　無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮，我們將20年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范、AB品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。

　　1.任務的制定依據(jù)兩項基本假設前提：(1)年初時，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權(quán);(2)市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。

　　2.20年售量和利潤指標：到20年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣X億元、利潤萬元人民幣。

　　3.20年工作內(nèi)容分為三大部分，即：

　　(1)公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：公司人力資源管理基礎工作分公司的建立和各項基礎管理工作的調(diào)整?公司管理工作程序的規(guī)范?代理商的.規(guī)范和調(diào)整?市場價格體系的調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整?企業(yè)文化的構(gòu)建?強化公司的信息管理?售后服務體系的建立和規(guī)范

　　(2)AB品牌的構(gòu)建。確定AB品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活、富有鮮明個性的AB。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎。

　　(3)新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌

　　4.20年計劃實施的時間：

　　由于上述工作均是需要貫穿20年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。第三項工作是20年的工作關鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，20年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事，而且從此AB將進入高速發(fā)展的道路。

　　5.環(huán)境分析和目標

　　20年面臨的幾個主要問題：

　　(1) AB品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。

　　(2)公司從業(yè)人員對各項相關政策的設計和執(zhí)行能力的欠缺。

　　(3)年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。

　　(4)人員、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。

　　(5)如此之多的調(diào)整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

　　6.20年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：

　　在年末，公司已確定整體組織機構(gòu)，20年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：

　　(1)將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過上海、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施�？偛恐回撠熛蜻@八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現(xiàn)象。

　　(2)將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導、控制、協(xié)助下運作。

　　(3)由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理圈地現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化。

　　(4)分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎工作講求實效、扎實�，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現(xiàn)公司銷售人員進駐當?shù)�，協(xié)助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。

　　(5)分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)卣衅�，公司亦可集中招聘和派遣�?/p>

　　(6)對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。

　　(7)公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。

　　(8)售后服務工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統(tǒng)化打基礎的，公司的售后服務工作將采取總公司規(guī)劃、設計和監(jiān)督，分公司設點執(zhí)行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇16

　�。ㄈツ膬�、光明牛奶、李寧服飾、長安汽車、海爾電器、聯(lián)想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調(diào)、詩仙太白、山城1958等）

　　一、某某品牌xx市場現(xiàn)狀分析

　　1、品牌的功能價值分析

　　產(chǎn)品的品質(zhì)、設計、工藝和服務等

　　2、品牌的附加價值分析

　　消費者感受功效、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等

　　3、品牌的資產(chǎn)價值分析

　　近三年品牌市場份額的規(guī)模、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的利潤空間

　　4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析

　　5、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）

　　小結(jié)：

　　二、品牌目標消費者分析

　　1、本品牌在消費者心目中的知名度分析

　　2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析

　　3、本品牌在消費者心目中的聯(lián)想分析

　　4、消費者購買本品牌的目的是什么

　　5、消費者購買本品牌的時間、地點

　　6、消費者購買本品牌的決策過程分析

　　小結(jié)：

　　三、品牌定位分析與決策

　　1、品牌商品的目標市場選擇

　　2、品牌的直接競爭對手分析品牌的差異點聯(lián)想分析品牌的共同點分析

　　3、品牌的核心聯(lián)想確定

　　4、品牌精粹的表述

　　5、品牌定位決策

　　小結(jié)：

　　四、品牌形象塑造決策

　　1、品牌個性和文化提煉

　　2、品牌傳播主題確定

　　3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL格的確定

　　五、品牌形象識別策略

　　1、品牌名稱確定

　　2、品牌標志設計

　　3、品牌包裝設計

　　3、品牌視覺設計風格確定

　　六、品牌形象傳播目標

　　1、品牌形象知名度目標

　　2、品牌形象美譽度目標

　　3、品牌形象指名購買率目標

　　七、品牌傳播策略決策

　　1、品牌文化傳播策略

　　2、品牌敘事傳播策略

　　3、公共關系傳播策略

　　4、品牌廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

　　5、人際傳播策略

　　6、名人代言傳播策略

　　7、網(wǎng)絡傳播策略

　　八、品牌傳播效果評估及其預算

　　1、年度品牌傳播效果評估

　　2、年度品牌傳播方案調(diào)整

　　3、品牌形象傳播預算

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇17

　　一、前言

　　大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補提升。

　　何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。

　　二、品牌營銷

　　xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設置有銷售部、財務部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。

　　1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位

　　該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務經(jīng)驗而得出結(jié)論，并沒有依照科學有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查，幼兒園信息庫的'建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

　　9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。

　　9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

　　在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進行。

　　2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

　　9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

　　一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;

　　二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯(lián)的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

　　三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網(wǎng)絡會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責。

　　3、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面

　　實施的過程中，月度網(wǎng)絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

　　月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡)再形成面(全國市場)。

　　三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持

　　市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。

　　經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

　　根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇18

　　一、活動背景

　　7匹狼(通泰)上市以來，受到了宿遷卷煙消費者的喜愛。為進一步密切工商協(xié)同關系，促進7匹狼(通泰)產(chǎn)品全面動銷，實現(xiàn)有效下柜，經(jīng)與福建中煙協(xié)商，決定在全市范圍內(nèi)開展促銷推廣活動。

　　二、活動目的

　　旨在促進客戶拆條銷售，調(diào)動客戶主動進行零售推薦的積極性，從而增加更多消費者購買嘗試機會。本次促銷推廣主要考慮三方面因素，一是擴大口碑傳播，二是引發(fā)群體效應，三是引導意見領袖，從而全面帶動區(qū)域整體銷售提升;主要目的為：一是促進客戶主動進行產(chǎn)品推薦，二是刺激團購客戶從而帶動禮品市場擴展，三是提升意見領袖的品牌認知及體驗。

　　三、活動方式

　　(一)活動范圍：針對全市范圍客戶，集空條盒兌換禮品，促進拆條銷售，增加主動零售推薦。

　　(二)活動主題：通系有好禮，精彩1+1。

　　(三)活動方式：

　　1、活動期間，客戶只需憑“通泰”空條盒，即可實現(xiàn)一個“通泰”空條盒兌換“通運”十支裝樣品煙一包。

　　2、由客戶經(jīng)理負責向客戶兌換。

　　3、為便于回收，僅需裁剪條盒側(cè)面即可,但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無損。

　　4、兌獎流程：各分公司憑收集的7匹狼(通泰)空條盒數(shù)量到市公司營銷中心采供部領取兌獎物品，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”。各分公司由客戶經(jīng)理將獎品發(fā)放給客戶，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”，同時，做好客戶經(jīng)理獎品發(fā)放，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”。

　　(四)活動時間：20xx年4月10日至5月31日，逾期不再給予兌付。

　　(五)活動對象：全市范圍客戶。本次活動不直接面向消費者，若有消費者知曉本活動，需通過客戶來進行兌獎。為提高客戶經(jīng)理積極性，每兌十個7匹狼(通泰)空條盒向客戶經(jīng)理饋贈一包十六支裝通運狼。

　　四、工作要求

　　(一)抓好員工學習工作。集中組織員工，特別是市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理，學習培訓7匹狼(通泰)促銷活動方案內(nèi)容，全面掌握促銷活動細節(jié)，確保本次促銷活動順利開展。

　　(二)抓好客戶告知工作。利用一個周期時間，將本次促銷活動告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶，調(diào)動客戶的參與積極性，提高活動效果。

　　(三)抓好兌獎痕跡記錄。嚴格按照方案要求，做好獎品發(fā)放痕跡記錄，確保獎品發(fā)放到位、活動取得實效。相關痕跡記錄要妥善保存，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù)。

　　(四)抓好活動檢查工作。加大檢查力度，嚴禁弄虛作假現(xiàn)象發(fā)生，同時，市公司將成立專項檢查小組，深入各縣區(qū)市場進行檢查。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇19

　　一、活動名稱：

　　我的口才我做主

　　二、活動主題：

　　以口才為主題一系列比賽與展示

　　活動主辦方：

　　知魚口才社

　　活動舉辦地：

　　E—207

　　活動參與者：

　　知魚口才社全體會員

　　活動內(nèi)容：

　　包含了關于口才的一系列的特色活動，有即興演講、模擬主持、智問巧答、唇槍舌戰(zhàn)等。

　　活動目的：

　　為了豐富同學們課余與生活，突出知魚口才社的品牌形象，讓廣大學生感受到口才帶來的魅力與快樂，突出表現(xiàn)現(xiàn)代大學生的青春活力與非凡能力，吸引全院學生關注口才、了解口才，進而提升廣大學生對口才的喜愛和興趣，使口才成為學生們鍛煉自我提升自我的一種手段進而更多的去學習。讓廣大學生體會到口才不一樣的魅力和重要性。

　　1、活動安排：

　�。ㄒ唬�、前期宣傳形式包括海報、宣傳單和社員宣傳；活動進入決賽階段是進行兩次彩排時間定為決賽前三天和前一天；會場布置包括舞臺、燈光、觀眾席。舞臺

　　上要求幻燈片到位能播放流暢，舞臺幕布制作符合活動的宣傳語、主題和裝飾物，燈光要明亮符合現(xiàn)場氣氛；活動主持人可邀請經(jīng)濟系主持人團隊成員；邀請人員包括學校領導、社團負責人、學生代表等，邀請函有外聯(lián)部負責；

　�。ǘ�）、活動現(xiàn)場安排：活動流程介紹：自我風采展示（閃亮登場）：包括自我介紹、才藝大比拼兩個小節(jié)。自我介紹要求突出自我個性特點，自我介紹語言簡練優(yōu)美，需突出參賽者個人特色，最好有獨特語言用詞的創(chuàng)新；才藝大比拼，要求參賽者展示自己的特長或才藝，展示內(nèi)容不限用獨特創(chuàng)意最好，才藝展示中能突出口才這一特點的優(yōu)先。

　　2、規(guī)定詩詞朗誦（小試牛刀）：

　　有主辦方提供詩詞散文，參賽選手抽取提供的詩詞散文并根據(jù)自己的理解進行用感情的朗誦，要求參賽者普通話標準，朗讀是有感情的，能夠?qū)⒃姼枭⑽牡膬?nèi)涵根據(jù)自己的理解朗讀出來。

　　3、模擬主持：

　　要求有主辦方提供主持的'不同場景不同內(nèi)容，

　　在規(guī)定時間內(nèi)完成主持，場景內(nèi)容可以是晚會、體育、娛樂、法制、兒童、人物訪談、現(xiàn)場采訪等。要求參賽者又較強的應變能力，熟悉各種場所需要的主持方式，能將這些場景的主持通過自己的理解快速反應完成主持。

　　4、即興演講：

　　演講可以分為兩個內(nèi)容，一是有主辦方提供幾個詞語，參賽者根據(jù)這些詞語聯(lián)系成故事，要求用時不能超過3分鐘；而有主辦方提供話題，可以包含歷史、時事、或者使我們大學生關注的一些熱點話題，參賽者根據(jù)這些話題抒發(fā)自己的見解，該環(huán)節(jié)考驗參賽者的知識積累、反映速度、和語言表達的能力，口才要求很高。

　　5、智問巧答（你來問我來答）：

　　這要求評委的配合，評委根據(jù)選手之前的表現(xiàn)提出一些問題，請選手回答，問題要求難度層次節(jié)節(jié)遞進，評委根據(jù)選手回答評分，此環(huán)節(jié)對選手要求又較強的思辯能力和答辯能力，選手回答新穎，巧妙的避開評委問的尖銳問題用機智巧秒的語言完成回答。

　　6、唇槍舌戰(zhàn)：

　　該環(huán)節(jié)即即興辯論，由選手隨機分為兩小組抽取辯題，展開辯論。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇20

　　卷煙品牌營銷策劃方案

　　一.卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容：

　　1卷煙品牌價值

　　卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果。

　　2卷煙品牌文化

　　卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。

　　3卷煙品牌個性

　　品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。

　　二.卷煙企業(yè)進行品牌營銷策劃應遵守的原則

　　1.必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。

　　根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展營銷策劃。

　　2.必須以全面的信息為依據(jù)。

　　通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡，盡可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料，必要時可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機構(gòu)策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性，減少其盲目性和風險性。

　　3.必須進行系統(tǒng)的營銷策劃。

　　卷煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網(wǎng)絡營銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可，要注重各環(huán)節(jié)的策劃，同時還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機聯(lián)系。

　　4.必須以科學技術為手段。

　　它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

　　5.必須注重權(quán)變管理。

　　企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系，確定各種變數(shù)的關系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

　　6.必須注重策劃方案的可操作性。

　　卷煙營銷策劃方案是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時管理復雜和效果低下。

　　7.必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。

　　新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容，品牌營銷策劃要創(chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力。

　　8.必須把握好活動投入產(chǎn)出效益。

　　經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化情況，做到活動的投放產(chǎn)出合理有效，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入。

　　三卷煙品牌營銷策劃的案例及策略分析

　　1.多情環(huán)——體驗營銷

　　一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等方面，讓他爽起來。在后廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑒會等形式的體驗營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的.人必然抽煙，抽煙的人必然多情。

　　2.碧玉刀——跨界營銷

　　英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作�？绯鲞吔�，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實則蘊鋒無限。

　　3.長生劍——社群營銷

　　歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營銷應用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代，微信群、QQ群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。

　　4.霸王槍——口碑營銷

　　這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止。在后廣告時代，用戶驅(qū)動、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏，無可阻擋。

　　5.孔雀翎——綠色營銷

　　天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發(fā)展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷，倡導綠色消費，對于卷煙品牌來說更是責無旁貸。在后廣告時代，倡導文明吸煙、建設和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。

　　6.離別鉤——服務營銷

　　“你用離別鉤，只不過為了要相聚。”服務好消費者是一切商品營銷永恒的主題、永遠的使命。煙民的服務需求總是簡單，但對煙民的服務絕對沒有那么簡單。在后廣告時代，以大數(shù)據(jù)為基礎，為關鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的個性化服務，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。

　　7.拳頭——終端營銷

　　世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在后廣告時代，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇21

　　又是一年春來到，大自然新的輪回已悄然開啟�？邕M了門檻兒，我們滿懷信心繼續(xù)前行！

　　春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季節(jié)，愛情在這個季節(jié)里分外甜蜜。在這浪漫的季節(jié)，男士們選擇什么禮物來贈予身邊的佳人呢？無疑珠寶是最合適的禮物。因為珠寶象征著情深意篤、我心永恒，是饋贈佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別致的珠寶飾品，以此來襯托她的典雅、嫵媚，展示她的自信、迷人，珠寶璀璨永恒的光芒代表愛情長長久久，浪漫、溫馨永駐彼此心間。

　　女生，永遠是美麗的化身。

　　女生，優(yōu)雅地自信吧。

　　女生，優(yōu)雅地美麗吧。

　　女生，請相信：我自信，所以我美麗！

　　在浪漫的春天里，《商務時報》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動：

　　一、活動說明：

　　在38婦女節(jié)和315即將到來之際，本次“璀璨明珠我的美麗”活動旨在闡釋中原獨特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌，引導珠寶消費，展示中原女性魅力。

　　二、活動主題：

　　1、品牌推廣：

　�。�1）、差異化策略：重點推介珠寶品牌的特色，與其他品牌區(qū)別開來，精確鎖定目標消費群體。

　　（2）、普及化策略：推介珠寶品牌完美的品質(zhì)（精巧別致的做工、獨特新穎的款式）、完善的售后服務，擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽度，進而構(gòu)筑消費者的`品牌觀念。

　　2、活動方案：

　　（1）、頸項間的耳語：

　　珠寶飾品主要包括項鏈、耳環(huán)、手鐲、手鏈及戒指等，選購珠寶飾品既可以作為節(jié)日禮物送給愛人，亦可作為定情信物贏取芳心。

　　a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球，通過如下主題：

　　①我為愛人/老婆選禮物

　�、诶掀�，（你辛苦了）我愛你

　　為夫妻間營造浪漫、溫馨的氛圍，重溫初戀的浪漫感覺，讓愛情永駐，浪漫永存。

　　b、情侶之間。

　　①定情式：從此你是我的唯一/摯愛

　�、谇髳凼剑河H愛的，嫁給我吧/親愛的，我們結(jié)婚吧

　�。�2）、美麗故我：

　　做個美麗高雅的單身貴族，快樂瀟灑的活出自我！在女生自己的節(jié)日里，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信，所以我美麗！

　　a、展現(xiàn)自我，凸顯女性自信、知性美。

　　b、張揚個性，瀟灑獨立，我獨立，我快樂。

　　不管你是愛情甜蜜的幸福女生，還是瀟灑獨立的時尚達人，琳瑯滿目的珠寶中總有一款適合你！等什么呢，在這生機盎然的春天盡情綻放女生的魅力吧！

　　另附：

　　1.商家節(jié)日期間優(yōu)惠券，打折促銷，在參與者中尋找婚齡最長夫妻、特殊日子結(jié)婚的夫妻給予優(yōu)惠。

　　2.活動現(xiàn)場尋找最具氣質(zhì)女生/佳人。

　　3.活動中推出最受歡迎珠寶款式

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇22

　　特色品牌小鎮(zhèn)——杭州特色品牌小鎮(zhèn)策劃方案

　　【行程安排】

　　第1天：桐廬健康金融小鎮(zhèn)、富春江慢生活小鎮(zhèn)、余杭夢想小鎮(zhèn)

　　第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn)、富陽藥谷小鎮(zhèn)

　　第3天：課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與實踐及案例分析》

　　【活動說明】

　　主 辦：中房商學院

　　媒體支持：新浪樂居 搜狐焦點

　　時間地點：20xx年2月3-5日（杭州）

　　網(wǎng) 址：www.

　　【活動對象】

　　政府相關部門領導，房地產(chǎn)公司董事長，總經(jīng)理，副總，產(chǎn)品研發(fā)、策劃、設計、房地產(chǎn)相關產(chǎn)業(yè)鏈高層。

　　【活動背景】

　　調(diào)控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機遇，必將深刻改變中國房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉(zhuǎn)型、革新和成長的挑戰(zhàn)；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學習方式亟待創(chuàng)新；基于此，中房商學院特別推出走進：保利、萬達、龍湖、萬科、遠洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標桿行”活動，針對中國標桿房企的規(guī)劃、設計、工程、成本、營銷、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)模式、運營管控、人才體系搭建等企業(yè)運營戰(zhàn)略進行深度解析。

　　該活動詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、建立成長型房企與標桿房企間對話、促進行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領袖創(chuàng)新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈，為融入中國知名房企領袖之列提供良機。實踐證明，通過標桿學習取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn)，國家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出，為各方帶來了新的機遇。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關鍵詞。

　　【活動特色】

　　最新：特邀標桿企業(yè)在職高層結(jié)合標桿項目講授，全新的專家，全新的學習體系；

　　最強：選擇中國特色標桿房企，對不同標桿企業(yè)的核心專長進行詳細的全景解析；

　　最深：與標桿房企0距離，這不是一次簡單的課程，而是房企領袖開拓視野、能力提升的價值之旅。

　　【活動安排】

　　第一天——杭州

　　上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 桐廬健康金融小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解 10:30-12:00 會議室 項目負責人進行分享并座談：

　　1、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎

　　2、產(chǎn)業(yè)定位

　　3、發(fā)展目標

　　4、功能布局

　　中午 11:30-14:00 午餐、交流、午休

　　下午 14:30-17:00 考察交流 乘車去往 富春江慢生活小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解

　　1、旅游資源特色和品質(zhì)

　　2、歷史人文價值體現(xiàn)

　　3、品牌影響與市場輻射力

　　17:00-19:00 考察交流 乘車去往 余杭夢想小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解

　　1、夢想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位

　�。�1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)

　　2、夢想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設

　�。�1）創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設（2）人才服務體系建設 （3）金融服務體系建設 晚間17:40- --:-- 自由活動

　　第二天——杭州

　　上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 余杭藝尚小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解可參觀考察：浙商開元名都國際酒店、杭州555電商創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等

　　11:30-12:30會議室 項目負責人進行分享并座談

　　1、小鎮(zhèn)主要項目介紹及概況講解 2、效益測算

　　中午 12:30-13:30 午餐、交流、午休

　　下午 13:50-16:00 考察+座談 乘車去往 富陽藥谷小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解

　　16:20-18:00會議室 項目負責人進行分享并座談.

　　1、功能布局

　�。�1）研發(fā)孵化區(qū)（2）生產(chǎn)制造區(qū)（3）會議展覽區(qū)（4）康健療養(yǎng)區(qū)（5）綜合配套區(qū)2、主要項目及資金計劃、預期效益（1）醫(yī)研類項目（2）醫(yī)造類項目（3）醫(yī)展類項目（4）醫(yī)療類項目（5）醫(yī)閑類項目（6）配套類項目

　　晚間 18:30- 交流晚宴

　　第三天——杭州

　　上午 08:30-12:00會議室 課程分享 《特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐及案例分析》（特邀資深小鎮(zhèn)專家為大家講解）

　　一、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐

　　二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

　　三、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設需注意的問題及相關建議（內(nèi)容詳見大綱）

　　中午 10:30 --12:00 午餐、交流 下午 13:50-- 17:30 本次活動圓滿結(jié)束！

　　【活動大綱】

　　一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐

　　1、背景動因：國家、浙江（杭州）——國外品牌小鎮(zhèn)介紹

　　2、概念內(nèi)涵

　　（1）國家特色品牌小鎮(zhèn)——關于國家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀

　�。�2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)

　　3、探索實踐

　　4、主要特色

　　5、主要成效

　　6、社會點評

　　二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

　　1、上城山南基金小鎮(zhèn)

　　2、余杭夢想小鎮(zhèn)

　　3、西湖云棲小鎮(zhèn)

　　4、嘉善巧克力小鎮(zhèn)

　　5、大唐襪藝小鎮(zhèn)

　　6、富陽藥谷小鎮(zhèn)

　　7、余杭藝尚小鎮(zhèn)

　　8、余杭夢棲小鎮(zhèn)

　　三、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設需注意的問題及相關建議

　　1、需注意的問題

　�。�1）內(nèi)涵理解方面

　�。�2）小鎮(zhèn)謀劃方面

　�。�3）推進建設方面

　�。�4）打造特色方面

　�。�5）功能融合方面

　　2、相關建議

　　【主辦單位】中房商學院

　　【活動時間】20xx年2月3-5日

　　【聯(lián) 系 人】齊老師

　　【活動地點】杭州

　　【活動人數(shù)】僅限xx人

　　【電子郵箱】

　　【官方網(wǎng)址】www.

　　【活動費用】x元/人（含：考察費、資料費、大巴費等等）

　　3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。

　　最后，小編要放一些干貨了，關于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個步驟。希望對您有幫助。

　　1、核心產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃

　　產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè)，不要這個也想做，那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè)，才能接著往下走。

　　對于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒有多少其他資源的，但是對以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言，這是一次機會。比如說，我們這個地方以前沒有做過什么，只有制造業(yè)，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業(yè)產(chǎn)品，但其實螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長的，很多行業(yè)上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎。曾經(jīng)有一個鎮(zhèn)是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當?shù)卣�府覺得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮(zhèn)，后來發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn)。

　　2、特色文化定位

　　產(chǎn)業(yè)定下來之后，接下來就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上，每個特色小鎮(zhèn)都要有一個自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長期積淀IP的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實是要形成一個IP，IP是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有IP，喊的年頭多了也就有了IP。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個系列電影，它就實現(xiàn)了對汽車產(chǎn)業(yè)的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產(chǎn)業(yè)的理解，還有《星球大戰(zhàn)》是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，《造夢空間》是對心理醫(yī)療服務產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領域，現(xiàn)在問題在于，我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個厚度，這才是關鍵。

　　剛才我們說做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業(yè)民宿。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節(jié)線就是從一個不起眼的螺絲發(fā)展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點。這些都是我即興發(fā)揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級的.產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng)造力的一步。

　　3、運營思維規(guī)劃

　　好的規(guī)劃是從一開始我們就要知道應該怎么去做，怎么去運營。因為我們需要對產(chǎn)業(yè)有一個清晰明確的大目標，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè)，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營思維。

　　用運營的思維去規(guī)劃，就好象打造一個商業(yè)體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，相互怎么呼應，哪些要定制設計，哪些要設計更多的可能性。只有這樣，才是一個好的規(guī)劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條，因為原本有很多想進來的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。

　　4、立足長線生態(tài)

　　生態(tài)問題其實是解決環(huán)境問題，因為產(chǎn)業(yè)最終的立足點是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級改造，環(huán)境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區(qū)未來的發(fā)展方向，所以生態(tài)是非常長線的規(guī)劃。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇23

　　xx年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

　　一、什么是品牌？

　　熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。可見，品牌的原意是“烙印”。

　　既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。

　　二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌建設的重要性

　　1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。

　　21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！

　　2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。

　　3、品牌是消費者心中的烙印

　　品牌不僅僅是商標、產(chǎn)品，它更是企業(yè)與消費者情感上的溝通。在我們腦海里，你心中最喜歡的品牌有哪些，為什么？

　　4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢！

　　通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。

　　三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌策略

　　新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。

　　當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。

　　互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。

　　四、云品牌幾大特點：

　　1、口碑式傳播

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以SNS、IM、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

　　2、品牌回歸本質(zhì)

　　“社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的.價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。

　　3、注重數(shù)據(jù)沉淀

　　在時下如火如荼的O2O時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，O2O發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化O2O服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。

　　4、品牌跟著用戶走

　　移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇24

　　【營運期】——美譽度

　　一、概述

　　醫(yī)院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。

　　二、形象推廣

　�。ㄒ唬┢放菩蜗�

　　1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問，您的護理專家

　　2、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到 有家有健康

　　3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結(jié)合的形式進行推廣宣傳。詳情見后。

　�。ǘ�）服務形象

　　1、服務形象定位：親情服務式醫(yī)療

　　2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

　　3、服務形象的推廣

　　①創(chuàng)造一種服務的概念：全程親情醫(yī)務

　�、趧�(chuàng)建一個服務日：即“微笑服務日

　　三、宣傳創(chuàng)新

　　（一）宣傳創(chuàng)意

　　使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。

　�。ǘ�）媒體組合

　　電視專欄與地面活動、社區(qū)推廣相結(jié)合。 創(chuàng)建網(wǎng)絡與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。

　�。ㄈ�）宣傳媒體計劃的突破

　　即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

　　1、專題片

　　1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認同提升醫(yī)院的美譽度和親和力。

　　A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

　　1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

　　B、在電視臺黃金時段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

　　2、單幀圖片廣告

　　電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對醫(yī)院更深入的植入腦海。

　　A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

　　B、更新一副畫面元。

　　3、臺標、角標、贊助形式廣告

　　4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi)，通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。

　　四、活動促銷

　　（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

　　（二）相關事宜

　　1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

　　2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結(jié)合。

　　3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

　　4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。

　　5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

　　6.引進健身會所、學校、工會、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動。

　　（三）推薦活動

　　1、推出特需醫(yī)療服務

　　2、建立重點病人健康檔案

　　3、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動、醫(yī)患互動

　　4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

　　5、醫(yī)院周年慶典

　　四、系列主題活動

　　1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。

　　2、“與健康同行”慰問活動：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。

　　3、“每月一針”特別關愛活動。

　　4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。

　　5、紀念護士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點組織救護、護理等比賽活動。

　　6、紀念紅十字日活動。

　　7、文體、聯(lián)誼活動

　�、俜e極參與開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項文體活動

　　②籃球賽與關聯(lián)、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

　�、燮古仪蛸惻c關聯(lián)、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

　�、苈毠ぷ孕熊囐�

　　⑤病、患者賽。

　　【特別企劃】 “重點病人健康檔案”

　　醫(yī)院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的。 ”特需醫(yī)療服務“ 對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務。把醫(yī)療服務與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡�？蛻粝硎芟鄳�的VIP服務包括預約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。

　　【發(fā)展期】——忠誠度

　　一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。

　�。ㄒ唬┪鍡l路：在醫(yī)院加強內(nèi)功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走

　　1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽度

　　2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結(jié)合，再達到醫(yī)院活動社會化的目的

　　3、樹立醫(yī)院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫(yī)院的品牌營銷力

　　4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介

　　5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度發(fā)掘客戶價值提供增值服務。

　�。ǘ�）五件大動作

　　1、做好健康基地建設和健康工程的推進工作

　　2、東方醫(yī)院健康俱樂部的進一步完善

　　3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進行全面立體營銷

　　4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

　　5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。

　　二、產(chǎn)品策略

　�。ㄒ唬┨岣哚t(yī)療質(zhì)量

　　1、引進醫(yī)學人才在職醫(yī)務人員定期培訓學習、進修。

　　2、添置先進的醫(yī)療設備提高醫(yī)生的診斷技術使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階。

　　3、成立健康超市提供多樣化服務

　�。ǘ�）開展特色醫(yī)療項目

　　1、提供高端的定制化服務。

　　3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領域內(nèi)開展合作業(yè)務如美容院、康體中心、健身會所等。

　　（三）活動策略

　　1、慈善義診活動

　　2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

　　3、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動

　　4、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。

　　5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴大醫(yī)院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。

　　6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合同定期深入企業(yè)進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學術講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項目。

　　7、免專家費

　　8、手術費優(yōu)惠元

　　10、化驗、檢查費優(yōu)惠

　　11、材料費優(yōu)惠

　　12、藥品優(yōu)惠

　　【特別企劃】 “健康超市”

　　旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約、上門服務�！敖】党�市”里有健康體檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等�！敖】党�市”以健康至上為理念追求星級服務。 “便民藥房” 路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。

　　“健康工程”項目構(gòu)成

　　1、民營企業(yè)健康基地：在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。

　　2、健康俱樂部：略

　　3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。

　　*本案注意要點：

　　1、先與企業(yè)進行溝通在企業(yè)簽單達到10家的時候即可進行現(xiàn)場簽單。

　　2、進行現(xiàn)場咨詢與體檢。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇25

　　1、圣誕氣氛搞起來

　　這還不簡單，圣誕節(jié)都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標配好嗎，沒有還過什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個“洋節(jié)”，對于國人來沒有其本身的儀式感，更多的是娛樂性質(zhì)，而餐廳作為其載體，那么就應該秉承這種娛樂性，才能對上消費者的口味。

　　音樂上面，可以找一支圣誕歌單，循環(huán)播放。找一個大的圣誕老人，可以根據(jù)預算來定，有的是會動的，小孩子會很喜歡，放置在餐廳進門最顯眼的地方，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”，一顆小的圣誕樹，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等，最后為上柵欄。餐廳門口可以放一棵圣誕樹，上面掛上“禮物”，以吸引過路的人。

　　餐廳服務員都帶上圣誕帽，別的不說，小孩子特別吃這一套!

　　至于其他的窗花、氣球、彩燈之類就視個人而定了，總之氣氛搞起來就對了!

　　2、圣誕優(yōu)惠搞起來

　　這個可以做的就很多了，比如圣誕套餐：針對情侶、閨蜜、兒童、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠，像兒童可以推甜食、烤雞、蛋糕等，情侶夫婦可以推酒水、甜點等。情侶二免一、第二份半價、你吃飯我免單等等。圣誕節(jié)要抓的群體就是情侶和小孩!

　　當然這種優(yōu)惠可以從平安夜一直到圣誕節(jié)之后，不然成本還是挺高的。

　　3、宣傳廣告發(fā)出去

　　宣傳的重要性這里就不多說了，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個維度來看。

　　微信端：朋友圈轉(zhuǎn)起來!自己員工先轉(zhuǎn)起來。另外找?guī)讉�本地的生活，廣而告之。

　　微博端：微博轉(zhuǎn)起來!同上，找?guī)讉�本地吃喝玩樂賬號，發(fā)發(fā)廣告。

　　以上兩個是現(xiàn)在人們用的比較多的，這兩個就夠了，當然，成本自己把控。

　　線下方面自己店鋪廣告頁、X展架、宣傳單頁做起來。如果在商場里，可以在商場里打廣告，或者在商場的公眾號里發(fā)廣告。

　　如果有自己的公眾號，那么不用說，直接發(fā)!

　　4、主題活動做起來

　　這個是重頭戲了，前面說了，圣誕節(jié)對于我們來說更多的是娛樂性，那么活動只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!

　　游戲型：根據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的游戲，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人，與小朋友做游戲，至于門檻自行設定;以年輕人為主的，可以玩真心話大冒險等;特色餐飲可以弄化妝舞會等。宗旨就是調(diào)動大家的積極性，打開知名度達到宣傳作用。

　　抽獎型：大轉(zhuǎn)盤、色子、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設置門檻，如滿多少即可抽獎;禮物方面，可以有折扣券、優(yōu)惠券、小禮物、以及與其他店鋪合作的.券，為了有吸引力，最好設置一兩個大獎，各類獎項要有階梯，以促進消費者積極性。為了達到娛樂性，還可以設置懲罰，至于懲罰是什么就看自己了。

　　全民參與型：到餐廳消費后，找東西，可以是餐廳的吉祥物、餐廳的logo、圣誕老人等，這個可以自行設置。將這些東西藏在餐廳內(nèi)，讓消費者去找，找到多少個可以兌換獎品等�；蛘呖梢詫�來店的消費者集中分為三隊(可自行設置)，就像綜藝節(jié)目里面的游戲形式，做一些團體活動。這些都可以在線上宣傳，如微博帶話題活動。

　　或者最簡單的，給每個小朋友一個氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等。

　　至于其他的活動，還有很多，就看你敢不敢開腦洞了!

　　總之怎么好玩怎么來，要記住人是社交類動物，沒有第三股力量的推動，我們很難像外國人那樣開放。

　　而以上這些都要兼顧兩個問題，即安全和成本。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇26

　　中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。

　　當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們務必創(chuàng)造自我的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

　　加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

　　第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

　　第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

　　第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

　　第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

　　第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領域。

　　總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依靠于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自我的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，務必注意到：

　　第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都明白名牌好賣且能賣高價，可自我在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。群眾跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

　　單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被超多克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

　　一)品牌的定位

　　總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

　　1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，帶給給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就能夠一個故事的講述來定義為力量與美麗間的比較，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

　　2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，能夠分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又能夠分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　　3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

　　5)品牌的價位設計：確定不一樣產(chǎn)品以及不一樣品牌在市場的系列價格。

　　6)品牌的服務：帶給銷售中以及售后的系列服務。

　　二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

　　現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

　　KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝十分前衛(wèi)，即使時光跨越到5001年，也但是時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

　　同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不一樣的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不一樣的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

　　透過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅明白靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)必須是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

　　未來服裝企業(yè)的市場定位不就應單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不就應停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不就應停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均能夠使用的、沒有任何個性之處的抽象詞匯上，而就應是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

　　比如：外資企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但能夠肯定，他們對服裝的需求與理解是不一樣的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但能夠肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要明白，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就務必對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

　　三)品牌的構(gòu)成

　　1、產(chǎn)品自身設計

　　主要包括：

　　1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選取;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。

　　在這個過程中，務必強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品必須要貼合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　2、價格定位。

　　價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)能夠透過價格的制定來確認自我產(chǎn)品的地位，同時也能夠清晰地鎖定自我的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是務必透過對服務對象的分析就才能夠制定出相應適合的價格的

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是透過企業(yè)參與或舉辦的社會活動應對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要透過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時光去思考這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不一樣。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自我塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

　　還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，務必完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，個性值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

　　都必需先開設直營店，企業(yè)只有透過成熟經(jīng)營直營店獲得貼合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并透過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇27

　　隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。

　　20xx年豐田汽車召回無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。

　　為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。

　　一、豐田汽車品牌簡介

　　豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經(jīng)驗�！皬钠�車出發(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產(chǎn)品。

　　豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

　　二、豐田品牌策劃背景

　　豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

　　三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

　　（一）調(diào)查問卷概況

　　為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100%。經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論：

　　（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢；

　　（2）汽車售后服務的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)；

　�。�3）豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

　�。ǘ�）豐田汽車營銷環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析

　�。�1）20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

　　（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

　�。�3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

　　（4）國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。

　　四、豐田品牌SWOT分析

　　豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

　　4.1、品牌優(yōu)勢

　　豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

　　4.2、品牌劣勢

　　豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

　　4.3、品牌機會

　　豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

　　4.4、品牌威脅

　　人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

　　五、品牌技術優(yōu)勢

　　5.1、采用雙VVT—發(fā)動機

　　采用雙VVT—i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

　　5.2、采用GOA車身

　　獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。

　　六、競爭對手營銷狀況分析

　　豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析：

　　廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎，以“4P服務策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的.擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

　　廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述：

　�。�1）營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意；

　　（2）營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；

　　（3）營銷策略：4P策略+服務策略。

　　七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

　　豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略。

　　八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

　　廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

　　豐田凱美瑞市場前景分析

　　（1）經(jīng)濟因素：20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。

　　（2）人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯�活享受型和身份象征型等多元汽車消費觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

　�。�3）技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇28

　　一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀

　　1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。

　　3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。

　　4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。

　　二、 農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新

　　(一)農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。

　　(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營銷組合的創(chuàng)新)

　　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，

　　三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略

　�、� 農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。

　　新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。

　　㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

　　農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所出售的農(nóng)產(chǎn)品價格沒有決策權(quán)，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價;另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。

　�、甾r(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

　　品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤。

　�、币悦麆�(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

　�、惨再|(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

　�、嘲�裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

　　隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢�，F(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。

　�、醇哟髣�(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

　　除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

　　⒌做好名牌保護工作 提高商標意識，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護。

　　㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

　　農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學過程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價值增殖的必要過程，是每一個經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節(jié)。

　　㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

　�、贽r(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

　　我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟成熟國家相比，存在著較大的差距。

　　⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關聯(lián)交易降低流通成本，

　　2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。

　　3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。

　　4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

　　㈦ 農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

　　在現(xiàn)代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较�費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。

　　1.突出食品形象的包裝策略

　　突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

　　2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

　　突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

　　3.展示企業(yè)整體形象的包裝策略

　　企業(yè)形象對產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽度的積淀。

　　4.突出食品特殊要素的`包裝策略

　　任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時使消費者將產(chǎn)品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

　�、燹r(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

　　1樹立綠色營銷觀念，

　　不僅是營銷部門，整個企業(yè)都應確立以可持續(xù)發(fā)展為目標的綠色營銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。 2搜集綠色信息，

　　在營銷過程中，企業(yè)要及時收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和具體實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。

　　3制定綠色計劃，

　　農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷計劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。

　　4開發(fā)綠色資源，

　　在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程中，對于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。

　　5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，

　　6應用綠色技術，

　　在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動中，以國內(nèi)外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術體系。 7產(chǎn)品包裝綠色化，

　　農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。

　　8采用綠色標志，

　　在農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動中，選擇具有權(quán)威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。 9制定綠色價格，

　　綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。 10開發(fā)綠色促銷

　　綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。

　　11開辟綠色渠道

　　農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在其流通各個環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。

　　12弘揚綠色文化

　　13引導綠色消費

　　14實施綠色營銷的監(jiān)督

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇29

　　品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，企業(yè)建立品牌，增強企業(yè)的競爭力和影響力，是拓展市場的必經(jīng)之路。

　　在如今的市場上，呈現(xiàn)品怕競爭的局面，所以，企業(yè)會通過制定一份詳細的 ，確立符合企業(yè)發(fā)展和迎合消費者口味的品牌形象，以便讓消費者產(chǎn)生好感度，圈定忠誠度客群，企業(yè)在制定品牌策劃方案時，對品牌形象的推廣要明晰的五個要點分別從主題、風格、優(yōu)勢、時尚、持續(xù)角度考慮。

　　一、主題化推廣

　　進行品牌化的推廣時，首先要對已有的產(chǎn)品分布進行詳細的聯(lián)系分析，以便發(fā)現(xiàn)隱藏于產(chǎn)品背后的基本價值主張，并以其統(tǒng)領基本的推廣主題和輔助性的推廣主題。在實際品牌策劃方案中，就可以有意識、有計劃地選擇最為符合該主題的產(chǎn)品進行推廣，防止慣常產(chǎn)品推廣中的散漫現(xiàn)象，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣主題的集中，提高推廣投入的遞延效應。

　　二、風格化推廣

　　伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們審美需求的不斷提升，滿足消費者的需要和審美就需要不斷更新?lián)Q代。在實際品牌策劃中對品牌形象的推廣，則需要就產(chǎn)品識別系統(tǒng)的鋪建展開大量的準備工作，在不同產(chǎn)品的外觀設計中融入共同的品牌價值，讓消費者可以感受他的定位和價值，提高消費者的忠誠度。

　　三、優(yōu)勢化推廣

　　品牌化的推廣拋棄原始的.分配資源模式，采用分清主次速構(gòu)梯隊，突出主打，塑造明星產(chǎn)品的策略，不僅使利潤貢獻點分布更為均衡，而且提高整個品牌的市場影響力，從而提高整個行業(yè)的資源整合能力和市場競爭力。

　　四、時尚化推廣

　　無論是快速消費品還是高科技產(chǎn)品，其市場需求都在不斷的應時而變，保持著鮮明的時尚性消費色彩。缺乏品牌意識的產(chǎn)品推廣雖然也會在推廣中使用一些時尚化的語言表達自己，但它們大多游離于產(chǎn)品價值之外，難以真正撥動消費者的心弦。當產(chǎn)品推廣向品牌化推廣轉(zhuǎn)換時，則會從品牌的基本價值出發(fā)構(gòu)思時尚化的可能性，防止外在的時尚標簽的粘貼，從而獲得消費者的推崇和擁戴。

　　五、持續(xù)化推廣

　　任何具體產(chǎn)品都有著特定的產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命的短暫使產(chǎn)品推廣收益縮短，持續(xù)推廣的空間促狹，獲得遞延收益的可能性幾乎不復存在。通過產(chǎn)品推廣向產(chǎn)品品牌推廣轉(zhuǎn)換，則可以通過持續(xù)化推廣有效延續(xù)，生命周期推遲產(chǎn)品的老化，甚至通過產(chǎn)品改良和品牌再造擺脫產(chǎn)品生命周期的限制，在對市場需求的靈活當中獲得收益。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇30

　　家居品牌策劃三要素

　　競爭的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場危機之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必須要滿足消費者的“個性要求”，再一方面能提供齊全的服務。

　　1.“快捷”

　　目前，家居相關廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強生產(chǎn)商與消費者之間的溝通與聯(lián)系。

　　2.“個性DIY”

　　在信息爆炸的網(wǎng)絡時代，消費者基本上能做到“足不出門知天下”。特別是大、中城市的消費者，留在室內(nèi)的機會相對較多，并呈不斷增長之態(tài)勢。所以，為了配合消費者對室內(nèi)環(huán)境的要求，在消費市場上提出家居“個性DIY”項目，根據(jù)消費者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費者的眼球。

　　3.“齊全”

　　家居定制就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風格、質(zhì)量開始到家電、家具的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費者選擇，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。

　　讓我們想象一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想象中的“夢想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供DIY服務，無論大至家具的款式、風格抑或細到家具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”�；蛘撸�我們可以在宜家家居找找感覺。

　　家居品牌策劃方案展示

　　宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風示范單位并向消費者提供專業(yè)室內(nèi)設計師。在風格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙、地板到沙發(fā)、靠枕都一應區(qū)全，為求向消費者提供一站式的服務。

　　當然，宜家家居只是屬于較為單一的DIY，其產(chǎn)品屬性較為固定，都是以“設計精良，功能齊全，價格低廉”為主，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見，廠商與終端消費者之間并未形成零距離溝通。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個好頭。

　　整合所有家居品類，直接取得消費者個性需求，并建立良好有效的客戶服務，家居定制將會是一個趨勢。

　　家居品牌策劃存在的誤區(qū)

　　1.專業(yè)的人干專業(yè)的事

　　我們經(jīng)�？吹剑�在廣東，許多工廠距離家具賣場不足百米，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

　　2.中國家具沒有“品牌”

　　經(jīng)銷商，甚至許多家具工廠都認為，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認識，可以當作是對目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌，家具也不例外。當然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”�？梢灶A見，未來比較的結(jié)果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。

　　3.產(chǎn)品營銷要做好，就要花錢做“包裝”

　　請明星代言、請專業(yè)的設計公司設計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領風騷三五年”

　　4.跑市場就是走訪“地主”和代理商

　　現(xiàn)在，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當?shù)卮�理商的�?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設，培訓營業(yè)員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

　　5.創(chuàng)新不如模仿

　　中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字，廣東抄國外，內(nèi)地抄廣東，從而導致家具產(chǎn)品單一，各個家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇31

　　1)搶先占位戰(zhàn)略

　　指發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據(jù)，就第一個全力去占據(jù)它。

　　戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。

　　如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”現(xiàn)在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據(jù)了這塊心智資源。

　　早在1992年的時候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國牙膏市場的經(jīng)驗知道，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，于是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。

　　2)關聯(lián)強勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產(chǎn)品相關聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補充選擇。

　　比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜�！胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料業(yè)第三品牌。國內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。

　　戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。

　　3)攻擊強勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當?shù)倪x擇，自己取而代之。

　　如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。

　　戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的利益，并易于認可原首選品牌的弱點。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇32

　　一、目標市場分析

　　本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但是其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但是要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

　　3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但是要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群

　　，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

　　6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)腵語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但是傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但是要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內(nèi)容)。

　　3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度。

　　農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

品牌策劃方案優(yōu)秀 篇33

　　國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產(chǎn)品→重復購買→忠誠于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。

　　本次促銷推廣活動，主要依靠xx企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡優(yōu)勢，占領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。

　　一、活動目的：

　　1、提高在xx市的知名度;

　　2、增加消費者的嘗試率;

　　3、精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

　　4、扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

　　二、活動時間：

　　20xx年12月5日——20xx年2月5日

　　三、活動地點：

　　xx市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

　　四、促銷手段：

　　促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

　　五、活動執(zhí)行：

　　1、火借油勢，風助火威：

　　充分利用金牌營銷網(wǎng)絡打造迅速占領各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的'口碑，占領市場關鍵是占領消費者的心理市場�？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與聯(lián)袂可以說是門當戶對，對提升知名度和美譽度方面錦上添花。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送香煙一包;(引發(fā)需求)

　　b、促銷小姐主動提示消費者促銷活動;(興趣激勵)

　　c、云南新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

　　2、歡樂集卡結(jié)良緣：

　　來自云南的，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單，亮出你的通行證，伴你行。根據(jù)消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、消費者憑三個煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換香煙一包;

　　b、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈煙一包;

　　c、促銷小姐主動提示如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

　　3、形象小姐公關：

　　受過正規(guī)培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著產(chǎn)品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

　　b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

　　c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

　　4、全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)：

　　酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、pop、dm要求有活動的告知信息;

　　b、pop、dm12月5日布滿整個xx市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

　　c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的'重點培養(yǎng)基地。

　　六、危機控制：

　　1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

　　前期的促銷員培訓，專業(yè)的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng)理解決，根據(jù)促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。

　　2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?

　　如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)

　　3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?

　　不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。

　　4、促銷員私扣贈品怎么辦?

　　印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。