臘八節(jié)營(yíng)銷策劃方案（精選3篇）
臘八節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
1、聚集售樓部人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳；
2、提高來訪量，促進(jìn)成交；
3、增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)性，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。
二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：x年1月19日下午3：00——5：00、活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓內(nèi)
三、活動(dòng)主題
驚喜臘八節(jié)，快樂xx周—臘八節(jié)
四、活動(dòng)邀約
1、部分老客戶
2、意向客戶
3、老帶新客戶
4、電話邀約客戶
五、活動(dòng)形式及內(nèi)容
1、到場(chǎng)有禮
到場(chǎng)客戶即可獲得春聯(lián)，臺(tái)歷，部分客戶可獲得購(gòu)物卡。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到場(chǎng)客戶即可抽獎(jiǎng)，聚攏客戶，增強(qiáng)人氣。
3、臘八豆DIY、比賽
�。�1）家庭臘八豆拼畫活動(dòng)
（2）拼畫比賽
4、節(jié)目背景板設(shè)計(jì)
體現(xiàn)臘八節(jié)祈福、平安氛圍。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
凡到場(chǎng)客人均可獲贈(zèng)小禮品一份，對(duì)聯(lián)，新年臺(tái)歷！臘八粥（生米），每位來賓一份。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)1名：7寸平板電腦
二等獎(jiǎng)2名：羽博隨身電源
三等獎(jiǎng)6名：卡通U盤
七、效果預(yù)測(cè)
1、售樓部人氣，加強(qiáng)與客戶互動(dòng)；
2、挖掘8—10組新的意向客戶。
八、費(fèi)用預(yù)算
由活動(dòng)公司根據(jù)實(shí)際情況出具。
九、邀約說辭
x先生、女士：
您好，我是置業(yè)顧問，本周六將是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日臘八節(jié)，為了回饋烏海人民對(duì)厚愛。舉行到場(chǎng)有禮活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天有臘八節(jié)禮物相送。周六下午3點(diǎn)，還將舉行驚喜臘八節(jié)，快樂xx周活動(dòng)，到場(chǎng)不但可以抽取心動(dòng)大獎(jiǎng)，更有機(jī)會(huì)參與趣味性比賽，、參加比賽還有機(jī)會(huì)獲得驚喜獎(jiǎng)品。
臘八節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇2
一、市場(chǎng)分析
（一）宏觀分析
近年來，中國(guó)美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測(cè)算，到20xx年，中國(guó)美容業(yè)收入將超過3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。
�。ǘ┪⒂^分析
面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消費(fèi)者也開始垂青各類面膜。
目前市場(chǎng)上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過敏性低，適合的消費(fèi)者范圍廣。在價(jià)格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價(jià)格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會(huì)心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。
1、目標(biāo)市場(chǎng)
以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。
2、消費(fèi)群體
23歲～45歲的白領(lǐng)女性
3、產(chǎn)品策略
以“享自然呵護(hù)，做珍貴女性”為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。
4、價(jià)格策略
高品質(zhì)，中等價(jià)格，高利潤(rùn)。
以下是價(jià)格表:
5、渠道策略
（1）分銷對(duì)象
�。�2）渠道的建立模式
�、俨莺瀰f(xié)議→做銷售預(yù)測(cè)表→正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。
�。ㄗ⒁猓涸瓌t上要求先進(jìn)貨，再簽協(xié)議。）
②尋找重要客戶，將貨壓到二級(jí)代理等分銷商手中→一級(jí)代理的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
③制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以此激勵(lì)二級(jí)代理商積極競(jìng)爭(zhēng)，從而有效地控制營(yíng)銷體系。
（3）完成營(yíng)銷定額的策略
積極開拓渠道分銷。責(zé)任到位。
6、人員策略
�。�1）銷售團(tuán)隊(duì)的信念
①自信→相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來美容價(jià)值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤(rùn)。
�、谇斑M(jìn)→有不達(dá)目的誓不罷休的決心。
�、蹨贤ā鷺I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要保持高效溝通，有問題隨時(shí)解決，促進(jìn)銷售進(jìn)入良性循環(huán)。
（2）相關(guān)制度
�、倬幹其N售手冊(cè)。對(duì)銷售人員的工作范圍和職能進(jìn)行說明，對(duì)所能解決的問題和提供的支持進(jìn)行備注。
�、诮�(nèi)部人員的報(bào)告制度。及時(shí)解銷售中遇到的問題。
�、劢N售獎(jiǎng)勵(lì)制度。激發(fā)銷售人員的積極性。
二、銷售方式
以“直銷和代銷”結(jié)合為主，以“網(wǎng)絡(luò)銷售”為輔。
直銷→代理商可以嘗試自己租一個(gè)小型店面，主推中草藥面膜。推出會(huì)員制度，為目標(biāo)消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的咨詢。為與消費(fèi)者互動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進(jìn)行。
代銷→以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。（原因：目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者到藥店消費(fèi)護(hù)膚品的習(xí)慣還沒有形成，藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費(fèi)者比較信賴美容院推薦的產(chǎn)品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標(biāo)市場(chǎng)。）
網(wǎng)絡(luò)銷售→中藥面膜的目標(biāo)消費(fèi)者（白領(lǐng)女性）是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，她們非常享受網(wǎng)上購(gòu)物的便捷與樂趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò)銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店。另一種是自己建立一個(gè)中藥面膜直銷網(wǎng)站，同時(shí)接受零散客戶、團(tuán)購(gòu)客戶以及批發(fā)客戶。網(wǎng)絡(luò)銷售除了銷售方便，另一個(gè)好處是比傳統(tǒng)的銷售更能獲取客戶的聯(lián)系方式等資料，便于我們進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤回訪。
三、客戶管理★
1、針對(duì)已開發(fā)客戶
穩(wěn)定老客戶所需的費(fèi)用比開發(fā)新客戶的投入要少很多。中藥面膜需要口碑，這是已開發(fā)客戶能夠帶來的。同時(shí)，已開發(fā)客戶的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新客戶。所以對(duì)已開發(fā)客戶的管理要特別重視，做好服務(wù)性跟進(jìn)。
�。�1）大客戶
一般而言，20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。所以對(duì)大客戶的管理是重中之重。
�、僖獮榇罂蛻籼峁└鼉�(yōu)惠的條件，這是雙方長(zhǎng)期合作并共贏的基礎(chǔ)。大客戶的勢(shì)力強(qiáng)，選擇的余地比較大，如果沒有長(zhǎng)期的優(yōu)惠支持，很容易被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖去。所以，在營(yíng)銷售初期，就應(yīng)該對(duì)優(yōu)惠條件有比較合理的規(guī)劃。在正式合作時(shí)，靈活運(yùn)用。
�、谟眯摹４罂蛻舻募茏涌隙ū容^大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細(xì)研究他們的心態(tài)，隨時(shí)調(diào)整我們的戰(zhàn)略。
�、鄢掷m(xù)拜訪，表現(xiàn)誠(chéng)意。加強(qiáng)與大客戶的情感聯(lián)絡(luò)：細(xì)心對(duì)待節(jié)日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時(shí)，可以短信問候。
�。�2）中小客戶
�、俳⒖蛻魴n案，寫好銷售日志。負(fù)責(zé)人的名字和職務(wù)，電話，傳真，手機(jī)號(hào)碼，地址，網(wǎng)址，購(gòu)貨日期，購(gòu)貨數(shù)量，誠(chéng)信度，客戶購(gòu)貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購(gòu)）等。在檔案中附上客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人代碼證。如果是個(gè)人，盡可能去了解對(duì)方的家庭情況。對(duì)客戶了解的越仔細(xì)，對(duì)銷售的幫助也越大。
�、诜e極回訪。電話訪問，是管理中小客戶的常用辦法。一方面增進(jìn)感情，另一方面，及時(shí)了解客戶對(duì)中藥面膜使用效果的認(rèn)可度。隨時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略。
�、鄱ㄆ诘亩绦艈柡�。情感投資不可少，這是讓客戶感受誠(chéng)意的方法。但要注意頻率，不要讓對(duì)方感到厭煩。
2、針對(duì)潛在客戶
�。�1）利用已開發(fā)客戶的資源，來挖掘潛在客戶。
在與已開發(fā)客戶進(jìn)行各種方式的聯(lián)系時(shí)，要積極詢問一些有利于拓展新客戶的問題。
如：
�、倌車�有人需要中藥面膜嗎？
②我們的中藥面膜最近有優(yōu)惠活動(dòng)，麻煩您轉(zhuǎn)告一下有需要的朋友。
�、勰呐笥芽赡苄枰覀兊闹兴幟婺ぃ瑤臀覀兺扑]一下吧。
�、苣信笥严霃氖轮兴幟婺さ亩�(jí)代理嗎？
當(dāng)然，如果我們的產(chǎn)品在已經(jīng)開發(fā)的客戶那里有比較好的口碑，她們自然會(huì)轉(zhuǎn)告身邊的朋友。女性很喜歡分享美容心得，如果遇到心宜的'產(chǎn)品，必定會(huì)大肆宣揚(yáng)。
在對(duì)中藥面膜進(jìn)行推銷時(shí)，可以采用一種“以舊帶新”的手段。對(duì)已經(jīng)開發(fā)的客戶進(jìn)行承諾，每介紹一位新的客戶，可以享受一定的優(yōu)惠。
�。�2）從最低級(jí)別的消費(fèi)者入手，尋找潛在客戶。
何為“最低級(jí)別”？就是那些現(xiàn)在沒有很大購(gòu)買力，但不久就可能成為忠實(shí)用戶的消費(fèi)者。
對(duì)我們的中藥面膜而言，哪些是“最低級(jí)別”的潛在消費(fèi)者？是那些即將走向社會(huì)的女大學(xué)生。
黑龍江省的大學(xué)有以下幾所：
①哈爾濱工業(yè)大學(xué)
�、诠枮I工程大學(xué)
�、酆邶埥髮W(xué)
�、軚|北林業(yè)大學(xué)
�、輺|北石油大學(xué)
⑥哈爾濱師范大學(xué)
�、吆邶埥嗅t(yī)藥大學(xué)
�、喙枮I商業(yè)大學(xué)
�、峁枮I醫(yī)科大學(xué)
�、夤枮I理工大學(xué)
我們的中藥面膜可以專門為學(xué)生推出“免費(fèi)試用裝”，讓更多女大學(xué)生了解我們的品牌。
同時(shí)，可以積極與大學(xué)里學(xué)生會(huì)進(jìn)行接洽，為學(xué)校搞活動(dòng)時(shí)提供獎(jiǎng)品贊助（中藥面膜）。
�。�3）緊盯美容院客戶，吸收潛在客戶。
讓美容院代銷中藥面膜的同時(shí)，積極與對(duì)方建立良好的關(guān)系，以便可以得到一些用戶的資料。
銷售人員可以直接與客戶進(jìn)行聯(lián)系，尋找其中的大客戶，拓展新的業(yè)務(wù)關(guān)系。
（4）上網(wǎng)站的論壇，尋找潛在消費(fèi)者。
許多門戶網(wǎng)站和有名氣的網(wǎng)站都有自己的論壇，論壇中會(huì)有美容版塊。銷售人員可以用消費(fèi)者的身份來發(fā)帖子，用平實(shí)的語言向其他網(wǎng)友推薦中藥面膜。
�。�5）建立中藥面膜的專用博客，吸引潛在消費(fèi)著。
許多門戶網(wǎng)站都可以免費(fèi)建博客。在博客中主要是介紹我們的產(chǎn)品——中藥面膜，同時(shí)介紹關(guān)于面膜的知識(shí)。
四、銷量任務(wù)
五、考核時(shí)間
六、銷售費(fèi)用計(jì)劃
1、差旅費(fèi)用
每人每天50元。
2、市場(chǎng)宣傳費(fèi)用
根據(jù)銷售額來定。一般是銷售額的1%～2%。
3、通訊交通等日常費(fèi)用
每人每天10元。
4、業(yè)務(wù)費(fèi)用
視具體情況而定。
5、獎(jiǎng)金部分
月銷售額小于等于3000元的獎(jiǎng)金率為5％，月銷售額為3000元至8000元的獎(jiǎng)金率為8％，月銷售額為8100元至15000元的獎(jiǎng)金率為11％，月銷售額為15100元至30000元的獎(jiǎng)金率為14％，月銷售額為30100元至50000元的獎(jiǎng)金率為17％，月銷售額大于50000元的獎(jiǎng)金率為21％。
七、關(guān)于總結(jié)
每個(gè)月都要進(jìn)行總結(jié)，對(duì)上一階段的贏銷情況進(jìn)行分析，積極查找不足之處，對(duì)下一階段進(jìn)行規(guī)劃。
臘八節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇3
9月30日上午9：40開始
活動(dòng)地點(diǎn)：二樓活動(dòng)室
活動(dòng)班級(jí)：學(xué)前二班
活動(dòng)人數(shù)：人
組織者：、
活動(dòng)思路：
國(guó)慶節(jié)馬上就要來臨了，幼兒對(duì)節(jié)日的到來非常的高興，但是有的幼兒對(duì)于國(guó)慶節(jié)的來意并不是很清楚。作為學(xué)前班的幼兒，有必要了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗，中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力，*是中國(guó)首都的象征，“黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人”，長(zhǎng)江、黃河是中國(guó)的象征，從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球，“我們是聰明的中國(guó)人”，這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡，了解在“中國(guó)”這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像，領(lǐng)略祖國(guó)山河的秀麗，收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏，讓幼兒們知道祖國(guó)地大物博，我都設(shè)計(jì)在這一系列活動(dòng)中。并希望通過此活動(dòng)，讓幼兒了解國(guó)慶的來意;讓幼兒了解人們是怎樣的方式來表達(dá)愛國(guó)之情的;讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化，激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感;從而體會(huì)節(jié)日的愉快氣氛。
眼看這些孩子馬上就要進(jìn)入小學(xué)了，到小學(xué)后的第一個(gè)變化就是星期一早上要進(jìn)行升旗儀式、要戴紅領(lǐng)巾、要戴國(guó)徽、要行隊(duì)禮、要唱國(guó)歌等，希望通過此活動(dòng)，對(duì)孩子們進(jìn)入一年級(jí)后有一定地幫助。
活動(dòng)目的：
1.通過此次活動(dòng)加強(qiáng)幼兒的愛國(guó)主義熱情使幼兒懂得我們的幸福生活來之不易從而更加刻苦學(xué)習(xí)。
2.讓幼兒了解我們中國(guó)的首都是北京，以及國(guó)旗、國(guó)徽的含義。
3.培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
9月29日下午組織幼兒親自參加升旗儀式;音樂《國(guó)歌》、《中國(guó)功夫》、《國(guó)旗多美麗》、《大中國(guó)》等;長(zhǎng)城、*、故宮、人民英雄紀(jì)念碑的圖片;各國(guó)國(guó)旗;國(guó)徽;制作紅旗的材料;動(dòng)畫電影《閃閃的紅星》。
活動(dòng)過程：
一、開場(chǎng)
1.全體師生表演《中國(guó)功夫》。
2.集體齊唱《國(guó)歌》。
二、比知識(shí)
1.出示各國(guó)國(guó)旗(圖片)，請(qǐng)幼兒從中選出我們的國(guó)旗。
2.說說我國(guó)的國(guó)慶(祖國(guó)媽媽的生日)是哪一天。
3.說說我們國(guó)家的首都—北京。
4.認(rèn)識(shí)國(guó)徽。
5.認(rèn)識(shí)一些有代表性的中國(guó)建筑。(如：長(zhǎng)城、*、故宮、人民英雄紀(jì)念碑等。)
6.說說這兩年我們國(guó)家的大事。(如：北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)等。)
三、唱紅歌(暫定內(nèi)容)
1.兒歌：《國(guó)旗紅紅的》。
2.舞蹈：《國(guó)旗多美麗》。
3.全體幼兒齊唱《大中國(guó)》。
四、觀看電影
欣賞紅色動(dòng)畫電影《閃閃的紅星》。
五、制作紅旗
1、教師把材料分發(fā)到每一位幼兒手中。
2、教師一邊示范，一邊講解制作國(guó)旗的要點(diǎn)。
3、幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)。
4、師生一起復(fù)習(xí)有關(guān)國(guó)慶的所有知識(shí)。
5、最后，大家一起高呼：“祖國(guó)生日快樂!”
六、活動(dòng)結(jié)束。