營銷策劃方案匯編(通用33篇)
營銷策劃方案匯編 篇1
層出不窮的高端飲品賺足了消費者的眼球,但從目前來看,能在這片市場有所建樹的企業(yè)寥寥無幾,一個很重要的原因是,企業(yè)照搬了中低端大眾飲品的營銷策劃方案模式,高端飲品企業(yè)應該如何策劃更見匹配更加有效的營銷策劃方案方案模式?
高端飲品:你方唱罷我登場
中國已經(jīng)成為全球第二大飲料市場,國內(nèi)飲料市場上品類繁多,競爭異常激烈。特別是最近幾年涌現(xiàn)出很多款高端飲料,西藏5100冰川礦泉水、k可人參飲料、昆侖山雪山水、靈芝飲料、可口可樂酷樂仕、統(tǒng)一番茄汁等,包括馬上要面世的霸王涼茶也是價格定位貴過王老吉,意在直接搶奪高端涼茶市場。
雖然很多企業(yè)營銷策劃方案把注意力轉向了高端飲料市場,希望在市場上開拓出自己的一片天地,但是高端飲料是否就是傳說中的一塊藍海市場呢?
高端飲品市場發(fā)展無建樹
與低端市場相比,飲料巨頭對高端飲料的參與度不高。很少有飲料企業(yè)能把低、中、高端市場全部占據(jù),即使公認的國內(nèi)飲料第一高手娃哈哈,在高端飲料市場也并無建樹。實際上,只有少數(shù)企業(yè)能在高端市場成功。
高端礦泉水以法國依云和西藏5100冰川礦泉水為代表,這幾年不斷有新軍加入競爭,比如日之泉的“麥飯石”水,最近加多寶集團推出的昆侖山雪山水等。
高端保健功能性飲料中,紅牛已經(jīng)是非常成功的了,日本的力保健也慢慢打開了市場,開始盈虧平衡;國內(nèi)本土品牌如k可人參飲料、日加滿、冬蟲夏草飲料、靈芝飲料等,基本都是慘淡經(jīng)營。
從以上例子可以看出,高端飲料市場鮮有本土品牌的成功者,尚是一個潛力市場,更多的企業(yè)正在“摸著石頭過河”,高端飲料市場遠沒有中低端市場那樣競爭充分,也遠沒有達到行業(yè)競爭的成熟期,的確存在很大的機會。
高端飲品市場營銷策劃方案模式不成熟
飲料定價高,就要給消費者一個購買理由,其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營者“炫耀”的基礎,各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對手的競爭力——產(chǎn)品的高品質(zhì)。
更重要的是,廠家必須有一套成熟的營銷策劃方案模式來打造高端飲料的品牌資產(chǎn)。如果沒有一個成熟、系統(tǒng)的營銷策劃方案模式,想要做好高端飲料品牌,幾乎是不可能的任務。依云、紅牛這樣的品牌因為有多年的營銷策劃方案經(jīng)驗,已經(jīng)總結出了較為成熟的營銷策劃方案模式,所以才有底氣堅持這么多年。
看品牌定位。
名字,酷樂仕;包裝,炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語,“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五,再玩?zhèn)晚九朝五,別忘了來瓶‘夜游神’,伴你從周一精神到周五”;目標人群,年輕人。
酷樂仕在美國本土,會邀請消費者來參與產(chǎn)品的設計,比如請消費者來寫產(chǎn)品包裝上的文案,邀請消費者參與網(wǎng)上互動、選擇自己喜歡的飲料口味。這是年輕人喜歡的方式,但是酷樂仕的價格如此之高,對于收入不高的年輕人來說,能否形成習慣性消費和品牌忠誠度?定位人群與價格在某種程度上的錯位,將是可口可樂接下來面臨的一個巨大挑戰(zhàn)。
看推廣手段。
酷樂仕設置了終端體驗店,并以“閃店”的形式游走全球各地。
以北京為例,開店地點在寸土寸金的東二環(huán)朝陽門商業(yè)區(qū),門口擺放一輛寶藍色的敞篷mini,車內(nèi)精心鋪滿了五顏六色的酷樂仕產(chǎn)品。店外一側的櫥窗里,像陳列高檔時裝那樣擺放了一排巨型的酷樂仕模型瓶。與此同時,可口可樂在王府井、西單等繁華商業(yè)區(qū),以流動花車的方式,不定期免費派送酷樂仕飲料,邀請路人試飲,借高檔場所或者高檔產(chǎn)品來提升自身的高檔形象和品牌附加值。
第一,從市場推廣層面上說,這正是一個屬于高檔消費品的推廣模式。按照它的高端定位,希望在合適的渠道中找到目標消費群——這是一群有著很高消費能力,出入高級會所的人群,在中國這部分人群是年齡在30至40歲的中年人。然而其品牌個性所彰顯出來的卻是年輕一代的氣息,這就造成了品牌個性與目標消費群部分的不匹配。
第二,就是酷樂仕在品牌核心價值層面沒有明確地告知消費者,它為消費者提供了什么附加心理價值?作為高端產(chǎn)品,貴不是根本的問題,高端消費者關注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價值。但是,酷樂仕并沒有明確地為消費者描述出某種遠景,某種與之匹配的生活形態(tài)。
所以,酷樂仕的未來之路并不樂觀。像可口可樂集團、加多寶集團這樣的企業(yè),不僅僅是希望獲取高端市場份額,更想在高端市場中樹立“品類開創(chuàng)者”的形象。但由于營銷策劃方案模式的缺失,大部分的新品牌是在虧損中探索和掙扎,那么,高端飲料如何構建可行而有效的營銷策劃方案模式
營銷策劃方案匯編 篇2
1.市場定位
每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領們設計了高檔車;為都市白領們設計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉,青春時尚,有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下,確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為,中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大,與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹,并渴望釋放。因此,公司經(jīng)過市場調(diào)研設計了驚艷造形的奇瑞QQ,而QQ車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場,一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品,從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。
2.營銷策略
(1)震撼價格
20xx年,在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下,奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格,將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元,頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮,也將經(jīng)濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”———東方之子99999元,QQ33333元,風云55555元,瑞虎11111元,這種創(chuàng)新性的定價方式,使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化,各款產(chǎn)品在各自領域的價格標桿意義也更加突出。
(2)促銷策略
通過運用某些手段,使銷費者對產(chǎn)品感興趣,產(chǎn)生購買預望,并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳,利用人們對賽事的關注進行有效宣傳促銷,同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽,使得全社會對這一品牌給予關注。
(3)企業(yè)形象塑造
另外,奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設,將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表,從而促進品牌的不斷發(fā)展。
3.營銷渠道
(1)4S店銷售
通過奇瑞汽車4S店進行品牌車輛的銷售,這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店營銷的品質(zhì),重點抓服務質(zhì)量。將服務態(tài)度與銷售能力并重,十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗,真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。
(2)直營店直銷
奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多,它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心,其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié),使得在價格上更占優(yōu)勢,利潤空間更大,讓顧客有更多的配套服務。
(3)汽車城渠道銷售模式
汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額,即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下,奇瑞公司針對城市發(fā)展情況,進行城市汽車城的合理規(guī)劃,搶占足夠多的市場份額。當然,通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為,在二三線城市對于中低端汽車的需求量大,且進入品牌少,容易占領市場、鞏固地位。
4.“微博+電商+汽車”的營銷手段
隨著信息化社會不斷發(fā)展,信息技術已經(jīng)普及,而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體,提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”,“微博”、“微信”等充斥著我們的生活,成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人,有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介,卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴。基于此現(xiàn)狀,當前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”,銷費者們以“粉絲”的身份,被“官微”吸引著、營銷著,取得了很大收益。然而,承受著時間的推移,奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感,對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展狀大,使得奇瑞公司也開始思考,是不是要走網(wǎng)絡營銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考,奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比,奇瑞E5為新的活動加入了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。
(1)強調(diào)用戶的自發(fā)興趣
據(jù)了解,奇瑞E5這次的“轉”回家活動,借助新上線的“微賣場”功能,網(wǎng)友可以直接在微博中團結起來,為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網(wǎng)友每轉發(fā)一次微博,商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化,使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網(wǎng)友表示,奇瑞E5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新鮮體驗,更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據(jù)報道,3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當天,就已經(jīng)累計被微博粉絲轉播7萬多次,累計降價2萬5千多元,降幅高達33%!
(2)對傳播效率有優(yōu)化作用
通過“轉”回家活動,奇瑞E5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人,平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲,現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評論回復人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉化率指標,遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉化水平。事實證明,微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中,當粉絲數(shù)量達到一定程度后,其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的,比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉”回家活動中,每個用戶幾乎都是真實的。
5.總結
奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應當下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制,但卻可以總結出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則,供參考借鑒。
作者:王晨爽 單位:長春汽車工業(yè)高等專科學校
營銷策劃方案匯編 篇3
夏季,飲料市場風起云涌。新生代源源而來,老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出,第一時間獲得消費者的青睞?
1、品牌的戰(zhàn)略定位:細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,飲料營銷策劃方案。
2、20xx年市場目標:開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標,結合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種“混合營銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等。
一、試 銷
1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,要控制貨品流向。
2、目的和目標:試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明:未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度:最低1萬元,最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,免費配比促銷物料。單頁5000份,牙簽盒1000個,海報500*2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,VCD廣告工具光盤一個,DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,廠家返還進貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案:設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告),至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功,也要按月總結經(jīng)驗。
7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費品嘗,POP、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進,規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》。
8、試銷的兩個關鍵點:一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立獨家經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力,二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,對各試銷經(jīng)銷商進行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力,確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商,試銷就宣告結束。
如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng) 銷
1、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆1竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2、渠道模式:區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!
3、首批進貨額:首批進貨額最低為5萬元;最高為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。
4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括:終端建設費用、促銷費用、廣告費用等,不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。
市場開發(fā)分為前、中、后3個時期,整個時間為12個月。其中,前期為市場啟動期,時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
5、費用預算:前3個月,公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用,約為進貨額的20%,其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。
中期3個月,終端建設費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設費用不低于12%,廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。
后期6個月,終端建設費用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費用的結算和支付:廠家以首批進貨額的20%預付市場費用,市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后,商家墊付的費用可沖抵貨款。
至中、后期,廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標:自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標》。
8、組建隊伍:“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。
未來省級市場開發(fā)成型時,省級辦事處移至省會城市,下設:省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。
9、市場規(guī)劃:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況),對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場進入風險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。
經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段,關鍵詞是“預算”和“規(guī)劃”。
10、市場啟動:餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費用,促銷品、物料使用計劃,促銷費用預算,促銷效果評估報告等——建議:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,在鋪貨時就對終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含:終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。
以上為市
營銷策劃方案匯編 篇4
咖啡西餐廳可以采用贈送禮品的方式來達到促銷的目的。需注意的是,贈送禮品的內(nèi)容和贈送禮品的方式應該有講究,在考慮到效益。
1、贈品的形式
(1)禮品性贈品。為鼓勵顧客光顧咖啡西餐廳,在就餐時可向客人贈送禮品,也可以在節(jié)日和客人生日之際向客人和老主顧贈送慶祝的禮品或紀念卡。
(2)宣傳品贈送。為了直到宣傳作用,使更多人了解咖啡西餐廳、提高咖啡西餐廳知名度,經(jīng)營者可以選擇價值便宜、可大量分送的物品作為宣傳性贈品,但是一定要印上咖啡西餐廳的推銷性介紹。
(3)獎勵性贈品。為了刺激顧客多購買產(chǎn)品和再次光臨,咖啡西餐廳可以采用這種發(fā)放贈品的方式。這種贈送是有選擇的,例如根據(jù)顧客光臨咖啡西餐廳的次數(shù)、在咖啡西餐廳中的消費額多少分別贈送禮品。
2、贈品促銷的要求
贈品促銷要符合不同年齡接受者的心理要求。為了使禮品達到最佳效果,應有必要針對不同贈送對象選擇不同的禮品和贈送場合。
(1)要注意禮品的檔次。一家高檔咖啡西餐廳絕不能送低檔次的禮品,如果經(jīng)費不足,寧可不送或送一件高檔的小紀念品,也不要贈送大量的低檔禮品。贈品是溝通咖啡西餐廳與顧客關系的重要渠道,咖啡西餐廳推銷員要注意贈送符合咖啡西餐廳形象的獨特禮品以招徠顧客。
(2)要注意禮品的外包裝。包裝漂亮能夠讓顧客覺得禮品比較高檔。現(xiàn)代社會常利用包裝點綴產(chǎn)品,直到推銷產(chǎn)品的作用。贈品的包裝一定要精致、漂亮、獨特。
(3)贈送禮品時氣氛要熱烈。為達到最佳贈送效果,在贈送時要盡可能創(chuàng)造熱烈的氣氛。這樣贈品能使顧客增加幸運感。并具有感染其他顧客的作用。
優(yōu)惠促銷是指咖啡西餐廳為鼓勵客人反復光顧和在營業(yè)的淡季時間里進行消費而采取的一系列折扣辦法。優(yōu)惠促銷包括即時優(yōu)惠和延期優(yōu)惠兩大類。前者是伴隨餐飲購買行為而自動生效的各種優(yōu)惠,如現(xiàn)場摸獎、現(xiàn)場打折、贈送禮品等;而后者則是消費者在下次購買餐飲產(chǎn)品時才能使用和享受的各種優(yōu)惠。
優(yōu)惠促銷的形式主要有以下幾種。
(1)折扣
折扣是優(yōu)惠促銷的最常見的形式。咖啡西餐廳不但可以根據(jù)客人消費額的多少確定折扣的高低,還可以在餐飲銷售的淡季和非營業(yè)高峰期間開展半價優(yōu)惠和買一送一等優(yōu)惠促銷活動,以吸引更多的客人,進而銷售額。
(2)低價套餐
經(jīng)過仔細設計將若干種組合成一種套餐后,西餐廳可以按較低價格進行銷售,以此吸引顧客,增加整體收入。尤其是針對周末家庭消費和節(jié)假日的散客消費,許多西餐廳往往推出不同特色、不同檔次的家庭套餐,以滿足不同家庭的需求,如“周末歡樂家庭套餐”、“除夕團圓套餐”等等。
(3)發(fā)放贈券
贈券的使用在餐飲業(yè)極為普遍,尤其是在營業(yè)淡季。贈券的發(fā)放比較靈活,既可以借用大眾媒介,主要是報紙,發(fā)放贈券,如在報紙廣告中宣傳“持本廣告消費給予8折優(yōu)惠”;也可以在消費者結賬時向消費者贈送等等價贈券,下次銷售可作相應幣值計算。
(4)積分獎勵
積分獎勵是一種用于獎勵咖啡西餐廳常客、提高客人忠誠度的優(yōu)惠促銷方法。咖啡西餐廳按照客人消費額的大小計算客人的分數(shù),客人每次在西餐廳消費后獲得的分數(shù)可以累加,形成客人的總積分數(shù)。接著咖啡西餐廳根據(jù)客人的積分多少制訂和實施不同檔次的獎勵計劃,例如給予較高的折扣優(yōu)惠、免收服務費、免費消費等。
(5)免費品嘗
咖啡西餐廳開發(fā)出新的餐飲產(chǎn)品時,可將樣品送給某些客人品嘗,以了解他們是否喜歡這種產(chǎn)品,同時歡迎客人再次光顧或立刻購買。當新產(chǎn)品得到客人的認可以后,咖啡西餐廳再將其列入菜單。有的咖啡西餐廳則在餐飲超市中設置某些新品的品嘗點,消費者可先嘗后買,這樣既能獲得客人的認可,又能使客人放心。
(6)額外贈送
咖啡西餐廳在以正常價格供應食品飲料給顧客后,另外再加送其他一些小禮品,包括餐后的水果拼盤、帶有咖啡西餐廳標志的打火機、兒童玩具、菜單日歷等,如果遇到當天過生日的顧客,可免費贈送蛋糕;對某些特殊的消費者在特殊的節(jié)日給予節(jié)日優(yōu)惠,如母親節(jié)給母親的優(yōu)惠,重陽節(jié)給老人的優(yōu)惠,兒童節(jié)讓兒童免費參加各類游藝活動等。
(7)聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷是指兩家或兩家以上的咖啡西餐廳或咖啡西餐廳與其他企業(yè)基于各自利益的考慮,以某種雙方都能夠接受的形式和動作手段共同進行市場溝通和產(chǎn)品推廣的促銷手段。例如,咖啡西餐廳與紅酒生產(chǎn)商合作,舉辦“紅酒節(jié)”。促銷期間,咖啡西餐廳不但供應優(yōu)惠的紅酒,而且對產(chǎn)品進行打折銷售,從而提供給客人更多的實惠。這種聯(lián)合促銷策略不但使紅酒商獲得了向目標市場有效推銷產(chǎn)品的機會,而且?guī)恿丝Х任鞑蛷d的其他相關產(chǎn)品和服務的銷售,減少了咖啡西餐廳單獨進行促銷時所要負擔的促銷費用。
現(xiàn)在許多咖啡西餐廳營銷方面存在的一個最大的問題是:不分回頭客與新顧客,不分“忠實顧客”和“非忠實顧客”,在營銷中沒有制定對回頭客或忠實顧客的傾斜政策,因而不易形成回頭客或忠實顧客的隊伍,造成營銷資源的浪費。咖啡西餐廳在營銷中需要向回頭客或忠實顧客時行政策傾斜,如向回頭客“分紅”,即可以按照一位顧客惠顧本店的次數(shù)和消費金額向這位顧客發(fā)放相應比例的獎金,以鼓勵其增加惠顧次數(shù)和消費金額;還可以有某種形式將分散的顧客組織起來并向這個組織整體提供優(yōu)惠政策,如推行俱樂部制、會員制、貴賓卡和優(yōu)惠卡制等。這可以使長遠的戰(zhàn)略意義。最后,既然回頭客是咖啡西餐廳的一種資源,除了將他們組織起來,還需要對他們進行管理,包括顧客調(diào)研、顧客關系的協(xié)調(diào)和顧客檔案的管理。
營銷策劃方案匯編 篇5
一、活動目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題:
“中秋同歡喜,好禮送不停”
三、活動對象:
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的'照應不同的人群。
四、活動時間:
9月12日――9月22日
五、活動形式:
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關策略
人員調(diào)動、餐廳布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備
營銷策劃方案匯編 篇6
一、活動背景
清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日,清風吹柳絮,清明節(jié)來到,萬物凋零的寒冬就過去了,風和日麗的春天真正的開始了。隨著清明節(jié)臨近,清明節(jié)經(jīng)濟正慢慢的火熱起來,其3天小長假必將引起短線旅游、消費的小高潮。以“旅游、休閑”為由頭,推出多款清明節(jié)假日的組合產(chǎn)品,以此拉動溫泉市場的.消費欲望,增加酒店溫泉客流量及客房入住率。
二、活動目的
1、以清明節(jié)踏青游為主題在五一長假前期的形成一個小高潮,為五一長假做好前期鋪墊工作。
2、搭建節(jié)日惠客平臺,促進節(jié)假日消費,提高酒店營業(yè)額。
3、展示我店五星級優(yōu)良服務品質(zhì),塑造御臨泉品牌,提高本酒店的知名度與美譽度。
三、活動主題
踏青清明節(jié),愛慕御臨泉。
四、活動執(zhí)行時間
xx年xx月xx日――xx年xx月xx日。
五、活動亮點
探尋,凈化身心靈塵埃。暢游聊城最美湖,品鑒水城文化。
游湖:湖xx平方公里水面,小島楊柳岸,船兒慢慢游。
踏青:xx余畝酒店江南園林美景,xx平方公里湖生態(tài)景區(qū),滿眼皆綠,呼吸春意,暢享生活。
養(yǎng)生中餐:原生態(tài)野菜、廣府靚湯、生猛海鮮,打造養(yǎng)生美食文化,綠色健康新傳說。
六、主要活動產(chǎn)品
御臨泉兩日游:
xx元特惠套餐:含溫泉門票2張,高級標準間一晚,西餐廳雙早成本劃分:溫泉xx元,客房:xx元,西餐:xx元,返傭提成:xx元(僅針對旅行社及網(wǎng)絡)。
清明節(jié)有3天假期,是春光明媚草木吐綠的時節(jié)。
此節(jié)日外出踏青,xx大酒店是您歇腳的地方。
這個清明,無論是踏青還是祭奠,都請讓我們懷上一顆感恩的心……
活動日期:xx年xx月xx日―xx月xx日。
此期間,通過xx大酒店官網(wǎng)預訂客房并入住后,將享受:
1、神秘2份小禮物的贈送。
2、積分兌換客房抵用券(禮品豐富中……)。
3、免費享受優(yōu)先升級服務。
營銷策劃方案匯編 篇7
一、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式
一份完整的營銷企劃書的結構分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析,二是企劃書正文。
(一)市場狀態(tài)分析
要領會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況,市場狀態(tài)分析必須包孕下列12項內(nèi)容:
(1)全部產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。
(3)各競爭品牌市場占領率的對比分析。
(4)消費者年紀、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的對比分析。
(8)各競爭品牌促銷運動的對比分析。
(9)各競爭品牌公關運動的對比分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的對比分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成,現(xiàn)分辨闡明如下:
(1)公司的首要政策
企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高指示層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入過細的溝通,以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié);
斷定目標市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標是擴張市場占領率還是尋求利潤。
制定價格政策。
斷定銷售法子。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷運動的重點與原則。
公關運動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。
為評估工作績效目標供給根據(jù)。
為擬定下一次銷售目標供給根基。
(3)推廣企圖
企劃者擬定推廣企圖的目標,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣企圖包孕目標、策略、細部企圖等三大部分。
企劃書必須明確地表現(xiàn),為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標,所盼望達到的推廣運動的目標。
②策略
抉擇推廣企圖的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷運動策略、公關運動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,抉擇方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略:媒體的種類很多,包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷運動策略:促銷的對象,促銷運動的種種法子,以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果是什么。
公關運動策略:公關的對象,公關運動的種種法子,以及舉辦各種公關運動所盼望達到目標是什么。
③細部企圖
詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)企圖:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用企圖:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉達到每千人平均之成本)
促銷運動企圖:包孕商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關運動企圖:包孕股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。
(4)市場調(diào)查企圖
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的`市場材料與情報,是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外,前述第一部分市場狀態(tài)分析中的12項材料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的首要。
然而,市場調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種差錯的觀念必須盡快轉變。
市場調(diào)查與推廣企圖一樣,也包孕了目標,策略以及細部企圖三大項。
(5)銷售管理企圖
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目標。市場調(diào)查企圖是負責供給情報,推廣企圖是海空軍掩護,而銷售管理企圖是陸軍舉動了,在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才干獲得抉擇性的成功。因此,銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫
一、企劃書的根基構成要素企劃書的種類,因提出的對象與內(nèi)容不同,而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是,任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E,共8個根基要素:
What(什么)——企劃的目標、內(nèi)容。
Who(誰)——企劃相關人員。
Where(何處)——企劃實行場合。
When(何時)——企劃的光陰。
Why(為什么)——企劃緣由、遠景。
How(如何)——企劃的法子和運轉實行。
Howmuch(多少)——企劃預算。
Effect(效果)——預測企劃效果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個根基要素。值得一提的是,要注意Howmuch和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入,不注意企劃書實行效果的預測,那么,這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書,只能算是企圖書。
二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。
企劃書的一般款式大致如下:
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體明確。舉例來說,《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確,該當修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話,所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成光陰
遵循企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話,除了填寫“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正定案。”
企劃的目標要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,北京市朝陽區(qū)偷盜案降低10%。
這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠景材料、問題點,創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更,但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜,否則會令讀者感覺枯燥無味。此外,還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。
6.預算表和進度表
企劃是一項繁雜的系統(tǒng)工程,需要化必然的人力、物力和財力,因此,必須進行周到的預算,使各種花費時,最好繪出表格,列出總目和分目標支出內(nèi)容,既方便核算,又便于以后查對。
企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表,何月何日要做什么,加以標示明確,以便日后反省。
7.企劃實行所需場地
在企劃案實行歷程中,需要供給哪些場地、何種場地,需供給何種法子的協(xié)助等,均要加以闡明。
8.預測效果
根據(jù)控制的情報,預測企劃案實行后的效果。一個好的企劃案,其效果是可期待的、可預測的,而且效果經(jīng)常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻材料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻材料,包孕報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等,均應一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度,二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行,其他首要的注意事項應附在企劃案上,諸如:
履行本企劃案應具備的條件。
必須取得其他部門的支撐協(xié)作。
盼望企業(yè)指示向整個員工闡明本案的首要意義,借以達成共鳴,通力應用。
企劃書的一般款式
(1)企劃書名稱
(2)企劃者的姓名請求具體、明確
(3)企劃書完成光陰
(4)企劃的目標
(5)企劃的內(nèi)容本企劃書的首要內(nèi)容
(6)預算表與進度表
細化內(nèi)容
(7)企劃場地
(8)預測效果附件
(9)參考的文獻材料
營銷策劃方案匯編 篇8
一。公司背景介紹
康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅。康師傅控股有限公司,總部設于中國天津市,主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應洲。康師傅作為中國食品行業(yè)的領導企業(yè),目前本集團的三大品項產(chǎn)品,皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。
二。市場分析
經(jīng)過公司人員調(diào)查,學院有兩個超市,
一是學子超市,
二是經(jīng)惠超市。
相對于學子超市,經(jīng)惠超市處于被動狀態(tài)。由于學子超市的地勢。環(huán)境好,商品的品種多,擺放整齊,各商品分類恰當,同學們很快就能找到所需要購買的商品,而且是各大宿舍的聚集點,同學 們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點,因此,學子超市成為同學們習慣性消費的場所。相對于學子超市,經(jīng)惠超市的商品品種少,很多時候想買些商品都買不到,這點讓同學們很懊惱,間接造成很多同學都不愿意來購買商品。學子超市,是一個強大的競爭對手。
三。SWOT分析
S(優(yōu)勢):我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務。能于同學們面對面的溝通,使他們能對我公司有一個認知和了解,同時上門推銷方便學生的選購,并且能夠滿足學生的購買欲望。在價格上,與我院學子超市相比基本一致,但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員,公司培養(yǎng)出來的精英,這些精英男的帥女的靚,公司可以通過美女。帥哥效應來達成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的`資源。
W(劣勢):目前,我公司的品種少,不足于滿足學生的購買需求,還有公司的宣傳力度不夠,部分消費者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費用過高,達不到預期的目的;且我公司的地點范圍太小與偏僻,不利于擴展公司的產(chǎn)品知名度。
O(機會):我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員,利用人員銷售方式,向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關系廣泛,同時我公司擁有自己的供應商,飲料價格比競爭對手低。
T(威脅): 我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你,主要威脅是學院里的學子超市,學子超市的知名度較高,我公司的產(chǎn)品少,無法滿足消費者的需求,所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。
四。營銷目標
在短暫的一天中,盡可能的突破銷售目標,鞏固校園地位,并力爭打開校園市場,提高銷售額。擴大學院市場占有率。經(jīng)濟效益目標達到:總銷量為五十件,預計毛利:四十元。
五。營銷策略
1、產(chǎn)品定位
本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來,冰涼解暑的飲料成為大家的最愛,所以,學院的廣大師生成為我們公司的目標群體。
2、價格策略
公司人員需要對學子超市康師傅飲料系列的價格進行調(diào)查,與學子超市相同的產(chǎn)品,公司決定不降低價格,按原價出售,新的產(chǎn)品可以提高價格,但幅度不大,一般。02——05左右。
3、銷售策略
公司決定與消費者進行溝通,通過人際關系提高銷售的數(shù)量,提供優(yōu)惠策略,促進消費者得購買欲望,此方式要針對購買數(shù)量較多的消費者。
4、促銷策略
公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底,也可以通過好友或身邊熟悉的同學幫助我公司宣傳。通過廣大學子整合促銷,我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷,消費者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋,可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵:公司為了提高此活動的銷量或營銷目標而開展一些促銷獎勵,相對于長期目標獎勵。短期促銷更有激發(fā)學生消費積極性。康師傅開展此活動“買10瓶送一瓶。
5、產(chǎn)品服務
我公司在靠近各宿舍樓底下設個銷售攤位,方便同學們的購買,針對于較宅的同學,公司采取上門送貨的方式,讓同學們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料,我公司上門包退。
六。費用預算
營銷策劃方案匯編 篇9
一、項目介紹
由于資金有限僅有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店
在選定行業(yè)之前,我先衡量自我的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自我所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。并且自我對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以必須要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻工會大酒店這快商圈不錯,工會大酒店附近是龍勝的主要居民居住區(qū)之一,工會大酒店又是龍勝的中心,那里交通發(fā)達,人口密集,市場是沒問題。并且那里以后還要建一個大型的商品交易中心,前景廣闊。最終我把店面選在了工會大酒店的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。并且一百米開外就是汽車站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為那里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。那里雖然人流量大但大都為上班一族,消費本事為中低檔。我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。
店面的租金也不高3000元月,付三壓一。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。并且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較夢想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也能夠轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱僅有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象,所以,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全貼合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自我所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自我想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自我的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、門口醒目的廣告明確,讓走過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不一樣檔次的的店鋪會用不一樣的效果,不要因自我店內(nèi)整體的形象影響到自我的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引走過的顧客的`眼球!燈光也能讓衣服更動人,可是不一樣的燈光會有不一樣的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,可是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心境的!
店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自我做小工,就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風,下頭進入正題,我該講講怎樣買生財?shù)墓ぞ?衣服了,怎樣進貨選貨
一、選貨及進貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多,給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就能夠先開始準備了!要給自我有足夠的安排時間才行!
2、進貨渠道:
廣州服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在廣州服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自我輪班倒收銀,我基本上一向要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自我創(chuàng)業(yè)累點是應當?shù)模蓚小姑娘的工資,800月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的進取性。大一點的阿姨也一樣,800月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析,每月費用分析
1、房租:5000月,付三壓一,20000元
2、裝修費5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費用1000元
5、員工工資能夠在第一月底結,不用算在初期5萬內(nèi)
6、余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不一樣,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自我服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選供給方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
三、長期發(fā)展營銷策略
1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制
3、服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法:
(1)初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人必須程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也能夠采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,十分聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一齊處理!如五一,十一,三八等最佳時間
八、總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。
營銷策劃方案匯編 篇10
一、活動時間
xx月xx日——xx月xx日
二、促銷活動內(nèi)容
超市根劇自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施.
活動一:六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實行買六件送一件的促銷活動.由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持.
活動二:迎六一特價商品
學習用品、文具用品、兒童食榀、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;
活動三:滿200送兒童水壺
單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要拷慮到夏天來臨,方便孩子上學帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值.
三、活動
活動一:爭當小小書法家
活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當?shù)剜]戳為準),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮物.評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名.
活動二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮物,得勝者有獎品.
四、注意亊項
1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價,以吸引人氣;
2、送水壺后,必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來提供一部分活動經(jīng)費;
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年領,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或相關六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定.
營銷策劃方案匯編 篇11
一、我國中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀
(一)中小企業(yè)的和認識水平亟待提高
我國的中小企業(yè)企絕大多數(shù)是民營企業(yè),并且這些民營企業(yè)在管理理論和營銷戰(zhàn)略更多地是來源于企業(yè)家的內(nèi)在潛質(zhì)和實踐探索,許多成功的民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史就是企業(yè)的創(chuàng)建者及其親友艱苦創(chuàng)業(yè)的歷史,對企業(yè)家的決策起決定性作用的常常是主觀判斷,甚至是直覺或者是第六感覺。這就導致了我國一些中小企業(yè)的經(jīng)營者缺乏基本的營銷觀念,錯誤地將營銷理解為促銷、推銷。一些中小企業(yè)忙于現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,缺乏生產(chǎn)一批、開發(fā)一批、研制一批的營銷戰(zhàn)略觀念;一些中小企業(yè)雖然認識到了營銷戰(zhàn)略的重要性,但是常常在缺乏科學論證的情況下,盲目上馬新產(chǎn)品、新項目,結果是造成戰(zhàn)略上的重大失誤,使企業(yè)蒙受重大損失,甚至陷入絕境。中小企業(yè)如何制定營銷戰(zhàn)略,是中小企業(yè)生死存亡的大事,企業(yè)的經(jīng)營者不可不察。
(二)中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。
有關我國中小企業(yè)市場營銷情況顯示,中小企業(yè)進入市場壁壘與市場細分程度較低,大多數(shù)中小企業(yè)都處在傳統(tǒng)行業(yè)之中,由于缺乏必要的管理和營銷手段,中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。對于我國的中小企業(yè)來說,目前最有吸引力的行業(yè)是服務業(yè),其次是消費品,再次是生產(chǎn)資料,最后是零售業(yè)。由此可見,在市場中實現(xiàn)技術或管理等競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)尚不多,產(chǎn)品的科技含量和技術含量不高,市場仍處于競爭的初級階段。因此,低水平上的激烈競爭是當前我中中小企業(yè)市場環(huán)境的一個主要特點。
(三)我國多數(shù)中小企業(yè)缺乏規(guī)劃致使其難以做大。
科學的營銷計劃需要分析市場,消費者和競爭者等因素,我國中小企業(yè)的管理者對分析這些市場因素的'重視程度如何呢?數(shù)據(jù)分析顯示,最為管理者所重視的是對現(xiàn)有市場的分析,重視程度居第二的是企業(yè)內(nèi)部分析,第三是顧客分析,目前,采取以市場為導向的隨機應變戰(zhàn)略是中小企業(yè)營銷的一個顯著特點,而缺乏營銷戰(zhàn)略將會嚴重制約其發(fā)展壯大。近年來,許多在市場上曇花一現(xiàn)的中小企業(yè)的經(jīng)歷都證明,一家中小企業(yè)抓住機遇跳躍式發(fā)展成功后,由于缺乏適應在對市場,對企業(yè),對顧客,對競爭對手等因素的科學分析基礎上的長期營銷戰(zhàn)略,以至在市場飛速發(fā)展過程中被自己所打敗。
二、我國中小企業(yè)應采取的營銷策略
正是由于中小企業(yè)的現(xiàn)行營銷觀念,使得它在發(fā)展過程中存在著很大的阻礙,為了適應現(xiàn)在社會的發(fā)展需要,必須改變原來的觀念,以新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),主要可以從以下幾方面著手:
(一)長期實施差異化策略,滿足消費者的各種需要。
差異化戰(zhàn)略,就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務獨特的某一部分直到全部不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢,作為指導企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。根據(jù)目前的市場供求狀況和發(fā)展趨勢分析,商品生產(chǎn)重合度過高導致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素,所以,采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當一個企業(yè)向其客戶提供某種獨特的有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時,他就把自己與其競爭對手區(qū)別開來了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價,即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時,也會有大量忠誠的客戶。如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特而追加的成本,則差異化就會帶來更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小,資本和技術構成一般較低,從而導致競爭能力、抗風險能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè),無力實施低成本戰(zhàn)略,因而采用差異化戰(zhàn)略無疑是最好的辦法。
(二)轉化,不斷開圖市場。
消費者的需求是多方面、多層次和不斷發(fā)展的,任何一個公司不可能完全占有市場,而僅僅只能選擇自身最大的優(yōu)勢最大限度地去滿足市場需求。這就為中小企業(yè)留下了生存與發(fā)展的空間。面對一些較小需求或是特殊需求構成的小型市場,或是大公司遺漏和不屑一顧的市場,中小企業(yè)便可以以多品種、小批量和具有目標性針對性的服務對這些市場空白進行戰(zhàn)略補缺。這些市場對大公司來說也許是不經(jīng)濟的,但對于中小企業(yè)卻可以說是關乎其生死存亡的。我們也可以在某種意義上將其稱為“游擊戰(zhàn)策略”。中小企業(yè)完全可以利用游擊戰(zhàn)所擁有的各種戰(zhàn)術優(yōu)勢,使自己存活于強者之林!
(三)立足實際打好“小”字牌規(guī)模小,有規(guī)模小的優(yōu)勢。
因此,中小企業(yè)應在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企業(yè)勢單力薄,受市場和外部沖擊的影響較大,要想在開發(fā)同一種產(chǎn)品方面戰(zhàn)勝大企業(yè),即使傾其全力也難以取勝,不如使個巧勁,在大企業(yè)不屑的小商品、小生意上做,努力在一個充分小的細分市場上形成一定的優(yōu)勢,使自己成為這一細分市場的領袖。有人形象地把這一策略稱為:“要做小池塘里的大魚,不做大池塘里的小魚。”新加坡虎豹兄弟有限公司,專營萬金油,年銷售量達200億瓶,為全世界1/3的人口所認識和使用,可謂一業(yè)雖小,天地甚大。
(四)突出企業(yè)特色,做好“專項”冠軍。
“花不鮮艷不美,店無特色不活”,這句商界說明了特色的重要性。的確,沒有特色的商品是沒有市場的,沒有特色的服務是不被消費者廣泛接受的。中小企業(yè)在強手如林的大企業(yè)面前,只有從事有特色的經(jīng)營才能站住腳。特色經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。
我國地域廣大,歷史悠久,有著獨特的特色,而且各地都有一些具有濃郁地方特色的土特商品。在中華民族獨有的特色文化“大特色”之下,各地區(qū)、各民族,又有更為具體的“小特色”,中小企業(yè)若能很好地發(fā)揮這些優(yōu)勢,在自己那塊市場舞臺上唱好特色戲,那么在未來的市場競爭中就不致于被蜂擁而至的“洋商”打下擂臺。
營銷策劃方案匯編 篇12
一、活動背景
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要的銷售時節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機,建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象,能增進與消費者的互動,更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關注度,是雙贏之舉。
二、活動目的.
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;
2、以優(yōu)惠的措施,促進各自產(chǎn)品的銷售;
三、活動對象
1、活動區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標消費群
四、活動時間
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)
五、活動地點
以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇的標準。
六、活動內(nèi)容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢
七、促銷措施
(一)樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買,除了享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份,禮品暫定為。
(二)家電促銷
1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)
2、現(xiàn)場有獎問答,獲贈小禮品
八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)
1、9:00主持人開場白
2、9:05節(jié)目
3、9:15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹
4、9:25節(jié)目
5、9:45有獎問答
6、10:00節(jié)目
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢
九、現(xiàn)場布置
1、展板2塊,規(guī)格2.4x1.2,鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯
5、咨詢臺1-2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)
十、廣告宣傳
1、活動短信:5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)
4、戶外廣告牌(長年效應)
十一、活動費用
略
營銷策劃方案匯編 篇13
1、松花江濕地旅游產(chǎn)品市場調(diào)查與營銷方案:
1.1生態(tài)旅游市場調(diào)查和旅游者需求分析。
筆者于20xx年8至XX月,20xx年5至8月,在太陽島、中央大街、三島一湖、斯大林公園、動力鍋爐廠社區(qū)以及群力新區(qū)的社區(qū)6個地點對來哈爾濱的游客和哈爾濱的居民進行問卷調(diào)查,共發(fā)放問卷1000份,有效回收問卷982份,有效率達到98.2%。
1.1.1哈爾濱游客和居民生態(tài)旅游意識。
哈爾濱的游客和哈爾濱居民對于生態(tài)旅游的認識比較膚淺,近50%的研究對象認為“生態(tài)旅游”等同于“到生態(tài)環(huán)境中旅游”,對于游客在生態(tài)旅游過程中的責任并不了解。
1.1.2哈爾濱生態(tài)旅游市場人口學特征。
哈爾濱生態(tài)旅游市場以中青年市場為主游客的文化程度越高就越有利于生態(tài)旅游的發(fā)展,結果表明哈爾濱的游客文化程度還是比較高的,本科及以上學歷的游客能達到將近50%,職業(yè)對于游客的可自由支配收入、閑暇時間和受教育程度都有不同程度的影響,調(diào)查對象中職業(yè)類型分布廣泛,其中以企事業(yè)管理人員、科技人員、服務銷售人員居多
1.1.3哈爾濱游客行為學特征。
在獲取旅游信息渠道方面,29%通過電視廣播獲取信息,22%通過報刊雜志獲取信息,電視廣播和報刊雜志仍然是濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品宣傳的主要工具,而其他的信息渠道相對受眾比重較小,人們需求日益?zhèn)性化和多樣化,多數(shù)調(diào)查對象對漁家樂和觀光旅游產(chǎn)品感興趣,所以漁家樂和觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品將是大眾生態(tài)旅游市場的主打產(chǎn)在影響選擇生態(tài)旅游產(chǎn)品要素方面,認為首要條件是當?shù)靥厣挠慰驼?6%,認為是服務質(zhì)量的占16%;而對生態(tài)旅游產(chǎn)品種類、價格高低、交通便捷度、文化獨特性、距離遠近關心較少。可見,有哈爾濱特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品是吸引生態(tài)旅游者的關鍵,旅游者對旅游服務質(zhì)量的高低非常關注。游客在旅游過程中越來越重視客制化的服務,愿意參加旅行團占17%,自助游的占38%,半自助的占42%,其他的占4%,如圖8所示。喜愛自助旅行的人數(shù)占旅游市場將近八成,對于游程的自主性要求越來越高。在價格方面,不能接受生態(tài)旅游產(chǎn)品價格高于一般旅游產(chǎn)品的占21%,游客對于生態(tài)旅游產(chǎn)品價格認為高1%~5%合理的占33%,認為高~10%合理的占25%,認為高10%~20%合理的占%,如圖9所示。由此可見,生態(tài)旅游市場的培育還要運用合理的價格策略。
1.2STP。
通過分析哈爾濱20xx~20xx年旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù),哈爾濱的國際市場份額僅占旅游市場的.1%,所以松花江濕地旅游應該以國內(nèi)旅游市場為主,本文將以國內(nèi)旅游市場為研究重點。根據(jù)20xx年哈爾濱市國內(nèi)游旅游統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù),用SPSS17。0將游客按照來源地進行分類匯總,作為哈爾濱旅游客源市場劃分的依據(jù)。對20xx年哈爾濱國內(nèi)游客的客源地匯總結果進行K—均值聚類分析,聚類中心為3,即將哈爾濱游客的客源市場分為3級,經(jīng)過2次迭代后得到聚類結果。哈爾濱的國內(nèi)旅游客源市場遍及全國31個省份和自治區(qū),按照地區(qū)劃分:一級客源市場是黑龍江本省,歷年本省游客比重均超過占50%;二級客源市場是遼寧、吉林、山東、北京這4個鄰近省份,共占游客總數(shù)的將近20%;三級客源市場是廣東、河北等其他省份,隨著生活水平的提高,對于這部分客源的吸引力也會增加。
1.3營銷策略。
1.3.1產(chǎn)品策略(ProductStrategy)。
根據(jù)成長策略方格圖(TheProduct/MarketEx—pansionGrid),哈爾濱濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品投入到既有市場中,應該采用產(chǎn)品開發(fā)策略。要根據(jù)目前大眾生態(tài)旅游市場的特點,在注重推出生態(tài)觀光旅游產(chǎn)品的同時,要穿插認知型和體驗型的生態(tài)旅游產(chǎn)品,
1.3.2價格策略(PriceStrategy)。
經(jīng)調(diào)查顯示哈爾濱的游客對于生態(tài)旅游產(chǎn)品的價格高于一般旅游產(chǎn)品價格較難接受,從體驗營銷、市場培育的角度出發(fā),對于觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品可以使用滿意定價策略。適中的價格更容易被游客接受,可以較為有效的吸引普通游客購買生態(tài)旅游產(chǎn)品。太陽島、白魚泡等景點即將推出觀鳥這類認知體驗型旅游產(chǎn)品,由于剛投入旅游市場,其介入性差,則可以采用撇脂定價策略。采用撇脂定價策略可以樹立高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象,容易激發(fā)游客求新求異的購買心理。太陽島景區(qū)作為國家5A級風景名勝區(qū),在國內(nèi)具有較高的知名度,旅游資源的壟斷性較強,生態(tài)旅游產(chǎn)品的品質(zhì)較高,可以采用聲望定價策略。目前哈爾濱的旅行社和景區(qū)主要的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品就是游輪觀光,對于同一類型的生態(tài)旅游產(chǎn)品可以采用分等級定價策略,以不同的價格吸引不同的旅游者,這樣可以滿足不同層次的游客的需求,以此達到開拓市場的作用。受到哈爾濱氣候的影響,除了太陽島冬季雪博會能夠吸引游客外,其他濕地旅游景區(qū)春季和冬季幾乎沒有游客。這些景區(qū)可以運用季節(jié)折扣,在旅游淡季的時候可以適當?shù)慕档烷T票價格來吸引游客。適當?shù)牟捎脭?shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、同業(yè)折扣等折扣定價策略也有助于吸引和鼓勵游客、中間旅游商積極購買。
1.3.3渠道策略(PlaceStrategy)。
目前哈爾濱濕地旅游產(chǎn)品主要是依靠旅行社設計的旅游線路來對游客進行銷售的,即是以間接營銷渠道為主。隨著旅游市場的發(fā)展,要求生態(tài)旅游產(chǎn)品不斷增強自我銷售能力,將營銷渠道變得“短寬化”,以降低中間的銷售費用。
(1)營銷渠道的長度策略。使用直接或者間接營銷渠道是由游客數(shù)量和維護營銷渠道的費用來共同決定的。松花江濕地觀光、農(nóng)家樂、漁家樂等游客興趣程度很高的旅游產(chǎn)品,由于距離市場近,游客充足,旅游企業(yè)可以自己建立營銷網(wǎng)點直接銷售,縮短銷售渠道,節(jié)省中間費用。但是游客對其他的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品購買的意愿不是很強烈,通過中間商能夠更好的建立銷售網(wǎng)絡、擴大客源,逐步建立自己的直銷網(wǎng)絡來進行銷售。
(2)營銷渠道的寬度策略。松花江濕地旅游產(chǎn)品需要擴大市場占有率,這就需要在渠道層次中盡可能多的選擇旅游中間商來共同進行銷售宣傳,增加分銷渠道,對目標市場采取密集型營銷,提高松花江濕地生態(tài)旅游知名度。
2、討論:
哈爾濱松花江濕地生態(tài)旅游發(fā)展必須突出地方特色。松花江居于城市中央,哈爾濱的城市發(fā)展的歷史與松花江密切聯(lián)系。人因水而生,文化因水而起,松花江濕地文化就是哈爾濱特色的歐陸建筑文化、東北少數(shù)民族文化、漁獵文化、濕地飲食文化等的綜合,這些濕地文化的多樣性具有較高的生態(tài)旅游開發(fā)價值。松花江濕地旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)必須著眼于濕地文化的開發(fā),準確地定位哈爾濱松花江濕地文化。哈爾濱推出濕地旅游不是單純?yōu)榱素S富夏季旅游產(chǎn)品,而是以濕地旅游為切入點,打造松花江沿江產(chǎn)業(yè)鏈。松花江濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品只是濕地旅游產(chǎn)品中的一部分,對于建立哈爾濱旅游可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義,可以培育出更加和諧的旅游市場。哈爾濱生態(tài)旅游市場正在形成,需要加強和環(huán)境教育和市場培育,增強旅游經(jīng)營者、管理者、游客、當?shù)鼐用竦嚷糜蜗嚓P人員的生態(tài)意識。在認清這一點后提出生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷策略,希望通過有效運用市場營銷策略來達到培育和開發(fā)生態(tài)旅游市場的目標。中國的生態(tài)旅游是沿著“從上到下”的路徑發(fā)展的,也就是由政府或者更高層級的團體至上而下的帶動旅游企業(yè)和游客參與到生態(tài)旅游中。由此可見,生態(tài)旅游市場的發(fā)展需要政府的大力推動,協(xié)同旅游企業(yè)和社會團體加強生態(tài)環(huán)境教育,提高旅游服務質(zhì)量。
營銷策劃方案匯編 篇14
一、策劃目的:
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,提升市場地位,提高知名度,拓寬業(yè)務范圍。
二、營銷環(huán)境分析:
(一)、宏觀環(huán)境分析:
1、政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2、自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應,使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3、經(jīng)濟環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的,國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是,國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機,政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4、競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,隨著國際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設了分支機構,他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務,這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧ΑN覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用的發(fā)展之路。
5、人口環(huán)境:20__年1月16日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示,截至20__年12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達到5。13億,全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3。56億,同比增長17。5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,會得到更多人的青睞。另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品SWORT分析
1、優(yōu)勢
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,由于長期服務本地市場,郵政銀行與地方政府和客戶關系密切,對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農(nóng)村的要求,加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,原則明確,市場目標明確,在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,環(huán)境及城市化進程的推進。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟效益良好,經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2、劣勢
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會導致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場對其認知度很低,與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
(3)形式。業(yè)務領域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系,售后服務不到位。
3、機遇。
(1)在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳,拓寬市場份額。如可在學校,娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品。
(2)政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下,中國商業(yè)銀行應積極應對,正視經(jīng)濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國碳交易市場構建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4)近些年,中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟全球化形勢下,中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4、威脅
(1)世界金融危機的影響下,世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
(2)外資銀行的進入,眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
(3)受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三)市場競爭分析
(1)我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場基礎,國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
(2)國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,由于市場份額不足,資金力較弱,電子化水平不高,國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務品種單一,盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3)要想保持競爭力的優(yōu)勢,就必須明確競爭力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固,維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則,競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,對綜合競爭力做出及時、正確的評價,不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉,同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
(四)企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢,以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經(jīng)營理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新,突出個人業(yè)務、零售業(yè)務,全面服務百姓生活,積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三、市場面臨的問題分析
(1)競爭力大:
除國有銀行外,中國目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差:
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,非常普遍,并不是它獨具的特色。
四、市場機會分析
五、營銷策劃達到的目標
1、提高知名度,為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,實現(xiàn)其終極目標“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。
2、遵循其辦行宗旨“立足當?shù)兀С秩r(nóng),服務社區(qū)”。
3、樹立更佳的企業(yè)形象,富有社會責任感,堅持科學發(fā)展觀,走可持續(xù)發(fā)展道路。
4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營銷策略
(一)、網(wǎng)上銀行:
1、通過互聯(lián)網(wǎng),為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網(wǎng)上銀行渠道,品牌為“豐收E網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元,系統(tǒng)內(nèi)轉賬免費免證書免年費,免費送USBKEY的優(yōu)厚待遇,讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務。
2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用,如U盾工本費及密碼重臵費用,同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾,對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務可以獲取額外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積,而不需要手續(xù)費,在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
(二)、小額貸款卡:
1、面對各大高校,中小企業(yè)進行大力推廣,鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,多鼓勵多幫助這些有想法的人,讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳,主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保,可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想,隨后即可贈送紙袋,里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款,有積極鼓勵優(yōu)惠政策,可以提供企業(yè)信息交流平臺,若有相同想法的合作人,可通過杭州聯(lián)合銀行的借款,實施創(chuàng)業(yè)。
(三)、豐收卡支付寶卡通:
1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,繼續(xù)發(fā)展豐收卡,并更快的融入新的背景,進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會,并依據(jù)年輕人的喜好,在豐收卡上增加了支付寶功能,使豐收卡更適合各年齡段的消費群體,范圍更廣,使用更方便、快捷。
2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,銀行柜臺開通,網(wǎng)上開通,手機開通等形式,更方便客戶使用。
3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的,本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作,提高銀行的特色服務。
(四)、低碳信用卡:
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”,建立個人綠色基金,將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點,如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅_,建議一家人在學習工作之余,走出家門,領略優(yōu)美風景,增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
4、聯(lián)手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物,培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時,又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量,增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐,凡_位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,即免去每年的年費,并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度,辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。
七、具體推行方法
1、化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復雜繁瑣,取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),提高工作效率。完善網(wǎng)絡制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務,在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過程,節(jié)約時間。
2、擴大企業(yè)規(guī)模,在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。
3、宣傳企業(yè),打響企業(yè)知名度,在公交,電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳廣告,深入到各高校,企業(yè)進行品牌的推廣服務
4、健全售后服務機制,針對老客戶和新客戶采取不同的措施,做到吸引新客戶,留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應及時通知,新業(yè)務的推廣也及時宣傳到每個客戶。
5、針對其他的一些客戶群體,本行可以通過主動上門,電話,郵件等形式進行推銷。
6、在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動,同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念,順利地打開大學生市場。
7、積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。
8、鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,由于農(nóng)民的文化水平較低,在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,由此,將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
9、在營銷形式上,本行可以通過主動上門,電話,郵件等形式進行推銷。
八、費用預算
營銷策劃方案匯編 篇15
1項目的優(yōu)越性
顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì),優(yōu)質(zhì)特點是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大,是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃,甜度能達到14% 至16% ,一般草莓甜度只有10% 左右。
2、市場優(yōu)勢
市場需求大,且當?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主,在當?shù)胤N植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢。
3草莓營養(yǎng)價值的分析
1. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì),具有明目養(yǎng)肝作用。2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補調(diào)理作用。3. 草莓除可以預防壞血病外,對防治動脈硬化,冠心血病外,對防治動脈硬化,冠心病也有較好的療效。4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物,在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學物質(zhì)的吸收,具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸,可以自然平和的清除體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷,果實柔軟多汁,香味濃郁,甜酸適口,營養(yǎng)豐富,深受國內(nèi)外消費者的喜愛。它屬于高檔水果。
4競爭者分析
俗話說:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。”因此,對同類產(chǎn)品或者其替代品進行競爭狀況分析,是絕對有必要的。對于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長途運輸,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售,所以,我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江,白鹿,瀘州,江津等城鎮(zhèn)。對于這幾個城鎮(zhèn)的市場來說,瀘州是主要的草莓供應商,于是我認為它的主要競爭對手來說,瀘州是主要的草莓供應商,于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果,比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次,不同營養(yǎng)的需要,因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手,尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽度的品牌的東西,比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,再加上人們的美譽,使得它的品牌很強大;還有西北的西瓜,人們都認為那個地區(qū)陽光充足,長出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是,為我鎮(zhèn)草莓注冊商標,強化品牌意識,提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽度。而且,還要有保護品牌的意識,不刻意做出有損聲譽的事,比如為了一時的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯。
5產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢:
優(yōu)勢:果實鮮紅艷麗,酸甜可口。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢:果實鮮紅艷麗,酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克,維生素c 50至100毫克,比蘋果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。中國臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”,德國人把草莓譽為“神奇之果”,可見是不無道理的。劣勢:管理成本高;不易運輸;不易儲藏;草莓生長周期長,管理復雜;成熟期短,不易采摘。二、價格1、要想占領當?shù)厥袌觯瑑r格就得要定低些,形成競爭優(yōu)勢。
6盈利模式
1、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進行銷售,也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費者到草莓園來自行采摘。2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后,可以拓寬銷售渠道,可以與蛋糕店,冰糕廠,牛奶加廠,高檔的茶樓等建立長期的合作關系。3、等到后期草莓深加工技術完善,可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等,市場前景十分可觀。4、在網(wǎng)上進行宣傳并開店。
7促銷
1、人員推銷派人員到學校,農(nóng)家樂,蛋糕店等地方進行推銷,也可以利用親戚朋友等進行宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上,或者發(fā)傳單,貼海報。3、公共關系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為大眾服務的形象。同時建立全方位的聯(lián)系,主動向消費者、政府機構等介紹企業(yè)的經(jīng)營狀況,以爭取他們哦支持。營狀況,以爭取他們哦支持。4、營業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等。
營銷策劃方案匯編 篇16
一、淘寶客營銷
前提:選定藍絲羽商品
途徑:炒作概念,傳播信息,營銷推廣
二、淘寶客推廣程序
1、設置主推商品
2、設置傭金比率,吸引淘寶客
3、提供淘寶幫派和qq群(淘寶客交流平臺) 4、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息 5、集中淘寶客到交流平臺以便統(tǒng)一管理
6、根據(jù)推廣計劃淘寶客分類等級設置不同傭金比率 7、維護交流平臺
三、淘寶客招募方式
四、推廣計劃
五、通用計劃淘寶客分類等級
六、淘寶客活動
1、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷售排名榜單
2、打造爆款產(chǎn)品,設置高傭金
包裝產(chǎn)品、推廣、促銷、做一款高人氣的產(chǎn)品,才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣。然后根據(jù)店鋪設置一個合理的傭金,相當于賠本掙流量,高傭金+爆款=高曝光 3、參加淘寶免費資源活動
每周淘客招商群里面都會發(fā)布招商信息,利用這部分的資源,每周按時提交資源素材,報名資源到后臺去報名。相當于免費提供了淘客推廣。 4、 找一些大的淘客網(wǎng)站進行包月廣告
淘寶導航網(wǎng)及其他一些好的購物網(wǎng)站,設置廣告位,或者廣告位+傭金(把站長作為淘寶客)的形式推廣店鋪。
策劃人:
營銷策劃方案匯編 篇17
活動前言
營銷是經(jīng)營與銷售,企業(yè)如此,人生更是如此。營銷精神在不知不覺的融入到每個人的生活中。小至產(chǎn)品的營銷、服務的營銷,大至社會的營銷、國家的營銷,乃至人生的營銷,真是無處無營銷。一言一語,一舉一動,都可能滲透著營銷的精神,營銷精神滲透人生、社會的方方面面!人生處處有營銷、時時有營銷、人人有營銷,營銷精神無微不至。有時營銷可讓我們看見自己的價值,自己的處境。為何不做一個舞臺,自己演繹精彩呢?
一、活動時間:12年12月下旬
二、活動地點:學校籃球場旁
三、活動目的及意義:
1、增加人員的實踐能力,提高他們的信心,口才等
2、增進各社團之間的合作及友誼
3、活動款部分捐獻學校基金會,幫助更多有需要的同學
4、讓同學了解到自己的勞動成果的價值
5、使學院同學對各社團的了解度提高
四、參加人員:
手工藝社 烘焙社 茶加系 營銷社團
贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)
此次活動由參加的各個團體共同組成整體,后分配為:宣傳組 次序組 后勤組 督導組 財會組 推銷組
五、活動詳細過程:
1、由各團體準備義賣的物品
手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的特賣服裝 財會組負責物品的總結記錄
2、宣傳工作
海報 傳單 團體號召力(由宣傳組分擔)
3、現(xiàn)場義賣活動
由推銷組于現(xiàn)場義賣,將義賣物品推薦給到場的師生。
4、會場的布置與善后
由 次序組 后勤組 人員負責會場的借用布置及器材的借用。活動后由后勤組 進行會場的善后工作及插個隊的歸還。
5、資金的管理分配
以每攤位一位收銀員收款,發(fā)放統(tǒng)一活動收據(jù),會后立刻進行匯總結算。邀請社聯(lián)及督導組隨時查看監(jiān)督。
所收款項除去籌備前期所用費用后,提取3%為參加團體分配,7%捐學院基金會。
注意:贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損,由各團體平均分擔。
6、活動后的總結
分配好3%的各社團所得。進行大、小的總結會議,大即各團體代表集體總結;小即各團體自行開的總結會議。將收支情況及會議總結提報社聯(lián)。
六、活動注意事項
1、提前做好場地的確定,通過學院的批準后才可開始活動
2、做好詳細的物品清單,活動后的結算工作。
3、活動期間禁止強買強賣現(xiàn)象以及公款私藏,如有發(fā)現(xiàn),報交督導部門處理。督導部門可視情節(jié)嚴重程度做出決定。
4、由于此次活動有幾個團體共同合作,一定要做好協(xié)調(diào)工作。
5、遇到緊急事故等次序組要及時有序的疏散人員。
營銷策劃方案匯編 篇18
一、環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言,學校我們食堂條件單一,學生的活動范圍基本都是在校園里,所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
二、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.質(zhì)量:
由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。
3. 特點:
統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對于追求時尚,講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
4.品牌:
目前中國大陸市場上已形成康師傅,"統(tǒng)一",華龍面三足鼎立的局面,"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域,"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合,并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,做出中國人的味道,把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團,使"統(tǒng)一"品牌深入人心,更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。
5.同類產(chǎn)品比較:
"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因為品質(zhì)好、服務好、信用好、價格公道,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,彼此關懷,親近自然,樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。
(二)劣勢
目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2 元之間,屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競爭十分激烈。
三、策劃目標
通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案
(一)市場調(diào)查分析
1.調(diào)查目的
了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,及競爭對手,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。
2.調(diào)查對象
無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。
3.調(diào)查結果
在超市的銷量調(diào)查中顯示,其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4.市場分析
就方便面的整個目標市場調(diào)查結果來看,把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言,學校里有學生近兩萬人,每七個人一個宿舍,有2500——3000個宿舍,假如每個宿舍只有一個人吃方便面,保守估計,每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,甚至更多,平均下來,應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類,相應的這類方便面的利潤空間相對較大,至于中高檔面,由于主要消費對象是女生,市場也很有潛力。
A.在目標市場上,一個近萬人的大校園,超市則只有三個,且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多,超市卻只有一個,而學生又不可能專門到另外的超市去購買),這將直接影響著其銷售量。要增加市常
B.從調(diào)查中顯示,超市所銷售的方便面有以下幾種:統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,他們原因是這兩種面的量價比相比之下,較高,讓消費者感到了實惠,而在味道上和產(chǎn)品定位上,則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。
C.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學生的口味,但在廣告上和包裝上,沒有表現(xiàn)出特別強的誘-惑力,沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!
D.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,促銷活動太少,且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度,達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。
(二)消費者分析
目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選,點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體,他們追求時尚的傾向很強烈,缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。
A.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣,晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.
B.大學生精力充沛,運動量比較大,需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買
C.其中大部分男性消費者對量的要求是首選,女性消費者對口味是首眩
(三)產(chǎn)品定位
1.市場定位:河南新鄭中原工學院南校區(qū)在校大學生,老師及其他工作人員。
2.產(chǎn)品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。
3.廣告定位:
a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結合的硬性廣告為主。
b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。
(四)市場機會點
1.大學生需要一種方便快捷味美的食品
2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴
3.利用"統(tǒng)一"這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情
4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品,本產(chǎn)品可以占領此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結果和對一些同學的口頭調(diào)查,男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和時尚。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量,“她”加大蔬菜包。
(五)廣告訴求重點
1.品牌:統(tǒng)一方便面
2.功能:
a.快捷,簡單的制作方法。
b.安全,營養(yǎng),味美的保障。
c.引導吃面新時尚—吃出創(chuàng)意,吃出新花樣。
營銷策劃方案匯編 篇19
一、市場營銷狀況
xx公司面臨如下市場狀況:快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和,當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點,諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。
快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點,如向成年人提供了更多的食譜選擇,這些銷售網(wǎng)點對形成潛在的威脅,它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場,恰恰成年人這一細分市場又是缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。
比較積極的事件是:成功地向市場投入了各種色拉和三明治;兒童們對各種幸福快餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷發(fā)展,趨勢明顯;在游樂場上成功地擴大了銷售。眼下,面臨著兩個主要問題。
其一,在不改變十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下,怎樣提高成年人對忠誠;
其二,當開發(fā)新銷售網(wǎng)點地盤變得越來越困難時,怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭。另外,通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢,才得以維持市場占有率,每年大的花費7億美元,而只花2億美元。但是,對有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當它們擴張發(fā)展時,便很難保持盈利。但是,每一個新競爭銷售網(wǎng)點都給銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。
成功地向海外進行了擴張發(fā)展,但當國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點日益成長時,那些海外的銷售網(wǎng)點卻絲毫不能幫助在國內(nèi)保持增長勢頭。面臨下列一些對手的強有力的競爭:。
幾年來,跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力,而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品,其積極的因素是幸福快餐的后塵,模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。。它是一個奮斗中的快餐食品公司,當中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后,頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭。
炸雞。它正前進在增加它的銷售網(wǎng)點的大道上,它將三明治加進了它的食譜之中,其廣告“只有我們對雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點,而且它會采取更大的廣告宣傳活動,絕不會滿足于已取得的成果。帝·萊特斯。
盡管它還遠遠不是一個主要競爭對手,但卻代表一種思想,而這種思想對是有害的。它用食譜的辦法來吸引成年人,尤其午餐時備受歡迎。還投其所好,向成年人提供了他們認為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方面存在問題,但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好。
二、問題與機會
分析營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題:
①現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn),顧客對潛在的新快餐食品評價不同。
②適于開設新銷售網(wǎng)點的潛在地盤十分有限。
③在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。
④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸福快餐,用土豆王玩具來配合,成功地進行了幸福快餐的促銷。
⑤顧客反映最近組織的意在以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復雜了。
⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難,使快餐食品本身的質(zhì)量和服務質(zhì)量都在下降。
與此同時,xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機會:
①市場調(diào)查表明,顧客將對即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應。
②在非傳統(tǒng)開店的場所開設的銷售網(wǎng)點相當成功地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的。
③投放市場的各種色拉取得了成功。
④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學專家的批評。
三、營銷目標與行動方案
在進行完上述步驟之后,營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷;目標與行動的方案。所擬達到的營銷目標是:銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%,xx處在一個平淡無奇的年份里。
19xx年,“它既沒有為占領成年人市場而推出一種新產(chǎn)品,也沒有能夠跟上競爭對手增設網(wǎng)點的步伐。正在準備檢驗一些新的市場觀念,這些新市場觀念既滿足刀;些喜歡傳統(tǒng)的快餐食品的顧客,又能使那些喜歡標新立異,期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。
19xx年目標是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外,其他產(chǎn)品都應保持原有市場占有率。
為了實現(xiàn)這一目而設計的行動方案是:
①不斷加強對兒童的市場營銷活動,增強兒童對凝聚力。
②以成年人細分市場為目標市場進行促銷活動,每六個月組:織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念。
③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設店的場所開設銷售網(wǎng)點的數(shù)目。另外與主要行動相配合,還擬采取下列次要活動:擴大適合于地區(qū)合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量;增加主辦的體育活動及有關活動次數(shù);增加露面次數(shù);發(fā)表有關快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道。
五、營銷計劃的執(zhí)行與控制
營銷計劃最后應包括掌握計劃執(zhí)行進度及執(zhí)行計劃的費用預算等控制項目。
營銷策劃方案匯編 篇20
一、網(wǎng)絡營銷目的
根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。
企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略。
市場行情發(fā)生變化,制定網(wǎng)絡營銷方案以適應變化后的市場。
推出新產(chǎn)品時,針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡營銷目標
網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為萬件,預計毛利萬元,市場占有率實現(xiàn)。
四、具體網(wǎng)絡營銷方案具體網(wǎng)絡營銷策劃書,包括以下幾點內(nèi)容:
1、網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術和設計分析、網(wǎng)絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名、相關鏈接交換、網(wǎng)絡廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動,接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
三、調(diào)配中心管理
1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況,將裁切好的部件排列整齊,等待加工;
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等,均由調(diào)配中心負責;
3、加工好的材料交付給中倉備料組,由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等,如果不需要特別車縫加工的,可在完成必要處理后送半成品倉庫
5、在調(diào)配中心,待所有部件完成后,一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計數(shù)字妥善整理,準備交付給針車車間;
營銷策劃方案匯編 篇21
一、活動目標
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持,進一步提升本支行的市場影響力,本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動,努力回報客戶的信任,致力提升客戶價值,和客戶共謀發(fā)展,分享創(chuàng)造碩果。
二、活動內(nèi)容
(一)開展“存款拿大獎,福氣喜臨門”主題活動
1、活動對象:支行全體存款客戶。
2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3、活動規(guī)則:活動期間,凡是到支行辦理存款業(yè)務滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶,分別贏取價值某某某某元的某某商品。
(二)開展“貸款喜得獎,好運日日來”主題活動
1、活動對象:支行全體貸款客戶。
2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3、活動規(guī)則:活動期間,凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶,分別贏取價值某某某某元的某某商品。
(三)開展“用電子銀行,得驚喜好禮”主題活動
1.活動對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。
2.活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3.活動規(guī)則:活動期間,一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務類交易5筆(含)以上,累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶,分別獲贈價值某某某某元的某某商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上,且每筆金額超過200元即可參與抽獎,各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名),分別贏取價值某某某某元的某某商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名),分別獲贈100元話費充值卡一張。
三、活動安排
活動結束后在11月中旬抽獎,抽獎在公證部門的公證下進行,由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,并到指定地點。
四、活動聲明
自獲獎名單公布起一個月內(nèi),客戶未來指定地點某,視為客戶自動放棄。
五、活動宣傳
(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,活動信息通過LED屏幕滾動播出。
(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。
(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。
營銷策劃方案匯編 篇22
一個企業(yè)的營銷工作是一個系統(tǒng)工程,要獲得成功,就必須在產(chǎn)品、渠道、品牌各個方面都取得成功!總結企業(yè)營銷成功的原因的爭論有很多,筆者總結了一下,大體有以下幾種觀點:
致勝關鍵第一種觀點:產(chǎn)品致勝
有的企業(yè)號稱“在市場競爭無限完善的今天,產(chǎn)品(服務)是取得最終勝利的唯一法寶”,這一觀點獲得了技術含量相對較大的產(chǎn)業(yè)以及生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)的認同,特別是技術出身的領導人對此深信不疑,但是“營銷專家們”持此觀點的少;
致勝關鍵第二種觀點:渠道致勝
“渠道為王、決勝終端”,這一觀點獲得技術比較普及的日用產(chǎn)品的行業(yè)的認可,特別是銷售背景出身的領導對此大加贊賞,而大量的“營銷專家”也長篇累牘的發(fā)表觀點加以闡述,一時之間,全國人們談營銷必談渠道,隨意找一個小書攤、任意一個坐過幾次車的人、聽過幾次課的人都在傳播一個思想:渠道為王、終端為王,仿佛大家一下子都明白了,原來營銷就是渠道為王;
致勝關鍵第三種觀點:品牌致勝
營銷決勝“品牌”,只要有“品牌”,啥都有了。在這里,需要特別說明的是,持這種觀點的人,有很大一部分對于品牌的認識就是:知名度,這種觀點的持有者一般做平面、美工設計者出身的較多,基本上對于CI體系的導入有著濃厚的興趣(實際上就是進行一項:VI的規(guī)范),在實際經(jīng)濟生活中,大家肯定還記得的幾大電視臺的失敗標王就是本觀點的贊同者與驗證人,現(xiàn)在,有頭腦的企業(yè)家玩這個的稍微要少了,但是,20xx年的著名營銷專家中還有幾位是經(jīng)常給別人拍、搞事件策劃的人,就說明本觀點的生命力還是很強的
企業(yè)營銷失敗的,理由也層出無窮:戰(zhàn)略層面如資金問題,產(chǎn)品質(zhì)量事故,品牌危機處理不善、產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然淘汰等等,但是,基本上所有的廠家都會將責任在第一時間推到銷售部門身上:營銷人員的責任就是將稻草做金條賣!將梳子賣給和尚的營銷人員才是最好的營銷人員!,沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有無能的銷售人員!,天啦,可憐的營銷人員。
其實,營銷是一個系統(tǒng)工程,各個環(huán)節(jié)缺一不可,任何企業(yè)的成功都是企業(yè)整體資源協(xié)調(diào)發(fā)展的結果,在營銷取得成功的原因中有許多都會產(chǎn)生很重要的影響,但是決定一個營銷能否取得成功的關鍵因素只有產(chǎn)品、渠道、品牌,如果能夠在這三個領域取得遠強于競爭者的核心競爭優(yōu)勢,就可以取得成功。
第一,產(chǎn)品(服務)是所有營銷活動的基礎
我們雖然不贊成唯產(chǎn)品觀,但是,我們不能否認,企業(yè)之所以贏利,就在于他能夠向社會提供能夠滿足消費者需求的產(chǎn)品(或者服務),所以,產(chǎn)品(服務)是所有營銷活動的基礎。產(chǎn)品的外觀、功能、包裝、使用便利性、技術含量、品質(zhì)等等都會對營銷產(chǎn)生關鍵性的影響。
“現(xiàn)在市場競爭的關鍵是工業(yè)設計的競爭”,于是很多廠家在這方面大量投入,引進世界級的設計合作伙伴,使自己的產(chǎn)品永遠走在同行業(yè)前列,如,美的風扇,每年推出外觀新品近100種,凡是經(jīng)過一年以上的外觀,立即放棄,確保美的風扇引導世界潮流,終于成為世界第一品牌;創(chuàng)維彩電,在90年代初還是默默無名,在90年代中后期起,每年推出40—50款新品,抓住產(chǎn)業(yè)升級的契機,幾年就成為業(yè)界四強之一,而國內(nèi)飲水機行業(yè)的龍頭老大之所以近幾年發(fā)展緩慢,最終被該品牌的其他事業(yè)部合并,產(chǎn)品更新速度不快導致銷售業(yè)績不佳是一個主要原因。
“產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌建設的基礎”,可以說品質(zhì)好的產(chǎn)品不一定很成功,而品質(zhì)很差的產(chǎn)品一定會失敗。格蘭仕微波爐、美的風扇、美的電飯煲等之所以能夠成為不僅世界產(chǎn)量第一,而且價格也不低于世界同行的產(chǎn)品,靠的就是品質(zhì)能夠跟上甚至領先世界同行,而彩電、冰箱、空調(diào)、手機雖然產(chǎn)量也大,但是,質(zhì)量問題卻制約著它們的價格總是低于世界知名品牌。
第二、渠道是聯(lián)系廠家與消費者的紐帶
“相對于品牌而言,我們更加應該重視渠道,品牌只是渠道工作的結果”,陳春花教授的話很能夠說明渠道的重要性,我們雖然不能唯渠道論,但是我們一定要善待我們的合作伙伴,所有企業(yè)成功必定是所有合作伙伴和諧發(fā)展的結果。
渠道模式的`選擇,基本上決定市場推廣、售后服務等可以選擇的模式,所以從這個角度看,營銷的成敗基本由渠道模式?jīng)Q定,如一個國內(nèi)知名大家電廠商,已經(jīng)建立了10年了,比較重視品質(zhì),在業(yè)內(nèi)取得了一定的進步,特別在國際市場貼牌加工領域發(fā)展較好。但是,其國內(nèi)銷售就一直做不好,銷售老總換了一個又一個,還是起色不大。其原因,就是老板本身的觀念決定了內(nèi)銷采用與外銷相同的渠道模式,廠家只管生產(chǎn),其他的推廣、售后都是經(jīng)銷商的事情。雖然,廠家也支付了相應的費用,但是由于國內(nèi)市場品牌屬于廠家,國際市場為其他品牌加工,兩者的差別就決定了國內(nèi)的經(jīng)銷商由于品牌轉換的機會成本極小,不可能象國外自有品牌者一樣用心作好售后與推廣工作。所以只要稍微出現(xiàn)質(zhì)量問題,大批經(jīng)銷商就跳槽。并且,品牌的推廣工作交給經(jīng)銷商處理最終也不可能做大,因為存在一個悖論:經(jīng)銷商將品牌做得越強,其被廠家威脅的可能性越來。
第三、品牌是產(chǎn)生拉力的根源
品牌,是整體狀況給消費者留下的印象,所有,只要與廠家有關的所有信息,都會對消費者的購買行為產(chǎn)生或大或小的影響,所以,在建立完善的品質(zhì)工程的基礎上,我們應該建立有效的品牌傳播機制,有效的傳播品牌的相關信息,從而增大對消費者的拉力,這也是營銷工作很重要的一部分;
豐富的產(chǎn)品功能、新穎的外觀設計、良好的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務、高素質(zhì)的合作伙伴(包括供應商、經(jīng)銷商、員工)等等都是影響品牌的重要因素。所以,從這方面講一個好的品牌其實又含蓋以上兩個方面。
營銷策劃方案匯編 篇23
一、企劃背景
二、企劃時間
1、10月10日至10月13日為第一階段,全面動員,全員出擊,首戰(zhàn)告捷,完成1/4目標任務12。5萬元。 3、 10月18日至10月21日為第三階段,堅忍不拔,頑強拼搏,完成3/4目標任務37。5萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長:楊曉紅
副組長:謝軍
成員:范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃 蘭
競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組:
1、追蹤督察組:組長楊曉紅,成員:各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組:組長錢宇浩,成員:黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務競賽的需要,對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3、晨會策劃組:組長李紅(小),成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關安排,做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4、技術支援組:組長謝軍,成員:李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實,商品組合及話術的開發(fā),建議書制作,大客戶的陪訪。
5、后勤保障組:組長李紅(大),成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時落實,并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵:
(一)團隊達標獎勵 2、 在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用500元。
3、 在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用1000元。
(二)個人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人,每單獎勵一份20xx年精美臺歷,發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人,獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人,獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨;。
5、特別貢獻獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人,獎勵海南旅游。
以上獎勵1—3項可以重復享受,4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受,4—5項如本人不愿享受獎勵的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。
六、措施
1、加大執(zhí)行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標,任務到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待,加大拜訪量,確保競賽目標的完成。
2、采取分類指導和宣導,發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢兵力,實行重點突破。強化各級主管的責任意識,加強考核力度,專職人員最低目標5000元,兼職人員最低目標3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。
3、各級主管要切實負起責任,認真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素,全體人員時刻只有一個聲音,那就是:堅決完成50萬的目標任務。
4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤,經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求,召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調(diào)查問卷,并對新產(chǎn)品進行宣導。通過舉辦以上活動,使伙伴有多的準客戶及轉介紹,使伙伴有目標,促成機率高,增強業(yè)務員的拜訪自信,提高伙伴激情。
6、強化落實,增強責任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的落實措施,將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,分析總結一次,通過強化目標管理,使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,完不成全年目標為恥的責任感,人人都行動起來,不達目標,誓不罷休。
一部的伙伴們,讓我們團結一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽而戰(zhàn)。
營銷策劃方案匯編 篇24
活動背景與目標:
高考期間,考生需要保證充足的營養(yǎng)和體力。餐飲商家可以推出營養(yǎng)餐配送服務,滿足考生和家長的需求。
目標:為考生提供營養(yǎng)均衡、方便快捷的餐飲服務,同時提升餐飲品牌的知名度和美譽度。
活動內(nèi)容:
設計多款適合考生的營養(yǎng)餐,注重營養(yǎng)均衡和口味清淡。
提供定制化服務,根據(jù)考生需求提供個性化餐飲搭配。
推出高考特惠套餐,價格合理且性價比高。
提供及時、準確的配送服務,確保考生按時用餐。
營銷策略:
在學校周邊和社區(qū)進行宣傳推廣,懸掛橫幅、發(fā)放傳單等。
利用社交媒體平臺發(fā)布活動信息和優(yōu)惠信息,吸引用戶關注和轉發(fā)。
與學校合作,通過校園廣播、公眾號等渠道向考生和家長宣傳此次活動。
邀請營養(yǎng)師或醫(yī)生進行線上直播或線下講座,普及高考期間營養(yǎng)知識。
營銷策劃方案匯編 篇25
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,導致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個機會,爭取在年內(nèi)順利完成任務。
二、當前的營銷環(huán)境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析:
①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經(jīng)濟發(fā)展快,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。
③對于消費者,在未來的時間里,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素:
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境:
20__年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化:
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認知度比較高。
自認環(huán)境:
泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達,人們對以汽車代步的欲望比較強烈。經(jīng)濟環(huán)境:
泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟:
生活水平逐漸提高,消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應商:奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客:奧迪是較早進入中國市場的,顧客對其認可度比較高
社會公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者:寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成
為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ撸癖洹⒉孰娨粯右沧哌M了尋常百姓家,購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學管理,技術保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營規(guī)范,服務意識強,質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,因為人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求,還需要限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的化是企業(yè)的最終目標,但是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤指標,有的企業(yè)可能不僅要利潤指標,還要追求客戶滿意度,追求更長遠的利益,我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為1000太,預計毛利1000萬元,市場占有率實現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,要強調(diào)消費者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價,即首先考慮消費者的心里接受能力,當我們的價格高于某一界,消費者難以接受,如果低于某一界,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個服務充滿
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外,網(wǎng)站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的`進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)
部廣告發(fā)布。可以做公益活動,品牌聯(lián)合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個性化的服務,吸引客戶的關注。
4、產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務,重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結,并結合汽車市場的狀況,從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
六、策劃方案各項費用預算
營銷策劃方案匯編 篇26
一、市場環(huán)境分析:
1.我店經(jīng)營中存在的問題
(1)目標顧客群定位不太準確,過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,只要原因是酒店過多,供大于求,而且經(jīng)營方式雷同,沒有自己的特色,或者定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題,去年的經(jīng)營狀況不佳,我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理,這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主,并經(jīng)營海鮮,價格相對較高,多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場,面向中高檔消費群體,對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動,市場知名度較小。
我店雖然屬于_杰集團(_杰集團是我市企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解,我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101國道旁,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校,所以過往的車輛很多,流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入,但卻不是一個低消費群體,僅商院就有萬余名學生,如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品,一低價位吸引他們來我店消費,這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯,但由于市場定位的錯誤,實際的經(jīng)營狀況并不理想,在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4.我店優(yōu)勢分析
(1)我店是隸屬于_杰集團的子公司,_杰集團是我市的企業(yè),其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的,因此們在細致規(guī)劃時,也應充分利用我們的品牌效應,充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊,讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
(2)我店硬件設施良好,資金雄厚,而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。
機會點:①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析:
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。
目標市場應具備以下特點:既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此,融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處:
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關系的進展,顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現(xiàn),而員工滿意度的提高導致飯店服務質(zhì)量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性:
1)收入水平或消費能力一般,講究實惠清潔,到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。
2)不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
3)關注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。
三、市場營銷總策略:
1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,我們在文化上進行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生,但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務,決不可用低質(zhì)換取低價,這樣也是對顧客的尊重
2.進行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費者從感性上對_杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環(huán)境,所處的位置,吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強勢廣告,如報紙,以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。
四、20__年行動計劃和執(zhí)行方案
(一)銷售方法的策略:
1.改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主,本年度我們可以“模糊”菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,其實不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此消費的潛力不大,我們在編制菜單時,可以在各菜系中擇其“精華”,把其代表菜選入,并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調(diào)整,有了這些“精華”,我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應了不同口味人的需要。
2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降,某些高檔菜可以價高,大部分菜優(yōu)質(zhì)低價,菜價在整體上是低的,但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②抽獎及精品贈送優(yōu)惠。
3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,但主要是根據(jù)人數(shù),如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數(shù)越多價格相對越低,這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐,價格略高于學生食堂,但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,采用露天形式,四位餐桌(帶遮陽傘),以便于學生休閑聊天,提供免費的卡拉OK、電視,提供各種飲料。
4.面向司機提供方便快捷的餐飲,免費停車。
5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
6.在年節(jié)開展促銷活動。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面:為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象,刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面,消費者的知覺具有十分強大的威力,當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時,市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺,引導知覺的一項有利工具。
五、營銷預算
六、評估控制
1.年度計劃控制:由總經(jīng)理負責,其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn),通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。
2.獲利性控制:由營銷控制員負責,通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制,檢查飯店贏利或虧損情況。
3.戰(zhàn)略性控制:由營銷主管及飯店特派員負責,通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住營銷機會,檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
營銷策劃方案匯編 篇27
一、活動主題
相親相愛,最愛七夕。
二、活動時間
八月
三、策劃主題
1.七夕要區(qū)別情人節(jié),從交往范圍到活動組織,以夫妻感情為基礎。
2.整個策劃的主題圍繞情感、愛情、家庭展開,實現(xiàn)了活動與營銷活動的融合。
四。活動
1.相愛,我愛七夕我和愛人的大型征集活動。
還記得你的'第一張合影嗎?還記得你對朋友和家人的承諾嗎? 我和老婆開始了大規(guī)模的征集活動,從現(xiàn)在開始征集最早的婚紗照和最早的結婚承諾。活動結束后,婚禮時間會根據(jù)照片拍攝日期早晚安排。
最早的婚紗照是5張,每張照片的主人獎勵 value 0元的精美禮品。
最早的結婚承諾是五個,每個承諾的主人獎勵 0元的精美禮物。
照片(收集完成后,照片原件將返還給我)。承諾客戶在 Square活動現(xiàn)場書寫、簽名、制作展示框并展示。
負責人:
2.互相體諒,愛七夕 步行街現(xiàn)價77折。(8月18日,打折,直播公布)
步行街負責談判和執(zhí)行。
對接人:
3.相愛相殺,相愛七夕 大型文藝演出,精彩現(xiàn)場活動。
八月 廣場婚禮秀
八月 廣場婚禮秀
八月 廣場文化年系列活動
負責人:
4、情分,真心愛七夕紙鶴。
步行街有一萬只紙鶴迎接七夕。前期員工可以自己折,用的材料由公司報銷。七夕那天,紙鶴的紙和筆可以現(xiàn)場準備。顧客可以在工作人員的指導下折疊他們的紙鶴,以表達對愛情和幸福生活的祈禱,最后掛在步行街廣場。
8月 日下午,下發(fā)通知,要求步行街員工先折疊紙鶴。負責人是:
5、情分,愛七夕 七夕橋牌俱樂部!
營銷策劃方案匯編 篇28
一、品牌及活動背景
推出新款車型,為提高市場關注度和銷售量,策劃本次促銷活動。
二、營銷目標
在活動期間,銷售新款車型輛,提升品牌知名度和客戶滿意度。
三、市場分析
目標受眾:年齡、收入、購車需求等特征分析。
競爭對手:分析同級別車型的價格、配置、促銷活動等。
市場趨勢:汽車消費市場的變化趨勢,如新能源、智能化等。
四、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位:突出新款車型的.優(yōu)勢和特色,如性能、配置、外觀等。
產(chǎn)品展示:在展廳和線上平臺進行全方位展示。
五、價格策略
優(yōu)惠政策:提供現(xiàn)金優(yōu)惠、貸款貼息、置換補貼等。
定價策略:根據(jù)市場競爭和成本,制定具有競爭力的價格。
六、渠道策略
線下經(jīng)銷商:加強經(jīng)銷商培訓和支持,提高銷售服務水平。
線上平臺:利用汽車之家、懂車帝等平臺進行推廣和銷售。
七、促銷策略
試駕活動:邀請潛在客戶試駕,提供精美禮品。
購車抽獎:購車客戶有機會參與抽獎,贏取豐厚獎品。
老客戶推薦:老客戶推薦新客戶購車,雙方獲得獎勵。
八、執(zhí)行計劃
活動前進行充分的宣傳和預熱。
活動期間實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋,及時調(diào)整策略。
九、預算分配
廣告宣傳費用:xx元
促銷禮品費用:xx元
人員培訓費用:xx元
其他費用:xx元
十、效果評估
對比活動前后的銷售數(shù)據(jù),評估活動對銷售量的影響。
收集客戶反饋,評估客戶對活動和品牌的滿意度。
營銷策劃方案匯編 篇29
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴,到__”為主題的營銷活動,使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間
____年__月至____年__月
四、活動內(nèi)容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門:2.35米_2米=___元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪:_元/平方米___平方米=___元(姓名處粘貼,整體可重復利用)
3、桌花:35元/份_1份=35元
4、婚房:豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕:180元/份
7、宣傳折頁:_/張___張=___元
8、報紙夾放費:_元/張____張=___元
9、電梯間pop:___元/幅_2幅=___元
九、附宣傳折頁樣(略)
營銷策劃方案匯編 篇30
一、市場分析
培訓市場需求
隨著社會競爭加劇,人們對各類教育培訓課程的需求不斷增長。
在線教育發(fā)展迅速,市場潛力巨大。
目標客戶
學生、在職人員、待業(yè)人員等,根據(jù)課程類型確定具體的目標客戶群體。
關注課程的質(zhì)量、師資力量、學習效果和價格。
競爭對手
分析同類培訓機構的課程設置、教學方法、收費標準等,找出競爭優(yōu)勢。
二、產(chǎn)品定位
提供優(yōu)質(zhì)、實用、個性化的教育培訓課程,滿足不同客戶的需求。
突出課程的`特色和優(yōu)勢,如資深教師團隊、先進教學方法、高通過率等。
三、營銷策略
線上營銷
建立培訓機構的官方網(wǎng)站和在線學習平臺,展示課程內(nèi)容和學員成果。
利用搜索引擎優(yōu)化、社交媒體廣告、在線教育平臺推廣課程。
開展免費試聽、在線講座等活動吸引潛在客戶。
線下營銷
在學校、企業(yè)、社區(qū)等地舉辦招生宣傳活動,發(fā)放宣傳資料。
與合作單位建立長期合作關系,推薦學員。
四、推廣活動
開學季優(yōu)惠
在開學季推出報名優(yōu)惠活動,如打折、贈送學習資料等。
設立獎學金制度,激勵優(yōu)秀學員。
口碑營銷
邀請老學員分享學習經(jīng)驗和成果,提高品牌口碑。
為老學員推薦新學員提供獎勵。
五、預算分配
線上營銷費用:%
線下營銷費用:%
活動推廣費用:%
教師培訓和課程研發(fā)費用:%
六、效果評估
設定招生人數(shù)、學員滿意度等目標。
通過網(wǎng)站流量、報名數(shù)據(jù)、學員評價等評估營銷效果。
根據(jù)評估結果改進課程和營銷策略,提高市場競爭力。
營銷策劃方案匯編 篇31
一、基本信息
1.活動名稱:圣誕樂翻天
2.活動時間:X年X月X日至X年X月X日
3.活動地點:市中心購物中心及周邊商場
4.參與人群:面向所有市民,特別是家庭及年輕人
5.目的與宗旨:借助圣誕節(jié),舉辦一場充滿歡樂、驚喜和溫馨的營銷活動,提高品牌知名度,增加銷售額,同時為顧客營造一個愉悅的節(jié)日氛圍。
二、流程設計
1.X月X日至X月X日:
舉辦圣誕裝飾大賽:鼓勵商場內(nèi)部商家和顧客參與圣誕裝飾大賽,評選出最具有創(chuàng)意和美觀的裝飾作品,并在商場內(nèi)展示,為顧客帶來美的享受。
圣誕商品展銷:在商場內(nèi)設置圣誕商品專區(qū),提供各種圣誕特色商品,滿足顧客的購物需求。
圣誕主題美食:推出圣誕主題美食,如火雞、圣誕糖果等,讓顧客在品嘗美食的同時,感受到圣誕的氛圍。
2.X月X日至X月X日:
圣誕派對:在商場內(nèi)舉辦圣誕派對活動,包括現(xiàn)場音樂表演、舞蹈表演、互動游戲等,讓顧客在歡樂中感受圣誕的氛圍。
圣誕許愿樹:在商場內(nèi)設置一棵許愿樹,鼓勵顧客寫下自己的圣誕愿望并掛在樹上,為顧客帶來美好的'祝愿。
3.X月X日至X月X日:
圣誕義賣活動:組織商家和志愿者進行圣誕義賣活動,所得善款捐贈給慈善機構,為弱勢群體送去溫暖和關愛。
圣誕主題手工藝品展:在商場內(nèi)展示各種圣誕主題手工藝品,鼓勵顧客自己動手制作,提高顧客的參與度。
4.X月X日:
圣誕狂歡夜:在商場內(nèi)舉辦一場大型的圣誕狂歡夜活動,包括現(xiàn)場演出、互動游戲、抽獎等環(huán)節(jié),為顧客打造一個難忘的圣誕夜晚。
特別驚喜禮盒:為每一位在活動期間消費的顧客準備一份特別的驚喜禮盒,內(nèi)含商場優(yōu)惠券、特色商品等,讓顧客感受到商場的關愛和誠意。
5.物流與貨源:提前規(guī)劃好貨源和物流,確保商品供應充足,活動期間物流運輸暢通。與供應商建立緊密合作關系,確保供應鏈的穩(wěn)定性。
6.人員安排:組織一支由商家和志愿者組成的團隊,負責活動的策劃、組織和執(zhí)行。同時,安排專人負責活動宣傳、秩序維護和售后服務。
三、宣傳方案
1.宣傳渠道:
社交媒體:利用微信、微博等社交媒體平臺進行活動宣傳,發(fā)布活動詳情、圖片和視頻,吸引更多關注。
電子郵件與短信推送:向會員發(fā)送電子郵件和短信,提醒他們參加活動。
線上平臺推廣:在電商平臺、網(wǎng)站上發(fā)布活動信息,引導網(wǎng)民關注并參與活動。
廣告牌與戶外屏幕:在商場周邊設置廣告牌和戶外屏幕,展示活動宣傳內(nèi)容。
2.宣傳內(nèi)容:強調(diào)活動的歡樂、驚喜和溫馨氛圍,突出商場的特色和優(yōu)勢。同時,結合圣誕節(jié)的元素,如紅、綠兩色、雪花等,進行創(chuàng)意宣傳。
3.宣傳時間:在活動開始前兩周內(nèi)進行大規(guī)模宣傳,確保信息及時傳遞給潛在客戶。在活動期間,持續(xù)更新宣傳內(nèi)容,吸引更多關注。
4.成本預算與資源需求:根據(jù)活動規(guī)模和參與人數(shù),列出所需的場地、物資、餐飲、交通等方面的資源需求,并合理分配預算。同時,注意控制成本,提高利潤。
5.安全與風險控制:采取以下措施確保活動的安全與風險控制:
場地安全:確保場地安全整潔,設置防火措施和應急通道。
xx人員安全:培訓工作人員應對突發(fā)事件的能力,如火災、急救等。
安全監(jiān)控:在場地的關鍵區(qū)域設置監(jiān)控設備,以便及時發(fā)現(xiàn)并處理異常情況。
風險管理:制定詳細的風險管理計劃,包括應急預案、安全疏散等。同時提前購買相關保險以應對可能的損失。
6.效果評估與總結:活動結束后進行效果評估,分析活動的成效與不足之處。收集市場數(shù)據(jù)如銷售額、訂單數(shù)量等反饋信息,以及顧客的評價和建議。對活動進行總結并吸取經(jīng)驗教訓,為今后的營銷活動提供參考。
7.預算與資源需求:根據(jù)活動規(guī)模和參與人數(shù),列出所需的場地、物資、餐飲、交通等方面的資源需求,并合理分配預算。同時,注意控制成本,提高利潤。以下是具體的預算和資源需求:
場地租賃費用
營銷策劃方案匯編 篇32
一、適銷對路
市場需要什么就生產(chǎn)什么,而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程,它起始于消費者的需求,也就是市場需要,滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是惟一的途徑,包括以下內(nèi)容:
1 、消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望,根據(jù)消費者的要求來設計產(chǎn)品,從根本上解決問題。
2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷,并考慮在自己的產(chǎn)品設計上移植這些成功因素,這是一個捷徑。
3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,在自己設計產(chǎn)品時回避這些問題,避免重蹈覆轍。
4 、市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,是否適合自己運作,對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品,從一開始就應當回避,將問題解決在蔭芽狀態(tài)。
5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中,只有有了適銷對路的產(chǎn)品,下面的工作才能展開。
二、質(zhì)量
沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎,營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外,產(chǎn)品質(zhì)量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮,同時,更要關注競爭對手的質(zhì)量,只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好,才能在競爭中取勝。此外,要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎條件,我們重申:產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
三、價格
產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大,而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,加之購買力有限,因而在所有營銷工具中,最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格,我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質(zhì)是成本問題,只有成本有優(yōu)勢,價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢,就必須狠抓成本工作:一是管理, 建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術,依靠技術進步降低成本;三是擴大規(guī)模,通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。
四、包裝
一方面,今天的消費者在消費行為上越來越個性化,越來越注重包裝的美學效能,在相同的質(zhì)量、價格下,人們的購物選擇方向可能會轉向包裝。另一方面,包裝策略可以配合價格策略使用,利用包裝的變化來改變價格并強化或淡化消費者的感覺。包裝設計經(jīng)常變化,也給消費者常用常新的感覺,滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略,如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果。
與包裝策略屬于同一范疇的另一點是重視產(chǎn)品設計:一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號多樣化的設計;二是產(chǎn)品工藝美術設計。有不少管理大師預言: 21 世紀是工藝設計的世紀。許多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設計在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下,仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。
營銷的核心是買賣,買賣的核心是產(chǎn)品,在所有營銷策略中,最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。
營銷策劃方案匯編 篇33
一、招生策劃目的
通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學校風采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立并傳播良好品牌形象,加強行業(yè)領導地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
二、策略主題導向
重點地區(qū),刺激學習技能的需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學校品牌。
三、招生試點地區(qū)
以××地區(qū)為此次招生突破點(根據(jù)學校在個地區(qū)的招生策略難,考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該地區(qū)予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進行推廣)
四、目標群體
××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
五、招生活動推廣時間(待定)
六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容
·推廣主題
“走進博華,打造精英”大型咨詢活動,引爆消費需求。提倡“入學=就業(yè)”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創(chuàng)新
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
此報告會不同于一般的專題報告會,創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,相互承接的環(huán)節(jié),以及對目標人群的有效過濾和鎖定。
·主要內(nèi)容
該活動主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,篩選目標人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)博華招生計劃。
第一階段為“預熱”,通過學生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市&集市送掛歷年畫(畫面可以是學生作品或?qū)W校風景等)活動,讓博華學校走近千家萬戶,為招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;
第二階段為“高潮”,通過“走進博華,打造精英”大型咨詢報告會活動,用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望,利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名減免費學員抽獎等活動,最大限度地刺激目標消費者的消費需求,引爆流行;
第三階段為“收獲”,演講報告活動結束后,立刻(當日或次日)開展“博華成功之旅”,將有就讀意愿的生源(學生和家長)帶上車,進行生源的最終過濾,同時也意味著學生將走近博華,體味博華的成功,渴求成功于博華,亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立博華學校在××地區(qū)的良好品牌形象,節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
七、前期籌備階段
運籌帷幄,籌備先行制定策略,規(guī)劃流程,預算金額,掌控時間,權責到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。
(一)籌備時間:待定
(二)籌備內(nèi)容:
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學生的情況,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。
·組織參與人員(4人):學校負責人(2個),在校學生(2-4人),宣傳人員(2人);
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學校的辦學實力和學校品牌效應,宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況,籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。·年畫設計:以博華學校為背景,附以新華辦學理念(入學=就業(yè)),并將年畫設計成20xx年的掛歷,考慮成本,可以將年畫設為精美的單頁掛歷(數(shù)量另定);在掛歷的畫面可以是學生作品或?qū)W校風景,宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華,打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動,享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會,并可親身考察博華學校,讓您擁有意想不到的收獲。(同時刊印咨詢會的時間和地點)
·宣傳單頁設計:設計簡單的學校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括博華招生活動安排,學校介紹,甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。(同時刊印咨詢會的時間和地點)
3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要,報告團至少包括三方人員:
·校方代表(1人)。宣傳學校,宣傳活動,解惑釋疑;
·專家代表(1人)。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力,分析就業(yè)前途;
·學生代表(2人)。現(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加。
4、博華成功之旅。學校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學生(以及其家長,在演講報告結束后,定時開展博華學校一日游活動。