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2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案

發(fā)布時(shí)間:2025-02-06

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案(精選30篇)

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇1

  活動(dòng)時(shí)間:

  11.1一一11.12決戰(zhàn)雙十一,不只有貓!

  內(nèi)容:

  活動(dòng)一:

  愛要“大生”說出來,甩掉光棍做土豪

  活動(dòng)期間凡預(yù)訂或購買鉆石,20xx元以上的顧客加111元可獲周大生價(jià)值600元購物券一張(或同等價(jià)位金鑲玉一件)

  活動(dòng)二:

  買一送一比貓更狠:凡購買鉆石吊墜均送18K金項(xiàng)鏈一條,價(jià)位到最低,不用拼網(wǎng)速,不用等快遞,購物有保障。

  活動(dòng)三:

  潤九月,金飾呈祥,百年一遇。黃金限時(shí)搶首克僅需258元起,鉑金每克優(yōu)惠50元。(搶購時(shí)間11.10――11.12)婆婆要給兒媳買首飾,婆媳關(guān)系更和睦!媽媽要給女兒買金鎖,生活一輩子紅紅火火。做老公的。要給老婆買手鐲帶,誰也牽不走老婆的手!爺爺要給孫子買金鎖,子孫滿堂,代代相傳!

  活動(dòng)四:

  金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),下同)以下:獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;

  金額在1000—3000元:獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

  金額在3000—6000元:獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

  金額在6000—10000元:獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;

  金額在10000—20000元:獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

  獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級),特等獎(jiǎng),一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇2

  一、活動(dòng)名稱:

  光棍化妝比賽

  二、活動(dòng)目的:

  活躍校園文化氣氛,提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)和時(shí)間能力,更好展現(xiàn)學(xué)子的青春風(fēng)采,也為給“美”這一傳統(tǒng)概念一個(gè)新的詮釋。

  三、活動(dòng)主題:

  化出你心中的另一半

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月11日(光棍節(jié))

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  藝術(shù)樓219

  六、參加人員:

  1、主辦單位:藝術(shù)學(xué)院文藝部

  2、活動(dòng)對象:藝術(shù)學(xué)院各班級

  3、活動(dòng)期間人員安排:姚先杭:主持人、評委

  場面布置:黃其軍高文心

  策劃書:楊彬黃其軍

  (1)準(zhǔn)備期間人員安排:各班文宣委員

  A、節(jié)目統(tǒng)籌組

  組部成員:文藝部成員及各班文選委員

  任務(wù)說明:

  1、文藝部負(fù)責(zé)評委、主持及場地布置

  2、文宣負(fù)責(zé)組織自班參賽人員

  B、活動(dòng)宣傳組

  組成人員:宣傳部和新聞網(wǎng)絡(luò)部

  任務(wù)說明:

  1、宣傳部利用海報(bào),橫幅張貼宣傳(需在8號(hào)之前張貼)

  D、晚會(huì)治安維護(hù)

  組部成員:各班班長

  任務(wù)說明:

  1、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的搭建及背景布置

  2舞臺(tái)燈光設(shè)備,音響設(shè)備的安裝

  3、晚會(huì)秩序,安全,保衛(wèi)工作

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  前期準(zhǔn)備:

  1.通知各班級選出兩女一男(一男一女給另一名女生化妝),總共11組,各組自帶化妝品,有文藝部負(fù)責(zé)通知各班文宣委員,再由他們向班級同學(xué)傳達(dá)。

  2.作出宣傳板,為此次活動(dòng)做宣傳,由宣傳部負(fù)責(zé)(幾個(gè)板報(bào)再議)。

  3.購買活動(dòng)所需物品(場地布置所需物、獎(jiǎng)品等),由社團(tuán)部負(fù)責(zé)購買。

  1.入場時(shí)間:

  2.入場要求:凡入場者均可自帶一個(gè)面具,不帶者將取消晚會(huì)中抽獎(jiǎng)活動(dòng)和一些大一點(diǎn)活動(dòng)的參加資格。前100名入場的人員可得到一個(gè)化妝面具。

  3.開場:參賽班級自出的節(jié)目,出節(jié)目的班級在最終的成績里加分

  4.主持人宣布當(dāng)天活動(dòng)的相關(guān)事宜(即當(dāng)晚的活動(dòng)主題、內(nèi)容、形式、到場評委、參賽人員及比賽中要注意的事項(xiàng))。(5分鐘)

  5、活動(dòng)過程:每班選派一男一女兩個(gè)單身同學(xué)參加比賽

  5.第二章節(jié)游戲環(huán)節(jié)(20分鐘)

 、賹ふ夷鉖ARTNER

  ②分組進(jìn)行比賽

  一組為在上次游戲中找到PARTNER的人,另一組則是沒有找到PARTNER的人。游戲規(guī)則:由主持人提問,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答問題正確的題數(shù)多為勝,獲勝者可以對自己有好感的人提出要求(如唱歌、跳舞、表演)如果還沒有找到PARTNER則抽獎(jiǎng)決定

 、勰醮罂简(yàn)(10分鐘)

  游戲規(guī)則如下,一人根據(jù)提示做動(dòng)作,一人根據(jù)動(dòng)作猜答案。在規(guī)定時(shí)間的2分鐘內(nèi)猜對最多者為勝。獲勝者將給予一定得時(shí)間的讓他們做告白。

 、苷l的占地面積小

  每組成員前放一張報(bào)紙,兩人可選擇站在上面的方式,后折成二分之一,四分之一,以此類推,最終堅(jiān)持到底的人獲勝。

 、莶葰馇

  每個(gè)人左右腳各系三個(gè)小氣球,一分鐘后氣球數(shù)目最多者生出

  完結(jié)篇:派送禮物:由主持人隨機(jī)扔小禮品以及糖果到舞池中,大家盡情領(lǐng)取。

  八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇3

  活動(dòng)主題:

  珠寶 代代相傳

  活動(dòng)時(shí)間:

  xx年11月11日一一xx年12月3日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、珍珠展

  (1)珍珠月精品珍珠展

  在珍珠月期間,金店各大珍珠品牌聯(lián)手推出精品珍珠展,屆時(shí)各色、各類、各型、各樣高檔珍珠將齊現(xiàn)精品珍珠展。

  (2)珍珠月珍珠養(yǎng)殖展

  在珍珠月期間,將推出珍珠養(yǎng)殖箱及珍珠的文化,讓顧客與珍珠零距離接觸。

  二、尊貴會(huì)員卡 珍珠顯高雅

  (1)珍珠月 尊貴會(huì)員價(jià)

  A、在珍珠月期間, 各大珍珠品牌聯(lián)手推出持會(huì)員卡在6.5折基礎(chǔ)再打8.5折。

  B、珍珠品牌推出會(huì)員商品,會(huì)員商品需持會(huì)員卡購買。

  C、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動(dòng).

  (2)珍珠月珍珠墻

  在珍珠月期間,馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動(dòng),各種精品珍珠薈萃。

  (3)珍珠月現(xiàn)場開蚌取珠

  在珍珠月期間,只要在購物滿80元即可在馬里亞納珍珠領(lǐng)取新鮮活

  蚌一只,當(dāng)場開蚌取珠。每顆珍珠抵30元現(xiàn)金,可在開蚌柜臺(tái)換購商品。

  三、珍珠月珍珠作坊

  (1) 珍珠月期間,推出珍珠作坊,現(xiàn)場加工穿制珍珠飾品。

  (2)珍珠月期間珍珠作坊將免費(fèi)為新老顧客提供免費(fèi)串珠服務(wù)。

  四、珍珠月同慶活動(dòng)

  (1)24K黃金同慶價(jià),黃金兌換免收加工費(fèi)。

  (2)明牌鉑金送‘實(shí)’禮電話充值送到底

  在珍珠月期間購買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。

  (3)珍珠月 其它珠寶首飾獻(xiàn)賀禮

  在珍珠月期間,其它珠寶首飾有各種優(yōu)惠活動(dòng)。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇4

  一、前言

  做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品,如何讓買家光顧我們的店鋪,唯一的方法就是我們積極主動(dòng)的推廣,否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,價(jià)格多便宜,店鋪多特色,買家根本不知道它的存在。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體,電子商務(wù)前景如此可觀,可利用的推廣平臺(tái)比比皆是,因此,要想讓小店廣被人們熟知,我們可以使用幾個(gè)不同的途徑進(jìn)行推廣。

  二、推廣目的

  網(wǎng)店運(yùn)營后,盡可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝,以增加盈利。

  三、目標(biāo)客戶分析

  目標(biāo)客戶群體主要為青少年;其特點(diǎn)是喜歡新鮮事物,追求時(shí)尚。

  四、推廣渠道

  (一)淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

  包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

  (二)店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計(jì)

  店鋪裝修是很關(guān)鍵的。給顧客營造一個(gè)舒服的購物環(huán)境,他們愿意在你的店里多呆一會(huì),你的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。同時(shí)也能夠更好的達(dá)到推廣目的。裝修時(shí)最好能做到色彩統(tǒng)一和諧,和自己的商品搭調(diào),突出個(gè)性。

  店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象,要設(shè)計(jì)特色。店鋪的名字也要注重特色,讓人好記最重要,簡單明了,讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】,第一感覺就給人一種溫馨感,一看就知道賣女性的東西,宿舍就像是家一樣,有家有有衣廚!店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。

  五、推廣手段

  (一)網(wǎng)上推廣方案

  1、淘寶個(gè)人空間推廣:

  好多網(wǎng)店的個(gè)人空間都是空的,我們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫文章,文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品,在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經(jīng)驗(yàn)的分享,網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子,引起顧客的共鳴,以達(dá)到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯,否則會(huì)因?yàn)槊黠@的廣告嫌疑而被刪。

  2、合作推廣

  (1)友情連接:

  淘寶對每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。我們同班之間或是相關(guān)的班級之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接,然后多鏈接一些人氣高,信譽(yù)好的店鋪,自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接。同時(shí)也可以與別的店鋪合作推廣,進(jìn)行物品共享。比如賣衣服店鋪,可以與飾品店做連接,也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪,已此提高自己店鋪的人氣。

  3、論壇推廣

  論壇昵稱為“【女生宿舍】”,個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。我們組因?yàn)橹饕墙?jīng)營女性服裝為主,所以主要注冊在一些女性論壇,比如“貓撲大雜燴-大小姐版區(qū)”等,其次就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。轉(zhuǎn)載一些有意義的帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子

  如發(fā)貼主題:a、衣服如何搭配b、網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息,以達(dá)到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯,又避免引起論壇網(wǎng)友的反感。實(shí)行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子,回帖最好是沙發(fā),第一頁宣傳效果都很好,也能增加店鋪瀏覽量。

  4、使用阿里旺旺推廣

  在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺,我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費(fèi)者。

  網(wǎng)店旺旺昵稱為“女生宿舍”,個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。多加女性好友,以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪(如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類型的衣服啊”),利用旺旺推廣則是一種比較好的手段,這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。

  5、聊天工具推廣

  (1)聊天工具

  如QQ、MSN、飛信等,在個(gè)性簽名、QQ、Q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。

  (2)具體方案

  A、例如Q群具體推廣:我們組5個(gè)人每個(gè)人平均都有2個(gè)qq,每個(gè)qq至少加有5個(gè)群,每人每天發(fā)一遍。平均、10個(gè)qq每個(gè)qq加入5個(gè)群每個(gè)群50個(gè) 人=2500人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的`qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。

  B、在QQ群是可以發(fā)群郵件的,我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里,郵件主題為:【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等,發(fā)給大家看,以吸引大家的目光。

  6、電子郵件推廣

  (1)工具

  我們組每個(gè)人都有自己的郵箱,而且在不同的地方有多個(gè)。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網(wǎng)易、QQ等。

  (2)具體方案

  我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關(guān)產(chǎn)品的信息,最好是一個(gè)月一次。Email推廣方式使用一次即可,多發(fā)會(huì)給他人留下不好的印像,影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信,寫得要有誠意,把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動(dòng)態(tài),加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹寫在廣告信里,并期待得到好友的回訪。如:

  郵件標(biāo)題:【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!

  內(nèi)容:凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址。附上3~4件新商品的縮略圖,圖片付有鏈接。

  若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了。

  7、博客推廣

  可以通過注冊多個(gè)博客,博客名為“女生宿舍”,個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。博客要活躍,比如:在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的高訪問量,宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁回復(fù),這樣帶來的流量是很可觀的。

  但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店,不然容易引起反感。比如:在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會(huì)很明顯是在宣傳我們的淘寶店。

  8、查看買家求購信息,隨時(shí)了解買家的需求,主動(dòng)出擊

  淘寶的求購集市是個(gè)好地方,很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進(jìn)去尋找合適的客戶,針對性地推薦產(chǎn)品,這樣成交率是相當(dāng)高的。就算沒有求夠者所要的商品,也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者,這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法。

  9、優(yōu)惠促銷、贈(zèng)送活動(dòng)

  (1)折扣促銷

  根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。(不能同時(shí)享有兩種活動(dòng)的優(yōu)惠)

  A、如第二次上門的顧客,商品可以打九折,第三次來時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折等等。

  B、購物滿100元,可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪

  C、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。

  如此一來,一次的錢可能會(huì)賺得少一些,但是長久考慮,能留住許多老買家,還是值得的。

  (2)贈(zèng)送活動(dòng)

  凡在本店購買任意一件寶貝,我們將會(huì)贈(zèng)送小禮品(發(fā)圈)。就拿本店的做個(gè)示例,商品一般的價(jià)格是45 元,有一批商品價(jià)格在3~5元左右,例如小發(fā)圈。一般情況下,這個(gè)低價(jià)格的寶貝作為贈(zèng)品,鼓勵(lì)買家拍下贈(zèng)品,并從正常購買的40元中扣去贈(zèng)品的價(jià)格。從而使本店在支持一個(gè)寶貝就是40元的情況下,獲得了兩個(gè)寶貝,也就是多了一個(gè)贈(zèng)品。這種方法可以使用在促銷中,從心理上,買家得到了滿足,賣家最大的好處是贈(zèng)品也形成了一個(gè)交易,多了一個(gè)好評,信用增加極快。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇5

  活動(dòng)目的:

  提升餐廳營業(yè)額,提升餐廳知名度

  活動(dòng)地點(diǎn):

  大廳

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月11日

  活動(dòng)背景:

  今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,社會(huì)上越來越多的光棍們,想擺棍的生活狀態(tài),因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求,避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行,免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

  2、憑埋單收據(jù),參與大轉(zhuǎn)盤,(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

  活動(dòng)宣傳:

  1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報(bào)4張;

  2、策劃部市場單位X展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

  宣傳內(nèi)容:(短信、展架、網(wǎng)頁)

  讓光棍節(jié)見鬼去吧,兩人男女行,一人免單。

  快快行動(dòng)吧,在花容酒樓告別你的單身!

  11.11光棍節(jié),給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇6

  方案一:

  一、活動(dòng)主題

  雙11·脫單季———告別單身小時(shí)代

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年10月25日—11月13日

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、20xx年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠;

  2、部分產(chǎn)品7折起;

  3、滿額換購,聚劃算

  一次性消費(fèi)滿1000元,加11元即可換購價(jià)值200元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿20xx元,加11元即可換購價(jià)值400元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿3000元,加11元即可換購價(jià)值600元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿4000元,加11元即可換購價(jià)值800元以內(nèi)的商品;

  以此類推。

  本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸努男裝直營店所有。

  方案二:

  1、優(yōu)惠券

  采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

  方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,爭取新顧客。

  方案二:大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,雖有短期實(shí)際銷售效果,不過會(huì)對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

  方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

  2、現(xiàn)金折扣

  對于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

  方案一:在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。

  方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

  方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),避免大范圍損害品牌形象。

  3、贈(zèng)品

  贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過,在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

  方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

  方案二:進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

  4、特價(jià)包裝

  這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢,主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

  方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季,凡購春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈(zèng)禮。

  方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇7

  一、活動(dòng)主題

  “光棍不再有,用餐不寂寞”20xx節(jié)日活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年11月11日。

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  餐廳。

  四、參與辦法

  凡是關(guān)注本餐廳公眾號(hào)的用戶,皆可參與本餐廳惠的微信營銷活動(dòng)。

  五、活動(dòng)平臺(tái)

  依x科技營銷平臺(tái)上的`幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次光棍節(jié)微信營銷活動(dòng)。

  六、活動(dòng)形式

  1.“關(guān)注餐廳,光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”。

  凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送:涼菜份,飲料杯,甜點(diǎn)份。(每桌限份。)

  2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,吃嗨。

  用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機(jī)會(huì)獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐份。

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:

  等獎(jiǎng):精致4-6人餐(468元)。

  二等獎(jiǎng):美食抵用卷(100元)。

  三等獎(jiǎng):剁椒魚頭(108元)。

  3.我要拆禮盒,既要對象也要吃。

  關(guān)注餐廳

  在餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;

  領(lǐng)取禮盒后,邀請3位好友幫助拆開禮盒。

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:

  等獎(jiǎng):1+1雙人套餐(256元)。

  二等獎(jiǎng):111元代金券張。

  三等獎(jiǎng):招牌菜11元尊享份(原價(jià)99元)。

  4.唱情歌,贏霸王餐。

  11月1日-9日,將自錄的情歌以語音形式發(fā)送到公眾號(hào),由粉絲投票選出最動(dòng)聽的情歌,票數(shù)最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!

  5.微信簽到,坐享優(yōu)惠。

  凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天),即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券)。

  另:凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客,消費(fèi)滿111元即送玫瑰花支。

  本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸餐廳所有。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇8

  一.活動(dòng)主題:“光棍節(jié)狂歡之夜”

  二.活動(dòng)目的:在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起,一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊,談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修,究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動(dòng)結(jié)束后,希望大家都能有一番收獲,對于交友問題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí),不再盲目也不錯(cuò)過美麗的愛情。

  三.活動(dòng)背景:

  十一月十一日,是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日,因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故,這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。

  “光棍節(jié)”,既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”,乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園,近兩年“光棍節(jié)”的氣氛,也漸漸向社會(huì)彌散!秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲,在“光棍節(jié)”,借這首歌唱出“找一個(gè)最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”,這唱詞,其實(shí)也是年輕人的愛情宣言!肮夤鞴(jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式。然而,卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒,不醒人事。其中的種.種原因不得不讓我們深思。

  在每年的這一天,一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),那就是來到“09——2光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),首先請用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人。

  四.活動(dòng)口號(hào):交友萬歲,單身無罪。

  五.活動(dòng)的意義和目標(biāo):11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。據(jù)說這個(gè)節(jié)起源于800多年前,也就是1111年11月11日,那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里,希望單身的兄弟姐妹能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,翻開人生新的一頁。

  那一天讓我們一起度過,讓我們的笑容洋溢在“09——2班光棍節(jié)的狂歡之夜”,成為我們刻苦銘心的記憶。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇9

  1、活動(dòng)主題:

  雙十一狂歡購車季

  2、活動(dòng)時(shí)間:

  11月1日至11月11日

  3、活動(dòng)內(nèi)容:

  a、優(yōu)惠券發(fā)放:提前一個(gè)月開始,向用戶發(fā)放購車優(yōu)惠券,可在雙十一當(dāng)天使用,提高用戶購車的積極性。

  b、限時(shí)搶購:每天設(shè)定幾個(gè)時(shí)間段,推出限時(shí)搶購的汽車型號(hào),限量銷售,吸引用戶的關(guān)注和購買欲望。

  c、滿減活動(dòng):根據(jù)購車金額設(shè)定滿減活動(dòng),例如滿5000元減200元,滿10000元減500元等,鼓勵(lì)用戶購買更高價(jià)值的汽車。

  d、禮品贈(zèng)送:購車用戶可獲得相應(yīng)價(jià)值的禮品贈(zèng)送,例如汽車配件、保養(yǎng)服務(wù)、車載設(shè)備等,增加用戶購車的實(shí)惠感和滿意度。

  e、分期付款優(yōu)惠:與金融機(jī)構(gòu)合作,提供分期付款服務(wù),并推出分期付款優(yōu)惠活動(dòng),例如首付減免、利息補(bǔ)貼等,降低用戶購車的`經(jīng)濟(jì)壓力。

  f、試駕體驗(yàn):在雙十一期間,設(shè)立試駕體驗(yàn)區(qū),讓用戶親自體驗(yàn)汽車的性能和舒適度,提高購車決策的信心和滿意度。

  4、推廣渠道:

  a、線上推廣:通過官方網(wǎng)站、社交媒體、電子郵件等渠道,發(fā)布活動(dòng)信息,吸引用戶關(guān)注和參與。

  b、線下推廣:通過汽車展覽會(huì)、汽車店鋪、戶外廣告等渠道,展示活動(dòng)信息,吸引用戶到實(shí)體店鋪參與活動(dòng)。

  5、合作伙伴:

  a、汽車廠商:與汽車廠商合作,提供優(yōu)惠的購車價(jià)格和額外的禮品贈(zèng)送。

  b、金融機(jī)構(gòu):與金融機(jī)構(gòu)合作,提供分期付款服務(wù)和相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。

  c、媒體合作伙伴:與媒體合作伙伴合作,增加活動(dòng)的曝光度和影響力。

  6、數(shù)據(jù)分析:

  a、在活動(dòng)期間,通過數(shù)據(jù)分析工具,對用戶的購車行為和偏好進(jìn)行分析,為后續(xù)的市場營銷活動(dòng)提供參考依據(jù)。

  b、根據(jù)用戶的反饋和評價(jià),及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策劃和執(zhí)行,提高活動(dòng)的效果和用戶的滿意度。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇10

  一、售前的準(zhǔn)備工作

  1、裝修活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。

  2、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時(shí)的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等。

  3、選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本?傊a(chǎn)品一定要物有所值。

  二、售中的跟進(jìn)工作

  活動(dòng)進(jìn)行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員專門為客服和庫房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專心做事。

  三、售后的服務(wù)工作

  既商場瘋搶后各個(gè)商場后開始了雙十二搶購活動(dòng)相信許多消費(fèi)者對于的活動(dòng)還意猶未盡雙十二的活動(dòng)據(jù)商場相關(guān)人士透露將是淘寶在20xx年的最后一次大型的瘋搶活動(dòng)如果需要購物的消費(fèi)者可要抓住機(jī)會(huì)屯一些冬季必需品與年貨哦。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇11

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年x月x日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  x家居

  三、活動(dòng)主題:

  家具特賣惠,惠聚全城!(再度掀起家居熱潮,聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷,大獎(jiǎng)不斷,僅此一天,莫失良機(jī)!)

  四、活動(dòng)目的:

  針對春節(jié)過后,整個(gè)家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機(jī),在別人還沒有開始的時(shí)候,我們將“惠”的口號(hào)喊響。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、全場折扣及特價(jià)產(chǎn)品

  2、抽獎(jiǎng)

  3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!

  六、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1.商戶協(xié)調(diào)組:(2人)建立商場內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案,及時(shí)將活動(dòng)的相關(guān)信息傳達(dá)至各商戶。將商戶的意見與建議搜集,統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處,做好各商戶的解釋工作,將需要商戶配合的事項(xiàng)以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。

  活動(dòng)期間,為了確保各項(xiàng)促銷活動(dòng)能做到有機(jī)配合,形成一個(gè)完善的系統(tǒng),商戶協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。

  2.接待組:(4人)做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

  3.物業(yè)組:(8人)包括保潔(4人)、保安(4人)。

  保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作,引導(dǎo)車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時(shí),及時(shí)處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級報(bào)告。

  七、物料準(zhǔn)備:

  根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確定,部門負(fù)責(zé)人列出以下采購清單,由領(lǐng)導(dǎo)審批,商管部、財(cái)務(wù)室進(jìn)行采購,20xx年2月27日準(zhǔn)備到位。

  1、活動(dòng)噴繪,條幅制作;

  2、需準(zhǔn)備獎(jiǎng)品:電冰箱1臺(tái)、洗衣機(jī)2臺(tái)、空調(diào)8臺(tái)、電餅鐺30臺(tái)、洗衣粉450袋;

  3、裝飾:桁架廣告2面,紅地毯1張,拱門1個(gè),花籃6個(gè);

  八、促銷活動(dòng):

  (一)活動(dòng)準(zhǔn)備

  廣告宣傳

  1、組織人員發(fā)放彩頁.

  2.懸掛噴繪或條幅;

  3.電臺(tái)廣播宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。

  4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

  聯(lián)系加盟單位

  1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒

  活動(dòng)車輛安排

  專車接送。

  (二)活動(dòng)內(nèi)容:

  1、全場(5折—8折),特價(jià)產(chǎn)品(絕對驚爆價(jià))。門口必須有展架,展架內(nèi)容必須標(biāo)明特價(jià)產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱型號(hào)價(jià)格;

  2、驚喜抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天,前20位來商場購物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,購物滿xx元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):一等獎(jiǎng):美的電冰箱1臺(tái)二等獎(jiǎng):格力空調(diào)8臺(tái)三等獎(jiǎng):蘇泊爾電磁爐20臺(tái)四等獎(jiǎng):紅雙喜電餅鐺30臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng):洗衣粉450袋

  工作安排:

  1、制作、實(shí)施階段工作安排:各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。(接待組負(fù)責(zé)。)廣告方面應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作,至此廣告公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。廣播稿的撰寫應(yīng)全部完成。(策劃組負(fù)責(zé))

  2、現(xiàn)場布置階段工作安排:裝飾公司、高檔潔具協(xié)同家具專員安排具體位置裝飾公司、高檔潔具完成現(xiàn)場布置。廣告公司必須完成所有條幅、彩旗等安裝工作。(派工作人員配合,確認(rèn)準(zhǔn)確位置、廣告執(zhí)行組負(fù)責(zé)監(jiān)督完成。)完成充氣拱門、地毯,大門前布置工作。

  3、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排:

  裝飾公司工作人員、高檔潔具工作人員和工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備迎賓,保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲、迎賓詞,活動(dòng)正式開始。后勤工作安排

  1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理:配備4名清潔工,對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行清掃確保活動(dòng)現(xiàn)場的整潔。

  2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排:對活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理,確保活動(dòng)得以順利實(shí)施。

  3、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施:配備4名保安員對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控。

  4、交通秩序:4名保安負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場秩序,門前不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛的擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。

  5、消防:配置滅火器,保安員確保進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃或易爆品進(jìn)入現(xiàn)場。

  6、電工:活動(dòng)現(xiàn)場配備專業(yè)電工2名,確;顒(dòng)不出現(xiàn)任何線路問題。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇12

  活動(dòng)目的:雙11是歷年電商必爭之節(jié)日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色;顒(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

  活動(dòng)時(shí)間:11月7日至11日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  折扣促銷:

  1、 雙11大牌美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。

  2、 雙11大牌美妝任你挑:大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!

  o2o(線上線下互動(dòng)),十萬大牌折扣券提前搶!

  1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減,低至折上7折!

  活動(dòng)細(xì)則:

  1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

  2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

  3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

  4)單張小票僅限使用一張折扣券。

  備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

  2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

  11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

  單品建議:0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券),

  1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價(jià)5元左右)

  11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,售價(jià)30元左右)

  110元(舒適被,對枕、售價(jià)250元左右)

  備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

  品類營銷:雙11作為商場的11月的大型促銷,全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

  1)服裝的冬款(厚款、大衣)

  2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

  3)床品冬被

  4)超市冬季火鍋節(jié)單品

  vip營銷

  vip濃情招募:商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,單日消費(fèi)滿5000元即可升級為鉆石卡。

  1、 雙11·vip顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,無費(fèi)用)

  2、 雙11·vip顧客免費(fèi)玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至游樂園免費(fèi)暢玩一次。

  文化營銷:

  1、雙11,脫光馬上走起!

  1)免費(fèi)廣播顧客表白語,微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

  活動(dòng)地點(diǎn):一樓廣播臺(tái)

  2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

  報(bào)名地點(diǎn):二樓小舞臺(tái)區(qū)

  2、雙11,單身情人場·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場活動(dòng))

  單身男女可以至前臺(tái)購買單身貴族專屬票,女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

  活動(dòng)時(shí)間:11月11日

  活動(dòng)地點(diǎn):電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場次為準(zhǔn)

  氛圍布置:

  1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū):

  時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),沿用秋冬流行元素;顒(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識(shí)。

  例如:光棍節(jié)來商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

  備注:百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé),陳列組統(tǒng)籌。

  2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口:雙十一燈箱片、立式pop架。

  備注:活動(dòng)詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇13

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx11月8日;20xx年11月11日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  通信城

  三、活動(dòng)目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

  2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;

  3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

  2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

  3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

  4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

  5、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在00元以上者(含00)即可參加抽獎(jiǎng);

  6、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;

  六、活動(dòng)流程:

  上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

  3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  5、10:45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

  下午:

  1、:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

  2、:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

  3、:40分由公司安排出演節(jié)目;

  4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

  5、16:20xx分由公司安排出演節(jié)目;

  6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

  七、活動(dòng)現(xiàn)場安排:

  1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎(jiǎng)品的確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇14

  活動(dòng)背景:

  雙12這個(gè)千載難逢的日子,比如:結(jié)婚、新房入住、家具安裝等,家具購物、家庭裝飾、慶典活動(dòng)。因此,這是難得的一次購物狂歡月,也是今年最后一次大型活動(dòng)。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)主題:享健康水槽、買1(手工槽套餐)送2(贈(zèng)品待定)贈(zèng)品如:勺鏟七件套(25元)、廚房加絨手套、隔熱餐墊、陶瓷調(diào)味瓶

  活動(dòng)時(shí)間:12.12

  活動(dòng)目的:

  雙12宣傳活動(dòng)策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報(bào)宣傳以及付費(fèi)推廣(直通車、淘寶客),免費(fèi)推廣(自然搜索以及站外雙12主會(huì)場)盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量,從而達(dá)到促進(jìn)銷售額(12-15萬)的目標(biāo)。

  活動(dòng)措施:

  1.進(jìn)店有禮!

  凡是進(jìn)入本店鋪,收藏店鋪、收藏寶貝,憑截圖向客服領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券(5元12.12使用),先到先得,限量100張,送完即止!

  2.雙12店鋪促銷優(yōu)惠券

  滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券(優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用)

  3.雙12特供品

  12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(7245L)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12.12使用)

  12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(160GB)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12.12使用)

  (首頁給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測試、并做直通車測款)

  4.活動(dòng)短信

  【20xx/12/12獨(dú)一無二的日子,購買手工槽套餐買一送二,獨(dú)一無二的贈(zèng)品送到您手中】,只要您在這千載難逢的日子,請速來本店選購!

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇15

  一、 活動(dòng)主題

  “以書會(huì)友,相約龍睛;光棍之夜,告別單身”

  二、 活動(dòng)背景

  值此光棍節(jié)到來之際,我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動(dòng),一方面想讓小伙伴們體驗(yàn)大學(xué)的美好生活,感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情,促進(jìn)會(huì)員之間的了解,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和凝聚力。

  三、 活動(dòng)目的

  增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活,讓其體驗(yàn)大學(xué)的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解,提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和凝聚力,讓小伙伴們在社團(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等。

  四、 活動(dòng)對象

  龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員

  五、 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  時(shí)間:11月11日

  地點(diǎn):教學(xué)樓A樓

  六、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備

  1、 社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作,向會(huì)員們征求活動(dòng)意見及建議

  2、 會(huì)長、部長合理分配任務(wù)

  3、 做好活動(dòng)之前的材料、設(shè)備及道具的準(zhǔn)備工作

  4、 做好預(yù)案,確;顒(dòng)的有序開展

  七、 活動(dòng)流程

  1、 攜手共度難關(guān)

  2、 情牽龍睛

  3、 同一個(gè)龍睛,同一個(gè)家

  八、 活動(dòng)細(xì)節(jié)

  活動(dòng)一:

  “攜手共度難關(guān)”

  活動(dòng)說明:

  小伙伴們男女之間兩倆組合,記憶書名,男生或女生轉(zhuǎn)十圈后,如果能準(zhǔn)確說出書名,則不需懲罰,如果說出書名錯(cuò)誤,則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈,期間不允許氣球掉落,否則從頭開始。

  實(shí)施步驟:

  1、 活動(dòng)前準(zhǔn)備好大量氣球和需要記憶的書籍,供游戲時(shí)使用

  2、 做好活動(dòng)中男女隊(duì)員之間的分配,組建好挑戰(zhàn)隊(duì)伍(可以男女速配或抽簽決定)

  3、 結(jié)束活動(dòng)

  活動(dòng)二:

  “情牽龍睛”

  活動(dòng)說明:

  光棍之夜,速配脫單。根據(jù)我社團(tuán)的實(shí)際情況(女多男少)活動(dòng)二實(shí)行相親環(huán)節(jié),但有所不同的是女生作為嘉賓,女生選取臺(tái)上心儀的男生作為對象。男生也應(yīng)爭取女生能夠選擇自己,期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。

  實(shí)施步驟:

  1、 布置好相親現(xiàn)場

  2、 安排好男女嘉賓,有序進(jìn)行活動(dòng),并拍照留戀

  3、 現(xiàn)場觀眾提問,可以給與女嘉賓建議等

  4、 活動(dòng)結(jié)束

  活動(dòng)三:

  “同一個(gè)龍睛,同一個(gè)家”

  活動(dòng)說明:

  由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀(jì)念

  實(shí)施步驟:

  1、 集體合唱歌曲

  2、 唱歌的同時(shí)錄制MV,并于班級里播放

  3、 活動(dòng)結(jié)束

  九、 活動(dòng)意義

  讓剛步入大學(xué)的小伙伴們體驗(yàn)了一個(gè)不一樣的雙十一,豐富了他們的課后生活,體驗(yàn)了大學(xué)生活的豐富多彩,同時(shí),也加強(qiáng)了同學(xué)之間交流與了解,增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼,有利于增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力,是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié),促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展。

  承辦單位:龍睛讀書社實(shí)踐部

  策劃時(shí)間:20__年10月30日

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇16

  一、活動(dòng)主題

  1、全面配合各地商家抓好雙11旺季銷售。

  2、大力推進(jìn)各地小區(qū)推廣、大型團(tuán)購促銷會(huì)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  指定的活動(dòng)款式,價(jià)格放到最低,要求一次性提完貨。

  1,油畫和版畫:3件起訂140元每副畫

  5件起訂130元每副畫

  7件起訂120元每副畫

  2,織錦畫:3件起訂150元每副畫

  5件起訂140元每副畫

  7件起訂130元每副畫

  3,3件貨贈(zèng)送200份DM單,5件貨贈(zèng)送300份DM單,7件貨贈(zèng)送DM單。

  4,兩種系列的產(chǎn)品可穿插選擇,只要數(shù)量夠就行。

  (注:一件貨有6副畫,此次活動(dòng)為指定款式,不包含異形、特殊訂單以及特殊申請的其他款式)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  11月5日——11月25日

  四、活動(dòng)范圍

  僅限老店返單。

  五、活動(dòng)操作方案

  1、各形象店店回傳擺場照片,由公司進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)場,以達(dá)到最佳的陳列效果。

  2、選擇周末,在商場大門處擺放太陽傘、促銷臺(tái),安排派發(fā)員派發(fā)DM單,并引導(dǎo)顧客到店購買。

  3、選擇大型中高檔樓盤社區(qū),進(jìn)行宣傳單投遞及發(fā)放。

  4、選擇當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的商場、超市、建材城集中進(jìn)行宣傳單派發(fā)及產(chǎn)品宣導(dǎo)。

  5、與同商場的其他家具或建材商家聯(lián)盟,把宣傳單給他們,給予他們力度,讓他們的店也來為你宣傳。

  6、加入當(dāng)?shù)貓F(tuán)購平臺(tái),與建材家電裝修進(jìn)行聯(lián)盟活動(dòng)促銷。

  7、結(jié)合自己所經(jīng)營大件產(chǎn)品,合理設(shè)計(jì)促銷政策,以小帶大,拉動(dòng)大件銷售。

  8、以配電箱產(chǎn)品為切入口,大量回訪以往所銷售的大件產(chǎn)品顧客,從而帶動(dòng)好奇及前來購買的人氣。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇17

  一、活動(dòng)主旨  以節(jié)造市、以市促銷、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi),營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍,充分展示某某商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象,滿足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求,推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。

  二、活動(dòng)時(shí)間  20__年11月10日—11月12日

  三、活動(dòng)名稱  20__雙十一狂歡購物節(jié)

  四、組織機(jī)構(gòu)  主辦單位:市人民政府  承辦單位:市商務(wù)局、市財(cái)政局、銀行分行營業(yè)管理部、華商報(bào)社、銀聯(lián)分公司、連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)! f(xié)辦單位:各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會(huì)、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)! ∥濉⒅饕獌(nèi)容  本次活動(dòng)涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè),開展各種促銷活動(dòng)。通過財(cái)政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺(tái)等多方聯(lián)手促銷,針對刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式,活躍消費(fèi)市場,拉動(dòng)企業(yè)銷售增長,同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求,拉動(dòng)銷售再創(chuàng)新高。

  六、20__雙十一狂歡購物節(jié)系列活動(dòng)

  (一)啟動(dòng)儀式

  1.時(shí)間:9月19日

  2.地點(diǎn):某某購物中心廣場

  3.活動(dòng)內(nèi)容:組織企業(yè)方陣參加開幕式,邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話,市商務(wù)局宣布20__雙十一狂歡購物節(jié)活動(dòng)方案,企業(yè)代表發(fā)言;在華商報(bào)、某晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳,并以企業(yè)為主體,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),統(tǒng)一宣傳! (二)20__年某某市為民惠民刷銀行卡促消費(fèi)購物節(jié)

  1.時(shí)間:11月10—11月12日

  2.地點(diǎn):某某市各大限額以上商貿(mào)企業(yè),非限上商戶不參與本次活動(dòng)。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局、中國銀聯(lián)分公司負(fù)責(zé)遴選公示。

  3.活動(dòng)內(nèi)容:  凡持有參與本次活動(dòng)的各家銀行發(fā)行的、帶有“某某”標(biāo)識(shí)的銀行卡(包含借記卡、信用卡),在某某市內(nèi)商貿(mào)、零售、住宿、餐飲等限上商戶聯(lián)網(wǎng)MIS/POS機(jī)上用卡消費(fèi),或通過銀聯(lián)HOHO線上支付平臺(tái)使用銀行卡結(jié)算,單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的持卡人,均有機(jī)會(huì)自動(dòng)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)持卡人將獲得現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì)。

  其中

  一等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿1000元,可獲贈(zèng)600元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

  二等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿500元,可獲贈(zèng)300元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

  三等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿200元,可獲贈(zèng)100元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

  特獎(jiǎng):當(dāng)期在指定商戶使用金融IC卡電子現(xiàn)金及NFC手機(jī)進(jìn)行閃付交易、單筆金額滿20元,即可自動(dòng)參與抽獎(jiǎng),可獲贈(zèng)50元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

  幸運(yùn)獎(jiǎng):從當(dāng)期單卡單筆刷卡或插卡消費(fèi)金額滿200元,以及金融IC卡電子現(xiàn)金及NFC手機(jī)閃付單筆滿20元的交易中,隨機(jī)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)4998元現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì)。

  4.資金來源  本次促消費(fèi)活動(dòng)總體預(yù)算為1370萬元,其中刷卡促消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)支出1250萬元,活動(dòng)宣傳推廣等費(fèi)用120萬元。活動(dòng)資金由承辦本次刷卡促消費(fèi)活動(dòng)的發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)分公司及市財(cái)政共同籌集,其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)分公司共同出資750萬元,市財(cái)政出資620萬元(從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中安排)。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇18

  一、規(guī)劃和準(zhǔn)備

  首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額,這個(gè)怎么去衡量和判斷,需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),老顧客,推廣渠道去判斷。

  那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績分解的計(jì)劃

  第一:導(dǎo)入階段

  日期:10月1日-10月6日

  目的:推廣喚醒客戶對的記憶

  推廣工具:數(shù)云,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營銷,利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入的宣傳內(nèi)容。

  第二:預(yù)熱階段

  日期:10月10日-10月30日

  目的:引導(dǎo)客戶逗留店鋪,收藏店鋪,款寶貝收藏,發(fā)送優(yōu)惠卷

  工作內(nèi)容:店鋪首頁,專題頁,活動(dòng)策劃

  第三:升溫階段

  日期:11月1日-11月10日

  目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客為目標(biāo),并利用各種推廣方式,宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪的促銷信息,利用好短信,郵件,sns,電話,等工具通知。

  第四:高潮階段

  日期:11月11日

  目標(biāo):加大當(dāng)天的曝光率,強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

  整體來說,需要配合多方面的流量,老顧客維護(hù),收費(fèi)推廣,店鋪,營銷活動(dòng),sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。

  二、店鋪目標(biāo)細(xì)分

  4個(gè)階段的計(jì)劃出來了,接下來是計(jì)劃工作細(xì)分,先從流量說起,為了達(dá)到目的的重點(diǎn),流量有分多少種?

  (1)自主訪問;

  1)收藏/購物車流量

  2)優(yōu)惠券流量

  3)老顧客直接訪問流量

  (2)自然流量;

  1)會(huì)場流量

  2)天貓/淘寶搜索流量

  (3)付費(fèi)流量;

  1)直通車流量

  2)鉆展流量

  3)淘寶客流量

  4)聚劃算流量

  5)其他推廣方式流量

  統(tǒng)計(jì)出針對店鋪比較有效的流量來源,并加強(qiáng)利用,這時(shí)候有很多人問,為什么基本流量都來自淘寶,并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問題當(dāng)初我們也想過,但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析,既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目,還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭,把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

  好了說這么多,下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

  【自主訪問】這個(gè)主要是老顧客的流量來源,我們在整個(gè)10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。

  1、2次以上的購買顧客

  2、5次以上的購買顧客

  3、10次以上的購買顧客

  分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客,聯(lián)系通知他們,收藏店鋪優(yōu)惠卷,等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發(fā)送的話由于上班期間,容易被當(dāng)作垃圾信息,短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

  【自然流量】這個(gè)主要來自淘寶、天貓、會(huì)場的自然免費(fèi)流量,會(huì)場加入申請必須在一有入口就申請,而天貓方面的自然搜索規(guī)則,針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,提高客單價(jià),和新款的轉(zhuǎn)化率,同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購買,綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,主要是上下架時(shí)間,收藏,在10月期間已經(jīng)策劃,把的重點(diǎn)款,進(jìn)行上下架調(diào)整

  分別上架時(shí)間為,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求當(dāng)天,能有的展現(xiàn),而收藏方面,店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng),并在店招,首頁展示,其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作,目的是讓收藏量大大提高,獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

  【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對,直通車,鉆展,淘客,聚劃算,進(jìn)行策劃細(xì)分。

  直通車、鉆展、淘客,這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

  (1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

  這個(gè)階段主要是測試的推廣圖,10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,為制作鉆展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是為了找到更好感覺和效果的圖片,結(jié)果出來后文案改成的文案,并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行的二次營銷。

  (2)升溫階段(11月1日-11月5日)

  這個(gè)階段主要利用測試出來的推廣圖,進(jìn)行推廣力度的調(diào)整,目的是為了引入更多的流量,收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),這段都不能看投產(chǎn)比,因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在才購買,這段時(shí)間我們主要看的是收藏。

  (3)高溫階段(11月5日-11月11日)

  這個(gè)階段,直通車關(guān)鍵詞必須卡位,找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞,核心詞,中心詞,進(jìn)行卡位。

  三、店鋪活動(dòng)方式以及

  第一:店鋪活動(dòng)

  以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,也不能缺少了店鋪活動(dòng)和的創(chuàng)意力度,大家也知道,流量再多,頁面,活動(dòng)的吸引力不夠,都會(huì)事半功倍

  活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣,為了突顯優(yōu)惠卷,提高當(dāng)天回來使用的基數(shù),我們分了4個(gè)階段,

  5元:無使用門檻

  20元:滿199元可用

  50元:滿399元可用

  100元:滿599元可用

  這些門檻都要看著自己的利潤,推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

  除了以上,我們當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng),免單時(shí)間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn),這里會(huì)有人問,免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的,想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間,做了這個(gè)免單活動(dòng),而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購買欲望從而下單。相對之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來更多的訂單。

  而且后面還有一系列的活動(dòng),整點(diǎn)秒殺活動(dòng),凌晨3-8點(diǎn)外,0-2點(diǎn),9-24點(diǎn)整秒殺,每小時(shí)2款,價(jià)格9.9元至29.9元包郵,每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次,當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

  一等獎(jiǎng) 10名 ipad

  二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

  三等獎(jiǎng) 200名 P106的項(xiàng)鏈一條

  四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數(shù))

  大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上,并不是等到當(dāng)天早上才進(jìn)行,因?yàn)橐酝鶐啄瓯l(fā)期都在當(dāng)天晚上,而這一系列的活動(dòng),看上去感覺都在虧本出售,但留意一下,都是分時(shí)段,限名額的,目的`是為了,讓顧客,錯(cuò)過了一個(gè)活動(dòng),不怕接下來還有,讓顧客停留在店鋪長點(diǎn),收藏店鋪多點(diǎn),加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購買,而利用滿就送等類型的活動(dòng),來提高客單價(jià),讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過低,影響天貓的搜索權(quán)重,這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。

  第二:店鋪方案

  頁面看似簡單,但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,而且要利用好手機(jī)支付,來解決不能支付的問題。

  總結(jié):經(jīng)過以上的工作和努力,店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。

  四、數(shù)據(jù)簡析

  10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

  日均營業(yè)額:10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)

  全司轉(zhuǎn)化率:1.58%

  日均全司訪客數(shù):32600

  手機(jī)淘寶營業(yè)額:1W

  手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

  11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

  日均營業(yè)額:580W

  全司轉(zhuǎn)化率:13.45%

  日均全司訪客數(shù):25.8W

  手機(jī)淘寶營業(yè)額:58W

  手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

  這一切都來之不易,而店鋪并不是過了就完了,而對于更多店鋪來說,是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個(gè)店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了的活動(dòng),后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,好好利用給店鋪帶來的權(quán)重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個(gè)層次發(fā)展。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇19

  一、活動(dòng)目的

  雙11歷來是酒店餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)酒店餐廳外在形象,加深酒店餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題:

  “雙11同歡喜,好禮送不!

  三、活動(dòng)對象:

  針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月25日——xx月8日

  五、活動(dòng)形式:

  打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇20

  一、活動(dòng)綜述

  今年的京東雙11活動(dòng)從預(yù)熱開始就采取多種新玩法,包括買手征集、京東雙11直播等。同時(shí),以雙十一+黑馬內(nèi)容營銷為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道,推出4個(gè)子頻道。另外,京東官方宣布全面開放物流,將斥資五億對商家倉儲(chǔ)配送服務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼。

  二、直播

  據(jù)悉,9月底京東直播就京東直播已經(jīng)上線,并且被放在發(fā)現(xiàn)頻道的第一欄。京東雙十一直播,是以feed流的形式展示直播活動(dòng)(正在直播和預(yù)告)。同時(shí),京東雙11直播在預(yù)熱期配合集團(tuán),將完成8場品牌+主題的直播;同時(shí),還要配合以“品牌為主,多國掃貨”為主題的品牌宣傳活動(dòng),結(jié)合全球直采概念,進(jìn)一步塑造京東雙11全球購品牌形象。配合黑五KA營銷線,前期結(jié)合品牌故事、排行榜等充分預(yù)熱,結(jié)合各渠道,2條線共計(jì)7場+1場專題(5個(gè)),涉及3C鐘表、個(gè)護(hù)美妝、食品保健、母嬰用品等12個(gè)品牌。

  三、買家攻略

  在20xx京東雙十一活動(dòng)大促當(dāng)天,準(zhǔn)備“剁手”的消費(fèi)者應(yīng)注意什么呢?

  1、京東雙11搶購時(shí)間

  建議中午休息時(shí)間段搶購,避開上班時(shí)間和夜里零點(diǎn)扎堆。

  2、選擇動(dòng)態(tài)評價(jià)高的京東雙十一店鋪

  京東雙當(dāng)天,參加京東動(dòng)雙11的店鋪基本都是飽滿的,所以買家要自主購物,最好選擇動(dòng)態(tài)評價(jià)在4.6分以上的中小店鋪。

  3、提前列好20xx京東雙11搶購清單加入購物車保證賬戶余額充足

  買家要列好清單的,提前了解所需寶貝信息;同時(shí),賬戶準(zhǔn)備好資金。

  4、體諒京東雙十一商家發(fā)貨時(shí)間

  京東雙十一期間,商家發(fā)貨難免大量積壓,買家親應(yīng)多多諒解。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  1、10月20-11月10日,京東雙十一預(yù)熱

  包含買手征集、直播規(guī)劃以及多維度排行等預(yù)熱期的營銷活動(dòng)。

  2、11月11日,20xx京東雙11大促正式售賣

  3、11月15日-28日,京東黑五預(yù)熱啟動(dòng)。

  五、活動(dòng)預(yù)熱

  從10月20日開始,20xx京東雙11活動(dòng)開始進(jìn)入預(yù)熱。在京東雙十一預(yù)熱安排中,主要分為3個(gè)階段:

 、、10月20日-25日,以生活中的買手征集為話題;京東雙11預(yù)熱總共進(jìn)行4次主題征集,每次一個(gè)贊助品牌;公眾號(hào)、集團(tuán)賬號(hào)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

  ②、10月26日-31日,京東雙十一預(yù)熱以4大品牌+1直播作為主題,即日韓、澳洲、美洲、歐洲4品牌;共計(jì)5天,一共8場直播。

 、、11月x日-10日,利用京東APP首頁二屏入口,在京東雙11預(yù)熱期策劃并發(fā)布國家、地區(qū)、品類等多維度排行。

  六、活動(dòng)玩法

  據(jù)了解,20xx京東雙11活動(dòng)以雙十一+黑馬內(nèi)容營銷為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道,推出直播、社區(qū)、好動(dòng)西、優(yōu)質(zhì)清淡、店鋪頭條等子頻道。同時(shí),基于微信好友關(guān)系鏈,及娛樂互動(dòng)為一體推出微信購物圈的新玩法。另外,推薦主題:專欄文章資源位,將符合20xx京東雙11主題的精華文章進(jìn)行歸納和展示。后期上線分類TAB,展示京東全球購輸出的內(nèi)容,聚焦目標(biāo)用戶。在精選區(qū)域玩法中,將優(yōu)質(zhì)文章推送到京東雙11發(fā)現(xiàn)頻道首頁精選區(qū)域。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇21

  活動(dòng)背景

  “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20__年11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

  活動(dòng)目的

  1、希望通過此次活動(dòng),端正當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀、擇友觀、愛情觀,使學(xué)生在校園中能夠更加積極向上地發(fā)展,做到自身學(xué)識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)雙向發(fā)展,從而提高學(xué)生自身修養(yǎng),增加其自身附加值,為其日后發(fā)展提供良好支持。

  2、大學(xué)校園內(nèi),不同學(xué)院、不同專業(yè)的學(xué)生交流較少,此次活動(dòng)有利于增加學(xué)生間的交流,從而達(dá)到擴(kuò)大校園緊密型,有利于校內(nèi)團(tuán)結(jié),亦有利于不同院系之間的交流發(fā)展。

  3、通過此次交友活動(dòng),我們能夠達(dá)到擴(kuò)大學(xué)生社交圈、交友面的目的,從而豐富學(xué)生校園生活,為學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)生活中提供娛樂機(jī)會(huì),同時(shí),這也有利于活躍校園氣氛,增加校園生氣,使我校校內(nèi)學(xué)習(xí)生活氛圍更加活躍輕松。

  活動(dòng)內(nèi)容

  A.產(chǎn)品促銷

  1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇LDL-C選一)

  2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  4、單筆滿100立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B.信譽(yù)好評拍后5星+好評返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,70079以上返還30元,800-99以上返還40元,1000以上返還60元,20__以上返還100元!

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇22

  一、活動(dòng)背景:

  十一月十一日,是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日,因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故,這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。

  “光棍節(jié)”,既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”,乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園,近兩年“光棍節(jié)”的氣氛,也漸漸向社會(huì)彌散!秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲,在“光棍節(jié)”,借這首歌唱出“找一個(gè)最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”,這唱詞,其實(shí)也是年輕人的愛情宣言。“光棍節(jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式。然而,卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒,不醒人事。其中的種.種原因不得不讓我們深思。

  二、活動(dòng)目的:

  在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起,一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊,談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修,究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動(dòng)結(jié)束后,希望大家都能有一番收獲,對于交友問題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí),不再盲目也不錯(cuò)過美麗的愛情。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20__年11月11日晚7:00——9:00。

  四、活動(dòng)開展:

  1,主持人開場,對所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的,講解“光棍節(jié)”的由來。

  2,集體觀看電子版愛情故事,烘托氣氛。

  3,班委開場講話,討論會(huì)正式開始。

  4,同學(xué)們和老師一起開始各抒己見,談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法,以及自己一些親身體驗(yàn)等。

  5,小游戲,小節(jié)目表演。

  6,指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。

  7,總結(jié),晚會(huì)圓滿結(jié)束。

  五、準(zhǔn)備工作:

  1,教室申請及布置。(生活委員負(fù)責(zé))

  2,嘉賓邀請。(學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé))

  3,活動(dòng)主持(體育委員負(fù)責(zé))

  4,活動(dòng)現(xiàn)場氣氛調(diào)動(dòng)(組織委員負(fù)責(zé))

  5,活動(dòng)中節(jié)目表演(文藝委員負(fù)責(zé))

  6,活動(dòng)前、中、后期宣傳(宣傳委員負(fù)責(zé))

  7,總策劃,細(xì)節(jié)商議(團(tuán)支書負(fù)責(zé))

  8,活動(dòng)整體把握(班長負(fù)責(zé))

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇23

  一、活動(dòng)主題:“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”

  二、活動(dòng)口號(hào):單身無罪,珍惜今宵

  三、活動(dòng)的意義和目標(biāo)

  11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的酒店餐廳開懷釋放,痛飲放松,盡情快樂,結(jié)識(shí)更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進(jìn)酒店餐廳營銷。

  四、活動(dòng)實(shí)施:

  1.活動(dòng)時(shí)間:11月11日晚上《 7:00---10:00》

  2.活動(dòng)對象:所有單身者和他(她)的親朋好友

  3.活動(dòng)程序

  (1)酒店餐廳經(jīng)理開場白,說明本次活動(dòng)的意義;

  (2)酒店餐廳演奏《單身情歌》;

  (3)擊鼓傳花,中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送菜品;

  (4)傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果,一一傳遞,誰把蘋果掉了,罰飲酒或飲料。

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備

  1. 音響設(shè)施

  2. 小鼓一個(gè)或廚房用具代替。

  3. 有關(guān)單身情歌和樂曲

  《單身情歌》《一個(gè)人》《我想我會(huì)一直孤單》

  4.酒店餐廳前門標(biāo)語:光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐(霓虹燈)

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇24

  一、活動(dòng)背景:

  金九銀十對于任何商家來說都是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī),此時(shí)人流大,人們的消費(fèi)欲望也很高,同時(shí)十月又是婚慶高峰,要利用有效的促銷條件,提高銷量,擴(kuò)大影響力。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  9.10-10.10

  三、活動(dòng)具體內(nèi)容:

  國慶六十年家具送您團(tuán)圓飯

  活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在xx家居購正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。

  活動(dòng)須知

  1、團(tuán)圓飯指定飯店,指定人數(shù),指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。

  2、vip顧客參與活動(dòng)不再打折,促銷、處理品除外

  3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

  4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備

  費(fèi)用預(yù)算:略

  慶甲子新品展四天折扣爽到底

  活動(dòng)細(xì)則:

  整個(gè)活動(dòng)月期間,商場推出家具新品展,10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。

  第一天,展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。

  第二天,展出新品八折優(yōu)惠。

  第三天,展出新品七折優(yōu)惠。第四天,展出新品六折優(yōu)惠。

  活動(dòng)須知:

  1、活動(dòng)新品數(shù)量有限,銷完為止。

  2、售出產(chǎn)品不可退換。

  費(fèi)用:略

  國慶有禮新婚送祝福

  活動(dòng)細(xì)則:凡9月10日10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客,憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)。

  活動(dòng)須知:

  1、一證送一個(gè)。

  2、參與顧客需登記個(gè)人資料,夫妻同時(shí)在場有效

  3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。

  費(fèi)用預(yù)算:略

  開門有禮禮送現(xiàn)金券

  活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價(jià)值200元購物抵用券一張。活動(dòng)須知:

  1、購物券須當(dāng)日消費(fèi),購物滿3000元方可使用,每人每券限用一次。

  2、vip顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。

  費(fèi)用預(yù)算:限制購滿3000元可使用200元抵用券,相當(dāng)于最低9.3折,滿4000元相當(dāng)與

  9.5折,買的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制費(fèi)用又可吸引人氣,提高人流量和銷售。

  四、活動(dòng)宣傳

  1、店內(nèi)布置。包括吊旗,展板,充氣門等。

  2、報(bào)紙、無線電、電視宣傳。

  3、宣傳單的發(fā)放。

  4、網(wǎng)上論壇宣傳。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇25

  現(xiàn)在階段,酒店業(yè)競爭日益激烈,消費(fèi)者也變得越來越成熟,這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的20xx年我們計(jì)劃對我們酒店做出一系列方案,如酒店品牌形象塑造,酒店品牌推廣,如開業(yè)慶典活動(dòng)策劃,11月11號(hào)光棍節(jié)活動(dòng)策劃,春節(jié)年夜飯銷售方案,因本地風(fēng)俗習(xí)慣都偏愛春節(jié)前后舉辦婚禮,婚宴市場開發(fā)方案等等,吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi),提高我店的品牌效益和經(jīng)營效益。

  一、市場環(huán)境分析

  1、我點(diǎn)尚未營業(yè),暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營中存在的問題

  2、周圍環(huán)境分析

  盡管我縣的整體消費(fèi)水平一般,但我店的地理位置特點(diǎn)(我店位于舒州大道縣城中心繁華地帶,是去天柱山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路)其位置優(yōu)越,交通極為方便。來天柱山風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國家的宏觀政策,提倡并推廣農(nóng)村城市化,幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè),培訓(xùn)農(nóng)民個(gè)人技能,增加農(nóng)民就業(yè)崗位,提高農(nóng)民人均收入,使農(nóng)村走向小康村的美好藍(lán)圖。雖然我店是四星級高檔酒店,但只要有消費(fèi)能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶群,有待我們開拓這一市場

  3、競爭對手分析

  風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力,有良好的軟硬設(shè)施,是我們非常強(qiáng)勁的競爭對手,他們的弱勢是離縣遠(yuǎn),市場定位高,目標(biāo)市場單一,他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的經(jīng)營狀態(tài)還可以,地理位置也還優(yōu)越,但現(xiàn)在隨著競爭日益激烈,他們最近的客房折扣太大,標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開過,和快捷都相差無幾,他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營銷的形式。是提高了客房入住率,但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造,和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡,那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營狀況還不錯(cuò),但也有經(jīng)營上的通。

  (1)、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,過于狹隘。主要原因是酒店過多,供大于求,而且經(jīng)營模式雷同,沒有自己的特色或定位過高,消費(fèi)者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例:雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場,是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫,他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶。婚宴結(jié)束有的人說菜口味不好,有的說分量太少,總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好,最后其酒店餐飲部經(jīng)營不善只好找個(gè)人承包,到最近才收回來重新裝修。

  (2)、新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)效應(yīng),市場知名度較小,市民不能夠深入了解,對其特點(diǎn)、服務(wù)、宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、客房價(jià)格等等一概不知。不相信可以做實(shí)驗(yàn),在街上找十個(gè)人,你問他們酒店的名字他們肯定知道,問服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格,特點(diǎn)深入了解的人肯定不多

  (3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力,但其以低房價(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來吸引大量的的附近居民和客商。大酒店20xx年?duì)I銷策劃方案--策劃書?傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的,而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),但由于市場定位的差異,對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的,他們也是非常強(qiáng)勁的競爭對手之一。

  (4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店,他位于汽車客運(yùn)站旁,地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面,經(jīng)營時(shí)間久,有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標(biāo)語如:某位學(xué)生的拜師宴,某領(lǐng)導(dǎo)來潛山考察,某小姐婚宴,最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館,在合肥開川樓分店,他的市場占有率不斷擴(kuò)大,他離我店距離只有幾步之遙,是我店餐飲部第一大競爭對手。

  4、我店優(yōu)勢分析

  (1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級標(biāo)準(zhǔn)投資建造,林平董事長經(jīng)營房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚,并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng),充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵,讓消費(fèi)者對我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。

  (2)、我店硬件設(shè)施良好,資金雄厚,而且有自己的地下停車庫,可以吸引過往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>

  本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群,良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

  二、目標(biāo)市場分析

  目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告尤其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速,帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè),成就成熟的享樂市場。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市,動(dòng)車的開通、高速路的發(fā)達(dá),拉近我縣和這些省市的距離,這就是我們的目標(biāo)市場之一。只要我們努力開拓,加強(qiáng)宣傳,就有機(jī)會(huì)在這一市場占一席之地。

  按人文因素細(xì)分市場,在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場卻沒成功,這也可以成為我們的目標(biāo)市場,別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作,品牌的推廣,加強(qiáng)宣傳,有利的促銷,改變客戶意念,讓客戶來我店用餐享有尊貴的.榮譽(yù)感。

  散客市場是個(gè)不定性的市場,散客一般分為一次性顧客和無定位顧客,他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會(huì)員制營銷效應(yīng),精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐;實(shí)時(shí)追蹤,收集,分析散客市場信息,加強(qiáng)廣告促銷活動(dòng)!

  三、市場營銷總策略

  1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化,以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們在文化上進(jìn)行定位,我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺不可用低質(zhì)換取低價(jià),這樣是對顧客的尊重。

  2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性,讓消費(fèi)者從感性上對舒州國際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方,可以在電視上針對酒店的環(huán)境,所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧,讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。

  3.采用強(qiáng)勢廣告,如:傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單,一期引起轟動(dòng)效應(yīng),作為強(qiáng)勢銷售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意,建立知名度。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇26

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月5日下午3點(diǎn)整

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  X酒店

  三、參與人員

  X銀行全體員工

  四、游戲規(guī)則

  將X銀行全體員工分為四組,每組人數(shù)基本相等,拿到A的為該組組長,站到對尾,負(fù)責(zé)游戲最后猜詞語,其他組員順序由組內(nèi)自行商議決定(商議時(shí)間不超過2分鐘),若其中有不能參加的則該組推選出一名組長,猜詞順序按照牌黑桃、紅桃、梅花、方片的順序進(jìn)行,游戲期間由負(fù)責(zé)對每一組進(jìn)行計(jì)時(shí)。當(dāng)對內(nèi)所有隊(duì)員都完成形體傳遞詞語后,由組長進(jìn)行猜詞,當(dāng)組長猜對詞語(意思相同即可)或確定放棄時(shí)停止計(jì)時(shí)。

  1、表演的人員不許用聲音及口型

  2、表演完的本隊(duì)人員可以看但是不許用任何方式交流

  3、等候的隊(duì)員不許偷看

  4、不許使用道具

  5、場下觀看的人員無論是表演過的還是沒表演的,只能樂別的不能做

  6、違反此規(guī)則的全隊(duì)給一次提醒機(jī)會(huì)

  7、給一分鐘準(zhǔn)備

  五、游戲方式

  每一組排成一排,面向背后站立,做表演的兩們同事轉(zhuǎn)過身,向前走兩步進(jìn)行表演,表演結(jié)束后回歸隊(duì)伍,表演時(shí)采用1和2、2和3、3和4的方式進(jìn)行,依此類推,直到游戲做完為止,每一組10分鐘。

  六、獲勝條件

  當(dāng)猜詞成功時(shí),使用時(shí)間最少者為獲勝隊(duì);

  當(dāng)所有參賽組均未猜對詞語時(shí),則使用時(shí)間最短者為獲勝。

  七、違規(guī)判定

  1、兩位表演者之間不可說話,不可對口型,只允許使用形表演;

  2、在表演人員進(jìn)行表演的過程中,隊(duì)內(nèi)其他人員不可以回頭,

  在表演結(jié)束后將身體轉(zhuǎn)向相反方面,不可再次參加與到表演中;

  3、如若出現(xiàn)上述情況,視為犯規(guī)。

  八、懲罰

  違規(guī)者將被更換詞語,重新開始,不停止計(jì)時(shí),為了對違規(guī)隊(duì)的懲罰,詞語的難度將有所增加。

  九、獎(jiǎng)勵(lì)

  粽子分為多種不同的餡兒,獲勝組的組員將有權(quán)利進(jìn)行選擇自己喜愛的口味,剩余組將由派發(fā)的方式進(jìn)行。

  十、注意事項(xiàng)

  1、裝備照相機(jī)及攝像機(jī)---

  2、購買粽子及帶蒸鍋----/

  3、準(zhǔn)備兩幅牌并發(fā)給大家---

  4、制作分組隊(duì)員名單---

  5、計(jì)時(shí)工作---

  6、現(xiàn)場拍照及攝像----//

  7、游戲過程中進(jìn)行粽子的加熱----

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇27

  一、活動(dòng)背景

  “雙十一”是每年的11月11日,也被稱為光棍節(jié)。這一天被電子商務(wù)網(wǎng)站利用來進(jìn)行大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以增加銷售額。20xx年11月11日,中國互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生了歷史上最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):淘寶上有許多商家推出了5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人參與了搶購,150多家知名品牌也加入其中。當(dāng)天的`成交額達(dá)到了9.36億。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  11月11日前后

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  中心淘寶店

  四、活動(dòng)主題

  “雙十一”輕松搶5折,健康不打折

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  A. 產(chǎn)品促銷

  1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢(包括肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)中的一項(xiàng))

  2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  5、全場套餐再加25元送價(jià)值50元的南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份

  B. 信譽(yù)好評

  拍后給5星+好評,返還一定金額。根據(jù)套餐金額來定,比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499返還15元,500-599返還20元,600-699返還25元,700-799返還30元,800-999返還40元,1000以上返還60元,20xx以上返還100元。

  六:活動(dòng)推廣

  A、 內(nèi)部推廣

  在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出活動(dòng)套餐,全場套餐再加25元送價(jià)值50元的南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉。在該頁面中詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和套餐鏈接,套餐價(jià)格中要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將該頁面置于首頁。

  B、 外部推廣

  集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部的推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣。推廣時(shí)間分為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇28

  一、策劃書名稱

  電商網(wǎng)店雙十一營銷策劃

  二、活動(dòng)背景

  雙十一已成為電商公認(rèn)的“年終大考”,在這一天無論任何形式的電商店主,都必須參與進(jìn)全民狂歡購物節(jié)之中收割龐大流量。

  在這一天,由于淘寶、京東等平臺(tái)多年來的教育,消費(fèi)者們的購物欲望空前高漲,因而帶來的全網(wǎng)各平臺(tái)流量較平時(shí)可能會(huì)翻好幾倍,因而在這一天,商家必須準(zhǔn)備好迎接巨量客戶的涌入,更要為這些客戶準(zhǔn)備可玩性強(qiáng)、效果好的營銷活動(dòng)。

  三、活動(dòng)目的和意義

  在雙十一電商大促之時(shí),利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、店面的裝修與整體感覺:

  對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

  (1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注;

  (2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

  (3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

  2、促銷方式:

  (1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。而在各大電商平臺(tái)中的店家更要注意平臺(tái)自身規(guī)則,按照要求進(jìn)行打折產(chǎn)品選擇。獨(dú)立商城則可以自行安排熱銷款、滯留款打折銷售。

  (2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。消費(fèi)者會(huì)有賺到了的感覺,因而很樂意參與這類活動(dòng)。

  (3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

  (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

  (5)搭配套餐:比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以高價(jià)帶低價(jià),更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

  以上這些活動(dòng)對于商城系統(tǒng)的支持性要求也是比較高的,因而如果是自營獨(dú)立商城的店家,必須提前做好測試,了解自身系統(tǒng)的架構(gòu)能否承受巨量的流量。

  3.客服:

  雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在自動(dòng)回復(fù)中、接待語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

  客服必須善用自動(dòng)回復(fù),才能應(yīng)對源源不絕的各種消費(fèi)者。

  4.售后:

  當(dāng)顧客出現(xiàn)了問題要退貨時(shí),全店都要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下不快的印象,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,千萬不能讓客戶找到平臺(tái)方去維權(quán),這樣店鋪必輸無疑。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇29

  為提高民勤縣農(nóng)產(chǎn)品線上營銷水平,宣傳推廣民勤特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,促進(jìn)農(nóng)民增收,特制定如下方案:

  一、活動(dòng)主題

  “決戰(zhàn)雙十一 我們在行動(dòng)”

  二、活動(dòng)時(shí)間

  時(shí)間:20xx年11月11日——11月30日

  三、活動(dòng)目標(biāo)

  1.做好宣傳工作。組織不同類型商品的民勤特產(chǎn)商戶聯(lián)合參加活動(dòng),共享廣告、客戶資源的同時(shí)產(chǎn)生聚焦效應(yīng),將本次活動(dòng)的宣傳輻射面和社會(huì)影響力最大化。

  2.充分進(jìn)行展示。充分利用“雙十一”電商購物節(jié)的消費(fèi)者購物心理,最大范圍鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)占有率。

  四、舉辦單位

  主辦單位:民勤縣商務(wù)局

  承辦單位:x服務(wù)中心

  協(xié)辦單位:xx有限公司

  五、參與對象及活動(dòng)方式

  民勤縣域內(nèi)各電商所銷售的網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、專合組織及民勤農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商及流通企業(yè)等等。依托各大電商平臺(tái),開展民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動(dòng)。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┳龊谩半p十一——銷量大比拼”

  由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報(bào)名參與“雙十一銷量大比拼”,

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日(00:00——24:00)

  數(shù)據(jù)報(bào)送:20xx年11月12日—14日(17:00截止)

  評審時(shí)間:20xx年11月15日—16日

  發(fā)布時(shí)間:20xx年11月30日

  平 臺(tái):各電商平臺(tái)均可

 。ǘ┰u選并發(fā)布“20xx年民勤電商品牌”榜單

  時(shí)間:20xx年11月11日—30日

  平臺(tái):凡科微傳單

  七、活動(dòng)要求

 。ㄒ唬﹨⒓踊顒(dòng)企業(yè)采取自愿、誠信原則,按照統(tǒng)一安排參與活動(dòng),切實(shí)遵守相關(guān)規(guī)定和要求,協(xié)同配合,共同做好促銷活動(dòng)。

 。ǘ┗顒(dòng)組織單位加強(qiáng)產(chǎn)品篩選,保證展示展銷產(chǎn)品質(zhì)量和商品信息發(fā)布準(zhǔn)確,不得銷售假冒偽劣商品和進(jìn)行虛假宣傳,樹立民勤農(nóng)特產(chǎn)品品牌形象,營造民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動(dòng)安全、放心的購物環(huán)境。

2025年珠寶店雙11活動(dòng)策劃方案 篇30

  一、活動(dòng)背景

  “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20__年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

  二、活動(dòng)時(shí)間

  11月11日前后

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  ___中心淘寶店

  四、活動(dòng)主題

  “雙十一”輕松搶5折,健康不打折

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  A. 產(chǎn)品促銷

  1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

  2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  5、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B. 信譽(yù)好評

  拍后5星+好評返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799

  以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,20__以上返還100元!

  六:活動(dòng)推廣

  A、 內(nèi)部推廣

  活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁面置于首頁。

  B、 外部推廣

  集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

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