展銷會營銷策劃方案(精選3篇)
展銷會營銷策劃方案 篇1
一、會場基本情況:
(一)展覽時間:20__xx年4月18日—4月22日 開幕時間:20__xx年4月18日上午10點 預展時間:20__xx年4月17日 撤展時間:20__xx年4月23日
(二)地點:
(三)名稱:
(四)主題:
(五)宗旨:
(六)參展范圍:
1、汽車整車:進口及國產汽車
2、汽車配件:進口及國產汽車配件
3、汽車用品:汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等
4、汽車延伸產品:汽車模型、電子產品、自行車等
5、汽車服務:汽車金融、汽車保險等
(七)展區布局:
1、主展場展覽面積3萬平米,室內1。5萬平米,室外1。5萬平米;
2、展廳內以進口汽車為主;
3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等為主;
4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動為主;
5、汽配城為汽車配件展區;
6、4S店、二手車市場自有品牌展示;
7、試車道進行試乘試駕活動。
(八)參展品牌:
1、已確定參展品牌
(2)待確定參展品牌
(3)計劃參展新車
(九)展會期間主要活動:
現場開幕儀式、廠商新車發布會、廠商表演活動、聯合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。
十)展位規劃見下圖:
二、主要組織單位:
1、主辦單位:
2、協辦單位:
3、承辦單位
4、支持單位:
三、車展籌備機構: 設立由______相關部門組成的籌備委員會,下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下:
1、籌備委員會領導成員:
2、現場指揮部:
總指揮:
副總指揮:
3、各組負責人設置及工作職責
(1)綜合服務組
主要工作職責:
A、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請;
B、負責門票贈送工作;
C、負責門票的銷售、兌換、人員統計等工作;
D、負責班車及線路的確定和管理工作;
E、負責與管委會、控股、中進等股東的聯系;
F、負責文件起草、上報和歸檔工作;
G、負責財務管理,收支預算;
H、會議組織、接待工作。
(2)招商組 人員: 主要工作職責:
A、展廳內及外廣場等展位招商工作;
B、招商品牌統計、匯總、跟進工作:
C、海關、商檢等優惠政策申報工作;
D、展費收取工作。
(3)宣傳組組長:
成員:婁志斌及市場部全體人員。
主要工作職責:
A、制定展會策劃方案、宣傳方案;
B、媒體關系維護,最大限度刊發新聞通稿、軟文;
C、廣告位設立;
D、配合參展商提供促銷方案;
E、廣告設計制作;
F、參展商布展設計審核工作;
G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。
(4)布展組
組長:卞慶華
成員:楊茗及展貿中心人員現場管理人員。
主要工作職責:
A、展位劃線、展位詳規;
B、展場現場管理工作;
C、消防、保險等工作;
D、區內交通管理部門的協調工作;
E、現場安全管理。
四、車展宣傳計劃
(略)
五、目前工作進度
1、展會策劃工作: 展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。
2、招商工作: 已于3月3日正式召開了園區企業車展動員大會,展會邀請函和招商資料已經發給園區企業,園區企業基本參加本次展會,區外企業招商工作已經正式啟動。
3、宣傳工作: 需與津洽會組委會建立密切的溝通聯絡機制,在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。
4、文件上報工作: 已正式向保稅區管委會上報了車展的相關文件,涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協調解決。
六、需津洽會組委會協助解決的問題
1、宣傳問題:
1)建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會,車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。
2)鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用,建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。
3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。
4)路牌等戶外媒體的發布請給予大力支持。
5)建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。
2、開幕儀式組織問題: 需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。
3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題 請津洽會組委會統一辦理重大活動行政許可報批手續,設計安防、消防、交通協調等問題由津洽會組委會統一負責。
4、門票的印制、定價、銷售問題 歷屆嘉年華門票定價20元,主要憑車展廣告兌換門票,今年建議還采取以上方式。
5、會場之間的交通問題 建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。
展銷會營銷策劃方案 篇2
一、策劃第一階段背景介紹
自文達學校周邊的商業街出現,很多店鋪也都紛紛建立起來了,但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴,對于一些學校附近的商業街店鋪里的東西有些學生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現在出現了一種新型最潮流的創業購物方式這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族,[格子鋪]其實就是一個商場的微縮迷你版,是一種國外引進的新鮮寄賣店鋪,店鋪是由多格櫥窗組成,任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金,就可以在格仔鋪中寄賣任何物品,同時還不必自己經營,“格仔鋪”的主人會代你經營看管,招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店,投資最少幾萬元,甚至幾十萬,找鋪,轉讓費,裝修,鋪租,壓貨,員工成本高,壓力,費精力。而如今,你每天只需花幾元錢,就可以擁有一個[格子],如何布置全憑個人喜好,無須繳交入場費、管理費、壓金和水電費及其它雜費、無須聘請店員等,免去你的后顧之憂,讓你輕松成就夢想,當個名副其實的小老板就這么簡單。
二、策劃第二階段前期準備
一活動目的推廣格子鋪打破以往傳統的購物銷售模式,讓更多的人想要開店卻因店鋪租金等種種原因導致無法開店的想法,同時也讓家了解格子鋪這一新興的產業形式。
二活動對象在校學生
三活動口號夠“格”你就來
四活動負責人應該與周邊的格子鋪店主取得聯系,向店鋪的負責人說明此次的方案策劃
五為了吸引廣學生的青睞與購買,格子鋪負責人應該采取一些活動,例如購買滿一定價格時可以低價購買同類的產品
六宣傳方法以貼海報的形式,也可在學生宿舍發關于格子鋪的宣傳單。
三、策劃第三階段分析情況格子鋪的優勢
一投入資金少。隨著就業壓力的增,不少年輕人和學生都有自己創業的渴望,但由于沒有足夠的資金用于創業。一般而言,開辦一家店鋪,前期投入的資金、水電、裝修等的費用至少要在5萬左右,即使資金夠了,也存在一定的風險,很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的`出現,很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形小不一的櫥窗,根據櫥窗不同的尺寸及位置,一般月租金的定價在100300元之間,這樣就為想創業的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進行商品的銷售了,實現自己的創業夢想。對于店主而言這種經營模式也是互惠互利的。
二節省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經營模式,最主要是在于它解決了經營店鋪租金和精力有限這兩難題。據調查格子鋪的格主以上班族和學生為主,工作和學習是他們的主業,而創業只作為兼職來對待
四、格子鋪的劣勢
一同質化現象嚴重。格子鋪所面臨的第一難題就是經營商企同小異。就目前而言,文達商業街格子鋪經營的商品基本上以女性為主,男性商品少之又少,而且有特色的產品幾乎沒有,絕多數產品在其他店都能淘到,甚至在同家格子店里就有相同的產品展示。
二格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100200個格子,可想而知在如此狹小的空間里,只適合銷售小件物品。而對于件物品的展示,格子鋪就無法滿足。
三缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店,除了承租者特別去補貨,否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店,可里面的東西也沒這么便宜說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝說它是精品店,太貴的又怕被人偷,缺乏專人解說與介紹一點也精品不起來。
五、問題解決
一針對格子鋪里出現的太多同質化的商品的問題,格主應與店主簽訂合同的同時也應要求店主在與格主有協議之時要保證不能再出現其他與之同類的商品。
二對于格子空間太小的問題,店主也應適當改變有些格子的小,對于的物件也應能夠放。
三針對缺乏主題問題,店主與格主都有一定的責任。首先格主也應把自己的商品進行設計、布置,把每件商品都設計出它本身的特色。店主也應進行宣傳,對店里的員工進行一定的培訓。
展銷會營銷策劃方案 篇3
活動說明:
每年的12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節,是西方國家一年中最盛大的節日,可以和新年相提并論,類似我國過春節。
活動主題:
20xx年圣誕節活動--"購出重重溫暖"
活動時間:
12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節、元旦)
具體內容:
1、商場圣誕氛圍營造
a)大門口:入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。
b)大門門框:做圣誕噴繪
c)大廳:用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘,中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子,和草地等
d)賣場布置:天花上方掛吊鐘,收銀臺上方掛拉花和圓花環,營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。
e)劃出圣誕商品區域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷活動驚喜連連!
驚喜①:海報換禮品,剪角來就送!開心圣誕節!
凡12月25日圣誕節當天營業開始,顧客只需在商場購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領方法:顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限,先到先得,送完即止!
驚喜②:小朋友們的快樂圣誕節!
12月25日當天,凡光臨商場的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份,先到先得,送完即止。
操作說明:禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等
驚喜③:圣誕限時一元區特賣!瘋狂搶購區!
活動時間:20xx年12月20日至20xx年1月4日止
活動內容:可將以下類似商品列入一元區內:如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。
操作細節:可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買),如原價2元現價1元之類的,每天可將超底價商品限量發售,由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。