節(jié)日營(yíng)銷策劃方案

發(fā)布時(shí)間：2024-11-12

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案（通用30篇）

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇1

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

　　二、定價(jià)策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

　　2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

　　3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

　　三、營(yíng)銷策略

　　1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

　　6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

　　2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

　　4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flas廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的'處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預(yù)測(cè)

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1。5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

　　2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

　　3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flas，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇2

　　活動(dòng)主題：

　　歡樂(lè)小長(zhǎng)假，相“惠”在（備選主題一）

　　我和有個(gè)約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！

　　，我們約“惠”吧！（備選主題三）

　　活動(dòng)形式：

　　論壇、產(chǎn)品推介

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年XX月XX日——XX年XX月XX日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　銷售中心

　　概要內(nèi)容：

　　答謝老客戶開(kāi)發(fā)新客戶

　　活動(dòng)背景

　　地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬(wàn)家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié)，收獲了廣大業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主收獲了家的溫暖，特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到置業(yè)歡快度五一活動(dòng)，旨在豐富客戶的業(yè)余，娛樂(lè)文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固置業(yè)的品牌形象。

　　活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

　　2、通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積累客源，引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷售目的。

　　3、展示XX地產(chǎn)的理念與服務(wù)，感恩老客戶，拓展新客戶。

　　活動(dòng)前期安排

　　1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。

　　2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

　　3、迎賓人員到位。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。

　　室內(nèi)活動(dòng)

　　1、5月1日當(dāng)天，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說(shuō)XX項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)，為樹(shù)立良好的品牌形象，擴(kuò)大宣傳面。

　　2、5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓從風(fēng)水角度解讀XX項(xiàng)目獨(dú)特之處，從而吸引意向客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達(dá)到最終的銷售目的。

　　3、5月3日由著名電臺(tái)主持人蔡昊攜手時(shí)代商報(bào)、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“砍價(jià)團(tuán)”，做到你買房我砍價(jià)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為大家解說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，幫購(gòu)房客戶將房?jī)r(jià)砍至最低價(jià)格，從而增加購(gòu)房者意向，達(dá)到最終銷售目的。

　　室外活動(dòng)

　　來(lái)、看星星、喝啤酒、吃炸雞

　　1、外廣場(chǎng)放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂(lè)，將與孩子一同前往的家長(zhǎng)留在，感受生活在美好。

　　2、室外搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)知名樂(lè)隊(duì)親情獻(xiàn)唱，增加與顧客互動(dòng)性，在外廣場(chǎng)打造聲勢(shì)，吸引客流。

　　3、傍晚時(shí)分，邀請(qǐng)大家來(lái)、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時(shí)觀看精彩文藝演出，與大家進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。

　　DIY制作，全面升級(jí)，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂(lè)客戶的`業(yè)余生活。

　　DIY手工皂，讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力，在設(shè)計(jì)及制作的過(guò)程中帶給其成就感，增加活動(dòng)的樂(lè)趣，帶給其美好印象。兒童DIY風(fēng)箏，讓業(yè)主的孩子們?cè)谖孱伭氖澜缰校枥L美妙的夏天，從而增加參與活動(dòng)的積極性。

　　茶歇

　　歷來(lái)活動(dòng)非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類，這次活動(dòng)我們?cè)谝酝A(chǔ)上再次升級(jí)，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進(jìn)而大快朵頤，流連忘返。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)3月8日，當(dāng)天在餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

　　(2)3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品）

　　(3)3月8日，當(dāng)天在餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體，消費(fèi)滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。

　　(4)3月8日，當(dāng)天在餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！

　　(5)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%.（小禮品類）

　　(6)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤(pán)一份。

　　(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的`驚爆特價(jià)。

　　餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國(guó)際婦女節(jié)”的到來(lái)，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜

　　——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來(lái)餐飲總店消費(fèi)的女性顧客，皆贈(zèng)送特制——一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

　　注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng)，所贈(zèng)送的是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送。男同胞的美容也非常重要的哦！

　　聯(lián)盟合作商家贊助：

　　做女人真好---進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦！波波美容.女子會(huì)所- 送微樂(lè)能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！

　　艾美舍SPA女子會(huì)所-送SPA體驗(yàn)-- 相信專業(yè)、決心美麗！

　　菲力斯特健身俱樂(lè)部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂(lè)部！彪哥KTV---送298元的晚場(chǎng)大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！

　　法國(guó)紅酒---免費(fèi)品嘗紅酒、買一送一 ----品紅酒就是品味生活！

　　短信宣傳：餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動(dòng)，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：

　　2、消費(fèi)者權(quán)益日 3月15日

　　目的：提升餐飲餐飲品牌良好口碑。在本地的3.15正面報(bào)道新聞。

　　宣傳方式：請(qǐng)職能部門與媒體聚餐，軟文報(bào)道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛(wèi)生

　　網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及**晚報(bào)報(bào)道

　　及口碑提升。

　　3、清明節(jié) 四月五日

　　主題： “素行天下”

　　素食全宴（豆腐系列）、長(zhǎng)壽面系列

　　宣傳方式：短信群發(fā)

　　提升餐飲餐飲的品牌

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇4

　　5月1日——5月13日(x店)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽花園門票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

　　5月1日—— 5月7日黃金周期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一x店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

　　3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

　　5月1日——5月13日活動(dòng)期間，x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。

　　另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日— 5月13日活動(dòng)期間，x店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的.三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、訂“益智齋”餐廳送花園游

　　5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽花園。讓賓客充分體會(huì)到“x里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

　　五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：

　　1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息;

　　2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;

　　3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人;

　　4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

　　5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;

　　6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇5

　　一、活動(dòng)概況

　　1、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月1—2日9：00—16：30

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)

　　售樓處

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　10.1—10.2外場(chǎng)燒烤美食活動(dòng)，內(nèi)場(chǎng)趣味運(yùn)動(dòng)

　　三、前期工作

　　1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動(dòng)消息釋放，現(xiàn)場(chǎng)布置，活動(dòng)人員確認(rèn)。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢(shì)，全面鋪開(kāi)線上宣傳

　　平面媒體：活動(dòng)信息配合項(xiàng)目宣傳共同推出

　　短信：配合短信公司，進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對(duì)象鎖定25—40歲之間，島內(nèi)白領(lǐng)為主。短信內(nèi)容除了表明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及活動(dòng)，還適當(dāng)釋放國(guó)慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來(lái)訪。

　　2、印刷制品：KT板、X展架、活動(dòng)券

　　3、短信：由銷售中心負(fù)責(zé)，企劃部配合于9月29日發(fā)出。

　　4、活動(dòng)物料由活動(dòng)公司提供，于9月30日前準(zhǔn)備完畢。

　　5、活動(dòng)實(shí)施由銷售中心負(fù)責(zé)，其它部門配合。

　　四、活動(dòng)實(shí)施

　　內(nèi)容

　　（1）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)康城售樓中心

　　（2）邀請(qǐng)人員：美域意向客戶、大學(xué)康城新老業(yè)主

　　外場(chǎng)燒烤活動(dòng)

　　1、簽到區(qū)：3人，1人負(fù)責(zé)登記客戶資料，1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動(dòng)參與券與美食券（核對(duì)夏商會(huì)員卡或入會(huì)申請(qǐng)表），1人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分

　　2、燒烤區(qū)：燒烤制作人員（若干），現(xiàn)場(chǎng)維持秩序2人，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)解釋1人。當(dāng)天到場(chǎng)客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。

　　美食燒烤流程：

　　①客戶前往簽到處簽到，夏商會(huì)金卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值20元的美食券；夏商會(huì)綠卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值10元的美食券，領(lǐng)完即止；

　　②10月1、2日9：15燒烤正式開(kāi)始，客戶憑美食券，兌換相應(yīng)價(jià)格燒烤；

　　③10月1、2日16：30燒烤活動(dòng)正式結(jié)束

　　內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)

　　1、祝福區(qū)：2人。祝福區(qū)放置活動(dòng)背景板，給予進(jìn)場(chǎng)客戶發(fā)放即時(shí)貼，客戶在即時(shí)貼上填寫(xiě)一句祝福祖國(guó)母親的話，粘貼于背景板上。

　　2、活動(dòng)區(qū)：8人。當(dāng)天到場(chǎng)客戶憑借參與券參與活動(dòng)。2人負(fù)責(zé)核對(duì)活動(dòng)參與券，4人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序與監(jiān)督，2人負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品

　　【乒乓愛(ài)搬家】

　　規(guī)則：

　　每人比賽時(shí)間為2分鐘；在1張長(zhǎng)桌兩頭各放置一個(gè)小筐，一個(gè)筐放置若干乒乓球，一個(gè)筐為空；1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球；規(guī)定時(shí)間夾取15個(gè)乒乓球以上，給予運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)，夾取20個(gè)乒乓球以上，給予價(jià)值5元美食券一張，夾取25個(gè)乒乓球以上，給予精美禮品一份。

　　【幸福收納桶】

　　規(guī)則：

　　每人比賽時(shí)間為2分鐘；參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備，裁判員發(fā)令后開(kāi)始計(jì)時(shí)，要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲，姿勢(shì)不限；網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重新投擲；規(guī)定時(shí)間投中15個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)，投中20個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5元美食券，投中25個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇6

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、國(guó)慶節(jié)期間酒店節(jié)日環(huán)境、氛圍布置

　　(1)在酒店中、西餐廳、娛樂(lè)部懸掛小國(guó)旗

　　(2)在酒店大堂門口上方懸掛橫幅一條(熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立66周年)

　　(3)節(jié)日期間(10月1至7日)酒店音樂(lè)播放以傳統(tǒng)愛(ài)國(guó)題材的經(jīng)典紅歌為主。

　　2、西餐廳推出國(guó)慶“國(guó)宴”美食套餐，套餐單價(jià)為：128元(64至2國(guó)慶雙贏價(jià))，一次性購(gòu)買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈(zèng)送，套餐美食具體搭配內(nèi)容由西餐廳廚房設(shè)計(jì)推出。(產(chǎn)品組合中食材成本須有合理控制)

　　3、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“國(guó)慶家庭游溫馨之旅”、“國(guó)慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動(dòng);

　　(1)活動(dòng)期間凡客房部住宿夫妻客憑身份證、結(jié)婚證到中餐廳就餐可一次性享受20元減價(jià)優(yōu)惠，由策劃部制作國(guó)慶黃金周優(yōu)惠劵，優(yōu)惠劵由前廳部負(fù)責(zé)核對(duì)證件后發(fā)放，優(yōu)惠劵只能一餐使用一張。

　　(2)活動(dòng)期間在酒店客房住宿由旅行社組織的節(jié)日觀光團(tuán)隊(duì)一次性開(kāi)房達(dá)10間以上的團(tuán)隊(duì)可享受每間30元減價(jià)優(yōu)惠，由旅行社組織者負(fù)責(zé)辦理，此項(xiàng)優(yōu)惠除客房之前推出的“528”套餐價(jià)之外的各類房?jī)r(jià)均可享受。

　　(3)活動(dòng)期間每天推出5到8間國(guó)慶旅游情侶度假房，房間布置以鮮花、巧克力、歡迎小國(guó)旗為主。(所布置房不加價(jià)，先訂先布置，訂完為止)

　　(4)中餐部自20xx年10月1日起特別推出“秋冬進(jìn)補(bǔ)”系列美味及“秋交會(huì)商務(wù)套餐”。(具體詳見(jiàn)中餐廣告)

　　活動(dòng)渠道推廣：

　　1、將以上活動(dòng)內(nèi)容做成4米到2米的噴繪廣告放在酒店大堂門口外側(cè)。(活動(dòng)廣告架4米到2米由工程部負(fù)責(zé)制作，今后酒店重大活動(dòng)可長(zhǎng)期重復(fù)使用。)

　　2、在西餐廳入口處做一塊國(guó)慶“國(guó)宴”套餐內(nèi)容宣傳廣告水牌

　　3、前廳、銷售部、中餐、西餐部負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員以國(guó)慶問(wèn)候、祝福短信形式將活動(dòng)主要信息向相關(guān)客戶群發(fā)送。

　　4、在酒店LED顯示屏上投放活動(dòng)優(yōu)惠信息。

　　活動(dòng)工作安排：

　　1、營(yíng)銷策劃部于20xx年9月29日前完成節(jié)日環(huán)境布置及LED宣傳廣告、噴繪廣告、水牌的設(shè)計(jì)、制作及擺放。活動(dòng)短信內(nèi)容統(tǒng)一為：“國(guó)慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜，為慶祝偉大的中華人民共和國(guó)成立64周年，佛山南海嘉逸國(guó)際酒店特推出如下惠客行動(dòng)：

　　A、嘉仕頓西餐廳推出國(guó)慶“國(guó)宴”美食套餐，單價(jià)為128元，一次性購(gòu)買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈(zèng)送，

　　B、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國(guó)慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國(guó)慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動(dòng)(具體詳情見(jiàn)店內(nèi)活動(dòng)廣告)。

　　2、西餐廳廚房于9月27日前完成對(duì)活動(dòng)期間“國(guó)宴”套餐菜式搭配具體內(nèi)容的設(shè)計(jì)，可根據(jù)需要，由策劃部美工做成“國(guó)宴”套餐菜式宣傳小水牌。

　　3、管家部活動(dòng)期間每日與前廳聯(lián)系，當(dāng)晚需要布置的房間名號(hào)及具體數(shù)量。

　　基本預(yù)算分列：

　　1、100米長(zhǎng)的連貫國(guó)慶小紅旗布條，按每米/4至5元，計(jì)400至500元;

　　2、10米到1米的橫幅1條，140元;

　　3、廣告噴繪4米到2米=8平米，每平米15元，計(jì)120元。(廣告架作為酒店廣告基本設(shè)施投入，另行計(jì)算)

　　4、情侶房鮮花、巧克力等小禮物布置另計(jì)。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇7

　　一、喜迎八方學(xué)子、共祝美好明天

　　1、入住酒店享受新生特惠震撼價(jià)：99元(含雙早)

　　2、憑有效學(xué)生證明享受新生體驗(yàn)套餐(清鴻海日式料理99元雙人套餐)

　　3、承接給類學(xué)生謝師宴、同學(xué)聚會(huì)宴。

　　二、晨曦細(xì)雨育桃李，金秋碩果慰園丁

　　1、教師憑有效證明享受感恩特價(jià)房：99元(含雙早)，并贈(zèng)送“桃李滿天下”精美果盤(pán)一份。

　　2、推出教師特色宴、教師進(jìn)店消費(fèi)享受特價(jià)優(yōu)惠。9月10日至9月12日入店消費(fèi)：贈(zèng)送謝師卡，桃李果盤(pán)一份。

　　(一帆風(fēng)順宴：金榜題名宴：錦繡前程宴;)

　　3.教師節(jié)當(dāng)日過(guò)生日的教師，在酒店舉行生日聚會(huì)的，憑教師證和身份證，享受菜金打折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實(shí)際情況而定)，并贈(zèng)送月餅一份。

　　三、中秋佳節(jié)，月圓情更滿

　　1、中秋節(jié)當(dāng)日(9月12日)，中餐訂餐享受菜金優(yōu)惠，客房享受會(huì)員價(jià)格，中餐餐后享受月餅拼盤(pán)一份，入住客人享用中秋月餅(一人一個(gè))。

　　2、特色中秋團(tuán)圓宴至至“海參全家福，健康伴您行”

　　中秋節(jié)海參套餐及贈(zèng)送：

　　彩云追月套餐：免費(fèi)品嘗精美月餅，每位獲送一杯飲料和果盤(pán)。

　　海上升明月套餐：免費(fèi)品嘗精美月餅，每位獲送自釀鮮啤一杯和果盤(pán)。

　　合家歡樂(lè)套餐：免費(fèi)品嘗精美月餅，每位獲送自釀鮮啤一杯、一杯飲料和果盤(pán)。

　　圓滿臻萃套餐：免費(fèi)品嘗精美月餅，贈(zèng)送特色菜一份，每位獲送鮮啤一杯、一杯飲料和果盤(pán);

　　四、推廣策劃

　　1、在酒店的門口、學(xué)校門口附近、酒店大堂放置戶外廣告等。

　　2、手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是老顧客，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

　　3、采用傳單廣告。在人流量較多地點(diǎn)發(fā)放。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇8

　　活動(dòng)背景：

　　國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤(pán)，均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì)，以祈提高售樓銷量。除了樓盤(pán)的地段、樓盤(pán)的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤(pán)的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。

　　隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。

　　主辦單位：

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司

　　協(xié)辦單位：

　　代理公司

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月1日——10月3日或10月6日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　廣場(chǎng)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)久長(zhǎng)街口-兒童“金鹿杯”《陽(yáng)光下成長(zhǎng)》繪畫(huà)比賽活動(dòng);購(gòu)房知識(shí)咨詢服務(wù)活動(dòng)。

　　(2)、塔爾門廣場(chǎng)-購(gòu)房知識(shí)咨詢服務(wù)活動(dòng)。

　　活動(dòng)程序及要求：

　　(1)、兒童“金鹿杯”《陽(yáng)光下成長(zhǎng)》繪畫(huà)比賽活動(dòng)

　　a、聯(lián)絡(luò)小學(xué)或幼兒園，邀請(qǐng)老師帶一班學(xué)生來(lái)參加繪畫(huà)比賽。

　　b、辦理相關(guān)手續(xù)。

　　c、成立繪畫(huà)比賽評(píng)委，邀請(qǐng)有繪畫(huà)專業(yè)知識(shí)的或稍有名氣的人參加。

　　d、準(zhǔn)備好鋪地的絹布和禮品、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。

　　e、由公司派出一名主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、管理;一名現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，負(fù)責(zé)秩序的維護(hù)及安全防范。

　　f、布置現(xiàn)場(chǎng)。地下鋪絹布，掛“合川市金鹿杯陽(yáng)光下成長(zhǎng)兒童繪畫(huà)比賽活動(dòng)”橫幅，設(shè)置評(píng)委臺(tái)。

　　g、老師及學(xué)生1：00鐘入場(chǎng)，1：30分鐘開(kāi)始繪畫(huà)，3：30分鐘交卷并經(jīng)評(píng)委評(píng)選，4：00鐘發(fā)獎(jiǎng)，4：30分鐘活動(dòng)結(jié)束。

　　(2)、購(gòu)房知識(shí)咨詢服務(wù)活動(dòng)

　　a、聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地并辦理相關(guān)手續(xù)。

　　b、現(xiàn)場(chǎng)布置。兩張普通辦公桌，鋪紅色臺(tái)布，臺(tái)布上印字：金鹿城市花園—購(gòu)房知識(shí)咨詢服務(wù)臺(tái);并設(shè)置幕景，幕景邊框用白、淺藍(lán)、黃三色編織成螺旋狀。

　　c、咨詢師一名，準(zhǔn)備好購(gòu)房的相關(guān)法律、法規(guī)和購(gòu)房程序等知識(shí)資料。

　　d、促銷小姐一名，佩帶綬帶或工作牌，準(zhǔn)備好宣傳資料，適機(jī)派發(fā)并口頭宣傳。

　　e、該活動(dòng)在久長(zhǎng)街口增加氣模拱門及宣傳橫幅的設(shè)置，并有兩具活動(dòng)卡通氣模在久長(zhǎng)街口和塔爾門之間游行。

　　f、在兩處活動(dòng)地點(diǎn)皆放置展板若干。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇9

　　一、活動(dòng)背景

　　中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓，一個(gè)人的佳節(jié)使人愁，一個(gè)人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的思念之情溢滿長(zhǎng)空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨!

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月29日晚

　　三、活動(dòng)形式

　　1、活動(dòng)主題：音樂(lè)、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情!

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大廳前門

　　3、參加人員：公司全體員工

　　四、活動(dòng)詳情

　　1、分成四個(gè)方隊(duì)，每個(gè)隊(duì)40人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊(duì)。紅隊(duì)(35人左右)，黃隊(duì)(35人左右)，藍(lán)隊(duì)(35人左右)，綠隊(duì)(35人左右)，每隊(duì)推薦一名隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、調(diào)動(dòng)隊(duì)員參與游戲活動(dòng)的積極性。

　　說(shuō)明：

　　1)不按照部門組隊(duì)，根據(jù)報(bào)數(shù)隨機(jī)組隊(duì)，不提前指定隊(duì)長(zhǎng)，由自己的隊(duì)員推薦隊(duì)長(zhǎng)，更能增加活動(dòng)的刺激性和意外驚喜。

　　2)每個(gè)隊(duì)要有口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)代表團(tuán)隊(duì)向主持人報(bào)告口號(hào)，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號(hào)三遍，后面加一個(gè)“YE!”

　　3)18：00活動(dòng)準(zhǔn)備，以部門人員報(bào)數(shù)組隊(duì)，如：報(bào)1數(shù)的到紅隊(duì)，報(bào)2數(shù)的到黃隊(duì)，報(bào)3數(shù)的到藍(lán)隊(duì)，報(bào)4數(shù)的到綠隊(duì)。

　　2、游戲互動(dòng)：

　　1)我愛(ài)記歌名(每隊(duì)派出2名選手，分五輪進(jìn)行，)20分鐘

　　道具：音響白板、白板筆、撲克牌

　　①現(xiàn)場(chǎng)將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)一張撲克牌，一張撲克牌代表10分。

　　②參與人數(shù)：每輪4對(duì)(8人)，分5輪進(jìn)行，每輪搶答10首，共50首

　　③活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放4張椅子。

　　④每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對(duì)一題獎(jiǎng)勵(lì)1張撲克牌。否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。

　　2)喝啤酒比賽10分鐘

　　①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊(duì)派出1名選手，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進(jìn)行。

　　②參賽選手喝酒時(shí)不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。

　　3)吃西瓜比賽15分鐘

　　①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊(duì)派2名選手，分3輪進(jìn)行。

　　②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無(wú)損，方為勝出。

　　③上一輪勝出者所用過(guò)的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。

　　4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識(shí)搶答30分鐘

　　①準(zhǔn)備30道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)該隊(duì)一張撲克牌。

　　②參與人數(shù)：每輪，各隊(duì)派出3名選手(12人)，分兩輪進(jìn)行，每輪搶答15題，共30題。

　　③每隊(duì)派出的選手答不出來(lái)，可求助于本隊(duì)隊(duì)員，每輪求助最多不超過(guò)3次。

　　④選手在回答問(wèn)題時(shí)，臺(tái)下的隊(duì)員不能代答或透露信息，否則扣10分。

　　5)轉(zhuǎn)呼啦圈15分鐘

　　每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰(shuí)轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進(jìn)行。

　　6)擊鼓傳花真心話大冒險(xiǎn)15分鐘

　　①音樂(lè)停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個(gè)隊(duì)的人員提問(wèn)，每隊(duì)只限提一個(gè)問(wèn)題。

　　②音樂(lè)響30秒停止，每人回答問(wèn)題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行。

　　7)詩(shī)歌朗誦20分鐘

　　①提前準(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。

　　②文字長(zhǎng)度控制在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來(lái)的必須純正地道。

　　③給每隊(duì)5分鐘準(zhǔn)備的時(shí)間。

　　五、活動(dòng)獎(jiǎng)品

　　得撲克牌最多的隊(duì)為勝方，每人獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小禮品。

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備道具

　　音響、話筒3個(gè)、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤(pán)、白板、白板筆、四個(gè)隊(duì)牌，四張椅子，呼啦圈4個(gè)，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個(gè)、秒表。

　　七、資金預(yù)算

　　燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預(yù)計(jì)2800元。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇10

　　隨著五一小長(zhǎng)假的到來(lái)，x作為旅游地產(chǎn)，將會(huì)迎來(lái)很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)，很多人都會(huì)選擇在五一小長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購(gòu)房，而各開(kāi)發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場(chǎng)白熱化，供過(guò)于求，客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購(gòu)房活動(dòng)的價(jià)格差異化營(yíng)銷模式，針對(duì)市場(chǎng)客戶需求，作促銷提案如下：

　　本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤(pán)都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢(shì)，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實(shí)時(shí)回饋客戶，對(duì)于樓盤(pán)的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。

　　一、促銷活動(dòng)的目的：

　　本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4號(hào)樓開(kāi)盤(pán)及五一黃金周的促銷為主。全力助推本地市場(chǎng)的知名度，促進(jìn)樓盤(pán)迅速銷售快速回籠資金，為即將到來(lái)的x房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及x金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。

　　二、促銷活動(dòng)對(duì)象：

　　促銷對(duì)象主要是針對(duì)最后一批在x過(guò)冬，即將返程的候鳥(niǎo)群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

　　三、促銷活動(dòng)主題：

　　1、商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開(kāi)放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來(lái)

　　2、 3、4#樓正式開(kāi)盤(pán)，經(jīng)典生活誠(chéng)摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房，限時(shí)搶購(gòu)。

　　四、促銷活動(dòng)方式

　　1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶；x的雨季即將來(lái)臨，凡是來(lái)項(xiàng)目看房，登記來(lái)訪的客戶，均送項(xiàng)目雨傘，使的廣告鋪滿整個(gè)x；

　　2、 3、4#樓正式開(kāi)盤(pán)，5月1日起正式銷售，在x市內(nèi)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；

　　3、折扣房源，送裝修大禮包；購(gòu)房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20000元裝修大禮包

　　4、每天特價(jià)房源，限時(shí)限套搶購(gòu)；在市區(qū)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息，為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價(jià)房源元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價(jià)房源元不限樓層；

　　5、現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍營(yíng)造：廣場(chǎng)放置遮陽(yáng)傘及休閑桌椅，免費(fèi)開(kāi)放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂(lè)結(jié)合廣場(chǎng)噴泉，形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。

　　6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

　　促銷活動(dòng)時(shí)間；一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20xx年8月30日。

　　促銷活動(dòng)地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇11

　　一、活動(dòng)目的：利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　二、活動(dòng)主題：慶國(guó)慶，得大禮，游北京。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶

　　四、活動(dòng)時(shí)間：某某月某某號(hào)至某某月某某日

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買某某手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

　　2、促銷活動(dòng)時(shí)間，某某手機(jī)某某系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

　　3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

　　二等獎(jiǎng)：某某數(shù)碼相機(jī)

　　三等獎(jiǎng)：某某mp3

　　注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

　　六、活動(dòng)宣傳：1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。

　　七、活動(dòng)注意

　　1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

　　2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇12

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的

　　根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

　　企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

　　市場(chǎng)行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案以適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

　　推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

　　行業(yè)外部環(huán)境分析

　　政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

　　四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

　　1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

　　2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

　　3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1)原則：

　　①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

　　②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

　　2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　②銷后適時(shí)推出代理商廣告。

　　③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

　　④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

　　三、調(diào)配中心管理

　　1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

　　2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等，均由調(diào)配中心負(fù)責(zé);

　　3、加工好的材料交付給中倉(cāng)備料組，由中倉(cāng)備料組發(fā)料至針車車間加工。

　　4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉(cāng)庫(kù)

　　5、在調(diào)配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理，準(zhǔn)備交付給針車車間;

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇13

　　一、全員營(yíng)銷的目的和意義

　　全員營(yíng)銷是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、實(shí)施辦法

　　1、方案采取采取“全員營(yíng)銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

　　2、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

　　三、銷售流程

　　① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。

　　② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。

　　③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

　　④ 合同填寫(xiě)由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。

　　⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

　　⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

　　⑦ 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。

　　四、業(yè)績(jī)提成

　　1、按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

　　住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。

　　業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)×比率

　　2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

　　五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。

　　XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

　　年 xx月

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇14

　　1.產(chǎn)品概述

　　壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝，使其到達(dá)真正的無(wú)縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開(kāi)裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

　　2.產(chǎn)品特點(diǎn)

　　健康環(huán)保

　　產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。

　　色彩獨(dú)特

　　運(yùn)用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。

　　圖形豐富

　　多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型。

　　理性優(yōu)越

　　采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接。不易剝落、起皮、開(kāi)裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔。

　　易于施工

　　簡(jiǎn)單的施工流程，一學(xué)即會(huì)，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)夢(mèng)想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。

　　3.產(chǎn)品用涂

　　液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇15

　　近年來(lái)，鄉(xiāng)村旅游風(fēng)起云涌，蓬勃發(fā)展。許多山區(qū)通過(guò)發(fā)展旅游，走上了富民強(qiáng)縣之路。這其中，廣東梅縣是一個(gè)成功范例。20__年以來(lái)，地處粵東山區(qū)的梅縣深入開(kāi)展紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強(qiáng)縣”工作，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)。20__年，全縣共接待中外游客242萬(wàn)人次，旅游總收入14.8億元。20__年6月25日，梅縣作為縣域旅游發(fā)展的典型，被國(guó)家旅游局列為首批“中國(guó)旅游強(qiáng)縣”創(chuàng)建試點(diǎn)單位。為了提升梅縣旅游形象，加快旅游市場(chǎng)發(fā)展，20__年4月，梅縣縣委、縣政府委托我們做旅游營(yíng)銷策劃。7月18日，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)闡釋了未來(lái)三年梅縣旅游營(yíng)銷的總體思路，得到充分認(rèn)可。梅縣縣委書(shū)記駱裕根表示，該策劃“分析透徹，定位準(zhǔn)確，為梅縣旅游營(yíng)銷工作指明了方向”。7月30日，在廣東省旅游局長(zhǎng)研討班上，我又以梅縣為例，進(jìn)一步闡述了粵東旅游的市場(chǎng)前景，得到省局領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定。現(xiàn)將梅縣旅游營(yíng)銷策劃的過(guò)程、思路和方法整理發(fā)表，以供國(guó)內(nèi)旅游城市領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)同行作為參考。

　　一、前期調(diào)研，深入實(shí)地全面感知

　　接手這一案例之初，我們并未急于撰寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃，更未對(duì)市場(chǎng)妄下斷語(yǔ)，而是迅速展開(kāi)了前期調(diào)研。首先是資源分析。這項(xiàng)工作說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。處在信息高速流動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，坐在電腦前鼠標(biāo)輕點(diǎn)，千里之外某個(gè)城市和景區(qū)的資料，就能源源不斷地拷貝和下載。但是，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列，或者停留于一些空洞的概念，那無(wú)異于紙上談兵。相反，營(yíng)銷策劃人必須深入實(shí)地，仔細(xì)勘查，用心體會(huì)，全面感知。

　　舉例來(lái)說(shuō)。我們對(duì)梅縣的資源分析，主要分為八個(gè)類別和若干細(xì)目。地理方面細(xì)分為地形（山區(qū)縣，特點(diǎn)是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里，深圳398公里，汕頭191公里）、氣候（溫差較大，雨量充足，災(zāi)害天氣多）等等。那么，這樣的地形、位置和氣候，對(duì)梅縣的旅游營(yíng)銷工作有什么影響呢？在為期三個(gè)月的策劃過(guò)程中，我們先后選擇民航飛機(jī)、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣。8月20日，當(dāng)我們開(kāi)車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區(qū)夏季常見(jiàn)的臺(tái)風(fēng)雨。在狂風(fēng)暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫，能見(jiàn)度只有數(shù)米，車速最低時(shí)只有20碼。這樣的親身體驗(yàn)，使我們對(duì)臺(tái)風(fēng)雨影響游客出行的嚴(yán)重程度，有了非常深刻的直觀感知。從營(yíng)銷策劃角度看，夏季臺(tái)風(fēng)雨構(gòu)成了梅縣旅游經(jīng)營(yíng)工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅游時(shí)間，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷效能。

　　其次是市場(chǎng)調(diào)查。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查過(guò)程中，重點(diǎn)是處理好兩個(gè)關(guān)系：一是歷史資料和當(dāng)前市場(chǎng)的關(guān)系。一方面，盡可能詳細(xì)地搜集和研究前人已做的調(diào)查資料，另一方面，對(duì)其調(diào)查結(jié)論審慎看待。二是硬信息和軟信息的關(guān)系。硬信息是指經(jīng)過(guò)硬化的集成數(shù)據(jù)，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計(jì)報(bào)表。軟信息是指經(jīng)營(yíng)工作中的日常細(xì)節(jié)，比如景區(qū)氛圍、游客表情、員工狀態(tài)、管理者語(yǔ)氣等等。硬信息的主要作用，是能讓我們對(duì)旅游市場(chǎng)的大體狀況有所了解。但是，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真。此外，硬信息還有一個(gè)致命弱點(diǎn)，就是在數(shù)據(jù)硬化過(guò)程中常會(huì)過(guò)濾和刪除掉對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷具有重大啟示的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。關(guān)于這一點(diǎn)，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的、空洞的和過(guò)于集中的。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會(huì)計(jì)表、市場(chǎng)營(yíng)銷研究報(bào)告、管理方面的民意測(cè)驗(yàn)等）的管理人員，要想制定一份好的戰(zhàn)略時(shí)，為什么會(huì)遇到那么多的困難”。事實(shí)上，營(yíng)銷策劃方案要做到切實(shí)可行，絕不能脫離經(jīng)營(yíng)工作的細(xì)節(jié)。正如明茨伯格所言，“一個(gè)有成效的戰(zhàn)略家并沒(méi)有脫離日常細(xì)節(jié)，而是沉浸在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”。

　　例如，根據(jù)《梅州市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（20__－20__）》的問(wèn)卷調(diào)查，梅州的游客主要來(lái)源于粵東地區(qū)，約占游客總量的47％；其次是珠三角地區(qū)，約占35％；再次是省外鄰近地區(qū)，約占12％。這一調(diào)查結(jié)果說(shuō)明什么呢？它說(shuō)明梅州在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，一直未能真正打開(kāi)珠三角客源市場(chǎng)。但請(qǐng)注意，這個(gè)調(diào)查的執(zhí)行時(shí)間是20__年。當(dāng)我們時(shí)隔一年半之后回頭審視這一調(diào)查結(jié)論，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù)，忽視20__年以來(lái)的市場(chǎng)變化，我們的市場(chǎng)判斷就會(huì)出現(xiàn)重大失誤。事實(shí)上，對(duì)一個(gè)新興市場(chǎng)而言，一年半的時(shí)間不算太短。500多個(gè)日日夜夜，足以使市場(chǎng)格局發(fā)生顛覆性的變化。20__年以來(lái)，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達(dá)16億元，旅游配套設(shè)施逐步完善，綜合旅游環(huán)境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龍巖等地的高速公路的相繼開(kāi)通，珠三角休閑度假市場(chǎng)的高速發(fā)展，更是不容忽視的市場(chǎng)催化劑。那么，目前梅州地區(qū)游客來(lái)源的構(gòu)成情況到底如何呢？20__年4月，我們實(shí)地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，20__年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務(wù)，出現(xiàn)了前所未有的突破性增長(zhǎng)。以梅州市旅游總公司為例，該社20__年、20__年的游客接待量分別為17255人和20522人，但是，20__年該社的游客接待量高達(dá)87678人，增幅超過(guò)300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數(shù)高達(dá)5萬(wàn)人，客源全部來(lái)自珠三角地區(qū)。

　　二、區(qū)位研究，宏觀把握市場(chǎng)格局

　　當(dāng)我們獲得了來(lái)自微觀層面的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并未沾沾自喜。的確，這些數(shù)據(jù)是一個(gè)明確的信號(hào)，有助于我們建立市場(chǎng)信心。但是，我們并不能就此認(rèn)為梅縣旅游一定會(huì)出現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長(zhǎng)，因?yàn)閺奈⒂^角度我們永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng)。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場(chǎng)大環(huán)境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。仔細(xì)研究廣東旅游發(fā)展歷程，粵北和粵西都曾有過(guò)火爆，唯獨(dú)粵東地區(qū)一直蟄伏。這意味著該地區(qū)蘊(yùn)藏著極大的市場(chǎng)潛能有待釋放。粵東地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū)，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū)。那么，梅州客家文化地區(qū)未來(lái)是否可能成為旅游市場(chǎng)的一個(gè)新熱點(diǎn)呢？這可從四個(gè)方面加以觀察：

　　一是交通條件。梅縣所處的粵東山區(qū)，地理位置相對(duì)偏僻。根據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，在上世紀(jì)九十年代，由于山路崎嶇，從梅縣開(kāi)車去廣州通常要花上一天時(shí)間。可見(jiàn)，交通不便一直是制約梅縣旅游發(fā)展的重要原因。但是，這一狀況正在得到改變。隨著梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龍高速、梅贛高速的陸續(xù)開(kāi)通，未來(lái)將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市，交通可進(jìn)入性大大加強(qiáng)。而梅縣機(jī)場(chǎng)每周有航班飛往廣州和香港，更是一個(gè)潛在的有利條件。

　　二是旅游產(chǎn)品。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi)，而梅縣品質(zhì)最好的六個(gè)景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn)。這里有全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位葉劍英故居和全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀(jì)念園，有國(guó)家AAAA級(jí)景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，有廣東省風(fēng)景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區(qū)資源互補(bǔ)性強(qiáng)，分布相對(duì)集中，有利于旅游團(tuán)隊(duì)和自駕游的行程安排。從旅游體驗(yàn)的角度看，廣東人民對(duì)葉帥有深厚感情，葉帥故居和葉劍英紀(jì)念園對(duì)紅色旅游市場(chǎng)和中老年市場(chǎng)具有持久吸引力。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。尤其是雁南飛茶田度假村，曾獲中國(guó)建筑工程“魯班獎(jiǎng)”，堪稱國(guó)內(nèi)景區(qū)設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作。因此，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點(diǎn)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)梅縣的旅游發(fā)展，具有市場(chǎng)可行性。

　　三是增量客源。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展，必須獲得源源不斷的增量客源。過(guò)去，梅縣的旅游客源主要來(lái)自鄰近的潮汕地區(qū)。但是僅靠一個(gè)潮汕市場(chǎng)，是難以支持梅縣旅游長(zhǎng)期發(fā)展的。未來(lái)的增量客源可能在哪里呢？當(dāng)我們將目光放大到廣東、福建和江西全境，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實(shí)際上涵蓋三個(gè)地區(qū)：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全國(guó)出游率最高、消費(fèi)能力最強(qiáng)的客源地市場(chǎng)，也是梅縣旅游實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在。

　　四是市場(chǎng)格局。當(dāng)我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)梅縣所處區(qū)位十分獨(dú)特：在廣東境內(nèi)，珠三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)最大的客源地市場(chǎng)；在福建境內(nèi)，武夷山和廈門是全國(guó)著名的兩大旅游目的地。珠三角、武夷山、廈門這三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，構(gòu)成一個(gè)大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場(chǎng)格局，而梅縣恰好位于這一市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心。

　　由此，我們做出一個(gè)趨勢(shì)推斷：過(guò)去，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約，珠三角客源地市場(chǎng)跟武夷山、廈門這兩大旅游目的地之間，長(zhǎng)期處于相互隔絕的封閉狀態(tài)。但是，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開(kāi)通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動(dòng)，在未來(lái)具有現(xiàn)實(shí)可能性。若如此，閩粵贛邊區(qū)域市場(chǎng)的總體格局將會(huì)發(fā)生革命性的變化。梅縣在這一區(qū)域市場(chǎng)中的未來(lái)地位和作用，將是一個(gè)不可替代的重要休憩地和旅游中轉(zhuǎn)站。

　　三、城市比較，凸現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　梅縣旅游市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，還面臨周邊城市的競(jìng)爭(zhēng)。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金，福建的會(huì)議舊址，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對(duì)單一、獨(dú)立，無(wú)法在市場(chǎng)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。就客家文化而言，周邊城市競(jìng)相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報(bào)世界文化遺產(chǎn)，江西贛州的宣傳口號(hào)為“客家搖籃”，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對(duì)“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面，并未與競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。因此，要找出梅縣的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們還需從旅游區(qū)位、城市品牌、核心產(chǎn)品、接待能力、游客來(lái)源和旅游消費(fèi)等方面，將梅縣跟周邊城市進(jìn)行比較。經(jīng)過(guò)綜合考慮，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。

　　1.旅游區(qū)位

　　河源是粵東地區(qū)的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國(guó)道、205國(guó)道、惠河高速，構(gòu)成河源四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。在高速交通方面，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里、176公里。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里、160公里。而梅州無(wú)論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右。顯然，河源的交通可進(jìn)入性強(qiáng)于梅州。

　　2.城市品牌

　　梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬(wàn)綠河源、溫泉之都、恐龍故鄉(xiāng)、客家水鄉(xiāng)”，主要圍繞水資源做文章。其中，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯(cuò)誤，違背人們對(duì)客家文化的傳統(tǒng)認(rèn)知。目前，河源已將品牌定位調(diào)整為“客家古邑，萬(wàn)綠河源”。

　　3.旅游產(chǎn)品

　　河源和梅州同樣地處粵東山區(qū)，旅游資源具有同質(zhì)性。在核心產(chǎn)品方面，梅州有4A級(jí)景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，河源有4A級(jí)景區(qū)萬(wàn)綠湖和桂山風(fēng)景區(qū)；在休閑產(chǎn)品方面，梅州有千江溫泉、葉塘溫泉、轉(zhuǎn)水溫泉、大坪溫泉、湯湖熱礦泥，河源有龍?jiān)礈厝⒂R門溫泉、天上人間溫泉、熱龍溫泉。其中，梅州的熱礦泥具有一定的資源稀缺性；在自然景點(diǎn)方面，梅州有陰那山、王壽山，河源有野趣溝、霍山、紫金越王山·····

　　4.人文資源

　　河源跟梅州同屬客家文化地區(qū)，人文資源也具有高度同質(zhì)性。就客家建筑而言，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古跡而言，梅州有元魁塔、聯(lián)芳樓、南華又廬，河源有龜峰塔、越王井、龍川古城。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇16

　　活動(dòng)前言

　　營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)與銷售，企業(yè)如此，人生更是如此。營(yíng)銷精神在不知不覺(jué)的融入到每個(gè)人的生活中。小至產(chǎn)品的營(yíng)銷、服務(wù)的營(yíng)銷，大至社會(huì)的營(yíng)銷、國(guó)家的營(yíng)銷，乃至人生的營(yíng)銷，真是無(wú)處無(wú)營(yíng)銷。一言一語(yǔ)，一舉一動(dòng)，都可能滲透著營(yíng)銷的精神，營(yíng)銷精神滲透人生、社會(huì)的方方面面!人生處處有營(yíng)銷、時(shí)時(shí)有營(yíng)銷、人人有營(yíng)銷，營(yíng)銷精神無(wú)微不至。有時(shí)營(yíng)銷可讓我們看見(jiàn)自己的價(jià)值，自己的處境。為何不做一個(gè)舞臺(tái)，自己演繹精彩呢?

　　一、活動(dòng)時(shí)間：12年12月下旬

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校籃球場(chǎng)旁

　　三、活動(dòng)目的及意義：

　　1、增加人員的實(shí)踐能力，提高他們的信心，口才等

　　2、增進(jìn)各社團(tuán)之間的合作及友誼

　　3、活動(dòng)款部分捐獻(xiàn)學(xué)校基金會(huì)，幫助更多有需要的同學(xué)

　　4、讓同學(xué)了解到自己的勞動(dòng)成果的價(jià)值

　　5、使學(xué)院同學(xué)對(duì)各社團(tuán)的了解度提高

　　四、參加人員：

　　手工藝社烘焙社茶加系營(yíng)銷社團(tuán)

　　贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)

　　此次活動(dòng)由參加的各個(gè)團(tuán)體共同組成整體，后分配為：宣傳組次序組后勤組督導(dǎo)組財(cái)會(huì)組推銷組

　　五、活動(dòng)詳細(xì)過(guò)程：

　　1、由各團(tuán)體準(zhǔn)備義賣的物品

　　手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點(diǎn)心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的特賣服裝財(cái)會(huì)組負(fù)責(zé)物品的總結(jié)記錄

　　2、宣傳工作

　　海報(bào) 傳單團(tuán)體號(hào)召力(由宣傳組分擔(dān))

　　3、現(xiàn)場(chǎng)義賣活動(dòng)

　　由推銷組于現(xiàn)場(chǎng)義賣，將義賣物品推薦給到場(chǎng)的師生。

　　4、會(huì)場(chǎng)的布置與善后

　　由次序組后勤組人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的借用布置及器材的借用。活動(dòng)后由后勤組進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的善后工作及插個(gè)隊(duì)的歸還。

　　5、資金的管理分配

　　以每攤位一位收銀員收款，發(fā)放統(tǒng)一活動(dòng)收據(jù)，會(huì)后立刻進(jìn)行匯總結(jié)算。邀請(qǐng)社聯(lián)及督導(dǎo)組隨時(shí)查看監(jiān)督。

　　所收款項(xiàng)除去籌備前期所用費(fèi)用后，提取3%為參加團(tuán)體分配，7%捐學(xué)院基金會(huì)。

　　注意：贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損，由各團(tuán)體平均分擔(dān)。

　　6、活動(dòng)后的總結(jié)

　　分配好3%的各社團(tuán)所得。進(jìn)行大、小的總結(jié)會(huì)議，大即各團(tuán)體代表集體總結(jié);小即各團(tuán)體自行開(kāi)的總結(jié)會(huì)議。將收支情況及會(huì)議總結(jié)提報(bào)社聯(lián)。

　　六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、提前做好場(chǎng)地的確定，通過(guò)學(xué)院的批準(zhǔn)后才可開(kāi)始活動(dòng)

　　2、做好詳細(xì)的物品清單，活動(dòng)后的結(jié)算工作。

　　3、活動(dòng)期間禁止強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象以及公款私藏，如有發(fā)現(xiàn)，報(bào)交督導(dǎo)部門處理。督導(dǎo)部門可視情節(jié)嚴(yán)重程度做出決定。

　　4、由于此次活動(dòng)有幾個(gè)團(tuán)體共同合作，一定要做好協(xié)調(diào)工作。

　　5、遇到緊急事故等次序組要及時(shí)有序的疏散人員。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇17

　　淘寶網(wǎng)店推廣，目前來(lái)說(shuō)，需要店家擁有很好的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)店小編之前給大家說(shuō)過(guò)，一個(gè)淘寶名店的誕生，需要一個(gè)爆款，通常淘寶上爆款有三個(gè)關(guān)鍵：露三點(diǎn)，聚團(tuán)隊(duì)，控過(guò)程。

　　1、“露三點(diǎn)”

　　一個(gè)是利益點(diǎn)，你給消費(fèi)者好處到底在哪里？;成立10周年搞促銷”、“兩周年店慶”，這都不是利益點(diǎn)，利益點(diǎn)是給消費(fèi)者的價(jià)值;第二個(gè)是時(shí)間點(diǎn)，每天掛上“僅此一天”，時(shí)間點(diǎn)越具體越好;第三個(gè)是產(chǎn)品亮點(diǎn)，選取產(chǎn)品本身最好的一個(gè)點(diǎn)，不要多。

　　2、聚團(tuán)隊(duì)

　　這里主要解決的問(wèn)題是缺人。其實(shí)除了做推廣的人員需要招有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的，其他所有崗位招有傳統(tǒng)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員即可。假如說(shuō)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？我們的做法是，團(tuán)隊(duì)只要搞大促，就會(huì)召集公司能夠參加的所有人到大會(huì)議室，進(jìn)行方案的集體pk、集體挑刺，很多方案基本上第一輪、第二輪就被批得一塌糊涂，這就逼使項(xiàng)目組人員做方案的時(shí)候竭盡全力，以免pk的時(shí)候太尷尬;第二要做好客服培訓(xùn);第三還要有相應(yīng)的kpi考核，比如說(shuō)這次大促有10件事情必須完成。

　　3、控過(guò)程

　　這里主要講講爆款的觸發(fā)機(jī)制和方法。

　　一種是休克療法。易積電器曾經(jīng)為一款699元的格蘭仕微波爐做大促，目標(biāo)3000臺(tái)，但是到下午5點(diǎn)鐘的時(shí)候，只售出了600多臺(tái)。我們的做法是，立刻停止銷售，同時(shí)掛告示聲稱產(chǎn)品已經(jīng)售完，請(qǐng)用戶到8點(diǎn)的時(shí)候再來(lái)看看，如果屆時(shí)有貨會(huì)繼續(xù)銷售。結(jié)果，從7點(diǎn)半開(kāi)始，這款微波爐就以一分鐘兩臺(tái)的速度被訂購(gòu)，休克兩小時(shí)的結(jié)果是最終售出了2800臺(tái)。

　　還有一種，在某個(gè)時(shí)間拿出一款產(chǎn)品做秒殺，同時(shí)設(shè)立獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)來(lái)刺激用戶。

　　另外，原來(lái)賣家做售后都是被動(dòng)的，用戶找上門才提供服務(wù)，我們現(xiàn)在的做法是，及時(shí)查驗(yàn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，然后主動(dòng)和客戶去溝通。比如說(shuō)我們可以設(shè)定機(jī)制，銷往廣東省內(nèi)的商品三天未到貨、省外5天不到貨，就需要查出問(wèn)題所在，主動(dòng)和客戶以短信方式及時(shí)溝通。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇18

　　一、市場(chǎng)前景分析

　　旅游市場(chǎng)分析

　　餐飲市場(chǎng)分析

　　二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

　　網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

　　1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

　　2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);

　　3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);

　　4.服務(wù)水平不高，功能不全;

　　5.沒(méi)有抓住顧客的心理。

　　三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

　　(一) 提供什么

　　1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。

　　2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

　　3. 提供最新的旅游線路;

　　4.市場(chǎng)分析;

　　5.介紹各類優(yōu)惠信息。

　　(二)成功的因素

　　1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

　　2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;

　　3.公平合理;

　　4.網(wǎng)上訂購(gòu);

　　5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;

　　6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;

　　7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

　　8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

　　(三)憑什么盈利

　　下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂(lè)、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

　　集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

　　1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　2、知名度迅速提升。

　　3、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客。

　　4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

　　5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。

　　第二部分

　　四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)

　　1.吳地文化

　　2.蘇州景點(diǎn)

　　3.預(yù)訂服務(wù)

　　4.天堂論壇

　　5.旅游常識(shí)

　　6.飲食文化

　　7.咨詢廣場(chǎng)

　　8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

　　9.服務(wù)區(qū)

　　五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

　　網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面。

　　1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫(huà)，但數(shù)量不能太多

　　2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。

　　3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)

　　4. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。

　　5.及時(shí)和定期與每日更新信息。

　　六、風(fēng)店的特點(diǎn)

　　個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。

　　七、網(wǎng)站的維護(hù)

　　1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

　　2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

　　八、運(yùn)營(yíng)事宜

　　1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎

　　2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

　　3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

　　九、財(cái)務(wù)分析

　　(一)、支出

　　1.維護(hù)費(fèi)用

　　2.設(shè)備費(fèi)用

　　3.人員工資

　　4.推廣費(fèi)用

　　(二)、收入

　　1.廣告收入

　　2.注冊(cè)收費(fèi)VIP

　　3.出售旅游用品

　　4.代理業(yè)務(wù)

　　企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!

　　企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

　　1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來(lái)越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費(fèi)等等，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解并建立起初步的信任感。

　　2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來(lái)判斷客戶的特征、喜好，購(gòu)買的數(shù)據(jù)等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。

　　3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)自由的特點(diǎn)，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。

　　4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙，并且可以通過(guò)多渠道提供企業(yè)信息，隨時(shí)與客戶互動(dòng)，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來(lái)，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而增加客戶粘性。

　　5.即時(shí)效果監(jiān)測(cè)。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。

　　互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無(wú)論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對(duì)新的契機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口，就相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門檻低、低成本、市場(chǎng)大、傳播寬、快速效果，這也是越來(lái)越多企業(yè)選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只有一個(gè)，那就是銷售增長(zhǎng)。那么，企業(yè)可以做些什么來(lái)快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：

　　1、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能少，在溝通過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會(huì)浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。

　　2、經(jīng)過(guò)精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，有無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持。

　　3、順應(yīng)大勢(shì)，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營(yíng)銷傳播活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)上每天都會(huì)發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢(shì)，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn)，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。

　　通過(guò)充分利用在線營(yíng)銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線營(yíng)銷時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù)，但它帶來(lái)的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳手段!

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇19

　　一、前言

　　1、利用婚慶文化博覽會(huì)的活動(dòng)，促進(jìn)XX地區(qū)及周邊地區(qū)對(duì)X品牌的認(rèn)知，鞏固和擴(kuò)大在及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。

　　2、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象，在，只有才有這樣的實(shí)力和影響力，一方面強(qiáng)化品牌形象，另一方面提升員工士氣。

　　3、通過(guò)婚慶博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)的各種活動(dòng)，如走秀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等，營(yíng)造一個(gè)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高展場(chǎng)入客量和成交量，提升公司業(yè)績(jī)。

　　二、活動(dòng)策略

　　1、邀請(qǐng)與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等，提高婚慶博覽會(huì)的影響力，保證婚慶博覽會(huì)的圓滿成功。

　　2、為傳播婚慶博覽會(huì)的訊息，利用不同管道的媒體來(lái)配合宣傳推廣，包括有線電視、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、雜志等。

　　3、印刷DM宣傳冊(cè)、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源，對(duì)本次婚慶博覽會(huì)進(jìn)行宣傳推廣。

　　三、執(zhí)行程序

　　計(jì)劃核準(zhǔn)：總公司

　　計(jì)劃執(zhí)行：企劃部

　　計(jì)劃執(zhí)行：

　　人員配置與運(yùn)調(diào)安排

　　1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：1名

　　2、現(xiàn)場(chǎng)接單人員：20名(主管4名)

　　3、服務(wù)人員10名

　　4、保全人員2名

　　四、責(zé)任分組

　　(一)負(fù)責(zé)人

　　主要分配管理婚慶博覽會(huì)各事項(xiàng)，當(dāng)天及事后責(zé)任。

　　(二)活動(dòng)組

　　1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺(tái)走秀場(chǎng)，并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用。

　　2、邀請(qǐng)婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會(huì)獎(jiǎng)品

　　3、邀請(qǐng)記者(邀請(qǐng)函)記者名單，素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備。

　　4、婚博會(huì)相關(guān)文案(活動(dòng)內(nèi)容及流程、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)詞、企劃案等)的確定。

　　5、婚博會(huì)相關(guān)宣傳物品的設(shè)計(jì)、制作。

　　6、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引客人員落實(shí)。

　　7、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門市激勵(lì)方案及獎(jiǎng)品落實(shí)。

　　※現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員請(qǐng)著公司統(tǒng)一服裝。

　　(三)表演組

　　1、婚博會(huì)走秀及西式特色婚禮主題、說(shuō)詞的確認(rèn)。

　　2、婚慶博覽會(huì)走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練。

　　3、婚博會(huì)主持人落實(shí)(一男一女)。

　　4、婚博會(huì)走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。

　　5、婚博會(huì)走秀服裝的落實(shí)。

　　6、婚博會(huì)走秀音樂(lè)的落實(shí)。

　　(四)后勤組

　　1、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置人員的落實(shí)。

　　2、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)保全人員的落實(shí)。

　　3、行政部現(xiàn)場(chǎng)支援人員的落實(shí)。

　　4、婚博會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資落實(shí)：展棚、桌椅、音響設(shè)備樣相等。

　　5、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建。

　　五、婚博會(huì)宣傳推廣通路

　　(一)目的：主要告知各新人解放碑婚慶文化博覽會(huì)，并強(qiáng)調(diào)專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　(二)婚博會(huì)廣告宣傳通路

　　1、交通廣播電臺(tái)廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時(shí)間段))。

　　2、《晨報(bào)》、《XX晚報(bào)》連續(xù)七天題花廣告。

　　3、《晨報(bào)》兩次通欄12、《XX晚報(bào)》一次通欄12平面廣告。

　　4、電視臺(tái)有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開(kāi)幕前15天)。

　　5、當(dāng)期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。

　　6、與天古家居合作，在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告。

　　7、DM宣傳手冊(cè)：在活動(dòng)前半個(gè)月內(nèi)發(fā)出，主要對(duì)象為年輕的情侶。

　　8、客戶邀請(qǐng)函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料，有針對(duì)性地發(fā)放客戶邀請(qǐng)函(含抽獎(jiǎng)券)，介紹客戶回門。

　　9、親友卡：發(fā)放對(duì)象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達(dá)每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎(jiǎng)罰制度。

　　10、在活動(dòng)開(kāi)幕前，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報(bào)道。

　　六、活動(dòng)資料留存

　　在博覽會(huì)活動(dòng)期間，安排專職人員錄影、拍照，留存活動(dòng)資料，用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。

　　七、婚博覽會(huì)平面設(shè)計(jì)

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇20

　　一、市場(chǎng)分析

　　（一）宏觀分析

　　近年來(lái)，中國(guó)美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測(cè)算，到20xx年，中國(guó)美容業(yè)收入將超過(guò)3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。

　　（二）微觀分析

　　面膜作為日常美容必備佳品，越來(lái)越受到人們的歡迎，連男性消費(fèi)者也開(kāi)始垂青各類面膜。

　　目前市場(chǎng)上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過(guò)敏性低，適合的消費(fèi)者范圍廣。在價(jià)格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價(jià)格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會(huì)心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。

　　2、消費(fèi)群體

　　23歲～45歲的白領(lǐng)女性

　　3、產(chǎn)品策略

　　以“享自然呵護(hù)，做珍貴女性”為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。

　　4、價(jià)格策略

　　高品質(zhì)，中等價(jià)格，高利潤(rùn)。

　　以下是價(jià)格表:

　　5、渠道策略

　　（1）分銷對(duì)象

　　（2）渠道的建立模式

　　①草簽協(xié)議→做銷售預(yù)測(cè)表→正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。

　　（注意：原則上要求先進(jìn)貨，再簽協(xié)議。）

　　②尋找重要客戶，將貨壓到二級(jí)代理等分銷商手中→一級(jí)代理的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

　　③制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以此激勵(lì)二級(jí)代理商積極競(jìng)爭(zhēng)，從而有效地控制營(yíng)銷體系。

　　（3）完成營(yíng)銷定額的策略

　　積極開(kāi)拓渠道分銷。責(zé)任到位。

　　6、人員策略

　　（1）銷售團(tuán)隊(duì)的信念

　　①自信→相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)美容價(jià)值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤(rùn)。

　　②前進(jìn)→有不達(dá)目的誓不罷休的決心。

　　③溝通→業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要保持高效溝通，有問(wèn)題隨時(shí)解決，促進(jìn)銷售進(jìn)入良性循環(huán)。

　　（2）相關(guān)制度

　　①編制銷售手冊(cè)。對(duì)銷售人員的工作范圍和職能進(jìn)行說(shuō)明，對(duì)所能解決的問(wèn)題和提供的支持進(jìn)行備注。

　　②建立內(nèi)部人員的報(bào)告制度。及時(shí)解銷售中遇到的問(wèn)題。

　　③建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。激發(fā)銷售人員的積極性。

　　二、銷售方式

　　以“直銷和代銷”結(jié)合為主，以“網(wǎng)絡(luò)銷售”為輔。

　　直銷→代理商可以嘗試自己租一個(gè)小型店面，主推中草藥面膜。推出會(huì)員制度，為目標(biāo)消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的咨詢。為與消費(fèi)者互動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進(jìn)行。

　　代銷→以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。（原因：目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者到藥店消費(fèi)護(hù)膚品的習(xí)慣還沒(méi)有形成，藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費(fèi)者比較信賴美容院推薦的產(chǎn)品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標(biāo)市場(chǎng)。）

　　網(wǎng)絡(luò)銷售→中藥面膜的目標(biāo)消費(fèi)者（白領(lǐng)女性）是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，她們非常享受網(wǎng)上購(gòu)物的便捷與樂(lè)趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò)銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。另一種是自己建立一個(gè)中藥面膜直銷網(wǎng)站，同時(shí)接受零散客戶、團(tuán)購(gòu)客戶以及批發(fā)客戶。網(wǎng)絡(luò)銷售除了銷售方便，另一個(gè)好處是比傳統(tǒng)的銷售更能獲取客戶的聯(lián)系方式等資料，便于我們進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤回訪。

　　三、客戶管理★

　　1、針對(duì)已開(kāi)發(fā)客戶

　　穩(wěn)定老客戶所需的費(fèi)用比開(kāi)發(fā)新客戶的投入要少很多。中藥面膜需要口碑，這是已開(kāi)發(fā)客戶能夠帶來(lái)的。同時(shí)，已開(kāi)發(fā)客戶的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新客戶。所以對(duì)已開(kāi)發(fā)客戶的管理要特別重視，做好服務(wù)性跟進(jìn)。

　　（1）大客戶

　　一般而言，20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。所以對(duì)大客戶的管理是重中之重。

　　①要為大客戶提供更優(yōu)惠的條件，這是雙方長(zhǎng)期合作并共贏的基礎(chǔ)。大客戶的勢(shì)力強(qiáng)，選擇的余地比較大，如果沒(méi)有長(zhǎng)期的優(yōu)惠支持，很容易被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖去。所以，在營(yíng)銷售初期，就應(yīng)該對(duì)優(yōu)惠條件有比較合理的規(guī)劃。在正式合作時(shí)，靈活運(yùn)用。

　　②用心。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細(xì)研究他們的心態(tài)，隨時(shí)調(diào)整我們的戰(zhàn)略。

　　③持續(xù)拜訪，表現(xiàn)誠(chéng)意。加強(qiáng)與大客戶的情感聯(lián)絡(luò)：細(xì)心對(duì)待節(jié)日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時(shí)，可以短信問(wèn)候。

　　（2）中小客戶

　　①建立客戶檔案，寫(xiě)好銷售日志。負(fù)責(zé)人的名字和職務(wù)，電話，傳真，手機(jī)號(hào)碼，地址，網(wǎng)址，購(gòu)貨日期，購(gòu)貨數(shù)量，誠(chéng)信度，客戶購(gòu)貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購(gòu)）等。在檔案中附上客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人代碼證。如果是個(gè)人，盡可能去了解對(duì)方的家庭情況。對(duì)客戶了解的越仔細(xì)，對(duì)銷售的幫助也越大。

　　②積極回訪。電話訪問(wèn)，是管理中小客戶的常用辦法。一方面增進(jìn)感情，另一方面，及時(shí)了解客戶對(duì)中藥面膜使用效果的認(rèn)可度。隨時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略。

　　③定期的短信問(wèn)候。情感投資不可少，這是讓客戶感受誠(chéng)意的方法。但要注意頻率，不要讓對(duì)方感到厭煩。

　　2、針對(duì)潛在客戶

　　（1）利用已開(kāi)發(fā)客戶的資源，來(lái)挖掘潛在客戶。

　　在與已開(kāi)發(fā)客戶進(jìn)行各種方式的聯(lián)系時(shí)，要積極詢問(wèn)一些有利于拓展新客戶的問(wèn)題。

　　如：

　　①您周圍還有人需要中藥面膜嗎？

　　②我們的中藥面膜最近有優(yōu)惠活動(dòng)，麻煩您轉(zhuǎn)告一下有需要的朋友。

　　③您的朋友可能需要我們的中藥面膜，幫我們推薦一下吧。

　　④您有朋友想從事中藥面膜的二級(jí)代理嗎？

　　當(dāng)然，如果我們的產(chǎn)品在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶那里有比較好的口碑，她們自然會(huì)轉(zhuǎn)告身邊的朋友。女性很喜歡分享美容心得，如果遇到心宜的'產(chǎn)品，必定會(huì)大肆宣揚(yáng)。

　　在對(duì)中藥面膜進(jìn)行推銷時(shí)，可以采用一種“以舊帶新”的手段。對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶進(jìn)行承諾，每介紹一位新的客戶，可以享受一定的優(yōu)惠。

　　（2）從最低級(jí)別的消費(fèi)者入手，尋找潛在客戶。

　　何為“最低級(jí)別”？就是那些現(xiàn)在沒(méi)有很大購(gòu)買力，但不久就可能成為忠實(shí)用戶的消費(fèi)者。

　　對(duì)我們的中藥面膜而言，哪些是“最低級(jí)別”的潛在消費(fèi)者？是那些即將走向社會(huì)的女大學(xué)生。

　　黑龍江省的大學(xué)有以下幾所：

　　①哈爾濱工業(yè)大學(xué)

　　②哈爾濱工程大學(xué)

　　③黑龍江大學(xué)

　　④東北林業(yè)大學(xué)

　　⑤東北石油大學(xué)

　　⑥哈爾濱師范大學(xué)

　　⑦黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)

　　⑧哈爾濱商業(yè)大學(xué)

　　⑨哈爾濱醫(yī)科大學(xué)

　　⑩哈爾濱理工大學(xué)

　　我們的中藥面膜可以專門為學(xué)生推出“免費(fèi)試用裝”，讓更多女大學(xué)生了解我們的品牌。

　　同時(shí)，可以積極與大學(xué)里學(xué)生會(huì)進(jìn)行接洽，為學(xué)校搞活動(dòng)時(shí)提供獎(jiǎng)品贊助（中藥面膜）。

　　（3）緊盯美容院客戶，吸收潛在客戶。

　　讓美容院代銷中藥面膜的同時(shí)，積極與對(duì)方建立良好的關(guān)系，以便可以得到一些用戶的資料。

　　銷售人員可以直接與客戶進(jìn)行聯(lián)系，尋找其中的大客戶，拓展新的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　（4）上網(wǎng)站的論壇，尋找潛在消費(fèi)者。

　　許多門戶網(wǎng)站和有名氣的網(wǎng)站都有自己的論壇，論壇中會(huì)有美容版塊。銷售人員可以用消費(fèi)者的身份來(lái)發(fā)帖子，用平實(shí)的語(yǔ)言向其他網(wǎng)友推薦中藥面膜。

　　（5）建立中藥面膜的專用博客，吸引潛在消費(fèi)著。

　　許多門戶網(wǎng)站都可以免費(fèi)建博客。在博客中主要是介紹我們的產(chǎn)品——中藥面膜，同時(shí)介紹關(guān)于面膜的知識(shí)。

　　四、銷量任務(wù)

　　五、考核時(shí)間

　　六、銷售費(fèi)用計(jì)劃

　　1、差旅費(fèi)用

　　每人每天50元。

　　2、市場(chǎng)宣傳費(fèi)用

　　根據(jù)銷售額來(lái)定。一般是銷售額的1%～2%。

　　3、通訊交通等日常費(fèi)用

　　每人每天10元。

　　4、業(yè)務(wù)費(fèi)用

　　視具體情況而定。

　　5、獎(jiǎng)金部分

　　月銷售額小于等于3000元的獎(jiǎng)金率為5％，月銷售額為3000元至8000元的獎(jiǎng)金率為8％，月銷售額為8100元至15000元的獎(jiǎng)金率為11％，月銷售額為15100元至30000元的獎(jiǎng)金率為14％，月銷售額為30100元至50000元的獎(jiǎng)金率為17％，月銷售額大于50000元的獎(jiǎng)金率為21％。

　　七、關(guān)于總結(jié)

　　每個(gè)月都要進(jìn)行總結(jié)，對(duì)上一階段的贏銷情況進(jìn)行分析，積極查找不足之處，對(duì)下一階段進(jìn)行規(guī)劃。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇21

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　根據(jù)實(shí)地調(diào)查：

　　1、大學(xué)期間由于沒(méi)有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書(shū)，這其中就需要用到資料書(shū)，由于這些書(shū)購(gòu)買不方便，并且價(jià)格昂貴，很多同學(xué)都有購(gòu)買二手的想法，所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書(shū)店。

　　2、是否愿意購(gòu)買距離較近的舊書(shū)店的書(shū)籍的選項(xiàng)中，90%以上的同學(xué)表示愿意購(gòu)買，這給予了我們極大的鼓勵(lì)。

　　3、愿意購(gòu)買的二手書(shū)的折扣選項(xiàng)中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書(shū)店的定價(jià)提供了很好的依據(jù)。

　　4、希望購(gòu)買到的二手書(shū)新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說(shuō)明購(gòu)買二手書(shū)，新舊程度絕對(duì)是一個(gè)相對(duì)重要的因素，我們?cè)谑召?gòu)貨源時(shí)，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無(wú)大的涂鴉。

　　5、使用過(guò)的書(shū)籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書(shū)賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)能夠?qū)?shū)用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源。

　　6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購(gòu)二手書(shū)籍，您是否愿意賣出二手書(shū)”的選項(xiàng)中，愿意的占95%，不愿意和無(wú)所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書(shū)，這說(shuō)明在貨源供應(yīng)的前期，二手書(shū)店應(yīng)作為主動(dòng)方。

　　二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書(shū)店，另外的是網(wǎng)上書(shū)城。

　　1、第二教學(xué)樓書(shū)店優(yōu)勢(shì)：絕大部分書(shū)是關(guān)于英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試，教育資格考試，考研，會(huì)計(jì)資格證考試，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書(shū)籍，書(shū)籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

　　第二教學(xué)樓劣勢(shì)：價(jià)格昂貴，書(shū)籍種類相對(duì)比較單一，學(xué)生對(duì)于必需書(shū)籍的購(gòu)買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書(shū)籍，盈利能力不強(qiáng)。

　　2、網(wǎng)上書(shū)城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網(wǎng)上書(shū)城劣勢(shì)：書(shū)籍質(zhì)量沒(méi)有保證，且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢，影響消費(fèi)者心里預(yù)期。

　　三、營(yíng)銷外部環(huán)境分析

　　1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分來(lái)自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平，因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。

　　2、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營(yíng)造本書(shū)店高素質(zhì)氣質(zhì)。

　　四、內(nèi)部環(huán)境分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　(1)二手書(shū)回收所需的費(fèi)用較低，建立二手書(shū)店的成本不高，有很大的利潤(rùn)空間;

　　(2)二手書(shū)籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏，對(duì)環(huán)境污染小;

　　(3)在攀枝花學(xué)院還沒(méi)有二手書(shū)商店，這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獲取利潤(rùn);

　　(4)二手書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)館相比，消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢就占有自己需要的書(shū)，無(wú)須考慮圖書(shū)館的時(shí)間、制度規(guī)定，極大地方便了消費(fèi)者;

　　(5)大學(xué)生文化程度較高，有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書(shū)本上;

　　(6)攀枝花學(xué)院并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2、劣勢(shì)。

　　(1)在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開(kāi)店，且食堂附近以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>

　　(2)書(shū)本門類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大。

　　(3)書(shū)本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火、防蟲(chóng)、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。

　　(4)對(duì)二手書(shū)來(lái)源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購(gòu)，這加重了人力成本。

　　3、機(jī)會(huì)。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書(shū)店，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;對(duì)書(shū)本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。二手書(shū)價(jià)格便宜，而且許多舊書(shū)有珍貴的筆記，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購(gòu)書(shū)支出，而且還有助于讀者理解知識(shí)，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來(lái)越多，但新的考研資料價(jià)格昂貴，二手考研資料將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

　　4、威脅。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書(shū)認(rèn)識(shí)不足：主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于而書(shū)店某些門類的書(shū)籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿足;雖然不受二手書(shū)店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書(shū)店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，若上門收購(gòu)，則會(huì)增加很大的人力成本，且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升，則很容易喪失機(jī)會(huì)。

　　五、營(yíng)銷策略

　　1、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書(shū)籍予以滿足，例如考研的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，盡量做到主要消費(fèi)者需求的書(shū)籍類型分明，有針對(duì)性的滿足。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對(duì)書(shū)本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書(shū)本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。

　　3、市場(chǎng)定位

　　(1)利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，給消費(fèi)者帶來(lái)方便與實(shí)惠。

　　(2)價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格，將主要書(shū)記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

　　4、產(chǎn)品組合描述

　　(1)產(chǎn)品策略。要根據(jù)書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，就是把二手書(shū)店分為四個(gè)模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書(shū)類、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書(shū)類為書(shū)店特色。

　　①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍，這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來(lái)越大，全新購(gòu)買考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。因此，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，書(shū)店只保留近兩年的考證類書(shū)籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也避免書(shū)記的積壓。

　　②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書(shū)館的期刊閱覽室的圖書(shū)劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。

　　③高校暢銷書(shū)籍。這一類書(shū)籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書(shū)籍，還有一些暢銷的校園小說(shuō)等。這類書(shū)在圖書(shū)館一般是難以找到的，只有在書(shū)店里買到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價(jià)格買一本正版的舊書(shū)，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的。

　　④雜志期刊類。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志，主要是與其他書(shū)籍配套出售。

　　(2)定價(jià)。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。

　　①靈活定價(jià)。二手書(shū)可以根據(jù)二手書(shū)的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折，部分比較稀少的書(shū)籍可以定為原價(jià)的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

　　②數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

　　③會(huì)員折扣。當(dāng)顧客在購(gòu)買書(shū)籍時(shí)，有目的的建議顧客辦理會(huì)員卡，會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。

　　(3)渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購(gòu)商，他們更愿意二手書(shū)收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書(shū)。所以回收渠道應(yīng)該是書(shū)店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書(shū)，而二手書(shū)店將價(jià)值不大的書(shū)賣給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過(guò)建立QQ群達(dá)成顧客與書(shū)店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書(shū)店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(4)促銷增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的認(rèn)識(shí)，提高校園二手書(shū)店的知名度是很必要的。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過(guò)節(jié)的時(shí)候，采用購(gòu)書(shū)滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書(shū)店知名度。

　　5、營(yíng)銷費(fèi)用

　　直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元，促銷費(fèi)用預(yù)算20xx元，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算20xx元，其他營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1000元。故加總得營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為6000元。

　　六、總結(jié)：

　　這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用少，回收周期短，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)率較高，經(jīng)營(yíng)難度較低，適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇22

　　一、品牌介紹

　　農(nóng)產(chǎn)品，包括，產(chǎn)自，具有。

　　二、營(yíng)銷目標(biāo)

　　在一年內(nèi)，將品牌知名度提升至，實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)%，拓展市場(chǎng)份額，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。

　　三、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)受眾：消費(fèi)者年齡、地域、消費(fèi)習(xí)慣等分析。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析同類農(nóng)產(chǎn)品品牌的特點(diǎn)和市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)趨勢(shì)：綠色、有機(jī)、健康農(nóng)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　四、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位：強(qiáng)調(diào)綠色、天然、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品線拓展：開(kāi)發(fā)相關(guān)的深加工產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加值。

　　五、價(jià)格策略

　　差異化定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)需求，制定不同檔次的價(jià)格。

　　價(jià)格調(diào)整策略：根據(jù)成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷售情況，靈活調(diào)整價(jià)格。

　　六、渠道策略

　　農(nóng)超對(duì)接：與大型超市建立合作關(guān)系。

　　電商平臺(tái)：在主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店。

　　農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)：參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷活動(dòng)。

　　七、促銷策略

　　產(chǎn)地體驗(yàn)活動(dòng)：邀請(qǐng)消費(fèi)者到產(chǎn)地參觀體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌信任度。

　　節(jié)日促銷：結(jié)合各類節(jié)日推出特色禮盒裝。

　　公益活動(dòng)：參與扶貧、環(huán)保等公益活動(dòng)，提升品牌形象。

　　八、執(zhí)行計(jì)劃

　　按季度制定詳細(xì)的.促銷活動(dòng)和渠道拓展計(jì)劃。

　　加強(qiáng)與合作伙伴的溝通與協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應(yīng)和銷售的順暢。

　　九、預(yù)算分配

　　品牌推廣費(fèi)用：xx元

　　促銷活動(dòng)費(fèi)用：xx元

　　渠道建設(shè)費(fèi)用：xx元

　　產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用：xx元

　　十、效果評(píng)估

　　定期評(píng)估品牌知名度和市場(chǎng)份額的變化。

　　分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估不同促銷活動(dòng)和渠道的效果。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇23

　　一、產(chǎn)品介紹

　　推出一系列全新的家居用品，包括產(chǎn)品品類，具品特色和創(chuàng)新點(diǎn)。

　　二、營(yíng)銷目標(biāo)

　　在新品發(fā)布后的三個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售額突破xx萬(wàn)元，品牌知名度提升%，吸引新客戶并鞏固老客戶關(guān)系。

　　三、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)受眾：家庭主婦、年輕消費(fèi)者、裝修業(yè)主等。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析同類型家居品牌的`產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)趨勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)家居用品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、環(huán)保等方面的需求趨勢(shì)。

　　四、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位：時(shí)尚、實(shí)用、高品質(zhì)的家居用品。

　　產(chǎn)品組合：推出不同款式、顏色和功能的產(chǎn)品，滿足多樣化需求。

　　五、價(jià)格策略

　　分層定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝和功能，設(shè)定不同價(jià)格層次。

　　價(jià)格促銷：新品發(fā)布初期提供限時(shí)折扣、滿減等優(yōu)惠。

　　六、渠道策略

　　實(shí)體門店：在品牌專賣店進(jìn)行重點(diǎn)陳列和展示。

　　電商平臺(tái)：在各大電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店。

　　家居展會(huì)：參加知名家居展會(huì)，展示新品。

　　七、促銷策略

　　新品發(fā)布會(huì)：舉辦盛大的新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體和行業(yè)嘉賓。

　　網(wǎng)紅合作：與家居領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和評(píng)測(cè)。

　　會(huì)員專享：為品牌會(huì)員提供優(yōu)先購(gòu)買權(quán)和額外折扣。

　　八、執(zhí)行計(jì)劃

　　提前準(zhǔn)備新品發(fā)布的相關(guān)物料和宣傳資料。

　　新品發(fā)布后，持續(xù)進(jìn)行線上線下的推廣和促銷活動(dòng)。

　　九、預(yù)算分配

　　新品研發(fā)費(fèi)用：xx元

　　營(yíng)銷推廣費(fèi)用：xx元

　　渠道拓展費(fèi)用：xx元

　　人員費(fèi)用：xx元

　　十、效果評(píng)估

　　分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估新品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　收集客戶評(píng)價(jià)和反饋，了解客戶對(duì)新品的滿意度和改進(jìn)建議。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇24

　　一、打出網(wǎng)絡(luò)真愛(ài)牌

　　柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場(chǎng)“懂的真愛(ài)，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。此次推廣成為今年服裝營(yíng)銷中一道特別的風(fēng)景線，該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書(shū)寫(xiě)博客、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái)，攜手無(wú)數(shù)對(duì)即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對(duì)恩愛(ài)的夫妻，演繹一場(chǎng)以傳播真愛(ài)為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”，而通過(guò)此次活動(dòng)，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本，取得了更精準(zhǔn)、更廣、更深、更持久的宣傳效果。

　　柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛(ài)，主角人生”活動(dòng)直接針對(duì)主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動(dòng)參與對(duì)象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購(gòu)買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時(shí)，此類人群傳播力和區(qū)域市場(chǎng)樣板作用力是相對(duì)比較大的。參與方法也很簡(jiǎn)單：用戶通過(guò)自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng)，并填寫(xiě)一些簡(jiǎn)單個(gè)人信息即可參加，包括：自己與對(duì)象的昵稱及真實(shí)姓名、一句相互評(píng)價(jià)的話語(yǔ)、至少一張恩愛(ài)合影、一段需要書(shū)寫(xiě)感人的真愛(ài)故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛(ài)博客，如果還無(wú)網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請(qǐng)注冊(cè)真愛(ài)博客。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛(ài)故事記錄、相互的評(píng)價(jià)、甚至生活日記)，瀏覽者在活動(dòng)頁(yè)、參與者介紹頁(yè)、參與者真愛(ài)博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票。截至到11月23日，共有316對(duì)愛(ài)人參與該活動(dòng)，最高者得票8000余票。

　　二、設(shè)計(jì)周邊服務(wù)

　　值得一提的是，柒牌本次活動(dòng)頁(yè)面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說(shuō)性網(wǎng)頁(yè)分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn)，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個(gè)活動(dòng)中對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理也很到位，比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝，并將此組愛(ài)人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁(yè)，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí)，更讓一對(duì)對(duì)新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來(lái)告訴大家，中華立領(lǐng)真的很特別!

　　此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛(ài)之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來(lái)臨。由于其具有用戶長(zhǎng)期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性，我們就稱他為：2.0活動(dòng)策劃。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對(duì)新人天天和你到處做宣傳的成本是多高)，他突破了傳統(tǒng)線下活動(dòng)對(duì)參與者的限制，讓更多的符合條件的用戶參與其中，隨著活動(dòng)的發(fā)展，就算有10萬(wàn)對(duì)新人加入，該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深，讓人在回憶與總結(jié)中，對(duì)中華立領(lǐng)的“真愛(ài)”產(chǎn)生任何和偏好，對(duì)參與者的影響力更大;自然，他的策劃運(yùn)作過(guò)程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的。

　　如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡(jiǎn)單，我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng)，形式照搬，換個(gè)針對(duì)的人群即可。那我不得不提醒了：不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離。我們?nèi)绾蝸?lái)策劃一個(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來(lái)完成：

　　一、制定活動(dòng)目標(biāo)：配合公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，確定我們的營(yíng)銷目的是什么。影響誰(shuí)，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進(jìn)銷售)然后根據(jù)我們影響的對(duì)象及需要達(dá)到的效果來(lái)確定是否需要做2.0活動(dòng)，該如何做2.0活動(dòng)。

　　營(yíng)銷誰(shuí)(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么，根據(jù)這些問(wèn)題來(lái)確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播，應(yīng)該采取什么形式的傳播。不要對(duì)不習(xí)慣寫(xiě)博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場(chǎng)介入點(diǎn)。針對(duì)新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。

　　達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對(duì)產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說(shuō)、更形象的展示、更長(zhǎng)久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品傳播有益：對(duì)某一類人精準(zhǔn)營(yíng)銷、讓參與者對(duì)傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過(guò)個(gè)性化、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次，提高活動(dòng)的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。

　　二、設(shè)定活動(dòng)主題：針對(duì)目標(biāo)人群，設(shè)定活動(dòng)主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的。不過(guò)最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神，讓目標(biāo)用戶體會(huì)到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對(duì)新婚人群，提出真愛(ài)和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開(kāi)辟出一片訴求的藍(lán)海。同時(shí)，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛(ài)的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí)，展示自己的“幸福”。

　　三、選擇活動(dòng)形式：很多次朋友咨詢，我想去針對(duì)某人群做活動(dòng)，我們應(yīng)該以什么樣的形式來(lái)做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問(wèn)題：

　　一、我們要影響的對(duì)象，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂(lè)化程度較高，同時(shí)，即將結(jié)婚的對(duì)真愛(ài)表達(dá)也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛(ài)”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。

　　二、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡(jiǎn)單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂(lè)，娛樂(lè))、參與的門檻、獎(jiǎng)品等的吸引;

　　三、活動(dòng)形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來(lái)豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容;通過(guò)活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個(gè)人的故事，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí)，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采。

　　四、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶參與流程的設(shè)計(jì)、活動(dòng)首頁(yè)的設(shè)計(jì)、參與者頁(yè)面設(shè)計(jì)、與參與者博客的連接、其他配套頁(yè)面的設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)、過(guò)程數(shù)據(jù)檢測(cè)及分析等各個(gè)細(xì)節(jié)。活動(dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶的交互平臺(tái)，每個(gè)頁(yè)面、功能都是用戶需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便，用戶才會(huì)參與，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì)，會(huì)讓20%的用戶參與過(guò)程中半途而廢。同時(shí)，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí)，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì)獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的。

　　五、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn)，如柒牌此次活動(dòng)，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的，他形式簡(jiǎn)單，容易參與;參與者提供真愛(ài)故事及夫妻合影，增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票，參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛(ài)故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。

　　四、選擇活動(dòng)媒介：根據(jù)針對(duì)人群及活動(dòng)形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來(lái)確定合作媒體。正如百事可樂(lè)選擇是因?yàn)?1的用戶年輕化，并常上網(wǎng)，習(xí)慣并擅長(zhǎng)于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于瀏覽，而某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播。

　　五、核心人物邀請(qǐng)：對(duì)某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請(qǐng)也是有必要的。一個(gè)活動(dòng)，可以對(duì)符合自己品牌或活動(dòng)精神的、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開(kāi)展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請(qǐng)一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與，贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服。同時(shí)，也可邀請(qǐng)知名攝影師、設(shè)計(jì)師BLOG主對(duì)該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

　　六、廣告植入：只達(dá)到知名度，沒(méi)產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無(wú)效的。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂(lè)并沒(méi)體會(huì)到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動(dòng)宣傳語(yǔ)上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢(shì)。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過(guò)程中去：柒牌“懂得真愛(ài)”中西服搭配的小游戲無(wú)非加強(qiáng)了用戶對(duì)中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片，更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵，對(duì)有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過(guò)于直白，且文字太長(zhǎng)。想要看完還是很累的。顯然，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠。

　　七、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。

　　八、活動(dòng)檢測(cè)：作為一個(gè)2.0活動(dòng)，檢測(cè)是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測(cè)。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測(cè)。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測(cè)瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評(píng)論人數(shù)的比，如果比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí)，一個(gè)按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告，通過(guò)檢測(cè)和分析，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng)，并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料。

　　九、活動(dòng)之后：用戶參與活動(dòng)上傳了很多文章、圖片、視頻，活動(dòng)結(jié)束后，這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū)，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來(lái)。這對(duì)很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過(guò)組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過(guò)合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時(shí)，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來(lái)分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過(guò)的調(diào)整和相對(duì)的結(jié)果如何。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇25

　　1、活動(dòng)主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！

　　2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在！

　　3、餐廳、客房、娛樂(lè)捆綁營(yíng)銷。

　　4、本次活動(dòng)主推套餐（餐飲和客房捆綁營(yíng)銷），結(jié)合當(dāng)下大眾市場(chǎng)，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日晚（平安夜）

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇26

　　市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)呢？

　　一、營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則。

　　為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

　　1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

　　2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

　　可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

　　創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

　　二、營(yíng)銷策劃書(shū)的基本內(nèi)容。

　　策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。

　　1.封面

　　策劃書(shū)的封面可提供以下信息：

　　①策劃書(shū)的名稱；

　　②被策劃的客戶；

　　③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；

　　④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

　　2.正文

　　(1)策劃目的。

　　要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

　　企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

　　企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

　　企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

　　企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

　　市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

　　企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

　　(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

　　對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

　　A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

　　①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

　　②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

　　③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

　　①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

　　②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

　　③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

　　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

　　B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

　　(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

　　營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

　　產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

　　售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

　　B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇27

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　4月29日~5月6日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　西安明珠家居

　　活動(dòng)主題：

　　明珠家居

　　百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋，盛惠西安!

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　PART01活動(dòng)一

　　【主題活動(dòng)】百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋，盛惠西安!

　　活動(dòng)期間，消費(fèi)者在明珠家居購(gòu)家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費(fèi)銀臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)參與本項(xiàng)活動(dòng)，單票最高可返利800元!

　　返利活動(dòng)設(shè)置：

　　購(gòu)買金額返現(xiàn)額度

　　<3000元 0元

　　3000元≤x<6000元 200元

　　6000元≤x<10000元 400元

　　≥10000元 800元

　　備注：

　　1.所有返現(xiàn)活動(dòng)全部在銀臺(tái)進(jìn)行。

　　2.購(gòu)買金額以3000元為一檔，大于10000元的'，超出部分不予計(jì)算。

　　3.返利部分費(fèi)用由家具商戶與明珠按照6:4比例分?jǐn)偂?/p>

　　4.參與返利客戶需登記詳細(xì)個(gè)人信息，通訊方式，以便核查。

　　(按每日銷售額600萬(wàn)計(jì)算，活動(dòng)8天，約需返現(xiàn)320萬(wàn)，按商戶比商城6:4計(jì)算，我公司至多需要負(fù)擔(dān)128萬(wàn))

　　PART02活動(dòng)二

　　【輔助活動(dòng)】五一七天樂(lè)!42寸液晶電視/1.5T變頻空調(diào)/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來(lái)拿!

　　活動(dòng)期間，明珠家居設(shè)置全場(chǎng)大獎(jiǎng)，每日一部iPhone 4手機(jī)于當(dāng)日17:00整點(diǎn)抽取。消費(fèi)在明珠家居采購(gòu)家具單票滿5000元(按實(shí)際繳納金額計(jì)算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以此類推，單票最高限送5張)，即可在收銀臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，并現(xiàn)場(chǎng)投入獎(jiǎng)箱中，每日17:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)(地點(diǎn)以大廳廣播通知為準(zhǔn))，每日17:00以后消費(fèi)的客戶獎(jiǎng)券并入次日抽獎(jiǎng)。5月1日抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)置為18:00收銀結(jié)束之后進(jìn)行。

　　在17時(shí)整舉行活動(dòng)抽取獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置名額獎(jiǎng) 品

　　特等獎(jiǎng) 1名/天價(jià)值4200元42寸液晶電視1部

　　一等獎(jiǎng) 2名/天價(jià)值3100元1.5T變頻空調(diào)1臺(tái)

　　二等獎(jiǎng) 3名/天價(jià)值1100元品牌MP5 1臺(tái)

　　三等獎(jiǎng) 4名/天價(jià)值100元笛音壺1只

　　PART03活動(dòng)三

　　【內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)】溫莎宮高端行為藝術(shù)展

　　本活動(dòng)主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過(guò)行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式，引發(fā)關(guān)注熱點(diǎn)，向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：明珠家居A座C座中庭

　　活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時(shí)為單位間歇式表演

　　活動(dòng)形式：

　　每次活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)8-10分鐘。

　　歐式小型家庭演奏會(huì)行為藝術(shù)展(著華服，可佩帶面具或做造型)

　　每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)安排1名鋼琴師(或小提琴/豎琴手)，現(xiàn)場(chǎng)演奏悠揚(yáng)曲目，3名模特(1男2女)，身著華服做聆聽(tīng)狀或其他舞臺(tái)動(dòng)作。

　　樂(lè)曲建議：古典音樂(lè)，適合獨(dú)奏音樂(lè)。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇28

　　新世紀(jì)的第一個(gè)元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來(lái)的電話，邀請(qǐng)我公司務(wù)必立即趕赴平頂山，言辭之誠(chéng)懇，容不得人半點(diǎn)推辭。兩天后公司項(xiàng)目組成員踏上開(kāi)往平頂山的火車。

　　北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的前期運(yùn)作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)作為其在河南省投資的第一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)也希望以此項(xiàng)目為切入點(diǎn)，一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原。該項(xiàng)目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤(pán)。但是通過(guò)我們的初步調(diào)研表明：項(xiàng)目前景并不容樂(lè)觀。

　　首先，平頂山市不具備建一個(gè)大型商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。由于平頂山離全國(guó)的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個(gè)小時(shí)的車程，而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍；平頂山人多年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣開(kāi)車直接到鄭州采購(gòu)，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場(chǎng)由于無(wú)論從價(jià)位還是品種上都無(wú)力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營(yíng)僅處于維持狀態(tài)。甚至在項(xiàng)目地附近，就有一個(gè)啟動(dòng)三次，但仍然是失敗的小商品城，至今已是人去市空。

　　另外，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識(shí)淡薄，對(duì)商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。一直以來(lái)人們對(duì)河南人慣有一種歧視心理，認(rèn)為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說(shuō)法是對(duì)是錯(cuò)，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說(shuō)服和打動(dòng)河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項(xiàng)目組玩笑式的給此項(xiàng)目作了一個(gè)比較形象地總結(jié)：要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項(xiàng)目概念到市場(chǎng)前景，從經(jīng)營(yíng)模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動(dòng)，一切猶如無(wú)中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無(wú)人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場(chǎng)，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開(kāi)門”，一邊成群結(jié)隊(duì)的沖進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)商鋪。而且更重要的是開(kāi)發(fā)商要求必須實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成既定目標(biāo)。看來(lái)真有點(diǎn)天方夜譚，面對(duì)這樣一個(gè)不具備任何基本成功要素的項(xiàng)目，我們的思想有一些動(dòng)搖了。

　　就在我們猶豫不決時(shí)，其北京公司的副總又打來(lái)了電話，在聽(tīng)取我們的委婉辭言后，副總話語(yǔ)非常堅(jiān)決，并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長(zhǎng)渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠(chéng)懇的說(shuō)道：對(duì)于最后企劃，我們是在長(zhǎng)時(shí)間做了大量實(shí)地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們?cè)?jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......

　　一、行業(yè)分析

　　服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快、利潤(rùn)高，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

　　二、產(chǎn)品定位

　　主要針對(duì)16-22歲，23-29歲，30歲-35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝。）

　　三、市場(chǎng)分析

　　16-22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。

　　23-29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步。

　　30-35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)劣分析）

　　鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳，且類型單一，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi)；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。

　　按人口來(lái)說(shuō)，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16-40歲的人口將近25萬(wàn)，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群，也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算，面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求。

　　1、優(yōu)勢(shì)分析：

　　1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

　　2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價(jià)格優(yōu)惠。

　　3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas（阿迪達(dá)斯）、DIOR迪奧、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古馳，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈兒），CD（克里絲汀迪奧）。

　　2、劣勢(shì)分析：鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1、選址：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來(lái)看，按4000元/月，租一年為4。8萬(wàn)，按半年付一期為2。4萬(wàn)。

　　2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。

　　1）門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！

　　2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。

　　3、進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以2萬(wàn)元。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨！

　　4、人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)-晚上9點(diǎn)。

　　投資金額分析，每月費(fèi)用分析：

　　1、房租：4000/月，付六壓一，24000元

　　2、裝修費(fèi)5000

　　3、第一次衣服進(jìn)貨20000元

　　4、其他費(fèi)用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬(wàn)內(nèi)

　　6、余下10000做流動(dòng)資金使用

　　六、營(yíng)銷策略

　　1、開(kāi)業(yè)促銷：

　　1）全部貨品打8折

　　2）印會(huì)員卡（只限500張）持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大，只限開(kāi)業(yè)當(dāng)天和第二天使用。當(dāng)天購(gòu)物滿1000元為鉆石卡會(huì)員，以后持卡可打7。5折；購(gòu)物滿600元為金卡會(huì)員：以后持卡可以打8。5折優(yōu)惠；滿200元為會(huì)員，持卡可以享受9。5折優(yōu)惠；并且有會(huì)員登記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲！

　　3）活動(dòng)（略）

　　2、衣服的陳列：做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

　　3、店鋪運(yùn)營(yíng)模式：

　　1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。

　　2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、顧客維護(hù)：

　　（1）初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

　　（2）增加其下次來(lái)店的可能性：

　　①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

　　（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買：

　　①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7。5折的鉆石卡。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

　　（4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）短期促銷：一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇29

　　教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案：

　　宣傳方面

　　發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。

　　考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;

　　其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

　　二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào);

　　三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。

　　四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;

　　五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)

　　六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;

　　七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

　　九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)

　　十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.

　　十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

　　十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。

　　盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等

　　首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說(shuō)明來(lái)意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠(chéng)意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走)。

　　擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái)....

　　穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線

　　宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

　　要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。

　　很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁，大多敗在了市場(chǎng)分析上，今后，正確的市場(chǎng)分析對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要!

　　家長(zhǎng)更注重孩子的素質(zhì)教育，這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想著法子開(kāi)班，眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說(shuō)不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)，學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂(lè)部、文學(xué)寫(xiě)作，藝術(shù)類有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語(yǔ)言表演、中國(guó)竹笛，運(yùn)動(dòng)類有跆拳道，中國(guó)武術(shù)，興趣類有智能機(jī)器人、海陸空模型……

　　從寒假培訓(xùn)的情況來(lái)看，英語(yǔ)培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角，其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同;

　　2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主;

　　3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;

　　4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

　　第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

　　但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.

　　附加產(chǎn)品

　　附加產(chǎn)品的銷售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。

　　制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

　　對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

　　第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

　　第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;

　　第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。

　　新東方成功的地方有很多，新東方，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　核心:

　　一:降低成本

　　二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　三:陳力就列(解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)

　　生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

　　民辦學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的'點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

　　概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)策劃

　　一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

　　其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

　　學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

　　四、公關(guān)策劃

　　就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn))、維護(hù)型等若干類。

　　一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

　　招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

　　廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　六、管理策劃

　　管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

　　招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇30

　　畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購(gòu)的網(wǎng)站。以下主要是關(guān)于實(shí)體店的方案以及通過(guò)實(shí)體店對(duì)網(wǎng)站的輔助。

　　實(shí)體店寄售業(yè)務(wù)流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協(xié)議簽署——上貨清點(diǎn)——格子位置布置——貨品入店手續(xù)——貨品銷售——每月_______為結(jié)算日一、目標(biāo)寄售客戶目標(biāo)寄售客戶細(xì)分成以下十類人群。

　　第一種本來(lái)就在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。

　　第二種自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。。

　　第三種代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度。

　　第四種一些新的公司。

　　第五種以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家。

　　第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。

　　第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

　　第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領(lǐng)兼職大公司的采購(gòu)銷售代表有貨源物美價(jià)廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經(jīng)常出差帶回來(lái)的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒(méi)有時(shí)間自己打理的人二、為寄售者提供的服務(wù)1、高質(zhì)量的銷售服務(wù)專業(yè)的銷售人員進(jìn)行銷售銷售達(dá)到一定的水平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。

　　以銷售為主題定期在店堂、網(wǎng)站、校園、廣場(chǎng)舉辦各類銷售活動(dòng)讓店內(nèi)的生意錦上添花爭(zhēng)取讓入駐的每一個(gè)格主都有盈利。

　　2、高覆蓋的廣告宣傳將通過(guò)網(wǎng)站、海報(bào)、學(xué)生刊物、贊助活動(dòng)、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)另外實(shí)際上組成了一個(gè)龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟擁有資源整合的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)百來(lái)家格主同時(shí)為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。

　　3、高效率的配套服務(wù)免入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、水電費(fèi)稅務(wù)、工商等各項(xiàng)費(fèi)用提供精美的禮品袋每日銷售報(bào)告每周營(yíng)銷評(píng)點(diǎn)。

　　三、市場(chǎng)推廣策略導(dǎo)入期貼海報(bào)、發(fā)傳單給寄售人免租金的機(jī)會(huì)讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽(yù)建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　成長(zhǎng)期與校社團(tuán)等組織強(qiáng)強(qiáng)合作贊助校園活動(dòng)等進(jìn)行免費(fèi)促銷真誠(chéng)為目標(biāo)客戶提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)讓格子小鋪真正的駐扎在目標(biāo)客戶心中。

　　成熟期通過(guò)品牌化運(yùn)作推向各縣市樹(shù)立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運(yùn)作。

　　消亡期通過(guò)服務(wù)口碑贊助社團(tuán)活動(dòng)通過(guò)品牌橫聯(lián)加強(qiáng)目標(biāo)客戶的品牌記憶開(kāi)發(fā)新的功能與服務(wù)。

　　四、其他策略思考充分運(yùn)用4P的原理制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)4P產(chǎn)品—Product價(jià)格—Price地點(diǎn)—Place促銷—Promotion服務(wù)產(chǎn)品定位——淘你喜歡目標(biāo)客戶定位——學(xué)生白領(lǐng)五、市場(chǎng)推廣執(zhí)行1一對(duì)一多營(yíng)銷——通過(guò)QQemailMSN論壇2通過(guò)俱樂(lè)部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過(guò)會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福給他她驚喜。

　　六、人員計(jì)劃人力管理主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作財(cái)務(wù)管理店鋪管理平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)聯(lián)系投資加盟。

　　通過(guò)實(shí)體店的運(yùn)作網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)相信是可以起到一定的輔助作用的。

　　同城網(wǎng)購(gòu)是不錯(cuò)的網(wǎng)站和實(shí)體店如果說(shuō)是營(yíng)銷方案的話其實(shí)還是有一定的共性只是說(shuō)在合適的時(shí)候選用合適的.媒介和手段。其實(shí)你通過(guò)格子鋪的形式來(lái)推廣你的網(wǎng)站是個(gè)很不錯(cuò)的主意。有什么不同意見(jiàn)或需要修改的聯(lián)系我。

　　如果網(wǎng)站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進(jìn)行相應(yīng)的推廣的。將一定的優(yōu)惠措施通過(guò)網(wǎng)站的形式計(jì)體現(xiàn)在實(shí)體店里又體現(xiàn)在網(wǎng)上。一石二鳥(niǎo)。例如在你的網(wǎng)站上開(kāi)網(wǎng)店到你的實(shí)體店租個(gè)小格子第一個(gè)月免租或者在租你的格子時(shí)順便也推廣你的網(wǎng)站。換湯不換藥。

中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇1

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇2

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇3

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇4

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇5

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇6

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇7

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇8

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇9

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇10

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇11

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇12

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇13

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇14

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇15

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇16

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇17

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇18

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇19

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇20

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇21

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇22

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇23

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇24

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇25

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇26

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇27

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇28

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇29

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案 篇30

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇1

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇2

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇3

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇4

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇5

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇6

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇7

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇8

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇9

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇10

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇11

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇12

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇13

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇14

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇15

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇16

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇17

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇18

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇19

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇20

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇21

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇22

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇23

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇24

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇25

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇26

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇27

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇28

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇29

節(jié)日營(yíng)銷策劃方案篇30