平安夜賣蘋果的活動策劃方案（通用5篇）

平安夜賣蘋果的活動策劃方案 篇1

　　一、營銷內容

　　平安夜前幾天，在西亞斯西校園內進行蘋果營銷，帶動西亞斯學生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠將我們的蘋果很好的銷售出去，銷售的對象為西亞斯全體學生。

　　二、產品介紹

　　我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳的居家果實。它不僅體積龐大，而且營養價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產品，不僅僅去別去校園內的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

　　三、機會分析

　　1、優勢：

　　1）、作為學生，對自己的校園自己學校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設平安果攤位銷售效果不會好。

　　2）、人脈關系也是很具有優勢，自己所設立的攤位，同班同學好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設定合適的產品方案和不同的分銷渠道以及在產品的促銷上也是可以有著自身條件的'優勢。

　　2、機會：

　　1）、平安夜學生設立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯合起來進行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應的較少。

　　2）、自己團隊的組建，充分考慮到大家學習時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發生。

　　3）、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產品。

　　四、營銷戰略目標

　　在平安夜期間通過各種形式出售優越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占20%以上。在市場細分上，依據學生的年級、性別、價值觀以及在情調上的不同，分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔（8元，6元，5元）。在優越的統籌的市場細分、產品價格設置及產品的促銷形式下，加之創新的銷售渠道的總統籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

　　五、4p策略

　　產品組合：產品以"3+1"模式組合。"3"為高、中、低三個檔次的產品，"1"為一種特色的產品。我們的核心的產品是高中檔的產品，高檔產品以紙裝平安果為主，價格設置在8元。高檔產品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著"我愛你"，一生平安"，"老婆或老公愛你閨蜜，小伙伴"等一類當下潮流網絡用語。高檔產品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。

　　中擋產品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產品價格設置較低，基本上為6元每個。中檔產品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產品，主要以"裸果"為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產品，即所謂的"1"，此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客戶自己而定。此類產品為此次銷售的特色也是一次創新，作為試用產品其訂購量占總訂購量的10%。價格設置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優。

　　另外考慮到平安果的銷售量會隨著節日的周期變化為發生大的變化，所以可以按照周期設置相應的變動價格，以保證銷量的穩定。具體的設置為：12月21日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優惠7折優惠，12月22日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優惠價8折優惠，12月24日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優惠價9折優惠。12月24日全天原價出售各種平安果，12月24日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%

　　2、分銷策略上門配送：主要適用于為提前預定客戶服務，24日之前選擇預定的客戶在預定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

　　攤位現場銷售：在24日前后的幾天在學校的人流比較集中的地方，設立幾個售賣的攤位。在恰當的促銷方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應該投入大量的精力。

　　上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當數量的平安果到學生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學生宿舍等。

　　六、促銷方案

　　根據分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式，具體安排如下：

　　上門配送渠道促銷：因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發放大量的宣傳頁，在學校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當比列的學生到了解到我們產品的促銷方案。

　　現場設攤的銷售：現場設攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產品的品種及每種產品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。

　　上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當的平安果。

　　七、行動方案

　　1）、采購和準備產品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像"平安"、"福"、"喜歡你"等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區的農貿批發市場選購，那里的蘋果質量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質包裝盒子。

　　八、銷售方案

　　上門配送：從訂貨之日起便發放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們為之設定的各種的不同的優惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。

　　現場攤位銷售：12月22日至12月25日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在24號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

　　上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來自。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調整做出及時的反應。網絡推銷方式：我們主要用qq方式來進行一種銷售。比如在21號之前發放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的微信號，加入我們的"平安夜行動"的討論。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送"平安果"服務。

　　九、營銷體會

　　通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經濟活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們融入社會上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經歷拘謹膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智�？朔�這些問題，對于我們自身的優勢則繼續保持下去，力爭做到更好更完美。

　　十、團隊成員：

　　10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一。

　　營銷小組，共分為5個營銷小組。

　　十一、經費預算：略

平安夜賣蘋果的活動策劃方案 篇2

　　一.活動主題

　　相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂” 、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習俗。 雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節日習俗也被中國人廣泛流傳，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經過我們精心的設計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺

　　二.活動名稱：

　　濃情“蘋”安夜——送平安送祝福

　　三.活動目的

　　平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一!通過本次活動的相關活動宣傳及活動進行，更多地服務于安理工學子，為他們傳遞真心與祝福;同時也體現了一種在大學校園流傳的文化;也很好地使得參加活動的同學更加體驗節日的歡樂及感悟節日的意義，也使同學在組織活動的過程中學到更多的東西。

　　四.活動對象：材料學院大一女生

　　五.總負責人：華娟娟

　　六.活動前期各部門分工

　　1.女生部訂購蘋果并選購包裝紙和拉花

　　2.宣傳部按照要求做好宣傳工作，讓更多人了解我們的活動，向大家提供活動目的。

　　3.女生部成員集體包裝蘋果，填寫祝福語卡片

　　4. 在24日平安夜的晚自習后選擇在紅樓的一個教室發放蘋果。

　　5. 提前收集好所有女生的聯系方式，以備沒有在規定時間來領取蘋果的同學以電話的方式通知。

　　七.活動預算

　　(略)

平安夜賣蘋果的活動策劃方案 篇3

　　一、活動目的

　　為了更好的增進大家的相互認識，為了更好培養班內成員的感情，為了更好的將大家團結在一起。

　　二、活動起因

　　由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無數卻無人出來幫扶，故今年的圣誕節禮物由我們負責!

　　三、活動事項

　　時間：暫定平安夜晚8點

　　地點：各自宿舍

　　禮品總負責人：陳明飛

　　活動總策劃負責人：王向前、徐長策、陳明飛

　　參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等

　　四、計劃安排

　　1、禮品準備：23日125宿舍負責購買禮品!

　　2、參加人員的準備：參加禮品配發的宿舍宿舍長安排!

　　3、禮品送達地點：各自宿舍，也可能每人的襪子中!

　　4、活動經費預算：由班費提供!

　　5、外部贊助：暫無，根據具體情況，再作處理。

　　6、系內為大家‘牽手大業’起表率作用的先進個人另有嘉獎!

　　五：注意事項

　　1、 看到者相互通知!

　　2、 活動前：每宿舍宿舍長今晚將“自己的名字+宿舍號+宿舍人數”編寫短息發送到 (陳明飛)的手機上!

　　3、 活動后：每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發給我(陳明飛)或上傳群相冊，作為本次活動的記錄!

平安夜賣蘋果的活動策劃方案 篇4

　　一、活動主題： 共享快樂圣誕

　　二、活動主旨: 為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方

　　文化的同時放松心情，展現我校的風采，活躍校園氣氛。

　　三、目標客戶 ：

　　1、學校的全體老師、輔導員及助導：學生為了感謝老師們對他們的辛勤教育和助導對他們的關懷與指導，一定會趁平安夜把自己的心意傳達給他們。 2、一些大三的學生：在即將畢業之際，大三更關注的是彼此的情誼，更希望的是朋友平平安安，一路順風，而相互送禮物會成為一種時尚 。

　　3、絕大部分大一的新生和大二的學生：大一剛來學校對一切都感到好奇，平安夜對他們來說是一個大學生活的愜意佳節，他們定會帶著他們90后的氣息沓至我們的營銷點的。對于大二，在學校的朋友遍布各個系，朋友多多，在這個盛大的祝福節日怎么會吝嗇幾塊錢呢，因為他們更想借此絕好機會增加彼此的情誼。

　　4、絕大多數的情侶：尋找時機，營造浪漫的氣氛是他們的共同追求，而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里，她們怎么會忘記給彼此心愛的人送去最美好的祝福呢。

　　5、宿舍的兄弟、姐妹：大學生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一樣，平安夜當然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安! 6、自己班上的同學：寒窗苦讀，大家同學一場，一起學習，一起快樂，高興，當然平安夜也少不了你。

　　四、活動的宣傳實施方案

　　活動場地：學校食堂門口、男女生宿舍樓前。 活動時間：20xx年12月15日——20xx年12月25日 宣傳策劃實施流程：

　　1、一月前市場蘋果價格調查，預定蘋果

　　2、平安夜一周口頭或發宣傳單宣傳

　　3、平安夜前二天擺點對蘋果進行營銷

　　4、活動前期懸掛橫幅，提高宣傳力度，給同學們更多視覺沖擊。

　　五、部門及人員安排

　　六、經營產品種類

　　以價格分類： 產品名稱分類：

　　七、特色活動

　　平安夜送禮傳情服務

　　圣誕節送禮傳情服務

　　戶(這個環節是關健，能否賺錢就看這步)。在圣誕節當天，打扮成圣誕老人，按照客戶的需要把禮物送到指定的人手中!當中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式!然后收取一定的服務費!比如一些女生，以這樣的方式收到禮物的時候，一定會比本人親手送到更有驚喜和有神秘感!

　　注：【服務型】也同樣適用于平安夜送禮活動 圣誕節賣品

　　比如圣誕樹、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類的商品。

　　圣誕節活動

　　圣誕節前一日為祈愿卡推出日，推出方式，在校園內的一些小公園內的樹枝、花園、教室的角落、課桌內等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節為驚喜日，可供知道活動的同學進行祈愿卡的尋找。 祈愿卡的內容： 建議做成彩蛋式樣，橢圓形卡片，與圣誕節有個呼應。。圣誕彩蛋也可做活動主題進行宣傳。 該卡片可刊登結盟期商家的廣告信息，例如：某卡片上有某學校周邊一家飯店的信息，上面內容大致為：凡持此卡片上門就餐者享受8折優惠。還有其他的商家也可做其他類別的廣告信息刊登。當然也可以自己采購一批小禮物，做為禮物兌換卡。先到先得即可。

　　該彩蛋其實亦是一個廣告載體，我們賣的就是廣告服務，具體收費大家可以按張，一張彩蛋卡多少錢等等。

　　八、成本預算

平安夜賣蘋果的活動策劃方案 篇5

　　一、活動背景：

　　圣誕節作為最受人們喜歡的西方節日，有其獨特的文化特色，大學生作為青春的代言人，洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，年輕的一代將接過社會發展的接力棒，大學生是年輕一代的主導力量。大學生活動是學院校園文化建設一道亮麗的風景線，不僅豐富大學生校園文化生活，營造現代文化氣氛，增進同學交流，拉近人與人之間的距離，還為同學們提供交流聚會的機會。為此公口協會在圣誕節來臨之際為大家搭建了交流活動平臺，平安夜送蘋果讓你收到一份以為的驚喜，讓你知道我們在你身邊。假面舞會作為最具浪漫氣質的激情活動之一，頗具西方文化色彩，充滿了魅惑和絢爛的氣氛。所以公關與口才協會特策劃一個面向學生的假面舞會活動，在圣誕夜這個美好的節日里，我們一起度過平安但不平凡的夜晚。

　　二、活動主題：

　　“平安之夜 蘋果相伴”——公口協會平安夜送蘋果。

　　“圣誕舞會 假面魅影”——公口協會圣誕節假面舞會

　　三、活動目的：

　　通過公口協會在平安夜送蘋果及舉辦圣誕節假面舞會的形式，給會員提供一個張揚個性、揮灑青春、傳遞激情的舞臺。讓所有的同學在輕松、快樂的舞會中從相遇到相識，在相識中交流感情。得到一份驚喜，收獲一份溫暖;鍛煉一分勇敢，收獲一個摯友。

　　四、活動時間：

　　(1)12月24號晚送蘋果。

　　(2)12月25號晚圣誕節假面舞會。

　　五、活動地點：體育館。

　　六、參與對象：全體會員。

　　七、活動流程：

　　(一)、活動前期 各部分工：

　　(2)、組織部 進行舞會場地申請，以及活動前的分工安排，安排協調會員定時定點分組展開舞會所需舞蹈的培訓。

　　(3)、文體部 挑選安排舞會主持人，安排“我最有才”10個節目的培訓和把關工作，預約舞會過程中所需的評委(在舞會過程中對10個節目進行評選)，進行專業舞蹈教練的邀請，培訓會員簡單的交誼舞。

　　(4)、外聯部 拉贊助商;買平安夜所需的蘋果、包裝紙、祝�？ㄆ�;買面具所需的材料;買會場布置所需的氣球、拉花、彩帶(在墻上貼出一個圣誕樹的輪廓)便利貼、彩筆等;買舞會過程中獲獎節目所需的獎品及證書。

　　(5)、網絡部 準備舞會所需的所有配樂及10個節目的所需配樂，在協會博客上進行前期活動宣傳。

　　(6)、文宣部 必須于12月20號(周一)之前將2張展板分放與兩餐廳門口，將海報以每公寓一張的數量張貼于各公寓出口，進行活動宣傳(如有條幅，也必須在此時間前掛于主要路口)。

　　(7)、各部會委 在12月20號(周一)及21號(周二)晚8：30到逸夫樓S403、S404進行蘋果的包裝。

　　(8)、各部 必須在12月24號(周五)之前把做好的面具交到協會里。

　　(9)、各會委 將在12月24號(周五)晚進行平安夜送蘋果活動，屆時要將25號(周六)晚的假面舞會通知到各會員，要求他們各自帶上小禮品入場(用于邀請舞伴時贈與對方)。

　　(二)、舞會前期準備：

　　(1)、12月25(周六)號晚6：00會委入場進行會場布置，組織部協調好各部分工。

　　(2)、禮儀部 于入場口站禮儀并給到場會員免費發放面具，舞會過程中收發評委對10個節目的記分卡片。

　　(3)、網絡部 進行音響、電腦、話筒調試，將所有配樂(注意：5首歌曲串燒的音樂剪輯)傳入會場電腦，確保正常使用。

　　(4)、舞會正式開始之前可以播放些關于圣誕的歌曲來暖場。

　　(三)舞會流程：

　　(1)、晚7：00舞會正式開始，主持人致開場詞。

　　(2)、開場舞(土木與建筑工程學院的集體健美操)。

　　(3)、交誼舞(交誼舞協會與公口協會會員20人的交誼舞展示)。

　　(4)、笛子獨奏(我最有才節目)。

　　(5)、舞蹈(我最有才節目)。

　　(6)、牛仔舞(舞蹈協會與公口協會會員20人的牛仔舞展示)。

　　(7)架子鼓(我最有才節目)。

　　(8)、五首歌曲串燒(我最有才節目)。

　　(9)、倫巴舞(舞蹈協會與公口協會會員20人的倫巴舞展示)。

　　(10)、雙簧(我最有才節目)。

　　(11)、個人演講(我最有才節目)。

　　(12)、主持人宣讀“我最有才”節目獲獎名單，獲獎者上臺領獎。

　　(13)、主持人宣布進入自由假面舞時間，大家互送小禮品自由邀請舞伴跳舞。

　　(14)、兔子舞(所有人參與兔子舞)。

　　(15)、“送祝福”，大家可以自由的在會場協會橫幅上寫下祝福或拿取便利貼寫下祝福貼于會場內的“圣誕樹”上。

　　(16)、主持人宣布舞會結束。

　　(四)、活動后期：

　　(1)、舞會結束后，會委留下進行裝飾品回收，打掃會場。

　　(2)、網絡部將活動照片配以文字說明上傳到本協會博客。

　　八、注意事項：

　　1、 舞會現場保證通行無障礙，以保證事故突發時在場人員能盡快疏散。人員疏散由組織部負責，緊急退場遵循有序和女士優先的原則。

　　2、 舞會所需的電子設備網絡部負責，確保安全無誤，。

　　3、 維護秩序的組織部人員盡心盡責，保證晚會質量。

　　4、會場布置要緊湊有序，7：00之前一定要布置完畢。