計劃方案范文錦集（通用30篇）

計劃方案范文錦集 篇1

　　活動目標：

　　1、 使幼兒在活動中盡情體驗與同伴、老師一起過兒童節的樂趣；

　　2、提高幼兒遵守游戲規則的自覺性。

　　活動時間：

　　20xx年6月1日

　　分段時間： 活動內容及地點：

　　8:00-9:00 啟動儀式

　　9:00-10:00 游園活動幼兒園大操場及各班活動室

　　10:20-10:40 中大班組織包餃子活動、小班參觀

　　15：30-16:30 自制蔬果沙拉

　　17：00-17；30 為幼兒發放六一禮品

　　活動方案及具體時間安排：

　　一、 慶祝大會

　　1、 7:50幼兒有序隨音樂"幸福拍手歌"到指定位置侯場

　　2、入場儀式8:00-8：30完成各班按指定位置站好，主持人閆紅玲開場白（穿插"快樂的六一"）

　　3、 園長講話和各代表發言8：30-8：45

　　1） 園長范新梅講話

　　2） 幼兒代表謝松函、馬婧姿發言

　　3） 教師代表張璐杰發言

　　4、 升國旗奏國歌、千人大合唱"國旗國旗紅紅的哩"、"快樂的六一"（指揮張薇老師） 8：45-9：00

　　二、 幼兒娛樂活動9：20-10：00

　　（1）活動目的：使幼兒通過參加游園活動，進一步感受到"六一"兒童節的快樂，感受到幼兒園生活的快樂，感受到教師對自己的愛；培養幼兒與別人合作與交往的能力，并使他們體驗到合作與交往的快樂。

　　（2）游戲內容：每班設計一個游戲項目（內容反映幼兒園的生活和學習及能力等方面）。

　　三、 包餃子活動10：20-10：40

　　（1）感受勞動最快樂快樂。

　　（2）體驗與同伴﹑教師一起做飯的快樂。

　　四、 幼兒自制蔬果沙拉15：30-16:30

　　（1）體驗活動帶來的快樂

　　（2）和同伴一起體驗分享的快樂

　　五、后勤保障（略）

計劃方案范文錦集 篇2

　　一、教學內容分析

　　“從生物圈到細胞”是新課標教材人教版必修1第一章第一節的內容，它是高中生物學習的開端，是對初中生物學習向高中階段邁進的重要環節，他既要以初中生物學知識為基礎，又必須體現高中生物學習的特點，提升學習的深度和廣度，培養學生的科學思維能力。不僅要知道“是什么”，還必須解決“為什么”的問題。本節要解決兩個問題：一是生命活動為什么離不開細胞？二是從微觀到宏觀生命系統的結構層次是如何組成的？對于這兩個問題，教材并沒有給出完整的答案，而是首先通過學生在出生已經熟悉的許多實例，這需要學生對這些已知現象的分析和總結來獲得答案。旨在訓練學生的圖像分析能力，知識總結能力。

　　本節內容在知識體系上體現了對知識認知的過程：原有認知——產生認知沖突——建立新的認知。因此，本節課采用啟發式教學的教學方式來進行。在教學中，注重幫助學生建立對原有知識和問題之間的聯系，發揮學生在學習中的主體作用，采取以問題為線索，學生自主探究式學習為主要方式，各個擊破，來達到對知識的總結并提高認識的目標。

　　二、學情分析

　　初中生物的學習主要注重對現象的觀察和描述，缺乏對產生現象的原因以及所產生結果的深入分析，學生對問題的總結能力和分析能力較低。學生在初中階段學習了有關細胞的結構、病毒的結構和繁殖、動植物體的結構層次、生物圈以及生態系統的基本知識，為本節課的學習打下了基礎。有了這樣的基礎，在教師精心設計的問題的引導下，可以達成我們的學習目標。

　　三、設計思路

　　本節課主要采用啟發式教學進行。設計思路如下：

　　四、教學目標 知識目標

　　1、舉例說明為什么生命活動離不開細胞 2、說出從微觀到宏觀不同種類生物的生命系統的層次 能力目標 1、嘗試通過小組合作學習來解決問題 情感態度價值觀 1、形成生物體局部與整體的關系 2、探討不同生物種類的生命系統層次結構

　　五、教學重點 1、說出從微觀到宏觀不同種類生物的生命系統的層次 2、形成生物體局部與整體的關系

　　六、教學難點 1、形成生物體局部與整體的關系 2、嘗試通過小組合作學習來解決問題

　　七、教學過程設計（1課時）

　　八、教學反思

　　本節課采用啟發式教學法，首先通過思維導圖填空的'形式幫助學生會議并總結初中學過的知識，目的是建立起初高中知識的聯系，讓學生平穩過渡。以教材中的問題探討導入新課，但是采用FLASH視屏的形式加深學生的印象。對病毒的了解同時也成為解決“生命活動為什么離不開細胞”打下基礎。

　　結合課本，將“生命活動為什么離不開細胞”分解為幾個問題，降低了學生理解的難度。最后通過總結來解決這個問題。生命系統的結構層次是學生比較容易理解的內容，學生自我總結即可完成，關鍵是如何結合學生初中學習的動植物生理結構的知識來加以引用。解決如P6”思考與討論“第一題之類的問題。這里需要教師進行引導。同時通過學習，應該讓學生理解細胞的生命的基礎，同時細胞又是一個獨立的生命系統，學生初中知識足以解決這個問題，因此，引導學生思考，運用知識解決問題的能力才是關鍵。

　　教師不只是把問題甩給學生，而是對問題進行處理，分解為一系列的較為簡單的問題，引導學生思考、探究、討論來解決問題。突破教學中的重點和難點。最終達到我們的教學目標。

計劃方案范文錦集 篇3

　　小學英語后進生的轉化工作根據我校實際情況，英語在我國作為第二種語言學習，由于缺乏語境，難以給每一位學生實踐與交際的機會，因此兩極分化非常嚴重。較差學生有如下同學：羅錦蛾、金彗珍、盧圣林、樸春艷、李青民、盧先哲、吳海林、吉祥軍、韓相軍、金潤哲、李燕、李紅梅、吳海龍、安愛玲、許問峰、崔力丹、樸龍俊、韓天龍。分析如下：

　　如何轉化英語后進生也就成了每一位英語教師最頭疼的問題。特別是小學英語教學，開設時間較短，師資不足，大部分地區每一位英語教師都要擔任三個班的教學，這更加大了后進生轉化工作的難度。英語后進生是一個特殊群體，具體表現為性格孤僻、自卑甚至無所謂，以致不愿表達自己的意見，不懂裝懂，日積月累，他們對英語學習以漸漸失去興趣，因為他們無法體會到成功的喜悅。怎樣改變后進生這種怕學、厭學的狀況呢？

　　措施如下：

　　一、師幫生教師在后進生轉化工作中起者“導”和“演”的雙重作用。

　　蘇霍姆林斯基說過：“教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。”每一位教師都應深信這一點。

　　1、抓重點一位英語教師擔任多個班英語教學的現狀在近幾年無法改變，據統計，一個英語教師要擔任二三十個后進生的轉化工作，實際操作起來真的很困難。因此，應抓住重點，先幫助那些在短時間內容易轉化過來的學生，然后再幫助其他的學生。

　　2、揚優點美國心理學家威譜。詹姆斯有句名言：“人性最深刻的原則就是希望別人對自己加以賞識”。表面上，后進生表現出一副無所謂的態度，其實，他們比其他學生更渴望得到老師的表揚。我們可以從這一點入手，讓他們的閃光點全部展現出來，并適時表揚，讓他們對自己有信心。

　　3、補弱點每一個后進生的情況各不一樣，有的是因為智力問題，多次的失敗使他們對自己失去信心；有的是非智力問題，只是習慣較差，自覺性不強；還有的是因為家庭問題…教師可針對具體情況，對癥下藥。由于英語教師任課多、帶班多的特點，接觸學生的時間是少之又少，這里主要講講如何發動學生的力量，幫助語教師作好后進生的轉化工作。

　　二、生幫生

　　1、師徒結對首先把優生和后進生的名字羅列出來，讓他們自由進行師徒結對，為了讓學生重視，教師應把師徒結對的名單打印上墻，并定好激勵制度。

　　2、制定計劃接著就是制定計劃，如一星期或一個月內，師徒共同的目標是什么？具體的做法什么？都一條一條寫下來，每天去看一看，是否做到，做到的在相應欄中打。如果達到共同目標的師徒，優進生品德為優+，后進生平時考查等第進一個等級，同時期末評獎優先考慮。

　　3、日常工作師徒結對后，按照教師的課程安排進行互幫互助工作，如優生督促后進生讀書，背誦兒歌等，甚至優生還可以督促那些不自覺的學生完成家庭作業或者預習作業，這對于認課多的我們來說，可以減輕不少負擔。

計劃方案范文錦集 篇4

　　1.通過培訓學習專業的個人職業形象規劃，塑造與自己職業相適應的職場形象

　　2.通過學習迅速提升相關人員的職業素養

　　3.通過學習掌握會議的接待規范和技巧

　　4.通過學習達成融洽賓客關系，塑造企業良好形象的目的。

　　第一講：辦公室人員職業形象塑造

　　1、 職業儀容塑造

　　(1) 男士——面部的清潔、整理 標準的發型 體味清新

　　(2) 女士——職業發型的標準 化妝的技巧及方法

　　2、 職場儀表形象的塑造

　　(1) 男士——西裝的著裝要領 男士西裝搭配的“三一定律”

　　(2) 女士——職業裝的著裝要領 首飾的正確佩戴原則

　　3、職場儀態禮儀標準

　　(1)站姿、坐姿、走姿、行進姿態的要領與訓練

　　(2)鞠躬禮儀、 手勢禮儀的標準與訓練

　　(3)上下樓梯的引領禮儀、提供報刊茶水的禮儀

　　第二講：辦公室接待禮儀---溫文爾雅體現接待的真情 接待前的準備

　　迎接上級領導的禮儀 接待同行客戶的禮儀 電話禮儀 握手禮儀 介紹禮儀

　　引領、接待、座次禮儀 交談禮儀 乘車禮儀 座位安排禮儀 電梯禮儀 座位安排禮儀

　　交換名片的特殊禮儀 送客禮儀

　　微笑與目光的禮儀

　　第三講：會議接待禮儀

　　一、參與會議人員個人形象禮儀 二、會議前的籌備工作

　　1、確定會議的時間、地點、出席會議者、會議議題、接送工作

　　2、根據會議規模，確定接待規格

　　3、發放會議通知和會議議程

　　4、選擇會場 大小要適中 地點要合理 要有停車場

　　5、會場的布置 1)四周的裝飾 2)座次的安排會議桌的擺放類別方桌會議、圓桌會議;禮賓次序

　　6、準備會議會議相關物品 1)會議資料

　　2)會議中使用的設備 3)會議演講稿 4)其他用品

　　三、會議前的接待禮儀

　　1、會前檢查

　　專人到會議室檢查會議室條幅、燈光、音響、茶飲等

　　2、提前進入接待崗位 一般的接待工作分以下幾個工作崗位： 1、接待 2、簽到

　　3、引坐

　　四、會議中的服務禮儀

　　1)會議會議進行中的服務要做到穩重、大方、敏捷、及時。

　　2)服務人員倒茶禮儀

　　3)其他服務會議按擬定的程序進行，應緊湊，不要出現冷場局面

　　4)會議接待服務具體要求 5)會場服務人員行為基本要求 五、會后服務禮儀

　　第四講：辦公室電話禮儀

　　1、接聽電話的禮儀 2、打電話的禮儀 3、代接電話的禮儀 1)來電的人不在 2)來電找的人正在接電話 4、接打電話的步驟 5、電話注意事項 6、手機的使用禮儀

　　第五講：辦公室交談禮儀

　　1、注意語音、語調、語速、音量的把握，不要大聲喧嘩

　　2、 2、辦公室禮貌用語與交際語

　　3、不要讓舌頭超越思維——先學會聽，再學會說

　　4、人際表達三準則——別人在乎你說什么，更在乎你怎么說 5、學會閑聊片刻——閑聊而不無聊

計劃方案范文錦集 篇5

　　供應鏈

　　1、談判檔期、內購會、周末567、店慶等供應商支持力度

　　2、商品滿足率

　　3、春節禮盒改革、

　　4、梳理供應商SKU數、

　　5、聯營供應商保底合同簽訂，后臺返利情況

　　6、梳理預清場供應商、建新品 (自采)

　　7、優勢品牌供應商引進并跟蹤、評估

　　營運

　　1、規范和提升門店基本面，提升門店營運準

　　2、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)

　　3、單品營銷，除新奇特商品外、在常規商品中尋找拳頭商品，帶動整個分類業績與利潤增長

　　4、大型營銷活動及節假日營銷，重視現場營銷氛圍，跟蹤門店陳列

　　審單

　　1、加強與產地溝通尋找價格有優勢的單品主推

　　2、商品質量的管控從源頭抓起，配合物流跟蹤配送情況及監督商品到貨質量。

　　3、活動計劃跟蹤從數量預估、下單、到貨、數據、總結。

　　4、每月制定的品項配置表，根據店群，結合門店的實際情況，合理制定門店的單品數，提升商品動銷、突出單品貢獻度。

　　日常營銷

　　1、規范和提升門店基本面，提升門店營運標準，給顧客創造舒心的購物環境。

　　2、天天平價，選取一到兩只特價商品吸引客流(特價單品不宜太多，力度要大)，樹立民生口碑，搶占市場占有率

　　3、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)。

　　4、做好早夜市營銷，時段經營，有針對性的滿足不同人群需求。

　　水果銷售機會點

　　單品營銷：常規商品中尋找拳頭商品，可以帶動整個分類業績與利潤增長。

　　陳列方式的改變，更好的提升門店賣場氛圍，刺激顧客消費欲望，針對不同地域，結合門店實際情況，分析門店及市場優勢潛力單品，積極聯系，引導門店開單陳列，做氛圍營銷、做活性營銷，由一家店出發，由單店到多店，由點到面的推廣。

　　營銷創新：打破固有觀念，大膽創新，大膽的去促銷去推廣，讓顧客更加有新穎的感覺。

　　積極對市場進行開發尋找，對有潛力的商品進行消費引導，并對自有品牌商品加大推廣力度，逐步建立品牌效應;

計劃方案范文錦集 篇6

　　財務部作為公司的一個獨立部門，在公司高層的領導下，財務各成員基本保持著平穩有序的工作態勢。為實現公司的整體發展目標，財務部一直在改進自身的工作方法，提高核算的準確性，增強報表的時效性，為公司高層的決策提供有用的資料。

　　公司的業務量在不斷的擴張，特別是在20xx年全球金融危機的背景下依然保持訂單量的持續增長，并相繼導入一批品牌客戶資源，業務發展為企業的提升注入新鮮的血液，也對公司當前的管理水平提出了更高的要求。只有人去適應企業的發展，沒有企業去適應人的要求，如何適應市場變化，提高公司的管理水平?成為現階段公司發展的主要任務之一。財務部在執行公司的管理制度的同時，盡管取得了一些成效，但依然存在一些管理缺陷及溝通不暢的問題，針對當前情況，財務部必須加強對下屬和同事間的教育及宣導，通過思想及行為上的整改，不改的改進工作方法和思路，增強工作責任感，以適應企業發展的要求。根據具體情況，現將這些問題列示如下：

　　一，溝通不暢的問題：財務部與其他部門在溝通總體上是和諧的，一直以來均奉行“工作為主”，“對事不對人”的溝通原則，有問題便直接提出，以力求問題的解決。在與其他部門溝通時，不排除在個別問題上，因為工作的難以開展而較為情緒化，出現溝通的言辭不當，根本原因也是沒有主動與同事協商，尋求解決問題的辦法。從觀念上講，不能站在更高的角度去看待問題，缺乏對公司整體利益的考慮，不利于公司行政命令的下達與執行。這樣的思想觀念存在許多的不足：一方面影響公司的團結，對公司營造積極向上的工作氣氛產生了負面影響，對企業文化的培養起到消極的作用;另一方面讓同事關系緊張化，不利于工作上的配合，增加了溝通方面的成本，溝通成本是隱性的，很難去計量，但卻能最終導致職工數量的增加和工作質量的下降。溝通問題整頓不僅僅存在于財務部，其他部門的也應該重視起來，做到有則改之，無則嘉勉，在觀念上杜絕“本位主義”思想的漫延，為營造積極樂觀向上的企業文化，為提升個人的素養而進行自我反省。

　　此外，財務部所涉及到的政府部門有國稅地稅，工商，統計等多個部門，相比較而言，這方面的工作相對比較平衡，沒有出現大的問題，對政府部門的溝通也略有不足之處，今后還有待加強。因為與政府部門的良性互動，在實際工作中，可以減少較多的阻力與麻煩，碰到問題也會主動知會并得到幫助。

　　二，應收賬款的問題：應收賬款是公司的主要資金來源，對公司的生存與發展起到至關重要的作用，加強應收賬款的管理，及時回收貨款，并杜絕呆壞賬的發生是一項十分重要的工作，盡管這項工作涉及到業務財務等諸多部門，但做好每一個環節的工作是十分必要的。根據財務所涉及到的具體環節，存在如下問題：

　　第一，應收賬款對賬的及時性不強，很多客戶沒有及時的簽章，回傳月度對賬單，一定程度上又影響了應收賬款的準確性和催收貨款的有力證明，這個問題還長期存在，今后財務部還要一如既往的跟進這項基礎工作，準確及時的財務數據是應收賬款管理的基礎;

　　第二，應收賬款的回收款過長，影響到貨款的回收與應收賬款的周轉速度，一定程度上會給財務帶來資金方面的壓力，一般情況下，回收期過長的貨款，產生呆壞賬的可能性也隨之增加。在呆壞賬方面，盡管產生的原因是多方面的，銷售業務員固然有跟進的過失，但財務在客戶付款信用不佳的情況下，沒有及時的做到提示與統計，也較少對客戶的資信度進行調查，財務只是單一的注重了會計報表的核算，而忽略了財務資產安全的管理，今后工作要將重點轉移上財務管理上來;

　　第三，對財務“卡貨”不利方面的彌補措施：我們現在所實行的財務“卡貨”規定，這個規定對部分惡意拖欠貨款的客戶，產生了一定的壓力，形成了制約因素，也回收了一些欠款時間較長的貨款，但是對于付款信用良好的客戶，弊端也很明顯，“卡貨”給客戶留下不好的印象，財務靈活控制又沒有標準，操作難度較大。由于財務的 “卡貨”，部分業務員的依賴財務“卡貨”收款的心態明顯，對于這個問題需要兩個部門主動提高催款的意識。

　　三，費用報銷的問題：由于生產規范的擴張，費用開支也隨著增加，正常合理的費用開支，是保障公司正常動作的物質基礎，收入與成本的同時增加，同時也符合收入與成本的配比原則。從現在的情況來看，一定程度上存在費用開支的浪費現象，比如由于沒有“貨比三家”，導致采購單價過高，采購的耗材由于沒有專業人員的驗收可能質量不達標，今后在物耗采購方面，倉庫不僅要加強數量驗收，技術部還要加強品質的驗收檢查。生產研發過程中要加強機器設備的保養，養成良好的作業習慣，工具配件的不合理使用可能導致損壞及修理，從而提高維護和運營成本。隨著業務量的增加，交際應酬費用有較大幅度的增加，公司規定在非特殊情況下，客戶在食堂用餐的規定沒有得到很好的實行。

　　四，材料采購的問題：采購向供應商所采購的物料數量，均經過財務審核并下達到PM及采購部，對于部分制造過程中的超標準損耗和倉庫丟失，現在均以聯絡單的形式對部門進行了扣款，明確了相關責任人，并列入到績效考核當中。采購控制的另一個問題是在保證品質的前提下，在原料價格下跌價的情況下的持續降價，在績效考核當中，財務對采購的降價考核占權重的20%，每個月采購均有部分的降價方案到達財務。但從總體的價格趨勢分析，采購的降價相對于成品銷售的降價幅度相對較小，天線的銷售單價20xx年降低了30%以上，而原材料的采購單價的下降幅度卻沒有達到這個標準，一定程度上提高了公司材料成本的在銷售單價中的比重，增加了運營的成本，降低了公司整體的利潤水平。

　　五，倉庫重新劃歸生管部一點見意：一般情況下的工廠運作，倉庫物料均歸PMC的調度，PMC計劃調度與倉庫收發保管相接合，兩個部門的聯系也最為緊密，兩者之間的密切合作可以極大的降低呆壞料成本。08年由于倉庫出現無賬務管控狀態，較為嚴重的影響了工廠的生產，同時也不符合企業的規范動作，對大客戶的導入產生了較大的制約，公司決定暫劃歸財務監管，09年倉庫賬目數據已基本建立起來，倉庫的 “賬，物，卡”體系也相應的建立起來，盡管賬目的準確性還有待進一步提高，但只要今后加強對倉庫的管理及人員的培訓，還是可以達到大客戶的核查要求。倉庫的歸屬如不在PMC部之下，倉庫的數據共享就需要相互知會，一旦發生溝通不及時的問題，便可能出現多下采購訂單和超產的情況，為呆壞料的產生留下了一定的隱患。從11月17日倉庫呆滯成品分析來看，一部分成品的性質是：“訂單已結，超產成品，備品留用”，小額度100PCS的超產屬于正常，如果大到1000-20xxPCS，那么就有可能存在數據沒有共享，沒有了解實際庫存便直接下達采購訂單的問題，造成了公司資源的浪費，現在倉庫重新劃歸PMC管轄，超產問題相信可以從根本上加以改觀，否則便是計劃的不準確。在倉庫劃歸PMC部以后，數據的處理與檢查是倉庫的弱項，財務還是會一如既往的監控倉庫賬務數據的準確性。

　　六，績效考核的問題：績效考核是公司的基本管理制度之一，也是激勵在職員工發揮積極性，主動性，創造性的管理機制，對挖掘人力資源潛力，充分利用現有人力物力條件起到了一定的作用。但是在運行的過程中，也出現一些問題，有些地方只有罰款，沒有獎勵，沒有主動去發現工作的好現象，好例子，作為一個典型的范例加以宣導，最終增強公司的正義感。

計劃方案范文錦集 篇7

　　一 、本年度工作總結

　　**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例 ，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目 暫時還沒可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術 問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

　　二、部門工作總結

　　在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例 。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，X科技有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高 。

　　三、市場分析

　　現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

計劃方案范文錦集 篇8

　　為了增強學生學習作文的學習興趣，高年級開展了作文興趣小組活動。特擬定本計劃。

　　一.以自愿的形式組織高年級同學組成一個作文興趣小組。主要是學習句、段、篇的寫法，以篇的訓練為主，拓寬思路，提高能力，培養素質。

　　二.時間：隔周星期四下午放學后30分鐘安排集中學習..

　　輔導教師：五六年級語文老師

　　三.通過十二次的集中學習讓學生打好基礎，由句段篇逐步提高。培養興趣，使他們熱愛作文；創設情境，使他們有話可說、有事可寫。堅持經常訓練，不斷改變訓練方法，并適時開展作文佳作欣賞，化激勵為學生習作的動力，讓他們樂寫作。

　　四.作為興趣小組的輔導教師在批改學生的習作時，不但要認真批改，利用修正標記，精批細改，要有批語，而且一定要有記錄本，把作文中的問題和成績分門別類地記錄下來，以備講評時有針對性地去評析。共性的優缺點給以指正或肯定，個性的要有針對性的訓練。如優美的句子，教師寫出來或讀出來，讓學生進行分析，好在哪里，病錯句、錯別字寫出來后，屬于誰的讓誰分析、修改等。同時還可讓學生當老師，對作文進行批改，每個學生發一本他人的作文，以自己的認識去修改，要求至少要找出優缺點各一處，然后讓批閱者進行講評。這樣訓練對提高學生的語文綜合能力、寫作能力均有益處。

　　總之，要提高學生的作文能力，提高作文的表達能力及表達水平，激發學生學習作文的興趣，提高學生的聽、說、讀、寫能力，幫助學生樹立學作文的自信心，形成有效的學習策略，養成良好的學習習慣，豐富小學生的課余生活,同時也為他們今后的學習打更牢固的基礎。

計劃方案范文錦集 篇9

　　為貫徹落實《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《全國家庭教育工作規劃》精神，充分發揮“家訪”在對學生進行思想教育工作的重要作用，有效地促進學校教育和家庭教育的有效銜接，促進未成年人健康成長，推進社會主義和諧社會建設，學校特制定學生家訪工作計劃如下：

　　一、家訪目的

　　學生家訪工作是學校教育教學工作的重要補充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛學生、關心學生的具體體現。通過走入學生的家庭，將學生近期的在校表現向家長反饋，同時全面、客觀地了解學生的家庭環境、家庭成員的結構、學生的成長史、家長的教育觀，以及學生的社會交往表現等，可以更好地有針對性地對每個學生的個體差異采取有效措施、有的放矢地展開教育。

　　二、家訪內容

　　1、宣傳黨的教育方針、有關教育法律、法規和學校規章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式；引導家長利用親情關心感化自己的孩子，與家長共商促進學生發展的教育措施和方法；宣傳學校的辦學思路、辦學理念、辦學策略，讓家長了解學校。

　　2、與家長交流溝通，深入了解學生的成長環境和在家表現，同時將學生在校期間的思想品德、學習態度、學習成效、行為習慣以及生活等方面的情況向家長反饋。

　　3、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監護人教育學生增強安全防范意識，進一步落實定期聯系制度，加強學校、家長、學生委托監護人之間的聯系。

　　三、家訪范圍

　　班級學生的家長或監護人，尤其是單親家庭學生、外來務工子女、家庭貧困生、留守學生及小商販家庭子女的家長或監護人。

　　四、家訪要求：

　　1、強化班主任、輔導員工作職責。班主任、輔導員老師是本班學生家訪活動的主要責任人。

　　2、對單親家庭學生、留守學生、外來務工子女、家庭貧困生學生及問題學生可采取深入家庭的家訪方式；對在外地工作的家長，可通過電話、信函等方式進行家訪。另外，還可采取家校E通等其他方式與家鄉進行溝通交流。

　　3、每一個教師在做好家訪的同時要記好家訪記錄。

　　4、班主任和各任課老師要協調好家訪的學生。

　　5、全班的家訪率應不得少于班級總人數的80%，到家庭家訪的應不得少于20%。

　　6、在8月15日前完成家訪

　　五、家訪方法：

　　1、推心置腹，相互理解。

　　2、注意信息反饋。

　　3、持續性與重點性相結合。

　　六、家訪應注意的問題：

　　1、要全面了解學生。

　　2、要提前預約。

　　3、要注意家訪時間的選擇。

　　4、家訪后，注意對學生的督導，以鞏固家訪效果。

　　七、宣傳要求

　　本次暑期家訪活動各級部要做好新聞宣傳工作，每個級部在八月一日前在充分了解本級部家訪情況的前提下上報一篇宣傳報道，學校將擇優推薦到媒體。

計劃方案范文錦集 篇10

　　初三體育教學計劃 本學期是初三下學期,在認真鉆研教學大綱和結和本校實際的基礎上,制定出切實可行的教學計劃。

　　一:學生現狀分析

　　所任教的5—10班學生年齡在15——16歲之間,處于青春發育的高峰期,身體發育較快,男女差別較大,男生活潑好動,表現與強;女生趨于文靜,不好活動。因此要因勢利導,加強男生的身體素質練習,培養女生積極參與體育鍛煉的習慣。

　　二:教材的知識系統和結構

　　本冊教材內容有:體育基礎知識(籃、排、足球的基礎知識)田徑類、體操類、球類、韻律體操及民族傳統體育。

　　三:目的任務

　　1、掌握基本的體育基礎知識,明確體育鍛煉的作用,在鍛煉中運用學到的知識。并不斷鞏固和提高。

　　2、進一步增強體質,特別是耐力素質和力量素質。

　　3、 通過體育鍛煉,培養集體主義精神,進行愛國主義教育,增強自信心,為終身體育打下堅實的基礎。

　　四:重點與難點

　　1、重點是田徑的耐久跑與跳遠及體操的雙杠。

　　2、難點是耐久跑的呼吸,跳遠的助跑與踏跳,雙杠的向后轉體180度等。

　　五:教學措施與教改思路

　　1:隨著學生身體和年齡的增長,可多采用一些對抗性的游戲。

　　2:初中生對抗性強,可采用一些教學比賽,以增強學生鍛煉身體的效果。

　　3:因材施教,分組時采用男女分組或按身體素質分組,以增強學生的自信心,在運動中享受到鍛煉的樂趣。

　　六:本學期考核項目

　　男:100米 跳遠 雙杠支撐臂屈伸

　　女:100米 跳遠 仰臥懸垂臂屈伸

　　七:本學期達標項目

　　男:50米 1000米 跳遠 鉛球 引體向上

　　女:50米 800米 跳遠 鉛球 仰臥起坐

計劃方案范文錦集 篇11

　　一、 活動宗旨。

　　“端午臨中夏，時清日復長。”粽子飄香，古風流長，為進一步引導廣大少先隊員了解和感受中華傳統節日文化，更好地繼承和弘揚中華優秀傳統美德，鎮安小學在端午來臨之際，開展“尋根溯源

　　粽葉飄香”端午特別活動，旨在提高隊員們的愛國意識，增強民族自豪感，培養隊員做一個有道德的人。

　　二、活動時間：20xx年6月2日或3日各班調換安排一節班隊課的時間。

　　三、活動內容（各班可根據本班特色挑選兩——三個活動參加）。

　　1、五月五 品粽味

　　各班在教室開展“尋根溯源

　　粽葉飄香”——端午品粽會。同學們可以介紹自己帶來的粽子，了解粽子有許多種類：從外形上，粽子有枕頭粽、三角粽等；從內容上，粽子有紅棗粽、肉粽、蛋黃粽、紅豆粽等；老師講述了端午節的由來和端午節的一些習俗活動；大家一起品嘗了香噴噴的粽子，教室里充滿快樂端午的節日氣氛。

　　2、五月五 唱歌謠

　　中國的端午節有著20xx多年的悠久歷史，期間不同民族、不同地區產生了許多有關端午節的民謠。例：“棕子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。”“五月五，是端陽，門插艾，香滿堂。吃粽子，撒白糖，賽龍舟，喜洋洋。”等。

　　3、五月五 是端午

　　農歷五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是中華民族古老的傳統節日之一。《五月五是端午》知識搶答板塊，知識題：

　　A、中國傳統的民族節日除了端午節之外還有那些？（清明節、中秋節、重陽節、元宵節）

　　B、你知道近20xx年端午節是幾月幾日嗎？

　　C、端午節的別稱有哪些？（如：午日節、重五節，五月節、浴蘭節、女兒節，天中節、地臘、詩人節、龍日等等。）

　　D、端午節的由來？（如：紀念屈原說；紀念伍子胥說；紀念曹娥說；起于三代夏至節說；惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。）

　　E、端午節有哪些習俗呢？（同學們交流從各種渠道了解的有關于端午節的各種習俗。）

　　如：吃粽子、喝雄黃、掛艾草、菖蒲、懸鐘馗像 、賽龍舟競賽等。

　　4、五月五 憶屈原

　　屈原的愛國精神和感人詩辭已廣為流傳，老百姓把端午節吃粽子與屈原聯系在一起。隊員們講述屈原的故事。

　　5、五月五 佩香袋

　　佩香袋是端午節的習俗之一，端午節小孩佩香囊，有避邪驅瘟之意。香袋形狀不同，結成一串，形形色色，玲瓏奪目。隊員動手做一做香袋，看誰做的香袋最漂亮。

　　尋根溯源，傳承中華民族文化。端午節主題活動是我校引導學生“做一個有道德的人”的又一次實踐體驗。請各班積極落實，每班形成一篇通訊報道，可投稿校園網、晚報、商報等。

　　鎮安小學德育處

　　20xx年5月

計劃方案范文錦集 篇12

　　一、項目背景

　　現代折紙藝術，與平日人們心中的“折紙”并不相同。在上半年的社團活動中，我們向眾多的現代折紙愛好者們講解了現代折紙的基本要素及基礎技術。參與社團活動的各位成員，也在我們的幫助下，初步了解并認識了現代折紙藝術，創作出了一些較為簡單的現代折紙藝術作品。為了進一步向大學生普及現代折紙藝術，并借此開拓他們的思維能力，培養他們的動手能力，重慶大學折紙社籌劃舉辦全國首個高校現代折紙展。通過籌辦本次折紙展，拓寬大學生的知識視野，提升大學生實踐能力，并達到宣傳現代折紙藝術的效果。

　　二、項目意義

　　1、開創高校現代折紙展的先河，推廣普及現代折紙藝術，以此激發大學生對手工藝的興趣，打破讀書考試的死板知識接受模式。

　　2、拓寬大學生視野，培養大學生的創新思維及動手能力。刺激并增強大學生好奇心和求知欲，促進大學生吸收更多更全面的知識。

　　3、為社團成員及現代折紙愛好者的成果提供展示平臺，促進現代折紙藝術在高校內的發展。

　　三、項目的可行性分析

　　1. 前期借鑒

　　社會上曾有過成功舉辦的現代折紙展，且近期現代折紙在某些大城市也出現了展覽，為本次活動的成功舉辦提供了寶貴的經驗，為本活動的有序開展提供了良好的借鑒作用。

　　2. 積極條件

　　（1）得到了重慶大學藝術學院的支持，在項目的籌辦上不存在較大的問題。

　　（2）作品來源豐富，包括社團內部成員的作品及社會上折紙愛好者及折紙大師的作品。

　　（3）社團成員積極性極高；同時，社團外部折紙愛好者較多，群眾基礎很好。

　　（4）現代折紙作為較新穎的藝術形式，對大學生具有較強的吸引力。

　　四、項目實施方式

　　1、組織單位：重慶大學折紙社

　　2、項目開展時間：20xx年5月9日中午開始，開放時間為每日上午10點至晚上8點。該項目計劃實施3天。

　　3、活動地點：重慶大學藝術學院樓展覽廳（暫定）

　　4、活動參與人員：

　　活動負責人------重慶大學折紙社社長張智能。 活動策劃人------重慶大學折紙社策劃部部長金昌。 展覽講解負責人------重慶大學折紙社副社長李浩田。 展覽講解員------重慶大學折紙社覃瀟等5名同學。

　　5、項目內容

　　向觀展者講解現代折紙知識、展示現代折紙藝術作品、宣傳現代折紙藝術及手工藝術。

　　五、項目開展

　　1.前期準備

　　2.項目流程

　　3.項目說明

計劃方案范文錦集 篇13

　　餐廳在五一期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折優惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。

　　活動主題：入住遠望樓賓館，歡度美好假期

　　活動日期：20xx年4月30日-5月3日

　　北京賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動

　　客房優惠：

　　普通標準間 促銷價：￥298元/間夜(凈價)

　　商務標準間 促銷價：￥380元/間夜(贈送雙人早餐)

　　商務大床房 促銷價：￥460元/間夜(贈送雙人早餐)

　　在餐飲方面：

　　1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

　　三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

　　六人用：￥488元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

　　八人用：￥588元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

　　2、零點客人將享受8.8折優惠(不含酒水)，同時贈送“遠望酸奶”。

　　詳情可致電：(010) (010)

　　豐富多彩的促銷活動將為下榻北京賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜!

計劃方案范文錦集 篇14

　　一、總體思路：

　　本學期，本組將在學校領導班子的正確領導下，全面貫徹落實黨的十八屆四中、五中、六中全會精神，繼續在“兩x一做”活動基礎上，緊密結合工作實際，進一步樹立和強化“安全第一，質量為本”的辦學意識，緊緊圍繞“實驗小學是培養優秀小學畢業生的搖籃，是新疆小學教育的公開課堂，是引領新疆小學教育的一面旗幟”的辦學定位，繼續探索和實踐“合力教育，成就學生”的辦學理念，以教育科研為先導，以創新課堂為基礎，以提高質量為重點，實施精細化管理，認真實施學校1+4“五頭并進”辦學理念，力促組內教師專業成長,努力提升學校辦學品質。

　　二、重點工作：

　　1、加強學習，提高體育教師師德修養及業務素質。

　　（1）深刻認識自己的職務行為，不得從事任何經商活動及有償家教，學校將在年終考核、評優、職稱晉升中嚴格執行一票否決制。同時，要明確教師教書育人天職，遵循教育規律和年級學生身心特點，因材施教、以學定教、智慧工作，克服“懶教”現象。

　　（2）從整體上加強教師體育知識的系統學習，結合我校體育工作的特點，發揮教師的專長，提高業務水平，提升課堂教學的效果。推動我校體育教學及科研水平的提升，促進學生身體素質的全面發展。

　　（3）積極參加各級教研室組織的各項教育教學研討活動，加強與聯盟學校的經驗交流，提高教師的'業務能力和工作效率。

　　（4）加大學科組織管理，真正發揮組織效能。借助實習支教活動，結合本組年輕教師年富力強、有沖勁等特點，積極組織參加校內外教科研和交流活動，提供展示和交流的平臺，提升本組組織管理水平，提升本組成員教科研水平。

　　2、體育教學工作。進一步推進素質教育，本學期，繼續整合現有體育資源，開展實驗小學體育特色課教學。并以年級為單位，組織特色月賽活動，努力提高學生的學習興趣，為今后學生終身體育意識的養成打下良好的基礎。

　　3、抓好“大課間”、“兩操”質量，將陽光體育工程落到實處。學校大課間是反映學生整體面貌的形象工程，是學校整體推進素質教育的重要窗口，抓好大課間也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好大課間更能促進學校的全民健身活動的開展。

　　（1）繼續嚴格規范廣播操進出場的紀律及做操質量，做到出操快、靜、齊;動作規范、美觀。

　　（2）繼續施行“領操”制度，不斷改進廣播操動作質量，樹立各班領操員榜樣模范作用。

　　（3）繼續施行大課間“主持人”制度，不斷培養大課間主持人能力，樹立各班主持人員榜樣模范作用。

　　（4）召開校體育委員會議，加強體育檢查小組工作，督促大課間活動的正常開展。

　　（5）進一步加強課間操和各項體育活動的檢查評比工作。

　　4、運動隊的訓練工作。深入挖掘各方面的資源，努力提高訓練工作的水平，不斷提高學校競技體育水平，爭取在各類競賽中取得好成績。

　　5、體育器材的管理。校園開放式體育平臺的工作管理。要求做到愛護器材，器材擺放整齊，能及時回收器材，學期初和學期末都對器材進行清點外；還要認真做好體育室的財產登記，愛護學校財產，做到學校財產不流失。

　　6、積極響應學校校本課程改革的需要，轉變觀念、強化素質，多開展學生樂學、愛學、想學的運動項目，激發體育學習和鍛煉積極性，幫助養成良好的體育學習和鍛煉的習慣。

　　三、重要活動安排：

　　一、以年級為單位，每月組織特色體育月賽活動，努力提高學生的學習興趣，為今后學生終身體育意識的養成打下良好的基礎。

　　二、每位教師加強課題研究。

　　三、從整體上不斷提高業務水平和自身素養，做科研型教師。

　　四、足球隊、籃球隊、啦啦操隊、跆拳道隊訓練常抓不懈，爭取取得好成績。

　　五、利用教研組活動時間進行理論學習和業務培訓。

　　六、青年教師積極參加各類參賽活動，爭取取得好成績。

　　七、走班進行教學、邀請制備課，使我們的課上的更完美。

　　八、校園體育平臺建設不斷加強。

　　九、雙語教學要落實到位，不能說空話。辦公室里要求說英文，營造好的學習氛圍，爭取測評取得好成績。

　　十、大課間路隊跑步問題，做操問題。要做到跑步3個整齊（隊列、口號、步伐整齊），做操4整齊（動作、隊列、步伐、口號整齊），形成好的精神面貌。

　　十一、做好春季體育工作的部署及思考。

　　十二、隊伍的搭建要團結一心，不怕苦，不怕累，及時完成工作。

　　十三、借助三、五年級的網上開放活動，進行課堂教學研討活動。教師要以學生的點滴成長為己任，因人而異、因科而異，創新育人方式，積極探索學生綜合素質展示新形式，推進學校育人成果。

　　補充說明：

　　一、教學研討方面：

　　實事求是與開拓創新并舉，除了定期組織開展校內教研活動（集體備課、同課異構等）、校外教研活動（各種評比、校級交流），結合分校新教師崗位能力提升和培養的需要，積極組織專業技能基本功訓練和展示，教學能力測評。通過自我提高、互幫互助、集體參與的方式，強化專業素質。

　　二、大課間活動組織與實施：

　　進一步推進大課間實施方案和訓練工作，同時整合原有的大課間活動形式，達到每天大課間一操一舞一練（一套自編操、一套自編體育舞蹈、一次課課練）。具體的活動形式可根據學段和年齡特征、學生接受水平和運動技能掌握規律，選擇和改變1—5項活動內容，進行年級組輪換練習（每天一個班）。

　　三、陽光體育平臺建設和發展：

　　進一步做好陽光體育平臺的建設，學生的喜聞樂見的運動項目的開發和拓展，納入課間游戲活動中，開發現有的體育器材，組織課間小游戲評比。與學校社團活動相結合，動員學生積極參與體育平臺的建設好管理工作中，進一步豐富課間體育文化生活。

　　四、陽光體育活動一小時活動：

　　利用作業班時間，充分調動學生的特長和愛好，通過體育教師的參與指導和幫助，成立體育俱樂部，組織部門由學生競選擔任，創造平臺讓學生自主管理。

　　五、1+4校本課程的開發和實施：

　　進一步更新教育教學理念，結合學校辦學理念，扎實推進1+4校本課程，做到體育老師的主陣地，做好學段教學設計（單元教學計劃）和進度安排，以校本課程為著力點，積極開展校本小課題研究。例如：高年級拓展課程的設計與實施，促落實。

　　月工作安排：

　　二月：（2月13日—17日）

　　1、備好課，做好計劃。四色一反思

　　2、加強課前常規訓練，鈴聲響，出操場。鈴聲落，隊站好。打考勤，報告制。

　　3、堅守體育課堂教學四條紅線：認真組織課堂常規訓練：路隊、隊列隊形練習（站姿）

　　4、籌備二年級戶外定向比賽事宜

　　三月：

　　1、做好路隊和大型集會（升旗儀式）學生站姿訓練，組織體育月賽活動。

　　2、在五、六年級開展走班教學：教學內容——跳高、跳遠、投擲

　　3、六年級籃球比賽

　　四月：

　　1、組織校運動會

　　2、抓好各訓練隊工作，準備參加區、市各類比賽。

　　五月：

　　1、組織體育月賽

　　2、組隊參加天山區田徑運動會、天山區籃球比賽和市籃球比賽。

　　3、自治區現場課比賽、烏魯木齊市現場課比賽

　　六月：

　　慶六一活動

　　實驗小學體育組

計劃方案范文錦集 篇15

　　教學目標：

　　1、加強學生的環保意識，提高學生節約意識。

　　2、鍛煉學生的動手能力，發揮學生的想象能力。

　　教具準備：

　　廢舊礦泉水飲料瓶、小刀、彩帶卡紙等。

　　教學內容及步驟：

　　很多的小朋友都有自己的儲蓄罐，但是大部分的小朋友的儲蓄罐應該都是自己買的吧，那么今天呢，我就教大家一起來做“低碳”儲蓄罐，既環保同時又鍛煉了自己的動手能力，何樂而不為呢？每戶人家都應該有一次性塑料瓶吧！那么今天我們的主角就是它了哦！首先準備好材料：彩色卡紙，礦泉水瓶，彩帶紙，記號筆等。 1、在礦泉水瓶上端用刀挖一個長條形口。

　　2.彩帶卡紙剪出獅子頭和鬃毛的形狀。

　　3、把頭部和鬃毛圖形粘到一起，并且剪出一部分五官。

　　4、將剪好的部件用海綿膠（這樣比較有立體感）粘到獅子頭上。

　　5、剪兩條彩帶條，作為胡須粘上，并且撕開成條狀。

　　6、畫上眼睛和鬃毛上的花紋，獅子頭部就完成了。

　　7、將礦泉水瓶粘到獅子頭上，這樣儲蓄罐就完成了。

　　這是正面

　　手工制作：童話小屋

　　教學目標：

　　1、讓學生在快樂的學習環境中意識到環保的重要性。

　　2、充分發揮學生的想象能力，實現廢舊物品的最大價值。3、鍛煉學生的動手能力、思維能力。

　　教具準備：

　　一些塑料管，火柴個用彩紙包好的小紙盒，一卷雙面膠，

　　幾張彩紙等。 教學內容及步驟：

　　很多小朋友都喜歡童話故事中的人物吧，還有故事中形形色色的童話小屋，現在就讓我們一起動動手，來做個漂亮的小木屋吧，給自己的玩具安一個家，這樣家里的人看了之后也會很開心的！ 步驟1：首先，先準備好材料：一些塑料管，火柴，一個用彩紙包好的小紙盒，一卷雙面膠，幾張彩紙；

　　步驟2

　　在紙上畫上小

　　后將他們剪下來；

　　步驟3：將門窗粘到合適的位置上；

　　朋友們最擅長的門窗，然

　　步驟4：把火柴棒并排粘到紙盒的下面；

　　步驟5：剪出一張紅紙，一一粘貼好，一定要注

　　作為房頂，再把塑料管意顏色的搭配哦！

　　步驟6：最后將屋頂粘貼好就可以了！

　　手工制作DIY相框

　　教學目標：

　　1、讓學生在快樂的學習環境中意識到環保的重要性。

　　2、充分發揮學生的想象能力，實現廢舊物品的最大價值。

　　3、鍛煉學生的動手能力、思維能力。

　　教具準備：

　　紙袋。

　　教學內容及步驟：

　　準備好所用材料，如圖制作：

　　第三四步：

計劃方案范文錦集 篇16

　　X年上學期只有短短十幾周,化學學科初三、高二、高三三個年級分別面臨著中考、水考和高考。教學任務緊張,教研任務也不能放松。

　　1、本期將化學校本課程在高中各年級鋪開,其中高一、高二年級為重點實驗年級。

　　校本課程開課時間及課時安排由學校教務處統一安排,學生自由選擇選修科目。

　　授課教師由高中一、二年級老師擔任。

　　2、繼續進行校級課題——“微課之課堂教學引入”的研究。研究進入實施階段(x年下第15周至X年上17周)

　　(1)制定課題研究的具體方案。

　　(2)根據研究方案啟動課題研究。

　　(3)根據研究方案在日常教學中具體實施。

　　(4)及時收集研究信息,注意調控、不斷完善過程。

　　(5)完成相關實驗及操作,寫好資料,做好經驗總結。

　　具體來說,本學期每個年級至少完成兩個以上的微課制作。微課選材、設計及腳本由備課組完成,后期制作由備課組和顏魯敏共同完成。每個微課完成后,全組老師都要參與觀摩和討論。

　　3、本學期的重點是三個年級的畢業考試。

　　教研要充分的為教學服務,畢業年級老師除積極參加教科院分別組織的教學研討會外,從同行那里獲取經驗,彌補自身不足,更要認真研究教學大綱、考試說明、歷屆考題等有效資源,備課組內分析討論,針對學生的實際情況進行二次處理,成為對學生切實有效的方法指導。

　　4、爭取在湖南省化學課題中,作為子課題學校參與課題的研究,進一步提高全組老師的教研水平。

　　5、鼓勵老師教學之余,多進行教學經驗的總結,多撰寫有關的教學教研論文和教學后記,不斷提升自己。

計劃方案范文錦集 篇17

　　為貫徹落實市20xx年統計法制工作會議精神，大力推進依法行政、依法統計，不斷加強統計基礎規范化建設，進一步提高統計數據質量，根據《中華人民共和國統計法》第三十二條、第三十五條和第三十六條的規定特制定本工作計劃與實施方案。

　　一、統計監督檢查

　　（一）統計監督檢查的組織實施

　　根據20xx年統計監督檢查工作計劃，平時檢查與專業監審相結合，由市統計局法制科組織協調各有關業務科室統籌安排、有序實施。各鎮（街道）統計辦公室做好有關配合和協調工作。

　　（二）統計監督檢查對象

　　（三）監督檢查內容

　　1、宣傳和貫徹落實《統計法》、《統計違法違紀行為處分規定》及省、市政府關于加強統計工作文件精神，依法開展統計工作情況；

　　2、貫徹執行統計方法制度情況；

　　3、開展統計工作規范化建設的情況，包括統計機構設置、統計人員配備和持證上崗、統計普法教育、統計業務培訓、建立健全統計原始記錄和統計臺帳、完善統計制度建設等方面；聯網直報“四條紅線”規定的執行情況等；

　　4、工業、投資、貿易、服務業、勞資等主要統計數據核查。

　　（四）具體安排

　　1、第一階段：各被監審對象認真組織開展自查自糾工作。各鎮（街道）要對本轄區統計工作和20xx年1-4月工業、投資統計數據進行全面自查自糾；主管部門要對本單位統計工作和20xx年1-4月相關統計數據進行自查自糾。各被監審對象應于5月10日前向市統計局法制處提交自查自糾工作報告，填寫統計數據核實表、自查自糾情況表，并說明自查及誤差數的糾正情況，誤差數應在4月份全部糾正到位（統計數據核實表和自查自糾情況匯總表見附件1和附件2）；

　　2、第二階段：從20xx年5月份開始至8月底，市統計局對上面列出的監督檢查對象進行統計抽查監審，具體時間另行通知。

　　二、統計數據質量查詢

　　為提高源頭統計數據質量，對統計數據異常及相關經濟指標不匹配的鎮（街道），市局發出《統計數據質量查詢書》，被查詢鎮（街道）、單位必須按照規定的期限，書面據實答復有關查詢事項。拒絕答復或不如實答復數據查詢的，將依法追究法律責任。

　　三、其它有關事項

　　1、各鎮（街道）統計辦公室要積極配合市統計局做好統計監督檢查工作，本局各相關科隊室、調查局按照統計行政執法責任制的要求，突出對統計數據質量長期得不到提高的、統計工作長期得不到重視的、統計基礎薄弱狀況長期得不到改善的鎮（街道）和單位的監審，把基層統計基礎建設、依法保障統計數據的準確性、及時性等作為統計監審的主要內容。

　　2、市局重點監審地區，鎮（街道）統計辦公室應主動向地方黨政領導進行匯報，取得領導支持和有關部門的配合，以保證統計監審工作的順利實施。

　　3、市局監審工作的實施，由局法制科組織協調，并提前通知被監審地區和單位；監審結束后由負責監審工作的科室及時提交統計監審工作報告，并依據統計監審情況對被監審單位作出統計監審結論或處理建議。

　　4、在統計監審中發現的統計違法行為應予立案查處，負責監審工作的科室必須及時辦理立案手續，并將監審檢查的有關證據資料和處理建議報市局法制科，按照《統計法》、《省統計違法案件查處辦法》的規定進行查處。

　　5、在統計執法檢查過程中，市局統計行政執法人員必須嚴格遵守《省統計行政執法八項公開承諾》和《市統計執法檢查紀律》。檢查結束后，由被檢查單位根據執法人員遵守執法檢查紀律情況填寫《市統計局統計檢查廉政情況反饋單》（見附件3），寄市統計局機關作風建設辦公室（市政府行政大樓B15層統計局內），自覺接受被監審單位和社會監督。

計劃方案范文錦集 篇18

　　XX年，我辦在鎮黨委、政府的正確下，根據市政府下達我鎮的三產增加值x萬元為目標，認真形勢，積極部署，努力完成工作目標，較好地完成了工作，。全鎮的藥品網絡全部建成，各種歸檔，各項工作都走上正軌，為保證全鎮人民群眾的食品和用藥安全提供了保障。 回顧一年來的工作歷程，我們主要有以下幾點：

　　一、領導重視，是服務行業工作發展的組織保證

　　鎮黨委、政府加大對服務行業工作的領導，把三產服務業工作作為全年工作的重要內容，并列入各村全年工作，黨委分工紀委書記主抓三產服務業，一名黨政領導協抓，經常聽取全鎮三產服務業工作的，適時的拿出工作方案和意見，使全鎮三產服務業工作有人抓、有事干、有，不使這項工作流于形式。

　　二、加大投入是服務業發展的力量源泉

　　政府加大了對三產服務業工作的投入。年初，為了使之成為招商引資的一大亮點，著力建設好一個新。XX年，政府投資500多萬元在一個月內，建設了一期工程，并成為。XX年，政府又投入200多萬元，進行了二期工程建設，努力把景觀區打造得更為靚麗，使之作為招商引資的一個。今年前后，連續多場的大將去年改造好的農貿造成破壞，為了使群眾過一個歡樂祥和的春節，鎮領導和三產辦全體人員在市場堅守，保證市場安全運行。春節一過，政府即投入幾十萬元，改造加固，完善市場的各項功能，改變了原來的臟亂差的現象，極大的方便了群眾的生產，豐富了群眾的菜籃子，給了群眾一個安全、衛生、的購物。且對原農貿市場的改造正在進行之中，由于政府對三產服務業工作的重視，帶動了全鎮整個服務業工作的良性發展。

　　三、招商引資是服務業發展的主要途徑

　　大力招商引資、營造良好的環境，吸引有識之士創辦三產服務業企業。XX年，xx村通過積極招商引資，利用原有的村集體土地，新辦了一家民營食品加工企業，年生產能力將達到600萬元；xx村在原舊址的基礎上，也招引了一家食品加工企業，目前進展良好。由于政府在服務管理等方面營造了寬松的投資環境，已有兩家大型超市連鎖店陸續進駐我鎮，既給群眾購物帶來了方便，又把的管理帶進了我鎮，推動了我鎮的服務業工作向前發展。

　　四、強化服務，是服務業發展的內在需要

　　為了營造、文明、和諧的經商環境，我們針對三產服務業中的不同行業，不同門類、不同組合相應采取不同的管理服務，對食品、藥品行業實行“三網”服務結構，加強食品藥品的安全，以確保人民群眾健康為宗旨，對的農貿市場，我們從招標、定攤定點制訂市場管理制度入手，加強農貿市場的規范管理。同時，我們與工商、物價和安監衛生部門一起，對各個服務業門類進行經常性的檢查和監督，使文明經商、安全生產、守法經營、守信、不制假、不售假成為每個商戶的行動指南，維護公德，注重環境保護，形成良好的經商氛圍。

　　五、三產服務業工作的不足之處

　　，一個地區的經濟能夠大發展，取決于這個地區的三產服務業發展平的高低。應該說，我鎮的服務業工作水平還處于一個較低的層次上，主要反映在三產服務業企業少，規模小，形不成氣候，同時大型的商貿物流企業在我鎮也形不成大的市場，難以產生大的規模效益。要解決定個問題，既要有上級領導的重視和增加投入，更要根據市場發展的需求而論證，方能解決我鎮三產服務業后勁不足的問題。

　　六、XX年工作打算

　　為了使我鎮的三產服務業有一個新的發展，XX年，我們將在鎮黨委、政府的領導下，認真貫徹市委、市政府下達的目標和任務，結合我鎮的實際，完善我鎮的三產服務業規劃，以滿腔的工作熱情、認真的工作態度、高效的服務，努力完成目標任務，為建設作貢獻。

計劃方案范文錦集 篇19

　　活動目標：

　　1、通過談話，解春游需帶的物品。

　　2、嘗試對物品進行簡單的歸類與統計。

　　材料準備：

　　黑扳、統計表、幼兒制作的物品卡。

　　活動過程：

　　一、提出問題：

　　1、——過幾天，我們要外出春游，大家心里一定很高興吧，你們知道春游去什么地方嗎?(晉祠公園找春天)

　　那么春游要帶些什么東西呢?你們一定都想好吧?(吃的、用的、)

　　2、幼兒自由發言，

　　請個別的幼兒把準備好的物品卡告訴大家，自己準備帶些什么去春游。

　　3、教師總結：將幼兒講到的內容，按對物體的歸類，分別出示在黑板上。(水果、飲料、干糧、零食、日用品)

　　如：(水、可樂、茶)這些屬于飲料，在飲料這個“家”里。

　　二、我這里由一張春游統計表。看看有什么物品。

　　1、認識標簽：(零食、飲料、水果、日用品等)

　　2、幼兒把制作的物品卡貼在統計表上。(分組粘貼)

　　把自己準備的物品卡送到各自的“家”里。

　　3、幼兒糾錯，看看物品有沒有找錯家?

　　幼兒自己找找講講錯在哪里?為什么?)

　　4、物品統計，數字比大小，什么最多?什么最少。

　　如：零食有多少個?飲料有多少瓶?，哪個多，哪個少?

　　5、集體討論;什么東西可帶可不帶。為什么?

　　6、討論為什么帶一只塑料袋。

　　結合環保談一談帶塑料袋的用處。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。

　　活動二：社會實踐活動活動目的：

　　1、開拓視野，增長知識，親近自然、感受生活，讓在與大自然的接觸中感受人與自然和諧的重要，增強環保意識。

　　2、解山西的名勝古跡，激發幼兒愛家鄉的情感。

　　時間：XX年4月25日(星期四)

　　地點：晉祠公園

　　活動準備

　　1、提前查看地點、制定春游路線。

　　2、準備好垃圾袋，帶好相機。

　　3、服裝：給幼兒穿上便于活動的服裝，合適、輕便的鞋子，

　　4 校車5臺：8：45從園出發，12點返回。

　　5 ;幼兒自備小零食、水等。

　　活動過程 :

　　1、做好出發前的安全教育。

　　2、準備活動，組織幼兒坐校車。

　　3、到指定地點后組織有做游戲：《游公園》

　　4、讓幼兒互相分享自己帶來的點心。

　　5、選擇自己的好朋友一起拍照。

　　安全保障措施：

　　1 加強管理和監督措施。班長是班級安全工作的第一責任人，全面負責出游的安全工作，負責組織好，維持好紀律。保育員負責照顧好出游的護理工作。除此以外，各班級增配行政人員，保障出游的安全工作。

　　2、班級對進行春游安全教育，增強安全防范意識和自我保護能力。

　　3、保健醫生攜帶好急救用品。以防突發事情。

計劃方案范文錦集 篇20

　　一.指導思想：

　　以學校五年發展規劃和本學期工作計劃為指導，深入學習《美術新美術課程標準》，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，全面推進素質教育，積極開展美術教育研究，培養美術書法特長生，進一步完善科組建設，形成學校鮮明的美術、書法特色。

　　二.工作要點：

　　1、以新課程改革為契機，加大課堂教學改革的力度，以學生為本，重視教學設計、教學方法、教學手段的改革。強調學法的傳授、能力的培養、習慣的形成、心理素質的提高以及學趣的激發，讓學生在"看看、想想、畫畫、玩玩"中輕松掌握知識技能，激發學生學習新知識的動力和能力。

　　2.加強學習，學習《新課程標準》及美術教學理論，更新教學觀念，組織外出聽課學習，提高科組教師的業務素質，組織組內公開課，開展新教材教學研究及觀摩交流活動。

　　3. 培養特長生，繼續開展美術、書法興趣小組培訓工作，重點加強學生硬筆書法訓練，組織學生參加書畫比賽，繼續做好小書法家協會會員吸收工作及書法級別評定工作，繼續選拔優秀作品向有關報刊寄發，新開學校油畫興趣小組。

　　4. 繼續開展美術教學研究，搞好國家十五規劃重點課題《信息化教學與課堂教學實踐模式》的課題研究，重視教學論文的撰寫與教學經驗的總結，組織進行論文交流。

　　5. 搞好藝術長廊，定期更換美術書法作品。

　　6. 精心籌備學校藝術節暨師生美術書法作品展，展示我校特色教育的成果，并結集出版學校美術書法作品集。

　　三、學校美術工作大事

　　時間 工作大事

　　9月 設計制作學校版報完善美術書法長廊美術、書法興趣小組報名培訓,新開油畫興趣小組

　　10月 參加區教師素質大賽

　　11月 小書法家協會會員吸收工作籌備藝術節書畫展覽，編印作品集

　　12月 組織優秀學生參加鎮小學生書法大賽籌備藝術節師生書畫展

　　1月 藝術節師生書畫展學期總結活動，興趣小組考核

　　小學美術組

計劃方案范文錦集 篇21

　　一、 企業分析。

　　一個企業的經營必須要知道與其企業相同和不同之處，對自己所屬行業分析是企業經營的前提條件。同時對自己所在行業有深刻的了解和正解的認識，有助于了解影響自己企業的各種因素，面對各種負面影響從容應對。

　　我們企業從屬的是一種特種行業，它投資大、風險大、利潤大、竟爭大。人員流動，出入繁雜，可以說三教九流聚集的娛樂消費場所。而且我們的營銷業務人員是一群紀律性差，流動性大，又最散漫的群體。

　　如何讓我們的企業的員工處在一種有序，積極的環境下，如何使我們企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地？眾志成誠的團隊合作精神，嚴謹和彈性化的管理體制，誠信和敬業的工作精神，視公司與個人利益為否亡齒寒的思想理念是我們管理的中心點。

　　二、組織結構及人員編制。

　　組織結構是企業內部機構的設置及其責任與權利的分配方式。合理的組織結構是企業運轉的需要，也是實行科學管理的前提，不僅有利于內部彼此配合、協調，提高工作效率，而且還便于相互檢查和制約，防止出現各種弊端。

　　人員的編制是管理層精密測算的體現。人員編制過多，則直接影響公司管理成本多的支出。若人員過少，又會給公司的正常運轉帶來不便，同時也直接影響服務質量，因此人員編制應從多方面考慮。

　　(1)結合當地娛樂服務業市場及客流服務的性質，消費方式和服務時間來配備員工；

　　(2)管理階層的配備，要講究實際動作及其需要，不可人情化，裙帶關系連節化；

　　(3)輔助部門的配備，要根據實際工作量等。

　　三、人力資源的組織。

　　如果把我們企業比作一輛汽車，營銷公關部就是它的發動機，業務人員就是汽車向前飛奔的燃油。

　　在義烏市場日趨平穩呈上升的態勢下，我們企業如何聲速地在開業前通過各種方式邁出一定的聲勢，撿占市場，首當其沖的就是人力資源（小姐）的組織“巧婦難為無米之炊”再好的管理機制也是徒勞。資源就是效益，資源就是我們成敗的關鍵。集中多大力度？投入多少資金？怎樣迅速地在試營業前把各地的優秀的資源組織到我們公司，是初始工作的重中之重。

　　四、 違立規章。

　　管理的核心就是人的管理，尤其是對人心的管理。

　　然而，如何使我們的員工從心理上產生服從的意識，進而由服從產生奮發的激情。這將取決于管理者自身的素質及管理水平。在競爭激烈的市場中，歸根結底就是人才與智慧的競爭，因此，從企業自身的實際情況出發，制定并實施一套切實有效的管理制度，才能“盡服天下英才為已用”以提高員工的素質和工作熱情，發揮員工的內在潛力，從而達到經濟效益和社會效應的雙贏目的。

　　五、制定模式。

　　任何企業經不可能按照一個一成不變的模式動作。但是，任何事從設計到實踐必須有一個相對完整的過程。同時，在實踐中過程中必須有一個切實的模式。也就是我們通常講的做事的方式。在違立我們動作模式之前，首先應先結一下其它場所各式動作模式，提取好的“放棄劣的”。黃金是從冶煉加工來的并不是從礦山挖出來的“只有少走彎路”，我們才能在最短時間到達目的.地。

　　六、市場分析和競爭。

　　在我們準備進入這個娛樂市場之前，應冷靜下來分析目前的市場。也有助于我們的明確了解顧客。此時我們應該問自己：

　　（1）這個市場潛力有多大？

　　（2）我們可以占市場份額多少？

　　（3）我們主要顧客是那些？

　　（4）我們將來的客是那些？

　　當然，有市場就肯定有競爭，我們需要知道：

　　———誰是我們的競爭對手？

　　———我們與他在那方面有競爭？

　　———誰又是我們將來的競爭對手？

　　己不需要害怕對方，也不可輕視對方，知自知彼，才能從容應對。

　　七、營銷策略。

　　不能抓住顧客就不能生存是企業最基本的經營原則。

　　在我們做了詳盡的市場調查分析之后，準備好我們的優勢，進入市場。那我們優勢在哪里？是哪些？

　　這就是我們所需要的營銷，首先來確定自己的優勢。

　　1、確定我們的檔次及規模在經營價格中針對市場做相應的 定位，產生價格優勢；

　　2、在開業前通過媒體邁出一定的廣告效應。

　　3、突出我們的地理位置優勢（停車位）等。

　　4、舒服的環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。

　　5、碑是一種即省錢又具有可信度且接的傳播方式，可以充分發揮本地業務人員（公關）、經銷人員（小姐）、通過平時的工作，社交來作宣傳。企業對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從勻們這

　　晨得到什么實惠，而不是簡章向顧客要求什么。

　　做任何事情都應確立一個清晰明確的目標，否則就會迷失方向，工作就會變得盲目而散漫，我現將列出以下幾項：

　　(1) 經營KTV的最根本的理念是“以人為本、以客為尊”，積極創造都市生活，營造漫馨的環境。

　　(2) 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務能使客人滿意。

　　(3) 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度，及各級崗位職權和職責。

　　(4) 組建是完整的公關及業務推廣人員隊伍(相關的人員數大約200人)及素質質量高的DJ業務人員。

　　(5) 制定營銷公關經理合理的業績定位及酒水捉銷方案，稱職定位。

　　(6) 籌備期間，公司須配合我們開展工作，主要是主外源公關員及公關經理的來場看場接洽談業務等事宜。

　　(7) 在軟件服務上，保證本KTV的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。

　　(8)公關人員的管理需有一個完整的體系，如酒水督導，外源小姐的住宿，小姐上班秩序管理，安排其相關的管理人員。

　　(9)總經理薪資定位為每月X萬X千完整，營銷部總監薪資定位為每月X萬X千元。

　　(10)各項工作開展時間表(待定)

　　(11)每月的營銷目標(待定)

　　職權是執行任務的權力，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符，也就是說賦予一個人職責的同時應讓其行使職權。

計劃方案范文錦集 篇22

　　幼兒園5年（20xx--20xx年）辦園總目標：

　　以科學管理、規范辦園為基礎；積極探索深化人事制度改革的辦園模式以及幼兒園特色教育的課程模式；以游戲活動為特色的現代化管理體系以及課程體系；培養幼兒良好的素質，身心和諧全面發展；繼續辦成高標準、高質量、高信譽、有特色的省級示范幼兒園。

　　20xx學年

　　園務管理

　　1、辦園指導思想端正，全心全意為家長、為幼兒服務。

　　2、有專用檔案室，建立檔案資料管理制度。

　　3、規章制度健全，崗位責任制明確。

　　4、對照浙江省示范性幼兒園標準，查找差距，積極整改。

　　師資隊伍建設

　　1、加強師德教育、安全教育，常抓落實。

　　2、積極參與教科研活動，爭取5~6個市級立項課題。

　　3、教師合格學歷100%，高學歷達50%。

　　4、教師計算機考核合格率100%，普通話水平測試合格率達90%以上。

　　教育教學管理

　　1、深入學習新綱要，重點抓好教學常規工作。

　　2、進一步健全衛生保健制度，幼兒體檢合格率達90%以上。

　　3、結合“百萬家長評學校”活動，認真細致地做好家長工作，繼續辦好園報，使之真正成為家園連心橋。

　　4、簽訂安全責任狀，無安全責任事故。

　　辦學條件改善

　　1、按幼兒園教玩具配備目錄標準，配齊必備玩具，投入額達當年保育費收入的25%以上。

　　2、對照省示范標準，增添必備設施。

　　20xx學年

　　園務管理

　　1、理順體制，通過競爭上崗，建立一支精干的年輕的中層干部隊伍。

　　2、進一步健全檔案管理制度，檔案管理逐步規范化、科學化。

　　3、強化目標管理，各部門、教師有學期任期工作目標，實行分層管理。

　　4、申報浙江省農村示范性幼兒園。

　　師資隊伍建設

　　1、健全師德教育和師德考核制度，無體罰、歧視幼兒現象，進一步加強教師心理健康教育。

　　2、教研組織健全，人人有課題，人人有論文。

　　3、教師合格學歷達100%，高學歷比上一年度有所提高。

　　4、三十歲以下青年教師普通話考核達二級甲等。

　　5、爭取參加臨安市、杭州市教壇新秀的評比。

　　教育教學管理

　　1、幼兒一日活動安排科學、合理。

　　2、堅持以游戲為主要教育教學方式，以興趣培養和習慣養成為主要目標。

　　3、家長工作有計劃、有措施、有成效。

　　4、衛生保健制度健全，幼兒年度體檢率達98%以上，教師體檢合格率達100%。

　　5、為幼兒提供合理膳食，定期進行營養分析，幼兒身高、體重、血色素指標比上一年度有所提高。

　　辦學條件改善

　　1、添置教玩具投入額比上一年度有所提高。

　　2、添置電腦1~2臺。 3、遷建廚房。

　　20xx學年

　　園務管理

　　1、全面實施“托幼一體化”的試點工作，創辦早教中心。

　　2、進一步建立和健全檔案管理制度，爭創檔案管理杭州市二級。

　　3、進一步擴大辦園規模。

　　4、積極探索適合本地區、本園實際的特色教育。

　　5、進一步健全各類制度及考核細則。

　　師資隊伍建設

　　1、教師合格學歷達100%，高學歷比上一年度有所提高。

　　2、教師普通話、計算機合格率達100%。

　　3、爭取杭州市教壇新秀2人，臨安市教壇新秀3人。

　　4、進一步建立健全教科研組織，爭取人人有課題，人人有論文，獲獎率高。積極爭取杭州市1~2個、臨安市立項3~5個。

　　5、托班教師有上崗證。

　　教育教學管理

　　1、根據新綱要精神，科學合理地安排幼兒、托兒一日活動，保證幼兒、托兒戶外二小時的活動實踐。

　　2、積極探索、研究適合本園實際的園本教材。

　　3、家長工作有計劃、有新舉措，成效顯著，用各種形式向家長宣傳科學育兒知識。

　　4、進一步健全衛生保健制度，加強晨檢、消毒工作，發現傳染病做到早發現、早隔離、早預防、早治療、早報告。 5、根據幼兒、托兒不同的年齡特點，合理配制膳食，定期進行營養分析。

　　辦學條件改善

　　1、對幼兒部的園舍進行裝修，對環境進行綠化。為創綠色校園作準備。

　　2、添置適合幼兒、托兒年齡特點的室內外玩具。

　　3、改善教師辦公條件。

　　20xx學年

　　園務管理

　　1、取鎮政府及教育主管部門的支持，擴大幼兒園園舍面積或異地新造園舍。

　　2、改善辦園條件，添置多媒體設施，教師辦公室增添電腦若干臺。

　　3、對照臨安市甲級幼兒園標準不斷整改，提高管理的規范性、實效性，力爭通過“浙江省示范幼兒園”驗收。

　　4、堅持依法治園，修改完善幼兒園各項管理制度，完善相應的評價方法。

　　5、合理布局幼兒園四周的裝飾墻、宣傳窗、盆景、花卉、草木等設施，綠化、美化、凈化園區，爭創“臨安市綠色學校”。

　　師資隊伍建設

　　1、加強以塑造師德風范為中心的思想建設，弘揚崇高師德，優化教職工隊伍。

　　2、鼓勵教師參加后學歷進修，大專學歷達80%。

　　3、創造條件支持教師參加計算機二輪、三輪培訓，提高教師制作使用課件的能力。

　　4、加強以提高教師保教能力為中心的業務素質學習、培訓，立足自培，不斷提高教職工的專業能力及業務素養。

　　教育教學管理

　　1、深入學習、領會《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神，轉變觀念，尊重幼兒的個性發展，因材施教，促進每位幼兒在原有水平上獲得最大限度的發展。

　　2、加強保教研究，以游戲為基本活動，強調幼兒在活動中的主體地位，全面落實育人目標。

　　3、繼續因地制宜地開展“托幼一體化”、“園本課程”等課題的研究，并卓有成效。

　　4、繼續構建完善具有園本特色、有較強針對性、可操作性、科學合理的園本課程，提高幼兒一日活動的科學性和有效性。

　　5、以幼兒園為整體，促進幼兒全面、和諧發展為前提進行幼兒藝術教育的探索與研究，形成本園特色。

　　6、積極探索與家長共同教育的新方法、新途徑，科學指導家庭教育，開拓新型、多元、多層的家教指導模式。

　　20xx學年

　　園務管理

　　1、進一步理順園內部管理體系，初步形成具有我園特色的崗位目標管理辦法。

　　2、深化“五制”改革，真正把園長負責制、全員聘任制、崗位責任制、考核獎懲制、結構工資制落到實處。

　　3、配置各類專用活動室：幼兒閱覽室、科學發現室、美術勞技室、室內專用游戲室、陳列室等。

　　4、創建良好的園風、教風、學風，創設積極向上、健康和諧、富有活力與創新意識的園區文化。爭創“臨安市文明單位”。

　　5、進一步加強班子成員自身建設，以班子成員的人格魅力來影響教職員工，進行情感管理。

　　6、加大宣傳力度，拓寬教育渠道，吸取社會教育力量，籌措幼兒園發展經費，改善辦園條件。

　　師資隊伍建設

　　1、繼續鼓勵教師參加繼續教育和后學歷進修，大專學歷達90%。

　　2、展崗位技術練兵活動，努力提高教師的課堂教學水平，涌現4—6名學科帶頭人和教壇新秀。

　　3、通過培訓或自學，要求全體教師能運用現代化教育技術設備進行輔助教學，通曉網絡知識，能自由地上網交流，獲取信息。

　　4、教師人人參與并能積極開展推廣性、專題性和群眾性的課題研究，要求80%的交換司能獨立承擔科研課題，撰寫實驗報告。

　　教育教學管理

　　1、貫徹《綱要》，更新觀念，把社區教育、家庭教育、親子教育有機融合，構筑溝通平臺，實施家園社區共育。

　　2、以園本課程的開發為中心，根據研究中遇到的實際問題，深入細致地進行研究，并整理出一套具有園本特色的幼兒教材。

　　3、重視對保教常規工作的多元化評價，加強保教工作的考核，嚴格執行“計劃—落實—檢查—反饋”的四環運行方法，提高保教質量。

　　4、進行0—3歲嬰幼兒教育的研究（包括內容、形式、方法等），使3歲前嬰幼兒教養工作走向科學、有序軌道，提升3歲前嬰幼兒教養工作質量。 5、通過0—3歲嬰幼兒教育工程，向社區提供學前教育咨詢，建立本園網站，進一步增進與社區的聯系和互動，逐漸形成幼兒園為主導、家長參與、社區支持的一體化格局。

計劃方案范文錦集 篇23

　　一、第一輪復習（第三周～質檢）

　　1、第一輪復習的形式第一輪復習的目的是要“過三關”：

　　（1）過記憶關。必須做到記牢記準所有的公式、定理等，沒有準確無誤的記憶，就不可能有好的結果。

　　（2）過基本方法關。如，待定系數法求二次函數解析式。

　　（3）過基本技能關。如，給你一個題，你找到了它的解題方法，也就是知道了用什么辦法，這時就說具備了解這個題的技能。基本宗旨：知識系統化，練習專題化，專題規律化。在這一階段的教學把書中的內容進行歸納整理、組塊，使之形成結構，可將代數部分分為六個單元：實數、代數式、方程、不等式、函數、統計初步等；將幾何部分分為六個單元：幾何基本概念，相交線和平行線、三角形、四邊形、相似三角形、解直角三角形、圓等。配套練習以《初中雙基優化訓練》為主，復習完每個單元進行一次單元測試，重視補缺工作。

　　2、第一輪復習應該注意的幾個問題

　　（1）必須扎扎實實地夯實基礎。今年中考試題按難：中：易＝1：2：7的比例，基礎分占總分（120分）的70％，因此使每個學生對初中數學知識都能達到“理解”和“掌握”的要求，在應用基礎知識時能做到熟練、正確和迅速。

　　（2）中考有些基礎題是課本上的原題或改造，必須深鉆教材，絕不能脫離課本。

　　（3）不搞題海戰術，精講精練，舉一反三、觸類旁通。“大練習量”是相對而言的，它不是盲目的大，也不是盲目的練。而是有針對性的、典型性、層次性、切中要害的強化練習。

　　（4）注意氣候。第一輪復習是冬、春兩季，大家都知道，冬春季是學習的黃金季節，五月份之后，天氣酷熱，會一定程度影響學習。

　　（5）定期檢查學生完成的作業，及時反饋。教師對于作業、練習、測驗中的問題，應采用集中講授和個別輔導相結合，或將問題滲透在以后的教學過程中等手辦法進行反饋、矯正和強化，有利于大面積提高教學質量。

　　（6）實際出發，面向全體學生，因材施教，即分層次開展教學工作，全面提高復習效率。課堂復習教學實行“低起點、多歸納、快反饋”的方法。

　　（7）注重思想教育，斷激發他們學好數學的自信心，并創造條件，讓學困生體驗成功。

　　（8）應注重對尖子的培養。在他們解題過程中，要求他們盡量走捷徑、出奇招、有創意，注重邏輯關系，力求解題完整、完美，以提高中考優秀率。對于接受能力好的同學，課外適當開展興趣小組，培養解題技巧，提高靈活度，使其冒“尖”。

　　二、第二輪復習（五月份）

　　1、第二輪復習的形式如果說第一階段是總復習的基礎，是重點，側重雙基訓練，那么第二階段就是第一階段復習的延伸和提高，應側重培養學生的數學能力。第二輪復習的時間相對集中，在一輪復習的基礎上，進行拔高，適當增加難度；第二輪復習重點突出，主要集中在熱點、難點、重點內容上，特別是重點；注意數學思想的形成和數學方法的掌握，這就需要充分發揮教師的主導作用。

　　可進行專題復習，如“方程型綜合問題”、“應用性的函數題”、“不等式應用題”、“統計類的應用題”、“幾何綜合問題”，、“探索性應用題”、“開放題”、“閱讀理解題”、“方案設計”、“動手操作”等問題以便學生熟悉、適應這類題型。備用練習《中考紅皮書》。

　　2、第二輪復習應該注意的幾個問題

　　（1）第二輪復習不再以節、章、單元為單位，而是以專題為單位。

　　（2）專題的劃分要合理。

　　（3）專題的選擇要準、安排時間要合理。專題選的準不準，主要取決于對教學大綱（以及課程標準）和中考題的研究。專題要有代表性，切忌面面俱到；專題要由針對性，圍繞熱點、難點、重點特別是中考必考內容選定專題；根據專題的特點安排時間，重要處要狠下功夫，不惜“浪費”時間，舍得投入精力。

　　（4）注重解題后的反思。

　　（5）以題代知識，由于第二輪復習的特殊性，學生在某種程度上遠離了基礎知識，會造成程度不同的知識遺忘現象，解決這個問題的最好辦法就是以題代知識。

　　（6）專題復習的適當拔高。專題復習要有一定的難度，這是第二輪復習的特點決定的，沒有一定的難度，學生的能力是很難提高的，提高學生的能力，這是第二輪復習的任務。但要兼顧各種因素把握一個度。

　　（7）專題復習的'重點是揭示思維過程。不能加大學生的練習量，更不能把學生推進題海；不、能急于趕進度，在這里趕進度，是產生“糊涂陣”的主要原因。

　　（9）注重集體備課，資源共享。

　　三、第三輪復習（六月份）

　　1、第三輪復習的形式第三輪復習的形式是模擬中考的綜合拉練，查漏補缺，這好比是一個建筑工程的驗收階段，考前練兵。研究歷年的中考題，訓練答題技巧、考場心態、臨場發揮的能力等。備用的練習有《頂尖沖刺》、《九地市模擬試題》，歷年中考題（20xx～20xx）。

　　2、第三輪復習應該注意的幾個問題

　　（1）模擬題必須要有模擬的特點。時間的安排，題量的多少，低、中、高檔題的比例，總體難度的控制等要切近中考題。

　　（2）模擬題的設計要有梯度，立足中考又要高于中考。

　　（3）批閱要及時，趁熱打鐵，切忌連考兩份。

　　（4）評分要狠。可得可不得的分不得，答案錯了的題盡量不得分，讓苛刻的評分教育學生，既然會就不要失分。

　　（5）、給特殊的題加批語。某幾個題只有個別學生出錯，這樣的題不能再占用課堂上的時間，個別學生的問題，就在試卷上以批語的形式給與講解。

　　（6）、詳細統計邊緣生的失分情況。這是課堂講評內容的主要依據。因為，緣生的學習情況既有代表性，又是提高班級成績的關鍵，課堂上應該講的是邊緣生出錯較集中的題，統計就是關鍵的環節。

　　（7）、歸納學生知識的遺漏點。為查漏補缺積累素材。

　　（8）處理好講評與考試的關系。每份題一般是兩節課時間考試，四節課時間講評，也就是說，一份題一般需要4節課的講評時間。

　　（9）選準要講的題，要少、要精、要有很強的針對性。選擇的依據是邊緣生的失分情況。一般有三分之一的邊緣生出錯的題課堂上才能講。

　　（10）立足一個“透”字。一個題一旦決定要講，有四個方面的工作必須做好，一是要講透；二是要展開；三是要跟上足夠量的跟蹤練習題；四要以題代知識。切忌面面俱到式講評。切忌蜻蜓點水式講評，切忌就題論題式講評。

　　（11）留給學生一定的糾錯和消化時間。教師講過的內容，學生要整理下來；教師沒講的自己解錯的題要糾錯；與之相關的基礎知識要再記憶再鞏固。教師要充分利用這段時間，解決個別學生的個別問題。

　　（12）適當的“解放”學生，特別是在時間安排上。經過一段時間的考、考、考，幾乎所有的學生心身都會感到疲勞，如果把這種疲勞的狀態帶進中考考場，那肯定是個較差的結果。但要注意，解放不是放松，必須保證學生有個適度緊張的精神狀態。實踐證明，適度緊張是正常或者超常發揮的最佳狀態。

　　（13）調節學生的生物鐘。盡量把學習、思考的時間調整得與中考答卷時間相吻合。

計劃方案范文錦集 篇24

　　一、班級情況分析

　　1、任教班級學風、學生知識的掌握情況、學習能力和學習態度等分析。

　　班共有學生44人，其中男生28人，女生16人，從上學期考試成績分析，學生的基礎的知識、概念、定義掌握比較牢固，口算、筆算驗算及脫式計算較好。但粗心大意的還比較多，靈活性不夠，應用能力不夠強。但總的來說大部分學生對數學比較感興趣，接受能力較強，學習態度較端正；也有部分學生自覺性不夠，不能及時完成作業等，對于學習數學有一定困難。所以在新的學期里，在端正學生學習態度的同時，應加強培養他們的各種學習數學的能力，以提高成績。

　　2、學困生情況分析

　　本班級學困生有吳志強、張裕華、羊小弟等學生。這些同學自覺性不夠，缺乏刻苦鉆研的精神，總想偷懶，不做作業或者抄別人的作業。今后首先還是加強學習習慣培養，如學前的自習、課后的復習等。在書寫上還要繼續提高要求，只有讓學生在認真書寫的基礎上才有可能認真思考。

　　二、指導思想及教學理念

　　嚴格遵循黨的教育方針，愛崗敬業，正確傳授學生知識，并對學生進行適當的思想教育，培養其成為新時期現代化建設的接班人和建設者。認真培養其數感，提高其計算能力，培養其空間觀念，并能把所學的知識應用到生活實際中去，解決實際生活中的問題。

　　三、教材內容分析：

　　這冊教材包括下面地些內容：百分數的應用、圓柱和圓錐、比例、確定位置、正反比例、解決問題的策略、統計以及小學六年來所學數學內容的總復習。

　　本冊教材的這些內容是在前幾冊的基礎上按照完成小學數學的全部教學任務安排的，著重使學生認識一些常見的立體圖形，掌握它們的體積等計算方法，進一步發展空間觀念；進一步形成統計的觀念，掌握用扇形統計圖表示數據整理結果的方法，提高依據統計數據的分析、預測、判斷能力；理解比例、正比例、反比例的概念，加深認識一些常見的數量關系，會用比例知識解答比較容易的應用題。然后把小學數學的主要內容加以系統的整理和復習，鞏固所學的數學知識，使學生能夠綜合運用所學的數學知識解決比較簡單的實際問題；結合新的教學內容與系統的整理和復習，進一步發展思維能力，培養思維品質，進行思想品德教育。

　　四、教材教學目標

　　1、結合生活實例使學生初步認識負數，了解負數在實際生活中的應用。

　　2、使學生理解比例的意義和基本性質，會解比例，會看比例尺，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例的知識解答比較容易的應用題。

　　3、使學生認識圓柱、圓錐的特征，初步認識球的半徑和直徑，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。

　　4、了解簡單統計圖的繪制方法，會看和初步繪制簡單的統計圖。

　　5、使學生通過系統的整理和復習，加深對小學階段所學的數學知識的理解和掌 握，更好地培養比較合理的、靈活的計算能力，發展學生的思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數學知識解決簡單的實際問題的能力。

　　6、結合新的教學內容和系統的整理和復習，培養學生良好的思維品質，進行思 想品德教育。

　　7、貫徹新的課堂教學理念，發揮學生的主體作用，培養學生的創新精神和實踐能力。

　　五、全冊重點難點關鍵

　　（1）重點：

　　①比例的意義和基本性質，正反比例的意義。

　　②圓柱、圓錐的特征，圓柱的表面積及圓柱、圓錐的體積。

　　③整理和復習小學數學知識。

　　（2）難點：

　　①比例的有關概念及應用。

　　②圓柱表面積、體積和圓錐體積的計算公式的推導和實際應用。

　　③小學數學有關知識體系的建構。

　　（3）關鍵：

　　①運用知識遷移，采用對比的教學方法，促使學生理解掌握比例、比例尺、正反比例的意義；解比例應用題，通過分析已學過的常見的數量關系，正確找出兩種相關聯的量，判斷成哪種比例關系，再列出方程解答。

　　②充分利用電教媒體，通過演示，學生實驗，操作，揭示規律，從而引導學生通過自主學習，合作交流，協作探究出多種方法來推導計算公式，培養學生解決問題的能力。

　　③做好小學數學相關知識的歸納、整理工作，確實做到精講多練，使學生實現真正意義上的自主建構。

　　六、提高教學質量措施

　　（1）貫徹數學課標標準的精神，重視培養學生的數學學習興趣、數學意識和實踐能力，指導學生的學習方法。認真鉆研教材，明確教學要求，全面提高教學質量。

　　（2）比例這一單元先教學正比例的量，接著教學成反比例的量，然后把兩者放在一起進行聯系、對比，最后再教學正反比例的應用題，使學生更好地理解正反比例地概念并能正確判斷，避免發生混淆；對于應用題，安排用不同的方法解同一道題目，既可以加深學生對比例的認識，又可以提高學生靈活運用各種知識的解題能力。

　　（3）圓柱及圓錐的教學從直觀入手，通過對常見實物觀察，使學生認識圓柱的形狀，并從實物中抽象出圓柱幾何圖形，然后介紹圓柱各部分名稱。通過課件演示及學生實驗來教學圓柱的側面積、表面積、體積及圓錐的體積。

　　（4）統計圖教學時首先思考怎樣才能清楚地看出一個統計表中有關數量間的百分比關系。緊接著讓學生知道在表示有關數量之間的關系上，統計圖比統計表更加形象具體；然后依次說明三種不同類型的統計圖的特點和作用。最后在例題和練習中，讓學生根據圖表回答問題，使學生學會看統計圖表、會根據圖表中的數據分析問題，培養學生解決實際問題的能力并養成學生應用統計的思想分析思考問題的習慣。

　　（5）復習時重視基礎知識的復習，注意知識間的聯系。同時注意啟發、引導學生主動地對所學知識進行整理和復習，形成知識網絡。教師則加強反饋，注意面向全體，因材施教，及時補習學生的知識缺漏。

　　七、課時安排

計劃方案范文錦集 篇25

　　新學期開始之際，總結上學期的工作，找出缺點與不足，爭取在本學期采取相應的措施，發揮本班的優勢，揚長避短，在班級工作方面有新的突破，初中班級新學期計劃。

　　本班級在上學期各方面取得了一定的成績。

　　一、常規方面常抓不懈。班級無論是在宿舍，還是在教室;無論是在衛生，還是在紀律方面，都能做到一絲不茍，積極配合學校各個部門展開工作，得到了各方面的肯定和好評

　　二、學習方面。不斷強化班級學生的自主學習的意識，提倡合作的、民主的交流。注重平衡各科的學習。由于在上學期師生的共同努力，班級獲得了“先進班級”的光榮稱號。

　　一枚硬幣終有兩面。仔細分析班級的情況，仍然存在著不足。

　　一、 班級男女生比例的失衡將對以后的理化學習有一定的制約。

　　二、宿舍衛生方面整體較好，也有兩個五星級宿舍，但仍不能避免偶爾的扣分狀況。

　　三、宿舍紀律方面基本沒有扣分，但是晚就寢的紀律仍有待進一步抓細實。

　　四、教室自習課的紀律沒有大問題，但不排除有少部分不夠自覺的同學利用交流、討論問題的時間來做與學習無關的事情。

　　五、教室日常衛生、大掃除工作基本到位，但需要經常的提醒。

　　六、班級同學的學習自覺性都很高，但是在學習的過程中不能做到觸類旁通，還缺乏一定的靈活性，同時課堂氣氛不太活躍。

　　七、班級尖子生在年級的競爭力還不夠強，工作計劃《初中班級新學期計劃》。

　　八、班級的課外活動還不夠豐富。

　　綜合以上各個方面的問題，本學期打算做到以下幾方面：

　　一、 發動學生指定詳勁細實的“宿舍公約”，由學生自己討論并發現問題，有針對性的提出解決各個問題的方案。包括紀律、衛生、個人言行等各方面。

　　二、強化班級管理，制定切實有效的“班級公約”以此來約束、規范同學的言行，做好班級的衛生工作包括日常值日、大掃除、輪值。落實班級的班干輪值制度，做到自習課的高質量進行。

　　三、加強和班級同學的交流與溝通，真正了解到他們所存在的困惑與難題，并幫他們去解決在生活、學習的難題，以便讓他們能完全投入到正常的學習、生活中去。

　　四、做好宿舍成員調整，保持星級宿舍的優勢，同時平均各個宿舍的實力，讓每一個宿舍都有同樣的起點，讓每一個宿舍都有可能成為星級宿舍。

　　五、做好班級座位的調整，能讓成績落后的同學學有榜樣，讓成績好的同學能有研究、切磋的對象。

　　六、做到信息反饋渠道的暢通，能夠即時掌握并了解班級的狀況，作出正確的決斷。

　　七、加強和同學們的溝通與交流，真正成為學生可信賴的好朋友，成為學生傾吐心事的對象，只有這樣才能靠近學生、理解學生、幫助學生。

　　八、發揮班級團員的力量和帶頭作用，以此來帶動一大批同學的進步。建設強有力的班級干部隊伍，強化管理。

　　九、在學期中，組織學生進行豐富的課外活動，愉悅身心。

　　在本學期中，全班將一如既往的保持務實的作風，發揮自我的優勢，改正、克服自身的不足，向著更高、更好、更強的目標去奮進。讓每一位同學都能在這關鍵的一學期中取得令自己、令家長、令老師滿意的進步。目前一切計劃正在有序的進行之中。我們有信心做到最好!

計劃方案范文錦集 篇26

　　一、指導思想

　　繼續以《基礎教育課程改革綱要》的基本精神為指針，以《語文課程標準》為具體指導，積極開展“促進學生主動參與教學活動”的課題研究活動，重視學科教學質量評價，提高語文教師隊伍素質，全面提高語文教學質量。

　　二、具體工作和要求

　　1、繼續組織語文組全體老師認真學習《語文課程標準》，深入領會其精神，重視學習語文教學新理念。充分利用業務學習時間，組織全體語文老師學習各類教育刊物中有關語文教學的新做法、新思路，要求結合本校存在的問題，有重點的組織學習。依據新課標，評價師生教與學。

　　2、抓好教學常規，將素質教育要求落實到學科教學中，抓好教學常規是提高教學質量的保證，也是全面落實素質教育的保證。抓常規要以課堂教學為中心，以抓學生的學習習慣為重點，抓學生的能力培養和抓良好的性格形成為重點。

　　3、抓好課題研究，深化教學改革。目前我校課題研究取得了豐碩的成果，但要更上一層樓，就要重視課題的管理，重視研究過程，將課題研究與培養青年教師結合起來，真正使課題研究成為深化教學改革的重要環節。 5、組織各種語文活動，讓生活充滿語文。

　　三、具體安排

　　二月份：

　　1、制定語文組活動計劃，各語文教師制定學科計劃；

　　2、組織學習《新課標》解語材料；

　　3、教學檢查。

　　三月份：

　　1、課題分工與設計；

　　2、組織講故事比賽活動；

　　3、每月教學檢查。

　　四月份：

　　1、學習有關教學新理念的文章；

　　2、組織寫字比賽活動；

　　3、部分老師上研討課；

　　4、期中教學檢查。

　　五月份：

　　1、部分老師上研討課；

　　2、組織手抄報評比活動；

　　3、每月教學檢查。

　　六月份：

　　1、觀看教學錄相；

　　2、認真撰寫教學論文，參加區論文評比活動；

　　3、期末教學檢查；

　　4、期末教學質量分析。

計劃方案范文錦集 篇27

　　“課堂教學改進計劃“作為研究課堂教學和教學提高教師自身水平，進而提高教學質量的一種有效手段，需要有一個循序漸進的過程。對此，學校經過商討研究，特制定一套初步的實施計劃：

　　1、成立“課堂教學改進計劃”工作領導小組，由校長任組長，教務主任及級組長為組員，具體負責“改進”工作的落實，使學校的教學工作全面聚集課堂。

　　2、統一思想，提高認識，具體落實操作過程，教務處全面負責，級組長具體負責本組“課堂教學改進計劃”的相關工作。

　　3、校長在全校教工大會上作思想動員，把實施“課堂教學改進計劃”作為提升學校辦學層次的一個抓手，引導教師加深對“新課程、新課堂、新技術”意義的理解，圍繞讓學生“喜愛老師、喜愛學習，喜愛學校”這一主題活動，開展教學實踐反思活動。

　　4、領導小組深入課堂聽課、評課，每學期對需重點“改進”的教師跟蹤聽課，發現問題，尋找“亮點”，及時反饋、評析，幫助他們看清自己的長處與不足，不斷調整改進策略，爭取真正達到改進提高的目的。本著點面結合，重點突破的原則，以外語組為重點改進對象，尋找教學改進的有效方法，在全校加以推廣。

　　5、每位教師必須認真分析自己的教學優勢和不足，認真撰寫課堂教學改進計劃以及教學反思，并以此為中心開展教研組活動，各教研組做好階段小結工作。

　　6、學校每學期召開實施二期課改和以“課堂教學改進計劃”為主題的教學研討會，請做出成效或有特色的教師做書面交流，介紹他們的經驗和成效，供全校教師學習、借鑒。

　　7、與其他學校結對交流，組織教師到其他學校學習，學習他們辦學的成功經驗和科學的方法，學習快速提升教學成績的方法，開闊眼界與思路，尋求新的努力方向。

　　8、教務處每學期對教師的“課堂教學改進計劃”進行檢查，結合期中、期末考試成績認真分析教師的課堂教學情況。

　　9、在“課堂教學改進計劃”的指導下，以“信息技術與學科整合”為教學重點，聚焦課堂教學，開展校本教研，提高教學質量。為了進一步提高教師運用信息技術的能力，學校全員全程多方位多層次進行師資培訓。邀請有關專家來校為教師作“信息技術與學科整合”、“網絡資源與課堂教學”的專題講座和培訓，使教師從不同角度得到理念更新、技術支持。在全員培訓的基礎上，進行分層培訓，由信息技術按年級對教師利用校園網絡改進課堂教學手段進行培訓。

　　10、聚焦課堂教學，開展校本教研。為了把課改理念真正落實到課堂教學實踐中，學校以“聚焦課堂教學，開展校本教研”為主題，開展集體備課、上課、說課、評課、反思五大環節的活動。教師要圍繞“信息技術與學科整合”的課堂教學設計、教學策略、手段、方法等作了多方面的研討，改進教學方法，體現 “以學生為本”的理念，提高了課堂教學效益。

　　11、教師課堂改進計劃，不是隨意設計的，是有一定條件和前提的。首先要以新的課程理念、新的教學理念為指導。其次，要以學校的辦學理念，以及相適應的實踐環境，教師本人教學實際水平為依據，將自己的課堂改進計劃納入學校課堂改進計劃之中。第三、以自身發展的可能性為前提，制定自己的課堂改進目標和設計自己的課堂改進進程。

　　12、 教師的課堂改進計劃的設計要符合實際，做到知已知彼，“知已”就是要自我認識和自我了解，通過教學反思及同伴互助，了解自己在教學活動中存在的需要改進的剖問題，剖析問題產生的原因。“知彼”就是了解不同階段教學的動態，課堂教學的先進理念、先進方法、先進手段，了解學生對教師教學的要求，了解優秀教師課堂教學特色和風格。教師制定自己的課堂改進計劃，應做到如下要點：

　　①、對自己的教學作出正確的評估

　　教師課堂改進的第一要點就是對自己的教學活動做出正確的評估。教學是一個復雜的過程，教學有法，但無定法，不同的教師、同一個教師的不同教學階段，

　　不同的教育對象，都會對教師的教學活動產生影響。因此教師應該通過自我反思、聽課教師點評、學生和家長評教、學校領導評價等多種方式，收集關于自己教學活動的評價信息，通過整理反思，找到自己教學活動的優勢特長及自己在教學活動中存在的問題和有待改進的地方。

　　②、對現實環境進行客觀的分析

　　對現實環境的分析是教師課程改進計劃所不可缺少的要點。現實環境分析包括對新的教育教學理念、教師教學方法與學生學習方式的變革、教學手段的更新，學校及教育業務部門對教學的新要求、新規定等等。只有對這些環境因素有了充分的了解，才能做到在復雜的環境中趨勢避害，使自己的課堂改進具有實際意義，同時對自己的專業發展起到作用。

　　③、明確確立課堂改進計劃的目標

　　通過前面兩個要點的分析，教師就可以根據自身的具體情況及特點，現實的環境要求，明確確立自己的課堂改進計劃的目標，明確的目標可以成為追求成就的推動、鞭策力，有利于排除干擾，集中精力實現目標。教師對自己課堂教學水平有了一個清楚的輪廓之后，再設定近期的具體目標。即：本學期課堂改進改什么，改進達到什么水平。確定具體目標時，要立足于現實、全面考慮、突出重點，使之既具有現實性又有前瞻性。

　　④、制定行動策略

　　教師在制定了自己的課堂改進目標后，就應制定相應的行動策略。沒有達到目標的行動，目標就難以實現，也就談來上成功。在先擇行動策略時，應該充分考慮到如下因素：自己從觀念上與新課堂的要求有多大距離，需要重新學習什么理論？在自己的教學中，對新課程的理念、觀念落實到教學行動的有多少，轉化成為自己自覺行動的有多少？從教學基本環節看，自己掌握了多少種不同的策略和方法，是否需要加強教學方法和策略的重新學習？在身邊的同行們哪里，自己可以借鑒什么？一個好的行動策略，應該是包含許多學習、討論、行動的活動的組合，我們不可能通過一次活動，一項學習就改進什么，就能達到改進目標。

　　因此行動策略應該是一個包含許多不同途徑、不同內容、長期的、整體配合具能夠靈活應用的綱領。

　　⑤、執行行動策略

　　教師的課堂改進絕對不是通過制定一個計劃，確定一項策略，就能夠達到目標的，要真正改進課堂，關鍵是教師在自己的教學實踐中把握關鍵因素，針對行動策略，自我管理，作出學習和行動決策。如需要學哪些內容，如何學習以及何時學習。如何實踐及何時開始實踐，行動從什么地方實踐。采用什么方法進行課堂觀察，怎樣做好實踐反思？通過自我管理，將行動策略落實到自己的教學實踐之中。

　　⑥、自我評價改進計劃

　　教師課堂改進計劃開展以后，應該經常地對自己行動效果進行評價，看看自己是否有所改進，是否達到的確定的近期目標，在改進行動中是否有不理想、欠周全、出偏差的`地方，針對問題和不足加以反思，再通過改進行動策略、改進行動方式方法，達到改進目標。使自己的改進計劃得以落實。

　　13、撰寫課堂改進計劃書

　　①、制定自己的課堂改進目標

　　制定自己的課堂改進目標是教師課堂改進計劃的首要工作，這一目標就是教師課堂改進的方向，其中包括的不僅有總體的目標，還應該有具體的目的、為達到該目的開始的活動等等。制定目標要堅持如下四項原則：一是目標明確性原則，要明確描述通過課堂改進，自己教學水平達到一個什么層次。二是目標的可測性原則，要有定量的數據，如寫出多少有價值的教學反思、總結多少有價值的教學案例、寫出多少教學經驗總結等。三是目標的可實現性原則，目標必須符合自己的主客觀實際，太高無法實現，太低又沒有價值。四是時間性原則，在特定的時間內達到改進的什么目標。

　　②、課堂改進計劃書的內容

　　課堂改進計劃書包括如下五個方面的內容：

　　第一、課堂改進的自我反思：分析自己教學工作中存在的問題。

　　第二、課堂改進的總體目標和階段目標：教師課堂改進的方向和可以設計的近期目標

　　第三、教師課堂改進的自身條件分析：分析自己對新的教學觀念、教學方法、教學手段的掌握和應用狀況及發展潛能。

　　第四、自身現實狀況與實現目標的差距分析：即教師自身的現實狀況及與所制定的目標之間的差距分析。

　　第五、行動策略與計劃：通過學習、實踐、反思等來縮小差距的方法和實施方案。

計劃方案范文錦集 篇28

　　按照科學發展觀的要求，進一步貫徹“打防結合、預防為主，專群結合、依靠群眾”的方針，認真落實護路聯防工作會議精神，大力開展平安鐵路活動，加大愛路護路宣傳、涉鐵矛盾糾紛排查化解、突出治安問題整治力度，全力確保鐵路運輸安全暢通。

　　一、大力開展創建平安鐵路示范鎮活動

　　積極依托各級綜治工作平臺，充分發揮已建成平安鐵路示范路段的輻射作用，進一步提高平安示范路段的覆蓋率和鐵路治安的防范能力，推動護路聯防工作機制健全和完善，促進護路聯防措施在基層的進一步落實。

　　二、深入開展多種形式的愛路護路宣傳活動

　　1、擴大宣傳教育工作覆蓋面。充分利用會議、固定標語、手機短信、宣傳欄等手段，進一步擴大宣傳教育的影響力和覆蓋率，努力消除護路聯防宣傳的盲區和死角，讓知路、愛路、護路的常識深入人心，做到家喻戶曉、人人皆知，把鐵路護路聯防的第一道防線建在鐵路沿線人民群眾的心坎上。

　　2、抓好重點人群的宣傳。通過上門走訪、干部包保等形式，對“五殘人員”戶、耕牛戶、廢舊金屬收購站點等重點戶，進行一對一的宣傳教育，提高宣傳教育的針對性和有效性。

　　3、開展專項宣傳活動，充分發揮共青團和教育部門的職能作用，在鐵路沿線中小學校和青少年中建立愛路護路宣傳教育長效機制，通過上法制課、鐵路常識課和主題班會，開展“小手牽大手’’宣傳活動，組織“紅領巾”義務宣傳隊等，不斷提高自我保護意識，使之成為愛路護路宣傳的一支生力軍。

　　三、認真做好涉路矛盾糾紛的排查調處工作

　　針對我鎮鐵路線長面廣，尤其是鐵路重點工程施工點多情況復雜的特點，這些因素極易引發社會矛盾和治安問題。要依托綜治維穩工作站的工作平臺，深入開展鐵路沿線矛盾糾紛的排查化解工作。進一步暢通信息渠道，健全工作機制，做好各種應急預案。要緊緊依靠鐵路沿線基層黨組織，進一步健全涉路矛盾糾紛排查化解的工作機制，認真總結近年來開展涉路矛盾糾紛排查化解工作的經驗，及時推廣交流。對危害鐵路治安和涉路冒險行為的突發性事件，要抓早、抓小、抓苗頭，力爭做到早發現、早處置，掌握工作的主動權。

　　四、繼續開展治安復雜區段和突出問題的整治

　　要采取切實有效的措施，嚴密防范爆炸、顛覆列車等重大問題發生，確保春運、兩會、暑運、上海世博會、廣州亞運會等重點時段的安全穩定。要繼續開展治安混亂區段的排查整治工作，實行掛牌督辦制度，建立健全長效工作機制，進一步解決突出治安問題，鞏固和深化重點治理成果。堅持“以人為本，安全發展，超前介入，綜合治理”的方針，與鐵路公安、安監部門密切配合，進一步健全路內路外協作機制，繼續鞏固鐵路交通無事故的成果，大力整治傷亡事故多發區段，有針對性地開展專項整治活動，保持20xx年全鎮鐵路交通事故案件零發生的目標。

　　五、進一步加強護路

　　聯防工作的基層基礎建設按照全區政法綜治工作報告的要求，繼續大力開展創建平安鐵路示范鎮活動，進一步鞏固創建和規范化建設成果，繼續強化各基層護路聯防組織的基層基礎建設。要進一步健全完善護路聯防組織機構、隊伍管理、工作責任、經費保障等方面的制度，統一規范鎮、村二級護路聯防組織的基礎工作臺帳，在抓基層、打基礎、強內功上下功夫，扎實推動護路聯防工作再上新臺階。

計劃方案范文錦集 篇29

　　忠誠客戶，作為該產品消費人群中的 意見領袖 ，對企業的品牌口碑宣傳起了最直接的宣導作用； 忠誠客戶對價格的敏感度遠遠小于新客戶；而對同一品牌下的多種產品，他們對高端產品的消費可能性 遠高于新客戶； 最新的統計表明：

　　一般顧客與最好（忠誠）的顧客的比例，在零售業來說約為16比1，在餐飲業是13比1，在航空業是12比1，在旅店業是5比1。

　　企業80%的利潤來源于20%的忠誠客戶； 留住一個現有客戶所付出的時間、精力、費用都要遠遠小于吸引一個新客戶（比如巨額的廣告營銷費用）。

　　忠誠計劃類型：

　　積分卡

　　1。 積分回饋，通過積分獎勵刺激會員的重復消費，并按積分額度，提供不同級別的獎勵；有時可與儲值卡合二為一；適合于容易引起多次重復購買和延伸服務的企業，如酒店（尤其是連鎖酒店集團）、航空、超市，百貨，電信，移動通訊，銀行等；

　　2。 主要目標：刺激重復消費；避免客戶轉移選擇競爭對手的產品；

　　3。 優勢：免費積分計劃門檻低，參與者眾，已成為忠誠計劃的主要形式，在各行各業中被廣泛應用；

　　4。 主要的目標客戶：有可能成為忠誠客戶的潛在會員；

　　5。 趨勢：企業通過與其他行業合作伙伴的聯盟，共享和擴大顧客資源，分擔積分壓力；也有些企業通過與細分市場的互動溝通，加深與消費者的情感聯系和對消費者的了解，從而形成了獨立積分計劃和聯盟積分計劃；

　　儲值卡

　　1。 實現先儲值，后消費的功能；一般會同時給予會員一定的特權或優惠

　　2。 主要目標：幫助企業鎖定客戶，提前獲得現金流；降低經營風險

　　3。 局限：客戶范圍有限，一般為 集體客戶 ，或對其產品服務認可很高的個人，比較難拓展忠誠客戶的范圍

　　4。 主要的目標客戶：重要的大客戶/ 關系客戶

　　5。 趨勢：成為企業送禮，員工福利的選擇

　　雅仕閣酒店忠誠付費會員計劃

　　1。 產品：會員及會員攜帶的客人能夠一次性體驗酒店全方位的產品和服務

　　2。 價格：通過付費的方式，甄別篩選出高質量的客戶

　　3。 銷售渠道與精準的目標客戶：

　　■ 在酒店傳統的商務、旅行、市政招待等市場之外；迅速開拓出新的市場，提高銷售收入；

　　■ 在酒店銷售部、旅行代理商、傳統電子分銷商（elong/ctrip等）之外，延伸出一個新的分銷渠道；

　　■ 帶來更精準的目標客戶：企業中真正具有決策和消費能力的個人；他們購買付費會員卡，來此消費，于公于私都有好處和利益；

　　4。 有效建立已被眾多高星級酒店采納的會員忠誠計劃：

　　■ 對本地個人客戶的有效酒店宣傳與推廣

　　■ 樹立酒店品牌與形象定位：高星級的酒店需要高星級的客戶；通過付費會員卡找到高質量的客戶；

　　■ 通過集中高頻次的銷售溝通，迅速擴大酒店的知名度；

　　收益分析：

　　1。 迅速占領、擴大酒店的市場份額；同時深入挖掘酒店的既有客戶，使他們真正成為酒店的消費常客；擴大酒店真正有效的市場份額，從而提高酒店的市場收益！與此同時，提高酒店的知名度和市場影響力；

　　2 通過最高限度的利用酒店的閑置資源和重點推廣資源，讓酒店無風險式迅速提高銷售利潤；

　　3。 培養并鞏固酒店的個人忠誠客戶，促使他們高頻次消費酒店全方位的產品和服務；在長、短期提高酒店的銷售業績和市場競爭力。

　　4。作為酒店真正零投入、零風險的營銷方案，可為酒店帶來如下利益：

　　■ 會員卡銷售收入

　　■ 客房銷售收入

　　■ 餐飲收入

　　■ 其他收入：會員宴會、會議、康樂收入

　　■ 高頻次的酒店品牌宣傳

　　■ 全國會員資源共享

計劃方案范文錦集 篇30

　　一.班級情況分析

　　我班現有幼兒50名,女孩多，男孩少，年齡跨度較大，所以孩子接受能力，自理能力的差別就很大，再由于家庭條件的優越、長輩的寵愛,多數幼兒以自我為中心的意識較強,常有掙搶玩具的現象。孩子多，家長也多，各自的要求想法也有很多分支。

　　通過一學年的培養,幼兒初步養成了良好的生活衛生習慣作息,多數幼兒能自己安靜地入睡、并學會了整理幼兒園和自己的玩具。午餐、點心也有了明顯的進步。幼兒能遵守基本的學習活動規則,在日常生活中能使用禮貌用語,尊敬長輩。

　　我班幼兒在語言表達能力方面基礎較差.大多幼兒能愿意向別人表達自己的見解,愿意在集體面前講話和念兒歌。但也有部分幼兒膽子較小,不敢在集體面前講話,表達時聲音不夠響亮。不注意傾聽別人的講話,喜歡隨便插嘴。我班特別喜歡音樂舞蹈,男孩子也很喜歡唱歌,跳舞,但有時唱歌的聲音不自然。

　　二、教學工作目標

　　1、老師之間互相學習,互相探討教學,取長補短,提高各自教學水平,提高幼兒的學習興趣,開發和培養幼兒體`智`德`美全面發展。

　　4、每周一張貼好一周教學計劃,預先備好課,課前做好教學工具準備。

　　5、五大領域。

　　1、強化幼兒良好的生活衛生習慣。

　　2、培養幼兒自我服務能力：分類收拾玩具、整理床鋪。

　　3、加強幼兒安全教育，知道遠離生活中不安全的地方，積累“注意安全”的生活經驗。

　　（二）語言領域

　　1、能集中注意力，耐心傾聽別人的談話，不搶著講，不亂插嘴。

　　2、樂意與同伴交流，能大方的在集體中說話。

　　3、逐步學會理解圖片表示的事件順序。

　　4、學習《現代英語》地一冊，培養學習英語的興趣。

　　（三）科學領域

　　1、嘗試從不同角度觀察物體，并用語言描述。

　　2、獲取探索事物規律的經驗。

　　3、鞏固對幾何圖形的認識，發展幼兒的分析判斷能力。

　　4、正確認讀數字1~10，比較5以內數的數量關系。

　　（四）社會領域

　　2、愿意與同伴分享自己的東西。遇到困難知道尋求幫助，，自己能做的事自己做。

　　3、能遵守成人提出的規則，引導幼兒學會自我控制。

　　4、引導幼兒了解周圍的社會機構，激發幼兒愛家鄉、愛家鄉人的情感。

　　（五）藝術領域

　　1、學習和著音樂節拍根據歌詞內容進行歌表演。

　　2 、開設形體訓練和武術小組合表演

　　3、學習折紙、線條畫、簡筆畫等技法，體驗多種美術活動帶來的愉悅。

　　4.認識更多的美術材料，并學習正確地使用它們，在活動中能體驗成功感知快樂感，樂于表現自己對事物的感受。

　　5、鼓勵幼兒去感知線條的變化，并根據其變化進行大膽的聯想。

　　五、衛生保健工作

　　1、做好幼兒冷熱工作,能夠及時為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發現異常立即做好應變辦法。

　　2、每天早上做好晨檢,做好病號登記,特別要吃藥的幼兒名單,。

　　3、充分利用陽光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養幼兒良好的個人衛生習慣。注意幼兒的心理衛生和心理康。

　　4、每周檢查幼兒的手指 ,要求幼兒不準留長指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣。

　　1.通過家長會、家園欄等形式讓家長了解幼兒園和班級的最新教育動態。

　　2.積極開展半日開放活動，讓家長從側面了解與同一年齡階段的幼兒相比自己孩子的發展水平，更好地了解園所教育。

　　4、定期召開家長會

　　5、創辦家長委員會

　　通過家長們自己選舉、推薦，推選出四位有經驗的家長作為家長會的成員，在幼兒園與家長之間建立了一個橋梁。充分利用家委會力量，通過家委會成員向其他家長宣傳一些園內重要事務、信息及教育動向。使我們的工作增加了透明度，家長更加認識、支持我們的工作。

　　九月份：創設舒適、溫馨的班級環境，幫助幼兒盡快適應集體生活。加強常規

　　訓練。

　　十月份：根據季節特征，開展社會實踐活動。

　　十一月份：開展教學教研活動。

　　十二月份：為節日做準備，開展“元旦”活動。

　　只要認真切實做好了以上工作，并在工作的同時不斷完善不足之處，我相信：希望的種子，一定呢能碩果累累，家長就一定能放心，孩子就一定能開心，園方就一定會舒心，而自己工作起來就一定更順心。