產品策劃（精選31篇）

產品策劃 篇1

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1、財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

　　3、價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7、前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的'改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　(一)、網絡營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，很難保證工作的完成。

產品策劃 篇2

　　一、教學目的

　　為使同學們在緊張的學習生活之余能夠娛樂身心，同時為豐富同學們的社會實踐課程，提高同學們的動手能力和團隊合作能力，培養集體榮譽感，XX新區XX小學開設水果拼盤的地校課程。

　　二、教學準備

　　塑料刀、案板、盤子，牙簽等

　　三、活動對象

　　二到六年級35名學生

　　四、教學地點

　　地點：XX小學二年級七班

　　五、教學過程

　　(一)前期準備

　　1.準備活動所需刀具和盤子等材料。

　　2.建立班級群，告知家長和學生需要準備的材料。

　　3招募兩名志愿者

　　(二)教學實施

　　自行組隊，5~6人為一組，在30分鐘內完成水果拼盤制作，以簡單的個體水果通過形狀、色彩、造型等幾方面藝術性地結合為一個整體。然后每組派一名代表進行闡述作品的造型創意、營養價值。

　　六、教學要求

　　1.學校為同學們提供牙簽若干，水果刀及餐盤。水果需同學們自帶。

　　2.作品完成后每組派一名同學上臺闡述作品的主題或名稱，營養價值，造型創意。

　　3.活動過程中需要強調衛生及教室的恢復保潔工作

　　七、經費預算

　　牙簽：5元

　　蘋果：2x2元=4元

　　橘子：4x1元=4元

　　香蕉：4x1元=4元

　　火龍果：1x7元=7元

　　葡萄：0.5千克x10元=5元

　　總預算：29元

產品策劃 篇3

　　一、促銷主題：

　　圣誕共歡型，感恩禮物大放送

　　二、促銷目的：

　　1、利用競品換購優惠拓展新客源，推廣新產品。

　　2、提升顧客消費金額，促進美容院銷售業績。

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

　　三、促銷時間：

　　12月16日-12月31日

　　四、促銷形式：

　　換購+抽獎+情感

　　五、促銷內容：

　　1、活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策。

　　2、活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張，活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應消費金額。

　　3、活動期間，凡在美容院消費金額在X元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，(即轉盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌現獲獎現金，永不落空。)

　　4、活動期間，顧客凡在美容院消費均可填寫兔年心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹上。老顧客均贈送精美圣誕賀卡一張。

產品策劃 篇4

　　一、活動背景

　　五一是傳統的節假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻”為主題的促銷活動，五一勞動節，節日獻溫情，抓住現代人由于生活節奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態，以贈送玫瑰花向對方表述真情，傳遞金龍雅步的溫情關懷。通過前期一系列的預熱宣傳，同時配合現場抽獎活動，以免費送樓梯為大獎作為噱頭，集聚人氣，促進下單量，增強金龍雅步品牌在當地消費者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達成提升業績，提高品牌知名度、美譽度的目的。

　　二、活動主題

　　主標題：jlyb·五一溫情巨獻

　　副標題：進店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿!

　　三、活動時間

　　某 某 年4月26日 ---- 某 某 年5月8日

　　四、活動地點

　　jlyb全國各專賣店

　　五、活動內容

　　1、品鑒有禮

　　活動期間，凡進店品鑒jlyb系列產品，即可免費獲贈品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。

　　2、預定尊享禮

　　各門店活動期間，凡預定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準)的顧客建議享受某 折尊貴優惠，其余款式建議享受某 折優惠。預定當天并可免費獲贈價值某 某 某 元精美文具套件一套。

　　3、皇家豪享禮

　　活動期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現場抽獎活動，贏取價值某 某 某 某 某 元的超級皇家大禮。

　　一等獎：

　　建議價值某 某 某 某 某 元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準，15步內) 1名

　　二等獎：

　　價值某 某 某 某 元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值某 某 某 元高級茶盤(綠檀香精雕

　　木制)一套(可自選) 2名

　　(備注：二等獎獎品內容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其

　　它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行采購的，則費用各門店自付)

　　三等獎：

　　甜蜜精美小禮物一份 若干名

　　(備注：三等獎獎品內容各門店自定，獎品采購費用自付)

　　抽獎操作細則(附)

　　1)物料準備：抽獎箱、抽獎乒乓球、抽獎臺(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎臺面上，顯檔次)、水筆。

　　2)抽獎細則：各專賣店根據實際下單人數準備相應抽獎球數量(可提前預備幾十個乒乓球)，并在抽獎球上注明大寫數字：壹、發叁，分別對應一、二、三等獎，一等獎1個球，二等獎2個球，其余全部為三等獎。

　　// 舉例：如總共有10個訂單，則準備10個抽獎球，一等獎數量1個，二等獎2個，三等獎7個。

　　3)抽獎流程：

　　下過訂單的顧客進店接待→

　　接待人員引導其至抽獎處抽獎→

　　顧客抽獎→

　　接待人員核對購銷合同→

　　接待人員給予兌獎→

　　對顧客表示祝賀/恭喜→

　　4)其它說明：

　　顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進行現場監督，以保證抽獎過程公平有效。

　　4、參與有禮

　　參與現場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。

　　(備注：參與獎的獎品內容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當日當場贈送，建議獎品價值在100元以內，獎品采購費用各門店自付)

　　u 活動說明：

　　1) 現場抽取一等獎的顧客，如實際預定樓梯款式金額大于某 某 某 某 某 元，只需補足差額;如小于某 某 某 某 某 元，不返還差價。

　　2) 活動期間交納訂金的顧客，活動期內均可退訂并返還訂金。

　　3) 本活動最終解釋權在法規允許范圍內歸jlyb當地各專賣店所有。

　　六、經銷商獎勵政策

　　活動期間(4月26日—5月8日)，各經銷商訂單總額達到一定級別即可享受不同額度的物質獎勵(以公司實收訂金為準)，具體如下：

　　訂單總額(元)

　　獎勵數量

　　某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某

　　1套

　　某 某 某 某 某 ~ 某 某 某 某 某

　　2套

　　某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某

　　3套

　　某 某 某 某 某 某 以上

　　5套

　　備注：獎品為價值某 某 某 某 元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值某 某 某 元高級茶盤(綠檀香精雕木制)(經銷商可自選)

　　七、物料準備(略。。。)

　　八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成

　　1、樓梯產品的展示應體現出檔次、質感，有層次。

　　2、所有樓梯產品及裝飾品應清潔無灰塵，保持即時定期清擦。

　　3、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處。

　　4、促銷活動相關的橫幅、易拉寶或某 展架、pop吊掛、海報、產品手冊等宣傳物料到位。

　　5、各專賣店從4月19日起進行活動宣傳物料展示，以便對活動前期預熱。

　　九、廣告媒體宣傳

　　1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報。

　　2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區門口有針對性的發放dm單，以便終端攔截。

　　3、4月23至4月28日任選一天在當地有較大影響力及發行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關軟文新聞稿和硬廣，進行活動信息告之。

　　//報紙宣傳可聯系當地報紙媒體記者、編輯或代理機構，報紙硬廣可根據當地情況選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統一模板。軟文內容參考附件一，宣傳費用各門店自付。

　　4、當地一些相關建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進行協助配合，宣傳費用各門店自付)

　　5、各店可在當地較有影響力和目標消費群體相對集中的網站和論壇上發布活動相關信息。

　　其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進行電視及廣播電臺媒體投放。

　　十、其它注意事項

　　1、公司所提供的物料，將于4月20日開始發送到各經銷商處，各處在收貨后，請與公司物料配送負責人確認，如有任何疑問，請在兩天內與公司相關部門負責人溝通。

　　2、活動期間，各專賣店須于每日18:00前將當天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細資料傳真至公司以便登記并確認，未完成的專賣店，以當日下單量為0計算。

　　3、活動期間，各專賣店應對活動現場及宣傳品展示進行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發送至公司相關負責人處。

　　十一、效果預估

　　通過前期的宣傳造勢，并結合活動期間現場的促銷、產品生動化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進現場下單量，從而增加業績，提升jlyb品牌在當地市場的影響力，起到口碑宣傳的作用。

　　十二、費用預算(略。。。)

產品策劃 篇5

　　對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢?業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。

　　但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　零售業100個創意促銷方案

　　第一章價格 永遠的促銷利器

　　第一節價格折扣

　　方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節

　　方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節

　　方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

　　例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

　　第四節變相折扣

　　方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

　　方案15 組合銷售——一次性的優惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

　　方案16 加量不加價——給顧客更多一點

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

　　第一章顧客——以人為本的促銷藝術

　　第一節按年齡促銷

　　方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

　　例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

　　方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

　　例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

　　方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

　　例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

　　方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

　　方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

　　第二節

　　方案22 英雄救美——打好男性這張牌

　　例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

　　方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

　　例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

　　方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

　　例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

　　方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

　　例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

　　方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

　　例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

　　方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

　　例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

　　第二節心理于情感促銷

　　方案28 貨比三家——顧客信任多一點

　　例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

　　方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

　　例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

　　方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

　　例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

　　方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

　　例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

　　方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

　　例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

　　方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

　　例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

　　第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

　　第一節擺設促銷

　　方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

　　方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

　　例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

　　方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

　　例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

　　方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

產品策劃 篇6

　　設計背景

　　經過幾個月的學習，幼兒對漢語有了初步的了解，通過學習家鄉的水果，使幼兒感知秋天是水果豐收的季節。

　　活動目標

　　1、通過認識常見的水果，鼓勵幼兒能用漢語大膽地說出其名稱，如；蘋果、西瓜、葡萄等。

　　2、培養幼兒積極參與談話活動，在活動中踴躍發言。

　　3、使幼兒知道家鄉有很多種類的水果，激發幼兒愛家鄉的情感。

　　重點難點

　　讓幼兒知道水果的名稱，句式這是……水果，我愛吃……。

　　活動準備

　　1、水果實物和水果卡片。

　　2、小桶。

　　活動過程

　　（一）開始部分

　　1.請幼兒說一說自己知道哪些水果的名稱。

　　（幼兒用母語表達時，引導幼兒盡量用漢語表述水果的名稱）

　　2.說一說這些水果的特征

　　如：它長的是什么樣子的？穿的是什么顏色的衣服。

　　（二）展開部分

　　1.出示圖片

　　（1）教師：“小朋友，注意看，老師今天帶什么水果來了。

　　請幼兒觀察教師手上的水果，然后說一說。

　　（2）教師引導幼兒說規范句。例如：這是蘋果……，它是紅色的，是一個大蘋果……。

　　（3）教師按照上述方式再依次出示梨子、葡萄等。

　　2.請每名幼兒在事先準備好的水果桶里挑選一個自己喜歡的水果，拿出水果時要說：“我拿的`是水果。

　　3.教師通過游戲鞏固幼兒對水果名稱的掌握，（游戲規則：當教師說到某類水果時，拿此水果的幼兒要進行回答。）例如：教師問：蘋果，蘋果在哪里？

　　幼兒回答：蘋果，蘋果在這里。

　　結束部分

　　教師將切好的蘋果讓幼兒品嘗，活動自然結束。

　　教學反思

　　通過這一節教學活動，本班的幼兒剛開始學的時候不太知道，用維語給他們翻譯，大部分幼兒可以聽懂，個別幼兒不太懂，給他們不斷地講解，最終他們知道我上的事什么內容，說水果的名稱，他們可以找出水果卡片，指著水果卡片說出名稱。

產品策劃 篇7

　　一、活動背景

　　三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售。同時，正逢3、15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

　　二、活動目的

　　(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

　　(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

　　(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度

　　(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

　　三、活動主題

　　“妝點商場，感恩顧客情”

　　四、活動時間

　　03月11日——3月31日

　　五、活動內容：

　　促銷活動部分：

　　(一)感恩顧客情,買200元，直減100元

　　1、凡20xx、03、11——20xx、03、31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

　　2、(1)凡20xx、03、11——20xx、03、31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的.顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。

　　(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)，其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

　　(3)該卡只限20xx、04、01——20xx、04、10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　3、結算方式(略)

　　4、活動規則

　　(1)單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計

　　(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。

　　(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證(多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領”字樣章方可領取每人限領一張;

　　(4)所贈50元商場卡必須在20xx、04、01——20xx、04、10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等項目不參與此活動。

　　5、退換貨原則：

　　(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨

　　(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

　　6、注意事項

　　(1)各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

　　(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

　　(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

　　(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

　　(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

　　(6)活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。

　　(二)感恩忠誠，卡友專享

　　1、活動時間：20xx、03、11——20xx、03、31

　　2、活動內容：凡20xx、03、11——20xx、03、31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

　　3、領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)

　　4、領取規則：

　　(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

　　(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單(多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領”字樣章方可領取;

　　文化推廣部分：

　　(一) “商場，我的生活美學”——網絡圖文征集活動

　　1、活動時間：

　　投稿時間：14、02、15——14、03、09

　　評稿時間：14、03、10——14、03、14

　　公布結果及頒獎時間：14、03、15

　　2、活動內容：

　　以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動

　　3、參賽方式

　　電子郵箱投稿：

　　4、參賽規則：

　　(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

　　(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

　　(3)要求內容文明，不得侵犯他利和隱私。

　　(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。

　　(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

　　5、獎項設置：

　　一等獎一名獎價值500元商場卡一張

　　二等獎四名獎價值300元商場卡一張

　　三等獎十名獎價值100元商場卡一張

　　6、評獎及兌獎辦法：

　　(1)商場企劃部將于14、03、10——14、03、14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者。

　　(2)獲獎者于14、03、15晚參加商場購物中心3、15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　(二)商場購物中心3、15文藝晚會

　　1、活動時間：14、03、15晚上7點

　　2、活動地點：商場一樓中廳

　　3、組織策劃：商場藝術團

　　(三)商場杯春季長跑賽

　　1、活動時間：14、03、14上午7：30

　　2、活動地點：購物中心北廣場

　　3、長跑路線：略

　　4、參賽方式：購物中心北廣場現場報名

　　5、比賽規則

　　(1)參賽選手可現場領取序號

　　(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽

　　6、獎項設置：

　　一等獎一名獎價值800元商場卡一張

　　二等獎一名獎價值500元商場卡一張

　　三等獎一名獎價值300元商場卡一張

　　鼓勵獎十名獎價值100元商場卡一張

　　7、頒獎儀式：

　　獲勝者于14、03、15晚參加商場購物中心3、15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　六、宣傳及預算

　　(略)

產品策劃 篇8

　　一、方案前提

　　延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

　　延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

　　二、方案主題

　　離家千里，心系親人

　　人人在線，全家一網

　　三、方案副題

　　延安電信露天電影大行動

　　看電影想親人，延安電信在身旁

　　四、方案概述

　　活動發起人：延安電信

　　活動執行人：

　　活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

　　活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的.。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由于是大力執行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

　　五、市場策略

　　◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

　　◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。

　　◎品牌推廣以電影下鄉為題，與相關部門緊密合作，爭取政策扶持和支持。

　　◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

　　◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

　　六、方案執行

　　5月，確定預算，成立活動指揮小組，與相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地。制定放映計劃，制作延安電信活動專題片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

　　6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

　　6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

　　10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

　　每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

　　宣傳放映隊放映能力：

　　每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

　　根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

　　七、方案預算

　　一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2、5萬元，5個月合計12、5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47、5萬元。

　　4支隊伍共計預算約200萬元。

　　媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

　　促銷禮品待定。

　　活動結束的大型演藝組織費用另計。

　　八、效果預估

　　此次活動爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

　　九、備注

產品策劃 篇9

　　產品策劃模板

　　一、產品描述

　　1.是什么樣的產品?

　　2.產品特色是什么?

　　3.和市場上的產品有什么不同?

　　4.生命周期如和何延續?

　　二.市場分析

　　1.市場上現有產品分析

　　2.目標消費群分析

　　3.潛在目標消費群

　　4.產品資費分析

　　5.用戶操作習慣分析

　　三.產品定位

　　四.市場推廣

　　1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四

　　五.效益估算

　　1.產品資費

　　2.產品用戶群數量

　　3.產品潛在用戶數量

　　4.每月產品收益

　　六.產品資料介紹

　　1.產品規則

　　2.用戶屬性

　　3.體系介紹

　　4.用戶等級

　　5.主要功能介紹

　　七.產品開發進度

　　1.產品提案2.產品思路整合3.再次提案4.產品資料再次整合5.產品流程編寫6.產品流程修改

　　7.產品流程提交8.產品工單9.技術開發10.內部測試

　　八.產品人員列表和職責

　　1.產品經理(項目經理)2.產品策劃3.修改人員4.技術人員

　　5.測試人員

產品策劃 篇10

　　一、促銷主題

　　有你的雙11就是不一樣

　　二、活動背景

　　時下，雙11購物潮被越來越多的人認可，在雙11光棍節這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。

　　三、促銷目的

　　1、提升店鋪的人流量，商品的訪客量

　　2、打造消費者喜歡的人氣單品

　　3、增加品牌的知名度、影響力

　　四、促銷產品

　　店鋪在售產品

　　五、促銷對象

　　年輕白領、時尚、潮流的年輕人

　　六、促銷時間

　　20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

　　七、具體操作方式

　　1、店鋪的裝修布局

　　（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。

　　（2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。

　　（3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的布局。

　　2、促銷工具的選擇：

　　（1）淘寶團購——聚劃算

　　利用團購的`優勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 10-20人團購可享8折優惠20人以上團購可享7折優惠

　　（2）滿就送（滿就減、送服務）

　　服務簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現金；滿就免郵。

　　進店鋪消費滿68元送襪子一雙進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）

　　提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本

　　（3）限時打折

　　在雙11人流量較大的時段，采用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。

　　（4）搭配套餐

　　服務簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優惠，在原價的基礎上減20元。

　　詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

　　功能:提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。

　　服務費用：

　　（5）收藏有禮

　　服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。

　　3、促銷活動的安排

　　（1）前期階段：

　　○1促銷方案的撰寫○2促銷活動的物資準備○3促銷階段人員的安排○4促銷活動的前期宣傳○5促銷活動前的店鋪裝修

　　4、商品的上架

　　（2）促銷階段：

　　○1各工作人員就位○2方案的執行○3明確好促銷活動的解釋權

　　（3）后期階段：

　　○1活動資料的整理○2促銷效果的反饋○3總結促銷的經驗

　　5、參與條件

　　促銷活動面向所有進店消費群體

　　八、費用估算

產品策劃 篇11

　　一、活動背景

　　年前大促銷，年前是一個大好機會，我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好

　　二、活動主題

　　年前大配送

　　三。活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　201x年12月25號———201x年1月25號

　　五、活動產品

　　家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。

　　六、活動城市

　　全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。

　　七、活動規劃

　　(一)活動內容

　　1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從201x年12月25日到201x年1月25日

　　2、 地點：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。

　　3、執行人：貨郎總部服務部全體同仁

　　4、 促銷政策：

　　① 促銷形式

　　a、特價

　　5、 廣宣方式

　　主要是大量的發微信、QQ、打電話、展廳介紹

　　6、 效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。

　　(二)活動形式

　　活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。

　　(三)補充說明

　　1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業。

　　2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。

　　3：確定活動服務部預估銷量開始推廣

　　4：物流做好準備及時出倉發貨。

產品策劃 篇12

　　一、京東：

　　1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用

　　2、發起流程介紹

　　3、平臺服務介紹

　　喜歡案例，關注微信號，。

　　二、網

　　1、收費標準：募集金額1.5%，不成功不收取費用

　　資金支付手續費：為保證資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉，由此產生的支付手續費由項目發起人負擔，項目成功后，網將扣除項目總金額的1.5%作為資金支付手續費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。

　　2、發起流程介紹：

　　(1)什么人可以發起項目？

　　1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監護人協助提供相關資料。

　　2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網站需要時，按照網站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據項目內容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。

　　3、擁有能夠在中國地區接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。

　　4、網的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受網的《服務條款》所涉全部內容。

　　(2)什么項目可以在網發起？

　　凡是符合網《項目發起規范》、《用戶協議》及《公告》的項目，均可以在網發起。

　　(3)網可選行業有哪些？

　　網目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業、商鋪七個行業的項目，請關注公告對其他行業開放的公布。

　　(4)如何發起項目呢？

　　在成為網注冊用戶后，在網頁上方點擊“發起項目”，根據提示在網站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。

　　(5)同類網站發布項目規則？

　　在其他同類網站上正在進行的項目不得在網上同時發起。

　　(6)項目回報如何設置？

　　項目內容及回報均不得涉及現金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規允許的實物或非實物的形式。

　　(7)項目文案信息的公開性？

　　作為項目發起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產權敏感的`信息。但與此同時，網是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，網內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。

　　(8)發起項目后的審核周期？

　　項目發起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯系項目發起人，周期1-3個工作日。

　　(9)項目成功后的結款方式？

　　籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。

　　(10)項目上線后是否可以取消？

　　當項目上線后發起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與網客服或項目經理聯系。

產品策劃 篇13

　　一、市場分析

　　通過網上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時候購買就什么購買，無時間限制，進淘城也像逛街，在現實能讓你看得眼花繚亂，在網上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現實很少，但在網上依然很多。

　　近年以來我國網民人數增長迅速，網絡交易基礎進一步增強。

　　二、網絡營銷的實施方案

　　利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網站。

　　1、 網絡信息發布

　　網站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網站發布將信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

　　2、 微博微信營銷

　　通過微博發表，現在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。

　　3、 口碑營銷

　　通過QQ，QQ

　　不僅是一個聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷

　　方法。但在這方面營銷必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。

　　4. E-mail營銷

　　郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。

　　5. 交換鏈接

　　交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業內的認知和認可。

　　還有更多裝飾網站營銷可用方法：

　　● 論壇營銷

　　● 軟文營銷

　　● 網絡廣告

　　● 網絡活動營銷

　　● 電子雜志營銷

　　三、裝飾網站營銷的必備性

　　前期準備：

　　1、人員安排：①網站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發貨。

　　2、物資準備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。

　　3、費用預算：購買各種美化裝備要花一定的資金。

　　中期準備：

　　網絡營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網站，使之更加適合網絡營銷需求。網絡營銷實現初步的規范化、制度化。

　　后期準備：

　　在后期完善階段，數據庫應當實現基礎信息的自動更新，地面與網絡營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應當放在客戶服務與顧客關系。

　　四、效果評估

　　對網站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數器定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　五、總結：

　　知名網絡推廣平臺怒蛙網絡表示，一次有效的網絡推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。

　　怒蛙網絡作為知名網絡推廣平臺，擁有豐富的網絡推廣、傳播、營銷經驗，多年來為眾多企業、品牌提供精準的網絡傳播問題解決之道。同時作為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《魯豫有約》等多檔熱門綜藝獨家網絡推廣服務商，湖南衛視相關綜藝節目、電視劇等廣告軟植入業務皆可洽談。如有意向可詳詢怒蛙網絡官網與我們聯系

產品策劃 篇14

　　一、活動背景

　　本月的主題《秋天多么美》孩子們學到了很多本領，知道秋天有許多的果實都成熟了，詩歌豐收的好季節，在上星期的晨間談話中討論到了那么多的水果我們可以怎么吃，有的孩子說可以做水果羹、有的小朋友說可以做水果拼盤、還有的孩子說可以榨汁喝，我告訴他們水果還可以做成水果沙拉吃，孩子們都表示很樂意嘗試，于是我開展了本次周末活動-----水果沙拉。

　　二、活動目標

　　1、發展孩子的動手能里，培養幼兒的合作意識。

　　2、引導孩子互相幫助、愿意與人分享的情感。

　　3、了解每一樣水果的名稱以及營養價值。

　　三、活動準備

　　1、每人兩種水果

　　2、塑料小刀若干把、盤子、調羹每人一份、沙拉。

　　四、活動過程

　　1、介紹水果

　　教師介紹孩子們帶來的水果以及這樣水果的營養價值。

　　2、把水果切成小塊

　　為了保證孩子們在活動中的安全性，我們把一些要去皮、要去核的水果事先處理好，孩子們只要把水果切成小塊就好了，能力強的孩子幫助能力弱的孩子。

　　3、教師示范做水果沙拉

　　教師講解做水果沙拉的步驟，強調沙拉醬一定要拌均勻。

　　4、請幼兒動手制作

　　5、孩子們互相品嘗、相互分享。

產品策劃 篇15

　　一、前言 (上市的目的)

　　二、市場背景分析

　　1、產品市場的總體趨勢分析;

　　2、消費者分析;

　　3、競爭及該類似產品市場占比分析;

　　4、得出結論： 本產品銷售預計

　　A、新產品市場定位分析;

　　B、產品選項迎合了某些市場機會。

　　三、企業現有產品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述;

　　2、產品各要素相對競品的優勢;

　　3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢;

　　4、最后得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏;

　　五、新品上市進度規劃

　　六、鋪貨進度計劃

　　七、消費者促銷

　　怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。

　　八、宣傳活動

　　企業投入的廣告具體播放時間

　　頻率

　　各種廣宣品

　　助陳物的樣品和投放區域

　　方式及投放數字。

　　報紙、雜志、電視、電臺選擇。

　　促銷強度設計

　　九、其他

　　新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等

產品策劃 篇16

　　一、活動背景、目的

　　為使同學們在緊張的學習生活之余能夠娛樂身心，同時為豐富同學們的課余生活，提高同學們的動手能力和團隊合作能力，培養集體榮譽感，食尚協會湘一芙蓉中學實踐基地特舉辦“水果拼盤”活動。

　　二、活動名稱

　　果型果秀——水果拼盤活動

　　三、活動主題

　　我的水果我做主

　　四、活動對象

　　37名湘一芙蓉中學食尚協會會員

　　五、活動時間、地點

　　時間：20xx年11月18日16:30

　　地點：湘一芙蓉中學初一七班

　　六、活動流程

　　（一）前期準備

　　1.準備活動所需刀具和盤子。

　　2.在食尚—湘一芙蓉中學qq群內告知會員們一些注意事項，活動流程。

　　3招募兩名志愿者

　　（二）活動過程

　　自行組隊，6~7人為一組，在30分鐘內完成水果拼盤制作，以簡單的個體水果通過形狀、色彩、造型等幾方面藝術性地結合為一個整體。然后每組派一名代表進行闡述作品的造型創意、營養價值。

　　八、活動要求

　　1.食尚為同學們提供牙簽若干，水果刀及餐盤。水果需同學們自帶。

　　2.作品完成后每組派一名同學上臺闡述作品的主題或名稱，營養價值，造型創意。

　　3.活動過程中需要強調衛生及教室的恢復保潔工作

　　九、經費預算

　　牙簽：5元

　　蘋果：2x2元=4元

　　橘子：4x1元=4元

　　香蕉：4x1元=4元

　　火龍果：1x7元=7元

　　葡萄：千克x10元=5元

　　總預算：29元

產品策劃 篇17

　　一、新品推廣的準備工作

　　1、提煉新產品的核心訴求

　　(1)找到新產品的核心賣點;

　　(2)確定新產品的核心訴求;

　　(3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

　　2、新產品進入市場的前期研究

　　(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。

　　(2)明確成本，合理確定價格

　　生產成本估算

　　銷售成本核算

　　同類產品競爭分析

　　消費者心理價位調查

　　量本利原則定價

　　(3)資源評估

　　企業自身勢力分析

　　企業可用資金狀況分析

　　企業人力資源狀況分析

　　(4)渠道分析

　　渠道寬度、長度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情關系的協調性估計

　　(5)分析環境，把握入市時機

　　3、確定投放市場和重要試點區域

　　根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

　　選擇原則是：有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品，渠道可控，便于靈活操作。

　　按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：

　　計劃投放的市場及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場及其相應數量確定重點試銷市場。

　　4、活動經費的`預算

　　（1）廣告宣傳費用;

　　（2）相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

　　（3）其他相關費用;

　　5、新品推廣的目標

　　（1）短期銷量計劃

　　（2）中期銷量目標

　　（3）市場跟進目標

　　（4）新品上市頻率

　　二、區域市場試銷安排

　　1、市場試銷 無店面銷售

　　(1)廣告投放時間：產品投放前約1周內;

　　(2)產品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);

　　(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;

　　(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣點;必要時可加大

　　(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;

　　(6)獎勵方式：消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;

　　(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。

　　2、相關部門市場調查

　　技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;

　　營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。

　　3、對新產品改進完善

　　根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產部門對新產品改進和完善。

　　4、試銷市場總結

　　(1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;

　　(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣計劃。

　　三、市場全面推廣

　　1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃。

　　2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

　　①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;

　　②廣告宣傳跟進;

　　③促銷活動指導;

　　④加盟商、代理商訂貨;

　　⑤店內展示銷售。

　　3、要求營運部跟進

　　①幫助現場指導

　　②提供新產品市場信息反饋書面報告。

　　4、要求財務部門跟進：

　　①及時發貨;

　　②做好售后服務工作。

　　5、市場信息的收集、匯總、分析

　　（1）加盟商的建議;

　　（2）消費者的意見;

　　（3）相關客服的建議;

　　（4）營銷中心的意見;

　　（5）高層的建議;

　　（6）技術部的建議;

　　（7）競爭產品的反映;

　　（8）總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。

產品策劃 篇18

　　一、市場管理

　　1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

　　2、市場分析：

　　(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率;

　　(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。

　　(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。

　　(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

　　3、行業分析：

　　(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

　　(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

　　二、產品成本和價格定位

　　1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

　　2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

　　三、銷售策略

　　1、銷售模式;

　　常規模式和網絡模式。

　　2、銷售政策;

　　在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

　　3、銷售措施;

　　為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

　　4、促銷手段;

　　階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

　　5、銷售廣告;

　　《某某某某報》l/4版(企業形象廣告)5次(間隔10天);

　　《某某某某報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);

　　其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

　　廣告語：制氧機使高原更美麗。

　　6、售后服務體系

　　收集消費者的意見并改進。

產品策劃 篇19

　　第一章目標任務

　　一、客房目標任務：萬元/年。

　　二、餐飲目標任務：萬元/年。

　　三、起止時間：自年月--年月。

　　第二章形勢分析

　　一、市場形勢

　　1、xx年全市旅店客房1余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。

　　2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

　　二、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

　　五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

　　三、競爭優、劣勢

　　1、三星級旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

　　三、餐飲、會務設施全。

　　4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

　　第三章市場定位

　　作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。

　　(2)境外驢友團隊。

　　(3)中檔的的.商務散客。

　　(4)各型會議。

　　一、客源市場分為：

　　⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

　　(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。

　　(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

　　二、銷售季候劃分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)

　　2、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　四、旅行社分類

　　1、按團量大小分成b、b、d三類

　　a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

　　b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

　　c類：其他。

　　按不同分類制定不同旅行社團隊價格

　　⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。

　　(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。

　　2、境外團旅行社：

　　⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

　　地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

　　(2)馬來西亞東南亞市場

　　地接社：天馬國際

　　(3)新加坡：山海國旅

　　(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

　　地接社：京潤國旅

　　三、確定重點合作的旅行社：

　　省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

　　第四章不同季候營銷策略

　　在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，天天業務收入，月度完成任務及各月份工作重點。

產品策劃 篇20

　　知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。

　　一、產品導入期的推廣策略

　　產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。

　　二、產品成長期的推廣策略

　　經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。

　　三、產品成熟期推廣策略

　　當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。

　　四、產品衰退期的推廣策略

　　優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。

　　對于產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

產品策劃 篇21

　　一、活動摘要

　　擬建活動基本情況

　　二、業務描述

　　活動的基本介紹：

　　電子產品是隨著時代的發展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯系了數碼廣場那邊的

　　一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

　　三、市場調查

　　1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

　　據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機。電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典。而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

　　同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。

　　2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

　　(一)大學生購買電子產品的動機

　　大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：

　　1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;

　　2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;

　　3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。

　　(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

　　大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

　　3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

　　在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

　　4、再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

　　四、行業分析

　　1、該行業發展程度如何?

　　答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

　　2、該行業的發展趨勢怎樣?

　　答：對電子產品的需求

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

　　答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。

　　5、學校及政府是如何影響該行業的?

　　答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

　　6、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

　　答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產

　　品代理商。我們的戰略是：

　　1把自己的代理工作做好。

　　2組建自己的團隊

　　3.制定相關營銷方式

　　4.即使解決出現的問題

　　5.處理好商家之間的關系。

　　6、該行業的障礙是什么?將如何克服?

　　答:障礙是:

　　1.銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理

　　2.我們的銷售團隊

　　3.對于市場的處理,如何戰勝其他代理商。

　　克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理。

　　五、市場營銷

　　營銷機構和營銷隊伍

　　答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外

產品策劃 篇22

　　公司產品公關策劃方案

　　1、公關活動之一——品牌推介活動

　　主題：科技?人性化，首倡消防綠色宣言

　　背景：消防行業魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

　　方案：在廣州或深圳舉行新聞發布會，邀請相關領導出席，由集團領導宣布消防產品實現升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產品進入綠色環保時代。

　　目的：以“科技?人性化”打破消防行業舊局，樹立電子在消防行業科技、環保新龍頭的形象。

　　軟文標題一：消防產品步入數字時代綠色環保榮登大雅之堂

　　軟文標題二：守則亡變則生引領消防產業全面升級

　　2、公關活動之二——政府公關活動

　　主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出?

　　背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，構成新民企族群;浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望之后居上。區域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一向大力提倡發展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

　　方案：邀請集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業狀況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。

　　目的：透過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介品牌形象。

　　軟文標題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向

　　軟文標題二：粵浙民企濃情對話共謀區域發展大計

　　3、公關活動之三——產品銷售活動

　　主題：地產消防企業聯手，打造全新安全社區

　　背景：地產業依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也期望有新鮮的資料填充。

　　方案：與著名地產商等聯手，由電子資助或以優惠價格向地產商供應消防產品。地產商配合炒作，宣稱耗巨資從購買最新消防產品，合力打造全新的消防安全社區。

　　目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業和集團聯合炒作，全新思路和做法勢必引發媒體關注。

　　軟文標題一：地產消防企業聯手，打造全新安全社區

　　軟文標題二：打造安全社區首選

　　4、公關活動之四——熱點炒作活動

　　主題：民企牽手國際IT巨頭消防產業醞釀智能升級

　　背景：WTO背景下，國內企業加緊與國際產業巨頭的聯盟，比如汽車業和彩電業。相形之下，消防產業仍然維持低水平重復狀態。如何實現產業升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。

　　方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。

　　目的：產業重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

　　軟文標題：牽手國際IT巨頭消防產業醞釀智能升級

　　5、公關活動之五：行業推廣活動

　　主題：消防十大企業發表行業宣言，應對入世競爭

　　背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業在與外資企業的競爭中拓展了自身的生存空間，占據了一席之地。但是，消防產業——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業卻仍然處于傳統和保守的態勢，這一行業向何處去?未來怎樣發展?在最近火災頻繁發生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。

　　方案：由聯系業內其他企業，聯合發表行業宣言，

　　目的：行業宣言一向是媒體關注的焦點，消防產業——這一封閉已久的行業突然發表行業宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

　　軟文標題：消防產業堅冰融化，行業宣言石破天驚

　　10、網絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿

　　與新浪聯手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪發布消防知識大獎賽，幸運者可獲得贈送的獎品。

　　11、網絡傳播活動之二：“貼近新聞”方達揚名

　　湖南衡陽大火、俄羅斯大校園園的火災，讓火災信息和消防動態成為人們關注的焦點。與新浪或搜狐網站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網民在點擊新聞標題后，都能看到的消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

　　12、文化營銷活動之一：一流報刊文化直銷

　　眾所周知，DM(直郵)一向是十分有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統DM更為高雅，也更為有效。集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚品牌。

　　13、終端展示活動之一：。機場形象展示

　　當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶?如何以最小的投入博得最佳的效果?機場無疑是所有消防jú長的必經之地，選取重點機場的有效位置，展示對消防的態度和對人民生命的關愛，能夠獲得最佳效果。

產品策劃 篇23

　　一、活動主題的提出：

　　為了培養學生結合生活實際進行研究，通過親身實踐獲取直接經驗，提高學生解決生活實際問題的能力，我們從學生接觸的生活實際出發，從學生熟悉和關注的社會生活中選取主題。把學生所學的知識與實際生活聯系起來，并尊重每一個學生的興趣、愛好與特長，引導學生自己從日常生活中選取探究的課題或問題。我們都知道，水果是孩子們喜愛的食物，許多學生雖熟悉水果，但又缺乏水果知識，了解自己喜歡的水果正是學生所渴望探究的問題。根據這一實際情況，我確立了我喜歡的水果這一活動主題。

　　二、活動時長：

　　寒假4周。

　　三、活動的具體目標：

　　知識能力：

　　1、培養孩子們一般認識事物的能力，包括觀察能力、比較分析能力和思維能力等等。

　　2、讓學生經歷收集資料和整理資料的過程，培養學生調查、搜索、整理的綜合能力。

　　3、了解水果的特征及水果有關的小常識，并對自我學習研究的內容有一定認識。

　　情感態度：

　　1、激勵學生在集體中進行創新學習，學會探究、與他人合作。

　　2、通過參與此次社會實踐的調查活動，激發學生探究事物的興趣。

　　價值取向：

　　1、在小組合作中形成共同意識，勇于在自己組內的研究中充當主要角色。

　　2、加強交流，在跨組交流中實現資源共享，使雙方達到雙贏。

　　四、活動準備：

　　學生：查找水果的相關資料、制作水果身份證、填好記錄表。教師：帶好袋子、水果，準備好課件。

　　五、活動過程：

　　第一階段：學生查找水果的相關資料。

　　第二階段：在教師的指導下制作水果身份證。

　　第三階段：學生活動成果的展示、交流和總結。

　　（一）揭示課題，激趣導人。

　　2、創設情境師出示袋子：這是從大自然中取來的‘水果寶袋’，里面裝了不同水果。同學們，你們想知道里面都裝了哪些水果嗎（想！）

　　（二）實踐活動

　　1、認識水果的特征

　　摸水果

　　（1）分別請幾位學生匯報調查的水果資料，說感受。

　　（2）全班同學猜水果。

　　2、（呈現課件）下面我們來了解一下東南沿海地區的水果。

　　3、剛剛我們了解了東南沿海地區的水果，相信大家又增長了新的知識。前一階段老師布置你們去網上搜集水果的相關資料，下面老師請你們來交流一下你所了解的水果。

　　4、學生交流。

　　小結：原來每種水果的營養價值都相當豐富，我們在吃水果時要注意合理搭配，各種水果都要食用，這樣才能做到營養均衡。

　　5、研究水果的吃法（生生參與）

　　（三）活動總結與擴展：

　　通過這次活動，你有什么體驗呢

　　在今天的活動中同學們用自己喜歡的方式感受、認識了自己喜歡的水果，用自己靈巧的雙手做成了精美的水果拼盤。同學們可真聰明！大家喜歡的水果肯定還有很多，就用你們喜歡的方式去了解它們吧！

產品策劃 篇24

　　古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的`。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

　　一、宣傳目的：

　　使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

　　二、活動地區和范圍：

　　十堰本地

　　三、活動時間：

　　春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

　　四、活動負責人：

　　宋謝慧李曼(擬定)

　　五、目標小區(待定)：

　　路：香格里拉騰龍上城東岳

　　路：金地房產世紀花園富康小區

　　路：燕林小區濱河小區

　　車城路：藍山郡

　　六、活動具體細則：

　　(一)活動之前準備：

　　1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

　　2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

　　3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

　　(二)活動具體流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

　　9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放宣傳單。

　　2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

　　3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

　　4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

　　5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

　　七、后附產品宣傳活動預算表和宣傳詞。

產品策劃 篇25

　　以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們如何撰寫呢？從大的方面至少要求闡明以下10點，但具體情況具體對待，可根據你的撰寫需要再進行細分。

　　1、撰寫產品產生的背景

　　這里通常要做大量相關的市場分析，從市場分析中表述市場的潛力，產品未來的潛在市場有多大，包括詳細的圖表說明。例如你要開發一款下載軟件，應該了解下載軟件的市場有多大，主流使用的是哪些技術，特點如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場潛力等。

　　2、撰寫產品簡介

　　接著你就需要對這款產品進行詳細的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產品，功能特色如何等。不同的產品有不同的介紹規則，目標是清晰、全面地說明產品，必要的時候應配以圖片、圖表，甚至視頻等。

　　3、撰寫市場定位

　　一個產品必須有明確的市場定位，你所策劃的`這個產品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會愛上這款產品。定位通常非常關鍵，它與市場背景、產品功能相關。

　　4、撰寫業務流程（操作流程）

　　業務流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設計人員和技術人員都是根據這部分的內容來組織開展工作的。所以在細節方面要盡可能詳細地描述，可使用流程圖、界面結構圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產品的設計、用戶的操作和參與方式。

　　5、撰寫商業模式

　　我們所策劃的產品通常用于商業市場，那么商業模式是怎樣的？這是產品策劃需要考慮的。另外，收費對象如何、收費模式如何、支付渠道如何，這些也需要進行描述。

　　6、撰寫推廣方案

　　再好的產品也需要進行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結合不同的產品應該使用不同的推廣方式。譬如網站類的產品與軟件類的產品推廣方式就會有所差異。而不同類型的產品用戶群也不同，當然要使用不同的推廣方法來打動這些用戶。在撰寫推廣方案的時候，應該多與市場部的同事進行溝通，以更充分地了解市場。

　　7、撰寫資金投入預測

　　資金投入方面一般應該包括前期開發、后期維護和推廣等不同階段的投入。還可細分為人力的投入與物力的投入。根據不同的公司，這種資金投入的形式會有所不同。

　　8、撰寫收益預測

　　收益預測即對產品投入市場后做一個初步的收益分析。如根據產品情況、資費情況、支付渠道及你預想的市場情況、推廣投入情況，預測將能帶來的收益。

　　9、撰寫風險分析

　　產品自策劃開始就存在下述風險：技術風險，技術上不能實現或者有難度；人員風險，開發過程中人員流失；資金風險，開發途中資金不足；盈利風險，產品推出后盈利不如預期估計。面對不同的風險，都應該尋求相應的解決辦法，這樣才能使產品在推出之前作出最全面的評估。

　　10、撰寫總結

　　對整個產品作最后的總結，通常包括產品特色、開發時間、如何解決風險等內容，簡單扼要即可。

產品策劃 篇26

　　一、促銷產品

　　產品: 精彩不丹7天之旅

　　主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

　　二、促銷方式

　　(一)廣告促銷策略

　　時限: 201某年9月1-11月31

　　1、雜志廣告

　　與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

　　合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風情，美食，美景等文化元素的文章，宣

　　傳加深人們對不丹的了解。 如圖(例)

　　2、旅游類網站廣告在中國旅行社的網站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖(例) 在攜程程等網站放置宣傳海報。如圖(例)

　　3、app廣告

　　如圖(例)

　　4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務商合作推廣旅游線路;在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖(例)

　　5、視頻播放器廣告 如圖(例) 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。 息。

　　7、站臺廣告如圖(例)

　　在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環路、二環路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產品信

產品策劃 篇27

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購:主要目標群體

　　個人:輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析:

　　四、產品優勢

　　(功能、賣點、利益點)

　　五、產品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品,首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

　　另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

　　開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業,新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍海”,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

產品策劃 篇28

　　一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

　　什么是完美的主題呢?主要標準有三條：

　　一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”;母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商!”

　　二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

　　三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“送健康，買也贈換也贈!”。副題“用產品同類產品空盒子可以換取產品的贈品一盒”。買一盒，就向奧運會捐獻一分錢。

　　四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度。

　　二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

　　所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

　　一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情!

　　二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少!

　　三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

　　三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

　　刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!

　　此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎?

　　一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

　　四、信息發布，預告到位是人氣旺的關鍵

　　筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買欲望。

　　還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：

　　A、電視+廣播+報紙。

　　B、電視(廣播)+報紙。

　　C、手機短訊+報紙

　　D、電視(廣播)+戶外POP海報

　　E、夾報彩頁+電視游底走字。

　　電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

　　應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部(醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

　　不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

　　五、現場氣氛的有力渲染

　　氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

　　1、 視覺手段：

　　· 促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。

　　· 氣球、巨無霸充氣模型。

　　· 橫幅、條幅等。

　　· 空中飛艇、熱氣球。

　　· 整齊特別的著裝。

　　· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

　　· 特制的高帽子。

　　2、 聽覺手段

　　· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

　　· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

　　· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。

　　3、 現場表演秀

　　· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。

　　· 用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

　　六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

　　1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。

　　2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

　　3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的!”

　　4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

　　再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

　　· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

　　· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

　　· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

　　· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

　　七、做好充分的人員前期安排與培訓

　　1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

　　2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

　　3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

　　4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

產品策劃 篇29

　　某某產品銷售策劃方案

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造某某第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售策劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按某某的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按某某的度酒開發產品，構成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、網絡系統建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛力的銷售一、二級網絡。

　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　(一)產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

　　透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

產品策劃 篇30

　　中國飲料市場潛力巨大,從20某某~20某某年以年均10%的速度增長,至20某某年產量達到2260萬噸,預計20某某年將達到3700萬噸。20某某年中國飲料產量達到20__萬噸,行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20某某年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案

　　一、 市場分析

　　1、市場大方向

　　隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20某某年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭，同時,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20某某年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

　　從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20某某年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據第二,統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于中國臺灣彰化的鼎新油廠， 某某年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

　　2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

　　茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20某某年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

　　3、消費者分析：

　　調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系,另外,喝茶飲料不發胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

　　二、 產品分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20某某年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。

　　據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在中國臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，中國臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

　　三、推廣調查

　　一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。

　　二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

　　三、 廣告策略

　　(一)、目標市場策略

　　1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

　　2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

　　3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標群體。

　　(二)、產品生命周期策略

　　1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場占有率的策略。

　　2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

　　3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

　　4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

　　四、廣告訴求策略

　　1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

　　2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

　　3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

　　五、廣告語

　　1、品味幽香，期待幸福

　　2、茶清思緒，花香潤心

　　3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

　　六、廣告表現策略

　　1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

　　2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

　　七、廣告媒體策略

　　1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出 。

　　2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

　　八、促銷策略

　　1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

　　2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

　　3、時間：20某某年8月20日——20某某年12月25日

　　4、 方案：

　　(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

　　(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

　　(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

產品策劃 篇31

　　針對自己的產品的特點和企業的營銷目標，結合以上的方法：

　　1、SEO推廣：

　　這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網絡營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側廣告和百度的競價排名，企業做好是根據不同的企業自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業才能取得最佳的網絡營銷效果。另外，就是最近流行的關鍵詞搜索優化，使得您的網站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網站優化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網站優化咨詢和服務，為企業提供全面系統的資訊及排名服務。

　　2、網絡廣告投放

　　網絡廣告投放也是一種針對性比較強的網絡營銷方式，企業在自己相關的網站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網站，看清其網站在行業的知名度和流量或者知名度較高的網站(新浪、雅虎等)，這樣才能取得理想的效果。

　　3、信息發布：

　　信息發布其實是很多企業真正建站的目的，它本身也是網站最基本的功能。從網絡營銷角度來看，這里不僅是自身的網站發布，若能免費在全世界的各大行業網站發布廣告信息，我想對大多數企業來講又是一個很好的網絡營銷方式。

　　4、會員制營銷：

　　會員制營銷是一種最古老的網絡營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問關注自己的網站。

　　5、郵件群發：

　　郵件群發可以說曾經是一種十分有效的營銷方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數企業和個人的濫用，到了今日，效果已經十分有限了，伴隨著國家相關立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。

　　6、病毒式營銷和其它營銷

　　病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費廣告鏈交換等。