新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文（精選28篇）
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇1
20xx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“圣誕、元旦、春節(jié)”三節(jié)銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展以中心門店為主陣地的“三節(jié)”系列營銷活動(dòng)。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性，公司將三個(gè)節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨(dú)立，使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，方便各門店開展活動(dòng)，使三個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)有聲有色，實(shí)現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實(shí)績的.目的。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：
書香迎新、春色滿園
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日至20xx年2月28日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、慶“圣誕”優(yōu)惠展銷。
圣誕節(jié)當(dāng)日，各銷售門店文教圖書一律8折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日
(二)、“20xx暢銷圖書”回顧展
根據(jù)20xx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(三)、組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動(dòng)
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月
(四)、組織“20xx春助學(xué)讀物大聯(lián)展”
在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場占有份額。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(五)、組織“寒假讀書活動(dòng)推薦圖書”營銷活動(dòng)
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)�！昂僮x書活動(dòng)”推薦圖書布置情況，及時(shí)備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
(六)、組織特價(jià)圖書展銷活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“特價(jià)圖書”展區(qū)，50折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：管理部門、營銷部門、中心門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(七)、組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺，70折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(八)、組織開展圖書寒假買贈活動(dòng)
1、買三贈一：
活動(dòng)期間，凡購買出版社出版的《世界經(jīng)典文學(xué)名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或出版社版本的《中國兒童文學(xué)走向世界精品書系》中的任意3本，即贈送1本同版名著。買6本，送2本;依此類推，上不封頂!
2、買一贈二：
活動(dòng)期間，凡購買出版社出版的：《世界兒童文學(xué)禮品套裝書系》7盒和《金色童年·共享經(jīng)典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈送青少年版名著2本，買2本/盒，送4本;依此類推，上不封頂!
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部中心門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日～20xx年2月20日
(九)、“華夏萬卷”系列字帖買贈活動(dòng)
在活動(dòng)期間，凡購買出版社，出版社，出版社圖書帶有標(biāo)志的系列字帖，贈送精美鋼筆一支，買二贈一，送完為止。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—3月
(十)、春節(jié)假期開展“買贈”活動(dòng)
春節(jié)假期(正月初一至初七)在中心門店開展“買贈”活動(dòng)，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上均有禮品贈送，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部中心門店
(十一)、組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的20xx春季學(xué)生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—2月
(十二)、開展新春文化惠民及“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動(dòng)
1、春節(jié)、寒假期間各門店將縣公司配發(fā)的福字及相關(guān)小禮品贈送給新春來店讀者。
2、元宵節(jié)在中心門店組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動(dòng)，此次知識競賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的方式。
(十三)、“鳳凰書香動(dòng)車組”開展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)
利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書香動(dòng)車組”品牌作用，通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)功效。1月上、中旬，中心門店組織員工分別縣委全委擴(kuò)大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
四、活動(dòng)驚喜促銷
(一)、平安夜延時(shí)促銷。20xx年12月24日當(dāng)天中心門店延時(shí)營業(yè)至20時(shí)，在16時(shí)、17時(shí)、18時(shí)、19時(shí)、20時(shí)各整點(diǎn)時(shí)段，對購書的讀者贈小禮品。
(二)、開展“元旦、春季假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)
為活躍賣場氣氛，拉動(dòng)銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段，對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))
責(zé)任部門：中心門店
(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)
新春元宵佳節(jié)(2月14日)，在中心門店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎(jiǎng)品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
(三)、舉辦“中小學(xué)生書法競賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級用書發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎(jiǎng)書法作品展活動(dòng)。邀請書法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進(jìn)行評選。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè);獎(jiǎng)品分別為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書籍。
(四)、開展文化用品主題展促銷活動(dòng)(詳情見活動(dòng)宣傳單)
(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動(dòng)。
五、具體要求：
(一)、希望各部門高度重視新春營銷活動(dòng)，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝，要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜。
(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，因地制宜靈活開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)。
(三)、各部門要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作，建好門店活動(dòng)臺賬。
(五)、活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次開展?fàn)I銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇2
一、背景
年末春節(jié)的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一、二線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。
通過往年的統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤，制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。
二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性
這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤，比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國際感，以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
但是，從社會學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無論是獨(dú)生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的'情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。
在戶型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。
三、返鄉(xiāng)促銷建議
返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，旭日藍(lán)灣對返鄉(xiāng)客戶的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷策略，在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷。建議如下：
1、促銷時(shí)間：
20xx年1月20日開始籌備醞釀，配合春節(jié)活動(dòng)促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。
2、促銷方式：
A、采取“3萬住觀景房”的形式進(jìn)行，直接降低置業(yè)門檻，刺激成交。
仍是低首付的策略，簽約的合同價(jià)沒有改變，沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會很大，但卻換來了較好的銷售業(yè)績。
B、啟“青年置業(yè)計(jì)劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優(yōu)惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房優(yōu)惠）。
針對80㎡滯銷戶型，原價(jià)基礎(chǔ)首付9萬，贈送1萬元裝修禮金。同時(shí)對比“3萬住景房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。
C、“貼息免稅”計(jì)劃，免除契稅、印花稅。
針對返鄉(xiāng)客戶，通過省外返鄉(xiāng)車票、機(jī)票、過路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認(rèn)定，除享受A“3萬住觀景房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。
3、促銷宣傳：
A、車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場易拉寶、x展架提醒；
B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)）；
C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)；
D、通過百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。
4、促銷訴求：
春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質(zhì)，訴求高性價(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。
四、節(jié)日活動(dòng)
1、新年回家購房送“家電”，100%中獎(jiǎng)率
【活動(dòng)對象】20xx年1月-3月購房業(yè)主
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年1月24日14:00
【抽獎(jiǎng)方法】購房客戶憑購房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，填寫房號、姓名、合同日期，統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱，由購房業(yè)主抽取各獎(jiǎng)項(xiàng)。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】
一等獎(jiǎng)：微波爐（2名，價(jià)值600元）
二等獎(jiǎng)：電磁爐（5名，價(jià)值500元）
三等獎(jiǎng)：品牌冬被（8名，價(jià)值400元）
四等獎(jiǎng)：品牌禮杯（18名，價(jià)值68元）
2、你過年，我買單
【活動(dòng)對象】20xx年1月-3月認(rèn)購客戶
【活動(dòng)內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時(shí)減房價(jià)，給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。
返鄉(xiāng)置業(yè)潮促銷策略，均在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷，所有優(yōu)惠均在可控范圍內(nèi)！
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇3
一、目標(biāo)定位
春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日，是家庭團(tuán)聚、朋友相聚的時(shí)刻。因此，我們的目標(biāo)客戶主要是家庭、朋友聚會的人群，以及商務(wù)人士。
二、產(chǎn)品策略
推出春節(jié)特色套餐：根據(jù)春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，設(shè)計(jì)出一系列特色菜品，如“團(tuán)圓飯”、“福祿壽禧”等，以滿足客戶對節(jié)日氛圍的需求。
推出春節(jié)主題客房：為營造節(jié)日氛圍，推出主題客房，如“福祿壽禧”主題客房，提供特色布置和禮品。
推出春節(jié)娛樂活動(dòng)：在酒店內(nèi)組織各種娛樂活動(dòng)，如舞獅、舞龍、戲曲演出等，以增加節(jié)日氣氛。
三、價(jià)格策略
折扣優(yōu)惠：在春節(jié)期間，對預(yù)訂的客戶給予一定的折扣優(yōu)惠，如8折、9折等。
套餐優(yōu)惠：購置春節(jié)特色套餐的客戶，可享受套餐價(jià)格的優(yōu)惠。
免費(fèi)贈送：針對預(yù)訂春節(jié)主題客房的客戶，贈送特色禮品或酒店其他服務(wù)項(xiàng)目的免費(fèi)體驗(yàn)。
四、宣傳策略
線上宣傳：利用社交媒體、酒店等渠道進(jìn)行宣傳，發(fā)布春節(jié)特色套餐、主題客房及娛樂活動(dòng)的信息。
線下宣傳：在酒店內(nèi)外放置宣傳海報(bào)、橫幅等，吸引客戶的注意力。
合作宣傳：與當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)等商家合作，共同參與活動(dòng)和宣傳，擴(kuò)大知名度。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇4
一、活動(dòng)背景：春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是消費(fèi)者購物需求旺盛的時(shí)期。為了抓住這一商機(jī)，本百貨超市制定了以下營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題：以“喜迎新春，歡樂購物”為主題，營造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，促進(jìn)銷售增長。
三、活動(dòng)時(shí)間：X年XX月XX日至X年XX月XX日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
春節(jié)大酬賓：活動(dòng)期間，部分商品打折銷售，具體折扣力度根據(jù)商品種類和庫存情況而定。
年貨大街：設(shè)立年貨大街專區(qū)，銷售各種年貨商品，如糖果、堅(jiān)果、保健品等。
紅包抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者購物滿一定金額即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括超市代金券、精美禮品等。
文化演出：邀請當(dāng)?shù)厮囆g(shù)團(tuán)體進(jìn)行舞獅、舞龍、戲曲等傳統(tǒng)文化演出，吸引顧客駐足觀看。
春節(jié)裝飾：加強(qiáng)門店裝飾，懸掛紅燈籠、貼春聯(lián)，營造節(jié)日氛圍。
五、宣傳策略：
制作宣傳海報(bào)，張貼在超市內(nèi)外顯眼位置。
利用社交媒體平臺進(jìn)行線上宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
向會員發(fā)送短信或郵件，提醒他們參與活動(dòng)。
與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇5
一、活動(dòng)主題
以“歡度春節(jié)，樂享購物”為主題，營造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍，為顧客提供豐富的商品選擇和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二、活動(dòng)時(shí)間
X年XX月XX日至X年XX月XX日
三、活動(dòng)內(nèi)容
春節(jié)促銷：推出各類促銷活動(dòng)，如滿額減免、折扣優(yōu)惠、贈品等，吸引消費(fèi)者購買。
文化表演：在商場內(nèi)安排舞龍舞獅、傳統(tǒng)音樂表演等，為顧客帶來視聽盛宴。
互動(dòng)游戲：設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū)，如猜燈謎、寫春聯(lián)等，讓顧客在購物的同時(shí)體驗(yàn)傳統(tǒng)文化的魅力。
會員特權(quán)：為會員提供專屬優(yōu)惠和禮品，提高會員的忠誠度和復(fù)購率。
主題展覽：舉辦春節(jié)主題展覽，展示傳統(tǒng)年貨、手工藝品等，增加商場的文化內(nèi)涵。
四、活動(dòng)預(yù)算
根據(jù)實(shí)際情況制定合理的預(yù)算，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
五、活動(dòng)宣傳
通過線上線下多渠道宣傳，如微信公眾號、官方網(wǎng)站、戶外廣告等，提高活動(dòng)的知名度和影響力。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇6
一、背景
為了吸引消費(fèi)者，提高銷售額，我們制定了以下春節(jié)營銷策劃方案。
二、主題
以“年味兒，幸福年”為主題，營造溫馨、祥和的購物氛圍，讓消費(fèi)者在超市里感受到濃厚的春節(jié)氣息。
三、活動(dòng)內(nèi)容
年貨大街：設(shè)立年貨大街專區(qū)，銷售各種傳統(tǒng)年貨，如糖果、干果、臘腸等，滿足消費(fèi)者置辦年貨的需求。
打折促銷：春節(jié)期間，部分商品進(jìn)行打折銷售，吸引消費(fèi)者購買。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者在超市內(nèi)消費(fèi)滿一定金額即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括超市購物券、年貨大禮包等。
文化表演：邀請本地文藝團(tuán)體進(jìn)行舞獅、舞龍、京劇等傳統(tǒng)節(jié)目表演，為消費(fèi)者帶來視聽盛宴。
四、宣傳推廣
制作宣傳海報(bào)、橫幅，張貼在超市內(nèi)外。
利用微信公眾號、官方網(wǎng)站等渠道發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注。
與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，提高知名度。
五、總結(jié)
本方案旨在通過豐富的活動(dòng)內(nèi)容和宣傳推廣，吸引更多消費(fèi)者前來購物，提升超市春節(jié)期間的銷售額和品牌知名度。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇7
一、背景：春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是闔家團(tuán)圓，走親訪友的好時(shí)機(jī)。同時(shí)，春節(jié)也是一年中消費(fèi)者購買力較強(qiáng)的時(shí)期，因此，超市應(yīng)充分利用這一時(shí)機(jī)，開展有針對性的營銷活動(dòng)，以提升銷售業(yè)績。
二、目標(biāo)：提高超市春節(jié)期間的客流量和銷售額，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
三、活動(dòng)策劃：
春節(jié)大促銷：針對春節(jié)期間熱銷商品，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，如年貨、飲料、糖果等。同時(shí)，可推出“滿額減免”等促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購買。
春節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者在超市內(nèi)消費(fèi)滿一定金額，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品可設(shè)為超市代金券、精美禮品等，以此提高消費(fèi)者的購買渴望。
春節(jié)文化活動(dòng)：在超市內(nèi)設(shè)置年味濃厚的裝飾，如對聯(lián)、燈籠、中國結(jié)等。同時(shí)，可以舉辦寫春聯(lián)、猜燈謎等傳統(tǒng)文化活動(dòng)，增加節(jié)日氛圍。
會員專享福利：推出針對會員的專享福利，如會員折扣、積分兌換等，提高會員的忠誠度。
四、宣傳推廣：通過懸掛橫幅、海報(bào)、微信公眾號、短信推送等方式，提前宣傳春節(jié)期間的營銷活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者前來購物。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇8
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是傳統(tǒng)節(jié)日，也是家庭團(tuán)聚、購物消費(fèi)的高峰期。為了吸引消費(fèi)者，提高銷售額，我們制定了以下營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“年貨大街”為主題，打造春節(jié)購物狂歡盛宴。
三、活動(dòng)時(shí)間
X年XX月XX日至X年XX月XX日
四、活動(dòng)內(nèi)容
年貨展銷：精選各類年貨商品，如糖果、堅(jiān)果、酒水、保健品等，滿足消費(fèi)者春節(jié)期間走親訪友的禮品需求。
打折促銷：針對不同商品制定不同幅度的折扣，如8折、7折、6折等，讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
滿額贈品：消費(fèi)滿一定金額，如300元、500元等，贈送精美小禮品，如定制的福字、對聯(lián)等。
互動(dòng)游戲：設(shè)置抽獎(jiǎng)游戲、猜燈謎等互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)，也能感受到濃厚的節(jié)日氛圍。
會員專享：推出會員專享福利，如積分翻倍、會員專區(qū)等，提高會員的忠誠度和復(fù)購率。
五、活動(dòng)宣傳
通過線上線下多渠道宣傳，如微信公眾號、官方網(wǎng)站、社交媒體等，讓更多消費(fèi)者了解活動(dòng)信息，提高活動(dòng)影響力。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇9
一、產(chǎn)品定位
1、定位依據(jù)
功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：
�。�1）多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
�。�2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
�。�3）運(yùn)動(dòng)平衡飲料
功能：降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
�。�4）低能、益生飲料
功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位
飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣
二、價(jià)格定位
三、促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、籃足球賽）
第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動(dòng)
具體安排如下：
廣告宣傳策略
明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的.年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。
1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
2、廣告語：激揚(yáng)青春，活力再現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素飲料
3、廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊(duì)員拿起一瓶飲料，大口大口地喝。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇10
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日，也是餐飲業(yè)的銷售高峰期。為了吸引更多的顧客，提高品牌知名度和銷售額，我們需要制定一份詳細(xì)而有效的營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“團(tuán)圓、喜慶、祥和”為主題，營造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍，讓顧客感受到家的溫暖和幸福。
三、活動(dòng)內(nèi)容
打折促銷：針對春節(jié)期間消費(fèi)高峰期，推出不同力度的打折優(yōu)惠活動(dòng)，如滿減、折扣等。
贈品活動(dòng)：根據(jù)消費(fèi)金額或人數(shù)，贈送具有春節(jié)特色的禮品，如紅包、對聯(lián)、福字等。
主題菜品：推出具有節(jié)日特色的新菜品，如魚、餃子、年糕等，滿足不同消費(fèi)者的口味需求。
文化表演：在餐廳內(nèi)組織傳統(tǒng)文化表演，如舞獅、京劇、雜技等，增加節(jié)日氛圍。
互動(dòng)游戲：設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū)，如猜燈謎、抽紅包等，增加顧客參與度，拉近與顧客的距離。
四、活動(dòng)宣傳
制作宣傳海報(bào)和廣告，提前在店內(nèi)外張貼和播放。
利用社交媒體平臺進(jìn)行線上宣傳，提前發(fā)布活動(dòng)信息和優(yōu)惠券。
與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行新聞報(bào)道和廣告投放。
五、活動(dòng)預(yù)算
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和具體內(nèi)容，制定詳細(xì)的預(yù)算方案，包括宣傳費(fèi)用、禮品采購、場地布置等費(fèi)用。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇11
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是家庭團(tuán)聚、購物消費(fèi)的高峰期。為了抓住這個(gè)重要的銷售時(shí)機(jī)，我們制定了以下營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“年貨盛宴，喜迎新春”為主題，營造濃厚的節(jié)日氛圍，滿足消費(fèi)者春節(jié)購物需求。
三、活動(dòng)時(shí)間
X年XX月XX日至X年XX月XX日
四、活動(dòng)內(nèi)容
年貨大街：設(shè)立年貨大街專區(qū)，集合各類年貨商品，如糖果、堅(jiān)果、酒水、干貨等，為消費(fèi)者提供一站式的年貨采購體驗(yàn)。
春節(jié)禮盒：推出多款春節(jié)禮盒，滿足不同消費(fèi)者需求，同時(shí)給予一定的折扣優(yōu)惠，提高銷售量。
滿額贈品：消費(fèi)者在活動(dòng)期間購物滿一定金額，即可獲得精美禮品一份，如春節(jié)紅包、福字等。
打折優(yōu)惠：對部分商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購買。
互動(dòng)游戲：設(shè)置春節(jié)主題的互動(dòng)游戲，如猜燈謎、寫春聯(lián)等，增加消費(fèi)者購物樂趣。
五、宣傳推廣
通過懸掛春節(jié)主題橫幅、宣傳海報(bào)、微信公眾號、短信推送等多種方式進(jìn)行宣傳推廣，提高活動(dòng)知名度和參與度。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇12
一、背景
春節(jié)期間的消費(fèi)市場潛力巨大，對于百貨超市來說，抓住春節(jié)商機(jī)，吸引消費(fèi)者，提高銷售額至關(guān)重要。
二、策劃目標(biāo)
提升春節(jié)期間銷售額，增加利潤。
擴(kuò)大品牌知名度，增加顧客忠誠度。
營造濃厚的春節(jié)氛圍，提升顧客購物體驗(yàn)。
三、策劃內(nèi)容
商品準(zhǔn)備：提前備足各類年貨商品，如糖果、干果、煙酒、保健品等。對于熱銷商品，要確保庫存充足。
促銷活動(dòng)：春節(jié)期間推出各類促銷活動(dòng)，如滿額減免、折扣銷售、買一贈一等。同時(shí)，針對不同消費(fèi)群體，推出個(gè)性化促銷方案。
氛圍布置：通過懸掛紅燈籠、中國結(jié)等裝飾品，營造出濃厚的春節(jié)氛圍。在超市內(nèi)外播放春節(jié)相關(guān)音樂，增強(qiáng)節(jié)日氛圍。
客戶服務(wù)：提高員工服務(wù)水平，為顧客提供熱情周到的服務(wù)。同時(shí)，增設(shè)收銀臺，減少顧客等待時(shí)間。
線上推廣：利用社交媒體等線上平臺，宣傳春節(jié)促銷活動(dòng)，吸引更多線上用戶到店消費(fèi)。
四、總結(jié)
通過精心策劃的春節(jié)營銷活動(dòng)，我們相信百貨超市將能夠吸引大量顧客，提升銷售額。同時(shí)，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方案，為未來的營銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇13
一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷
(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇14
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是消費(fèi)者購物的高峰期。為了吸引消費(fèi)者，提高銷售額，我們需要制定一份春節(jié)營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“喜迎新春，樂購無限”為主題，營造溫馨、祥和的購物氛圍，讓消費(fèi)者在愉快的購物體驗(yàn)中迎接新春佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間定于春節(jié)前兩周，一直持續(xù)到元宵節(jié)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
打折促銷：針對春節(jié)期間熱銷商品，進(jìn)行不同幅度的打折銷售，吸引消費(fèi)者購買。
滿額贈禮：消費(fèi)者在商場消費(fèi)滿一定金額，即可獲得精美的春節(jié)禮品。
品酒會：舉辦春節(jié)品酒會，邀請知名品酒師現(xiàn)場講解酒文化，促進(jìn)紅酒銷售。
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者在商場購物可獲得抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會贏取豐厚大獎(jiǎng)。
文化演出：邀請本地藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行舞獅、戲曲等傳統(tǒng)節(jié)目表演，增加節(jié)日氛圍。
五、活動(dòng)預(yù)算
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和宣傳渠道等因素，初步預(yù)算活動(dòng)總投入為XX元，其中包括商品折扣、禮品采購、場地租賃、宣傳費(fèi)用等。
六、活動(dòng)效果評估
通過銷售額、客流量等數(shù)據(jù)指標(biāo)，對活動(dòng)效果進(jìn)行量化評估。同時(shí)收集消費(fèi)者反饋意見，以便對未來活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇15
一、活動(dòng)主題：迎春納福，紅紅火火過春節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間
三、活動(dòng)目標(biāo)：
提升超市春節(jié)期間的客流量，增加銷售額。
營造春節(jié)氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
樹立超市的節(jié)日形象，提高超市品牌知名度。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
打折促銷：在春節(jié)期間，對部分商品進(jìn)行打折銷售，吸引消費(fèi)者。同時(shí)可以設(shè)置會員專享折扣，提高會員的復(fù)購率。
滿額贈品：購物滿一定金額，贈送精美禮品，增加購物的附加值。
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者在超市購物后，憑購物小票可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，提高消費(fèi)者的參與度。
文化活動(dòng)：舉辦寫春聯(lián)、猜燈謎等具有春節(jié)特色的文化活動(dòng)，吸引顧客到店。
線上活動(dòng)：利用社交媒體進(jìn)行線上互動(dòng)，如線上抽獎(jiǎng)、集贊換禮品等，擴(kuò)大超市的影響力。
五、活動(dòng)宣傳：
制作春節(jié)主題的宣傳海報(bào)和橫幅，放置在超市入口和顯眼位置。
利用社交媒體進(jìn)行宣傳，提前發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇16
一、活動(dòng)主題：
佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動(dòng)廣告語
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)新春到，“福”送到!活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始
購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的'巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“�！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)
(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)
團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的禮品
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的禮品
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇17
一、活動(dòng)主題：迎春納福，共度佳節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：X年XX月XX日至X年XX月XX日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
春節(jié)裝飾：為營造節(jié)日氛圍，超市內(nèi)將懸掛紅燈籠、中國結(jié)等裝飾，讓顧客感受到濃厚的節(jié)日氣氛。
商品促銷：精選春節(jié)熱銷商品，推出多種促銷活動(dòng)，如滿額減免、折扣、買一送一等，滿足不同顧客的購物需求。
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：購物滿一定金額的顧客可參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富，如智能手機(jī)、平板電腦、購物卡等，增加顧客的購物樂趣。
春節(jié)文化演出：邀請當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體或知名藝人進(jìn)行歌舞、相聲、小品等演出，為顧客帶來精彩的視聽盛宴，同時(shí)弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
會員專享福利：針對超市會員，推出積分翻倍、會員專享折扣等福利，提升會員的忠誠度和消費(fèi)體驗(yàn)。
線上互動(dòng)活動(dòng)：利用社交媒體平臺開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如春節(jié)主題攝影比賽、春聯(lián)創(chuàng)作大賽等，提高品牌知名度和顧客參與度。
四、活動(dòng)宣傳：
制作宣傳海報(bào)和橫幅，張貼在超市內(nèi)外及周邊社區(qū)。
利用超市官方微信公眾號、小程序等渠道推送活動(dòng)信息。
在超市內(nèi)設(shè)置活動(dòng)導(dǎo)購員，為顧客提供詳細(xì)的活動(dòng)信息和咨詢服務(wù)。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇18
一、活動(dòng)背景
為了吸引顧客，提升銷售額，我們精心策劃了一場有趣的春節(jié)營銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
以“歡度春節(jié)，樂享購物”為主題，營造溫馨、歡樂、祥和的節(jié)日氛圍，讓顧客在超市中感受到家的溫暖和春節(jié)的喜慶。
三、活動(dòng)時(shí)間
從農(nóng)歷臘月二十三至正月十五。
四、活動(dòng)內(nèi)容
春節(jié)裝飾：布置超市內(nèi)外，掛上紅燈籠、中國結(jié)、窗花等傳統(tǒng)裝飾，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。
打折促銷：針對春節(jié)期間熱銷商品，如食品、飲料、禮品等，進(jìn)行打折銷售，吸引消費(fèi)者購買。
購物抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者在超市內(nèi)消費(fèi)滿一定金額即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富，如現(xiàn)金券、禮品等。
文化表演：邀請本地藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行舞獅、舞龍、京劇等傳統(tǒng)節(jié)目表演，增添節(jié)日氣氛。
會員特惠：為回饋長期支持的顧客，推出會員專享折扣和積分兌換活動(dòng)。
線上活動(dòng)：利用社交媒體平臺開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如春節(jié)曬照片、猜燈謎等，增加用戶參與度。
五、宣傳策略
制作宣傳海報(bào)和廣告，張貼在超市內(nèi)外及周邊社區(qū)。
利用社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息，提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇19
據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營銷干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;
其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營銷最好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;
三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的'，大多數(shù)會顧客盈門。
春節(jié)營銷如何策劃
節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評估，以較好完成目標(biāo)�，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進(jìn)行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?
景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。
企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營銷策略呢?
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
1.明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。
2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議。活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會議，對其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇20
一、背景
春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是家庭團(tuán)聚、購物消費(fèi)的高峰期。為了吸引顧客，提高銷售額，我們需要制定一份春節(jié)營銷策劃方案。
二、主題
以“年味兒”為主題，營造濃厚的春節(jié)氛圍，讓顧客感受到家的溫馨和購物的樂趣。
三、活動(dòng)內(nèi)容
年貨大街：設(shè)立年貨大街專區(qū)，銷售各種特色年貨，如糖果、干果、酒水等。推出“滿額減免”活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)。
春節(jié)大抽獎(jiǎng)：購物滿一定金額即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括超市代金券、春節(jié)大禮包等。
民俗文化表演：邀請民間藝人現(xiàn)場表演舞龍舞獅、剪紙、糖畫等傳統(tǒng)藝術(shù)，增加節(jié)日氛圍。
親子DIY：設(shè)置親子DIY專區(qū)，提供制作紅包、春聯(lián)、燈籠等春節(jié)用品的材料，讓家長和孩子共同參與。
優(yōu)惠券大派送：針對新顧客發(fā)放優(yōu)惠券，老顧客也可以通過積分兌換等方式獲得優(yōu)惠券。
四、宣傳推廣
制作宣傳海報(bào)，張貼在超市內(nèi)外。
利用微信公眾號、小程序等線上渠道進(jìn)行宣傳。
向會員發(fā)送短信或郵件，提醒他們參與活動(dòng)。
五、總結(jié)
通過以上策劃方案，我們希望能夠吸引更多顧客前來購物，讓他們感受到春節(jié)的喜慶氛圍和超市的溫暖服務(wù)。同時(shí)，也提高超市的知名度和美譽(yù)度，為未來的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇21
一、活動(dòng)主題：
佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動(dòng)廣告語
歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一) 新春到，“福”送到! 活動(dòng)時(shí)間： 2月10日開始
購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動(dòng)時(shí)間： 2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)
(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)
團(tuán)購滿20__元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的禮品
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的禮品
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇22
一、背景
春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是服裝銷售的黃金時(shí)期。為了在春節(jié)期間提高銷售額，本策劃方案旨在通過一系列的營銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者前來購物。
二、活動(dòng)主題
以“喜迎新春，時(shí)尚共享”為主題，為消費(fèi)者打造一個(gè)溫馨、時(shí)尚、實(shí)惠的購物環(huán)境。
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間定于春節(jié)前兩周，直至春節(jié)后一周。
四、活動(dòng)內(nèi)容
折扣促銷：春節(jié)期間，部分商品進(jìn)行折扣銷售，折扣力度根據(jù)商品庫存和銷售情況而定。
贈品活動(dòng)：購物滿一定金額的顧客可獲得精美禮品一份，如定制的圍巾、帽子等。
滿額抽獎(jiǎng)：消費(fèi)滿一定金額可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括高額購物券、品牌服裝等。
新品體驗(yàn)：推出春節(jié)特別款服裝，供消費(fèi)者試穿體驗(yàn)。
會員專享：為會員提供專屬優(yōu)惠，如會員日、會員獨(dú)享折扣等。
五、宣傳推廣
制作宣傳海報(bào)和廣告，張貼在超市內(nèi)外及附近社區(qū)。
利用社交媒體平臺進(jìn)行線上宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息和優(yōu)惠券。
向會員發(fā)送電子郵件或短信，提醒他們關(guān)注活動(dòng)。
與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇23
一、背景
年末春節(jié)的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一、二線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。
通過往年的統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤，制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。
二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性
這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤，比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國際感，以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
但是，從社會學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無論是獨(dú)生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。
在戶型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。
三、返鄉(xiāng)促銷建議
返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，旭日藍(lán)灣對返鄉(xiāng)客戶的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷策略，在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷。建議如下：
1、促銷時(shí)間：
20__年1月20日開始籌備醞釀，配合春節(jié)活動(dòng)促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。
2、促銷方式：
A、采取“3萬住觀景房”的形式進(jìn)行，直接降低置業(yè)門檻，刺激成交。
仍是低首付的策略，簽約的合同價(jià)沒有改變，沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會很大，但卻換來了較好的銷售業(yè)績。
B、啟“青年置業(yè)計(jì)劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優(yōu)惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房優(yōu)惠）。
針對80㎡滯銷戶型，原價(jià)基礎(chǔ)首付9萬，贈送1萬元裝修禮金。同時(shí)對比“3萬住景房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。
C、“貼息免稅”計(jì)劃，免除契稅、印花稅。
針對返鄉(xiāng)客戶，通過省外返鄉(xiāng)車票、機(jī)票、過路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認(rèn)定，除享受A“3萬住觀景房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。
3、促銷宣傳：
A、車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場易拉寶、X展架提醒；
B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)）；
C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)；
D、通過百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。
4、促銷訴求：
春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質(zhì)，訴求高性價(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。
四、節(jié)日活動(dòng)
1、新年回家購房送“家電”，100%中獎(jiǎng)率
【活動(dòng)對象】20__年1月-3月購房業(yè)主
【活動(dòng)時(shí)間】20__年1月24日14:00
【抽獎(jiǎng)方法】購房客戶憑購房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，填寫房號、姓名、合同日期，統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱，由購房業(yè)主抽取各獎(jiǎng)項(xiàng)。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】
一等獎(jiǎng)：微波爐（2名，價(jià)值600元）
二等獎(jiǎng)：電磁爐（5名，價(jià)值500元）
三等獎(jiǎng)：品牌冬被（8名，價(jià)值400元）
四等獎(jiǎng)：品牌禮杯（18名，價(jià)值68元）
2、你過年，我買單
【活動(dòng)對象】20__年1月-3月認(rèn)購客戶
【活動(dòng)內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時(shí)減房價(jià)，給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。
x備注
返鄉(xiāng)置業(yè)潮促銷策略，均在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷，所有優(yōu)惠均在可控范圍內(nèi)！
旭日藍(lán)灣策劃部20__.12.31
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇24
活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
一、活動(dòng)策略
促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌）
二、廣告支持
1、Dm海報(bào)：
①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。
�、贒m版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動(dòng)內(nèi)容）
生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
2、主題設(shè)計(jì)：
�。�1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
�。�3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；
（4）電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)
�。�5）入口設(shè)計(jì)
（6）堆頭、展臺、場景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)
（7）收銀臺設(shè)計(jì)
�。�8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)一、春節(jié)大派送會員更省錢
活動(dòng)時(shí)間：02月x日至02月x日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動(dòng)二、購物積分雙倍送
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在超市購任意年貨達(dá)xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動(dòng)適用于有會員卡消費(fèi)積分的超市。
活動(dòng)三、年貨大采購獎(jiǎng)品等你拿
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。
活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)。
1、02月x日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺；
2、購買（指定）年貨換禮品
A、活動(dòng)期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。
B、活動(dòng)期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！
活動(dòng)五、除夕之夜美食專家
活動(dòng)時(shí)間：02月9日—02月13日
活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：
1、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；
2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；
3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。
注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。
四、場景布置：
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1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+Dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；
2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）。
3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物。
4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。
5、兩個(gè)大的升天大氣球。
�。ǘ�、場內(nèi)布置：
1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛。
2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)腵裝飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。
3、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法。
4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；
5、場景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。
6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳。
7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
8、服務(wù)臺的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇25
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日，也是酒店業(yè)的重要營收節(jié)點(diǎn)。為了吸引更多的顧客，提高酒店知名度和業(yè)績，我們制定了以下春節(jié)營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“歡度春節(jié)，共度佳節(jié)”為主題，營造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍，讓顧客感受到家的溫暖。
三、活動(dòng)時(shí)間
從臘月二十三至正月十五，為期一個(gè)月。
四、活動(dòng)內(nèi)容
春節(jié)套餐：推出多款春節(jié)套餐，包括團(tuán)圓飯、年夜飯等，滿足不同顧客需求。
優(yōu)惠促銷：推出春節(jié)特惠價(jià)格，如客房打折、免費(fèi)贈送早餐等，吸引更多顧客入住。
文化活動(dòng)：舉辦春節(jié)聯(lián)歡晚會、寫春聯(lián)、包餃子等活動(dòng)，讓顧客體驗(yàn)中國傳統(tǒng)文化的魅力。
禮品贈送：為入住顧客贈送春節(jié)禮品，如紅包、年畫等，增加顧客的滿意度和忠誠度。
五、活動(dòng)預(yù)算
根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，預(yù)算如下：
春節(jié)套餐：xx萬元
優(yōu)惠促銷：xx萬元
文化活動(dòng)：xx萬元
禮品贈送：xx萬元
總預(yù)算：xx萬元
六、活動(dòng)效果評估
通過對比活動(dòng)前后的銷售額、入住率等數(shù)據(jù)，對活動(dòng)效果進(jìn)行評估。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇26
一、活動(dòng)主題
金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年
20xx年粉紅新春嘉年華
二、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高國際會所消費(fèi)人氣的同時(shí)，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場期。所以，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度，讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額。因此，本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
三、活動(dòng)目的
1、利用春節(jié)的契機(jī)，提升夜總會大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的`消費(fèi)潛力;
2、提升客人關(guān)注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，搶占市場先機(jī)。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節(jié))
20xx年x月x日開始春節(jié)廣告宣傳，x月x日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時(shí)，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷方案。
五、廣告訴求
1、媒體計(jì)劃：
宣傳賀卡、x展架、內(nèi)場噴畫、短信息、人員促銷
2、廣告詞：
�、俳鹧蚩鞓忿o舊歲，五福歡騰鬧新年
�、诮o您一個(gè)快樂、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金恭賀：新春快樂!
�、�20xx年粉紅新春嘉年華一個(gè)繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享!
3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;
六、促銷內(nèi)容
在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個(gè)好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時(shí)刻要注意：客人來我們會所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個(gè)好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇27
酒店春節(jié)促銷方案春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
一、套票包含以下服務(wù)：
(1)、餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房：208元/間.天
(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒
新華書店春節(jié)營銷策劃方案范文 篇28
一、活動(dòng)主題：“件鬧新春”
本次活動(dòng)以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達(dá)本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
二、活動(dòng)目的
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
三、活動(dòng)目標(biāo)
通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在2月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長15%。圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
四、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算及地點(diǎn)
20xx年1月30日——2月20日。
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
1“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動(dòng)。 “件鬧新春.自助服務(wù)送好禮”活動(dòng)期間持我行儲蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
2.件鬧新春歡樂送
活動(dòng)期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上，贈送價(jià)值10元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)500(含)以上，贈送價(jià)值50元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈送價(jià)值100元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)20xx元(含)以上，贈送價(jià)值200元禮品；由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送
刷交通銀行萬事達(dá)卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實(shí)現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費(fèi)都可累積。