綜合體營銷策劃方案（通用33篇）

綜合體營銷策劃方案 篇1

　　一、 背景分析

　　（一）我國的背景

　　目前我國洗發用品的市場規模約220億元。截至20__年我國洗發護發用品

　　市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。我國洗發水市場經歷一個從品種單一、 功能簡單向多品牌、功能全面的發展過程，現階段中國已成為了世界上洗發水 生產量和銷售量最高的國家。但同時，中國的洗發水產業也進入了眾多品牌激 烈競爭的時期，目前我國有洗護發生產廠家20__多家，近4000個品牌，正以 各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發水消費市場，市場競爭非常激烈。 從長遠看，洗發水市場發展前景依然可觀。

　　（二）寶潔公司的背景

　　20__—20__財政年度，實現銷售額567億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位。該公司全球雇員近11萬人，并在80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美發美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。

　　寶潔自從1988年進入中國市場以來，其旗下的眾多產品，如飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、汰漬和佳潔士等，都已經成為家喻戶曉的品牌。寶潔從20__年到20__年，在央視廣告招標中四度蟬聯標王。業界認為寶潔的廣告投放很專業，在傳播領域有“西點軍�！敝�稱。其旗下的SK-Ⅱ雖經歷了“金屬門的事件”的重創，但很快于20__年12月初在中國內地部分百貨商場恢復銷售其全線產品，目前公司正在為SK-Ⅱ品牌制定一個相對長期的營銷策略。

　　二、策劃目的

　　雖然寶潔的市場占有率高達60%，但是寶潔依然面臨著眾多問題

　　1、低端市場的缺失

　　2、管理的雙刃劍

　　3、面對挑戰新方向。

　　因此，為了讓寶潔旗下的洗發水能繼續坐穩行業龍頭老大的位置，則以南寧市場為出發點，向周邊城市蔓延，讓寶潔公司的洗發水繼續在其行業處于領跑者的位置。

　　三、營銷環境分析

　�。ㄒ唬┖暧^環境

　　（1）人口環境：南寧目前人口超過669.7萬人, 從人口規模和人們追求美好生活的欲望上講，南寧是一個巨大的潛在市場。

　�。�2）經濟環境

　　第一，總體經濟形勢持續向好，有利于流通領域的發展和回升，這是因為經濟大趨勢對流通業發展的影響是非常大的。

　　第二，外貿形勢正在趨于好轉，將促進外向度較高的市場和企業的發展，如與東盟國家進行頻繁貿易。

　　第三，消費保持較快增長，有利于批發零售業的發展。這是因為消費最突出的表現就在于零售和批發領域。

　�。ǘ�）微觀環境

　　(1)企業本身

　　寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司之一，公司全球雇員超過10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國的在洗發水領域，該公司推行多品牌的差異化市場細分策略，旗下擁有飄柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個強勢品牌，建立了相當高的'品牌忠誠度，在洗發水市場中占據絕對優勢地位。

　�。�2）目標顧客

　　寶潔旗下的洗發水主要有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每個品牌都有自己的特色，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業美發，“伊卡露”是染發，于是寶潔構筑了一條完整的美發護法染發的產品線，可以說每個人都可以在寶潔旗下的洗發水品牌里，找到一款是適合自己的。

　�。�3）競爭對手

　　①聯合利華在第一集團成為寶潔最強有力的對手。無論寶潔出了什么產品，聯合利華就會跟著推出與其效果一樣的產品，比如寶潔擁有海飛絲，聯合利華則有清揚，寶潔擁有飄柔，聯合利華則有夏士蓮，寶潔擁有潘婷，聯合利華則有力士，所以從一定程度上聯合利華搶占了寶潔的市場份額。

　�、谔幱诘诙�集團的絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，規避寶潔的強勢風頭，從“農村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進入洗發水市場的前3名。

　�、哿硗膺�有近幾年在洗發水市場異�；钴S的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。

　　四、SWOT

　�。�1）優勢：打造了很多知名品牌，并占據很高的市場占有量，人們對品牌的信任度也是長久以來積累起來的�，F今根據市場需要，發展大品牌戰略——深化品牌延伸，有利于對低端消費者的吸引。

　�。�2）劣勢：這個接近160年歷史的老人，在新的經濟條件下，并沒有繼續他的輝煌，在與歐萊雅品牌的競爭中，又涌入了中國本土大眾品牌，價格相對較低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，業績一直看好。忽視低端路線，只強調單一品牌的功能，某一功能收到沖擊就無法繼續，如“潤妍”的退出。

　�。�3）機會：在中國的無縫隙戰略下找到一條品牌延伸的新路，仍可以抓住市場，降低價格，適應市場，在以建立的品牌上下功夫，針對消費者的需要，不斷更新自身的產品，向更全面的銷售對象發展。

　�。�4）威脅：中國本土的日化產品重新占據市場，價格和市場都比較看好，走無縫隙的戰略，人們對品牌的認識更加理性，品牌選擇更加自主，也更具個性化。寶潔的品牌在不斷的沖擊中，開始動搖。

　　五、營銷目標

　　在南寧市的市場里

　　1、發展新用戶，有統計顯示，獲取一名新用戶的成本是保留一名現有客戶的七倍；

　　2、留住老客戶，客戶服務營銷的一個最重要的目的就是要提高客戶的滿意度，通過營銷與服務流程的優化，改善客戶體驗，從而提高客戶滿意度，降低客戶流失率；

　　3、提高客戶占有率，在目前激烈的客戶競爭中，僅僅簡單將營銷目標定位于保留客戶是遠遠不夠的，而應當讓客戶將更多的消費集中于本企業的產品和服務上，讓客戶享用企業更多的產品與服務組合，或是提高客戶在某一產品或服務上的消費水平，即提高忠誠客戶的占有率變得越來越重要。

　　六、營銷宗旨

　　提供優質超值的品牌產品和服務，美化世界各地消費者的生活。坐穩行業龍頭老大的位置。

　　七、市場細分與定位

　　多角度的產品定位

　　面對各種的激烈競爭，和已經確立的目標市場，寶潔公司運用“矩陣定位”法成功捍衛并進一步拓展市場。

綜合體營銷策劃方案 篇2

　　一、市場狀況分析

　　1.1我市汽車市場狀況

　　隨著經濟的快速發展，我市汽車保有量也呈現速增長的態勢，這為我國汽車服務業發展提了強勁動力，我國整個汽車服務行業或將是一個幾萬億的大市場，行業發展潛力巨大。我國汽車服務行業發展潛力巨大體現在兩方面：

　　1、我國汽車市場在政策的大力推動下，汽車保量呈快速穩步增長態勢，隨著三四線城市經濟的不斷發展，汽車市場正向三四級市場轉變，為我國汽車服務行業發展創造了良好環境；

　　2、在成熟的汽車市場中，汽車銷售利潤在整個汽車產業中約占20%，汽車售后服務業利潤約占汽車產業總利潤的55%。

　　1.2 x300c產品背景

　　x300C是x公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產品，迄今已獲得56項海外權威機構的大獎：其中不僅包括北美“20__年最值得購買車型”的稱號，更被北美最權威的消費導購刊物《消費者報告》評為“近二十年來最好的克萊斯勒轎車”。值得一提的是，x300C獲得了“全球十佳內飾”及“全球十佳發動機”的”雙十佳”殊榮。

　　1.3 x300c核心競爭力

　　在同級別車型中最長、最寬、軸距最長。50151880 1475mm的車身尺寸和3050mm軸距。

　　源于5連桿后懸掛系統，遠優于競爭對手。

　　發動機技術。具有MDS可變排量技術的5.7LHEMI V8發動機，以及具有主動進氣增壓功能的3.5L和2.7L發動機。

　　轉向操控性強。轉向系統是源于戴姆勒技術。

　　獨特的可潰縮傳動軸與戴姆勒后驅完美結合。6、安全。源于技術的安全車身框架，高腰線設計。五星級防撞車身結構+6氣囊。

　　感載的變阻尼系統。作用：可自動調節車輛的承載水平和高度。在車輛發生側傾或汽車后部所裝載的貨物重于前排時，能自動調解車輛恢復平衡。

　　Boston音響。美國白宮指定的專業級音響系統。

　　二、消費群體分析

　　30-39歲人群已購車人數占比達55.5%，為按年齡分類群體中占比最高，是已購車的主力人群；20-29歲人群關注人群占比達44.1%，但購車人群占比只有25.9%，是首次購車最大的潛在消費人群�？梢园l現，40歲以上人群首次購車需求基本達到飽和狀態，30-39歲人群目前還有一定增長空間，推測20-29歲末期和30-39歲早期為首次購車。

　　三、活動宣傳

　　3.1活動目的：

　　促銷宣傳、回饋老用戶

　　3.2銷售渠道

　　1、店面營銷通過建立4S店、銷售網店等直接面向廣大消費群體。

　　2、網絡營銷在網絡上公開克萊斯勒300c的、配置、價位以及對比車型。

　　3.3推廣方式

　　1、媒體廣告在電視、報紙雜志對克萊斯勒300c進行詳細的產品介紹、優惠政策、公司活動等。

　　2、網絡推廣互聯網的發展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費用低、傳播迅速、面積廣的特點。

　　3、車友會借助4S店的車主信息邀請客戶來店交流

　　4、試乘試駕：邀請一些忠誠客戶進行試乘試駕體驗讓客戶親身體驗克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發掘潛在客戶。

　　5、公關活動對新車可以進行一次發布會舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象。

　　6、加大促銷力度，或者是新牛型的促銷推廠活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

　　7、答謝消費者促銷活動，為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

　　8、節假日以及特殊日子促銷活動

　　四、行動方案

　　4.1前期安排前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　4.2活動流程和人員安排

　　4.3試驗方案

綜合體營銷策劃方案 篇3

　　一、活動宗旨

　　本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發組隊，在自主經營的前提下鍛煉團隊協作能力、市場營銷能力，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。

　　二、大賽目的

　　加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創新市場運作方式及保障細節完美的能力的學習。

　　三、參賽對象和地點

　　1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。

　　2、活動地點：我校食堂、后 門校內網吧旁、校內運動場

　　四、參賽時間

　　XX年3月19日至3月23日

　　五、大賽具體安排

　　1、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許并鼓勵學生在本院（創業學院）范圍跨班、跨專業（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及后續變動情況須及時上報秘書處統計。

　　2、創造條件：鼓勵學員發揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優勢，綜合批發商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優勢整合，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束后在實踐部帶領下有序歸還。

　　3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創業學院橫幅。

　　4、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束后采取百分制根據人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％）、貨物售出比（20％）四項指標綜合評出一、二、三名并給予表彰。

　　5、競爭規避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統計并及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。

　　6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式（橫幅、展板等），激發學員的參賽熱情，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。

　　7、具體經營建議：

　　a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應以小額商品為主，各團隊先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

　　b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。

　　c、各團隊盡情發揮創造力，可采取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內售賣。

　　8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

　　a、在比賽進行前先出具有效的發票、收據。

　　b、安排專門的監督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監督。

　　9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領隊須在比賽結束后提交一份活動總結。

　　六、報名方式

　　1、報名時間：即日起截至3月16日

　　2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名（已報名團體將列在群共享內，已有商品品種建議各團隊盡可能規避）

　　七、其他事宜

　　咨詢事宜：賽事進程中及結束后團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協同會長助理幫助處理解決。

綜合體營銷策劃方案 篇4

　　洗浴的中心促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關系。促銷活動的策劃，就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實與順利實施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。

　　促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，共同為實現洗浴的中心目標服務。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產品性質、產品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃。洗浴的中心設計

　　一、贊助促銷活動

　　社會贊助是洗浴業擔負社會責任的具體表現，既有益于洗浴業形象的塑造，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業的某些費用，但從長遠來看，洗浴業可以取得經濟效益與社會效益的統一。

　　1、贊助的類型

　�。�1）贊助體育活動。

　�。�2）贊助文化教育事業。

　�。�3）贊助社會慈善和福利事業。

　　（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學術理論活動，贊助公眾節日慶典活動。還可贊助各種基金會的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

　　2、贊助的手法

　�。�1）以工代助。

　�。�2）以物代資。

　�。�3）以技術或協作代贊助。

　　3、贊助的技巧

　　（1）舉辦贊助儀式。

　�。�2）新聞發布會。

　�。�3）對贊助活動進行評價。

　　二、專題促銷活動

　　專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動都要經過精心策劃，充分準備，保證促銷活動達到最佳的效果。

　　專題促銷活動首先應有明確的主題，并為廣大公眾所接受。

　　專題促銷活動時間的選擇也至關重要。逢年過節、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。

　　專題促銷活動還應當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。

　　三、展覽展銷活動

　　展覽展銷是通過產品實物展示和現場示范表演達到宣傳洗浴業及產品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。

　　展覽展銷活動在現代商戰中成為洗浴業競爭的手段和較量的場所，不論采用何種何類方式，都要經過精心策劃與設計，求得最佳效益。

　　首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據主題構思整個展覽結構，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務工作，使活動期間井然有序，效果顯著。

　　1、市場定位

　　每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業精英與高級白領們設計了高檔車；為都市白領們設計了節能環保的中低檔轎車；為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現狀的情況下，確定了先發展中低檔汽車的營銷戰略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰略規劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經過市場調研設計了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

　　2、營銷策略

　�。�1）震撼價格

　　20xx年，在汽車業低迷的市場環境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調價格，將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩定的情況下推出“新價格識別系統”—東方之子99999元，QQ33333元，風云55555元，瑞虎11111元，這種創新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產品在各自領域的價格標桿意義也更加突出。

　�。�2）促銷策略

　　通過運用某些手段，使銷費者對產品感興趣，產生購買預望，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關注。

　　（3）企業形象塑造

　　另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設，將奇瑞汽車打造為親民價格、節能環保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷發展。

　　3、營銷渠道

　�。�1）4S店銷售

　　通過奇瑞汽車4S店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店營銷的品質，重點抓服務質量。將服務態度與銷售能力并重，十分注重店員的素質培養，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現出其“親民”形象。

　�。�2）直營店直銷

　　奇瑞汽車直營店在全國范圍內數量眾多，它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環節，使得在價格上更占優勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務。

　　（3）汽車城渠道銷售模式

　　汽車城匯道銷售模式屬于分網營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經做大做強時占據絕對優勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發展情況，進行城市汽車城的合理規劃，搶占足夠多的市場份額。當然，通常規劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領市場、鞏固地位。

　　4、“微博+電商+汽車”的營銷手段

　　隨著信息化社會不斷發展，信息技術已經普及，而基于“互聯網+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經不再接觸報紙、電視、收音機等傳統媒介，卻對互聯網世界無比依賴�；�于此現狀，當前很多汽車企業也開始嘗試“微營銷”。而企業作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，取得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發現受眾已經對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰已經疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發展狀大，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網絡營銷之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉發信息、發起活動等模式相比，奇瑞E5為新的活動加入了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。

　　（1）強調用戶的自發興趣

　　據了解，奇瑞E5這次的“轉”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，網友可以直接在微博中團結起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價！網友每轉發一次微博，商品價格就會自動下降0、5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網友表示，奇瑞E5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據報道，3月15日上線的奇瑞E5優悅型CVT截至20日當天，就已經累計被微博粉絲轉播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%！

　�。�2）對傳播效率有優化作用

　　通過“轉”回家活動，奇瑞E5在微博的聽眾數天之內漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現在奇瑞E5微博里面是評論回復人聲鼎沸�！拔①u場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉化率指標，遠高于其他的傳統渠道帶來的轉化水平。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統微博中，當粉絲數量達到一定程度后，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。

　　5、總結

　　奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關系。而奇瑞汽車的不斷創新的營銷手段也是適應當下迅猛發展的數字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創新”的大致原則，供參考借鑒。

綜合體營銷策劃方案 篇5

　　1、產品的調研

　　只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。

　　(1)物業的定位；

　　(2)建筑、配套、價格的優劣勢分析；

　　(3)目標市場的分析；

　　(4)目標顧客的特征、購買行為的分析；

　　2、市場的調研

　　或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。

　　在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

　　(1)區域房地產市場大勢分析；

　　(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析；

　　(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析；

　　(4)與未來競爭情況的分析和評估。

　　3、企劃的定位

　　定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

　　4、推廣的策略及創意的構思

　　房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

　　房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性。

　　5、傳播與媒介策略的分析

　　有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。

　　整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。

　　(1)不同媒體的效應和覆蓋目標；

　　(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；

　　(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析；

　　(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；

　　(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；

　　(6)不同地區、不同方式的夾報DM分析；

　　(7)戶外或其他媒體的分析；

　　(8)不同的媒體組合形式的分析。

　　6、階段性推廣總體策略

　　房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態，只能嘆怨廣告無效。

　　規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

　　7、階段性廣告和媒介宣傳

　　房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的"三套車"縱橫交錯，整合傳播。

綜合體營銷策劃方案 篇6

　　近年來，鄉村旅游風起云涌，蓬勃發展。許多山區通過發展旅游，走上了富民強縣之路。這其中，廣東梅縣是一個成功范例。20__年以來，地處粵東山區的梅縣深入開展紅色旅游、鄉村旅游和創建“廣東省旅游強縣”工作，使全縣旅游產業突飛猛進。20__年，全縣共接待中外游客242萬人次，旅游總收入14.8億元。20__年6月25日，梅縣作為縣域旅游發展的典型，被國家旅游局列為首批“中國旅游強縣”創建試點單位。為了提升梅縣旅游形象，加快旅游市場發展，20__年4月，梅縣縣委、縣政府委托我們做旅游營銷策劃。7月18日，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領導詳細闡釋了未來三年梅縣旅游營銷的總體思路，得到充分認可。梅縣縣委書記駱裕根表示，該策劃“分析透徹，定位準確，為梅縣旅游營銷工作指明了方向”。7月30日，在廣東省旅游局長研討班上，我又以梅縣為例，進一步闡述了粵東旅游的市場前景，得到省局領導的重視和肯定�，F將梅縣旅游營銷策劃的過程、思路和方法整理發表，以供國內旅游城市領導和業內同行作為參考。

　　一、前期調研，深入實地全面感知

　　接手這一案例之初，我們并未急于撰寫營銷計劃，更未對市場妄下斷語，而是迅速展開了前期調研。首先是資源分析。這項工作說起來容易，做起來難。處在信息高速流動的網絡時代，坐在電腦前鼠標輕點，千里之外某個城市和景區的資料，就能源源不斷地拷貝和下載。但是，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列，或者停留于一些空洞的概念，那無異于紙上談兵。相反，營銷策劃人必須深入實地，仔細勘查，用心體會，全面感知。

　　舉例來說。我們對梅縣的資源分析，主要分為八個類別和若干細目。地理方面細分為地形（山區縣，特點是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里，深圳398公里，汕頭191公里）、氣候（溫差較大，雨量充足，災害天氣多）等等。那么，這樣的地形、位置和氣候，對梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢？在為期三個月的策劃過程中，我們先后選擇民航飛機、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣。8月20日，當我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區夏季常見的臺風雨。在狂風暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫，能見度只有數米，車速最低時只有20碼。這樣的親身體驗，使我們對臺風雨影響游客出行的嚴重程度，有了非常深刻的直觀感知。從營銷策劃角度看，夏季臺風雨構成了梅縣旅游經營工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅游時間，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時間內的營銷效能。

　　其次是市場調查。我們在市場調查過程中，重點是處理好兩個關系：一是歷史資料和當前市場的關系。一方面，盡可能詳細地搜集和研究前人已做的調查資料，另一方面，對其調查結論審慎看待。二是硬信息和軟信息的關系。硬信息是指經過硬化的集成數據，比如城市和景區的各種旅游統計報表。軟信息是指經營工作中的日常細節，比如景區氛圍、游客表情、員工狀態、管理者語氣等等。硬信息的主要作用，是能讓我們對旅游市場的大體狀況有所了解。但是，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真。此外，硬信息還有一個致命弱點，就是在數據硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關鍵細節。關于這一點，戰略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的、空洞的和過于集中的。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會計表、市場營銷研究報告、管理方面的民意測驗等）的管理人員，要想制定一份好的戰略時，為什么會遇到那么多的困難”。事實上，營銷策劃方案要做到切實可行，絕不能脫離經營工作的細節。正如明茨伯格所言，“一個有成效的戰略家并沒有脫離日常細節，而是沉浸在其中并從中得出戰略啟示”。

　　例如，根據《梅州市旅游業發展總體規劃（20__－20__）》的問卷調查，梅州的游客主要來源于粵東地區，約占游客總量的47％；其次是珠三角地區，約占35％；再次是省外鄰近地區，約占12％。這一調查結果說明什么呢？它說明梅州在過去相當長的時期內，一直未能真正打開珠三角客源市場。但請注意，這個調查的執行時間是20__年。當我們時隔一年半之后回頭審視這一調查結論，如果僅停留于紙面數據，忽視20__年以來的市場變化，我們的市場判斷就會出現重大失誤。事實上，對一個新興市場而言，一年半的時間不算太短。500多個日日夜夜，足以使市場格局發生顛覆性的變化。20__年以來，梅縣投入旅游產業的資金高達16億元，旅游配套設施逐步完善，綜合旅游環境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龍巖等地的高速公路的相繼開通，珠三角休閑度假市場的高速發展，更是不容忽視的市場催化劑。那么，目前梅州地區游客來源的構成情況到底如何呢？20__年4月，我們實地走訪了梅州地區的多家旅行社，結果發現，20__年梅州本地龍頭旅行社的旅游業務，出現了前所未有的突破性增長。以梅州市旅游總公司為例，該社20__年、20__年的游客接待量分別為17255人和20522人，但是，20__年該社的游客接待量高達87678人，增幅超過300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數高達5萬人，客源全部來自珠三角地區。

　　二、區位研究，宏觀把握市場格局

　　當我們獲得了來自微觀層面的市場數據，并未沾沾自喜。的確，這些數據是一個明確的信號，有助于我們建立市場信心。但是，我們并不能就此認為梅縣旅游一定會出現連續穩定的大幅增長，因為從微觀角度我們永遠無法預測市場。只有把梅縣旅游放到區域市場大環境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握未來市場的發展趨勢。仔細研究廣東旅游發展歷程，粵北和粵西都曾有過火爆，唯獨粵東地區一直蟄伏。這意味著該地區蘊藏著極大的市場潛能有待釋放�；洊|地區分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區，二是以潮州為代表的潮汕文化地區。那么，梅州客家文化地區未來是否可能成為旅游市場的一個新熱點呢？這可從四個方面加以觀察：

　　一是交通條件。梅縣所處的粵東山區，地理位置相對偏僻。根據當地人介紹，在上世紀九十年代，由于山路崎嶇，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時間�？梢�，交通不便一直是制約梅縣旅游發展的重要原因。但是，這一狀況正在得到改變。隨著梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龍高速、梅贛高速的陸續開通，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市，交通可進入性大大加強。而梅縣機場每周有航班飛往廣州和香港，更是一個潛在的有利條件。

　　二是旅游產品。梅州市的旅游景區主要集中在梅縣境內，而梅縣品質最好的六個景區集中在雁洋鎮。這里有全國重點文物保護單位葉劍英故居和全國紅色旅游經典景區葉劍英紀念園，有國家AAAA級景區雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，有廣東省風景名勝區陰那山旅游區和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區資源互補性強，分布相對集中，有利于旅游團隊和自駕游的行程安排。從旅游體驗的角度看，廣東人民對葉帥有深厚感情，葉帥故居和葉劍英紀念園對紅色旅游市場和中老年市場具有持久吸引力。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環境一流。尤其是雁南飛茶田度假村，曾獲中國建筑工程“魯班獎”，堪稱國內景區設計的經典之作。因此，以雁洋鎮為戰略支點，以點帶面推動梅縣的旅游發展，具有市場可行性。

　　三是增量客源。梅縣旅游的可持續發展，必須獲得源源不斷的增量客源。過去，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區。但是僅靠一個潮汕市場，是難以支持梅縣旅游長期發展的。未來的增量客源可能在哪里呢？當我們將目光放大到廣東、福建和江西全境，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實際上涵蓋三個地區：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全國出游率最高、消費能力最強的客源地市場，也是梅縣旅游實現突破性發展的希望所在。

　　四是市場格局。當我們戰略透視梅縣所處的區域旅游市場，發現梅縣所處區位十分獨特：在廣東境內，珠三角地區是國內最大的客源地市場；在福建境內，武夷山和廈門是全國著名的兩大旅游目的地。珠三角、武夷山、廈門這三個重要節點，構成一個大三角形的閩粵贛邊區域市場格局，而梅縣恰好位于這一市場的戰略核心。

　　由此，我們做出一個趨勢推斷：過去，由于粵東山區和閩西山區交通條件制約，珠三角客源地市場跟武夷山、廈門這兩大旅游目的地之間，長期處于相互隔絕的封閉狀態。但是，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規模流動，在未來具有現實可能性。若如此，閩粵贛邊區域市場的總體格局將會發生革命性的變化。梅縣在這一區域市場中的未來地位和作用，將是一個不可替代的重要休憩地和旅游中轉站。

　　三、城市比較，凸現核心競爭優勢

　　梅縣旅游市場的未來發展，還面臨周邊城市的競爭。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金，福建的會議舊址，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產品相對單一、獨立，無法在市場中取得絕對優勢。就客家文化而言，周邊城市競相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報世界文化遺產，江西贛州的宣傳口號為“客家搖籃”，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面，并未與競爭者形成明顯的市場區隔。因此，要找出梅縣的核心競爭優勢，我們還需從旅游區位、城市品牌、核心產品、接待能力、游客來源和旅游消費等方面，將梅縣跟周邊城市進行比較。經過綜合考慮，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。

　　1.旅游區位

　　河源是粵東地區的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區的必經之路。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國道、205國道、惠河高速，構成河源四通八達的交通網絡。在高速交通方面，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里、176公里。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里、160公里。而梅州無論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右。顯然，河源的交通可進入性強于梅州。

　　2.城市品牌

　　梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬綠河源、溫泉之都、恐龍故鄉、客家水鄉”，主要圍繞水資源做文章。其中，“客家水鄉”存在定位錯誤，違背人們對客家文化的傳統認知。目前，河源已將品牌定位調整為“客家古邑，萬綠河源”。

　　3.旅游產品

　　河源和梅州同樣地處粵東山區，旅游資源具有同質性。在核心產品方面，梅州有4A級景區雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，河源有4A級景區萬綠湖和桂山風景區；在休閑產品方面，梅州有千江溫泉、葉塘溫泉、轉水溫泉、大坪溫泉、湯湖熱礦泥，河源有龍源溫泉、御臨門溫泉、天上人間溫泉、熱龍溫泉。其中，梅州的熱礦泥具有一定的資源稀缺性；在自然景點方面，梅州有陰那山、王壽山，河源有野趣溝、霍山、紫金越王山·····

　　4.人文資源

　　河源跟梅州同屬客家文化地區，人文資源也具有高度同質性。就客家建筑而言，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古跡而言，梅州有元魁塔、聯芳樓、南華又廬，河源有龜峰塔、越王井、龍川古城。

綜合體營銷策劃方案 篇7

　　前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體資料分為：

　　1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

　　2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

　　3、湖南常德巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

　　主辦：

　　x有限公司

　　協辦：

　　企劃：

　　推廣：

　　時間：

　　20xx年4月9日-10日（星期六-日）

　　地點：

　　湖南常德桃花源

　　資料

　　組織客戶自駕游，數十臺華普長沙至常德桃花源

　　常德巡游，經過市區、購物廣場、社區等地

　　駕車游玩參觀桃花源景點

　　體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

　　組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

　　新老用戶品牌懇談會

　　精彩

　　1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

　　2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

　　3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

　　4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

　　日程

　　4月9日（星期六）

　　07：00-10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發--常德市區

　　10：30-12：00華普自駕游車隊市區巡游

　　12：00-14：00車隊午餐（農家土菜）、午休

　　14：00-15：30車隊常德市區--桃花源景點

　　15：30-16：30自由活動（房間休息、整理）

　　16：30-18：00參觀桃花源景點

　　18：00-20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息

　　20：00-22：00體面人生娛樂晚會

　　4月10日（星期日）

　　07：00-08：00早餐

　　08：00-10：00新老用戶產品懇談會

　　10：00-12：00車隊參觀桃花源景點

　　12：00-14：00車隊午餐、午休

　　14：00-18：00常德桃花源--長沙，活動結束

　　開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的`品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

綜合體營銷策劃方案 篇8

　　(一)活動背景：

　　__家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

　　南城鄉交界處，距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，

　　該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　(二)活動目的：

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　(三)活動對象：

　　以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　(四)活動主題：

　　火熱6月，激情大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現場消費達10000元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

　　4、活動期間積分為平時的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可

　　參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

　　次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機

　　會越大。

　　6、專車接送(可借鑒大潤發那種免費公交)

　　(五)活動策略

　　1：促銷方式

　　現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

　　2：促銷策略：

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

　　3：促銷計劃：

　　手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮

　　優惠期：

　　A團購可打8.8折

　　B現場消費達10000元以上可得大禮一份

　　C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

　　D活動期間積分為平時的2倍

　　有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即

　　可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

　　再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、

　　電磁爐等大獎，買得越多機會越大

　　廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　(五)活動方式：

　　火熱6月，激情大放送

　　1：活動時間：20__年6月19號(星期天)上午09：30

　　2：活動地點：___家電商場現場

　　3：活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

　　4：人員安排：

　　現場經理：指導全場工作

　　媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

　　5：活動安排

　　1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);

　　2)、主持人開場白——___商場老板致辭——主持人宣布火熱6月，夏日活動開始;

　　3)、歌曲(夏日之歌);

　　4)、游戲：“猜猜看”;

　　現場任何人都可以參加，以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把。

　　5)、小品;

　　6)、家電一元起拍賣，價高的;

　　7)、現場抽獎;

　　8)、靚機展銷、個別家電現場演示(例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示);

　　9)、前期活動結束;

　　注(其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。)

　　(七)廣告宣傳

　　廣告定位：應從消費者心里出發

　　定位為：6月好禮送不停

　　買點：售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量

　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

　　(八)：預算

　　宣傳環節各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;

　　場地氣氛營造的花費：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響;

綜合體營銷策劃方案 篇9

　　一、 戰略指向

　　在縣及地區設區域總代理以批發及團購供應的形式建立，形成以蘭州總部為核心，地區級代理為次第，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴密清晰暢通的銷售網絡，產品定位于中高檔品牌，種類齊全。

　　二、策略分析

　　通過對蘭州潤滑油市場的分析，我們丹弗可以認清自身情況并充分了解品牌所處的市場環境，知曉競爭對手的優劣勢所在。以己之長，攻敵之短，利用機會，避免威脅。

　　(1)：優勢

　　目前中國潤滑油市場上大、中型的企業幾乎均為跨國石油公司，再加上中國石油潤滑油公司、中國石化長城潤滑油公司及統一潤滑油公司等。中國石油潤滑油公司擁有著中國石油位居世界500強第81名的實力和無與倫比的優勢，就蘭州潤滑油市場而言，地產潤滑油一直以低價格的優勢占據著潤滑油市場大部分額。

　　優勢一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個國家和地區的廣大用戶提供最優質、清潔以及可持續發展的能源解決方案和服務。

　　優勢二：無人能敵的基礎油資源優勢。以軍工文化介紹宣傳的方式，突出基礎油優勢之于潤滑油猶如好水之于好酒般的必不可少，追求一種“桃李不言，下自成蹊”境界。

　　優勢三：丹弗王力潤滑油科研技術團隊優勢。眾多國家級的中國石油戰線科研技術力量，陣容齊全的專業化工作站。

　　優勢四：“丹弗”品牌標識所體現出的國際化、專業化的氣質和性格，非常吻合丹弗潤滑油所追求經營戰略方針。

　　優勢五：擁有完整的系列基礎油資源。作為潤滑油全系列產品需要與之配套的全系列基礎油，是丹弗強勁的優勢。

　　優勢六：品牌展示和營銷渠道依托數量眾多。丹弗潤滑油將充分利用和依托遍布全國、數量眾多的分銷商，因地制宜的來展示丹弗品牌和實行有效的營銷戰略。

　　優勢七：眾多中國石油行業的生產、技術和經營能手薈萃，以及即將在潤滑油行業的大手筆投入，容易在較快的時間內將丹弗品牌造勢和做大。

　　優勢八：跨國石油公司的潤滑油品牌在潤滑油行業內和社會上已經樹立起了較高的品牌形象，消費者對潤滑油的了解甚少，迷信洋品牌。

　　(2)：劣勢

　　目前中油潤滑油公司整合仍處于最后的磨合階段，面對較為雜亂、過于擁擠并且比較成熟的潤滑油市場，尤其在潤滑油民品化經營的趨勢下，對于經營民用消費品不太熟悉的中油潤滑油公司，實際操作仍將會有許多困難。

　　弱勢一：在目前在蘭州大部分跨國石油公司都早已進入市場，并已建立了長期穩定忠實客戶群的情形下。新入潤滑油市場的丹弗品牌品牌力還很弱，連品牌資產中最基本的指標——知名度也還很低，更不用說忠誠度等高級指標了。

　　弱勢二：作為潤滑油市場新創品牌，丹弗在重新塑造成潤滑油市場中、高端品牌形象的工作，必將比較艱辛和耗時費力。

　　弱勢三：蘭煉飛天、天山、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌，且品牌老化并給人低檔的聯想，從戰略上講推丹弗去搶占高端時市場無疑十分英明，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天、天山、昆侖的營銷投入又在壓減，有銷售下滑的危險。

　　弱勢四：中國石油潤滑油公司目前產品結構不盡合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過小。

　　(3)機會

　　在中國汽車業市場蒸蒸日上的今天，在號稱"三千家"調和廠潤滑油大軍，已隨著國家宏觀調控政策和市場競爭加劇而紛紛出局的形勢下。中國石油潤滑油公司上下齊心，正是全力推出丹弗潤滑油品牌的大好時機。

　　機會一：市場容量迅速擴大。隨著我國汽車消費市場正以前所未有的速度增長，作為汽車維護保養長期使用消費品的潤滑油，其增長速度也呈現一枝獨秀。

　　機會二：整個車用潤滑油市場正迅速地向民品化方向發展 。使傳統的以汽車修理廠為主的潤滑油銷售終端，正向以換油中心模式轉化。從國外的實際情況和國內快速上升的汽車消費群體來看，這一趨勢已不可扭轉。這正好為丹弗潤滑油抓住先機，提前進入該領域提供了絕佳的機會�？赡芤彩堑じ�潤滑油唯一能夠最快速提升品牌知名度和銷售量，并在不遠的將來領先競爭對手的前瞻性策略。無疑這不僅是銷售提高的機會，更是由此提高、樹立品牌的最佳良機!

　　機會三：在中國汽車業市場蓬勃發展的產品結構中，主要是家用汽車的快速發展。由于這一特性，使增長最快的消費群體相比于傳統的單位車輛、出租車輛有明顯的區別：他們不夠專業，但更注重服務和產品的綜合價值。這同樣為丹弗即將大舉進入的換油中心模式提供了依據和發展的機會。

　　目前，潤滑油的消費和營銷模式正發生著巨大變革，由于國內市場潤滑油的民品化發展剛剛起步，在新的游戲規則面前，丹弗品牌在國內市場與其他國際大品牌是處在同一起跑線上的，在這種形式下，強占市場先機，一定時期內集中火力、超大力度的廣告投入能非常高效、相對低成本地在全國市場樹立丹弗品牌。 機會四：目前潤滑油市場面臨普遍向上調價的大環境，丹弗迎住住這次機會迅速穩定產品定位及品牌價值創造最大化利潤。

　　機會五：社會上存有大量雜亂無序、技術落后的小調和廠，其95%的經營已處于微利和虧損狀態，排擠這些游擊隊比較容易，從而可以較為輕易地取得相應的市場。 機會六：猶如中國家電行業，隨著消費者逐步變得理性，對中國自己的品牌信賴度增加，而使中國家電行業不斷發展壯大起來。經過我們堅持不懈和專業有方的宣傳，有理由相信中國潤滑油和丹弗潤滑油的春天也會到來。

　　機會七：競爭品牌如美孚、殼牌、BP等在西方市場的民品化營銷模式已經較為成熟，有成功經驗可資借鑒、復制.

　　三、消費者分析

　　購買什么

　　◆ 汽車在出廠時廠家已經指定維修點和服務用油品牌，對于比桑塔納、富康等更高檔的的車，由于車的價值高，所以通常駕駛這些車的消費者都會在指定維修點選用指定品牌的潤滑油。

　　◆ 對于桑塔納、富康這一級別以下的車子，選擇購買潤滑油時，一般會傾向于選擇暢銷的知名品牌。潤滑油本身價格不高，只占車輛使用維修成本的1-1.5%，但萬一選擇不當，所造成的損失成本會比較高。因此，通常消費者會以他們的經驗來選擇他們認為質量可靠的大品牌。可見，品牌知名度和由此形成的對品牌品質的信賴感，是目標消費群體購買行為的重要影響因素。

　　國內消費者關于潤滑油的價格敏感度低，潤滑油消費轉換品牌的風險則很高;

　　目前國內市場，多數消費者對潤滑油(中高檔)消費介入程度低、專業知識了解少、對技術細節關注度低; ◆ 此外，也因為潤滑油的技術復雜性，使得在購買過程中，相對處于專業知識優勢的終端工作人員推介，對促成購買十分重要。尤其對于初次購買行為來說，這一途徑更加重要。

　　何時購買

　　潤滑油消費有一個突出特點，那就是轎車、輕型車每5000km換一次發動機油，載重車每20xx～3000 km換一次發動機油，重型工程車每150h換一次發動機油。這樣的購買特性使潤滑油的購買具有了明顯的周期性，不同用途的車輛，其行駛規定里程所耗時間大致呈現出一種時間上的規律性。抓住這個規律性，建立客戶資料庫，便可以有效開展數據庫營銷，將營銷提升至“主動營銷”和“一對一營銷”的更高層次。 何地購買

　　◆ 潤滑油消費的另一特點是：購買和使用的同一性，消費者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心，或加油站附設的維修站，或者自己熟悉并經常光顧的小維修點，由專業人員代為換油，從而使購買和使用一次完成。

　　◆ 相對于上述主渠道，一些發達國家的潤滑油產品已進入比較成熟的渠道，比如：便利店、大賣場、專門店等，這些渠道一般不提供換油服務。而中國經濟發展水平較低，汽車在中國依然是很高價值的耐用消費品，消費者擔心沒有專業人員的服務，會給車造成傷害，所以習慣了到汽修廠去接受專業人員服務，因此它們尚未形成規模。但從發展的趨勢看，隨著私車量的的急劇膨脹，換油中心將會成為潤滑油舉足輕重的渠道。

　　誰購買

　　◆ 主流是司機購買，司機使用。這包括：大部分公務小車、私家車，一部分出租車、小部分公交車(指

　　個體公交車)、一部分長途客運車及私人貨運車。

　　◆ 一部分出租車(比較大的出租車公司)、絕大部分公交車、成車隊建制的長途客運車及貨運車則是

　　團體購買，個人使用。

　　為什么購買

　　◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關的品質形象;

　　◆ 其次，是購買和使用的便利性及對操作的專業人員的信賴;

　　◆ 潤滑油消費的價格敏感度不高，原因在于每更換一次潤滑油加三濾的費用只有數百元，而且除了營運車輛之外，其他車輛每年更換的次數并不多，所以總體計算下來每年用于潤滑油的費用占車輛使用費用

　　的比例很小;而一旦潤滑油質量不好，將有可能對車輛造成嚴重損害。所以一般消費者不會非常計較價格 ◆ 精美而人性的促銷禮品也會對消費者選擇產生一定影響;

　　◆ 對于一些剛開始駕駛汽車的消費者來說，由于對潤滑油知識的掌握有限，因此專業人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據

　　◆ 私車消費群體越來越龐大，但他們對潤滑油了解更不專業，換油過程中的愉悅體驗十分重要。 次購買多少

　　◆ 通常都是一次換掉整車用的潤滑油，很少有消費者會額外購買備用

　　◆ 但是，隨著中國進入汽車社會，車價快速下降，同時中國經濟飛速發展，一部分高收入消費者開始將汽車的定位從“高值耐用消費品”向“時尚消費品”方向轉化，因此汽車DIY將會成為未來一個趨勢。由此可以得出結論：潤滑油的購買和使用分離會逐步改變既有的消費行為和心理。

　　四、整合營銷傳播目標

　　一)迅速提升知名度是當務之急，然后再宣傳內涵(核心價值、賣點)

　　品牌知名度高就意味著消費者很熟悉這一品牌。人們對熟悉的事物自然會有一種安全感、好感與信任，

　　會覺得熟悉的產品不會有假冒偽劣，有一種基本的'可靠感與安全感。這就是許多產品的廣告并沒有貌似十分高明地訴求出獨特的賣點與核心價值，但由名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因。一個除了品牌名以外，沒有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央臺的標版廣告)，有時也居然僅僅因為創造了品牌知名

　　度，接著讓消費者對品牌產生了最小的信心，而有助于銷售。所以，當宣傳內涵由于信息量太大導致品牌

　　知名度提升受累時，應該當機立斷地先保證知名度的提升。故我們著重運用新聞炒作等手段達到這一目標。

　　二)輸出大企業形象，打造大品牌的地位識別

　　大企業，豐厚利潤會讓人聯想到巨資的研發經費、高檔的設備、一流的檢測儀器。

　　三)不遺余力地減少潤滑油產品在消費者心目中的神秘感。

　　對于購買介入程度很低的潤滑油消費，惟有有效地消除潤滑油在消費者心目中的神秘感，才能降低消費者對現有國際大品牌的迷信和依賴，提高購買的介入程度;丹弗潤滑油作為新上市的國產品牌才能獲得與國際大品牌競爭的機會。

　　四)提升品牌的國際感和檔次

　　賦予品牌一種國際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢能，許多原來會有的疑慮都會煙消云散。

　　五)塑造品牌整體上的技術領先感與價值感

　　只有提高消費者對昆侖的品質與技術認同才能降低品牌轉換的心理風險。但目前，消費者對潤滑油的技術細節關注度很低，同時，以技術細節為主的傳播將導致傳播內容過于龐大，極大地增加傳播成本。而感性化的，整體上的技術先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質認同感。如以首席科學家、技術團隊、巨額研發經費這一容易受關注、易于創造權威感的信息塑造品牌的技術先鋒形象。從而高效地降低潤滑油消費品牌轉換的心理風險。 SONY在傳播中從不設計電子技術細節，而只是簡單地塑造技術先鋒的形象;海信堅持不懈地傳播“變頻專家”形象，而忽略多數人難以理解的技術細節的訴求，兩者都獲得了很大成果，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質認同，作為丹弗“機械的維生素”是很形象的概念營銷。當然，在終端的傳播中，關于技術細節的宣傳還是不能缺少。

　　五、具體策略實施

　　(1)建立完善、科學、合理的售后服務體系

　　1 對打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷售政策，暢通的分銷渠道是省級總代理的命運之源，讓分銷商在銷售過程中得到滿足與實惠、適時給與分銷商最多的鼓勵和激勵使其最終憑業績得到獎勵。

　　2 物流配送及調換勤且及時，統一潤滑油在短短兩年時間迅速成為業內知名品牌切銷售業績快速提升，最大的原因來自于優秀的售后服務，統一的產品配送頻率非常高，目的是讓分銷商能夠單次小風險且快速及時進貨調貨，而有些潤滑油廠家在物流配送上死板僵化、頻率低，導致分銷商單次進貨壓力大，調換貨受阻、擠壓貨物嚴重而使銷售不暢從而運作不下去，因此要想樹立高品質形象，物流細節要重視。3 編制《“丹弗”潤滑油駕駛員手冊》，除潤滑油知識之外，增添大量關于汽車保養與護理、司機健康與保健等知識，使車用潤滑油的主要購買群體——廣大司機朋友時刻都能體驗到“丹弗”品牌對自己的關懷和愛護。

　　4 設身處地為消費者著想，為司機朋友設計專用腰包、防暑防臭防凍毛巾等促銷用品，為消費者解除工作中的不便和煩惱。

　　(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣

　　原地產東風牌潤滑油其品質價位與同類產品相比都有優勢，但東風品牌近如市場后很快就銷聲匿跡了，主要原因在于其廠家不重視產品宣傳及品牌推廣，產品不宣傳就不會在消費者心中形成印象，沒有印象的產品就不會有人冒風險去購買，作為丹弗潤滑油在新疆正處于打市場階段，在這個階段當中，我們不但要積極全面的進行產品推廣及企業形象宣傳，而且要宣傳的恰當、到位，不但要給消費者留下深刻印象，更重要的是要使消費者接受和認可我方的產品定位及受眾層次。很多不同品牌的潤滑油事實上出自一個加工廠、一條生產線，但由于對于品牌的宣傳存在差異，因此由于品牌價值的不同而使這內容一致的潤滑油產生了不同的價格及銷量。昆侖潤滑油和天山潤滑油品質上相差無幾，但在價格上竟相差8-10元，主要原因在于昆侖公司在銷售上所走的品牌線路。

綜合體營銷策劃方案 篇10

　　一、活動時間：

　　二、活動內容：

　　(1)3月8日，當天在餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

　　(2)3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）

　　(3)3月8日，當天在餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優惠。

　　(4)3月8日，當天在餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！

　　(5)凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.（小禮品類）

　　(6)凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。

　　(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的`驚爆特價。

　　餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節”的到來，為女性消費者推出特大驚喜

　　——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制——一份。（“木瓜湯”“蘆薈養顏粥”等養顏方面的菜肴）

　　注：每桌客人內只要有女性即可參加此活動，所贈送的是以每桌為單位，而非以人數為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！

　　聯盟合作商家贊助：

　　做女人真好---進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務哦！ 波波美容.女子會所- 送微樂能量養生房---健康美麗新主張！

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　　短信宣傳：餐飲總店慶“三八婦女節”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：

　　2、消費者權益日 3月15日

　　目的：提升餐飲餐飲品牌良好口碑。在本地的3.15正面報道新聞。

　　宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯絡感情，正面宣傳 宣傳內容:餐具消毒工序,服務操作衛生

　　網絡媒體進行軟文報道、以及**晚報報道

　　及口碑提升。

　　3、清明節 四月五日

　　主題： “素行天下”

　　素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列

　　宣傳方式：短信群發

　　提升餐飲餐飲的品牌

綜合體營銷策劃方案 篇11

　　一、概述

　　華晨金杯汽車有限公司（原名為金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導產品中華轎車。中華牌轎車項目的建設立足于“高起點、大批量、高質量、系列化、多品種”，現已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應的公用動力、配送倉庫等輔助設施。

　　二、市場現狀

　　1、宏觀環境

　　從上個世紀90年代起，國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場，之后進行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。20xx年年中開始，國外汽車跨國集團又對其在中國的戰略進行了大規模的調整和整合，隨著中國加入WTO，汽車關稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術上有優勢，而且在企業管理、人力資源和物流方面都有很大的優勢，這樣就會降低他們的成本，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發展中的中國的民族汽車產業造成極大的沖擊。

　　2、微觀環境

　�。�1）市場規模和總量

　　加入世貿組織以后，中國汽車工業首當其沖，受影響最大，的“地方保護”仍然發生作用，來自發展研究中心和高盛公司的研究報告表明，入世后中國也必須承擔降低關稅、開放服務領域、減少或取消限制外商投資某些行業的規定等的義務。從現有的保護壁壘和行業的全球化程度來看，中國的汽車業將是受入世沖擊最大的行業。中國承諾入世后降低進口關稅、配額制度等關稅壁壘，同時拆除生產許可證控制、產品目錄管理、國產化要求、外資股權比例及經營范圍限制、項目審批限制等非關稅壁壘。

　　（2）細分市場的銷量

　　華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車，其價格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的GL系列，上海大眾的PASSAT，還有一汽—大眾的奧迪A6等等，在其下的有一汽—大眾寶來、捷達，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優利歐等等。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車。中國市場是一個大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭。

　　（3）主要競爭者

　　中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。下面分別對各大競爭者的規模、市場占有率、售后服務等進行。

　　3、SWOT

　�。�1）機會與威脅

　　首先，中華轎車作為新世紀中國完全擁有知識產權的汽車，從項目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間，可見除了華晨本身的企業優勢外，的力量也貢獻不小。目前國內的幾大汽車制造公司都是與外國企業合資的，核心技術始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業資本，卓越的企業家思維，在適當的時候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會得到有關部門的支持和全中國的支持。其次，華晨擁有相當雄厚的技術力量，公司十分重視培養技術、管理的創新者、敬業者，重視對員工的培訓，并形成建立了完整的培訓體系。通過一系列的培訓，極大地提高了操作者和管理者的素質，建了一支高效率、高素質的員工隊伍。此外，公司還十分重視對外的技術合作，與意大利工藝與設計公司簽訂產品設計協議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設計合同，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000T壓力機沖壓生產線及沖壓車間白車身工程服務合同，清華德爾福教員對中華廠全體中、高級管理人員進行“精益管理方式”培訓等。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當不錯的優勢，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內進行同意采購的。

　　三、市場營銷目標

　　“追求利潤的最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概念企業與企業有很大的區別，有的企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益。我們也有自己的利潤目標，但在這方面華晨的心態比較平和。另外，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合中國大眾需求的一款汽車，所以經營批量是最重要的。在前期我們已經準備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業的成長規律的，其他的企業不管是大型的還是小型的都經歷過這個階段。還有一個很重要的方面，對于我們來說，我們更關注整個價值鏈的所有成員都應該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設計公司到零部件供應商，既包括60%的國內零部件供應商，也包括40%的國外供應商，從銷售網絡伙伴的價值的實現到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業可持續發展。這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

　　四、營銷戰略

　　中華轎車以后的發展會是多層次的，會采取一種更現實的營銷方式，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經營形式。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色，可能并不會嚴格限制經銷商，會針對不同的地區的特點有指導、有控制地向經銷商提供一種實際的銷售模式，經營的方式也可能相對靈活。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設，也就是說經銷商不僅可以經銷中華轎車，還可以經銷華晨汽車涵蓋的所有產品，可能還會包括以后與國際汽車企業合作生產的產品。

　　五、4P組合戰略

　　1、產品策略

　　中華牌轎車項目的建設立足于“高起點、大批量、高質量、系列化、多品種”，現已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應的公用動力、配送倉庫等輔助設施。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設計師喬治·亞羅先生主持設計的適應中國市場需求、面向21世紀、具有自主知識產權的中、高檔轎車。

　　中華牌轎車不僅通過了國內所有的強檢試驗，還通過了英國汽車工業研究協會的各項整車試驗。20xx年8月上旬，中華轎車將在、上海、廣州、深圳、先期投放、銷售。

　　2、價格策略

　　中華汽車根據消費者的不同也有不用價格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有，消費者可根據自己的消費能力購買自己想要的車型。

　　3、促銷策略

　　（1）促銷

　　雖然并不一定能使產品成為世界名牌，但沒有，產品肯定不會成為世界名牌。成功的可使企業和產品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌，必須通過才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的投入是10000萬元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的攻勢。這樣的攻勢，必定會使中華轎車的知名度在短期內大大的提高，從而拉動銷量的增長。華晨第二年的投入是5000萬，這要基于兩方面考慮。首先，經過第一年的攻勢，“中華”這個品牌已經基本上在消費者心目中樹立了起來，無須再來轟炸，只需要不定期地投放一些提示性，防止消費者的遺忘。再次，節省公司營銷成本，提高公司利潤。第三年的投入10000萬元，由于公司的戰略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費者介紹新推出的產品，投入的側重點在新產品，用大量的來讓消費者認識新產品。

　　4、分銷渠道

　　采用直營經銷，總部派專門的服務人員，對分店的經理進行專業的培訓，分部所承擔的只是店鋪費用和部分管理費用。通過4S店分銷，保證所有的售后服務得到最大的發揮，通過售前，售中，售后等一系列的服務，保證了品牌得到最大化的擴展，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場，從而達到對市場的及時了解保證了信息的暢通，對整個企業來說，了解市場的需求，了解競爭對手，就是在產品上最大的勝利！

綜合體營銷策劃方案 篇12

　　藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。

　　1、市場細分化營銷策略。通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。

　　2、藥品的市場競爭策略。醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

　　3、藥品市場發展策略。醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

　　4、藥品營銷組合策略。就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的.成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

綜合體營銷策劃方案 篇13

　　一、品牌及產品介紹

　　是一家知名的化妝品品牌，即將推出一款全新的護膚產品。

　　二、營銷目標

　　在新品上市后的三個月內，實現銷售額達到xx萬元，市場份額提高%，提升品牌在目標消費者中的知名度和美譽度。

　　三、市場分析

　　目標受眾：年齡在 20 - 45 歲的女性消費者，關注肌膚保養，追求高品質的化妝品。

　　競爭對手：分析市場上同類護膚產品的品牌、功能、價格和營銷策略。

　　市場趨勢：了解化妝品行業的.最新技術和消費者對護膚產品的需求變化，如天然成分、抗污染、個性化定制等。

　　四、產品策略

　　產品定位：具有創新配方和顯著功效的高端護膚產品。

　　產品特點：富含獨特的植物提取物，能夠深層滋潤肌膚、改善肌膚彈性、抵抗自由基損傷。

　　產品包裝：設計精美、時尚的包裝，體現產品的高端品質和獨特性。

　　五、價格策略

　　根據產品的成本、市場需求和競爭對手的價格，制定合理的價格體系。建議采用撇脂定價策略，在新品上市初期設定較高的價格，以突出產品的高端形象和獨特價值。

　　六、渠道策略

　　專柜銷售：在各大商場的化妝品專柜進行重點展示和銷售，配備專業的美容顧問為消費者提供咨詢和試用服務。

　　電商平臺：在品牌官方網站和知名電商平臺開設新品專區，進行線上銷售和推廣。

　　美容院和 SPA 中心：與專業的美容機構合作，將產品納入其護理項目中，提高產品的專業性和可信度。

　　七、促銷策略

　　新品發布會：舉辦盛大的新品發布會，邀請媒體、美妝博主和 VIP 客戶參加，提高產品的曝光度和關注度。

　　免費試用：通過線上線下渠道發放一定數量的免費試用裝，讓消費者親身體驗產品的效果，從而促進購買。

　　買贈活動：購買新品贈送相關的小樣、化妝工具或美容儀器等贈品，增加產品的附加值。

　　會員專屬優惠：為品牌會員提供優先購買權和額外的折扣優惠，增強會員的忠誠度。

　　社交媒體營銷：利用微信、微博、小紅書等社交媒體平臺進行產品推廣，舉辦互動活動，如護膚心得分享、抽獎等，吸引潛在消費者。

　　八、執行計劃

　　新品上市前一個月，完成產品的生產、包裝和鋪貨工作，同時啟動宣傳推廣活動。

　　新品上市當天，在各大渠道同步推出產品，并舉辦相關促銷活動。

　　上市后的第一個月，重點進行線上線下的廣告投放和促銷活動，收集消費者反饋。

　　上市后的第二個月，根據市場反應調整營銷策略，加強與消費者的互動和溝通。

　　上市后的第三個月，評估營銷效果，總結經驗教訓，為后續產品的推廣打下基礎。

　　九、預算分配

　　廣告宣傳費用：xx元

　　促銷活動費用：xx元

　　公關活動費用：xx元

　　人員費用：xx元

　　其他費用：xx元

　　十、效果評估

　　設定評估指標，如銷售額、市場份額、品牌知名度、消費者滿意度等。

　　定期收集和分析銷售數據、市場調研數據和消費者反饋，評估營銷活動的效果。

　　根據評估結果及時調整營銷策略和產品改進方向，確保新品能夠在市場上取得成功。

綜合體營銷策劃方案 篇14

　　活動地點：

　　活動主題：

　　活動內容：

　　1、國慶節期間酒店節日環境、氛圍布置

　　(1)在酒店中、西餐廳、娛樂部懸掛小國旗

　　(2)在酒店大堂門口上方懸掛橫幅一條(熱烈慶祝中華人民共和國成立66周年)

　　(3)節日期間(10月1至7日)酒店音樂播放以傳統愛國題材的經典紅歌為主。

　　2、西餐廳推出國慶“國宴”美食套餐，套餐單價為：128元(64至2國慶雙贏價)，一次性購買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈送，套餐美食具體搭配內容由西餐廳廚房設計推出。(產品組合中食材成本須有合理控制)

　　3、酒店客房部聯合中餐部推出“國慶家庭游溫馨之旅”、“國慶團體游歡快之旅”優惠活動;

　　(1)活動期間凡客房部住宿夫妻客憑身份證、結婚證到中餐廳就餐可一次性享受20元減價優惠，由策劃部制作國慶黃金周優惠劵，優惠劵由前廳部負責核對證件后發放，優惠劵只能一餐使用一張。

　　(2)活動期間在酒店客房住宿由旅行社組織的節日觀光團隊一次性開房達10間以上的團隊可享受每間30元減價優惠，由旅行社組織者負責辦理，此項優惠除客房之前推出的“528”套餐價之外的各類房價均可享受。

　　(3)活動期間每天推出5到8間國慶旅游情侶度假房，房間布置以鮮花、巧克力、歡迎小國旗為主。(所布置房不加價，先訂先布置，訂完為止)

　　(4)中餐部自20xx年10月1日起特別推出“秋冬進補”系列美味及“秋交會商務套餐”。(具體詳見中餐廣告)

　　活動渠道推廣：

　　1、將以上活動內容做成4米到2米的噴繪廣告放在酒店大堂門口外側。(活動廣告架4米到2米由工程部負責制作，今后酒店重大活動可長期重復使用。)

　　2、在西餐廳入口處做一塊國慶“國宴”套餐內容宣傳廣告水牌

　　3、前廳、銷售部、中餐、西餐部負責營銷人員以國慶問候、祝福短信形式將活動主要信息向相關客戶群發送。

　　4、在酒店LED顯示屏上投放活動優惠信息。

　　活動工作安排：

　　1、營銷策劃部于20xx年9月29日前完成節日環境布置及LED宣傳廣告、噴繪廣告、水牌的設計、制作及擺放�；顒佣绦艃热萁y一為：“國慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜，為慶祝偉大的中華人民共和國成立64周年，佛山南海嘉逸國際酒店特推出如下惠客行動：

　　A、嘉仕頓西餐廳推出國慶“國宴”美食套餐，單價為128元，一次性購買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈送，

　　B、酒店客房部聯合中餐部推出“嘉逸國慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國慶團體游歡快之旅”優惠活動(具體詳情見店內活動廣告)。

　　2、西餐廳廚房于9月27日前完成對活動期間“國宴”套餐菜式搭配具體內容的設計，可根據需要，由策劃部美工做成“國宴”套餐菜式宣傳小水牌。

　　3、管家部活動期間每日與前廳聯系，當晚需要布置的房間名號及具體數量。

　　基本預算分列：

　　1、100米長的連貫國慶小紅旗布條，按每米/4至5元，計400至500元;

　　2、10米到1米的橫幅1條，140元;

　　3、廣告噴繪4米到2米=8平米，每平米15元，計120元。(廣告架作為酒店廣告基本設施投入，另行計算)

　　4、情侶房鮮花、巧克力等小禮物布置另計。

綜合體營銷策劃方案 篇15

　　1、臺歷：

　　制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動，在元旦前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。

　　2、dm宣傳單頁：

　　制作策略：將咖啡廳元旦活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。

　　3、鋼琴曲點單：

　　制作策略：中內外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲，并根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

　　4、咖啡品嘗操作臺：

　　制作策略：重點突出企業形象、企業文化、企業理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語，得到消費者對咖啡廳的極大認可。

　　5、易拉寶：

　　制作策略：主要內容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。

　　6、吊旗：

　　主要內容：活動主題標語，“成功溝通始于兩岸”懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動選擇。

　　7、大型菜品展牌：

　　制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業理念，企業精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。

綜合體營銷策劃方案 篇16

　　1、松花江濕地旅游產品市場調查與營銷方案：

　　1.1生態旅游市場調查和旅游者需求分析。

　　筆者于20xx年8至XX月，20xx年5至8月，在太陽島、中央大街、三島一湖、斯大林公園、動力鍋爐廠社區以及群力新區的社區6個地點對來哈爾濱的游客和哈爾濱的居民進行問卷調查，共發放問卷1000份，有效回收問卷982份，有效率達到98.2%。

　　1.1.1哈爾濱游客和居民生態旅游意識。

　　哈爾濱的游客和哈爾濱居民對于生態旅游的認識比較膚淺，近50%的研究對象認為“生態旅游”等同于“到生態環境中旅游”，對于游客在生態旅游過程中的責任并不了解。

　　1.1.2哈爾濱生態旅游市場人口學特征。

　　哈爾濱生態旅游市場以中青年市場為主游客的文化程度越高就越有利于生態旅游的發展，結果表明哈爾濱的游客文化程度還是比較高的，本科及以上學歷的游客能達到將近50%，職業對于游客的可自由支配收入、閑暇時間和受教育程度都有不同程度的影響，調查對象中職業類型分布廣泛，其中以企事業管理人員、科技人員、服務銷售人員居多

　　1.1.3哈爾濱游客行為學特征。

　　在獲取旅游信息渠道方面，29%通過電視廣播獲取信息，22%通過報刊雜志獲取信息，電視廣播和報刊雜志仍然是濕地生態旅游產品宣傳的主要工具，而其他的信息渠道相對受眾比重較小，人們需求日益個性化和多樣化，多數調查對象對漁家樂和觀光旅游產品感興趣，所以漁家樂和觀光型生態旅游產品將是大眾生態旅游市場的主打產在影響選擇生態旅游產品要素方面，認為首要條件是當地特色的游客占26%，認為是服務質量的占16%；而對生態旅游產品種類、價格高低、交通便捷度、文化獨特性、距離遠近關心較少�？梢�，有哈爾濱特色的生態旅游產品是吸引生態旅游者的關鍵，旅游者對旅游服務質量的高低非常關注。游客在旅游過程中越來越重視客制化的服務，愿意參加旅行團占17%，自助游的占38%，半自助的占42%，其他的占4%，如圖8所示。喜愛自助旅行的人數占旅游市場將近八成，對于游程的自主性要求越來越高。在價格方面，不能接受生態旅游產品價格高于一般旅游產品的占21%，游客對于生態旅游產品價格認為高1%～5%合理的占33%，認為高～10%合理的占25%，認為高10%～20%合理的占%，如圖9所示。由此可見，生態旅游市場的培育還要運用合理的價格策略。

　　1.2STP。

　　通過分析哈爾濱20xx～20xx年旅游統計數據，哈爾濱的國際市場份額僅占旅游市場的.1%，所以松花江濕地旅游應該以國內旅游市場為主，本文將以國內旅游市場為研究重點。根據20xx年哈爾濱市國內游旅游統計調查數據，用SPSS17。0將游客按照來源地進行分類匯總，作為哈爾濱旅游客源市場劃分的依據。對20xx年哈爾濱國內游客的客源地匯總結果進行K—均值聚類分析，聚類中心為3，即將哈爾濱游客的客源市場分為3級，經過2次迭代后得到聚類結果。哈爾濱的國內旅游客源市場遍及全國31個省份和自治區，按照地區劃分：一級客源市場是黑龍江本省，歷年本省游客比重均超過占50%；二級客源市場是遼寧、吉林、山東、北京這4個鄰近省份，共占游客總數的將近20%；三級客源市場是廣東、河北等其他省份，隨著生活水平的提高，對于這部分客源的吸引力也會增加。

　　1.3營銷策略。

　　1.3.1產品策略（ProductStrategy）。

　　根據成長策略方格圖（TheProduct/MarketEx—pansionGrid），哈爾濱濕地生態旅游產品屬于新產品投入到既有市場中，應該采用產品開發策略。要根據目前大眾生態旅游市場的特點，在注重推出生態觀光旅游產品的同時，要穿插認知型和體驗型的生態旅游產品，

　　1.3.2價格策略（PriceStrategy）。

　　經調查顯示哈爾濱的游客對于生態旅游產品的價格高于一般旅游產品價格較難接受，從體驗營銷、市場培育的角度出發，對于觀光型生態旅游產品可以使用滿意定價策略。適中的價格更容易被游客接受，可以較為有效的吸引普通游客購買生態旅游產品。太陽島、白魚泡等景點即將推出觀鳥這類認知體驗型旅游產品，由于剛投入旅游市場，其介入性差，則可以采用撇脂定價策略。采用撇脂定價策略可以樹立高檔優質的產品形象，容易激發游客求新求異的購買心理。太陽島景區作為國家5A級風景名勝區，在國內具有較高的知名度，旅游資源的壟斷性較強，生態旅游產品的品質較高，可以采用聲望定價策略。目前哈爾濱的旅行社和景區主要的濕地生態旅游產品就是游輪觀光，對于同一類型的生態旅游產品可以采用分等級定價策略，以不同的價格吸引不同的旅游者，這樣可以滿足不同層次的游客的需求，以此達到開拓市場的作用。受到哈爾濱氣候的影響，除了太陽島冬季雪博會能夠吸引游客外，其他濕地旅游景區春季和冬季幾乎沒有游客。這些景區可以運用季節折扣，在旅游淡季的時候可以適當的降低門票價格來吸引游客。適當的采用數量折扣、現金折扣、同業折扣等折扣定價策略也有助于吸引和鼓勵游客、中間旅游商積極購買。

　　1.3.3渠道策略（PlaceStrategy）。

　　目前哈爾濱濕地旅游產品主要是依靠旅行社設計的旅游線路來對游客進行銷售的，即是以間接營銷渠道為主。隨著旅游市場的發展，要求生態旅游產品不斷增強自我銷售能力，將營銷渠道變得“短寬化”，以降低中間的銷售費用。

　�。�1）營銷渠道的長度策略。使用直接或者間接營銷渠道是由游客數量和維護營銷渠道的費用來共同決定的。松花江濕地觀光、農家樂、漁家樂等游客興趣程度很高的旅游產品，由于距離市場近，游客充足，旅游企業可以自己建立營銷網點直接銷售，縮短銷售渠道，節省中間費用。但是游客對其他的濕地生態旅游產品購買的意愿不是很強烈，通過中間商能夠更好的建立銷售網絡、擴大客源，逐步建立自己的直銷網絡來進行銷售。

　�。�2）營銷渠道的寬度策略。松花江濕地旅游產品需要擴大市場占有率，這就需要在渠道層次中盡可能多的選擇旅游中間商來共同進行銷售宣傳，增加分銷渠道，對目標市場采取密集型營銷，提高松花江濕地生態旅游知名度。

　　2、討論：

　　哈爾濱松花江濕地生態旅游發展必須突出地方特色。松花江居于城市中央，哈爾濱的城市發展的歷史與松花江密切聯系。人因水而生，文化因水而起，松花江濕地文化就是哈爾濱特色的歐陸建筑文化、東北少數民族文化、漁獵文化、濕地飲食文化等的綜合，這些濕地文化的多樣性具有較高的生態旅游開發價值。松花江濕地旅游產品的深度開發必須著眼于濕地文化的開發，準確地定位哈爾濱松花江濕地文化。哈爾濱推出濕地旅游不是單純為了豐富夏季旅游產品，而是以濕地旅游為切入點，打造松花江沿江產業鏈。松花江濕地生態旅游產品只是濕地旅游產品中的一部分，對于建立哈爾濱旅游可持續發展有著重要的意義，可以培育出更加和諧的旅游市場。哈爾濱生態旅游市場正在形成，需要加強和環境教育和市場培育，增強旅游經營者、管理者、游客、當地居民等旅游相關人員的生態意識。在認清這一點后提出生態旅游產品的營銷策略，希望通過有效運用市場營銷策略來達到培育和開發生態旅游市場的目標。中國的生態旅游是沿著“從上到下”的路徑發展的，也就是由政府或者更高層級的團體至上而下的帶動旅游企業和游客參與到生態旅游中。由此可見，生態旅游市場的發展需要政府的大力推動，協同旅游企業和社會團體加強生態環境教育，提高旅游服務質量。

綜合體營銷策劃方案 篇17

　　一、活動目標

　　為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

　　二、活動內容

　　(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

　　1、活動對象:支行全體存款客戶。

　　2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

　　3、活動規則:活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎資格�；顒悠谀┏槿�20名幸運客戶，分別贏取價值某某某某元的某某商品。

　　(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

　　1、活動對象:支行全體貸款客戶。

　　2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

　　3、活動規則:活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值某某某某元的某某商品。

　　(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

　　1.活動對象:支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

　　2.活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

　　3.活動規則:活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎�；顒悠谀┏槿�10名幸運客戶，分別獲贈價值某某某某元的某某商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值某某某某元的某某商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

　　三、活動安排

　　活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點。

　　四、活動聲明

　　自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點某，視為客戶自動放棄。

　　五、活動宣傳

　　(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

　　(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

　　(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。

綜合體營銷策劃方案 篇18

　　1項目的優越性

　　顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質，優質特點是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。

　　2、市場優勢

　　市場需求大，且當地的種植多以傳統農業為主，在當地種植草莓會形成物以稀為貴的優勢。

　　3草莓營養價值的分析

　　1. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質，具有明目養肝作用。2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補調理作用。3. 草莓除可以預防壞血病外，對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠心病也有較好的療效。4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內可吸附和阻止致癌化學物質的吸收，具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養豐富，深受國內外消費者的喜愛。它屬于高檔水果。

　　4競爭者分析

　　俗話說：“知己知彼，方能百戰不殆�！币虼�，對同類產品或者其替代品進行競爭狀況分析，是絕對有必要的。對于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長途運輸，因此莓農大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮。對于這幾個城鎮的市場來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養的需要，因此而成為我鎮草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經在全國有一定的美譽度的品牌的東西，比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產規模的巨大，再加上人們的美譽，使得它的品牌很強大；還有西北的西瓜，人們都認為那個地區陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是，為我鎮草莓注冊商標，強化品牌意識，提高滿城草莓在全國規模的美譽度。而且，還要有保護品牌的意識，不刻意做出有損聲譽的事，比如為了一時的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。

　　5產品優勢與劣勢：

　　優勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質0.4至0.6克，維生素c 50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。中國臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽為“神奇之果”，可見是不無道理的。劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長周期長，管理復雜；成熟期短，不易采摘。二、價格1、要想占領當地市場，價格就得要定低些，形成競爭優勢。

　　6盈利模式

　　1、草莓投產后的初期可以聯系當地的水果經銷商、超市進行銷售，也可以通過發傳單等方式來吸引消費者到草莓園來自行采摘。2、等到草莓產量穩定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關系。3、等到后期草莓深加工技術完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。4、在網上進行宣傳并開店。

　　7促銷

　　1、人員推銷派人員到學校，農家樂，蛋糕店等地方進行推銷，也可以利用親戚朋友等進行宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發布到網上，或者發傳單，貼海報。3、公共關系企業可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為大眾服務的形象。同時建立全方位的聯系，主動向消費者、政府機構等介紹企業的經營狀況，以爭取他們哦支持。營狀況，以爭取他們哦支持。4、營業推廣可以舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等。

綜合體營銷策劃方案 篇19

　　農歷八月十五是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節。八月，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱為“中秋節”，所以中秋節也被稱為“中秋節”。中秋節快到了。為更好地開展酒店銷售和服務工作，實現經濟效益和社會效益的雙贏，結合酒店實際情況和中國傳統民族風俗，特制定本營銷方案。

　　一、目標市場分析

　　這家酒店的顧客主要是中上層人士和工作人員，但很多是私人消費者，這就要求酒店在提升檔次的基礎上，兼顧那些私人消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1.餐食基本可以保持原定價，但部分與中秋節相關的餐食價格要考慮�？梢圆捎么蛘郏ㄍ扑]這種方式）或者直接降價。

　　2.對于高價餐，建議減配和降價相結合。

　　3.中秋套餐（下面解釋）價格不要太高，人均消費控制在xx元（不含酒水）。

　　4.其他酒水等服務價格可根據酒店實際情況靈活變動，中秋節前后可達成（但要根據酒店凈利潤來定）。

　　三、營銷策略

　　1.做一份中秋特色套餐，根據實際情況分為實惠、中高三檔。有兩人餐，三人餐等類型。主題要體現家人團聚，可以送月餅（價格不需要太高）。

　　2.如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優惠（根據酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。

　　3.手機、固定電話尾號為815（XX區域內）的，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優惠（根據酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯系這些人。

　　4.由于酒店暫時沒有住宿服務，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關費用。這部分客戶可以用車運送，也建議向他們推薦中秋套餐。

　　5.飯后送一些與中秋相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

　　6.活動時間定在農歷 -。

　　四、促銷策略

　　1.在酒店門口、火車站、汽車站周圍放置戶外廣告（戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。

　　2.電視、街頭橫幅和報紙廣告的結合。

　　3.可以試試手機上的短信廣告。群發郵件以原酒店的老客戶為主，注意使用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4.在網站上制作彈出式廣告或更大的.FLASH動畫廣告或橫幅。動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持一致。

　　5.傳單廣告也可以，但是傳單質量一定要高。

　　注：以上廣告可以同時選擇，推廣重點在市區，或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應該是xx萬人。

　　五、其他相關策略

　　保安必須確保酒店的安全；為服務員及相關工作人員指定一些激勵政策，調動他們的工作積極性（這個內容后面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂；發球的速度一定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要優雅，要有中秋的味道。

　　六、投機的效果

　　如果推廣和相關服務到位，收入至少是平時收入的1.5倍。

綜合體營銷策劃方案 篇20

　　一、市場營銷狀況

　　xx公司面臨如下市場狀況：快餐食品市場正在緩慢成長。傳統的街區和郊區市場已經飽和，當前大多數的銷售增長來自非傳統銷售網點，諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

　　快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業的專業化快餐食品銷售網點，如向成年人提供了更多的食譜選擇，這些銷售網點對形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場，恰恰成年人這一細分市場又是缺少顧客忠誠的薄弱環節。

　　比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和三明治；兒童們對各種幸�？觳偷男枨蠼浘貌凰ゲ⒃诓粩喟l展，趨勢明顯；在游樂場上成功地擴大了銷售。眼下，面臨著兩個主要問題。

　　其一，在不改變十分重視兒童市場這一傳統特征的前提條件下，怎樣提高成年人對忠誠；

　　其二，當開發新銷售網點地盤變得越來越困難時，怎樣繼續保持它市場增長的勢頭。另外，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，才得以維持市場占有率，每年大的花費7億美元，而只花2億美元。但是，對有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當它們擴張發展時，便很難保持盈利。但是，每一個新競爭銷售網點都給銷售的穩定增長帶來重大的困境。

　　成功地向海外進行了擴張發展，但當國內的競爭銷售網點日益成長時，那些海外的銷售網點卻絲毫不能幫助在國內保持增長勢頭。面臨下列一些對手的強有力的競爭：。

　　幾年來，跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發什么特別的新產品，其積極的因素是幸�？觳偷暮髩m，模仿這一產品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后，頓時失去了它的市場營銷發展勢頭。

　　炸雞。它正前進在增加它的銷售網點的大道上，它將三明治加進了它的食譜之中，其廣告“只有我們對雞的烹調才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續增加它的銷售網球點，而且它會采取更大的廣告宣傳活動，絕不會滿足于已取得的成果。帝·萊特斯。

　　盡管它還遠遠不是一個主要競爭對手，但卻代表一種思想，而這種思想對是有害的。它用食譜的辦法來吸引成年人，尤其午餐時備受歡迎。還投其所好，向成年人提供了他們認為更有營養價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方面存在問題，但它的很多快餐店卻經營得很好。

　　二、問題與機會

　　分析營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業面臨的問題與存在的機會。xx公司發現它面臨如下問題：

　�、佻F場試驗發現，顧客對潛在的新快餐食品評價不同。

　　②適于開設新銷售網點的潛在地盤十分有限。

　�、墼诮洜I成年人快餐食品銷售力方面表現出極大的潛力。

　　④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸�？觳�，用土豆王玩具來配合，成功地進行了幸�？觳偷拇黉N。

　　⑤顧客反映最近組織的意在以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復雜了。

　　⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質量帶來困難，使快餐食品本身的質量和服務質量都在下降。

　　與此同時，xx公司發現企業存在如下機會：

　　①市場調查表明，顧客將對即將推出的自由挑選全營養小果子面包作出積極的反應。

　�、谠诜莻鹘y開店的場所開設的銷售網點相當成功地區合作團體和當地特許經營組織的市場營銷能力在同行業中都是的。

　�、弁斗攀袌龅母鞣N色拉取得了成功。

　�、芩�有快餐食銷售鏈的產品都正在受到營養學專家的批評。

　　三、營銷目標與行動方案

　　在進行完上述步驟之后，營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷；目標與行動的方案。所擬達到的營銷目標是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%，xx處在一個平淡無奇的年份里。

　　19xx年，“它既沒有為占領成年人市場而推出一種新產品，也沒有能夠跟上競爭對手增設網點的步伐。正在準備檢驗一些新的市場觀念，這些新市場觀念既滿足刀；些喜歡傳統的快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

　　19xx年目標是在除了額外的全營養小果于面包在所挑戰的市場上之外，其他產品都應保持原有市場占有率。

　　為了實現這一目而設計的行動方案是：

　　①不斷加強對兒童的市場營銷活動，增強兒童對凝聚力。

　　②以成年人細分市場為目標市場進行促銷活動，每六個月組：織一次促銷性游戲。在成年人中開發出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念。

　�、劾^續增加在非傳統設店的場所開設銷售網點的數目。另外與主要行動相配合，還擬采取下列次要活動：擴大適合于地區合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量；增加主辦的體育活動及有關活動次數；增加露面次數；發表有關快餐食品營養成分及含量的新聞報道。

　　五、營銷計劃的執行與控制

　　營銷計劃最后應包括掌握計劃執行進度及執行計劃的費用預算等控制項目。

綜合體營銷策劃方案 篇21

　　一、活動目的

　　1、通過網紅主播/明星進行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉化。

　　2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統營銷模式對店鋪/商品受眾的轉化有哪些優勢。

　　3、提升店鋪商品銷量，進而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：專場直播

　　2、直播場次：商家自行安排

　　3、直播時間：由商家自行安排

　　4、直播主題：品牌+產品+賣點+價格/優惠的形式來命名活動主題

　　三、直播籌備

　　四、直播選品

　　1、印象款：

　　促成直播間第一次交易的產品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進來直播間的概率才會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規產品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產品一定要實用且人群覆蓋面積廣。

　　2、引流款：

　　顧名思義，用來引流的款式肯定是你產品中最具有獨特優勢和賣點的款。這款產品最好要做到人無我有，人有我優。何時推引流款？我們根據直播間的實時數據，可以在觀看量達到一個峰值的時候為了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關注到多少數值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。

　　3、跑量款：

　　我們在設置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產品。一場直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。

　　除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質款，便于設置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產品規劃。

　　4、選品表格

　　根據店鋪在售商品的數據分析結果進行選品，表格可以根據自身店鋪/商品屬性增加相關功能選項。

綜合體營銷策劃方案 篇22

　　賀卡營銷方案

　　__開辦以來一向都是以函件業務作為“當家花旦”，__業務同時是國家重要的社會公用事業，__網絡也是國家重要的通信基礎設施。

　　而__賀卡業務是推動函件業務發展的主要亮點。根據吉安市__局的統一部署和戰略要求，為實現__賀卡銷售目標，現針對森林公安局__賀卡營銷提出如下方案：

　　一、營銷思路

　　了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務

　　二、營銷目標

　　計劃目標：銷售__賀卡__份

　　三、營銷方法

　　(一)了解__賀卡含義的理解

　　每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產品，那么我們要如何推銷。

　　(二)提出亮點，吸引客戶

　　在我們充分的了解__賀卡的含義后，這時我們就應當根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而__賀卡的特點在此就體現出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

　　(三)了解客戶，主動出擊

　　我們的最終目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

　　(四)推銷宣傳、確保任務

　　由于我們的__賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

綜合體營銷策劃方案 篇23

　　一、與主流媒體的合作

　　一是從20xx年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。

　　二是從20xx年5月1日起至9月30日，在旅游衛視《有多遠走多遠》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅游宣傳廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。

　　三是在北京西單商場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，規格10米X4米=40平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3.5秒，57月LED廣告。

　　四是在上海南京路世紀廣場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規格10米X6米=60平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3秒，8-10月LED廣告。

　　二、精心組織旅游主題活動

　　我們繼續把分散式舉辦的旅游節慶活動統籌整合、統一冠名為AA天天那達慕，著力打造天天那達慕旅游知名品牌;20xx年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風情為內涵的錫林浩特國際游牧文化節、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節、蘇尼特駱駝文化節等旅游節慶活動。

　　三、加強區域旅游合作

　　進一步加強九市一盟區域旅游合作，聯合開展跨區域旅游宣傳，擬在合作區域的地方電視臺播出AA旅游形象廣告片，進一步落實和推進區域旅游合作相關事項。

　　四、充實完善旅游宣傳品

　　設計制作天堂草原AA天天那達慕宣傳冊。把全盟20xx年度旅游主題活動、產品、四季線路，旅行社和旅游景區的聯系咨詢方式一并交待給旅游企業和游客;同時將此宣傳冊配置到盟內各大賓館、飯店，起到宣傳、引導作用。

　　刻錄《天堂草原AA》旅游形象宣傳片光盤10000盒;設計、印制《天堂草原AA》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于20xx20__年各類旅游宣傳推介活動。

　　策劃、設計、制作《AA旅游交通圖》、《AA自駕游手冊》和資料袋。

　　五、積極開辟新的客源市場。

　　積極響應參加自治區旅游局組織的，統一宣傳促銷活動，借助國際國內促銷平臺，提高我盟旅游知名度。

　　積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市(區)旅游局、旅行社、A級景區、旅游商品生產廠家、營銷人員及演藝團體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區域旅游合作地區開展的旅游宣傳促銷活動。

　　繼續刊發北京東花園擎天柱廣告，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年;同時策劃、聯系在京沈高速的顯耀位置增設擎天柱廣告。

　　選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。

　　六、加大盟內旅游宣傳力度

　　繼續刊發錫林浩特機場廣告牌，充分利用空中走廊這個宣傳窗口，加大AA旅游宣傳，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。

　　繼續與盟日報社合作出版《AA旅游》專版，及時發布我盟旅游業發展建設成就和信息，同時與AA電視臺、AA日報社、AA晚報、AA廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報、開辟旅游專欄、專題采訪等形式，加大對我盟旅游的宣傳推介。

　　七、積極主動借勢進行宣傳

　　選擇適宜的時間由盟旅游局組織邀請國內具有影響力的新聞媒體、國內各大旅游企業、攝影攝像創作者同仁來錫采訪、踩線、考察增進了解、擴大宣傳。

　　交通臺的宣傳，通過這一平臺在第一時間把我盟旅游節慶活動、旅游產品、線路，資訊和廣告直接傳送給游客。

　　八、做好各項相關工作

　　一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標識的收集、匯總工作，此項工作截止于20xx年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標識提交局領導審閱。

　　二是做好20__年度旅游對外宣傳稿件的統計匯總工作，此項工作截止于20xx年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內容提交局領導審閱。

　　三是委托內蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領導審閱。

　　九、業務培訓工作

　　一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓班，培訓人員由各旗縣市區旅游局工作人員組成并參加培訓。

　　二是4月份組織盟攝影家協會的部分攝影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會，并簽訂圖片征用協議，進一步更新和充實圖片資料。

綜合體營銷策劃方案 篇24

　　在進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.

　　一、 調查目的

　　現代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。

　　為了適應市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調查。還您光明，增之自信。本著這樣的發展動機，為您提供最滿意的產品，這將是您最佳的選擇。

　　二、 問卷設計

　　眼鏡店營銷方案

　　一、 獨立門面。

　　首先，我覺得要想提高營業員的積極性就必須要有客源，客人不進門營業員又向誰推銷呢。

　　其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡？

　　如果是近視鏡可以從中小學或者大學生入手�？梢灾谱饕恍╆P于介紹本品牌眼鏡的小冊子發放給這些學生，在其中設一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動�；顒营勂钒l一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進一步消費。當然這時候就要發揮營業員的優勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學生近視率比較高，可以從他們入手）

　　太陽鏡的話就要從大學生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店“搬進校園”。每年大學生新生入校時，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送自行車。當然要看你的眼鏡的檔次了。

　　二、 店面在商場里。

　　首先要求服務員的質量。一個好的營業員穿著要合體，服務態度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點要有所改動，營業額達到一定程度的另加獎勵，實行“獎中獎”制度，營業額低于一定程度的做開除處理，使營業員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面，這就要看領導者的拿捏程度了。 根據營銷環境又可以進行以下兩個營銷策略:

　　一、店外營銷策略

　　1.追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如“海昌”等，特現時尚、個性的元素。

　　2.定價策略：由于學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，并通過宣傳強調這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。

　　3.促銷策略：

　�。�1）抓住幾個關鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。

　　★開學：開學時學生消費的高潮時期，這時候的學生是最有消費欲望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優惠。

　　★大的節日：節日期間可順勢推出優惠

　　★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴大影響和知名度。

　�。�2）促銷手段：

　　★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。 ★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業的知名度。

　　★ 會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利于建立店

　　的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷活動。

　　二、店內的營銷策略

　　1、服務流程：

　�。�1）控制店內工作人員的每一個細節動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。

　�。�2）眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務流程約45分鐘，分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個驗光流程的環節 與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產生“專業”形象，進而贏得信賴。

　　（3）加強售后服務管理制度，登記消費者信息，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。

　　如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。

　　2、 購物環境：

　�。�1）眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進行認真設計規劃使整體趨于合理，營造一個美好的購物環境。

　�。�2）在墻上張貼時尚新款眼鏡海報，制作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。

　�。�3）企業識別系統(CIS)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。

　　這里有個活動方案：

　　時間：周末

　　地點：在校內繁華處與校門口各設兩點

　　主題：關愛莘莘學子眼睛為活動主題

　　活動內容：1.與校方聯系，說明你店向大學免費助學計劃：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學習優良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡后，能產生示范作用，既推銷了產品，同時又贏得良好的口碑。可聯系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎

　　1、根據自身企業的資源，進行全面的評估和調研后，制定以達到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機構三方聯動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經營費用、產品成本等未知因素，現在無法確定。因此這方面在后續的6個月內，我愿意提供免費的跟蹤服務。

　　2、在即將開學之際，舉行大型系列促銷活動：

　　2.1、學生一律打折，具體打折輻度企業自定；

　　2.2、三好學生和特困學生，打折更多；

　　2.3、為已有眼鏡的學生，提供免費清洗和保養；

　　2.4、為沒有眼鏡的學生，提供免費視力檢測；

　　2.5、邀請醫學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座；

　　2.6、為新購眼鏡的學生，提供一年至終身的免費清洗和保養；

　　2.7、舉辦學生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽；

　　2.8、與當地報社聯合舉辦學生詩歌、作文等有獎競賽；

　　2.9、為三好學生和特困學生的（失業）家長，提供就業機會；

　　2.10、為各學校學生提供免費觀看的專場電影；

　　2.11、為在來年獲得三好學生稱號的學生，承諾提供獎品以資鼓勵。

　　報告名稱：中國眼鏡行業市場深度調研及投資環境分析報告

綜合體營銷策劃方案 篇25

　　一、環境分析

　　大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

　　二、SWOT分析

　　(一)優勢

　　1.質量：

　　由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法規，并兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

　　2.特點:

　　統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的最佳選擇，并且統一方便面的創意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

　　3.品牌:

　　目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大

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　　的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易于統一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

　　4.同類產品比較:

　　"統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

　　(二)劣勢

　　目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

　　(三)機會

　　營養健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

　　(四)威脅

　　康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

　　三、策劃目標

　　通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便面在無錫高等職業院�；�本達到人盡皆知。樹立“吃出創意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、營銷戰略與具體行動方案

　　(一)市場調查分析

　　1.調查目的

　　了解目標市場中“統一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2.調查對象

　　江海職業技術學院在校同學和超市老板。

　　3.調查結果

　　在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4.市場分析

　　就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近八千多人人，每4個人一個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

　　1.1在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區域等量上也有所不同(南面人數多，超市卻只有一個，而學生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市場。

　　1.2從調查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產品定位上，則不在“統一”和“康師傅”的競爭之列。

　　1.2“統一”方便面在配料上、味道上都能滿足學生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現出特別強的誘惑力，沒有完全體現自己的優勢，充分發揮自己“吃出創意,吃出新花樣”的主要特色!

　　1.3“統一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到“統一”這個品牌的效果。

　　(二)消費者分析

　　目前學校里的消費者以康師傅為首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產品為主要消費。

　　1.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.

　　2.大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買

　　3.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首選。

　　(三)產品定位

　　1.市場定位:在校大學生,老師及其他工作人員。

　　2.產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養有創意的方便食品。

　　3.廣告定位:a.電視廣告:以創意性,與趣味性結合的硬性廣告為主。

　　4.平面招貼廣告:創意中導入愛國情感因素,產生軟性廣告效果。

　　(四)市場機會點

　　1.大學生需要一種方便快捷味美的食品

　　2.大學生消費群體對大企業強勢品牌的信賴

　　3.利用"統一"這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

　　4.市場上沒有男女分裝的產品，本產品可以占領此空缺。根據市場調查的數據結果和對一些同學的口頭調查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時尚。我們可以根據這一特點開發出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

　　(五)廣告訴求重點

　　1.品牌:統一方便面

　　2.功能:快捷,簡單的制作方法。

　　3.安全,營養,味美的保障。

　　4.引導吃面新時尚—吃出創意，吃出新花樣。

　　(六)訴求對象(目標市場)

　　1.有吃零食習慣的學生.

　　2.有吃夜宵習慣的學生

　　3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學生

　　4.追求新事物的時尚男女

　　(七)廣告策略

　　1.廣告目標

　　1.1穩定統一的原有知名度，保衛市場占有率，擴大其知名度。

　　1.2塑造企業形象，提高指名購買率

　　1.2達成統一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領導地位。

　　1.4使統一廣告深入人心

　　2.戰略運用

　　1.1目前海峽兩岸出現和平的曙光,我們可以以統一集團的名義在學校里開展“中國人要統一”的愛國簽名活動，使學生了解企業文化。通過此活動增加大家對統一這個品牌的認同和好感。

　　1.2宿舍里都開通了校園網，我們可以利用互聯網與消費者互動.

　　(八)廣告語

　　1.中國人要“統一”

　　2.“統一”才有味

　　3.樂在“統一”

　　4.方便面還是要“統一”

　　(九)廣告的運作方案

　　廣告創意預期效果：

　　1.“創益”先讓消費者產生初次試購的欲望.

　　2.“創異”是“統一”方便面與其他品牌相比，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨有特征，讓消費者對其他產品不會產生興趣。進而產生品牌的轉移。

　　3.“創議”在廣告中強化品牌形象。讓消費者提高購買次數與數量。

　　4.“創藝”有賞心悅目的藝術表現，是消費者注意而且感興趣。樂于閱讀與欣賞。

　　5.“創憶”讓消費者對產品或服務留下深刻記憶。形成獨樹一幟的品牌形象。廣告運作步驟：

　　1.預備期(制作期)

　　時間在20xx年6月1日之前，著手制定電視廣告創意設計和制作，校園院報,系報等報紙創意設計，校園廣播廣告文稿，網絡廣告創意設計，室外招貼廣告設計，宣傳單的設計等等。

　　2.廣告期

　　時間在6月1日至7月15日1)電視廣告(針對大學生吃方便面多為正餐與夜宵，因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向學生傳播。)2)網絡(因為學生的大多休閑娛樂時間都是在網上度過)。3)校園報刊(因為校園內有定期的報刊發予每個學生，幾乎人手一份，如果對該報紙的廣告是一系列獨特有創意的精致廣告，可達到眾所皆知的效果)4)室外招貼(因為室外是學生的最廣闊的活動場所，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當強的，可吸引大多數人的目光，達到了廣告的目的)5)校園廣播(校園廣播是高校傳達信息的主要途徑)6)大型促銷活動(這項廣告更能引起像學生這樣消費者的消費心理。)等等。通過這些方式的傳播使消費者對此產品有購買的欲望。且讓產品在消費者心中留下深刻印象。

　　3.銷售期

　　繼續多種媒體做廣告。加強信息的擴散。是消費者真正體驗到產品的獨特之處。

　　(十)市場營銷運作方案

　　1.在校園里裝飾一臨時帳篷，為“統一”專賣的臨時店面，在此同時搞一系列的促銷活動，如“買一送一”活動，同時要把自己面的優勢宣傳出去，即“統一”方便面的“新花樣”。和“統一”面的新賣點，即“她”面和“他”面。

　　2.在宣傳“統一”優勢的同時，搞買“統一”面“送精美禮品”活動。

　　五、策劃方案的各種費用預算

　　(一)調研、策劃費1000元

　　(二)廣告費

　　POP廣告100元

　　廣播100元

　　網絡(含獎品)200元

　　促銷贈品200元

　　臨時售點150/月*2=300

　　戶外100元

　　總費用：1000(預測波動價大概價位就在1000到1200元)

　　(三)人員促銷費50元/人(至少10人)

　　(四)公關活動費500元

　　(五)營業推廣費500元

　　六、行動方案控制

　　準備好各種危機處理預案：如：謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故;顧客投訴;貨物供應不足或不準時，發現假貨……對這些可能出現的情況提前準備好解決方案，在方案執行過程中靈活運用。

　　統一方便面市場調查問卷

　　1.您是否經常吃方便面?A是B否C偶爾

　　2.您的首選方便面是什么品牌?A統一B康師傅C白象D好勁道E今麥郎F福滿多G華龍

　　3.您選此方便面的理由是什么?A價錢B口味C品牌D份量E包裝

　　4.您覺得統一方便面的外包裝如何?A不喜歡B喜歡C一般

　　5.您覺得統一方便面的價錢是否合理?A合理B不合理C可以接受

　　6.您認為您可以接受的方便面的價錢是多少?A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元

　　7.您覺得統一方便面的面量怎樣?A多B少C中等

　　調查結果及分析

　　通過對江海職業技術學院120名學生對方便面的調查，我們有了如下結果：

　　1.是否經常吃方便面是33人否51人偶爾36人

　　2.首選品牌康師傅59人統一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人

　　3.選此方便面的理由品牌37人口味59人價錢27人

　　4.外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人

　　5.價錢合理50人不合理32人可以接受38人

　　6.可以接受的價錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人

　　7.面量多1人中等113人少4人

綜合體營銷策劃方案 篇26

　　一、策劃目的

　　1、展示兒童才藝，以"小"帶"大"，拉動六月份訂單增長。

　　2、讓公司品牌形象進駐青少年的思維，走出觀念營銷的第一步。

　　3、進一步提高公司在廣大市民心中的良好形象。

　　二、營銷環境狀況

　　1、市場分析

　�。�1）隨著兒童節、暑期的臨近，以孩子作為主群體的市場消費將加大增長。

　　（2）70，80后已成社會消費主題，而現如今家庭多以一個孩子為主，使得孩子成為家長掌上最大的寶貝，圍繞著他們的消費勢必志在必行。

　�。�3）隨著中國教育的改善，孩子多元化多體制發展已成家長首選，公司抓住家長愛之深的情懷一定引領消費的熱潮。

　　2、消費者分析

　　1）隨著"五一"消費小黃金周落下帷幕，蕪湖各大市場均到處布置，掛滿促銷條幅及展板，此時消費者的熱情已冷卻。

　　2）據市場調查研究，六一兒童節有關兒童的消費占據市場很大份額。

　　公司情況分析

　　1）市場不景氣，公司處于挨打的局面。

　　2）當前的大環境的影響之下，居民消費持續走低，對公司產品抱有漠視和懷疑的態度。

　　3）知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應。

　　由以上可以簡單得出以下結論：

　　1）商家處于被動狀態，消費疲軟。

　　2）市場的地位以及營銷戰路占據主導作用。

　　3）絕大多數家長愿意為孩子消費。

　　4）準確把握市場動脈是很關鍵和必要的。

　　三、營銷戰略

　　1、營銷宗旨

　　信譽感動上帝，品牌成就夢想。

　　2、業務策略

　�。�1）品牌進一步完善企業的形象識別系統（CIS），參加公益活動提升企業知名度，憑借良好的企業信譽贏得客戶的信任。

　　（2）競爭突出企業優勢，"用最專業的人做最專業的事"；突出服務水平好，施工質量高；突出企業的在蕪湖市場的老資歷，老品牌。

　�。�3）營銷變被動為主動，著眼長遠，努力現在，樹立一個高速、健康的可持續發展的營銷理念。

　　（4）客戶進一步細分客戶群，掌握第一手客戶資料。

　　3、價格策略

　　價格策略，是營銷工作的重要方面。它既是能體現為收入的核心營銷要素，又是市場競爭的有效手段。價格策略運用得當，市場份額和盈利率能夠大幅提高；價格策略運用不當，目標市場就會出現動蕩，甚至產生嚴重的市場后果。

　�。�1）采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場進一步開拓的"高檔品質，中檔價位"優勢。

　�。�2）制定價格彈性策略，價格會影響訂單數量。在正常情況下，訂單數量會按照與價格相反的方向變動。價格上升，訂單減少；價格降低，訂單增加。

　�。�3）制定透明的價格表，市場的價格早就已經開始走向透明化，但是，很少有企業會真正做到，消費者就會認為市場的盈利太大，所以，他們會選擇價格透明性較好的家裝公司。

　　4、業務渠道

　�。�1）重新制定有創意的宣傳廣告，投放于各大媒體，宣揚企業形象。

　�。�2）大量招收業務員，全職兼職都可以，具體方案待定。

　�。�3）參加或舉辦公益活動，提高潛在受眾的認可度，從而間接提高業務量。

　　5、廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　　（1）新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上公司的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

　�。�2）樓層廣告：以樓層貼等方式標注公司；

　�。�3）宣傳單發送：組織市場人員不定期到重點小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關公司的相關信息；

　�。�4）網站宣傳：經常更新網站信息，做到新聞的及時性和真實性，讓網友覺得公司的效率和信譽度都很高。

　　為提升公司品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。

　　五、具體行動方案

　　（一）活動時間：六一兒童節期間（具體時間待定）

　�。ǘ�）活動地點：待定

　�。ㄈ�）活動內容

　　1、由家長代替參賽兒童進行實名制簽到。

　　2、組織兒童在家長的幫助下，現場演奏曲目。

　　3、本公司組織評委組進行現場打分，選出最佳演奏者，予以獎勵，其他參賽者也可得到紀念品一份。

　　六、相關媒體

　　1、媒體種類：蕪湖電視臺、蕪湖電臺、相關紙媒、各大網站、戶外氣球以及施工現場的戶外媒體。

　　2、宣傳方式

　　1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳

　　2）重點小區廣告位的投放

　　2）重點小區進行業務人員推廣，重點學校單位進行公關，印刷一批宣傳單頁

　　3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知

　　4）公司內部海報

　　5）活動現場設置一個弓形門，現場內部以可愛的氣球等飾品點綴，另外進行海報宣傳（印刷幾十份海報）

　　6）最好電視臺后期有報道

　　7）各大網站的后期報道

　　七、注意事項

　　1、參賽兒童年齡不宜太大，最好要求有家長帶領；大賽規則要精心制定。

　　2、活動開始前，家長要填表報名，主要是電話號碼，兒童年齡，地址，家裝與否，喜歡的家裝類型（選擇題）。

　　3、比賽時間不可過長，以免產生負面影響。

　　4、比賽前一個禮拜，公司要和幼兒學校做好公關，最好能統一組織。

　　5、前期發放宣傳單，爭取通過兒童傳達給家長。

　　6、比賽地點要在繁華地段。

　　7、比賽結束后，一定要致電參賽家庭，進行電話營銷。

　　效果預測：

　　1、參賽兒童在200人以上，家長在150人以上，有直接價值的信息在40條以上，就算達到預定目標，具體如下表：

　　2、此案充分運用孩子的童心和家長的愛心，很好的把企業形象導入潛在消費者的印象之中。

　　3、通過此次活動，我們達到了近期拉動訂單增長和提高企業形象的雙重目的！

　　備注：

　　此案主要集中在公益、品牌形象，策劃者希望通過此案，把良好的企業形象根植入廣大市民印象之中；此外，策劃者還希望公司能夠長期參加或贊助一些公益事業，則有助于本公司的健康快速發展！

綜合體營銷策劃方案 篇27

　　活動背景分析：

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升商城的企業形象及以文經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一.系列活動主題：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員

　　4.春季時裝周

　　5.打折促銷活動

　　6.印制商城《精品購物指南》春季版一期

　　二.活動時間：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活動范圍：商城及八一店、購物廣場及北園店

　　四.系列活動內容：

　　（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　　③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　�、芊伯斎绽塾嬒�費正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、莘伯斎绽塾嬒�費正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

　�。ǘ�）心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　�、傥逡黄陂g，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X

　　展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　�。ㄈ�）迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：商城

　　為感謝會員多年來對支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

　　第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

　�。ㄋ模�XX20xx春季服裝周

　　活動時間：20xx年5月1日—5月7日

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為撲克牌等小獎品；

　�。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N

　　①限時搶購

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

　　②五一打折促銷

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣；

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

　　3、不承擔費用。

　�。�六）印制商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹，提升商城人氣，更好的樹立在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

　　（七）延長節日期間營業時間

　　因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升引領時尚消費的經營特色。

　　五.系列活動費用預算：

　　1.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

　　2.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

綜合體營銷策劃方案 篇28

　　1)執行概要和要領

　　采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”；每療程定價為300元(產品的成本毛利率為200%)；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“芪神口服液”將于x年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市。

　　2)目前營銷狀況

　　(1)市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。

　　(2)產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。

　　(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫院，只有獲得藥證字號者才能進入)。

　　(5)宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

　　3)SWOT和問題分析

　　優勢：本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優惠的政策。

　　劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統產品為禽獸藥品。

　　機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。

　　威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

　　綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷和分銷手段，確定區別于傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。

　　4)目標

　　財務目標：略

　　營銷目標：成本毛利率達到200%。

　　5)營銷戰略：

　　目標市場：南昌市

　　定位：“食字號”純天然綠色保健品

　　產品線：“芪神口服液”(后期再生產“芪神膠囊”，“芪神含片”)

　　價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

　　分銷：商店，藥店

　　銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉)

　　服務：設立用戶跟蹤卡

　　廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

　　促銷：千人大贈送

　　R&D：開發新品

　　市場調研：知己知彼，百戰不殆。

　　6)行動方案

　　8月，辦理好生產許可證，并開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。

　　9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

　　9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產。

　　10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

綜合體營銷策劃方案 篇29

　　一、總結

　　中秋節是中國的傳統節日。這個時期消費者比較活躍，容易形成消費熱點。因此，這個時期成為商家爭取的好機會。本策劃根據各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場的各種因素，對即將投放市場的月餅產品進行可行性分析和銷售建議。

　　二、背景市場分析

　�。�1）背景分析

　　根據中國社會研究所（SSIC）最近發布的一項關于中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節的問卷調查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領導或工作伙伴。如今，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節的消費趨勢出現了一些新變化。有人形象地把這種消費稱為“月光經濟”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內可能不會成為現實，但可以預期的是，中秋節將是每年消費熱潮再次高漲的節日。

　�。�2）市場分析

　　隨著人們物質生活水平的提高，國家政策的規定，特別是在輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節吃一頓大餐，送煙送酒，而開始追求一種更高尚的聯絡感情，表達慶賀的方式。因此，預計每年中秋節消費者的消費會越來越多樣化。

　　月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品，既有傳統意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物。其發展趨勢非常誘人，空房間的巨大市場，豐厚的利潤回報，強勁的購買力和需求，使其成為永不衰落的朝陽產業。

　　三、市場戰略

　�。�1）產品定位

　　味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統風味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價格適中的中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔。

　�。�2）目標市場

　　作為禮品，月餅的這種產品定位是基于大中型企事業單位的'集體消費者，以及部分經濟收入較好的消費者的綜合市場。具體分類如下：

　　（3）銷售渠道

　　1.對于重點客戶，可以派業務員聯系30家大中型企業，發布產品信息，介紹產品特點，了解客戶需求，抓住機會下單。

　　2.以各類商場、食品店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的代銷優惠條件。

　�。�4）營銷建議

　　1.由于月餅是一種具有季節性特征的食品，雖然在中秋節期間是一種理性消費品，但通常賣得太少。建議在中秋節期間增加銷售力量，擴大產品促銷渠道。

　　2.爭取時間優勢，先發制人，爭取在中秋節前一周基本完成大部分訂單。

　　四、機會和問題分析

　　（A）機會和優勢分析

　　由于消費者在中秋節期間的消費已經日益多樣化，而且很容易在中秋節期間形成消費熱潮，特別是作為傳統的中秋節消費品，月餅總能吸引消費者的注意力，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

　　（2）威脅和劣勢分析

　　面對市場上越來越多的月餅賣家，競爭越來越多，形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣順利進入大型商場，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢。

　　（3）問題分析

　　1.面對市面上琳瑯滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產品對消費者更有吸引力？

　　2.如何克服中秋市場目標客戶的信息不對稱？

　　3.中秋節過后，月餅銷售進入低潮。我們應該如何保證銷售？

　　五、具體行動計劃

　�。�1）早期階段，研究階段。

　　從我們現在掌握的市場情況入手，跟蹤調查目標市場，尤其是重要的目標市場，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求和目標市場趨勢。

　　（2）中期，分配階段。

　　根據我們了解到的目標市場信息，派出銷售人員對目標客戶進行拜訪和詢價，在預期機房內完成大部分訂貨任務。

　�。�3）后期，收尾階段。

　　通過各種手段，掌握客戶的需求、意見和建議，爭取二次訂單，完成銷售計劃。

　　六、風險控制

　　針對問題分析中可能存在的各種風險，以及研究各階段出現的各種問題，及時修改方案，將風險降到最低，在銷售、儲存、運輸等階段加強對月餅這一食品安全的控制。

綜合體營銷策劃方案 篇30

　　六一兒童節，給孩子們送童裝是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

　　六一童裝促銷幾點注意：

　　賣場布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

　　a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

　　活動的選擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

綜合體營銷策劃方案 篇31

　　活動前言

　　營銷是經營與銷售，企業如此，人生更是如此。營銷精神在不知不覺的融入到每個人的生活中。小至產品的營銷、服務的營銷，大至社會的營銷、國家的營銷，乃至人生的營銷，真是無處無營銷。一言一語，一舉一動，都可能滲透著營銷的精神，營銷精神滲透人生、社會的方方面面!人生處處有營銷、時時有營銷、人人有營銷，營銷精神無微不至。有時營銷可讓我們看見自己的價值，自己的處境。為何不做一個舞臺，自己演繹精彩呢?

　　一、活動時間：12年12月下旬

　　二、活動地點：學�；@球場旁

　　三、活動目的及意義：

　　1、增加人員的實踐能力，提高他們的信心，口才等

　　2、增進各社團之間的合作及友誼

　　3、活動款部分捐獻學�；�金會，幫助更多有需要的同學

　　4、讓同學了解到自己的勞動成果的價值

　　5、使學院同學對各社團的了解度提高

　　四、參加人員：

　　手工藝社 烘焙社 茶加系 營銷社團

　　贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)

　　此次活動由參加的各個團體共同組成整體，后分配為：宣傳組 次序組 后勤組 督導組 財會組 推銷組

　　五、活動詳細過程：

　　1、由各團體準備義賣的物品

　　手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的特賣服裝 財會組負責物品的總結記錄

　　2、宣傳工作

　　海報 傳單 團體號召力(由宣傳組分擔)

　　3、現場義賣活動

　　由推銷組于現場義賣，將義賣物品推薦給到場的師生。

　　4、會場的布置與善后

　　由 次序組 后勤組 人員負責會場的借用布置及器材的借用。活動后由后勤組 進行會場的善后工作及插個隊的歸還。

　　5、資金的管理分配

　　以每攤位一位收銀員收款，發放統一活動收據，會后立刻進行匯總結算。邀請社聯及督導組隨時查看監督。

　　所收款項除去籌備前期所用費用后，提取3%為參加團體分配，7%捐學院基金會。

　　注意：贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損，由各團體平均分擔。

　　6、活動后的總結

　　分配好3%的各社團所得。進行大、小的總結會議，大即各團體代表集體總結;小即各團體自行開的總結會議。將收支情況及會議總結提報社聯。

　　六、活動注意事項

　　1、提前做好場地的確定，通過學院的批準后才可開始活動

　　2、做好詳細的物品清單，活動后的結算工作。

　　3、活動期間禁止強買強賣現象以及公款私藏，如有發現，報交督導部門處理。督導部門可視情節嚴重程度做出決定。

　　4、由于此次活動有幾個團體共同合作，一定要做好協調工作。

　　5、遇到緊急事故等次序組要及時有序的疏散人員。

綜合體營銷策劃方案 篇32

　　酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何辨認，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店消費和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。

　　農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議運用這種方法）或者直接降低價格的方法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的方法。

　　3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅（價格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的'證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯后贈予一些和中秋節相關的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

　　6、活動的工夫定于農歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要運用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在郊區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

　　3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡樸有要好記，網頁的想象上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

　　中秋節營銷策劃方案9

　　為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經銷商之間的感情，穩固營銷網絡，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產品銷售，具體方案如下：

　　一、目的：

　　1、穩老抓新，提升聯動公司在客戶心中的美譽度。

　　2、促進重點意向客戶簽單。

　　二、贈送對象和條件：

　　本次活動主要針對廣東地區客戶，贈送對象主要有以下四大類：

　　1、老客戶，共80家，預計80人，由售后服務部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。

　　2、現有經銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。

　　3、重點購機意向客戶，由客服助理和業務員申請（如下表），交客服經理和銷售經理審核統計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預計200人。

　　4、上門看機客戶：凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業務助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。

　　三、贈送方式：

　　為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內統一送達，經與郵政局聯系后，由郵政局統一送達。

　　四、禮品組成：

　　1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。

　　2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創新，經過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值x元（或x元）的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張（賀卡上統一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節之際，請接受全體聯動員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。

　　五、禮品籌備：

　　月餅由企劃部或物控部統一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

　　六、禮品投送時間、方式：

　　時間：9月22日，即農歷8月9日，最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點前送完。

　　方式：我司將客戶姓名、聯系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局，由郵政局統一送達。

　　要求：業務員和業務助理務必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。

　　七、費用預算：

　　本次活動總計客戶數量380位。其中：

　　重點客戶150家，即150（人）×x元/份=元；

　　一般客戶230家，即230（人）×x元/份=元。

　　合計：12000元

綜合體營銷策劃方案 篇33

　　5月1日——5月13日(x店)

　　活動內容：

　　1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

　　5月1日—— 5月7日黃金周期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張;凡抽出寫有“五一x店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

　　3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

　　5月1日——5月13日活動期間，x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只�；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。

　　另外，為回報消費者，5月1日— 5月13日活動期間，x店特推出“精品川菜、百姓價格”的.三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、訂“益智齋”餐廳送花園游

　　5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽花園。讓賓客充分體會到“x里的川菜，川菜中的經典”意境。

　　五一勞動節餐廳促銷可以采用以下方式：

　　1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;

　　2、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣;

　　3、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人;

　　4、短信打折券、現場短信交友;

　　5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失;

　　6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。